房展策划方案.doc

房展策划方案
编制：___________________ 审核：___________________ 日期：___________________
篇一：房展策划方案
一、展会主题
1、和谐房产健康家园
2、新鲜机遇新兴市场新型架构新颖房展
二、展会目的
1、树立房管局对引导购房消费的权威性
2、建立百姓放心地产项目的新兴利民宣传平台
3、引起全民对购房常识的高度关注
三、组织机构
1、指导单位：潍坊市房管局
2、主办单位：潍坊市和谐地产同盟会
3、承办单位：潍坊峰野雅行文化传播有限公司
4、媒体协办单位：
分众传媒（潍坊）分公司
山东商报潍坊房地产
潍坊新地产网
潍坊移动/联通/电信通讯
四、展会形式
1、传统房展+新颖房展=本届房展
2、传统房展：在富华会展中心举行为期三天的传统形式的房展会
3、新颖房展：潍坊房地产权威部门房管局和中国知名媒体品牌
分众传媒强强联合，引发购房基础知识全民普及性关注热潮。

具体合作细节如下：
4、潍坊分众传媒所有液晶电视屏幕在展会期间每天反复轮播所有参展的地产公司、装修公司、建材公司等相关参展单位的宣传片，展示费用由潍坊分众传媒友情赞助，拍摄制作宣传片另行收取（拍摄制作价格表后附）。

5、每周不同内容播放房管局对潍坊市民友情提示的购房知识，其内容由潍坊峰野雅行文化传播有限公司提供，经房管局有关部门审核后方可播出，拍摄制作展示费用由潍坊分众传媒友情赞助（价值约4万元，拍摄制作价格表后附）。

6、购房知识设置和百姓互动环节，有奖问答和短信投票支持放心楼盘活动由潍坊移动/联通/电信通讯联合承办单位完成，奖品由参展单位友情赞助（具体价值由各赞助单位提报）。

7、根据百姓投票选举结果评选出以下奖项，具体奖项设置根据参展单位进行调整。

硕果奖（各一个）：
? 7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过40亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。

，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。

1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒
（Target Media），覆盖全国75个城市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。

底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。

目前，这一媒体网络已经覆盖全国约106个城市，超过5000个卖场和零售点。

目前，分众传媒所经营的户外视频联播网已经覆盖约百个城市、约10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。

10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介（Framedia），进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。

这一网络成为分众生活圈媒体群的重要组成部分。

3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动分众无线手机广告媒体品牌。

4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。

3月，分众传媒斥资2.25亿~3亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司，全面进军网络广告营销市场，借力好耶的技术与营销平台，分众将触及更广泛、更细分的受众市场，而其所能影响到的受众注意力时间也大大增加。

分众传媒所打造的生活圈媒体群正日益成为中国都市生活中最具商业影响力的主流传播平台。

六、展会时间
1. 10月1日10月31日：展会评选时间
2. 11月1日12月30日：展会宣传时间
七、参展范畴
房地产开发商、代理商、经纪公司、金融机构、律师事务所、物业管理、装饰装修等房地产相关单位
八、展区规划
1、富华会展中心作为第一展区，其中大会主席台两侧及背景墙作为媒体协办单位分众传媒宣传区域。

2、潍坊分众传媒楼宇电视机器作为第二及后续展区
九、特别策划
1、城市楼语脱口秀竟猜活动
为活跃传统房展的现场气氛，本届房展会组委会将选定特定的场地，与参展观众进行交流互动。

以参展商的项目推广口号或开发经营理念为依托，由主持人与观众互动竟猜。

对答对的观众给予发放小礼品（可由参展项目提供），以调动观众的积极性。

此活动旨在更好的为参展商服务，将参展商的项目形象更加深入的植根于购房者，弘扬地产文化，推动先进的居住理念。

2、地产花生开秀楼市
为了活跃地产文化，激发一线销售人员的工作激情，形成良好的互动，给购房人营造一个温馨的购房环境。

本届房展拟组织举办地产花生的评选活动。

所谓地产花生，是本届城市房展的创新点之一、是
一次对售楼工作人员予以肯定和表彰的最佳诠释即售楼名花（女）和售楼名生（男）。

评选出来的花生将有机会获得由潍坊峰野雅行文化传播有限公司创作的剧本售楼处的故事中饰演男女二号，剧本将由全国知名地产品牌冠名投资拍摄。

以上特别策划活动将上演的是一场使大会组委会、参展商、购房人等皆大欢喜的金秋房展盛会。

十、其他
（一）参展说明
（二）布展说明
（三）服务项目略
篇二：房展策划方案
一、参展目的：
l 传递项目信息、收集和积累客户资料
l 锁定客户
l 利用优惠条件达成交易
l树立企业品牌形象
二、销售策略
本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到井喷效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故中原认为，以4月26日为一个契合点，为开盘蓄积客户。

