名人大学生创业成功故事

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赵起：任性“起哥虾”开武汉首家互联网体验小龙虾店

拥有十多年网页游戏公司资历的他，在去年5月玩票推出“起哥虾”，在没有实体店、没做任何推广的情况下，3个月销售额就达80万元。

比海底捞还奢侈的等位服务

一楼有电脑无餐桌

为此，赵起还特意研发了几款和“撮虾子”有关的网络游戏，顾客等位时可以玩游戏，如果得分高还能赢得免费吃虾、得优惠券的机会。

众所周知，海底捞让人惊叹的服务细节中，就包括无微不至的等位服务。而赵起的做法，可谓比海底捞还奢侈。

未做推广3个月卖80万

利用打车软件来配送

赵起就这样踏进网页游戏的圈子，一干就是10多年。如今，他已是国内网页游戏门户网站265G湖北公司的执行总裁。

虽然拥有一手好厨艺，赵起却从未想过有朝一日会做餐饮这个陌生行当。“我老家是四川的，厨艺还不错。平时，站长们都喜欢到我家‘蹭饭’，尤其爱吃我做的麻辣小龙虾，他们怂恿我，干脆自己开家虾店得了。”

说干就干。去年5月，赵起在沙湖附近租了一栋别墅做起了“起哥虾”。“大家都叫我起哥，而且起哥虾用武汉话讲就是‘吃个虾’，琅琅上口，好记易传播。”

没有外卖队伍，武汉的市场怎么配送?赵起的做法可谓出人意料，他利用打车软件叫来车辆，让司机直接将小龙虾送到顾客地址，这

种做法与多家打车软件今年推出的“一键呼叫小龙虾”的营销相映

成趣。

值得一提的是，因为“起哥”在互联网圈里的名气，“起哥虾”还通过顺丰卖到了北上广，“墙内开花墙外香，在外地的销量超过

了武汉”。

“好吃”才是餐饮O2O本质

对于创业者而言，验证一个项目是否可行，市场反应和风投评判是极具意义的参考标准。去年7月，赵起和小伙伴带着“起哥虾”

参加在光谷举行的一场创业创新大赛，会后，深圳有一家风险投资

机构找到他，想投资3000万。

面对从天而降的“馅饼”，赵起却出人意料地拒绝了：“我没做过餐饮，说实话，‘起哥虾’该采取怎样的商业模式，当时连我自

己心里都没谱。我不知道，如果拿了那么大一笔钱该怎么花。”

不过，深谙互联网玩法的赵起也很务实：“互联网+餐饮，还应

回归到餐饮的本质，就是一定要好吃。我们的‘起哥虾’从虾源到

配料，都讲究取于原产地，务求原汁原味。”

7月初，第一家互联网体验小龙虾开起来后，赵起还将在北京和

深圳也各开出一家实体店。“我正在着手筹建中央厨房，解决中餐

的标准化问题。未来，希望能开出更多档口店，推出几款外卖的单品，这些店也能当配送点。”

4个大学生学盖茨退学创业，13个月公司估值做到1300万

从去年9月开始，一款名叫Wigo的应用开始在大学校园里流行

开来。鲜为人知的是，它的创始人本·卡普兰(BenKaplan)只有23岁，曾经是一名大学辍学生。

Wigo可以帮助大学生组织朋友一起聚会，一起学习，或者一起

做任何事情。

但真正让用户为之狂热的是，这款应用并非唾手可得。想要下载并使用它，必须表现出足够的诚意：首先要让数以万计的同校同学

都注册到等待名单上，才能等待Wigo为自己的学校“解锁”这款应用。

“有人说Wigo与YikYak类似，但实际上，受到大学生的喜爱是我们与YikYak唯一相似的地方。我们把它视作大学的LinkedIn，

它具备网络效应。”卡普兰说。

Wigo甚至还拥有很多所谓的“驻校大使”，也就是吸引他人注

册这款应用的大学生。任何一所学校的注册用户都必须达到一定的

规模(大约占在校学生总数的5%)，才能最终为该校解锁这款应用。

让大学生苦苦等待真是一个天才的的想法。这款应用直到去年9

月才开始广受追捧，目前已经有1200多所学校下载和申请了该应用，解锁的学校数量达到73所，活跃用户超过10万人。

从创意到创业

“每到周四、周五、周六的晚上，我的朋友们都会问同一个问题：谁来参加聚会?我们在哪里见面?每次都要发送大量短信，有时还会

用到FacebookEvents，为的就是知道谁有空参加聚会?但这些工具

用起来都很蹩脚。”

于是，他决定为自己的学校开发一款名叫WhoIsGoingOut(Wigo)

的应用。唯一的问题在于，他不会编程。不过，他还是花了一个夏

天的时间设计了这款应用，然后从父母那里借了些钱，又雇了一个

程序员。

“我在自己学校内推出了这款应用，不到3周，半个学校都在使用它。”他说。那时是2014年1月，距离现在只有13个月。

“我必须做个决定。要么把此事当做我简历上的一段有趣经历，要么把它推到全新的高度。包括已经把Kayak打造成了估值20亿美

元的公司，他对我说，‘我从你做的事情中看到了巨大的潜力。’”卡普兰回忆说。

这给了他足够的信心和勇气，于是，他决定退学创业，加入英格丽什的加速器。

进入该项目后，Wigo很快拿到了大约50万美元的种子投资。随后，奇怪的事情发生了。大学生们纷纷致电Wigo，要求这款应用支

持自己的学校。

其中之一是19岁的马里兰大学大一新生泰勒·斯沃茨(TylerSwartz)，他在AppStore上看到了Wigo，随后联系到卡普兰，而卡普兰则向他解释了其中的网络效应。

于是，斯沃茨成了Wigo的“大使”，他让自己的哥们儿和朋友

们都下载了这款应用。不到24小时，他们的下载量就达到数百次，

并顺利解锁了自己的学校。

斯沃茨说，“他们管我叫Wigo小子，”因为他总是说起这款应用。

卡普兰为斯沃茨提供了到Wigo实习机会，亲眼看到他在7个星

期又吸引了1500名用户，并帮助他们在其他学校找到了大使。当得

到Wigo的工作邀请后，斯沃茨选择了退学，成为该公司的业务开发

总监。

克莱尔·尤哈(ClaireUhar)也有着类似的经历，她同样从马里兰大学退学，来到Wigo推销这款应用。

Wigo目前共有5名员工，年龄都在20岁左右，其中4人都是大

学辍学生。他们的“大使网络”也在不断壮大，福特汉姆大学加贝

利商学院的大一新生安德鲁·纳尔逊(AndrewNelson)便是其中之一。

纳尔逊说：“我是从一个Facebook好友那里听说这款应用的。”他随后给Wigo打了电话，希望成为他们的大使。卡普兰给他回了电话，与他沟通了自己的创业想法。

“很高兴知道又有一个拥有宏大志向、想要改变世界的大学生，这给了我很多信心和希望。”纳尔逊说。

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