销售实习计划书范文.doc
销售实习计划书
销售实习计划书引言销售实习是理论与实践相结合的重要环节，对于培养销售专业人才、提高学生的实际工作能力具有重要意义。
本计划书旨在为即将步入销售岗位的实习生提供一个明确的实习目标、计划和预期成果。
一、实习目标1.1 知识目标了解销售行业的基本知识和工作流程。
学习销售相关的法律法规和职业道德。
1.2 技能目标掌握销售沟通技巧和客户服务能力。
学习如何进行市场调研和客户分析。
1.3 素质目标培养良好的职业态度和团队合作精神。
提高解决问题的能力和应对压力的心理素质。
二、实习内容2.1 产品知识学习了解公司产品的特点、优势和市场定位。
学习竞品分析，了解竞争对手的情况。
2.2 销售流程体验参与销售的全过程，包括客户接待、需求沟通、产品介绍、谈判签约等。
学习如何处理客户的疑问和异议。
2.3 客户关系管理学习如何建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
参与客户回访和售后服务工作。
2.4 销售策略制定参与制定销售策略和促销计划。
学习如何根据市场变化调整销售策略。
2.5 团队协作与交流与销售团队成员紧密合作，共同完成销售任务。
参与团队会议，分享个人见解，学习他人经验。
三、实习时间安排3.1 实习准备期第1周：公司文化学习，产品知识培训。
第2周：销售流程和客户关系管理培训。
3.2 实习实践期第3-4周：参与实际销售工作，进行客户接待和产品介绍。
第5-6周：参与销售策略制定，学习市场调研和客户分析。
3.3 实习总结期第7周：撰写实习报告，总结实习经验。
第8周：进行实习成果展示，接受评价和反馈。
四、实习评价与反馈4.1 实习生自评每周提交工作总结，反思工作中的不足，提出改进措施。
实习结束时，撰写详细的实习报告，总结实习收获和感悟。
4.2 导师评价导师将根据实习生的工作表现、学习态度和团队协作能力进行评价。
对实习生的实习报告进行审阅，提出建设性的反馈意见。
4.3 同事反馈邀请团队成员对实习生的表现进行评价，收集同事的意见和建议。
销售员实习报告工作计划
销售员实习报告工作计划一、实习目的与意义作为一名销售员实习生，本次实习的主要目的是了解并掌握销售工作的基本流程和技巧，提高自己的沟通能力和客户服务水平，培养自己的团队合作意识和敬业精神。
通过实习，我将对销售行业有更深入的了解，为今后的职业发展打下坚实的基础。
二、实习时间与地点实习时间：从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，共计XX天。
实习地点：XX（公司名称）三、实习任务与目标1. 熟悉公司产品，了解产品特点、优势和适用范围。
2. 学习并掌握销售基本技巧，如沟通、谈判、客户关系管理等。
3. 完成实习期间规定的销售任务。
4. 提高自己的团队协作能力和敬业精神。
5. 撰写实习报告，总结实习经验和教训。
四、实习内容与安排1. 实习前期（第1-3天）（1）参加公司组织的实习生培训，了解公司文化、产品知识、销售流程等。
（2）跟随导师学习销售技巧，如沟通、谈判、客户拜访等。
（3）熟悉公司销售政策、促销活动及优惠政策。
2. 实习中期（第4-15天）（1）开展客户拜访，收集潜在客户信息，拓展市场份额。
（2）参与团队销售会议，分享客户拜访经验，共同提高销售技巧。
（3）协助完成销售合同的签订、执行及货款回收等工作。
（4）关注客户需求，为客户提供满意的解决方案。
3. 实习后期（第16-20天）（1）总结实习期间的经验教训，分享销售心得。
（2）协助导师进行市场分析，为公司的销售策略提供建议。
（3）参加公司组织的实习生答辩，展示自己的实习成果。
（4）完成实习报告，反思实习过程中的不足，制定改进措施。
五、实习成果评价1. 销售业绩：以实习期间完成的销售任务为主要评价标准。
2. 销售技巧：以实习期间学习的销售技巧和实际应用为主要评价依据。
3. 团队协作：以实习期间与团队成员的沟通、协作和共同进步为主要评价依据。
4. 实习报告：以实习报告的质量、深度和实用性为主要评价标准。
通过本次实习，我将以更加专业的态度投入到销售工作中，为公司创造更大的价值。
做销售的实习工作计划(2篇)
第1篇一、前言作为一名销售实习生，我深知实习期间的重要性。
这不仅是对我专业知识的检验，更是对我综合素质的锻炼。
为了在实习期间取得优异的成绩，我制定了以下工作计划。
二、实习目标1. 熟悉公司产品及市场环境。
2. 提高销售技巧，掌握客户沟通技巧。
3. 熟练运用公司销售流程，提高工作效率。
4. 增强团队协作能力，提升个人综合素质。
三、实习内容1. 产品及市场调研- 在实习初期，我将全面了解公司产品，包括产品特点、优势、适用场景等。
- 通过查阅资料、参加培训等方式，深入了解行业动态、竞争对手情况以及目标客户群体。
- 定期向导师汇报调研成果，确保对市场有全面、准确的认识。
2. 销售技巧提升- 参加公司组织的销售技巧培训，学习并掌握销售话术、客户心理分析、谈判技巧等。
- 通过模拟销售场景，锻炼自己的沟通能力、应变能力和解决问题的能力。
- 积极向有经验的同事请教，不断总结经验，提高销售业绩。
3. 销售流程熟悉- 熟悉公司销售流程，包括客户开发、需求分析、产品推荐、谈判、签约、售后服务等环节。
- 严格按照销售流程进行工作，确保每个环节的顺利进行。
- 定期回顾和总结销售过程，找出问题并加以改进。
4. 团队协作与沟通- 积极参与团队活动，与同事建立良好的合作关系。
- 在工作中，主动承担责任，为团队目标贡献力量。
- 与客户保持良好沟通，及时反馈客户需求，确保客户满意度。
5. 实习报告撰写- 每周撰写实习报告，总结本周工作内容、成果和心得体会。
- 定期向导师汇报实习情况，听取导师的指导和建议。
四、实习时间安排1. 第一阶段（第1-2周）- 了解公司及产品，进行市场调研。
- 参加销售技巧培训，学习销售话术和客户沟通技巧。
2. 第二阶段（第3-4周）- 开始接触实际销售工作，在导师的指导下进行客户开发和跟进。
- 提高销售技巧，积累销售经验。
3. 第三阶段（第5-8周）- 熟悉销售流程，提高工作效率。
- 加强团队协作，提升个人综合素质。
销售实习的工作计划
