3-消费者选择及需求
第3章--消费者选择-高鸿业版《西方经济学》(微观部分·第6版)
国内外经典教材名师讲堂
高鸿业《西方经济学》 (微观部分)(第6版)
第3章 消费者选择 主讲老师：吴汉洪
重要问题
☆分析消费者行为 ☆推导需求曲线
3.1 主要内容
第一节 第二节 第三节 第四节
第五节 第六节 第七节
效用论概述 无差异曲线 效用最大化与消费者选择 价格变化和收入变化对消费者公司的期望收益 pLS0， 保险公司就愿意接受这项投保业务。
风险发生 风险不发生 财产期望值
不购买保险 30万元 50万元 48万元
购买保险 48万元 48万元 48万元
概率
0.1
0.9
3.3 名校考研真题详解
【例3.1】当收入和价格发生变化时，无 差异曲线是否会发生改变和移动？请说明理 由。 [清华大学2003研]
二、不确定性和彩票
彩票可以表示为：
L p ， 1 p ； W 1 ， W 2 0 < p < 1
三、期望效用和期望值的效用
1．期望效用
对于一张彩票 Lp； W 1， W 2来说，彩票
的期望效用函数为：
E U p ； W 1 ,W 2 p U W 1 1 p U W 2
2．期望值的效用 彩票的期望值的效用：
【例3.2】假设无差异曲线是一条斜率
为 b 的直线，并且给出任意的价格 P 1 、P 2 和收入M，试说明消费者在 P 1 大于、小于
P2
和等于b时的最优选择。[辽宁大学2002研]
答：如图所示，横轴表示商品 X
的数
1
量，纵轴表示商品 X 2 的数量，线段AB表示
无差异曲线，其斜率为-b。
消费者的均衡
MU1 MU2 ...MUn
P1
第3章消费者选择
6、价格变化对消费者均衡的影响
Qy
Px
个人需求曲线
价格-消费曲线
PCC I/OA
I/OB
I/OC
a A b c B C Qx
Qx
2021/2/27
7、价格效应分解——收入效应、替代效应
X2
正常商品
A
C
B
X1
SE IE
2021/2/27
TE
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2021/2/27
•无差异曲线 •预算线 •消费者均衡
2021/2/27Biblioteka 1、消费者偏好和无差异曲线
•假设条件
2021/2/27
1、消费者偏好和无差异曲线
2021/2/27
商品的边际替代率
2021/2/27
商品的边际替代率
2021/2/27
边际替代率递减规律
彩电设计
款式 注重性能
款式
注重款式
2021/2/27
0
三、消费者剩余（concumer`s surplus） 消费者购买一种商品愿意支付的最大量与
实际支付之差.
2021/2/27
2021/2/27
6500张门票
2021/2/27
四、消费者均衡的证明 constrained optimization(拉格朗日 乘数) unconstrained optimization(一阶、 二阶条件）
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 45
10 8 7 6 5 4 3 2 1 0 35
-1
25
7 6 5 4 3 2 1 0 -1 -2 15
6 5 4 3 2 1 0 -1 -2 -3
2021/2/27
论述什么是消费者需求及消费需求的发展趋势
论述什么是消费者需求及消费需求的发展趋势
消费者需求是指消费者对商品或服务的需求，包括基本生活需求和非基本生活需求。
随着经济社会的发展，消费者需求也在不断发展变化。
消费需求的发展趋势主要有以下几个方面：
1. 多元化：随着社会的不断进步和发展，人们的需求也越来越多样化。
消费者对于产品的需求不再只满足于基本功能，更注重产品的品质、服务和体验。
消费者对产品的要求越来越高，他们追求个性化、差异化的产品。
2. 个性化：随着社交媒体和互联网的普及，人们的生活方式和消费方式发生了很大变化。
消费者越来越注重个性化和定制化的产品和服务。
他们喜欢根据自己的需求和喜好挑选商品，而不是被动接受市场上的选择。
3. 品质和安全：随着食品安全和产品质量问题的曝光，消费者对产品的品质和安全性的要求也越来越高。
消费者在购买产品时更加注重产品的成分、产地、生产过程等信息，追求健康、安全、环保的产品。
4. 绿色环保：在全球变暖和环境问题日益严峻的背景下，消费者对绿色环保的需求也越来越高。
消费者越来越关注企业的社会责任和环境保护，倾向于选择低碳、环保的产品和服务。
5. 数字化：随着互联网和移动互联网的快速发展，消费者的购物方式和消费行为发生了巨大变化。
