浅谈燃气建设工程投标报价的策略与方法(新版)
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧建设工程投标报价是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照招标文件要求，根据工程质量、综合成本、企业综合实力等因素制定的可行的工程报价方案。
一个合理的投标报价对于投标人来说至关重要，因为报价的高低直接影响着投标人的中标几率和利润空间。
下面将简要介绍一些建设工程投标报价的策略、方法与技巧。
\section{策略}1.调查研究：在开始制定投标报价之前，投标人应该进行充分的调查研究，了解项目的背景信息，包括工程规模、技术要求、工期等。
特别是要了解竞争对手的情况，以便做出更准确的报价。
2.量化分析：在制定报价时，投标人应该对工程量进行详细的测算和估算，并根据历史数据和经验，合理地预测所需材料、设备和人力资源等费用。
3.灵活策略：在报价时，投标人应考虑灵活应对不同的情况。
例如，可以根据项目的重要程度和竞争程度，灵活调整报价的幅度，以提高中标的机会。
\section{方法}1.成本分析法：这是一种常用的报价方法，根据工程的材料、人力、设备成本等，结合企业的管理费用和利润要求，计算出合理的报价。
2.经验法：投标人可以根据自己企业历史的类似项目经验，结合当前的市场行情，采用适当的修正系数，进行报价。
3.对比法：投标人可以通过对竞争对手的历史报价和中标情况进行对比，找出相对优势和劣势，从而制定更具竞争力的报价。
\section{技巧}1.精细化估算：投标人在估算工程量和费用时，应尽量精确而细致地考虑各项因素，避免过于乐观或悲观。
2.管理费用控制：投标人在制定报价时，要合理计算管理费用，并通过提高企业管理效率和降低成本，尽量减少管理费用的占比。
3.风险分析与控制：投标人应该对工程风险进行细致的分析，并在报价中留出一定的安全储备，以应对可能发生的风险。
4.竞争优势突出：投标人可以通过突出企业的技术实力、施工速度、服务质量等优势，来增加中标的机会。
例如，可以在报价中提供技术创新或优化的方案。
浅谈工程投标报价策略与技巧
浅谈工程投标报价策略与技巧随着建筑市场的不断规范和完善，施工企业通过投标获取工程任务。
投标是施工企业生存与发展的手段和方法，因此投标是施工企业经营管理的核心任务，是施工企业最重要的经济内容。
投标竞争的胜负不仅取决于施工企业的实力，也取决于施工企业投标报价策略和技巧是否运用得当。
标签：工程投标；报价策略；报价技巧1 前言随着市场经济的发展，建筑市场发展的不断规范和完善，施工企业通过投标方式获取工程任务必将成为不可逆转的主要途径，而在工程投标过程中投标报价时整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”不被招标人考虑；报价过低，则可能因为低于“合理低价”招致评委和招标人对投标企业的实力产生怀疑而丢失中标机会，或者即使中标，也可能会给施工企业带来亏本的风险。
目前建筑市场竞争的日趋激烈，工程承包已经逐步进入了微利时期，在“合理低价”中标的情况下如何获取最大的利润是每个投标企业关注的焦点。
因此投标企业应该运用投标策略和报价技巧，实现“科学报价”和“理性报价”的统一，使得投标能以一定的概率中标，又能保证在“合理低价”中标的情况下获得预期的利润。
2 施工企业投标报价的基本策略投标策略是投标企业经营决策的组成部分，指导投标全过程。
影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标企业的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
2.1通过提高经营管理水平取胜采取合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包队伍，安排紧凑的施工进度，力求节省管理费用等从而有效地提高企业的经营管理水平，降低工程成本，获得较大的利润，提高企业的竞争力，这是企业采取的根本策略。
2.2采用低利和保本投标策略这种策略主要适用于施工企业的任务不足、进入新地区新行业建筑市场或为了掌握具有发展前途的工程施工技术等情况。
浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动时，向招标方提交的参考价格。
一个成功的投标报价可以为企业赢得项目，提升市场竞争力。
下面将从策略和技巧两个方面对投标报价进行探讨。
一、投标报价策略：1.报价依据：在制定投标报价时，首先要对招标项目进行全面分析，了解项目的背景、规模、困难度等方面的情况。
同时，要对市场行情进行调研，了解同类项目的参考价格。
在此基础上，结合企业自身的实力、资源以及成本，合理确定报价。
2.灵活策略：在报价时，可以根据不同的情况采用不同的策略。
比如，如果企业希望通过投标获得知名度和声誉，可以适当调低报价。
如果企业希望通过此次项目获取后续合作的机会，可以提出更有竞争力的报价。
因此，投标报价策略需要根据企业的具体情况和目标来制定。
3.风险分析：投标报价涉及到企业的利益和未来发展，因此需要对报价的风险进行充分分析。
比如，如果项目较为复杂，企业的实力和资源可能无法满足需求，这时候需要谨慎考虑是否参与投标以及如何设置报价。
另外，还需要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以避免报价过高或过低。
二、投标报价技巧：1.突出竞争优势：在制定投标报价时，可以突出企业的竞争优势，以增强竞争力。
比如，企业可以通过技术实力、产品质量、服务水平等方面来展示自己的优势，然后在报价中体现出这些优势。
2.合理优化成本：企业在制定报价时，可以采用合理优化成本的方法。
比如，通过自主研发、供应链管理等方式来降低成本，以提供更优惠的报价。
同时，也可以在合同条款中设定一些保护自身利益的条款，从而保证正常的利润率。
3.灵活利用附加价值：投标报价不仅仅是价格的竞争，还可以通过提供附加价值来增加竞争力。
比如，企业可以在报价中承诺提供优质的售后服务、保修期限延长、技术支持等，从而提高投标成功的几率。
4.加强沟通和合作：在报价阶段，企业可以积极与招标方进行沟通和合作。
比如，通过与招标方进行需求调研，了解其真正的需求，从而制定更符合招标方期望的报价。
浅析建设工程投标报价的几点策略