销售实习的工作计划第一章：工作背景和目标1.1 公司背景- 公司名称、行业、规模等基本信息- 公司的销售业绩及发展情况- 公司的销售团队组成及管理模式1.2 实习背景和目标- 为什么选择这个实习岗位- 实习的主要目标和期望第二章：工作内容和职责2.1 实习岗位描述- 负责的销售工作内容和职责- 实习期间的工作安排和时间分配2.2 学习与培训计划- 公司对实习生的培训计划- 实习生需要学习的专业知识和技能2.3 工作环境和团队合作- 公司的工作环境和团队氛围- 实习生需要与哪些部门和人员合作第三章：市场分析和竞争情况3.1 市场分析- 所在行业的市场规模和发展趋势- 各个市场细分的市场份额和增长潜力3.2 目标客户群体- 客户的特点和需求- 客户的购买力和购买习惯3.3 竞争情况- 同行业竞争对手的产品、价格和市场占有率 - 竞争对手的销售策略和优势第四章：销售策略和活动计划4.1 销售目标和销售计划- 实习期间的销售目标和计划- 各阶段的销售指标和考核标准4.2 客户开发和维护策略- 客户关系管理的策略和方法- 开发新客户和维护老客户的具体措施4.3 销售活动和推广计划- 销售促销活动的具体策划和执行- 市场推广和品牌宣传的计划和执行第五章：销售过程管理和效果评估5.1 销售过程管理- 销售流程和销售文档的管理- 销售数据的统计和分析5.2 销售业绩评估- 销售业绩考核的指标和方法- 销售报表和业绩分析的制作和评估第六章：问题与解决方案6.1 针对可能遇到的问题和困难进行预测和分析 - 实习期间可能遇到的问题和挑战- 分析问题产生的原因和影响6.2 提供解决方案和应对策略- 针对问题提出相应的解决方案- 制定应对策略和实施计划第七章：总结与展望7.1 实习总结- 实习期间的收获和体会- 对公司和工作的评价和建议7.2 工作展望- 对未来工作的规划和期望- 开展职业规划和发展计划注意事项：- 文章要求至少6000字以上。
销售实习计划范文
销售实习计划范文尊敬的导师及同事们：作为一名即将步入销售行业的实习生，我对于即将开始的实习之旅充满期待。
为了确保实习期间能够达到预期的学习效果，我制定了以下详细的实习计划。
第一部分：实习目标1.1 知识学习理解销售的基本概念和流程。
学习客户关系管理（CRM）系统的使用。
1.2 技能掌握提升沟通与谈判技巧。
学习如何进行市场调研和数据分析。
1.3 经验积累通过参与实际销售活动，积累一线销售经验。
学习如何策划和执行促销活动。
第二部分：实习内容2.1 理论学习阅读销售相关书籍和资料，了解销售理论。
参加公司组织的销售培训课程。
2.2 实践操作跟随导师参与客户拜访，学习客户沟通技巧。
参与销售会议，了解销售策略的制定过程。
2.3 市场调研参与市场调研项目，收集客户反馈和市场信息。
学习如何分析市场数据，为销售决策提供依据。
2.4 销售实战在导师的指导下，尝试独立进行销售活动。
学习如何处理客户异议和关闭交易。
第三部分：时间安排3.1 周计划第1-2周：完成入职培训，熟悉公司文化和产品知识。
第3-4周：参与理论学习和市场调研，了解销售流程。
第5-6周：跟随导师参与销售实战，观察学习销售技巧。
3.2 月计划第1个月：重点学习销售理论知识，完成基础培训。
第2个月：开始参与实践操作，逐步接触销售实战。
第3个月：尝试独立进行销售活动，提升个人销售能力。
第四部分：个人能力提升4.1 沟通能力通过与客户的沟通实践，提升语言表达和倾听能力。
4.2 分析能力学习如何分析市场数据，为销售决策提供支持。
4.3 解决问题能力在销售过程中遇到的问题，学习独立思考和解决。
第五部分：实习成果预期5.1 知识掌握系统掌握销售理论知识，了解销售流程和客户关系管理。
5.2 技能提升提升沟通、谈判、市场分析等销售相关技能。
5.3 经验积累通过参与实际销售活动，积累宝贵的一线销售经验。
结语我相信，通过这三个月的实习，我不仅能够系统地学习销售知识，提升个人能力，还能为公司的发展贡献自己的力量。
做销售的实习工作计划
做销售的实习工作计划第一部分：实习目标和背景1.1 实习目标本实习的主要目标是提高销售技巧和业务能力，掌握销售策略和沟通技巧，培养销售思维和市场洞察力，增强团队合作能力和抗压能力。
1.2 背景本实习计划是基于对公司销售业绩的分析和市场竞争状况的评估而制定的，旨在通过实践和培训提升实习生的销售技能和专业知识，为未来职业发展打下良好的基础。
第二部分：实习内容和时间安排2.1 基础知识培训（2周）在实习开始之前，实习生将接受公司培训师的专业知识培训，主要内容包括公司产品的特点、竞争优势、市场定位和销售流程等方面的知识。
此外，还会学习市场调研和客户分析的方法，并进行实际案例训练，以提高解决问题的能力。
2.2 市场调研与分析（2周）实习生将参与进行市场调研和客户分析，了解市场需求和竞争对手的情况。
通过与客户的沟通和访谈，收集相关数据和信息，并进行分析与总结，为销售策略的制定提供依据。
2.3 销售策略制定（2周）基于市场调研和客户分析的结果，实习生将与销售团队一起制定销售策略。
通过分析客户需求、定价策略、竞争对手动态等方面的因素，制定销售目标和计划，并确定相应的销售策略，包括渠道选择、推广活动、销售奖励等。
2.4 销售实施与跟踪（4周）实习生将参与销售活动的实施和跟踪工作。
根据销售策略，与客户进行洽谈和销售，达成销售目标。
同时，实习生还需要通过电话、邮件等方式与客户保持良好沟通，及时解答客户的问题和需求解决方案。
2.5 销售数据分析与报告（2周）实习生将负责销售数据的分析和报告撰写工作。
通过对销售数据的分析，总结销售情况和问题，并提出改进建议。
同时，还需定期向上级领导提交销售报告，汇报销售情况和下一阶段的计划。
第三部分：实习收益和评估3.1 实习收益通过这次实习，实习生将收获以下方面的经验和技能：- 掌握销售技巧和业务能力- 培养销售思维和市场洞察力- 增强团队合作能力和抗压能力- 提高沟通能力和解决问题的能力- 增加市场调研和分析的经验3.2 实习评估实习过程中，实习生将定期接受导师和领导的评估和指导。
销售实习计划5篇
销售实习计划销售实习计划精选5篇（一）销售实习计划可以包括以下几个方面：1. 学习销售技巧和知识：实习生可以通过参加销售培训课程、阅读销售书籍或者向公司内部销售专家请教，提高自己的销售技巧和知识水平。