越来越多的消费者选择在网上购物，通过网络和手机应用来搜索和购买商品。
消费者对
于数字化产品和服务的需求也不断增加。
总之，消费者需求的发展趋势是多元化、个性化、品质化、绿色化和数字化。
企业需要不断适应和满足消费者的需求变化，提供符合消费者期望的产品和服务，才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
西方经济学-马工程重点教材-ppt课件
吉芬商品的需求曲线
34
第二章 消费者选择
第六节 不确定性和风险
• 不确定性和风险事件的描述 • 消费者对风险方案的偏好 • 消费者对待风险的态度 • 风险条件下的决策：保险市场的例子
35
第二章 消费者选择
第六节 不确定性和风险
• 不确定性和风险事件的描述
不确定性 对不确定性的描述
22
第二章 消费者选择
第四节 消费者均衡
• 收入变动对消费者均衡的影响
收入—消费扩展线
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第二章 消费者选择
第四节 消费者均衡
• 收入变动对消费者均衡的影响
收入扩展线的三种情况
• 向右上方倾斜的直线 • 向右上方倾斜，且越来越陡峭 • 向后弯曲
恩格尔曲线 恩格尔定律
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第二章 消费者选择
总TU效=U用（Q） 边际效用
MU= TU =MU（Q） Q
总效用与边际效用的关系 边际效用递减规律
6
第二章 消费者选择
第一节 效用理论概述
• 总效用和边际效用递减规律
边际效用递减规律
7
第二章 消费者选择
第一节 效用理论概述
• 效用最大化
一种商品情况下的效用最大化
MU / P =λ
普通低档品的替代效应和收入效应
31
第二章 消费者选择
第五节 价格变动的替代效应和收入效应
• 不同商品的替代效应和收入效应
吉芬商品的替代效应和收入效应
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第二章 消费者选择
第五节 价格变动的替代效应和收入效应
• 消费者需求曲线的形状
正常品和低档品 的需求曲线
33
论述消费者选择主要知识
论述消费者选择主要知识消费者选择是指在市场经济中，消费者根据自身需求和偏好，在众多商品和服务中进行选择的过程。
消费者选择主要涉及以下几个方面的知识。
消费者需要了解自身需求。
消费者选择商品和服务的首要前提是明确自己的需求。
只有了解自己的需求，才能有针对性地选择合适的商品和服务。
例如，如果一个人需要购买一台电视，那么他需要确定自己对电视的需求，比如屏幕大小、分辨率、功能等。
只有明确了需求，才能有针对性地选择合适的电视。
消费者需要了解市场信息。
市场信息包括商品的价格、质量、品牌、售后服务等方面的信息。
消费者可以通过各种渠道获取市场信息，比如广告、媒体报道、亲友推荐等。
了解市场信息可以帮助消费者对比不同商品的优劣，从而做出更加明智的选择。
第三，消费者需要了解商品的质量。
商品的质量直接关系到消费者的满意度和使用体验。
消费者可以通过多种途径了解商品的质量信息，比如查阅产品说明书、参考其他消费者的评价、咨询专业人士等。
了解商品的质量可以帮助消费者选择耐用、安全、性能良好的商品。
第四，消费者需要了解商品的价格。
商品的价格是消费者选择的重要考虑因素之一。
消费者可以通过比较不同商品的价格，找到性价比最高的商品。
此外，消费者还可以通过关注促销活动、使用优惠券等方式降低购买成本。
第五，消费者需要了解商品的品牌。
品牌是商品的象征，代表了商品的质量和信誉。
消费者可以通过了解不同品牌的知名度、口碑、品质等信息，选择值得信赖的品牌。
同时，消费者还可以通过了解品牌的发展历程、文化内涵等方面的知识，更好地理解品牌的价值和意义。
第六，消费者需要了解售后服务。
售后服务是消费者购买商品后的重要保障。
消费者可以通过了解售后服务的内容、范围、时效等方面的知识，选择提供良好售后服务的商家和品牌。
良好的售后服务可以帮助消费者解决使用中遇到的问题，增强消费者对商品的信心和满意度。
消费者选择主要涉及自身需求、市场信息、商品质量、商品价格、商品品牌和售后服务等方面的知识。
第三章 消费者的需要和动机
• 营销意义： • 例如，商品的质量差、价格高、性能少， 就会引起消费者的不满意。但仅仅满足保 健因素还不是真正的满足，并不能给消费 者带来满足，只有企业在提供上述这些基 本利益和价值之外再提供具有特色的附加 价值（魅力条件，如品牌知名度、外观独 特、良好售后服务等），消费者才会真正 感到满意。
