直销与传销行销的区别
什么是非法传销直销与传销的区别
什么是非法传销直销与传销的区别传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。
那么你对非法传销了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是非法传销的内容，希望大家喜欢!非法传销的简介非法传销指组织者或者经营者通过发展下线人员，要求被发展人员继续发展其他人员加入，对发展的人员以直接或者间接滚动发展人员的数量为依据，计算和给付报酬，包括物质和其他利益的。
为巨大利益驱使，众多参与者甚至诱骗其亲属加入，致使家破人亡，社会危害极大。
组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用、或者以购买商品等方式变相缴纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。
组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下经营关系，并以下线的销售业绩为依据，计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
直销与传销的区别1、推销的商品不同。
传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。
而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。
2、推销员加入的方式不同。
传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。
3、营销管理不同。
传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。
采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。
自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。
4、根本的目的不同。
传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。
而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。
直销限制介绍概述“对于业界一直担忧的问题，直销新法采取‘减法’逐步剔除原来并不适合市场发展的相关规定。
”直销研究专家王万军分析认为，从出台的两部条例来看，新规在个别地方已有所修改，使之更吻合市场发展的轨道。
“第一处改动：直销企业有了分销权”，王万军透露，直销企业除可以直销本企业生产的产品外，还可以销售其母公司、控股公司生产的产品，直销企业可以依法取得贸易权和分销权，这使得一家直销企业的产品门类大大丰富。
传销的演变和直销
传销的演变和直销一、传销定义的演变传销这个词起源于美国哈弗大学数学系的两个学生，二人开始只是研究倍增学，比如1变2，2变4这样的数学模型。
他们天才的把数学倍增原理用到营销上，并获得了惊人的效果，在美国这种行销模式就叫做传销，在日本和台湾叫做行销，在其他地区叫做直销.传销，就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。
传销方式在世界各地都较为流行，传销企业因此获取大量货物的差额利润，但并非佣金。
正因为传销的巨大商业利润，趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销，将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。
自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。
在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。
由于1998年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传销一词。
按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。
而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。
“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。
随着直销立法的进程，2005年9月1日公布、2005年11月1日实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义。
安利公司就是根据法令，改变以往的模式“专卖店加直销员”的形式出现，不是传销据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
直销模式
直销模式百科名片直销模式“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。
在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。
目录直销模式概述直销作用直销模式与传统销售模式的区别直销的分类直销的历史渊源直销企业中国直销商的春天直销在世界上的成功直销模式概述直销作用直销模式与传统销售模式的区别直销的分类直销的历史渊源直销企业中国直销商的春天直销在世界上的成功•直销业在中国的大趋势•直销员未来的社会地位•Dell直销模式•直销与传销辨析展开编辑本段直销模式概述中国大陆，直销是这样定义的制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。