2. 跟随销售团队学习：实习生可以跟随销售团队一起实地拜访客户、进行销售谈判等活动，学习销售流程和销售技巧，了解销售团队的工作方式。
3. 参与销售项目：实习生可以参与销售项目，帮助销售团队进行市场调研、制定销售计划、寻找潜在客户等工作，同时也可以通过参与项目来做销售演示或者销售报告，锻炼自己的销售能力。
4. 进行销售数据分析：实习生可以通过分析销售数据，了解销售趋势和客户需求，为销售团队提供数据支持和决策参考。
5. 学习销售管理知识：实习生可以了解销售管理的基本知识和方法，如销售目标设定、销售团队管理、销售业绩评估等，为将来的销售管理工作做好准备。
6. 提供销售支持和客户服务：实习生可以协助销售团队进行市场推广活动、客户维护等工作，提供销售支持和客户服务，提高自己的销售能力和服务意识。
7. 总结并反思实习经验：实习结束后，实习生可以对整个实习过程进行总结和反思，分析自己的优势和不足，并制定进一步提升的计划。
总体来说，销售实习计划旨在提高实习生的销售能力和知识水平，培养实习生的销售意识和销售技巧，为将来从事销售工作打下坚实的基础。
销售实习计划精选5篇（二）销售实习计划2024时间：6个月（可根据实际情况调整）月份 | 任务内容-------|---------第1-2月|了解公司产品和服务的特点、优势以及目标客户群体，并熟悉销售流程和销售技巧。
参与销售团队的日常工作，观察和学习销售人员的工作方式和沟通技巧。
同时，通过与客户的沟通和跟进，积累实际销售经验和解决问题的能力。
第3月 |参与销售项目的策划和准备工作，包括市场调研、竞争对手分析、销售方案制定等。
结合之前的学习和实践，提出自己的建议，并参与团队的讨论和决策过程。
销售实习工作计划模板
一、实习目标1. 熟悉公司业务及产品，掌握销售技巧和流程。
2. 培养良好的沟通能力、谈判能力和客户服务意识。
3. 提高市场分析能力，了解行业动态，为销售工作提供有力支持。
4. 增强团队协作能力，与同事共同完成销售任务。
二、实习时间1. 实习周期：XX个月2. 实习时间：每周XX天，每天XX小时三、实习内容1. 市场调研与分析（1）了解目标市场及客户需求；（2）分析竞争对手，制定针对性的销售策略；（3）收集行业动态，为公司决策提供依据。
2. 产品知识与销售技巧培训（1）熟悉公司产品特点、优势及卖点；（2）学习销售技巧，提高成交率；（3）了解客户心理，提升谈判能力。
3. 销售实践（1）参与销售活动，协助销售团队完成销售任务；（2）与客户沟通，了解客户需求，推荐合适的产品；（3）跟进客户，提高客户满意度。
4. 客户关系维护（1）建立客户档案，记录客户信息；（2）定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务；（3）处理客户投诉，提高客户满意度。
5. 团队协作与交流（1）积极参与团队活动，增进与同事之间的感情；（2）与同事分享销售经验，共同提高；（3）配合团队完成各项任务。
四、实习进度安排1. 第一周：了解公司及产品，熟悉工作环境，进行市场调研。
2. 第二周：学习销售技巧，了解客户心理，参与销售活动。
3. 第三周：实践销售技巧，跟进客户，提高成交率。
4. 第四周：总结经验，调整销售策略，提高工作效率。
5. 每月：进行销售数据分析，为团队提供支持。
五、实习成果评估1. 销售业绩：根据实习期间的销售业绩，评估实习效果。
2. 客户满意度：通过客户反馈，了解实习期间的服务质量。
3. 团队协作：评估实习期间在团队中的表现，包括沟通能力、协作能力等。
4. 个人成长：根据实习期间的成长，评估实习效果。
六、实习总结1. 实习期间，总结经验教训，撰写实习报告。
2. 与同事、导师进行交流，分享实习心得。
3. 为公司提出改进建议，为销售工作提供有力支持。
2024销售实习计划范文3篇
2024销售实习计划范文2024销售实习计划范文精选3篇（一）亲爱的导师，我写信与您分享我对2024年销售实习计划的设想和计划。
我对销售领域有浓厚的兴趣，并且希望通过实习来锻炼和提高我的销售技能和知识。
首先，我计划在实习期间致力于学习和掌握销售技巧。
我将努力了解销售过程的每个步骤，并学习如何与客户建立联系、了解他们的需求、提供解决方案，并最终达成销售。
我也会积极参与销售团队的培训和会议，以进一步学习专业知识和技能。
其次，我打算在实习期间积累与客户交往和销售活动相关的经验。
我将通过与客户进行沟通和交流来熟悉不同类型的客户需求和反馈。
我也会参与销售活动，例如展会和销售推广活动，以加深对销售策略和市场营销的理解。
此外，我计划在实习中积极参与销售团队的工作。
我会与团队成员合作，共同解决问题和提供客户满意的解决方案。
我将积极参与销售报告的撰写和销售数据的分析，以了解销售绩效和市场趋势，并提出改进建议。
最后，我希望在实习期间建立良好的工作关系和专业人脉。
我将积极与同事、客户和合作伙伴建立联系，以便未来在销售领域发展时能够获得支持和帮助。
我也会争取机会与公司的高层管理人员进行交流和学习，以了解更多关于销售领域的专业知识和经验。
总之，我对2024年销售实习计划充满期待，并且非常愿意在实习期间努力学习和成长。
我相信通过这个实习机会，我将能够提高销售技能、积累销售经验和建立人脉，为将来的职业发展打下坚实的基础。
非常感谢您的支持和指导，我期待着与您一起工作。
诚挚地，[您的名字]2024销售实习计划范文精选3篇（二）销售实训报告一、实训目标本次销售实训的主要目标是提高我们团队成员的销售技巧和销售能力，增强我们的市场竞争力。
通过实践中的学习和总结，我们希望能够了解销售流程和销售技巧，并能在实际销售中灵活运用。
二、实训过程1. 环境准备在实训开始之前，我们首先进行了环境准备。
我们分析了目标市场的特点和需求，制定了销售策略和计划，确定了销售目标和销售指标。
销售实习报告计划
一、实习背景随着我国经济的快速发展，市场营销行业日益繁荣，销售人才的需求也在不断增加。
为了提升自身的实践能力和职业素养，我计划在XX公司进行为期三个月的销售实习。
以下是我对本次实习的报告计划。
二、实习目标1. 熟悉销售行业的基本知识和技能，掌握销售流程和技巧。