三、参展主题
现场气氛描述：
橙心诚意
通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。

四、会展流程
1、促销人员发放DM
2、客户登记与需求调研问卷填写
3、现场定时发放橙子
4、现场体验住宅品质（拍照留念）
5、邀请客户参观现场
五、参展期间活动内容
1、展会期间的宣传
主题诉求：
版面表现：1、强大的视觉冲击力
2、借文化渲染下的住宅感受。

2、现场展示
n 实物展示：老剧照、老场景
n 展板展示：由实物产生的联想，寓意影视文化渲染的住宅高品质。

n 体验空间：以长影世纪村的各种效果图为背景，拍照留念，体验生活氛围。

n l 现场活动
活动一、橙心诚意赠送橙子活动
定时发放橙子，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。

活动二、长影魅力
现场利用大头贴拍摄照片，把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景，免费索取者只局限于购买诚意卡的客户和填写调研单的客户，对于其他客户可以采取低廉费用吸引人群注意。

活动三、调研
目的：简单积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在一分钟之内。

填写调研问卷的人士均可送赠光碟一张。

内容：1、您会选择在哪个区域购买房产
□朝阳区□二道区□南关区□绿园区□其他
2、您现在居住在哪个区域
□朝阳区□二道区□南关区□绿园区□其他
3、您能接收的价位
□2500元～3000元□3000元～3500元□3500元以上
4、您选择的面积在哪个区域
□60㎡以下□60～100㎡□100～140㎡□140～180㎡
5、您对户型的要求
□ 两室一厅□两室两厅□三室两厅□三室三厅□三室以上
6、您最喜欢下面哪种物业服务方式
□ 基本的保洁、保安服务□高档小区物业服务□异国风情式服务□管家式服务
7、您工作单位所在区位
□朝阳区□二道区□南关区□绿园区□其他
8、您的职务
□公司职员□企事业工作人员□政府公务员□私营业主□其他
姓名：联系电话：
提供被选答案，以客户打挑选择的形式回答问卷。

印刷规格：16开白纸，单色胶印，数量：2万份
人员配备
人员数量、分工及统一服饰
a、资料发放及引导人员5人，橘子装束。

b、展示现场7人，工作装。

c、展会期间人员工作分工表；资料发放及引导人员分工及位置分布图（附图2）
d、财务人员2名。

e、保洁人员：从物业部抽调，对售楼处进行全天清洁。

f、保安人员：负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。

设备配备（详见物品管理清单）
六、展会期间媒体配l 发布主题：是谁打造了城市中央大型生态社区
诉求：开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创
业联系在一起进行描述。

发布诚意卡、展会位置的消息。

会刊硬性广告
l 追求视觉冲击效果，中原建议以大面积整体图片形式出现。

发布主题：城市中央大型生态社区
发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。

可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出长影世纪村城市中央大型生态社区的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。

后注项目热线即可。

2、展中
一则硬性广告，三篇软文报道。

硬性广告
发布主题：关注橙心诚意
诉求内容：长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。

软文
主题：本已系出名门，更加丽质天成
诉求：展会火爆场景解析
主题：富足新主义，长影世纪村
诉求：区域环境
主题：富氧生活圈，长影世纪村主人健康生活态度
诉求：生态环境
3、展后
两则硬性广告，两则软文报道。

硬性广告
主题：他们为什么不说话
诉求：从销售人员接待客户角度谈房展会上热销
主题：性价比，是赢得市场的关键
诉求：房展会上热销的情况的总结。

软文
主题：长影世纪村，热销为哪般。

主题：坐拥都市健康领地，安享绿色精英生活
推广工作排期
4.底至今房地产市场出现冷清低靡现象。

作为龙南县经济支柱型产业之一的房地产业也受到了大大小小的冲击。

为了走出楼市寒冬，进一步激发房地产市场的活跃性，引导龙南县房地产业的健康发展，由龙南县房地产管理局牵头主办，赣州市美博会展服务有限公司承办的10月18日-10月19日在龙南隆重举行。