直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支，二是一对一关系的建立与形成，三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。
早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。
现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。
按现代经济理论的理解直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。
直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。
直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。
因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
直销与分销
发布时间：2005-02-20 00:00:00直销更符合未来趋势灶王爷 等级： 职场新手
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经营是一种主导行为。积累自己直接可控的客户数据库是理论上最好的选择。
信息技术的发展让时间和距离的成本在降低。在大众化产品的物流问题是当前的尴尬。可以考虑用配货中心来过渡，同时把分销商转为大客户，以达到统一化管理。
(2)价格
直销往往诉求的重点是不上街即可购物，更何况是一般的消费品，若为了一两样的物品，上街购买即浪费时间，亦浪费金钱(车钱)。而购买直销的商品，往往是一通电话，服务就到，更甚者，直销人员亦往往与客户主动联络，尤其在繁忙的工商社会，这种服务极受欢迎。
直销的商品
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面对趋势，先走一步，经验就是效率。
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发布时间：2005-02-19 00:00:00我赞成分销在水一舟 等级： 职场新手
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直销现在成为一种流行的销售方式，然而并不是每种产品都适合直销。首先，要求产品的需求量大，是每个人的起居生活都能用的，这样才会提高直销的成功率；其次，要求产品的利润空间比较大，因为直销的模式决定了直销对直销代表来说是一种高利润的方式，因而低端的产品不适合使用直销方式；再次，直销最重要的是模式和团队结构，一定要把握尺度，尺度不好制度不合理就成为非法传销了，而制度的合理性是发挥销售人员积极性，便于管理的重要保证。如果上述三项都做不到，那么从事直销将是很难的
(5)直销方式使利益均分。因以直销方式经营的投资，不需大量的资金及承担风险，故就必须将利益分摊给每一位努力的直销商，如此才能得到一良性的循环，使公司永续地经营。
直销,营销,传销的 区别
直销，营销，传销的区别直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
营销营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
传销指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，传销行为扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
直销和传销六大区别区别一：有无入门费区别二：有无依托优质产品这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。
而规范直销企业的产品标价则物有所值。
区别三：产品是否流通非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。
他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。
最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。
并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。
对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。
传销、直销模式法律风险分析及规避(单宇航律师)
传销、直销模式法律风险分析及规避作者：单宇航律师viplaw@一、传销 (1)（一）定义 (1)（一）法规 (2)1．《中华人民共和国刑法修正案（七）》 (2)2．《禁止传销条例》（中华人民共和国国务院令第444号） (2)3．《关于开展打击网络传销违法犯罪专项行动的通知》（工商直字【2011】138号 (9)二、直销 (10)（一）定义 (10)（二）法规 (10)1．《直销管理条例》（中华人民共和国国务院令第443号） (10)2．《商务部关于加强管理直销企业从事直销活动有关问题的通知》（商建发【2006】115号） (23)3．《关于直销企业增值税销售额确定有关问题的公告》（国家税务总局公告2013年第5号） (25)4．《直销产品范围》（商务部、国家工商行政管理总局公告2005年第72号） (26)三、法律风险分析 (26)（一）传销、直销的区别 (26)（二）界定传销的标准 (27)（三）法律风险分析 (28)四、法律风险规避的建议 (29)传销、直销模式法律风险及规避一、传销（一）定义1.是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