浅析建设工程投标报价的几点策略建设工程投标报价是参与工程项目竞争的重要环节，直接关系到企业在工程市场上的竞争力和盈利能力。
制定合理的投标报价策略对于企业的发展至关重要。
本文将从几个方面对建设工程投标报价的策略进行浅析，希望对广大投标人员有所帮助。
一、项目评估与定价在进行建设工程投标时，首先需要对项目的各个方面进行深入评估，包括项目规模、难度、施工周期、地理位置、材料成本、人工成本等因素。
只有深入了解项目的各个方面，才能更加准确地制定报价策略，避免因为对项目了解不足而导致投标过高或者过低，影响项目的中标率和企业的盈利能力。
在进行项目定价时，还需要考虑到宏观经济形势、市场行情、政策法规等因素，以及竞争对手的投标情况，从而制定出更加有竞争力的报价方案。
二、成本控制与盈利保障建设工程投标报价的关键在于找到一个能够在保证盈利的情况下尽可能降低成本的平衡点。
在确定报价时，需要综合考虑材料、人工、机械设备、管理费用等方面的成本，采取合理的成本控制措施，尽可能降低投标成本，提高项目的中标率。
但在降低成本的基础上，也要确保企业的盈利能力，不能将报价定得过低，导致投标后的盈利无法覆盖成本。
可以通过技术创新、优化资源配置、提高施工效率等方式来降低成本，从而在保障盈利的同时提高项目的中标率。
三、风险评估与保障机制建设工程投标过程中，存在着各种风险，如工程质量风险、工期延误风险、市场变化风险等。
在制定报价策略时，需要对可能出现的各种风险进行全面评估，并制定合理的风险保障机制。
这包括在投标文件中明确工程质量标准、工期要求、合同条款等，以及在合同中设定相应的风险保障条款，例如违约责任、索赔规定、担保金要求等。
通过合理的风险评估和保障机制，可以有效降低企业在投标过程中所面临的风险，提高项目中标后的盈利和项目的成功率。
四、技术优势与品牌形象在建设工程投标过程中，企业的技术实力和品牌形象也是至关重要的因素。
对于有一定技术实力和品牌优势的企业来说，可以通过突出自身的技术创新和工程质量优势，提高报价的竞争力。
建设工程投标报价策略与技巧浅析
建设工程投标报价策略与技巧浅析建设工程投标报价是指在建设工程招标过程中，投标人以承包建设工程的价格、技术方案、服务等内容综合为招标人提供工程建设服务的费用和投标政策。
建设工程投标报价的准确与否直接关系到项目的中标与否，因此需要采取一些策略和技巧来提高中标的概率。
1.施工方法的选择：选择合适的施工方法对于投标报价非常重要。
合理的选择施工方法可以降低成本，提高效率。
在选择施工方法时，要对不同的项目进行分析和评估，考虑项目特点、工期、所需材料和设备、劳动力等因素综合考虑。
2.材料和设备的采购：在投标报价过程中，材料和设备的采购也是一个重要的环节。
为了节省成本，可以通过多家供应商进行比价，选择价格合理且质量有保障的材料和设备。
同时，要预估材料和设备的用量，避免材料浪费和设备闲置，以降低成本。
3.人工成本的合理安排：人工成本是建设工程投标中的一个重要方面。
在报价中要充分考虑到人工成本，要根据项目的需求确定所需的工人数量，并合理分配工作量。
同时，可以通过合理安排工作时间和提供适当的福利待遇来提高工人的工作效率，降低人力成本。
4.风险的评估和控制：在建设工程投标中，风险是无法避免的。
因此，要对项目可能面临的风险进行评估和分析，并采取相应的风险控制措施。
在报价中要合理考虑项目风险成本，避免由于风险带来的额外成本。
5.技术方案的制定：技术方案是建设工程投标报价中的核心内容之一、投标人应根据项目需求和实际情况制定合理的技术方案，并确保技术方案的可行性和可实施性。
同时，要充分考虑技术方案的经济性，选择成本合理且效果良好的方案。
6.合作伙伴的选择：在建设工程投标中，选择合适的合作伙伴也是非常重要的。
合作伙伴的选择要考虑到其资质、信誉、实力等因素。
与可靠的合作伙伴合作可以有效提高项目的中标概率。
7.市场调研和竞争分析：在投标报价过程中，需要进行市场调研和竞争分析，了解竞争对手的报价情况和市场行情，以便制定出合理的报价策略。
浅谈投标报价策略及报价技巧
加强投标报价的针对性
研究招标文件
仔细研究招标文件，了解业主的需求和期望，以及项目的具 体要求。
合理定价
根据企业成本、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，确 保报价既具有竞争力又能够盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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投标报价的风险控制
风险识别
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03
识别项目潜在风险
对项目进行全面分析，了 解潜在风险因素，如技术 难度、工期延误、成本超 支等。
风险应对
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制定风险应对计划
针对不同等级的风险，制定相 应的应对措施和计划。
风险规避
采取措施避免风险的发生，如 选择有经验的承包商、加强技
术方案论证等。
风险转移
通过合同条款将部分风险转移 给其他方，如工程保险、分包
合同等。
风险减轻
采取措施降低风险的影响程度 ，如加强项目管理、提前准备
应急预案等。
无利润报价法
总结词
无利润报价法是一种特殊的投标报价技巧，适用于市场开拓或长期没有项目的情况，目的是为了获得 项目并赢得市场份额。
详细描述
无利润报价法是指投标人以低于成本的价格进行报价，以吸引招标人的注意并获得中标机会。虽然无 利润报价法可能会导致短期内亏损，但长期来看，如果能够成功获得项目并占领市场份额，投标人可 以通过后续的项目实现盈利。
投标企业自身因素
企业资质和能力
企业的资质和过往业绩决定了其 在市场中的竞争地位，资质高、 业绩丰富的企业可以适当提高报
价。
成本控制能力
企业的成本控制能力决定了其报 价的利润空间，成本控制能力强 的企业可以提供更有竞争力的报
价。
现金流状况
浅析建设工程投标报价的几点策略
浅析建设工程投标报价的几点策略建设工程投标报价是承揽单位与建设单位之间进行竞争的一种重要方式，它不仅关乎企业的利益和竞争力，也关乎建设项目的完成质量和效益。
在进行建设工程投标报价时，承揽单位需要综合考虑多个因素，制定合理的投标报价策略。