• （五）显示性需要理论 • 代表人物：美国学者麦克里兰
• 麦克里兰特别关注以下三项需要，即成就需要、 亲和需要、权力需要。 • 所谓成就需要，是指人们愿意承担责任，解决某 个问题或完成某项任务的需要。 • 亲和需要是指个体在社会情境中，要求与其他人 交往和亲近的需要。 • 权力需要是指个体希望获得权力、权威，试图强 烈地影响别人或支配别人的倾向。
（三）动机和需要的关系
动机是在需要的基础上产生的，动机虽以需要为 基础，但只有需要，并不一定产生动机。动机的产 生至少应该具备两个条件： 一是需要， 二是具有满足需要的对象。
二、消费者动机的特征
• • • • （一）动机的原发性 （二）动机的内隐性 （三）动机的实践性 （四）动机的变化性
三、动机冲突
• 潜在需要是指未来即将出现的消费需要。 它主要表现为两种形式： • 第一种是具有明确消费意识，但目前缺乏 足够支付能力的那部分需要。 • 第二种是有足够的支付能力，但由于目前 消费者的消费意识不太明确或市场上还没 有出现其所期望的产品，因而还没有形成 现实需要的那部分需要。
二、 消费需要对购买行为的影响
• （一）消费需要决定购买行为
• （二）消费需要的强度决定购买行为实现的程度 • （三）需要水平不同影响消费者的购买行为 • 提示：只有不断地满足顾客需要，创造、引导顾 客需要，企业才能实现自身的价值。其中，被动 地、单纯地满足顾客的现实需要是平庸者所为， 挖掘顾客的潜在需要即引导和创造顾客需要才是 智者所为。
大一经济学基础-消费者选择
1场音乐会=10个效用单位
1顿丰盛的晚餐=5个效用单位
总效用=15个效用单位
3.效用的衡量指标
消费者消费某种商品获得满足程度的高低主要 通过总效用和边际效用这两个指标来衡量。 总效用（Total utility TU)是指消费一定量某种物品 所得到的总满足程度。 边际效用(Marginal utility MU)是指对某种物品的消 费量每增加一单位所增加的满足程度。
典型案例：
为什么水要比钻石便宜？——“价值悖论”
200多年以前，亚当·斯密在《国
富论》中提出了价值悖论： “没有什么能比水更有用，然而
水很少能交换到任何东西。相反， 钻石几乎没有任何使用价值，但却 经常可以交换到大量的其它物品。”
换句话说，为什么对生活如此 必不可少的水几乎没有价值，而只 能用作装饰的钻石却索取高昂的价 格？
消费者偏好分析的经济学意义 有助于厂商进行市场细分，确定商品的生产 和销售定位
[资料] 偏好的基本假定
[资料] 偏好的基本假定
偏好的完全性：消费 者可以比较和排列所 给出不同商品组合。 偏好的可传递性：保 证消费者偏好一致性。 偏好的非饱和性：消 费者总是偏好于较多 的那一种商品组合。
[案例] 快餐在亚洲更受欢迎
当你走进商店的时候， 你会遇见成千上万种 可以买的物品，在你 收入一定的情况下， 你一定不会同时买几 件完全相同的服装， 这是为什么？
消费者选择
消费者选择的中心议题——研究在消费者收入既 定的条件下，如何实现效用的最大化。 两种理论：基数效用论与序数效用论 两种方法：边际效用分析法
无差异曲线分析法
（为什么需求曲线向右下方倾斜）
当P=10元时,消费者愿意 买1个物品 当P=5元时,消费者愿意买 2个物品
微观经济学原理课后习题及答案-第三章 消费者选择
微观经济学原理课后习题及答案-第三章 消费者选择第一部分 教材配套习题本习题详解１．已知一件衬衫的价格为８０元，一份肯德基快餐的价格为２０元，在某消费者关于这两种商品的效用最大化的均衡点上，一份肯德基快餐去替代衬衫的边际替代率ＭＲＳ是多少？解答：用 Ｘ 表示肯德基快餐的份数；Ｙ 表示衬衫的件数；ＭＲＳＸＹ 表示在 维持效用水平不变的前提下，消费者增加一份肯德基快餐消费时所需要放弃的衬衫的消费数量。
在该消费者实现关于这两种商品的效用最大化时，在均衡点上有边际替代率等于价格比，则有：201804X XY YP Y MRS X P ∆=-===∆ 它表明，在效用最大化的均衡点上，该消费者关于一份肯德基快餐对衬衫 的边际替代率ＭＲＳ为0.25。
２．假设某消费者的均衡如图３—2１所示。
其中，横轴ＯＸ１和纵轴ＯＸ２分别表示商品１和商品２的数量，线段ＡＢ为消费者的预算线，曲线Ｕ 为消费者的无差异曲线，Ｅ点为效用最大化的均衡点。
已知商品１的价格Ｐ１＝２元。