2. 提高沟通能力、谈判能力和团队协作能力。
3. 了解公司产品特点和市场定位，提升自身市场敏锐度。
4. 增强职业素养，为今后从事销售工作打下坚实基础。
三、实习内容1. 实习前期（第1-2周）（1）了解公司基本情况，包括公司文化、组织架构、业务范围等。
（2）学习销售行业的基本知识和技能，如产品知识、市场分析、客户沟通等。
（3）参加公司举办的培训课程，提升自己的综合素质。
2. 实习中期（第3-4周）（1）跟随导师学习销售技巧，了解销售流程，如客户开发、需求分析、报价、合同签订等。
（2）参与团队销售活动，与同事共同完成销售任务。
（3）撰写销售报告，总结销售过程中的经验和教训。
3. 实习后期（第5-6周）（1）独立完成销售任务，提高自己的销售业绩。
（2）分析市场动态，为公司提供有针对性的销售建议。
（3）撰写实习总结报告，回顾实习过程中的收获和不足。
四、实习成果1. 完成实习任务，达到实习目标。
2. 获得公司颁发的实习证书。
3. 提升自己的销售技能和综合素质。
4. 结识志同道合的朋友，拓展人脉资源。
五、实习计划实施1. 制定详细的学习计划，确保每天有明确的学习目标。
2. 积极参与公司组织的各项活动，与同事建立良好的关系。
3. 主动请教导师和同事，学习销售技巧和经验。
4. 定期总结实习经验，发现问题并及时调整。
六、实习预期效果通过本次销售实习，我期望在以下几个方面取得显著成效：1. 销售技能得到大幅提升，能够独立完成销售任务。
2. 沟通能力和谈判能力得到锻炼，为今后从事销售工作打下坚实基础。
3. 市场敏锐度得到提高，能够准确把握市场动态。
4. 职业素养得到提升，为今后的职业生涯奠定良好基础。
销售专员实习期工作计划
一、前言作为一名销售专员实习生，为了更好地融入团队，提高自己的销售技能，提升个人综合素质，特制定以下实习期工作计划。
二、实习目标1. 熟悉公司产品及行业动态，掌握销售技巧，提升销售业绩；2. 培养良好的沟通、协调、团队协作能力；3. 提高自己的职业素养，为未来职业生涯打下坚实基础。
三、实习内容1. 产品知识学习（1）深入了解公司产品，包括产品特点、优势、适用场景等；（2）关注行业动态，了解竞争对手情况，为公司制定销售策略提供参考；（3）学习销售技巧，如电话销售、面对面销售、客户关系管理等。
2. 实践销售技能（1）参与公司内部培训，提升销售技能；（2）跟随导师进行实际销售工作，如拜访客户、谈判、签约等；（3）总结销售经验，不断提升自己的销售能力。
3. 沟通与协作（1）与团队成员保持良好沟通，共同推进销售工作；（2）与客户建立良好关系，提升客户满意度；（3）与其他部门协同工作，提高工作效率。
4. 职业素养提升（1）遵守公司规章制度，树立良好的职业形象；（2）积极参与公司活动，增强团队凝聚力；（3）关注个人成长，提升自己的综合素质。
四、实习计划安排1. 第一个月：熟悉公司环境、产品及行业动态，参与内部培训，学习销售技巧；2. 第二个月：跟随导师进行实际销售工作，积累销售经验，提升销售业绩；3. 第三个月：总结销售经验，提高销售技巧，关注客户关系维护；4. 第四个月：参与公司活动，提升团队凝聚力，为个人职业发展奠定基础。
五、预期成果1. 熟练掌握公司产品及行业动态；2. 提升销售业绩，成为团队中的优秀销售专员；3. 培养良好的沟通、协调、团队协作能力；4. 提高个人职业素养，为未来职业生涯打下坚实基础。
六、总结通过本次实习，我期望能够全面提升自己的销售能力，为公司创造价值。
同时，我也将珍惜实习机会，努力实现个人职业发展目标。
在实习期间，我会按照以上工作计划，严格要求自己，不断进步，为成为一名优秀的销售专员而努力。
实习销售的工作计划
一、前言作为一名实习销售，我深知自己肩负着为公司创造业绩、提升客户满意度的重任。
为了确保实习期间的工作顺利进行，现将我的实习销售工作计划如下：二、工作目标1. 熟悉公司产品及行业知识，提升自己的专业素养；2. 完成实习期间的销售任务，为公司创造业绩；3. 建立良好的客户关系，提高客户满意度；4. 不断提升自己的销售技巧和团队协作能力。
三、工作计划1. 第一阶段（实习初期，1-2周）（1）熟悉公司产品：了解公司产品的特点、优势、适用场景等，以便在销售过程中准确地向客户介绍。
（2）学习行业知识：了解行业动态、竞争对手情况、市场需求等，为自己的销售工作提供有力支持。
（3）制定个人销售计划：根据公司销售目标和自身情况，制定切实可行的销售计划。
2. 第二阶段（实习中期，3-4周）（1）拓展客户资源：通过电话、网络、朋友介绍等方式，积极拓展潜在客户。
（2）拜访客户：针对已拓展的客户，进行实地拜访，了解客户需求，提供针对性解决方案。
（3）跟踪客户进度：关注客户需求变化，及时调整销售策略，确保客户满意度。
（4）参加销售培训：积极参加公司组织的销售培训，提升自己的销售技巧和团队协作能力。
3. 第三阶段（实习后期，5-6周）（1）总结经验教训：对实习期间的工作进行总结，分析成功经验和失败教训，为今后的工作提供借鉴。
（2）巩固客户关系：对已成交的客户进行定期回访，维护良好的客户关系。
（3）拓展销售渠道：尝试新的销售渠道，如电商平台、线下活动等，提高销售业绩。
（4）参与团队活动：积极参与团队活动，增强团队凝聚力，共同完成销售目标。
四、工作评估1. 定期与上级沟通，汇报工作进展，听取意见和建议；2. 定期对工作成果进行总结，分析存在的问题，制定改进措施；3. 参加公司组织的销售考核，评估自己的销售业绩。
五、结语作为一名实习销售，我将全力以赴，努力学习，不断提升自己的专业素养和销售能力，为公司创造业绩，实现自己的职业价值。
销售实习报告计划
一、实习背景与目的随着我国经济的持续发展，市场营销行业在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地了解市场营销的基本原理和销售工作的实际操作，提高自身的综合素质和职业竞争力，我计划在2023年暑假期间进行为期一个月的销售实习。
本次实习的主要目的是：1. 理解市场营销的基本概念和策略。
2. 掌握销售流程和技巧。
3. 提高沟通能力和团队合作能力。
4. 增强市场意识和商业敏感度。
5. 为未来的职业生涯打下坚实基础。