2.以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序（的行为）。
（一）法规1．《中华人民共和国刑法修正案（七）》四、在刑法第二百二十四条后增加一条，作为第二百二十四条之一：“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。
直销-传销与非法传销辨析
直销\传销与非法传销辨析摘要：最近非法传销又成为各家新闻媒体的关注点：广西来宾非法传销活动猖獗，赵作海身陷传销组织不能自拔……那么何为非法传销，它与直销以及传销到底有何不同，恐怕直到现在许多人都不能把他们搞清。
这也就给了许多不法人员借直销之名行非法传销之事提供了机会。
本文拟对以上三个概念做以简要分析，希望能对认清非法传销的真面目进而进行打击有所帮助。
关键词：非法传销；直销；传销一、直销与非法传销直销与传销的雏形都产生于美国。
直销(Di-rect Selling)，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
传销，也称为多层次直销(Multi-Level Marketing)，直销的形式之一，是一种由最初的生产或销售商层层扩大发展新的销售商从而把产品直接销售给用户的推销方法。
传销作为直销的一种形式进入我国以后，虽然学术界和理论界对两者之间的界定与区分进行了很多探讨，但作为一种从国外进入我国的新型营销模式，各个专家学者对它们的定义也是仁者见仁，智者见者。
但比较统一的是认为传销是直销的一种形式，我国严厉打击的传销其实是多层次直销的欺诈形式，也就是我们通常所说的“非法传销”。
但人们对传销的认识就如同传销本身存在的混乱状态一样混乱。
再加上传销一直与直销相伴左右，就更让普通民众一头雾水，无法分清两者之间到底是何区别，以及如何加以划分。
造成这种情况的主要原因是我国政府对待传销的态度以及政策的不断变化，以及一些不法分子在传销活动中故意混淆直销与传销的区别，用直销的幌子欺骗普通民众参加非法传销，再加上直销与传销两者的确有很多相似之处，所以，普通民众对两者一直无法分清。
其实正常的传销和直销一样，其经营目标都是提高商品和劳务的销售量，参加人的报酬主要来自于销售商品的业绩。
但由于传销的独特之处是吸收下线，而且往往要在熟人之间进行，从这个角度说，传销就是利用原有的社会关系，即在社会网络中建立起商业网络，凭借着这个网络，传销可以快速达到企业和个人都能双赢的结果。
营销、推销、促销、直销、传销的关系
营销、推销、促销、直销、传销的关系推销：指经济领域中企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。
它是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。
就是你拿着产品去说服你的客户认同它的作用，从而促成成交{主要的工作是讲解，演示}这里突出的过程。
销售：是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。
销售跟推销的区别就是你可以通过任何方式把你的产品销售给你的客户，这里突出的事目的性{成交}。
营销：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。
在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。
从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。
其另一职能便是指导企业决策。
促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。
2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。
3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。
直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式。
传销的陷阱与危害
宣传资料一：传销的陷阱与危害（一）传销的陷阱传销组织和传销人员，通常用四种手段（或叫四个步骤）诱骗人们上当。
1、血本无归。
新参加传销组织的人员要成为会员，先要投资几千元购买所谓的产品，接下来会员为尽快返本获利，就开始利用自己的人际关系网络发展下线，下线招得越多，提成就越高，而传销组织的财富则以“几何培增”的方式迅速累积。
拿他们的话就是“鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡，循环往复”。
2、蛊惑迷智。
举办培训班洗脑，由公司所谓的“成功人士”介绍自己的经历和成功经验，激励和刺激新进来者选择这种行业。
抓住青年人向往成功但缺乏社会阅历的特点，抓住大学生急于创业和就业的心理，抓住人们希望发财致富的思想，向其大肆灌输所谓的“成功学”、“致富学”和“营销理念”，用“一个月挣十几万，三个月开宝马”等一夜暴富的事例来蛊惑人心，迷惑心智，控制思想。
3、人身控制。
一旦加入传销组织，除了让你打电话给亲戚朋友骗钱财外，传销组织几乎不允许你与外界有任何的联系，个别逃跑的被抓回来后，轻则威胁恐吓，重则遭到毒打，实行人身控制加暴力威胁。
4、欺亲骗友。