求: （１）求消费者的收入； （２）求商品２的价格Ｐ２； （３）写出预算线方程；（４）求预算线的斜率； （５）求Ｅ点的ＭＲＳ1２的值。
图３—2１ 某消费者的均衡解答：（１）横轴截距表示消费者的收入全部购买商品１的数量为３０单位，且已知Ｐ１＝２元，所以，消费者的收入 Ｍ＝２×３０＝６０元。
（２）图３—１中纵轴截距表示消费者的收入全部购买商品２的数量为２０单位，且由（１）已知收入 Ｍ＝６０元，所以，商品２的价格P 2＝M 20＝6020＝3（元）。
（３）由于预算线方程的一般形式为 P 1X 1＋P 2X 2＝M,所以本题预算线方程具体写为：2X 1＋3X 2＝60。
（４）(4)将(3)中的预算线方程进一步整理为X 2＝－23X 1＋20。
所以，预算线的斜率为－23。
(5)在消费者效用最大化的均衡点E 上，有211212X PMRS X P ∆=-=∆，即无差异曲线斜率的绝对值即MRS 等于预算线斜率的绝对值P 1P 2。
西方经济学-第2章-消费者选择
的消费可以代替的另一种商品的消费 0 5 10 15 20 冰激凌数量 数量。
第二节 无差异曲线 三、边际替代率及其递减规律
三、边际替代率及其递减规律
• 边际替代率递减规律
– 含义 – 解释
商品的边际替代率递减规律是指在
保持效用水平不变的条件下，随着一 种商品的消边费际数替量代的率增反加映，了消在费效者用增水加 一平单不位变该的商情品况的下消，费消而费愿者意为放得弃到的1单另 外位一一种种商商品品的而消愿费意数放量弃逐的渐另减外少一。种商 品的数量，但随着一种商品消费量的 增减，消费者对额外1单位商品的偏
第二章 消费者选择
第四节 消费者均衡
一、消费者均衡的决定 二、收入变动对消费者均衡的影响 三、价格变动对消费者均衡的影响
第四节 消费者均衡 一、消费者均衡的决定
一、消费者均衡的决定
• 无差异曲线簇
• 预算约束线
• 消费者均衡
– 几何表示 – 公式表示
当消费者选择在预算约束线与无差 异约切 束点条E件点下消实费现时效，用M可最R以大S1在,2化=现。PP12有收入
品的数量保持不变，此时无差异曲线
是一条向右下方倾斜的直线，U 2如瓶装
可乐与听装可乐。
U1
Q2
边际替代率为常
当两种商品数是完全互补品时，比如
一双鞋子的左脚和右脚，单纯增加一
只鞋子并不能提升效用。
U1 U2
O
Q1
(a)
O
Q1
(b)
第二章 消费者选择
第三节 预算约束线
一、预算约束线的含义 二、预算约束线的变动
MU TU MU Q
Q
不 际边变 效际的 用效条 是用件 消是下 费指， 者在消增一费加定者的时从一期每单内增位消加商费一品者单消 位 从 费该 增 所商 加 产品 一 生或 单 的服 位 增务 商 加的品消或效费服用中务，所的消获消费得费商的中品效所的 用 得 数增 到 量加 的 不量 效 同是 用 ，逐 增渐 加递量的减。效的用也不同，所以
微观经济学上课教义第三章消费者选择理论
（三）消费者均衡问题的求解
第一步，分别求关于商品X和Y的边际效用函数； 第二步，解方程组；
MU PX
X
MUY PY
xPX yPY I
就可以得到消费者均衡 （x*,y*）。
（四）边界均衡点 1、凸的无差异曲线下的边界均衡
有两种情况： （1）消费者全部预算收入不足以消费一个单位的某种商品。
当然，如果能知道所有消费者个人的需求曲线，就可 以将这些个人的需求曲线全部加总，得到商品x 的市场 需求曲线。
P
5
4
3
2
D
1
DA DB DC
0 5 8 13
Q
由个别需求曲线加总得到 市场需求曲线
（二）吉芬商品
价格上涨需求量反而增加的商品被称为吉芬商品 。
1、该商品是劣质商品； 2、该商品在总支出中占很大的比重。
香蕉 Y
15 M'
10 M 30=4x+2y
20=4x+2y N N'
0
5 7.5 苹果X
价格不变,收入提高
一半
香蕉 Y20 M'
20=4x+y 10
M
20=4x+2y
N(N')
0
5 苹果X
收入不变, 香蕉价格
下降一半
3、收入不变，两种商品价格同比例变化
香蕉 Y15 M'
10
20=2x+y
M
20=4x+2y
线簇中，有一条无差异曲线与消费者的预算约束线相切，这个切点才 可能是消费者均衡点。
Y
M
A
Y*
·E
U3
U２
微观经济学简称和公式汇总
