青年律师的执业规划

家庭对我的职业期待？能提供的支持？当前来自家庭的 影响和限制？有哪些力量可以帮助我获得更好的发展？
血缘人脉
地缘人脉
学缘人脉
信缘人脉
兵缘人脉
事缘人脉
客缘人脉
行缘人脉
好缘人脉
随缘人脉
移动互联网时代的人脉扩展能力 面对面建群 6789
关键优势S
擅长什么？ 拥有什么新技能？ 能做什么别人不能做的事？ 如何能够重复最近一次成功？ 什么使你与众不同？ 你的“顾客”为什么要选择你？
律师
客户
律所
顺时钟模式
律所
律师
客户
逆时钟模式
边缘人才值钱
证券
投资
房地 产
律师
环保
婚姻
劳动
全能型律师
业务来源看天吃饭 业务谈判成功概率低 耗费专业研究时间长 不熟悉律师收费标准 无法拓展客户深度服务需求 客户满意度不一
专业型（专注型）律师
业务来源取决于拓展工作是否尽力 业务谈判成功概率高 耗时成本少 律师收费体系成熟 拓展客户深度服务需求 客户满意度稳定
职业规划，技能，专业，竞争力
解决的问题
生活质量问题
人性需求和动力
社会需求（一般层次）
心理状态 本质
保障、安全，社会地位 解决律所中高端需求和个人职业发展
2020/9/13
常用语 解决的问题 人性需求和动力 心理状态 本质
事业心，责任 成就感 自我实现的需求（高层次） 价值实现，推动 职业的升华
职业规划模型三大系统十五个要素
职业取向系统（潜意识）
商
职
业 价
定位
业 机
值
会
系
系
统
统
（
（
自
外
身
部
条
条
件
件
）
）
形成方案 设立职业目标 明确职业定位 职业机会探索 商业价值探索
职业取向探索
职业生涯评估
职业定位
目标设定
通道设计
系统要素
思考要点
性格
我是什么性格？适合什么工作，不适合什么工作？
职业 取向
兴趣
我曾感到最愉悦的工作是？最吸引我的是？
系统要素
思考要点
宏观环境 当前的宏观环境为我提供了什么机会，有什么限制？
产业
我所在及感兴趣的地区、产业环境及政策导向是什么？
职业 机会
组织
我对律师业的认同度有多大？有多少适合我的机会？
目前对自己的律师业具有关键利害关系的人是谁？ 他对自己的期待？能给予忠告建议帮助的人是谁？
职业 家庭
我对律师业市场的了解充分吗？有哪些感兴趣的专业？
关键劣势W
你不擅长什么？ 缺乏什么新技能？ 别人在什么事情上比你做得更好？ 最近一次失败是什么？为什么？ 你尚未完全满足哪一个“顾客”群体？
机会O 是否发生了你希望的变化？ 你学会了什么技能？ 你能够提供什么新产品和服务？ 你能够接触到哪一个新“顾客”群体？ 你如何能使你与众不同？ 你的组织在未来5-10年的情况会怎样？
价值观 关于工作，我和朋友的共同观点？什么最重要？
需要
我最根本的需求是什么？
使命
我的使命是什么？我到底想成为什么样的人？
系统要素
思考要点
知识
商业 取向
技能 天赋
经历
人脉
我所习得的知识集中在哪些方面？获得哪些资格？ 我的技能有哪些？最熟练的技能是什么？ 我有什么与众不同的天赋？ 我的经历有什么特别吗？跳槽是否频繁？ 我的主要人脉资源有哪些？对目标职业有什么帮助？
专是区分你我的标签 专是发展客户规模的法宝 专是保持快乐的方法
如何从“装”到“专”
1、专从装开始，内心信念是专的第一步； 2、每天一篇小文章； 3、每月一次沙龙； 4、每年一本著作。
IPO有多难，400文件全通透
一月一沙龙
一天一文章
一年一专著
长板理论
不拘泥律所的组织形式
但需要重视律所的分工程度
不是讲得舒服，而是听得舒服
第二部分 律师业的春天
军事家 工程师 法律人
互联网技术倒逼公平、正义和法治
大量优秀人才进入律师队伍
刑事辩护是律师行业发展的标志
律师豁免权 律师在场权 律师取证权
当庭wenku.baidu.com证权
第三部分 律师与律所
从律师助理到独立执业律师
代理100宗诉讼 独立撰写10万字合同
理顺服务关系
青年律师的执业规划
律师业 传统
互联网 颠覆
九零后 梦想
创业者 冒险
执业者 真爱
第一部分 职 业 观
赢
八大职业生涯取向
➢ 技术/职能型 ➢ 管理型 ➢ 自主/独立型 ➢ 安全/稳定型 ➢ 创业型 ➢ 服务型 ➢ 挑战型 ➢ 生活型
追求专业认可，拒绝全面管理 追求工作不断晋升，牺牲自由价值 摆脱组织束缚，牺牲扩大和晋升 追求财务安全，终生侍候雇主-不关心岗位和工作内容 创建属于自己的公司、产品、服务，成功欲望强烈 以帮助他人生老病死、衣食住行为己任，不重功利 以战胜强敌、克服无法克服的困难为己任，不在意专业方向 以家庭幸福为首要目的，平衡生活工作的整体性
威胁T
是否发生了不利于你的变化？ 你的竞争对手正在做什么？ 是否发生了任何会伤害你的变化？ 是否存在威胁你所在组织的情况？
SWOT讨论要求： 主标题《一句顶一万句》 副标题---我为什么选择干律师？
要求：三分钟完成
SWOT讨论要求： 自我介绍 + 三个问题 三分钟时间 遵循律师公共讲话的基本要诀
社会分工越细 增值收益越高
社会分工越粗 增值收益越低
房地产项目并购
股权尽调
房地产项目尽调
目标公司基本情况（章程、证照、历史沿革等） 治理结构与人事管理情况 人力资源情况 主营业务情况 资产情况 或然债务 征信情况（银行征信、法院征信） 纳税情况 重大诉讼、仲裁、行政处罚事项
土地权益：出让合同、权证、付款证明、规划要点、土地闲置、权利限制 在建项目：规划报建文件、报建费用、竣工验收文件、权利限制、建工合同 在售项目：销售许可、认购统计、网签备案合同统计、权利限制 交付项目：商品房集中交付、大产证办理、分户权证办理、维保责任承担 结合市场分析开展项目销售计划、盈利预测 前期土地增值税缴付及清算情况陈述 两安用地的合作协议、挂牌条件及履行情况 配建遗留问题：人防车库、社区物业、物业用房、幼儿园/学校配建 项目重大资金往来及借款偿付 返租式销售的租赁合同 合作开发、工程结算、保底包销、首付款分期、生地熟挂等遗留问题......
敢为天下先的湖南法律人
身份 事业
律师是什么？
职业
工作
房地产人
（我是其中一份子）
资本
正面：万科、碧桂园 反面：XX
老板
基于互联网的资本平台
律师专业人才
律所平台
常用语
找工作，干活
解决的问题
生存问题，经济回报
人性需求和动力
物质需求（低层次）
心理状态
辛苦挣钱，劳苦
本质
解决律所低端需求和社会就业
常用语