传销人员以邀请电话、短信、书信、网络等联系方式，把同宗、同乡、同事、同学、同好约到外地游玩或给你介绍一份高收入的工作等，把你骗进传销组织。
让你最信任的人欺骗你，这是传销组织最常用的一种手段。
（二）传销的危害1、严重扰乱市场经济秩序。
传销公司（企业）利用传销进行非法经营、集资诈骗、销售假冒伪劣产品、走私产品等犯罪活动，严重扰乱社会主义市场经济秩序。
传销，把欺骗做为“销售理念”，传销者甘愿被骗，然后再去骗别人，形成欺骗套欺骗，整个传销网络完全依靠下线人员缴纳的金钱维系运作。
这就违背了价值规律和市场运作规则，严重影响市场经济秩序的规范和良性发展。
2、严重影响社会的安全稳定。
满足传销者的要求，是传销组织竭力颂扬的成功。
但是在金字塔式的传销体系中，人人都能成功是根本无法实现的，只有极少数接近塔尖的人才能一夜暴富。
营销与传销的区别
传销与营销的区别
5.获取从业资格方式不同 在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交 纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。 而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被 要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。 6.价格变化不同 在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比 较公正的价格体系，生产厂家均为其配备了各种齐全的 生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其 从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产 品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投 资回报的速度问题。
传销与营销的区别
7.从业人员的收入来源不同 直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销 从业人员自己销售产品所得到的销售佣金；二是企业根 据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况 所给予的管理奖金；传销从业人员的收入主要来自于其 拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高 额入门费。 8.接受的培训不同 在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、 岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技 术培训、客户服务培训、政策法律培训等等；传销活动 中，更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动， 其内容比较单一。
传销与营销的区别
1.推销的商品不同 直销的商品大都为一些著名的品牌，在国 内外有一定的认知；传销的产品大多是一 些没有什么品牌，属于质次价高的商品。 2.推销员加入的方式不同 传销是要求推销员加入时上线要收取下线 的商品押金，一般以购物或资金形式收取 “入门费”。
传销与营销的区别
3.营销管理不同 直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品 和钱接触的，自己的业绩由公司来考核，由公 司进行分配；传销的营销管理很混乱，上线推 销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。 4.根本的目的不同。 直销在整个销售过程始终将把产品销售给消费 者放在第一位；传销始终把“创业良机和致富 良机的沟通和贩卖”放在第一位，并不关注和 推崇产品的销售。
直销与传销的区别 (1)
直销与传销的区别“直销”和“传销”存在较大的区别。
直销被定义为由推销员在除零售商店以外的公共场合通过展示和示范的方式来提供商品或服务，其显然区别于传销所特有的发展几个层次的传销员的特色，其更注重于产品的销售而非一夜暴富的神话。
“传销”是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。
它包括多层次传销和单层次传销。
其中，“多层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展两个层次以上的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
“单层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展一个层次的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
中国的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国家批准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非法的公司已达5000多家。
非法传销公司利用拉人头，老鼠会形式欺骗了很多的消费者和业务员。
中国的直销（传销）市场被这些非法公司搞的非常混乱。
因此，国家政府于1998年4月21日为了清理整顿，把非法，合法的公司全部停止整顿。
3个月后国家出台新的政策，规定允许安利，完美，雅芳等10家企业可以合法的在国内从事直销（因为传销的名词在人们心目中已被大多数人反感）经营活动，但要求这些公司必须依法转型，转为店铺加业务员的形式运作。
