市场营销策划复习资料

一、单项选择题1、绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、（）、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。

A、推销绿色产品B、引导绿色消费C、引导绿色环保D、关注可持续经营答案：B2、市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有（）原则。

A、创新性B、权变性C、可行性D、系统性答案：C3、（）是企业形象鲜明、富有特色、肴魅力的表现，是企业实施差别化战略所追求的目标。

A、独树一帜B、引人注目C、名扬四海D、借冕播誉答案：A4、企业战略定位的内容不包括（）A、企业发展战略定位策划B、企业在行业中的市场地位策划C、企业盈利模式策划D、企业的创新模式策划答案：D5、内部传播的媒介形式有（）、企业内部公关或CIS刊物、视听教育用具、宣传海报和例行会议、讲座及仪式等。

A、小黑板B、电子邮件C、广告说明书D、邮件答案：C6、新产品概念策划的具体内容包括①创意想象；②信息准备；③概念汇总；④概念筛选’⑤概念接受度测试。

请选择正确的排序（）A、②①③④⑤B、①②③④⑤C、②①④③⑤D、④③②①⑤答案：A7、（）是企业根据总成本和预期销售量确定一个目标收益率，以此作为产品定价的标准。

A、目标收益定价法B、成本加成定价法C、收支平衡定价法D、边际成本定价法答案：A8、（）是规模相当大的、成本低、毛利低、销售量大的自我服务的经营机构，其目的是满足顾客对食品和家庭日用品的全部需要。

A、百货商店B、超级市场C、专业商店D、专卖店答案：B9、在节日期间，传授与节日相关的知识，把知识、教育和娱乐融为一体，使节日消费群体感受到一种关怀，以吸引顾客，建立品牌忠诚度这就起（）A、造势策略B、传授知识策略C、强连接策略D、公共关系策略答案：B10、实施产品标准化策略的前提是（）A、市场标准化B、市场本地化C、市场差异化D、市场全球化答案：D1、从策划的范围划分，对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是（）A、中观策划B、宏观策划C、微观策划D、战略策划答案：C2、需要投入大量资金的战略业务单位是（）A、问题类B、明星类C、现金牛类D、瘦狗类答案：A3、企业利用原有的技术和经验发展新产品，增加产品的种类和品种，这一增长方式是（）A、水平一体化B、同心多角化C、市场渗透D、水平多角化答案：B4、依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于（）A、高机会高威胁B、低机会低威胁C、低机会高威胁D、高机会低威胁答案：D5、在购买者的介入程度低、品牌差异程度低的情况下发生的购买行为属于（）A、复杂的购买行为B、多样性的购买行为C、减少失调感的购买行为D、习惯性的购买行为答案：D6、人们往往只记住符合自己态度与信念的信息，这是（）A、选择性注意B、选择性保留C、选择性扭曲D、选择性忘记答案：B7、竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这一反应模式是（）A、从容不迫型B、选择型C、强烈型D、随机型答案：B8、在目标市场中最具攻击性的竞争者是（）A、市场领导者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者答案：B9、最常见和最为广泛采用的一种实地调研方法是（）A、案头调研法B、观察调研法C、询问调研法D、实验调研法答案：C10、符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（）A、环境市场机会B、企业市场机会C、全面市场机会D、目前市场机会答案：B11、企业可以根据消费者的生活方式来细分市场，这一细分变量属于（）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分答案：C12、企业选择目标市场必须具备的主观条件是（）A、市场上有一定数量的潜在需求B、市场上有一定的购买力C、符合企业的目标和能力D、盈利能力答案：C13、企业超出现有的范围来增加其产品线的长度，这是（）A、产品线的扩充B、产品线的缩减C、产品线的更新D、产品线的延伸答案：D14、为了便于集中力量，实行专门化生产，更深入满足某一类需求，企业最可能的决策（）A、扩大产品组合的宽度B、调整现有产品的长度C、缩减产品组合的宽度D、调整各产品线之间的相关程度答案：C15、在产品生命周期的某个阶段，市场策略的重点要突出一个“快”字，这个阶段是（）A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案：B16、某企业在同一产品线中设置多种品牌，这一品牌策略是（）A、品牌纵向扩展B、品牌横向扩展C、多品牌策略D、新品牌策略答案：C17、企业在新产品推入市场时，为了迅速打开市场，最可能采取的策略是（）A、声望定价策略B、撇脂定价策略C、满意定价策略D、渗透定价策略答案：D18、经营一类和少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格、型号齐全，这类零售商是（）A、专卖店B、百货公司C、便利店D、超级市场答案：A19、如果广告创意中包含多个主题，就容易起目标受众在思想上混乱，从而降低广告的表达效果，由此要求广告设计要符合的原则是（）A、主题性原则B、真实性原则C、简明性原则D、艺术性原则答案：A20、企业通过调低商品售价吸引消费者前来购买的营业推广工具是（）A、折价券B、交易印花C、赠送样品D、减价优待答案：D1、市场营销的中心是（）A、市场B、顾客需求C、利润D、产品答案：B2、“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（）A、行为记录法B、痕迹观察法C、亲自经历法D、直接观察法答案：C3、某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（）A、快速撇取B、缓慢撇取C、快速渗透D、缓慢渗透答案：D4、通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（）A、低B、高C、相等D、不确定答案：A5、依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（）A、维持B、收割C、放弃D、发展答案：D6、一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（）A、铅笔B、玻璃杯C、鼠标D、网站服务器答案：D7、下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（）A、企业—企业模式B、企业—消费者模式C、消费者—消费者模式D、消费者—政府模式答案：A8、相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（）A、电视广告B、交通广告C、邮寄广告D、互联网广告答案：D9、Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca营销公众中的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众答案：C10、在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（）A、完全竞争B、垄断竞争C、寡头竞争D、完全垄断答案：B11、随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。