本文将从几个方面浅析建设工程投标报价的策略，希望能对相关从业人员有所帮助。
一、全面了解招标文件在进行建设工程投标报价时，首先要对招标文件进行全面了解。
招标文件中包括项目的基本情况、工程量清单、技术规范、合同条款等内容，通过对招标文件的仔细研究和理解，承揽单位可以清晰地了解项目的具体要求和技术标准，从而有针对性地制定投标报价策略。
在了解招标文件的基础上，承揽单位还要对项目的施工难度、工期、技术要求等方面进行充分的评估和分析，了解项目的实际情况，从而为后续的投标报价做好准备。
二、合理计算成本建设工程投标报价的一个重要策略就是合理计算成本。
成本是企业生产经营的基础，也是投标报价的核心。
承揽单位应该对项目的工程量清单进行详细测算，了解项目所需材料、人工、机械等成本，细化每一个环节的费用，并结合市场行情和税收政策等因素综合考虑，制定合理的投标报价。
在计算成本时，还要考虑风险因素。
建设工程过程中可能面临各种风险，如工程变更、材料价格波动、施工期延误等，承揽单位要对这些风险因素进行充分评估，并在投标报价中适当增加风险准备金，以应对可能的风险损失。
为了提高报价的竞争力，承揽单位还可以通过技术创新、工艺改进等方式降低成本，提高盈利能力。
三、灵活运用定价策略在制定建设工程投标报价时，承揽单位可以灵活运用定价策略，根据不同类型的项目和市场情况进行选择。
一般来说，定价策略可以分为高价策略、低价策略和中等价位策略。
高价策略适用于技术领先、品质优良、服务完善的项目，承揽单位可以通过提供高质量的服务和产品来赢得客户的信任，从而获取更高的利润。
低价策略则适用于市场竞争激烈、价格敏感度较高的项目，承揽单位可以通过压低成本和利润来获取订单，实现规模效应和市场份额的扩大。
工程项目招标报价策略(3篇)
第1篇一、引言工程项目招标报价是工程项目管理中的重要环节，是招标方与投标方在市场竞争中相互博弈的关键。
在激烈的市场竞争中，如何制定合理的招标报价策略，成为企业提高中标率、实现经济效益的关键。
本文将从以下几个方面探讨工程项目招标报价策略。
二、招标报价策略原则1. 合理性原则：招标报价应充分考虑工程项目的实际情况，包括施工难度、材料价格、人工成本等，确保报价的合理性。
2. 竞争性原则：在确保合理性的基础上，投标报价应具有竞争力，以提高中标率。
3. 利润最大化原则：在满足招标方要求的前提下，尽量提高投标报价的利润空间。
4. 风险控制原则：在报价过程中，充分考虑工程项目的风险因素，如工期延误、质量事故等，确保企业利益不受损失。
三、招标报价策略方法1. 市场调研：在制定招标报价策略之前，首先要进行市场调研，了解同类型工程项目的投标报价情况、竞争对手的报价水平、市场供求关系等，为制定合理的报价策略提供依据。
2. 成本测算：对工程项目的直接成本、间接成本、利润等进行详细测算，确保报价的准确性。
（1）直接成本：包括人工费、材料费、机械使用费、施工组织设计费等。
（2）间接成本：包括管理费、财务费、规费等。
（3）利润：根据企业盈利目标、市场竞争状况等因素确定。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的报价策略、技术实力、企业信誉等，有针对性地制定报价策略。
4. 报价策略选择：（1）低价策略：以低于市场平均水平的报价参与投标，提高中标率。
但需注意，低价策略可能导致利润空间较小，甚至亏损。
（2）高价策略：以高于市场平均水平的报价参与投标，提高企业利润。
但需注意，高价策略可能导致中标率降低。
（3）合理报价策略：在市场调研、成本测算、竞争对手分析的基础上，制定合理的报价策略，既保证中标率，又实现利润最大化。
5. 报价策略调整：（1）根据招标文件要求，对报价策略进行调整，确保符合招标方要求。
（2）在投标过程中，根据市场变化、竞争对手动态等因素，及时调整报价策略。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧投标报价是指企业在参与竞标或招标活动中，根据项目要求和自身情况，向招标方提供价格和服务的具体方案。
一个合理、准确的报价，既要符合招标方的预期，也要保证企业的利益最大化。
下面就投标报价策略及报价技巧进行详细探讨。
一、制定投标报价策略1.综合分析项目需求：投标前需要仔细分析项目的具体需求，包括招标方提供的招标文件、技术要求、数量、交付时间等。
只有全面了解项目需求，才能根据实际情况制定具体报价策略。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的规模、实力和报价水平，对于制定投标报价策略有重要的参考作用。
如果竞争对手报价偏低，可以适当降低自身报价，如果竞争对手服务水平不高，可以通过提供高质量的服务来获取竞标优势。
3.成本估算：投标报价的基础是对项目成本的准确估算。
企业需要分析项目的具体要求，综合考虑人力、物力、财力等资源投入，进行合理的成本估算。
同时，考虑到项目的风险因素，合理设置利润空间。
4.策略定位：根据项目的特点和市场需求，确定自身在投标中的策略定位。
比如，可以选择高质量高价位策略，提供专业的技术支持和售后服务；也可以选择低价位竞争策略，以低报价获取竞标机会。
5.商务谈判技巧：投标报价后，可能会进行商务谈判。
在谈判过程中，要突出企业的优势和特点，明确报价的合理性，并及时回应招标方的疑虑和需求，以达成互利双赢的合作。
二、提高投标报价的技巧1.精准定位：根据企业的实际情况和市场需求，选择适合的投标项目进行参与。
避免盲目地参与过多的项目，而无法提供高质量的服务。
2.综合考量价格和服务：在制定报价时，除了要考虑价格因素外，还要综合考虑服务的质量和品牌效应的价值。
可以适当提高报价，并提供优质的售后服务，以赢得客户的认可和忠诚。
3.突出竞争优势：将企业的竞争优势体现在报价中，例如技术实力、售后服务、品牌信誉等方面。
通过突出自身的特点，提高投标报价的竞争力。
4.报价透明化：在报价中要尽量简明扼要地说明项目包含的服务内容和费用细节，给招标方一个清晰明了的报价方案，避免招标方对于报价的模糊和猜测。
浅议建设工程投标报价策略与技巧
浅议建设工程投标报价策略与技巧摘要：投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。
本文介绍了投标报价应注意的几点事项，策略以及投标报价技巧的运用。