因此，目前国内区别直销与传销的明显区别就是：1.是否10家转型企业.2.有没专卖店和分公司.3.是否有无条件退货机制.还有其它的一些区别.(当然这里说的10家公司,主要指外资企业,国内的企业也有国家允许的)这几家公司可算作在中国合法的传销公司，当然，名字换成直销。
直销与传销、变相传销的区别区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。
直销以销售产品作为公司收益的来源。
而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。
区别之二：有没有高额入门费。
直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。
非法传销与直销的六大区别
二、传销定义的演变
最早传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。
由于98年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传效一词。按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。
市场营销中直销与渠道销售模式的对比;
市场营销中直销与渠道销售模式的对比；市场营销是许多公司寻求成功的必经之路。
然而，在市场营销领域里，有两种主要的销售模式：直销和渠道销售。
两者各有优缺点，需要在针对不同的目标市场和产品类型时进行谨慎选择。
本文将阐述直销与渠道销售模式的对比，以帮助公司在市场营销中进行正确选择。
1.直销模式直销模式是指公司直接向客户销售产品或服务的方式。
它通常通过电话、面对面、互联网和电视等渠道进行。
该模式的主要优点是：1.1.直接接触客户直销模式的一个优势是直接接触客户，从而能获得对产品和服务质量的即时反馈。
通过直接与客户接触，公司能轻松了解客户需求和痛点，将客户的反馈及时纳入产品开发和营销策略中。
1.2.利润率高在直销模式中，公司不需要支付分销商的佣金和其他费用。
因此，公司能够以更高的利润销售其产品和服务。
直销模式还可以帮助公司控制销售成本，因为它可以避免一些中间环节的费用。
1.3.灵活的销售策略随着市场环境和客户的需求变化，直销模式的灵活性更高。
公司可以灵活地调整销售策略，以满足市场需求。
此外，直销还可以实时调整价格和销售策略，以满足客户需求。
2.渠道销售模式渠道销售模式是指通过分销渠道向客户销售产品和服务。
这包括了各种不同类型的渠道，如批发商、经销商、代理商和零售商等。
该模式的主要优点是：2.1.扩大市场覆盖面渠道销售模式可以让公司扩大市场覆盖面，进入新的客户群体。
通过与经销商、代理商、批发商等建立合作关系，公司能够更轻松地将产品和服务引入新市场。
2.2.降低风险由于分销商必须为产品或服务支付成本，所以在渠道销售模式下，公司可以分担一部分销售风险。
与直销模式相比，渠道销售也可以降低对销售数据的依赖程度。
此外，渠道销售还可以降低公司的市场推广成本。
2.3.提高市场知名度通过与多个渠道合作，公司可以提高自己在市场中的知名度和可信度。
这对于公司在竞争激烈的市场中获得更多客户和市场份额是非常重要的。
3.直销与渠道销售模式的结合在市场营销中，直销和渠道销售的碰撞已经不再是二选一的选择，而是相互融合的结合之道，让企业在最大限度上发挥销售力的同时，更好的为客户服务。
营销和传销
营销定义：非学术性定义台湾的江亘松在《你的营销行不行》中解释营销的变动性，将英文的Marketing 作了下面的定义:“什么是营销？”就字面上来说，“营销”的英文是“Marketing”，若把Marketing 这个字拆成Market（市场）与ing（英文的现在进行式表示方法）这两个部分，那营销可以用“市场的现在进行式”。
权威定义1.美国市场营销协会下的定义是：营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。
2.菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
3.格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。
Philop Kotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能：认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。
麦卡锡(E.J.Mccarthy)(于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。
(《基础市场学》第19页)。
这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步，指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。
直销与传销的本质区别
直销与传销的本质区别(一）直销是企业销售其产品的一种渠道模式直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种,从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。
其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。
ﻫ传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。