西方经济学（微观部分）名词简称第二章需求·供给和均衡价格Qd-商品的需求量 Q-商品数量 P-商品价格Qs-商品的供给量 e-弹性系数第三章消费者选择TU-总效用 MU-边际效用 I-收入 CS-消费者剩余MRS-边际替代率第四章生产函数Q-产量 L-劳动力 K-资本 N-土地E-企业家才能 TP-总产量 AP-平均产量MP-边际产量 MRTS-边际技术替代率第五章成本C-厂商既定成本支出 w-劳动的价格即工资率r-资本的价格即利息率TC-总成本 STC-短期总成本 LTC-长期总成本VC-可变成本 TVC-总可变成本 AVC-平均可变成本FC-固定成本 TFC-总不变成本 AFC-平均不变成本AC-平均总成本 SAC-短期平均总成本LAC-长期平均总成本 MC-边际成本SMC-短期边际成本 LMC-长期边际成本第六章完全竞争市场TR-总收益 AR-平均收益 MR-边际收益π-利润 PS-生产者剩余微观经济学第二至七章主要公式第二章需求、供求和均衡价格1.需求函数：Q d=f（p）=α-β•P(α、β为常数，且α、β>0)*注意与反需求函数区分：P d= - Q2.供给函数：Q d=f(p)=-δ+γ•P(δ、γ为常数，且δ、γ>0)3.弹性的一般公式为：弹性系数=•需求的价格弹性系数= -①еd= - = -• (需求的价格弧弹性)*需求的价格弧弹性的中点公式：e d= -•② e d===（需求的价格点弹性）* 其中，是指Q对P求导•需求的交叉价格弹性系数=e xy = =• (商品X的需求的交叉价格弧弹性公式)e xy===(商品X的需求的交叉价格点弹性公式)•供给的价格弹性系数=①еs= =•(供给的价格弧弹性)②еs==（供给的价格点弹性）•其他弹性---需求的收入弹性系数=①еM= =• (商品需求的收入弧弹性)②еM=• =（商品需求的收入点弹性）第三章消费者选择1.总效用函数： TU=f(Q) (Q为消费者的消费数量)边际效用函数：MU= =当商品的增加量趋于无穷小时，即ΔQ→0时有：MU= =2.消费者均衡效用最大化的均衡条件的公式（基数效用论）：{P1X1+P2X2+…+PnXn=I}3.效用函数（假定消费者只消费两种商品）U=f(X1，X2)=U0(其中，X1和X2分别为两种商品的数量；U为效用水平) 4.商品的边际替代率公式MRS12= -=当商品数量的变化趋于无穷小时，即ΔX1→0时，有MRS12==-*无差异曲线上某一点的边际替代率就是无差异曲线在该点的斜率的绝对值5.完全替代品的效用函数：U(X1,,X2)=ax1+bx2 →MRS12=(a、b>0)完全互补品的效用函数：U(X1,,X2)=min{ax1,ax2} (a、b>0)6.预算等式：P1X1+P2X2=I »» X2=-X1+由此可知，预算线的斜率为-，纵截距为7. 消费者均衡效用最大化的均衡条件的公式（序数效用论）：MRS12=8.总效应=替代效应+收入效应第四章生产函数1.生产函数：Q=f(L,K) (其中，L表示劳动投入数量，K表示资本投入数量，Q为产量)2.短期生产函数：Q=f(L,) (K为固定值)劳动的总产量定义公式：TP L=f(L,)劳动的平均产量定义公式：AP L=劳动的边际产量定义公式：MP L=或MP L= =3.长期生产函数：Q=f(L,K)4.等产量线对应的生产函数：Q=f(L,K)=Q05.劳动对资本的边际技术替代率公式：MRTS LK = - 当ΔL→0,有：MRTS LK = = - (对L求导)或MRTS LK= -6.固定替代比例的生产函数：Q=aL+bK (常数a、b>0)7.固定投入比例的生产函数：Q=min{（常数u、ν>0,分别为固定的劳动和资本的生产技术系数）8.柯布-道格拉斯生产函数Q=ALαKβ（α、β分别表示劳动和资本在生产过程中的相对重要性，即劳动和资本各在总产量中所占的份额）*此公式还可写成Q=A(λL)α•(λK)β=λα+βALαKβ ,因此，若α+β>1,则边际报酬递增；若α+β<1,则为边际报酬递减；若α+β=1，则为边际报酬不变。
消费者的需要及购买动机
消费者的需要及购买动机消费者是市场经济中最重要的角色之一，他们的需求和购买动机直接影响着市场的供求关系和经济发展。
消费者的需求可以分为两种：基本需求和附加需求。
基本需求包括食品、衣物、住房等生活必需品，而附加需求则是指一些非生活必需品，如奢侈品、旅游等。
接下来我们将讨论一下消费者的需求和购买动机。
首先，消费者有满足基本需求的需求。
这些需求是每个人生活的基础，不可或缺的。
食品是消费者最基本的需求之一，每个人都需要食物来维持生命。
因此，食品行业是一个永远不会消亡的行业。
此外，衣物和住房也是消费者满足基本需求的重要组成部分。
无论是买衣服还是租房，消费者都希望能买到性价比高的产品，以满足自己的需求。
其次，消费者还有满足附加需求的需求。
