做好华莱的基本步骤

做好华莱的基本步骤做好华莱的基本步骤一、列名单：1、不要老寻找那些有疾病的人，有三高的人讲黑茶。

2、选择市场更不要有贫富之分，光挑穷的讲也不行，光给富人讲也不行！选择人才的三个条件：1、找好人，必须德行好，人品好！2、看他是否满足现状，想不想通过自己的努力让父母过更好的日子，让子女受高等的教育，所以要选有想法的人！3、看他是否对家人，子女，朋友有责任心，一定选有责任心有爱心的人。

列名单时不做判官，越大越好，层次越高越好。

1、不要死盯一个人，死盯住一个人会浪费时间，影响你找能人的机会。

2、名单要整理、补充和调整，名单不整理等于没有。

建议你找如下类型人：1）、以前做过直销或正在做直销的人；2）、做过保险或正在做保险的人；3）、城镇下岗职工、农村农民工有赚钱欲望的人。

4）、美容美发店的老板；5）、刚退二线或刚退休的领导人；6）、在传统行业里做得比较成功但又收获不大的人；7）、有经济头脑想创业的大中专院校毕业生找人五先五后原则：1) 先学习，后找人；2) 先找本地人，后找外地人；3) 先找做过直销的人，后找其他行业的人；4) 先找高层次的人，后找一般层次的人；5) 先找最相信你的能人，后找一般有赚钱欲望的人。

二、沟通：如何运用ABC法则（沟通高手3—5分钟切入主题，25分钟三板斧讲解完毕）三农企业，不可复制的有神奇功效的产品，人性化计划，均复制，互助的）（一）会前：在会前“A”应该做些什么呢？注意：所有能借力的都叫A1、“A”要了解“C”的情况，比如C是产品型的还是事业型的，家庭状况，兴趣爱好等。

2、决不迟到，如果“C”是一个大老板，她非常有时间观念，可能就是因为你的不守时，让她觉得你对这个生意不重视，当然她也不会重视，这样一个老鹰就被你的不守时给扼杀了。

因为一个成功的领导人一定是守时的，他会把握时间，会提早做好准备的。

3、要能得体的应对，不要答非所问，通过交流，让对方感到你们很投缘，谈得很舒服，让他感到你的诚恳。

4、保持微笑，笑脸相迎是建立良好人际关系的基础，他可以化解人的紧张情绪，拉近人与人之间的距离。

5、真诚的赞美，发自内心的关怀与赞美，特别是对于曾经做过别家直销公司的朋友。

一定要先赞美对方，然后再说但是，因为那毕竟是过去的事情了，适当的赞美，不用去批评他过去所做的那家公司，恭喜他，已经有了一些直销经验，以后好的经验可以留下来，告诉他，他以前的那些经验很好。

只是目前我们还用不上，我们系统有很多成功的领导人，他们以前的经验也是先放在一边的，现在也是跟着系统一起运作，而且他们运作的也是很愉快也很好。

6、会前“A”必须注意自己的形象，男士必须白衬衣，深色西装，黑色皮鞋，打领带，头发必须整齐，最好是短发，不能留长发。

女士必须穿的职业化套装，不要穿吊带裙，漏脚趾的拖鞋，头发要干净整齐。

要让新朋友感觉我们很重视这次会议（或见面）也显得我们很专业，象个做大生意的人。

7、时间的安排，“B”跟C应该先到，在“A”到来之前这段时间可以先让“C”对“A”有一些了解，讲讲“A”在这个事业里的故事，讲他的企图心，讲他在这个行业里的成长经历，在团队里如何付出，如何帮助下属伙伴的等等，“A”应在“B”跟“C”见面之后20－30分钟左右到达，尽量避免三人同时到，更不可以是“A”和“B”先到，如果是这样的话，那C就会想“A”与“B”联合起来设计我，那他的心门就会关闭从而影响沟通的效果，如果“B”和“C”先到的话，那新朋友就会有种安全感。