通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出”最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于”合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。
关键词：工程；投标；报价策略；技巧Abstract: The tender offer should be based on enterprise fixed and market prices, in accordance with the method for pricing the preparation of project cost management department issued. This article describes the issue of the tender offer should be noted and strategies, as well as the tender offer skills.Key words: engineering; tender; bidding strategies; skills中图分类号：F287.8 文献标识码：A 文章编号：引言投标报价是指承包商在以投标方式承接工程项目时，以招标文件为依据，结合现场考察及市场调查所获得的情况，根据有关定额、费率、价格资料，计算确定承包该项工程的投标总价格。
对承包商来讲最重要的工作就是投标报价，承包商只有在投标报价过程中合理运用投标报价的策略与技巧，才能中标而承揽工程。
浅析建设工程投标报价的几点策略
浅析建设工程投标报价的几点策略建设工程投标报价是指企业参与建设工程项目投标时，根据项目要求和企业自身情况综合考虑，确定的项目总报价。
为了获取工程项目，吸引业主选择自己的企业，提高中标的机会，企业在投标报价上需要采取一些策略。
下面将从几个方面对建设工程投标报价的策略进行浅析。
第一，合理定价。
建设工程投标报价需要根据项目的实际情况进行定价，既不能高于市场价格过于昂贵，也不能低于成本价格亏本操作。
合理定价体现了企业的诚信和专业能力，也是吸引业主选择自己的重要因素之一。
在报价时需要综合考虑材料价格、人工费用、各项税费以及企业的管理费用等因素，结合项目的风险和利润要求，制定出一个合理的价格。
第二，科学测算。
建设工程报价需要进行科学测算，根据项目的施工方案、设计图纸和相关技术要求，详细计算材料数量、工艺工序、人工工时等，准确估算出施工成本。
科学测算能够避免盲目随意报价，提高报价的准确性，确保企业在中标后也能够通过施工实施赚得一定的利润。
竞争策略。
在建设工程投标报价中，市场竞争是不可避免的。
为了增加中标的机会，企业可以通过制定不同的竞争策略来吸引业主。
一种常用的竞争策略是选择合适的项目类型进行投标，不盲目追求规模庞大的项目，而是根据自身实力和特长选择适合的项目。
另一种竞争策略是根据与业主的熟悉程度，通过提供免费设计方案、优质的施工服务、延长质保期等附加值，来提高自己的竞争优势。
第四，灵活策略。
建设工程投标报价需要根据市场需求和项目特点灵活调整，不断学习和改进。
在制定报价策略时，企业需要关注市场动态，及时了解市场行情和竞争对手的报价情况，以及业主对项目的具体要求，随时调整自己的报价策略，提高中标的机会。
建设工程投标报价需要综合考虑实际情况和市场需求，采取合理定价、科学测算、竞争策略和灵活调整等策略，提高中标的机会。
企业还需要强化自身的管理能力，提高施工质量和服务水平，树立良好的企业形象和口碑，以吸引更多的业主选择自己。
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧
建设工程投标报价是指建筑公司或承包商根据招标方要求，提出建设工程的价格报价。
建设工程投标报价的准确与否直接关系到合同的签订及后续工程的实施，因此对于建筑公司或承包商来说，如何制定合理的投标报价策略、采用科学的方法与掌握有效的技巧至关重要。
在这篇文章中，将从策略、方法和技巧这三个方面进行探讨。
一、建设工程投标报价策略1. 确定目标定位建设工程投标报价的第一步是要确定自己所面向的市场和目标客户裙体。
不同的市场和客户裙体所需的服务和价格也会有所不同，因此需要根据市场需求和自身实力来确定定位目标。
2. 了解竞争对手建设工程行业竞争激烈，了解竞争对手的报价策略及定价水平可以帮助我们更好地把握市场动态。
通过对竞争对手的分析，制定出与之相匹配的策略，有利于提高自身的竞争力。
3. 确定差异化竞争策略在确定了自身定位和了解了竞争对手的情况后，需要明确自身的差异化优势，为客户提供更有特色和价值的服务，从而促进自身的发展和提升竞争优势。
二、建设工程投标报价方法1. 成本估算法成本估算法是一种比较常见的投标报价方法，通过对工程所需材料、人力、机械设备等费用的估算，来确定工程的报价。
这种方法对于建设工程公司和承包商来说是一种比较直接的方式，但是要求对于各项成本有比较准确的预估和把控。
2. 市场调研法市场调研法是指通过对市场行情和竞争情况的调研，来确定建设工程投标的报价。
这种方法相对比较灵活，可以根据不同的市场动态来制定报价策略，但也对市场调研的深度和准确性提出了较高的要求。
3. 盈利能力法盈利能力法是一种基于企业自身盈利状况和成本和效益的考量，来确定报价的方法。
通过合理的盈利预期和成本控制，来确定建设工程的投标报价。
但是这种方法相对较为谨慎，需要比较准确的财务数据和对市场的预判。
4. 综合因素法综合因素法是一种将成本、市场调研、盈利能力等多种因素综合考虑的报价方法，是一种相对比较灵活和全面的方法，可以根据实际情况进行调整和制定报价策略。
浅淡项目工程方案方针投标报价策略和方法
浅谈工程投标报价策略和方法□周桂良随着建筑市场发展的规范化，施工单位(承包商)通过参加工程投标承接工程将成为主要途径。
而在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”(标底)而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
一、投标报价策略的研究(一)投标报价策略的主观条件调整投标报价即调整投标策略，首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。