在金秋飘香?和谐宜居的展会主题下，本届房展会将会为诠释品质生活提供很好的平台。

二、策划目的
1、推动整个龙南房地产业及相关行业的向前发展为理念，为房
地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同发展的互动平台;
2、通过本届房展会的举办与房地产及其相关行业的相互通力配合使龙南房地产及相关行业以一个良性形态向前发展;
3、通过房展大型集中展示的形式和房展会有关活动大力展示龙南县房地产市场的全方位信息，提升参展单位的知名度及其品牌的推广，促进房地产市场信息的交流，更好地向龙南人民展示房地产开发公司等相关行业的整体形象与实力;
4、通过此展会架起龙南县政府、房地产开发企业、房地产相关企业及龙南百姓之间的桥梁，用品质塑就企业品牌;用诚信服务龙南人民;用整体实力促进行业的健康发展;
5、最大限度的激发消费者的购房欲望，从而尽可能多的完成销售目标;
三、展会宗旨
本届房展会将全景展现龙南县房地产市场的健康发展趋势，集中展示龙南县近年来房地产发展的辉煌成果，是龙南房地产精品楼盘的
一次展示盛宴;同时本次房展会也直接服务于市民，为广大龙南县民众提供购房置业的绝佳良机。

关注百姓需求?服务开发企业?树立企业品牌?推动行业发展
四、展会名称
10月18日10月19日
2、展会开幕时间：10月18日
3、布展时间：10月16日10月17日
4、展会闭幕时间：11月19日
4、撤展时间：10月10月18日19日
☆参与单位：所有参展单位
☆活动形式：主题日内参与活动的参展单位将给出相关优惠政策，优惠幅度将不少于该企业或楼盘任何一次大型优惠活动。

优惠内容包括价格折扣、送家具装修、送物业费用、送其他礼品等。

㈢我心中理想的家有奖涂鸦活动
☆活动时间：10月18日19日
☆活动地点：展会场内指定地点
☆活动形式：
1、参与者通过手中的蜡笔在A4白纸上涂鸦出自己心中理想家的蓝图，并属上名称贴在圆梦墙上;
2、组委会在闭幕式晚会上将所有作品放入抽奖箱中，并抽取圆梦奖1名、
憧憬奖2名、幸运奖2名，获奖者凭身份证件领奖;
3、奖品设置：圆梦奖----高档冰箱一台、憧憬奖----高档家具一件、幸
运奖----室内装饰一件(均可由建材家装用品供应商赞助);
4、活动道具：蜡笔、A4白纸、方桌、展板、抽奖箱、胶;
㈣楼市知识有奖问答活动
☆活动时间：10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次
☆活动地点：会场中心舞台
☆活动形式：
1、10月17日前，各参展楼盘提供4题关于其楼盘相关的问题及配套答案和与之数量对应的奖品数;
2、在对应的活动时间内由主持人在舞台上提问，参与者以抢答形式回答问题，答对者获精美礼品一份(奖品按问题所提及的楼盘进行发放);
3、每次活动以提7个问题为标准，即所有参展楼盘问答均参与其中;
4、活动道具：音响、问答题、奖品;
㈤娱乐串串香(本活动为楼市知识有奖问答活动配套举行)
☆活动时间：10月18日、19日：上午10：30、下午15：00各一次
☆活动地点：会场中心舞台
☆活动形式：活动期间乐队表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四种类型表演之一配合楼市知识有奖问答活动进行演出;
㈥幸运观众礼品派送
☆活动时间：11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次
☆活动地点：会场中心舞台
☆活动形式：组委会派人在展会现场定时派发礼品，适时拉动观众的观展乐趣(每次派发数量待定);
☆活动道具：小礼品(组委会自行准备或由参展单位赞助)
㈦闭幕式暨秋韵歌舞文艺晚会
☆活动时间：11月19日晚9月10日前，主办、承办方统筹展会各方面执行方案;
☆落实会展地点和时间;
☆建立机构，分解任务;
☆拟定各项活动方案，做出概算;
☆向龙南有关部门协调展会有关问题;
2、9月1010月10日：展会会场内外非展位区域的广告推广招商;
3、9月10日10月10日：参展单位的招展，各需要参展协议的
签订，展会相关手续的完成;
4、9月10日10月10日：给政府领导及有关单位发邀请函和办
理工商、消防、市政、广告等方面报批;
4、10月11日10月17日：海报(2万份)、户外条幅(50条) 投放;
5、10月13日10月17日：宣传车(2辆)巡回宣传、礼品5000份;
6、10月8日--10月17日：电视台游字广告(10天)、短信3 次(3万条/次)投放;
7、10月16日10月17日：各参展单位对其展位的布展;展会
会场非展位区域的广告的布置;做好布展期间的交通、安全等工作;组委会现场
组织人员对展会会场的布展现场进行监督、协调及检查落实;
8、10月18日19日：展会开展及展会活动组织(活动具体时间
见附表1);
9、10月20日：展会现场展位撤展及现场清理;
十七、组委会构成(具体人员待定)
1、房展组织领导：
☆总指挥：
☆副总指挥：
职责：拟订展会方案，整个展会的策划筹备工作;
2、房展承办机构：
☆会务组：职责：会展活动的组织、策划、统筹、协调;参展单位进场和开幕式安排，负责邀请接待市领导和参展单位的组织等;
☆宣传组：对外宣传，广告标语口号的审查，宣传单的制作与派发，新闻媒体的组织与接待;
☆安保组：展会安保预案的制定，展会次序、安全及通道的维护及展会防火、防盗、放损、防暴的维护等工作;
十八、展区规划(略)
十九、相关费用(略)
篇四：房展策划方案
一、参展目的
为浙江商品城的开盘奠定良好的市场基础。