二、实习单位及岗位本次实习单位为我国一家知名快消品企业，实习岗位为销售助理。
该企业拥有完善的销售体系和市场网络，实习期间我将有机会接触到一线的销售工作，深入了解企业运营和市场动态。
三、实习时间及地点实习时间：2023年7月15日至2023年8月15日，共计一个月。
实习地点：XX市XX区XX路XX号，企业总部。
四、实习内容1. 市场调研与分析- 收集并整理目标市场的相关数据，包括消费者需求、竞争对手情况等。
- 分析市场趋势，为企业制定销售策略提供依据。
2. 销售渠道拓展- 负责与经销商、代理商等渠道合作伙伴的沟通与协调。
- 寻找新的销售渠道，拓展市场份额。
3. 销售执行与跟踪- 参与制定销售计划，协助完成销售目标。
- 跟踪销售进度，及时调整销售策略。
4. 客户关系管理- 维护客户关系，提高客户满意度。
- 收集客户反馈，为企业改进产品和服务提供参考。
5. 团队协作与沟通- 与团队成员共同完成销售任务，提高团队凝聚力。
- 积极参与团队讨论，提出建设性意见。
五、实习计划安排1. 第一阶段（第1-7天）- 熟悉企业文化和工作环境。
- 参加公司培训，了解销售流程和技巧。
- 与上级领导、同事建立良好的人际关系。
2. 第二阶段（第8-14天）- 参与市场调研，收集并整理相关数据。
- 协助拓展销售渠道，与合作伙伴沟通。
- 跟踪销售进度，协助完成销售目标。
3. 第三阶段（第15-21天）- 负责客户关系管理，维护客户满意度。
销售实习工作计划通用
销售实习工作计划通用I. 引言在竞争激烈的商业环境中，销售是每个企业发展的关键。
作为一名销售实习生，我希望通过实习经历，学习和掌握销售技巧，提升自己的销售能力。
本文将介绍我的销售实习工作计划，包括目标设定、销售活动计划、培训计划以及对实习的总结与反思。
II. 目标设定1. 销售目标：根据公司规定的销售指标，我设定了自己的销售目标，希望在实习期间能够达成或超越这些目标。
2. 个人发展目标：我希望通过这次实习能够学习和掌握销售技巧，提高自己的销售能力，并与同事建立良好的工作关系。
III. 销售活动计划1. 客户拜访：我将与销售团队一起进行客户拜访，了解客户需求并推销公司的产品或服务。
通过与客户的沟通和了解，建立客户关系，提供解决方案并达成销售成果。
2. 销售演示：我将准备并进行销售演示，展示产品或服务的特点和优势，以吸引客户的兴趣并促进销售。
3. 签约和售后服务：我将参与销售合同的签约过程，并负责售后服务，确保客户的满意度和忠诚度。
IV. 培训计划1. 公司产品培训：我将参加公司组织的产品培训课程，学习产品知识和特点，了解产品适用领域和竞争对手情况，为销售工作做好准备。
2. 销售技巧培训：我将参加销售技巧培训课程，学习如何与客户进行沟通、建立关系和解决问题，提高销售技巧和销售效率。
3. 团队合作培训：我将参加团队合作培训课程，学习如何与团队成员合作，共同完成销售任务，提高整个销售团队的效率和绩效。
V. 实习总结与反思1. 实习总结：我将对实习期间的工作经历进行总结，包括取得的成绩、遇到的困难以及自身的收获与成长。
这将帮助我更好地了解自己的优势和不足，并为未来的职业发展做出合理的规划。
2. 反思与改进：我将对销售实习工作进行反思，分析自身的不足和改进空间。
我将将反思结果转化为具体的改进措施，不断提高自己的销售能力和绩效。
VI. 结论通过本次销售实习工作计划，我将全面了解销售工作的全过程，并通过专业培训和实践经验提升自己的销售能力。
2024年销售实习计划书范文
2024年销售实习计划书范文尊敬的导师：您好！我非常荣幸能有机会向您展示我对销售实习计划的想法和计划。
我是XX大学商学院的一名学生，对销售领域有着浓厚的兴趣，希望通过实习来获得实践经验，提升自己的销售能力。
1. 实习目标(1) 销售技巧：通过实习，我希望能够学习并掌握各种销售技巧，包括客户沟通技巧、销售谈判技巧、销售演示技巧等。
通过与前辈的沟通和观摩，我希望能够在实践中逐渐提高自己的销售能力。
(2) 了解市场：在实习期间，我希望能够深入了解销售市场的情况，包括不同产品的市场需求、竞争对手的分析以及潜在客户的特点等。
通过对市场数据和研究报告的分析，我将能够更好地了解销售环境，制定销售策略。
(3) 团队合作：在实习中，我希望能够积极主动地与团队成员合作，学习团队协作的重要性，并且通过与团队成员、领导和客户的互动，培养自己的团队合作精神和团队建设能力。
2. 实习计划(1) 第一周：了解公司和产品在实习的第一周，我将花时间了解公司的背景、产品特点以及销售策略。
我将阅读公司的相关资料和报告，参观产品生产车间，并与销售团队成员进行交流，以便更好地了解公司和产品。
(2) 第二周至第四周：学习销售技巧在实习的这几周，我将与销售团队的成员共同工作，并观摩他们的销售演示、客户拜访等工作。
我将了解并学习各种销售技巧，并在实践中逐渐提升自己的销售能力。
(3) 第五周至第八周：市场调研与竞争分析在实习的这一段时间，我将参与市场调研和竞争分析工作。
通过对市场的调研和数据的分析，我将对市场需求和竞争对手有更深入的了解，并且基于这些了解，提出适合的销售策略。
(4) 第九周至第十二周：销售实践与项目推进在实习的这几周，我将积极参与销售实践，与客户进行销售谈判和演示，推动项目的进行。
通过实践，我将进一步提升自己的销售能力，并且了解和解决在销售过程中出现的问题。
(5) 第十三周至第十六周：总结与反思在实习的最后几周，我将对整个实习期间的学习和实践进行总结和反思，并撰写实习报告。
销售类实习计划
销售类实习计划引言销售实习计划旨在为实习生提供一个结构化和目标导向的工作环境，使其能够了解销售流程、掌握销售技巧，并在实际工作中积累经验。
本计划将涵盖实习生的培训、日常工作、评估和发展等方面。
第一部分：实习目标1.1 知识掌握理解销售的基本概念和流程。
学习市场分析、客户关系管理等相关知识。
1.2 技能提升掌握基本的销售技巧和沟通能力。
学习如何使用销售工具和CRM系统。
1.3 实践经验在导师的指导下参与真实的销售活动。
通过案例分析和角色扮演，提高问题解决能力。
第二部分：实习内容2.1 培训阶段公司文化：了解公司的使命、愿景和核心价值观。
产品知识：熟悉公司的产品线和服务特点。