(二)投标报价策略的客观因素还需了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人(工程师)的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规，如：企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范；竞争对手情况。
(三)常见的投标策略当充分了解以上主客观情况后，对某一具体工程认为值得投标后，就需要采取一定的投标策略，以达到有中标机会，今后又能赢利的目的。
常见的投标策略有以下几种：靠提高经营管理水平取胜；靠改进设计和缩短工期取胜；低利政策；加强索赔管理；着眼于发展。
二、投标报价策略和技巧在现实的工程投标中，恰当地运用投标策略和报价技巧，对施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。
投标人应对计算的标价结果进行分析并对风险进行评估，作出实际报价的最后决定。
下面从实际出发，介绍十种投标报价的方法。
(一)获得较高利润的报价策略投标报价时，既要考虑企业自身的优势和劣势，也要分析项目的特点，按照项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略，遇到如下情况时可采用高利润报价法：施工条件差的工程；总价低的小工程；自己不愿做又不得不投标的工程；特殊工程，如港口、码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程；专业要求高的技术密集型工程。
浅谈工程投标报价的几种策略
浅谈工程投标报价的几种策略工程投标报价是指承包商为争取项工程项目而向业主提交的报价。
报价的准确与否直接关系到承包商能否成功中标以及项目的盈利情况。
在进行工程投标报价时，承包商需要考虑多个因素，包括市场行情、项目要求、竞争对手等。
下面本文将对工程投标报价的几种策略进行浅谈。
首先，是低价策略。
低价策略主要是通过提供相对较低的报价来吸引业主选择自己。
这种策略适用于市场竞争激烈的情况下。
承包商可以通过精简管理、合理控制成本来确保自己的报价低于竞争对手。
然而，低价策略也存在一定的风险，过低的报价可能会导致项目的质量和进度受到影响，对承包商自身的盈利能力造成压力。
其次，是高价策略。
高价策略是指承包商在报价中提供相对较高的价格，主要依靠自身的技术实力、信誉和服务质量来争取项目。
高价策略适用于市场需求不高、项目要求较高的情况。
通过高价定位，可以吸引那些对项目质量要求较高，对价格相对不敏感的业主。
然而，高价策略也面临着竞争对手报价低的风险，可能会直接导致项目失去竞标资格。
第三，是差异化策略。
差异化策略是指承包商在报价中提供独特的服务或附加值，以此来区别于竞争对手。
通过提供独特的技术方案、特色服务或增值服务，可以在报价中体现出与竞争对手不同的价值，从而吸引业主选择自己。
差异化策略适用于目标市场有特定需求，且竞争对手相对较少的情况。
然而，差异化策略的实施也需要承包商具备相应的技术实力和市场洞察力。
最后，是折中策略。
折中策略是指承包商在报价中进行综合权衡，既考虑市场价格竞争的因素，也考虑项目的质量要求和自身的盈利能力。
折中策略适用于市场竞争相对激烈，承包商自身的实力较弱的情况。
通过折中策略，承包商可以在保证项目质量的前提下，尽量控制成本，并确保自身有一定的盈利空间。
综上所述，工程投标报价是一个复杂而关键的过程，影响着承包商能否中标以及项目的盈利情况。
承包商在进行报价时可以根据具体情况采取低价、高价、差异化或折中等策略。
浅析建设工程投标报价的几点策略
浅析建设工程投标报价的几点策略建设工程投标报价是一个相当复杂和重要的过程，它直接关系到工程的成本和利润。
如何制定合理的投标报价，成为了所有建设公司和承包商们共同关注的问题。
在这个过程中，需要制定一些策略来确保投标报价的准确性和竞争力。
本文将从几个方面浅析建设工程投标报价的策略。
对于建设工程投标报价来说，对于工程的定价非常重要。
只有合理的定价才能使得工程既能够吸引业主，同时又能够保障工程公司自身的利润。
而对于定价的策略来说，有需要准确的了解工程的成本结构，包括人工成本、材料成本、设备费用等，同时还需要考虑到间接成本、风险费用等因素。
在制定定价策略时，需要对所有的成本因素进行合理的评估和预测，确保定价既能够竞争，又能够保证利润。
对于投标报价来说，还需要考虑到市场行情和竞争对手的情况。
在浅析建设工程投标报价的策略时，需要对市场行情有一个清晰的了解。
了解不同地区、不同类型工程的市场变化和价格水平。
需要对竞争对手的情况有一个清晰的了解，包括他们的报价策略、工程质量、客户口碑等情况。
通过了解市场行情和竞争对手的情况，能够更好地制定自己的投标报价策略，既能够吸引客户，又能够在竞争中占据优势。
建设工程投标报价的策略还需要考虑到工程的质量和技术方面。
在投标报价时，不能仅仅只看重价格，还需要将工程的质量和技术作为关键考量因素。
因为对于很多业主来说，他们更看重的是工程的质量和技术水平，而不是仅仅看中价格。
在制定投标报价策略时，需要充分考虑到工程的技术难点和特点，同时需要明确工程的质量控制措施。
只有在这些方面做好了，才能够在竞争中占据优势。
对于建设工程投标报价的策略还需要考虑到风险管理。
投标报价是一个充满了风险的过程，无论是市场风险、技术风险还是合同履约风险。
在制定投标报价策略时，需要充分考虑到各种风险因素，确定相应的风险应对措施。
在制定报价时，需要对各种风险因素进行预估和评估，并进行相应的风险成本评估。
只有在对风险有充分的了解和应对措施的情况下，才能够在竞争中处于优势地位。
浅谈投标报价的策略与技巧
在报价中，企业应根据项目的具体情况和竞争对手的报价 策略，采取灵活的报价策略，如高价策略、低价策略、合 报价策略等，以增加中标的概率。
在投标文件中充分展示企业的实力和优势
文件完整性
在投标文件中，企业应提供完整的技术文件、商务文件和其他相 关文件，以便客户了解企业的实力和优势。
突出重点
在投标文件中，企业应突出重点和亮点，如企业的技术实力、管理 能力、施工经验等，以吸引客户的关注。
企业应对项目存在的风险进行评 估，包括技术风险、市场风险、 财务风险等，以便在报价中充分 考虑风险因素，避免因风险造成
的损失。
根据自身实力和优势合理制定报价
成本分析
