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第九章分销渠道策略

第九章分销渠道策略

第九章分销渠道策略学习目标与要求:掌握分销渠道的概念了解分销渠道的类型掌握分销渠道的设计和管理熟悉分销渠道的建立和监控引入案例:如今经过几年的发展橡果国际在美国纽交所成功上市,募集资金1.13亿美元,成为中国首家国外上市的电视购物公司。

根据橡果国际披露的数据,2006年其全年收入为1.96亿美元,电视广告总时长50多万分钟,平均每天播放超过20小时。

2006年3月才创办的快乐购物有限责任公司也获得了快速发展,其最新统计数据也显示:自创办至今,快乐购总销售规模已达近八亿元人民币,会员近70万;收视用户超过一千万,并已与一千余家厂商构建了合作关系。

电视购物以如此成绩发展在国外并非什么新鲜事,但是其真正打开国内市场成为重要的零售渠道,却是最近几年的事。

在美国、韩国、台湾等国家和地区,电视购物销售额已占到社会消费品零售总额的5%—8%。

据商务部公布的数字,2006年中国社会消费品零售总额已达到7.6万亿元,按照前述5%—8%的比例计算,我国电视购物的市场规模可达3700亿元至6080亿元;而业内普遍认为目前它在零售总额中所占比例甚至不到1%,应该说有相当的渗透发展空间。

首先,中国有最庞大的收视人群,消费能力以等同甚至超过GDP的速度逐年增长;其次,现代人越来越追求便捷、快速的生活节奏和消费方式,为国内电视购物的发展提供了契机。

而电子商务和网上商城的流行,也为融合了电视、网络、产品目录等多种渠道的电视购物经营者提供了更多机会。

一方面是内需发展的广阔空间;另一方面是国内电视频道中还有大量空闲时段需要内容去填补,电视购物的发展前景应该十分广阔。

但是电视购物在国内的早期发展却每每遭人诟病,鱼龙混杂,缺乏诚信,假冒伪劣虚假低俗的产品都假借电视购物之名登堂入室,一些频道被长篇累牍的丰胸减肥广告弄得污秽不堪。

不过这也让有着明确经营理念和战略的公司能够很快脱颖而出,于是便有了篇首提到的橡果和快乐购的飞速发展。

橡果国际和快乐购也代表了国内电视购物发展的两种主要形式。

市场营销第九章1渠道策略1

市场营销第九章1渠道策略1
1.按照企业的分销活动是否 有中间商参与,可分为直接分 销渠道和间接分销渠道。
2.按照流通环节或层次的多 少,可分为长渠道和短渠道。
3.按间接渠道中每层的同类中间 商数目的多少,可分为宽渠道 和窄渠道
4. 按采用渠道类型的多少可分为 单渠道和多渠道
营销渠道示意图
零层渠道


一层渠道
零售商
造 二层渠道
将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进 行比较,并以整个群体的升降百分比作为 评价标准。
将各中间商的绩效与该地区的销售潜量分 析所设立的预期绩效相比较
①销售指标的完成情况;
②营销的热情及态度;
3 ③对用户的服务水平; 、 ④平均存货水平及按时交货情况; 标 ⑤促销活动情况; 准 ⑥与其他成员的配合程度;
一、影响分销渠道选择的因素
1 .市场因素
(1) 市场潜量的大小 (2) 消费者的购买力与
购买习惯。 (3) 零售商的规模 (4) 市场上竞争者使用分销渠道
的情况
2.产品因素
(1)产品的耐腐性。 (2)产品的技术性和服务性。 (3)产品的大小、重量。 (4)产品单位价值。 (5) 产品的生命周期。 (6) 产品的特色、款式。 (7) 企业开发的新产品。
中间商处于生产者和消费者之间专 门媒介商品流通,供应商应当把中 间商视为顾客的采购代理人而不是 自己的销售代理人,帮助他们为顾 客做好服务。
通常包括批发商、零售商、代理商 以及物流公司和营销服务机构等。
中间商采购的目的是为了通过转售 商品或服务,从中获取差价利润。
中间商市场更接近消费者市场,对 消费者市场需求的变化反应更加敏 感。在市场分布上比生产者市场相 对分散,但比消费者市场较为集中, 分散程度介于二者之间。