ﻫ从形式上看,传销活动与直销渠道似乎是相同的,其中也涉及到产品,于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。
从实质上看，直销与传销是截然不同的。
直销渠道中如果没有产品,没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在;而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。
甚至可以是砖头瓦块、人头或符号,即使如此，传销活动还可以继续下去。
一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务,为消费者获得产品服务,为整个经济体实现产品的流通服务。
如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。
ﻫﻫ传销恰恰在这三个层面上否定了自己，ﻫﻫ第一,它不是作为企业销售产品的渠道而出现的,第二，他并没有让消费者获得必要的产品,ﻫ第三,它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。
(二)直销的成功关键在客户群定位直销作为一种产品销售渠道模式，其特征在于它强烈的市场指导性。
不言而喻，渠道总是引导企业的产品流向顾客，或者说是流向目标市场。
作为渠道，任何一种模式都具有明确的市场指导性，但是，不同的渠道模式在市场指导性的强弱上存在这差别,各种形式的零售店如百货店和专业店之间存在着市场指导性的差别,百货店服务的市场对象较为广泛，专业店服务的市场对象较为狭窄。
渠道模式上的这种差别在店铺模式与无店铺模式之间是表现得更加明显，即店铺模式是开门迎客，无店铺模式，是上门服务。
ﻫ直销渠道的市场指向性，来源于企业产品与顾客需要之间的互动关系，而传销的市场指向性则与此无关。
常见销售模式分类
常见销售模式分类常见的销售模式可以分为以下几类：1.直销模式：直销是指企业直接向最终消费者销售产品或服务的方式。
这种模式通常通过招募销售员或建立直销团队来实现销售。
销售员通过个人接触，示范或直接销售来推销产品。
例如，传统的门到门销售和现代的多层次营销都属于直销模式的范畴。
2.零售模式：零售模式是最常见的销售模式之一，主要通过零售商将产品销售给最终消费者。
这种模式涉及到建立零售店、商场或者线上电商平台来展示和销售产品。
零售商通过库存管理、营销和促销来吸引消费者购买产品。
3.批发模式：批发模式是指企业将产品批量销售给其他中介商户或零售商的方式。
批发商通常以较低的价格购买产品，并以较高的价格转售给其他商户。
批发模式可以减少企业的库存压力，提高销售量，并在市场上提前打开销售渠道。
4.代理模式：代理模式是当企业没有直接销售渠道时，通过与代理商合作来销售产品。
代理商代表企业推销产品并与最终消费者达成交易。
代理商通常有更好的市场知识和经验，可以帮助企业降低市场进入门槛和销售成本。
5.分销模式：分销模式是指企业通过与分销商建立合作关系，在不同的地区或市场销售产品。
分销商主要负责产品的推广、销售和售后服务，而企业则负责产品的制造和供应。
分销模式可以扩大产品的市场覆盖范围，并减少企业在各地区之间的物流和销售风险。
6.订阅模式：订阅模式是指企业提供定期订阅服务，消费者通过支付一定的费用获得相应的产品或服务。
这种模式适用于许多不同的行业，如媒体、软件和电子商务。
订阅模式可以提供稳定的收入流，并建立长期的客户关系。
除了以上常见的销售模式，还有一些特殊的销售模式，如电子商务模式、网络销售模式、拍卖模式等。
这些模式通常使用互联网和电子平台作为销售渠道，可以提供更广泛的可达性和便利性。
随着科技的发展和消费者购买行为的变化，销售模式也在不断创新和演变。
直销和传销的联系和区别
直销和传销的联系和区别直销和传销的联系和区别一．直销与传销的联系、区别及相关认识随着中国经济的不断发展，社会经济水平的不断提高，特别是我国加入WTO以来，市场经济不断与国际接轨，出现了一片繁荣的景象，但也同样存在着一些无法避免的问题。
其中，直销和传销的争议越来越大，并且由于对他们缺乏了解和一定的分辨能力，越来越多的人深陷其中，成为受害者，甚至是牺牲品。
针对这样的事件，我们作为当代大学生，有必要对其进行了解和分析，以便在今后的人生旅途中，能够分析和分辨，抵制诱惑，实现自己的人生价值。
首先，就其定义而言，直销和传销有一定的相同点，但也存在着本质上的不同。
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。
直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。
直销提供人们另一种收入来源，而且不限性别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
前者是在一种公正、公平、合法的平台上建立和销售的，不存在欺诈行为，并且由于直销人员和消费者可以直接接触，没有经过经销商和中间商，所以成本降低，价格相对低廉，他们信奉的是零库存、高周转，从而更能吸引消费者，更具有竞争力；后者是在一种欺诈、强迫、威胁利用、非法的平台上进行的，组织者通过组织一系列培训活动、封闭训练对其进行洗脑，灌输一些不切实际和非法的思想，他们还要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（即骗取入门费，入门费或存货负担换取入门资格或发展他人资格）。
营销、直销和传销的区别
营销、直销和传销的区别营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