在制定报价时，企业应进行详细的成本分析，包括材料成 本、人工成本、机械成本、管理费用等，以确保报价的合 理性。
优势利用
在报价中，企业应充分利用自身的优势，如先进的施工技 术、优秀的管理能力、良好的社会关系等，以提高竞争力 。
其他费用
包括管理费、利润、税金等，这 些费用是对直接费用的补充，也 是工程造价的重要组成部分。
02
投标报价策略
生存型策略
总结词
维持生存、避免破产、争取生存空间
详细描述
在市场竞争激烈的情况下，企业可能采取生存型策略，即通过降低投标报价来 争取中标机会，以维持企业的生存和再发展。这种策略通常需要考虑企业的资 金状况和经营状况，以及市场环境等因素。
案例一：利用生存型策略成功中标
在激烈的市场竞争中，企业为了生存 和拓展业务，采取生存型策略进行投 标报价。
VS
某建筑公司为了进入新的市场领域， 参与了一个大型基础设施项目的投标 。该公司分析了竞争对手的报价情况 ，发现价格竞争非常激烈，为了争取 中标，采取了低于竞争对手的报价策 略。虽然利润较低，但能够确保公司 获得新的业务机会，提高市场占有率 。
投标报价策略及技巧
投标报价策略及技巧篇一：浅谈投标报价策略及技巧一、报价策略报价策略是投标报价的关键因素之一，它包括以下几个方面：1.1 常规报价策略常规报价策略是指根据招标文件的要求，对工程量清单中的每个项目进行合理的报价。
这种策略需要充分了解招标文件的要求和市场行情，对每个项目的成本进行合理评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.2 差异化报价策略差异化报价策略是指根据自身的优势和特点，对某些特定的项目进行特殊的报价。
这种策略需要充分了解自身的优势和特点，以及市场上的竞争对手的情况，对每个项目的特殊性和难度进行评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.3 低价报价策略低价报价策略是指以低于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过优化施工组织设计、节约成本等方式来实现。
低价报价策略需要充分考虑企业的市场份额和未来发展，以及项目的特殊性和难度等因素。
1.4 高价报价策略高价报价策略是指以高于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过提供优质的服务、高水平的施工和管理等方式来实现。
高价报价策略需要充分考虑企业的品牌形象和市场地位等因素。
二、报价技巧报价技巧是投标报价的重要手段之一，它包括以下几个方面：2.1 合理利用市场变动在投标报价中，需要合理利用市场变动来调整报价。
例如，在市场供大于求的情况下，可以适当降低报价；在市场供不应求的情况下，可以适当提高报价。
同时，还需要关注竞争对手的报价情况，根据对手的报价来调整自己的报价。
2.2 精准核算成本精准核算成本是投标报价的基础之一。
通过对每个项目的成本进行合理核算和分析，可以制定更加精准的报价策略。
同时，还需要关注工程量清单中的每个项目的工作内容、数量和质量要求等信息，以便更好地核算成本。
2.3 优化施工组织设计优化施工组织设计是提高投标报价竞争力的有效手段之一。
通过对施工组织设计进行优化，可以降低工程成本、提高施工效率和质量等方面的水平。
燃气工程投标报价策略的分析
32 〉〉2019年第6期 上海煤气燃气工程投标报价策略的分析上海煤气第二管线工程有限公司 庄丽敏摘要：对投标过程中涉及投标报价的前期准备、报价评分办法、投标标价方法等进行了简要分析，并提出了相应的投标报价策略。
同时，结合以往成功中标的案例，系统性地概括了投标报价策略实际应用的情况，为燃气施工企业在投标过程中找到合适的投标报价策略提供借鉴。
关键词：燃气工程 投标 评标 报价策略上海市区内燃气管网新建排管工程日渐减少，通过招投标的方式，在周边地区乃至全国范围内的燃气工程市场占得一席之地，不啻为一种有效的手段。
以我公司为例，2017年上海以外的市场中标金额高达1.7亿元，约占燃气板块业务的40%。
因此，加强对项目招投标的管理是相当重要的工作。
报价是投标管理工作中的重要环节，如报价太高，在数家单位投标竞价中将失去竞争力，从而不能如愿中标；如报价太低，可能会由于低于合理低价而废标，即使因降低报价而中标，也可能会给企业带来经济上的亏损。
作为专业的燃气施工企业，合理的报价不仅会为企业经济利益的提升带来直接的影响，也能扩大影响力创造出更多的附加产值。
而如何能在投标环节中脱颖而出，就离不开好的报价策略。
1 投标前期准备1.1 现场踏勘、仔细分析就目前的标书而言，商务标(即投标报价)的重要程度要明显高于技术标。
一般情况下，投标报价是包括了工程中可能产生的所有费用，这其中就有不可预见的施工措施费用。
投标报价组价的依据大多来自于施工图纸和工程量清单，这些是对所有投标者都公开的资料。
投标者想要赢在起跑线上，就必须深入挖掘更为细致的资料，那就是现场踏勘的记录资料。
如一条河流的围堰截流施工工程组价，其中的措施费就不能靠仅按图纸上的河底设计深度、河口宽度等来确定，还需要充分考虑采用的施工工艺、现场是否有足够的施工场地等，而后者则完全要依靠现场的实际勘探才能确定。
又如一些顶管工程，顶管工作井、接收井的方式在施工设计图中也未明确给出，那么实际施工中或采用钢板桩井、或沉井、或树根桩井、或SMW 工法井，最终在造价上的差异非常大。
燃气建设工程投标报价的策略与方法
燃气建设工程投标报价的策略与方法摘要：针对燃气工程的项目投标报价工作，必须要明确整个工程招投标的程序和方式，尤其要注重对投标工作的准备分析，在实际的工程投标报价中，要把握好不平衡报价、合理标报价和低价标报价等投标报价策略，针对燃气工程选择更加合适的报价策略，有助于提高整个燃气工程建设的使用质量。
关键词：燃气建设；工程投标；报价；策略方法；研究分析燃气工程的投标报价工作对后续的燃气工程建设具有十分重要的作用，整个招标报价策略多种多样，对燃气工程建设产生不同影响，为了更好的进行投标报价工作，本文首先分析了燃气工程的投标准备工作，对其中的材料选择和相关的施工技术等进行分析，并具体分析了不平衡报价、合理标报价、复合标报价和低价标报价等策略，希望对整个燃气工程建设工作有所启发。
一、投标准备分析针对燃气工程的投标工作，不仅要准备好整体的施工设计图和规划。