销售流程：学习销售的各个环节，包括潜在客户开发、需求分析、报价、谈判和关闭交易。
2.2 实践阶段市场调研：参与市场调研，收集行业和客户信息。
客户拜访：在销售代表的陪同下，参与客户拜访，观察销售过程。
销售支持：协助销售团队完成日常的销售支持工作，如准备销售资料、管理客户信息等。
2.3 项目工作案例分析：选择一个销售案例，分析成功或失败的原因。
销售计划：制定一个小型的销售计划，包括目标设定、策略制定和执行步骤。
第三部分：日常管理3.1 工作分配根据实习生的兴趣和能力，分配合适的工作任务。
3.2 导师制度为每位实习生指定一名经验丰富的销售代表作为导师。
3.3 定期沟通每周进行一次一对一的沟通，了解实习生的工作进展和遇到的问题。
第四部分：评估与反馈4.1 绩效评估定期评估实习生的工作表现和学习进度。
4.2 反馈机制建立一个反馈机制，鼓励实习生提出意见和建议。
4.3 成长记录记录实习生的成长轨迹，包括完成的任务、获得的成就和需要改进的地方。
第五部分：职业发展5.1 职业规划与实习生讨论其职业规划，提供职业发展的建议。
5.2 继续教育鼓励实习生参加相关的培训和研讨会，提升专业能力。
5.3 转正机会对于表现优秀的实习生，提供转正的机会。
第六部分：结语通过本实习计划，实习生将获得宝贵的销售经验和职业发展的机会。
销售实训工作计划范文模板
一、前言为提高我国销售从业人员的综合素质，培养具有实战能力的销售人才，特制定本销售实训工作计划。
本计划旨在通过系统的实训课程，使学员掌握销售的基本理论、方法和技巧，提高销售实战能力，为今后的职业生涯打下坚实基础。
二、实训目标1. 使学员掌握销售的基本理论、方法和技巧；2. 提高学员的沟通能力、谈判能力和团队协作能力；3. 培养学员的市场意识、客户意识和竞争意识；4. 使学员具备独立开展销售工作的能力。
三、实训内容1. 销售理论课程（1）销售基本概念、销售流程及销售技巧；（2）市场营销理论、市场调研方法及市场分析；（3）客户关系管理、客户服务与投诉处理；（4）谈判技巧、沟通技巧及团队协作技巧。
2. 实战演练（1）模拟销售场景，让学员在实际操作中锻炼销售技巧；（2）客户沟通演练，提高学员的沟通能力和谈判能力；（3）团队协作项目，培养学员的团队协作精神。
3. 企业参观与交流（1）参观知名企业，了解企业销售模式及市场策略；（2）与企业销售人员交流，学习实战经验。
四、实训时间安排1. 理论课程：每周一、三、五，上午9:00-12:00；2. 实战演练：每周二、四，下午14:00-17:00；3. 企业参观与交流：每月最后一个周末。
五、实训师资1. 邀请具有丰富销售经验的讲师授课；2. 邀请企业销售人员分享实战经验；3. 组建专业团队，负责实训课程的实施与监督。
六、实训考核1. 考核方式：理论考试、实战演练、企业参观与交流报告；2. 考核内容：销售理论、销售技巧、沟通能力、谈判能力、团队协作能力；3. 考核成绩：理论考试占30%，实战演练占40%，企业参观与交流报告占30%。
七、实训成果1. 学员获得销售实训证书；2. 学员具备独立开展销售工作的能力；3. 学员在销售岗位上取得优异成绩。
八、总结通过本销售实训工作计划的实施，我们期望学员能够全面提高销售能力，为我国销售行业的发展贡献自己的力量。
同时，我们也期待学员在今后的职业生涯中，不断努力，取得更大的成就。
2023年销售实习计划书
2023年销售实习计划书尊敬的实习导师：首先，非常感谢您给予我这次实习的机会。
我对销售行业充满热情，并希望能在实习中获得更多的专业知识和实践经验。
在接下来的几个月里，我计划参与到2023年销售团队的工作中，努力学习和提升自己的销售技巧和能力。
以下是我在实习期间的计划书。
一、自我介绍我是一名大学市场营销专业的学生，对销售行业有浓厚的兴趣。
在过去的几年中，我积极参加了一些与销售相关的实践活动，并取得了一定的成绩。
通过这次实习，我希望能够更深入地了解销售行业的发展趋势和市场需求，提升自己的沟通能力和销售技巧，为将来的职业发展打下坚实的基础。
二、目标与任务1. 深入学习公司产品知识：我计划在实习期间全面了解公司的产品特点、优势和市场竞争优势，熟悉销售流程和销售策略。
2. 建立客户关系：通过实际销售活动，我希望能够积累一定的客户资源，建立与客户的良好关系，并在销售过程中提供优质的服务，促使客户的满意度和忠诚度。
3. 销售技巧和能力的提升：通过实际销售工作，我将不断提升自己的沟通能力、谈判技巧和销售技巧，更好地满足客户需求并达成销售目标。
4. 销售数据分析与营销策略优化：我将学习并掌握销售数据的分析方法，了解市场需求的变化趋势，并提出相应的营销策略和推广方案，以推动销售业绩的稳步增长。
三、实习安排1. 初期培训：在开始实习之前，我将接受公司组织的产品知识和销售技巧培训，深入了解公司的销售目标和战略。
同时，我也会自己主动学习与销售相关的课程和书籍，提前了解销售领域的基本理论知识。
2. 实际销售活动：在初期培训完成后，我将参与到实际的销售活动中。
根据公司整体销售计划，我将与团队成员一起参与销售工作，并逐步独立完成一些销售任务。
3. 持续学习和提升：在实习期间，我将不断学习和提升自己的销售技巧和能力。
通过观察和学习优秀销售人员的工作方式，积极参与销售会议和培训，不断优化自己的工作方法和销售策略。
4. 数据分析与策略优化：在实习期间，我将学习和熟悉公司的销售数据分析工具，积极主动参与销售数据的收集和整理。
销售的实习工作计划
一、实习目标1. 熟悉公司业务及产品，提高自己的销售技能；2. 增强沟通能力和团队合作精神；3. 熟悉销售流程，提高销售业绩；4. 培养自己的职业素养，为今后从事销售工作打下坚实基础。
二、实习时间1. 实习周期：2022年1月1日至2022年6月30日；2. 实习地点：XX公司销售部。
三、实习内容1. 学习公司业务及产品知识（1）阅读公司产品手册、宣传资料等，了解产品特性、市场定位、竞争对手等信息；（2）参加公司组织的培训，学习销售技巧、客户沟通技巧等；（3）向同事请教，了解销售经验及心得。
2. 参与销售活动（1）协助销售团队进行市场调研，收集客户信息；（2）参与客户拜访、电话沟通等销售活动；（3）负责客户关系维护，提高客户满意度；（4）协助完成销售任务，实现销售目标。