美国营销协会关于营销的定义可以从以下几个角度来理解。
首先，营销是一组活动的总合，而不是一项单一的活动，它包括产品、定价、促销和渠道的设计和规划。
这就是市场营销学里的一个重要概念——营销组合策略（或4Ps），包括产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略其次，营销活动是指向一定的目标的，这个目标就是顾客。
因此，以上营销组合策略的设计必须能够影响经营渠道和顾客的购买行为。
此外，营销是一个过程，并且都是在一定的环境中进行的，因此，企业的营销活动除了考虑顾客的需要和购买决策行为之外，还要考虑环境和竞争对手的影响。
道理很简单，不同的经营环境和不同的竞争对手决定了企业应该采用不同的营销战略和策略。
直销，就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。
世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
用老百姓的话说，就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。
换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
当然，直销的成功奥妙就在于，如何“送”。
“送”对于直销员来说，是一门营销学问，一种赚钱技巧，一项开创事业的本领。
没有这种直销的“送”，就不会有直销的成功。
传销，在国（境）外又称直销，一般是指企业不通过店铺经营等流通环节，将产品或服务直接销售、提供给消费者的一种营销方式。
由于传销销售成本较低等优点，国外许多企业采用了这种营销方式。
传销传入我国后，立即发生了异变，一些不法分子利用传销具有组织上的封闭性、交易商的隐蔽性和传销人员的分散性等特点，利用我国市场经济体制尚不完善和群众消费心理尚不成熟，进行各种违法犯罪活动。
营销、销售等名词
营销、销售、行销、坐销、推销、促销、直销、传销【营销】根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。
市场营销指企业的这种职能，即识别目前未满足的需求和欲望，估量和确定需求量的规模，选择和确定企业能最好地为之服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。
实际上就是个人和组织通过创造并同他人进行交换产品和价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的管理过程。
(品牌营销、网络营销)营销观念：以顾客为中心的经营指导思想。
即顾客需要什么，就卖什么；我们能卖什么，就生产什么。
在进行营销活动中，要考虑如下几个方面：营销环境（人口、经济、政治、法律、技术、社会文化等）、营销策划（当前经营状况、机会和问题、目标、行动方案、损益率、控制）、策略（为实现营销目的而采取的具体战术和对策）【销售】销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
销售是在最短的时间内，用适合的价格把产品或者服务卖给相关的人或者组织。
销售最主要的工作就是主动去与有潜力的消费者和客户沟通，销售本身可以看做一种服务，是帮助消费者或客户解决问题，帮助客户把工作做得更好。
销售是在买卖双方同意的条件下完成交易行为，这种交易实现了所有权的转移。
销售活动的好坏，决定着企业的成败，反映了企业营销战略的有效程度。
一个企业无论营销战略制定的多好，没有销售活动，一切都是空谈。
传统的销售方式主要通过中间商和零售商，现代的销售方式更多利用和依靠飞速发展的信息技术。
销售活动分为两大类：一是针对消费者的销售，称为零售，主要是指为个人、家庭消费而出售的产品和服务的活动，它包括从事这些活动的人员和组织，如挨家挨户访问的销售人员、保险代理人员、房地产经纪商、店面职员等；另一类是针对组织市场的销售，称为产业销售，指批发层次的销售活动。
【营销与销售关系】市场营销指企业的这种职能，即识别目前未满足的需求和欲望，估量和确定需求量的规模，选择和确定企业能最好地为之服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。
传销、直销与三级分销的区别
规定，没有西装领带的着装规定，基本上分销商的所有时间所有行为都是自由的。分 销商的评判标准就是销量，只要你能把货物卖出去，你就没有任何限制。
直销与三级分销的区别
01 法律上的区别
03 从业者区别
02 层次区别
传销与三级分销的பைடு நூலகம்别
01 有无产品区别 02 层级关系区别
03 巨额入会费区别 04 内部管理区别
1、有无产品区别
• 传销 • 传销、是没有产品的，所以传销的生产链是不健全的，是不能够持久下去的。这就导致了传销的最大特
点——“杀熟”，意思是指诱骗对象主要集中在“五同”，即同乡、同学、同事、同宗、同室，因为这 些熟人更容易发送警惕。传销者先以电话的形式漫不经心地告诉朋友，说自己做生意赚了钱，然后热情 邀请其来玩。把人骗来后，传销分子西装革履，热情为其接风洗尘。从新朋友进入那一刻开始，传销分 子就已经按照“两大原则”、“二八定律”开展工作了。“两大原则”一是主动帮新来者拿东西，同时 要热情微笑，创造温暖感，增加信任度；二是一定要握手（传销是握手最多的行业），因为握手可以缩 短距离。“二八定律”是对刚上钩的朋友20％谈事业，80％谈感情，而传销却只字不谈。 • 三级分销 • 三级分销、是在产品的基础上衍生的。所有想做三级分销的商家都必须要有正规公司企业的营业执照， 必须真实。商家必须拥有自己的产品，并且保证是国家允许同意出售的商品，商家本身要保证对产品的 真实性。三级分销中的产品批发、销售是一个正常的微商销售流程，消费者想要得到产品必须要下单付 款、然后坐等快递送货上门或直接上门提货。