1 前期预热.
必须经过预热期进行各种形式的宣l 二、参展亮点
以商品交易的参展形式展现产品的最大特色。

摒弃原有的纯粹楼盘形象展示做法.
三、活动名称
交易游戏-- 浙江商品城的消费体验
三、活动形式
商品买卖购物交易
四、活动内容
一) 活动说明
十分符合本项目的产品定位。

以买卖浙江商品的活动形式参与本次房展会.
经营与购买是本项目以后的运营模式; 本项目定位为浙江商品城, 本项目为一商业物业. 浙江商品是本项目的经营产品。

项目形象的最好展示, 就是将以后的经营状态以一种直观的形式展现在消费者面前, 使其首先对产品拥有强烈的感性认识, 再通过对产品
的逐步认知, 达到理性的认同, 从而促进消费者的消费。

二) 活动安排
确定进行买卖的商品。

1 针对本次房展会时间、地点、消费者、项目特征.
小商品的消费中占有较大的比例。

春季伊使, 浙江小商品特征明显: 种类繁多、性价比高. 适合于春天消费的浙江小商品种类十分繁多。

例如: 丝巾、饰品等等。

该类商品体积较小, 方便运输与现场摆放。

并且, 该类商品的价格较低, 可以促成当场公众性的商品买卖。

进行商品的现场促销活动,2 不同时间. 使得消费者对将来的浙江商品城产生一定的购物热情。

针对不同的商品、时段, 本次房展会期间. 采用商业上传统的促销手段进行产品的销售, 以促成购买的热潮, 并使得消费者产生对将来的浙江商品城的购物热情。

3 促销活动形式
1 限时打折
2 团购特惠
3 幸运抽奖
3 整个房展会活动期间进行人性化的服务。

浙商展位除了开展购物的活动之外, 房展会期间. 还对部分人群( 老人、儿童) 提供一定的人性化服务, 以充分展现浙商的商业
服务理念与文化。

三) 活动配合
1 布展配合
必须要求拥有繁荣、无障碍的布局设置与通透的视觉效果。

利于产生超强的人气, 采用该类活动形式. 使得本次商品交易活动得以顺利进行。

设计时必须采用简洁明快, 本展位面积不大. 利于展示与销售的布展方案, 方可以达到预期的效果。

2 媒体配合
引起众多南京市民与目标消费人群的前期关注,1 前期预热: 事先通过媒体进行一定量的广告宣传. 增强活动的参与性, 增强其对本项目的关注度。

增强本次活动与项目的宣传的效应。

2 活动报道: 活动期间邀请有关媒体进行专门报道.
一、参展目的
为浙江商品城的开盘奠定良好的市场基础。

1 前期预热.
必须经过预热期进行各种形式的宣传, 浙江商品城将于 4 月28 日开盘。

为保证其开盘预期的热销效果. 使得项目具有相当的知名度与美誉度, 从而使本项目得到广泛的市场认知、认同, 使项目成功实现迅速销售。

2 特殊的布展形式与咨询手法可给消费者留下十分深刻的印象。

才可以首先在视觉上造成一定的差异性, 布展的形式上采取与
众不同的设计方案. 引起参观者的关注度, 进而运用不同的咨询手法, 使得消费者对本项目留下深刻的印象。

二、参展亮点
布展形式咨询手法
三、思路说明
一) 布展思路
1 外观风格
四周运用大型展板将接待处与外部隔离, 采用围合式的堡型设计外观. 制造产品的珍贵感。

2 内部设置
拥有品质感。