这是指客户管理原则中的（）A、动态管理原则B、重点管理原则C、灵活管理原则D、专人管理原则答案：A12、公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。

这是指公司服务营销中的（）A、外部营销B、内部营销C、交互营销D、三重营销答案：B13、某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为（）A、职能型组织结构B、地区型组织结构C、产品型组织结构D、矩阵型组织结构答案：C14、顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为（）A、顾客渗透率B、顾客忠诚度C、顾客选择性D、价格选择性答案：B15、某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。

该商家的定价策略通常可以被认为属于（）A、习惯定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、整数定价策略答案：B16、企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。

这是指广告设计原则中的（）A、主题性原则B、真实性原则C、创新性原则D、简明性原则答案：D17、同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的目的，称为（）4、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络营销渠道答案：B18、在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略？（）A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案：A19、企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原则中的（）4、现实原则B、灵活激励原则C、相对稳定原则D、指导原则答案：A20、企业在一个新兴市场上，投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品，这样一种策略通常被认为属于（）A、市场渗透策略B、市场转移策略C、市场创造策略D、多角化经营策略答案：C1、企业市场营销活动的中心是（）A、以产品为中心B、以交换为中心C、以组织为中心D、以消费者为中心答案：D2、社会阶层属于影响消费者购买行为的（）A、文化因素B、社会因素C、心理因素D、个人因素答案：A3、企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是（）A、市场渗透B、产品开发C、市场开发D、一体化答案：C4、需要投入大量资金的战略业务单位最可能是（）A、问题类B、明星类C、现金牛类D、瘦狗类答案：A5、下列抽样方法不属于随机抽样的是（）A、判断抽样B、分层抽样C、等距抽样D、分群抽样答案：A6、成熟型业务单位属于（）A、高机会、低威胁B、高机会、高威胁C、低机会、高威胁D、低机会、低风险答案：D7、在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（）A、市场领导者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场不缺者答案：B8、购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于（）A、复杂的购买行为B、减少失调的购买行为C、习惯性的购买行为D、多样性的购买行为答案：B9、企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、市场渗透策略D、密集性市场策略答案：A10、企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是（）A、显性市场机会B、隐形市场机会C、行业市场机会D、边缘市场机会答案：B11、日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是（）A、产品实体差异化B、服务差异化C、人员差异化D、形象差异化答案：A12、某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是（）A、继续发展、抓紧上市B、改进新产品C、加强促销、开发市场D、放弃答案：B13、企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是（）A、类似包装策略B、等级包装策略C、配套包装策略D、附赠品包装策略答案：B14、按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于（）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分答案：D15、日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是（）A、品牌纵向扩展B、品牌横向扩展C、多品牌策略D、新品牌策略答案：B16、企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是（）A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断D、纯粹垄断答案：D17、妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是（）A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销D、水平渠道答案：B18、广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的（）A、王体性原则B、真实性原则C、简明性原则D、创新性原则答案：D19、支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是（）A、目标任务法B、销售额百分比法C、竞争对抗法D、支出可能法答案：D20、一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是（）A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告答案：B1、在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入（）A、明星类B、问题类C、现金牛类D、瘦狗类答案：B2、市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的（）A、营销情报系统B、营销决策支持系统C、营销调研系统D、内部报告系统答案：A3、美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集型市场策略D、集中市场策略答案：A4、某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。