5、囤货情况
• 传统的直销公司，必须要直销员大量进货，导致直销员家里大量压货，而 三级分销不需要东家囤货、压货，公司就是东家们的仓库，帮东家们免去 库存压力。
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直销的三个特点：一是对直销企业提出了非常严厉的标准。这些规定实际上表明了中国政府的态度：希望有条件的大企业从事直销事业。二是对直销员的管理。如必须同企业签订合同，哪些人不能从事直销等，提出了直销员的行为规范。三是保护消费者利益是立法的基本点。比如，规定了两个月的无因退货期，规定了“店铺+直销员”的直销模式。直销立法中规定的直销行为是单层直销行为。我们要注意到，当前中国社会的某些特点加大了规范直销业的难度。由于我们正在经历激烈的社会分化和变迁，直销员弄虚作假败露的几率相对低下，机会成本较低，他们违规的内在冲动也就相应比较强烈，另外，中国直销从业人员的组成特点进一步强化了他们违规的内在冲动。无论是美国还是欧洲，直销从业人员多数是兼职，欧洲直销协会联盟（FEDSA）国家兼职比例为87%；美国直销商中，只有7.3%的人是每周工作时间达到40小时的专职人员,而在中国,决大多数人都是专职。
行销请看下列例子： 企业经营就是一连串做与不做价值活动的组合，所谓的价值链；至于是从调研到生产、定价、物流配送；做广告、促销、销售，以及售后服务、顾客管理，都是你可以选择与决定的。（传统所说行销是4P 或 4C，笔者认为定义需要扩张了。）
安可以选择做个强调自然、呵护女性身心灵、让女性放松自己的行业。为了把服务做好，安花了许多时间培训美容师，教授他们正规手法提供最专业的舒缓按摩或减压疗法；为使客人觉得来这是种享受，安把场地设计的又温馨又高雅；为了体贴女人，每位客人都是贵宾，绝不会叫大家排排坐等候，甚至看到别人在做美容按摩。这就是安想要提供的不一样的价值。
区别四：有无退货保障制度？据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后７天内退回仍具有销售价值的产品，可获１００％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货１０天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得５０％现金退款或５０％等值购货额。
品牌
安信品牌是很重要的。但到底品牌是什么？是店还是产品（服务）还是提供这些产品与服务的人？正确说法应该是：品牌是每件事的总和。消费者所接触的每件事都影响到品牌威力。你的产品好，但卖产品的人服务不好，也影响这产品在顾客心中的价值。广告做的再好，吸引再多的人来消费，但是服务员脸上没笑容，怎么会有好印象？装修的再豪华、设备再好，但卫生间没有足够的卫生纸，客人洗完手也没擦手纸，还是不到位。本来公司形象不错，但老板接受媒体采访说的一番话让人不敢恭维也会让品牌打折扣。品牌就是这些方方面面的加总，负责品牌的人也应该要对这些负责。
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直销与传销的区别
作者：郑祝 转贴自：威远县工商局 点击数：873
直销与传销,我们很难分别,因为他们的区别不大,这种相似往往使一些人真假难辨,鱼目混珠。现在，我们就一些基本概念、特点、区别做一些比较。
我们先来看他们的概念，什么是直销呢？直销一开始从萌芽状态发展起来，它最初的初衷就是远离店铺，推销员面对面的销售,也就是一种人对人的销售,这是直销最基本的含义,而传销其实是在这种人对人的销售基础上的一种收入的模式，就是你一个销售人员的收入它的来源不仅仅取决于他个人的销售业绩，可能还取决于他自己发展的下线关系人员的销售业绩，这就是传销。
区别六：有无店铺经营？我国经历了１９９８年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。非法传销企业则往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。
非法传销与直销六大区别：
区别一：有无入门费？非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。
区别二：有无依托优质产品？这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。
再来看他们的特点，传销有比较显著的三个特点：第一就是以发展人员的数量提取报酬，我们叫拉人头，国外有时候叫金字塔、老鼠会。就是发展多少人给你提多少钱，有人搞左右支，必须发展两个人、三个人，才给你一定的钱，然后这个人还可以继续往下发展，形成一个金字塔或者葡萄串，一嘟噜一嘟噜的，这种我们叫拉人头，这是第一种；第二种就是收取高入门费，取得加入资格，就是当你要进入这个组织的时候你要交一个很高的费用，交这个费用以后，你得到了进入这个组织的这么一个资格，然后你也得到了去发展别人的资格，这是第二种；第三种它的基本含义就是以销售团队的形式来销售产品，它是以销售产品来计酬的，但是有一个上下线的关系。我销售产品我提成，我发展的人销售的产品我也要得到一些报酬，这样成了一个销售团队,这种在《禁止传销条例》当中也规定不允许。
区别五：销售人员结构有无超越性？以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。
区别三：产品是否流通？非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。