3. 销售数据分析（1）学习使用销售数据分析工具，对销售数据进行分析；（2）根据分析结果，提出改进销售策略的建议；（3）跟踪销售业绩，对销售团队进行绩效评估。
4. 团队协作（1）与团队成员保持良好沟通，共同完成销售任务；（2）协助同事解决问题，提高团队凝聚力；（3）积极参与团队活动，增进同事间的友谊。
四、实习计划安排1. 第一周：熟悉公司环境、团队及岗位职责，了解销售流程；2. 第二周：学习产品知识，参加公司培训，提高销售技巧；3. 第三周：协助销售团队进行市场调研，收集客户信息；4. 第四周：参与客户拜访、电话沟通等销售活动，提高沟通能力；5. 第五周：学习销售数据分析，对销售数据进行分析；6. 第六周：提出改进销售策略的建议，协助完成销售任务；7. 第七周：跟踪销售业绩，对销售团队进行绩效评估；8. 第八周：总结实习经验，撰写实习报告。
五、实习总结1. 实习结束后，撰写实习报告，总结实习收获及不足；2. 向公司提交实习报告，争取获得实习证明；3. 与同事保持联系，分享实习经验，共同进步。
通过本次实习，我相信自己能够充分了解销售行业，提高自己的销售技能，为今后从事销售工作打下坚实基础。
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销售实习计划书范文一、实习领域实习学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作。
二、参加实习班级、人数及实习形式(一)实习班级及人数：d04营销1、2班，共计76人，(二)实习形式：系部集中统一实习与学生自己联系单位分散实习相结合1、推荐实习就业由学院、系部统一联系实习单位，原则上实习与就业紧密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配，学生必须自行寻找实习单位。
目前的实习单位有：张店牵引电机厂、山川医药机械有限公司、黄河龙集团公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化工厂、中国人民保险公司淄博分公司、中国平安保险公司淄博分公司、淄博鸿运物流、淄博弘志外运、淄博新星集团、华光陶瓷、东泰集团等带队教师：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙2、自找单位，自行实习由学生自行联系单位，自愿组成实习小组，进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。
具体指导教师：赵传波、巩象忠、张长学三、市场营销专业实习工作领导小组组长：袁长明毕思勇组员：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙实习小组的任务是：(一)帮助联系或落实实习单位，安排学生实习;(二)检查实习进度，反馈实习意见，帮助解决学生实习中存在的问题;(三)联系实习指导老师及有关事项;(四)考核学生实习成果。
四、市场营销专业毕业实习时间及进程安排系部实习就业动员大会定在xx年1月9日下午14：00-15：00，地点6306教室。
实习分为二个阶段，即毕业实习阶段和毕业论文撰写、答辩阶段。
每一阶段的实习内容和主要目标如下：(一)毕业实习阶段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作。
具体实习单位原则上由学生根据本人实际情况、并结合日后工作意向自行确定。
自行安排实习单位的学生须在2月20日前把实习单位接受函交与辅导员;没有联系到实习单位者，与辅导员联系，由系部协调安排。
1、实习要求：通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。
2、实习内容：(1)在实习指导教师和所在实习单位有关管理人员的指导下，深入到企业营销活动的有关部门与科室的具体业务中去，进行实岗操作，尽快适应相关岗位要求和熟悉岗位技能。
(2)实习期间撰写实习报告，字数不少于xx字。
(3)结合工商系网站给出的论文参考题目、也可自行设计初步确定自己的毕业论文选题。
3、实习报告格式要求：(1)、封面：论文题目(字体3号)、系别、班级、姓名、学号。
字体为：黑体、四号。
(2)、正文：仿宋、小四号。
(3)、纸张：a4。
用微机打印。
(4)、实习报告中须有实习单位对毕业生的实习鉴定(实习单位盖章)，指导教师对实习报告写出评语，并根据实习情况评定成绩。
(5)实习报告不少于2千字，上交一式三份。
(二)、毕业论文写作、答辩阶段(xx年4月10日至xx年5月26日)：1、毕业论文写作目的毕业论文是高等教育完成学业的最后一个环节，它是学生的总结性独立作业。
撰写毕业论文的目的是：(1)、有利于教学过程的完整性;(2)、检验学生专科阶段基础理论和专业知识的掌握情况;(3)、对学生科研能力的综合训练和全面检验。
2、毕业论文要求(1)学生在实习过程中搜集、整理毕业论文题目的相关资料，拟订毕业论文的提纲，撰写毕业论文。
(2)毕业论文结构布局的基本格式由标题、中文摘要、正文、参考文献等四个方面内容构成(具体参见工商系网站上发布的论文指导书)。
(3)在论文的撰写方面，要运用所学到的马克思主义基本理论、党的路线、方针、政策和专业知识，对实际问题作具体的分析，把观点和材料密切结合起来，力求做到：观点明确，材料可靠，分析透彻，论证有利，结论科学。
论文不少于3千字。
(4)学生在教师指导下独立完成毕业论文，要严肃认真，实事求是。
凡毕业论文的书面主要内容为抄袭，或弄虚作假，伪造数据者，成绩以不及格论处。
一、实习领域实习学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作。
二、参加实习班级、人数及实习形式(一)实习班级及人数：d04营销1、2班，共计76人，(二)实习形式：系部集中统一实习与学生自己联系单位分散实习相结合1、推荐实习就业由学院、系部统一联系实习单位，原则上实习与就业紧密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配，学生必须自行寻找实习单位。