燃气施工企业要根据整个燃气工程项目对整个项目工程中涉及到的相关资料和信息进行审核，保证整个施工工作有序开展。
在审核过程中，要针对燃气工程额建设规模和相应的项目投资数额以及项目施工工期等进行科学研究和分析，充分考虑到整个燃气工程中存在的施工建设等相关问题，尤其要注重对项目的施工技术进行合理分析和审核，保证燃气工程有序建设。
整个燃气工程是一项长期性的建设工作，在进行燃气工程建设中，要考虑到整个施工工期和资金投入等问题。
尤其要注重对招标文件的分析和研究，对于投标工作中存在的承包范围和方式以及相关的工程计价方法进行研究和分析。
在对招标文件进行分析时，要对整个施工技术要求和招标文件中表明的计价方式进行研究，注重对整个评标工作的研究，完整把握项目建设情况，为后续的工程投标报价工作打好基础。
针对燃气工程中的管材选择，现阶段主要选择的是PE管材，如果在文件上选择使用双环氧钢管，在投标报价上可以选择采用不平衡报价法，降低钢管、钢制配件及钢管无损检测等子目的综合报价，这样有助于整个施工项目中标。
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浅谈燃气建设工程投标报价的策略与方法(新版)Safety work has only a starting point and no end. Only the leadership can really pay attention to it, measures are implemented, and assessments are in place.( 安全管理 )单位：______________________姓名：______________________日期：______________________编号：AQ-SN-0147浅谈燃气建设工程投标报价的策略与方法(新版)摘要：工程招投标中投标报价是整个招标投标的核心，报价过高，失去竞争力而丢失中标机会：报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给施工企业带来亏损的风险，本文首先从项目投标前期准备、招标文件、工程项目成本、竞争对手等方面进行了分析探讨，为提高中标率，本文提出了生存型、竞争型、盈利型等投标策略，并对不平衡报价法、先亏后盈法、突然降价法、多方案报价法等投标方法和技巧进行了深入分析、探讨和研究。
关键词：燃气工程投标报价策略方法1引言招标投标作为一种重要的市场经济交易方式，在我国越来越受到重视，它突破了定额计价的计划经济缺陷，建立了竞争机制，促进了资源优化。
工程招投标中投标报价是整个招标投标的核心，报价过高，失去竞争力而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也町能会给施工企业带来亏损的风险。
因此，作为燃气工程专业施工单位应针对燃气工程特点，凭借自身的实力和施工经验，加强招标投标分析，正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而使企业获得较好的经济效益。
2投标准备分析2．1项目投标前期准备分析一般工程项目在施工图设计完成后方可进入招标阶段。
作为燃气施工专业企业应在燃气项目立项开始就派专人进行跟踪、了解、收集有关燃气项目等方面的资料及信息。
燃气建设项目立项后，应重点详细了解工程建设规模、项目投资的大小、工程施工预计的工期，市政前期是否已到位、开发商或用户是否配合、工程是否急于开工、工程能否尽快完工、有无二期以上工程、工程是否需采用新工艺、新方法等。
通过项目前期的跟踪了解，分析并结合企业自身的情况，制订出该项目的经营策略，明确是否投标。
一般而言，大投资的燃气改造、整治工程，市政配套开发项目，工期短、资金回笼快的项日，施工单位愿意投标。
而那些投资小、前期不到位、工期较长、施工困难的工程，施工单位不太愿意投标，即使参与投标也是高位报价。
2．2招标文件分析分析招标文件是招标能否成功的关键。
尤其要分析：招标文件中规定的承包范围及方式、工程造价的计价方法、变更部分的计价、评标办法、合同擘州条款中付款方式、商务标和技术标要求、废标规定等。
分析招标文件，除分析主要条款是否与施工方期望值接近外，还要重点熟悉施工图纸并现场踏勘，全面复核工程量清单，根据施工现场情况结合施工经验推断工程量的漏、缺项、计算是否正确、实施后工程量是否变更、增加等，根据不同的情况制定不同的报价原则。
最后需分析评标办法，针对不同的评标方法制定相应的报价策略。
这样，施工企业对整个项日的所有情况了然于胸，为做好投标报价打下了坚实的基础。
例如：燃气工程中压管目前一般采用PE管，假如施工图上采用单环氧钢管，投标报价时可考虑不平衡报价法，降低钢管、钢制配件及钢管拍片等子目的综合报价，便于中标。
实际施工中可通过设计变更为PE燃气管。
如评标办法是经评审后的最低报价法，要想中标只能压低总价；如评标办法是综合评分法，可在技术标上下功夫，商务报价无需过低，一般比招标控制价低10％～20％即可。
2．3工程项目成本分析(1)准确计算基础标价，做好投标报价的准备以省、市定额规定为依据，做好投标预算工作。
首先应明确标价计算范同，按照招标文件规定，对照施工图纸和现场勘察，确定项目的招标内容。
其次明确标价计价定额依据，将工程量计算项目划分清楚。
计算得到一个准确的基础标价。
(2)做好成本预测分析工作若投标工程为燃气输配通用工程，可按以往类似工程的平均成本，以该项目施工管线长度进行折算作为该项目的预估成本。
如果预测成本大大低于基础标价，则表明该项目有一定的利润空问。
若预测成本接近甚至超过基础标价，则表明该项目实施有可能会亏损。
应将该项目的材料、人工、机械投入量详细进行测算，分析成本高在何处、能否事先采取措施加以控制。
按燃气输配工程特点，主要材料一般由甲方提供，故成本控制来源主要是：降低次要材料及原辅料的采购价格，改变技术方案，减少人工和机械的投入量，选择高成本的或技术要求高的部分进行分包，降低间接费用，分摊管理费用等。
若投标的燃气工程需采用新工艺、新方法，如：定向转工程、PE翻转内衬工程等，无定额依据无类似工程可以参考，可采用市场价格作为基础标价。
选择有经验的施工方作为分包方，以分包价格提高5％左右作为该项目的预测成本，分包价一般应低于市场平均价格为宜。
只有投标前进行了项目成本测算分析和成本控制方案预测，才能做到心中有底，有的放矢，才能为制定合理的投标策略和报价方法打下基础。