内部设计风格高尚、典雅.
安排多组沙发、咨询桌, 内部摆设屏弃传统的柜台式咨询设置. 并配有咖啡机或茶具, 使现场咨询的顾客拥有尊贵感。

3 限量入内
则入内咨询客户的数量也是有限的此种策划思路一方面使得内部的顾客拥有尊贵的感觉;另一方面使得外部形成排队等候的场面, 内部沙发的数量是有限的. 让浙江商品城的第一次亮相就引起排队咨询场面。

二) 包装设计思路
着重形象展示突出表现品质
该次参展为项目的首次亮相。

所以, 本次房展会的参展时间为本项目的前期预热时间. 本次房展会布展的平面包装设计, 要求设
计师将本产品的高端商品城的形象得以突出表现, 从而建立本项目良好的产品形象。

四、媒体配合
引起众多南京市民与目标消费人群的前期关注,1 前期预热: 事先通过媒体进行一定量的广告宣传. 增强其对本项目的关注度。

增强项目的宣传的效应。

2 活动报道: 参展期间邀请有关媒体进行专门报道.
篇五：房展策划方案
一、活动日期
本次开盘活动日期定在秋季房展会第一天，即10月19日
活动时间：9：30----10：30
二、活动地点
紫荆山广场（特展区）
三、活动执行细则
1\准备执行
活动邀请对象
公司领导----中凯置业总经理,副总经理,销售总监,
美巢荣欣总经理,副总经理
媒体记者----大河报郑州晚报\东方家庭报\城市早报各一名
主持人----中原礼仪广告公司
已购客户----已经知道电话的客户
公证人员---郑州公证处人员2名
9月10日前确定工作人员协调会(荒岛与中凯共同执行)
9月13日前向客户\主持人发邀请函或电话通知(荒岛执行)
9月14日前文件及资料准备,向媒体发邀请涵(中凯执行)
9月15日前向公证人员发邀请涵(荒岛执行)
9月16日前完成所有领导致辞稿和项目情况解说词(荒岛执行) 9月17日前活动宣传专用道具转移(由搬家公司执行)
9月18日晚前场地布置完毕(中凯\荒岛与美巢荣欣共同执行) 2\活动执行流程
9月19日
8:00-9:00 准备工作就绪(道具\人员)
9:00-9:30 嘉宾\客户进场签到,发项目资料,散发礼品.
9:30-9l 9：50-9：55
（介绍中凯城市之光销售情况及荒岛房产工作室的情况）
c\上海美巢荣欣总经理讲话/o:p
9：55-10：00/o:p
（介绍公司状况及宣布承诺内容）
10：00-10：10 开盘剪彩（5#地块单独开盘）
由朱总经理与屈总经理执行
10：10-12：00 客户接待、会谈、礼品发放（已购房客户礼品：鼠标垫+手电筒+常规道具；展会期间订购客户礼品：鼠标垫+手电筒+常规道具+现场参加摸奖；一般客户礼品：常规礼品。

）/o:p
注：常规礼品=海报+单片+楼书+手提代
10：30 推出购房装修金卡，每天下定金的前10位客户，可无条件享用8折装修优惠（仅限美巢荣欣装潢公司）。

12：00-13：00 午间休息，工作人员休息
13：00-14：30 客户接待、会谈、礼品发放（礼品同上）
14：30-15：30 下定金客户摇奖活动开始（详见附件一）
15：30-18：00 常规销售。

18：00-18：30 展位整理、宣布活动暂时告一段落
注：本日有关人员安排及管理由屈总经理进行统一执行。