这些需求是人们对生活品质的追求，不是必需的，但对个人的满足感和幸福感有着重要的影响。
例如，消费者购买奢侈品的动机主要是为了显示自己的身份和地位，满足自己的虚荣心。
旅游也是一种附加需求，人们旅游的动机主要是为了放松身心、体验新事物和文化，以及与家人和朋友共度美好时光。
购买动机对消费者的购买行为有着很大的影响。
需求的刺激和个人的动机会促使消费者购买产品。
例如，当消费者感到饥饿时，他们会被食品的香味和口感吸引，这将激发他们购买食物的欲望。
另一个例子是销售促销活动，如打折、赠品等，这些都是为了引起消费者购买的动机。
总的来说，消费者的需求和购买动机是多种多样的，由个人的生活方式、价值观和心理需求所决定。
了解消费者的需求和购买动机对企业制定市场营销策略和开展产品研发非常重要。
只有通过满足消费者的需求和购买动机，企业才能够获得更大的市场份额和利润，从而取得商业成功。
消费者的需求和购买动机是市场经济中的核心驱动力之一，也是企业成功的关键因素。
了解消费者的需求和购买动机可以帮助企业更好地设计产品、定位市场和开展营销活动。
在这篇文章中，我们将继续探讨消费者的需求和购买动机的相关内容。
消费者的需求和购买动机可以从不同的角度进行分类和分析。
消费动机--消费者想要什么？
消费动机--消费者想要什么？消费动机可以解读为消费者的购买决策背后的动机或动力。
消费者购买某种产品或服务的原因千差万别，因为每个人的需求和欲望各不相同。
然而，一般来说，消费者在购买决策中追求以下几个方面的满足：1.满足基本生活需求：消费者的首要动机是满足基本的生活需求。
这包括食物、住房、衣物、医疗保健等。
满足这些基本需求是确保生存和良好生活质量的关键。
消费者会购买食品来保持饥饿以外的需求，购买衣物来保持身体温暖和提升形象。
2.追求舒适和享受：消费者希望通过购买来获得舒适和享受。
这种动机可以体现在享受豪华享受、购买高品质产品、选择装饰家居等方面。
消费者希望通过购买来提升生活品质，让自己感到快乐、舒适和满足。
3.显示身份和社会地位：消费者常常通过购买产品或服务来表达他们的身份和社会地位。
购买一辆豪车、住在高档社区、购买奢侈品等都是展示自己地位的方式。
消费者希望通过购买来获得别人的认同和尊重，以此提升自己在社会中的地位和形象。
4.满足社交需求：消费者的动机之一是满足社交需求。
购买可以帮助他们在社交圈中建立联系和互动的产品和服务是受欢迎的选择。
例如，选择高档餐厅作为聚会场所、购买流行的时尚物品等，都是为了满足与他人社交的需求。
5.追求个人成长和学习：一些消费者购买产品或服务是出于追求个人成长、学习和发展的动机。
这可能包括购买书籍、参加培训课程、购买工具等，以提升自己的技能、知识和能力。
这些消费者认识到个人成长和不断学习的重要性，并通过购买来实现这些目标。
综上所述，消费者的购买决策受到多种动机的驱使。
从满足基本需求到追求舒适享受，从显示身份社会地位到满足社交需求，从追求个人成长到实现学习目标，每个消费者都有自己独特的消费动机。
理解这些动机有助于企业更好地满足消费者需求，制定有效的市场营销策略，并提供个性化、有价值的产品和服务。
6. 追求时尚和个性：一些消费者的购买决策源于对时尚和个性的追求。
他们希望通过购买独特、前卫的产品来表达自己的个性和风格。
网络消费者及消费需求
网络消费者及消费需求随着互联网的发展和普及，越来越多的人开始向网络消费转型。
网络消费者具有以下几个特点：1. 年轻化：网络消费者主要是年轻一代，他们习惯使用电子设备，并具有良好的网络素养和信息获取能力。
2. 便捷性：网络消费者可以在任何时间、任何地点进行消费，不受时间和空间的限制。
他们可以随时浏览商品信息、比较价格和选择适合的产品。
3. 多样化：网络消费者可以在互联网上找到几乎任何产品或服务，并且可以选择不同品牌、不同型号、不同价格的商品。
网络消费给消费者带来了更多的选择，满足了个性化的消费需求。
4. 互动性：网络消费者可以通过社交媒体、论坛、评价等方式与其他消费者进行交流和分享经验。
他们往往会关注其他用户的使用感受和评价，从而更好地选择和购买产品。
消费者在网络消费中有着不同的需求：1. 低价：网络消费者往往喜欢追求性价比，他们希望以更低的价格购买到质量好、性能优秀的产品。
因此，对于线上商家来说，为消费者提供实惠的价格和促销活动是吸引消费者的重要手段。
2. 特色和个性化：网络消费者往往希望购买特色、个性化的商品或服务，以显示自己的独特性。
线上商家可以通过提供个性化定制、限量版产品等方式满足消费者的需求。