2．4竞争对手分析施工企业参与投标报价的过程归根结底是竞标各方以各自实力为基础的博弈过程，因此，在制定投标报价时不但要清楚自身实力，更要关注竞争对手实力，对其分析和评估，确定竞争的强度。
根据燃气工程特点，长期施工的单位有7家～8家，各单位的技术和实力不同。
对各竞争单位情况要建立一套完善的资料，能够有效分析竞争对手的资质、技术素质、管理能力、设备拥有量、人员数量、施工经历和声誉、业务饱和状态、对项目的重视程度、投标报价的策略和技巧等。
其中，最直观的就是分析竞争对手以往的投标报价。
这需要以往长期数据的积累与分析，不能简单从每次各单位的投标报价上看高低来确定对于的本次报价范围。
在每次投标过程中关注项目施工成本及最终报价这二者关系。
项目施工成本撇开人为因素各施工企业大致相差不多，可以按本单位工程项目施工一般成本为基准；把每次投标的施工单位成本、最终报价对应起来加以分析，建立各施工企业的投标报价数据库，通过长期的积累就可以分析出各施工企业的报价规律。
加上分析竞争对手对本次投标项目的迫切程度以及结合自身的项目施工成本大概可以计算出竞争对手在此次投标报价的大概范闱，根据这范围假定给出几组报价数据按照招标文件中的商务标评分办法，发掘企业竞争优势，制定合理的报价策略和方法，确定一个有竞争力的报价参与项目投标竞争，3科学的投标策略在工程量清单计价条件下，如何进行投标报价，采用何种策略，运用什么技巧十分关键。
施工单位在投标中，应该确定科学的投标策略，把握形势，掌握主动，随机应变。
在燃气工程投标中常用的投标策略有以下几种：3．1生存型投标报价以克服生存危机为目的，暂时少考虑利润，甚至不考虑利润而力争中标。
这主要是由于施工单位自身经营管理不善、长时间的人工、机械闲置等原因造成的。
这时施工单位以生存为章，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，极力压低总价。
每年春节过后，施工单位人员纷纷返城，但燃气工程大都没有开工项目，为防止人工、机械等大量闲置，有些施工单位就暂时采取了生存型报价策略进行夺标。
3．2竞争型投标报价以竞争为于昼，以开拓市场、低盈利为目标。
在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价策略，以有竞争力的报价达到中标的目的。
燃气招标工程可采取竞争型报价策略，一般有几种状况：(1)试图打入新的地区；(2)开拓新的工程施工类型；(3)投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好；(4)附近有本单位其它正在施工的项目；(5)经营状况不景气，近期中标项目较少；(6)竞争对手有威胁性等。
这种策略运用较广，也叫保本微利策略。
在燃气中低压管网配套工程、改造和整治等招标工程中，大部分施工单位皆采用竞争型策略。
3．3盈利型投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。
燃气招标工程可采用盈利型报价策略一般有两种状况：(1)施工单位己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并具有较强的名牌效应；(2)施工条件差、难度高、资金支付无法及时到位、工期质量等要求苛刻。
如：在燃气工业、公建招标项目中，由于本单位信誉度高、竞争对手少、具有技术优势一般采用盈利型策略。
另外，地铁燃气改造工程，施工条件差、难度高、资金支付无法及时到位，我们一般也可采用盈利型策略。
4巧妙的报价方法与技巧投标报价方法是依据投标策略选择的，一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。
同时在一个工程投标过程中往往不能只运用一个报价方法，还应结合采用多个报价方法，取长补短，互相呼应，不断修正投标策略和报价，力争成功。
燃气工程投标中常用的投标方法与技巧有以下几种：4．1不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，使中标项目能取得合理的利润。
它通常是在工程项目总报价基本确定以后，适当调整总报价内部各个部分的比例。
燃气建设招标工程刁投应按以下咫方面考虑不平衡报价，见表1。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价一定要建立在工程量清单仔细核对、认真分析的基础上进行，价格水平高低不能太明最夸张，一般应控制在15％幅度以内，否则可能会引起评标专家的关注，认为报价不合理，要求进行修正，反而得不偿失。
4．2先亏后盈法对于分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费、管理费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。
这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施、组织技术安排以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。
如：滨江彩虹快速路燃气建设工程投标报价中，我们就成功采用了先亏后盈的方法。
首先降低一、二标段的间接费和管理费报价，成功中标。
凭借一、二标段的施工经验和良好的信誉成功拿到了三、四标段及相应6座桥管的施工建设权。
4．3突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时问内，采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。
强调的是时间效应。
报价是一件保密的工作，但是竞争对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，用此法可以在报价时迷惑竞争对手。
即先按定额计价报价，快要投标截止时，才突然降价。
采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。
如：杭氧锅炉燃气供应、下沙农垦路中低压燃气管道招标中，皆采用了突然降价法，迷惑竞争对手，成功中标。
4．4多方案报价法对于一些招标项目工程范围不明确、文件条款不严谨、工程量清单暂估项目多或技术要求高的招标项目，报价时要充分估计投标风险，按多方案报价法处理。