最新网络营销-推广方法

网络推广方式

前期推广：

1、搜索引擎优化（SEO）：软文优化、图片优化、视频优化、站点地图优化、关键字优化。主要是针对网站的。

2、Email营销

3、数据库营销：

一般运作方式

A、数据采集；主要是针对行业市场情况的客户群体数据采集

B、数据存储；把收集来的数据进行整理存储

C、数据处理；把收集来的数据整理成有条理的便于各部门人员查看的数据

D、寻找理想消费者；根据收集来的数据分析判断出适合该产品或服务的消费群体作为营销的目标

E、使用数据；根据收集来的数据的分析针对不同的消费群体制定不同的营销方案

F、完善数据库；在营销的过程中不断地收集数据完善数据库

4、信息发布；针对B2B商务网站的产品信息发布，阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等；不同网站有不同的信息发布规则，要根据网站搜索引擎的规律发布

5、平台营销；B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网，C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍、B2C的365商城、百度有啊等等；主要是在各个平台网站上充分利用网站上面提供的功能来有效地推广自己的产品

6、博客营销；

常见形式：

A、企业网站博客模式；主要指自己公司网站上带的博客功能

B、第三方BSP公开平台模式；……

C、建立在第三方企业博客平台的博客营销模式；主要是在像B2B大型商务网站（阿里巴巴）那样的网站上的博客的应用

D、个人独立网站模式；个人独立网站的博客

E、博客营销外包模式；……

F、博客广告模式；1、同一般的网络广告一样，在博客网站上刊登广告；2、企业募集专业写手，在博客网站上发表和企业产品相关的具有较强知识性、专业性的博客日志；3、企业建立企业或行业专题，由博客网站负责版面的设计、注释、链接和其他功能的设置，企业负责内容的提供

博客营销目的：

A、以营销自己为目的；主要是通过博客写作给自己带来人气和名气，赢得名利。之后再营销产品等等

B、以营销公司文化、品牌、建立沟通平台、更好的为公司管理销售服务为目的；这类博客营销主要不是博文，主要的是整体的管理策划和引导

C、以营销产品为目的；这类博客主要的是掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户，感化客户，提高产品的销量

博文写作技巧：

A、产品功能故事化；

B、产品形象情节化；

C、行业问题热点化；

D、产品发展演义化；

E、产品博文系列化；

F、博文字数精短化；

G、好的博文要有知识性、趣味性和经验的分享，要让每个看过的人都有所收获

博文写作的法则（也是技巧）：

A、遵循基本；也就是基本的写作规则

B、简明扼要；也就是要精短，时间是宝贵的，别人不会看你啰嗦的

C、新闻价值；博文需要有新闻价值、有趣、有用和幽默

D、有用内容；写自己擅长的东西，让看的人觉得实际有用

E、便于浏览；观点要明确，文字要精简

F、出色标题；要精简并且具有吸引力

G、第一人称；此乃博客与写作最大区别，博文要用第一人称

H、延续链接；指的是在博文知识或者其他方面给予优秀链接，让读者深入阅读

I、做好编辑；做好文章的排版、不要出现错别字和语法明显错误等等

J、关注好博；多去看别人做的好的博客，学习他们的优异之处

7、论坛营销

基本原则和技巧：

A、明确产品定位；

B、制定工作计划；

C、注册登陆账号；每个论坛注册至少五个ID，账号名称不要随便取无意义的数字和字母（别人一看就知道是灌水的），头像要不一样的

D、创作发帖内容；

技巧：

(1)暧昧的标题很容易提高别人的注意力，激起网友的好奇心，提高帖子

的浏览量。把那些路过的坛友也拉进来看帖子。但是标题和内同和贴合。

(2)在图片贴和视频帖上加上相关宣传文字，因为图片和视频比较直观，

能吸引读者。

(3)最好是文章内容不要有硬广告，广告最好能本着以网友为本的原则。

因为如果广告内容非常明显，我估计我们的帖子被删除的可能性非常大。而

且帖子的内容也不吸引人，发的再多，总体的浏览量也不高。所以，这一点

我们也需要多多斟酌。

(4)帖子的内容有争议性，如果没有争议性，大部分的网友都是一看而过，

很少会在你的帖子留言或者评论。

8、网摘及链接营销；主要是网站上面的友情链接和文章里面参杂的链接，还有网站上面的网络文摘

9、电子杂志营销；

10、电子课程营销；

11、软文营销；

12、短信营销；

13、口碑营销；

三个步骤：

A、鼓动；煽动消费者来购买产品，靠消费者来对产品产生一定的认知度

B、价值；让产品自然地融入大众茶余饭后的谈资

C、回报；给予客户一定的回报让客户觉得物有所值

四大法则：

A、要有趣；

B、让人开心；

C、赢得信任和尊敬；

D、要简单；

五大必要条件：

A、寻找意见领袖；

B、制造“稀缺”，生产“病毒”；

C、整合营销传播；

D、实施各类奖励计划；

E、放低身段，注意倾听；

技巧：

A、将广告变的“朗朗上口”；

B、引导顾客进行体验式消费；

C、学会利用品牌进行推荐；

D、让品牌和故事结伴传播；

E、关注自己的每个细节；

F、提供便捷周到的服务；

注意事项：

A、忽视产品服务质量的提升——消费者不买帐；

B、忽视网络上的口碑宣传——职责一片；

C、忽视公司内部的口碑营销——后院起火；

D、排斥大众传媒——自食苦果；

四大误区：

A、只要传播就能获得好口碑；

B、忽略负面口碑的存在；

C、口碑营销做得就是“病毒”，一触即百发；

D、口碑营销是受限制最少的传播方式；

5T原则：

A、谈论者（talkers）是口碑营销的起点；

B、话题（topics）给人们一个谈论的理由；

C、工具（tools）如何帮助信息更快的传播；

D、参与（taking part）书中的参与是指“参与到人们关心的话题讨论”；

E、跟踪（tracking）如火如发现评论，寻找客户的声音；

14、网络广告

主要形式：

A、网幅广告；banner、button、通栏、竖边、巨幅等，多数是以图片的形式来表现内容，或加以Java产生交互，用shockwave等插件工具增强表现力

B、文本链接广告；在一段文字里面加上链接，点击文字跳到相应的广告页面，好处是干扰度低

C、电子邮件广告；针对性强（可针对不同的人发不同的广告），费用低廉

D、赞助式广告；

E、与内容相结合的广告；也就是以整张网页的形式加上文字内容来表现广告

F、插播式广告（弹出式广告）；在网页中添加的弹窗页面，这种客户有点反感

G、Rich media；一般是指使用浏览器插件或者是Java等脚本语言产生交互，主要是表现精彩的广告内容

H、其他新型广告；视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等

I、EDM直投；通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。

投入网络广告大概计划：

A、确立网络广告目标；

B、确定网络广告预算；

C、广告信息决策；

D、网络广告媒体资源选择；

E、网络广告效果监测和评价；

网络广告的评估方法：

A、点选；

B、点选率；

C、上站人数；

D、流量；

E、浏览；

增进网络广告效果的措施：

A、重视网络广告策略调研；