3. 服务质量：虽然网络消费具有便捷性和快速性，但消费者对于售前售后的服务质量要求也很高。
他们希望能够获得及时的服务反馈和咨询，以及顺利的退换货政策。
4. 安全保障：网络消费者对于支付安全和个人信息保密非常关注。
他们希望能够购买到有保障的产品，并且在交易过程中不泄漏个人敏感信息。
综上所述，网络消费者是一个越来越重要的消费群体。
了解他们的特点和需求，可以帮助企业制定更好的营销策略，提供更贴心的服务，满足消费者的期望。
同时，网络消费者也可以通过网络消费获得更多的选择、便利和个性化的体验。
网络消费的发展将进一步推动消费模式的转型和消费者权益的保护。
网络消费者及消费需求的发展是互联网时代的产物，它改变了人们的生活方式，也对传统的商业模式产生了巨大的冲击。
消费者对产品的需求
消费者对产品的需求引言消费者对产品的需求是市场经济中最重要的环节之一。
产品的成败与否，往往取决于是否满足了消费者的需求。
因此，深入了解消费者对产品的需求是企业获得市场竞争优势的关键。
本文将探讨消费者对产品的需求的重要性，并介绍了一些常见的消费者需求。
1. 产品质量需求消费者对产品质量的需求是最基本的需求之一。
无论是日常生活中的商品，还是工业生产中的设备，都要求具有一定的质量保证。
消费者对产品的质量期望可以从多个方面进行评估，如产品的可靠性、耐用性、精确性等。
一个质量良好的产品能够赢得消费者的信任和忠诚度，为企业带来长期稳定的市场份额。
2. 价格需求消费者对产品的价格需求是另一个重要的方面。
价格在决定消费者是否购买产品时起到至关重要的作用。
大多数消费者都希望能够以合理的价格购买到质量好的产品。
不同的消费者有不同的价格敏感度，因此企业需要进行市场调研，了解消费者对产品价格的期望，并制定相应的定价策略。
3. 创新需求消费者对产品的创新需求也越来越重要。
随着科技的不断发展和变革，市场竞争日趋激烈。
只有具备创新能力的企业才能在竞争中立于不败之地。
消费者对产品的创新需求包括了产品性能的改进、功能的创新、设计的创新等。
通过满足消费者对创新的需求，企业能够不断拓展市场，并获得更多的机会。
4. 服务需求消费者对产品的服务需求也日益凸显。
在产品竞争日益激烈的市场环境下，良好的售前售后服务能够提高消费者的满意度和忠诚度。
消费者对产品的服务需求包括了售前咨询、配送服务、退换货政策等。
企业需要关注消费者对产品服务的需求，并通过提供优质的服务来赢得消费者的支持。
5. 可持续性需求消费者对产品的可持续性需求也在不断增加。
越来越多的消费者关注环境保护和可持续发展问题，他们倾向于购买环保、低碳、可再生的产品。
消费者对产品的可持续性需求包括了使用环保材料、减少能源消耗、降低废物产生等。
企业需要关注消费者的可持续性需求，通过绿色生产和可持续发展战略来满足消费者的期望。
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TU
20
10 MU
0123 45 6 7 Q 14
二、边际效用递减法则：书61
A.引例：吃饼的故事
思考：为何此人的观点引人发笑？
B.其他例子： C.提醒：
其余关于边际递减的例子
15
三、无差异曲线
16
1、引例：
• 每个消费者在同一时间内，会消费多种 商品
• 为分析方便，假设他只消费两大类商品， 如吃和穿，而且这两类商品的数量在收 入一定情况下可以替代。
• 例：见书 • 无差异曲线就是消费两种商品的总效用
曲线，线上任何一点所指明的两种商品 消费量不同，但总效用是相等的。
19
3、无差异曲线的特点
1.横轴：X商品数量；纵轴：Y商品数量；坐标面：XY商品面（！
2.同一条无差异曲线上的各个点代表的效用或满足程度相同。
3.无差异曲线是一簇光滑曲线。
4.越远离原点的无差异曲线所代表的效用水平或满足程度越高。
– 强调 ： 边际：边上的，新增加的
• 新增加一个商品的消费所增加的总效用。 • 边际效用是指消费者每次消费一单位某
种商品后所获得的满足感净增量。
13
C、边际效用的例子：
• 以一个人一个月吃火锅为例：
消费次数 1 2 3 4 5 6
边际效用 10 8 6 3 0 -2
U
总效用 10 18 24 28 28 3026
– 效用是一个基数，以“尤特尔”为单位
• 序数效用函数
– 相较基数函数而言更常见，表示对一种组合的“排 位”或“偏好次序”。
– 而约翰·希克斯认为，效用的数值表现只是为了表达 偏好的顺序，并非效用的绝对数值。
– 希克斯在序数性效用的假定下，也取得了很多的研 究成果
– 用于 需求/消费者 理论，现在比较通用的是序数性