他会感觉他是跟“B”两人一起来对付“A”，人与人之间的关系就是这样的微妙，所以时间的安排很重要，如果预计会迟到，那一定要先打好招呼，通知对方。

不要让对方空等，绝对不可以已经迟到了才告诉对方，如果不小心在快到见面地点时迟到了，一定要讲对不起，我会迟到3分钟，或是几分钟，不可以讲我要迟到10分钟或半小时，这样“C”会感觉你是一个时间观念不强的人。

在整个过程中，“B”应该是第一个到达见面地点的人，他应将所有的事提前做好安排。

8、座位的安排，座位的安排是很有讲究的，当“C”坐错位子时一定要调整过来，“A”坐在主位上，所谓的主位是位置对着门，对着复杂的环境，作为“C”应坐在面对墙或有遮蔽物的位子，减少外界对“C”的干扰。

如在咖啡厅，“C”的位子应避开走道，不可以面对厕所，不可以面对人进出的通道，面向人多的地方一定是“A”坐的位子。

在座位的安排上，切忌“A”与C面对面相坐，一般是C坐在“A”的左前方，“B”坐在“A”的右前方。

这样“A”写的东西“C”也方便察看。

9、会前“A”一定要充分的准备好沟通的内容，不要偏离主题。

那么“B”在会前一定要做好以下工作：i. 收集“C”的基本资料：F。

O。

R。

M。

H。

D。

F－－－C的家庭状况。

O－－－C的工作，人际关系。

R－－－C的娱乐休闲、爱好。

M－－－C的经济状况。

H－－－C及家人的健康状况。

D－－－C的理想与抱负、以及直销理念。

“B”与“A”研讨：让“A”了解“C”，会前或见面前“B”一定要详细介绍“C”的情况给“A”，让“A”知道“C”的需求点。

邀约“C”，适当推崇“A”背后推崇到极致，让C肃然起敬，从内心里敬佩。

假如路途中遇到，没机会把C的情况报告给A，就智慧的想法，比如男士借故买烟，女士借故买矿泉水等。

简洁打电话给A，在去工作室路上推崇A。

到工作室要彬彬有礼，敲门进入，对指导的尊重。

B是桥梁，如何介绍？大A 小C。

手势高抬A,平抬C。

包装A到位，但要恰如其分。

不管是什么大人物，都不要提前告诉A，会后告诉效果好！在会仪中“B”是应该最先到的，在会仪开始前，“B”应该做好所有的准备工作。

ii. iii. iv.（二）会中：会中我们应该作些什么？1、会中“B”要把“C”介绍给“A”，一定要把新朋友带到“A”面前，并在“C”面前极力的销售推崇“A”，讲“A”在直销行业里的成长经历，如何付出以及所取得的成就等，只需简单的介绍一下“C”即可。

此过程不要超过3分钟。

在引荐的过程中，切忌做反销售，否则“C”就会感到自己有多了不起，“A”在“C”面前说话的力度就会大打折扣。

从而影响沟通的成功率。

当“A”与“C”稍为聊过之后，必须记得与“A”握手并谢谢他。

敬茶顺便切入黑茶产品话题。

且态度要很尊敬“A”，行为上语言上推崇到位。

让“C”对“A”产生尊重与依赖，在这个过程中，“B”始终要跟“C”站在一起，这样“C”才会有安全感。

如果是参加系统集会，那么“B”只需坐在“C”的旁边，点头，微笑，做笔记，陪同“C”一起来了解即可。

如果是在一对一的沟通中，“B”首要做的就是排除一切干扰。

如，先将自己的电话关机并要求“C”在沟通时也将电话关机。

使得“A”与“C”可以充分的沟通，而不致使沟通的气氛中途被打断，而遗漏一些重要话题。

沟通中途不要发资料，不要插话，不要岔题，做到助场不打岔，点头微笑，随声附和就好，如“B”打岔，会使话题偏离主题。

如果A这样切入就会很生硬：xx今天B让我给你讲一下伟大的华莱事业，这样很生硬。

如果B说：A老师你好，今天我带B是和向你学习华莱事业，我也讲不太清楚，我知道你很忙，但你是这方面的专家我也很想跟你再学习交流一下。

有经验的主讲A会问你的皮肤很好啊，你用什么样的化妆品，用什么样的保健品？你有没有接触过直销行业？一点点试探，看他有没有保健意识，有没有直销观念？条条小河归大海，接着聊今天B带你来不仅仅让你品尝这款安化黑茶，更给你带来了一个商机，有这么一家好的公司。