目前的实习单位有：张店牵引电机厂、山川医药机械有限公司、黄河龙集团公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化工厂、中国人民保险公司淄博分公司、中国平安保险公司淄博分公司、淄博鸿运物流、淄博弘志外运、淄博新星集团、华光陶瓷、东泰集团等带队教师：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙2、自找单位，自行实习由学生自行联系单位，自愿组成实习小组，进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。
具体指导教师：赵传波、巩象忠、张长学三、市场营销专业实习工作领导小组组长：袁长明毕思勇组员：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙实习小组的任务是：(一)帮助联系或落实实习单位，安排学生实习;(二)检查实习进度，反馈实习意见，帮助解决学生实习中存在的问题;(三)联系实习指导老师及有关事项;(四)考核学生实习成果。
四、市场营销专业毕业实习时间及进程安排系部实习就业动员大会定在xx年1月9日下午14：00-15：00，地点6306教室。
实习分为二个阶段，即毕业实习阶段和毕业论文撰写、答辩阶段。
每一阶段的实习内容和主要目标如下：(一)毕业实习阶段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作。
具体实习单位原则上由学生根据本人实际情况、并结合日后工作意向自行确定。
自行安排实习单位的学生须在2月20日前把实习单位接受函交与辅导员;没有联系到实习单位者，与辅导员联系，由系部协调安排。
1、实习要求：通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。
2、实习内容：(1)在实习指导教师和所在实习单位有关管理人员的指导下，深入到企业营销活动的有关部门与科室的具体业务中去，进行实岗操作，尽快适应相关岗位要求和熟悉岗位技能。
(2)实习期间撰写实习报告，字数不少于xx字。
(3)结合工商系网站给出的论文参考题目、也可自行设计初步确定自己的毕业论文选题。
3、实习报告格式要求：(1)、封面：论文题目(字体3号)、系别、班级、姓名、学号。
字体为：黑体、四号。
(2)、正文：仿宋、小四号。
(3)、纸张：a4。
用微机打印。
(4)、实习报告中须有实习单位对毕业生的实习鉴定(实习单位盖章)，指导教师对实习报告写出评语，并根据实习情况评定成绩。
(5)实习报告不少于2千字，上交一式三份。
(二)、毕业论文写作、答辩阶段(xx年4月10日至xx年5月26日)：1、毕业论文写作目的毕业论文是高等教育完成学业的最后一个环节，它是学生的总结性独立作业。
撰写毕业论文的目的是：(1)、有利于教学过程的完整性;(2)、检验学生专科阶段基础理论和专业知识的掌握情况;(3)、对学生科研能力的综合训练和全面检验。
2、毕业论文要求(1)学生在实习过程中搜集、整理毕业论文题目的相关资料，拟订毕业论文的提纲，撰写毕业论文。
(2)毕业论文结构布局的基本格式由标题、中文摘要、正文、参考文献等四个方面内容构成(具体参见工商系网站上发布的论文指导书)。
(3)在论文的撰写方面，要运用所学到的马克思主义基本理论、党的路线、方针、政策和专业知识，对实际问题作具体的分析，把观点和材料密切结合起来，力求做到：观点明确，材料可靠，分析透彻，论证有利，结论科学。
论文不少于3千字。
(4)学生在教师指导下独立完成毕业论文，要严肃认真，实事求是。
凡毕业论文的书面主要内容为抄袭，或弄虚作假，伪造数据者，成绩以不及格论处。
一、实习领域实习学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作。
二、参加实习班级、人数及实习形式(一)实习班级及人数：d04营销1、2班，共计76人，(二)实习形式：系部集中统一实习与学生自己联系单位分散实习相结合1、推荐实习就业由学院、系部统一联系实习单位，原则上实习与就业紧密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配，学生必须自行寻找实习单位。
目前的实习单位有：张店牵引电机厂、山川医药机械有限公司、黄河龙集团公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化工厂、中国人民保险公司淄博分公司、中国平安保险公司淄博分公司、淄博鸿运物流、淄博弘志外运、淄博新星集团、华光陶瓷、东泰集团等带队教师：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙2、自找单位，自行实习由学生自行联系单位，自愿组成实习小组，进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。
具体指导教师：赵传波、巩象忠、张长学三、市场营销专业实习工作领导小组组长：袁长明毕思勇组员：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙实习小组的任务是：(一)帮助联系或落实实习单位，安排学生实习;(二)检查实习进度，反馈实习意见，帮助解决学生实习中存在的问题;(三)联系实习指导老师及有关事项;(四)考核学生实习成果。
四、市场营销专业毕业实习时间及进程安排系部实习就业动员大会定在xx年1月9日下午14：00-15：00，地点6306教室。
实习分为二个阶段，即毕业实习阶段和毕业论文撰写、答辩阶段。
每一阶段的实习内容和主要目标如下：(一)毕业实习阶段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作。
具体实习单位原则上由学生根据本人实际情况、并结合日后工作意向自行确定。
自行安排实习单位的学生须在2月20日前把实习单位接受函交与辅导员;没有联系到实习单位者，与辅导员联系，由系部协调安排。
1、实习要求：通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。