27
一、需求量
• 在一定时期内，在一定条件下，消费者 对某种商品或劳务愿意并且能够购买的 数量
28
需求概念的理解：
• A、需求包括两个方面：
– 愿意购买 – 能够购买
29
B、需求 不同于欲望
• 需求：既涉及购买的愿望，又涉及购买 的能力。
• 欲望：只涉及购买的愿望，不涉及购买 的能力。
• 有效需求：
– 效用大： – 效用小：
7
B.效用的特点：主观性
• 效用是消费者的主观感受和主观评价。
– 不同的人 评价不同 – 不同的地方评价不同 – 不同的时间评价不同 – 不同的心情评价不同
• 如何量度“效用”？
8
简单介绍：基数和序数 (Cardinal or Ordinal)效用
• 基数效用函数
– 19世纪的早期经济学家认为效用如同人们的身高和 体重一样是可以测量的。
个人的决策行为准则是为了获得最大期望 效用值。
21
1、预算线
• 设消费者拥有的钱为y， • 设n类商品的消费量为x=(x1,x2,… xn),
价格向量为p=(p1,p2,… pn)， • 显然有: p x= p1 x1+ p2 x2+… + pn xn<y
22
2、消费者均衡
可乐B 150
75
无差异曲线：给消费者带来相同 满足程度的消费组合
讨个人如何做出选择。为了回答这个问题，我
们并不需要知道人们从每个选择中得到了多少
“尤特尔”效用；只用知道他们对他们的选择
如何排序就行了。
10
3、总效用、边际效用
U
TU Q
0 MU
11
A.总效用
• TU是指消费者在一定时间内消费某种 (或某几种)商品而获得的效用总量。
12
B.边际效用的概念：
• 边际的概念
24
新章节开始：
第一节：
需求
25
市场
• 什么是市场？ • 经济学中的市场是指商品交换关系的总
和。 • 市场是由供给和需求两个方面组成，其
中的联系是价格 。价格是信号。 • 书23页：政府是市场的参与者么？
26
引论：马斯洛的需要层次理论
自我实现的需要 尊重的需要 社交的需要 安全的需要 生存的需要
内容：
• 消费者选择理论 • 需求 • 供给 • 供求法则和需求-供给分析 • 市场机制与社会资源配置
1
新章节开始：
消费者选择理论
2
消费者偏好理论
3
一、消费者偏好和效用
4
1、消费者偏好：consumer preference
• 消费者偏好是指消费者对一种商品(或者 商品组合)的喜好程度。
• 消费者根据自己的意愿对可供消费的商 品或商品组合进行排序，这种排序反映 了消费者个人的需要、兴趣和嗜好。
边际替代率MRS=△QB/ △QA =MUA/MUB
MRS
B
1C
最优点：MUA/MUB= PA/PB
A D
预算约束线：
对消费者可以
斜率=PA/PB
200
雪糕A
23
3、最优组合条件：
MUA
PL
MUA
MUB
=
可以变形为
=
MUB
PK
PA
PB
含义：
无论在那个商品上，花一元钱所得到的边际效用 相等
17
例如：
• 消费物品 衬衣X 食品Y Y
• 组合甲： 1件 20公斤 20
• 组合乙： 2件 15公斤
15 10
• 组合丙： 3件 10公斤 5
• 组合丁： 4件 5公斤
不同的消费品组 合------相同的满 意程度
无差异曲线TU
0 1 23 4
X
18
2、无差异曲线的概念:
• 把所有的令人同样满意的的两个消费品 的组合做出的一条曲线
5.无差异曲线数量无限。（？） – 非饱和（永远不够多）公理：消费Y者总是认为更多的商品价值更大
6.任意两条无差异曲线不能相交。（？）
7.无差异曲线斜率为负并凸向原点。YC
YA
C A
YB
B
0
XA XC XB
U2 U3 U1
20
四、消费者均衡
• 消费者均衡：在既定收入约束下达到
最大效用时的状态
– 最大效用原理：在风险和不确定条件下，
• 偏好与价格无关 • 例子：粉丝：
5
2、效用 Utility ：
• 人们从消费商品中得到的满足 • 我们首先从 单个消费者的具体的消费行
为着手进行分析。 • 效用理论就是从这一角度对消费者需求
进行分析的. • 消费者从给定的一种消费组合中得到的
效用取决于个人的效用函数。
6
A.作用：
• 衡量消费者对所消费的商品的满意程度.
效用。
9
基数与序数效用函数对比
• 基数效用函数的问题来自于难以找到一个合适 的测量指数（尺度）。
– 例：某个人的1尤特尔效用等于另一个人的1尤特尔 效用吗？
– 若一个人的效用由1增加到2，他的快乐也增加了一 倍吗？
• 不带单位的序数效用函数则避免了这些问题。
• 效用函数的重要性在于它能使我们建立模型探