这样过渡，B一定要会做桥梁。

2、“A”与“C”沟通中“B”可做笔记或录音，以重视“A”。

“B”要在“A”的旁边安静的听“A”说明，并不断的点头认同、录音、做笔记、微笑。

（记得，有一次一个超级大“A”，请一个小“A”帮他做“A”，他是怎么做的，我看到他很认真的坐在那里，拿着笔很认真的打开笔记本一边记着，一边点头认同。

他的朋友看到，他这么尊重这个老师，就会想，向他这么成功的人，对这个老师都这么尊重，这个人一定不得了，我到要好好听听有什么事，这么重要，虽然那个小“A”讲的并不怎么好，但就是因为“B”做的好，那次的沟通非常的成功。

请记住：充分的捧起这个“A”。

）3、“B”要学会带动会场气氛。

在“C”注意力不集中时提醒“C”，并点头赞同“A”的讲话。

4、“B”中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。

（讲完之后爱咋倒茶咋倒，临走灌一瓶都可以。

A讲的过程一定不要让B看任何资料，你的这些动作会分散“C”的注意力。

打断“A”的讲话，影响“C”听“A”讲计划。

发现C溜号了，轻轻用手碰他一下，提醒他注意。

5、答疑解惑：完毕时“B”要帮“C”提出有利问题，让“C”更明白。

记住不要当A做这动作，因为谁都有脸面。

时机差不多成熟时，“A”会暂时离开座位，让“B”询问“C”还有哪些不明白的。

比如：这家公司几年了，我加盟了，会不会做着做着就没有了呢？这个制度赚钱咋这容易呢，左一个11万又一个的，那公司发的起吗？公司还有利润吗？钱从哪里来呢？4万，32万销售业绩，8个5千，32万会产生17万8千6的奖金。

不要让新人把问题带到家里。

6、促成：张哥，2万元钱，对你来说是小钱，但是健康对你而言很重要，是大事，有没有带卡？身份证。

B发表自己的感慨：这么好的事业，从没遇到过。

“C”当场未签单，想回家和家人商量，你可以建议明天把另一半带来一起了解。

夫妻一条心，。

如果说想回去再考虑考虑，记住不要忘记带给B资料，“C”回家后，“B”要及时把有关“C”的顾虑或难题反馈给“A”，以便二次跟进。

（三）会后：我们应该作那些工作呢？1、“A”与“B”要研究、探讨当天的成果与缺失，便于下次改正和跟进。

俗语说：3个臭皮匠合成一个诸葛亮。

2、如果“C”决定买产品，“B”必须做好产品售后服务和跟踪。

3、如果“C”决定参加这个事业，“B”必须鼓励“C”参加公司会议，教会“C”如何加入，教会“C”ABC法则。

4、借出资料。

每次沟通或会议后无论是否成功，“B”都要给“C”留资料，如光碟，书等，便于再次跟进。

一定要告诉“C”资料是借给她看的，还有人等着看，请抓紧时间看，48小时内必须跟进。

5、约定下次见面的时间。

6、泼冷水。

新人一般刚听完我们的商机都很兴奋，就会大嘴巴，到处讲，这样会有很多人给他泼冷水，新人是没有免疫力的，只要泼冷水的人多，他就没有信心了，就会放弃，我们要提前给他打预防针。

比如，你回去先不要跟家人和朋友讲，因为你还不太懂，不会讲，也讲不清楚，自然会有很多人反对你。

等你通过几次学习对这个事业比较了解了，能讲清楚了，这样就不会有太多的人来反对你了。

我想问一下，我们的新人回去后，会不会就不讲了呢？当然不会，他会一样去讲，一样会被泼冷水，但他这时候已经有了一定的免疫能力了，当他被泼冷水时，他会想到，哦，老师说的没错，看来我是应该先学习，再去跟别人讲。