第9章管理信息系统与组织管理

第9章管理信息系统与组织管理

订单
订单
订单
出货单
待生产单 生产单
产品
产品
被分割了的业务流程的后果
• 周期长 – 步骤多,每个步骤都有QUEUE,等待时间 – 库存多; – 反应速度慢;
• 错误率高
• 经手多人而无人专责;
– 步骤多,每处都可能出错; • 无人对整个业务流程及其结果负责 • 无人知道过程的现状
– 没法回答顾客的查问.
不断变动的合作关系网;企业不再是‘大而全’,也不再简 单追求规模扩张! 虚拟化趋势
金字塔式结构向扁平化、柔性化、分散化、虚拟化转变
(1)企业的扁平化 所谓扁平化,就是压缩组织的纵向结构,减少中间层
次,增大管理幅度,促进信息的传递与沟通。 加强信息沟通
普通组织 扁平化 减少中层
扁平组织利大于弊,优点:
福特公司的新流程采用的是“无发票”制度,大大地简化了工作环节,带来 了如下结果:
1、以往应付款部门需在订单、验收报告和发票中核查14项内容,而如今只 需3项——零件名称、数量和供货商代码;
2、实现裁员75%,而非原定的20%;
3、由于订单和验收单的自然吻合,使得付款也必然及时而准确,从而简化了 物料管理工作,并使得财务信息更加准确
内部后勤 生产作业 外部后勤 市场营销 售后服务
库存自动 过程控制, 在线销售 市场分析, 在线诊断,
主要 管理;
制造作业 系统
直销系统 远程诊断
价值过程
控制
增值环节与减值环节
增值 环节
通过各种方法确定哪些环节是价值增值最多
的,也即是价值链的关键环节!IT应用能最迅
速和大量地产生附加值,优先建设!
第九章 管理信息系统与组织管理
——用IS获取竞争优势

第九章 商务谈判策略 《商务谈判》PPT课件

第九章  商务谈判策略  《商务谈判》PPT课件
4)提出大量细节问题,并拖延 讨论时间
9.5 商务谈判对方性格应对策略
9.5.2 对待“固 执型”谈判对
手的策略
• 1)休会策略 • 2)试探策略 • 3)先例策略 • 4)以守为攻
策略
9.5 商务谈判对方性格应对策略
9.5.3 对待“虚荣型” 谈判对手的策略
• 1)以熟悉的事物展开话题 • 2)间接传递信息 • 3)顾全面子策略 • 4)制约策略
9.4 商务谈判对方谈判作风应对策略
9.4.4 对付“合作型”谈判作风的策略
1)谈判期限策略 2)假设条件策略 3)适度开放策略 4)私下接触策略 5)润滑策略 6)缓冲策略
9.5 商务谈判对方性格应对策略
9.5.1 对待 1)以弱为强策略 “感情型” 谈判对手 2)恭维策略 的策略
3)在不失礼节的前提下保持进 攻态度
9.1 商务谈判中的策略
9.1.2 商务谈判策略构成要素
• 1)策略的内容 • 商务谈判策略的内容是指策略本身所要解决的问 题,是策略运筹的核心。
• 2)策略的目标 • 商务谈判策略的目标是指策略要完成的特定任务, 表现为谈判本身追求什么、避免什么。
• 3)策略的方式 • 商务谈判策略的方式是指策略表现的形式和方法。
1)得当的商务谈判策略是实现谈判目标的 桥梁
2)商务谈判策略是实现谈判目标的有力工 具和利器
3)商务谈判策略是谈判中的“筹码”和 “资本”
4)商务谈判策略具有调节、调整和稳舵的 作用
5)商务谈判策略具有引导功能
9.1 商务谈判中的策略
9.1.5 商务谈判策略的类型
2) 1) 时间 3) 个人 策略、 姿态 策略 权威 策略 和小 策略 和情 组策 和信 景策 略 息策 略

第九章 学习策略

第九章 学习策略
齐默尔曼的自我调节学习模式
行为表现阶段 自我控制 想象 自我指导 集中注意 有关任务的策略 自我观察 自我记录 自我实验
计划阶段 任务分析 目标设定 策略性计划 自我动机信念 自我效能感 结果期待 内在兴趣\价值 学习目标定向
自我反思阶段 自我判断 自我价值 归因 自我反应 满意\情感 适应性\防御性
元认知与学习策略之间的关系
关于个人的知识 元认知知识 (在长时记忆 中) 元 认 知 元认知策略 (在工作记忆中) (陈述性知识) 陈述性知识) 关于任务的知识 (陈述性知识) 陈述性知识) 关于策略的知识 (过程性知识) 过程性知识) 资源管理策略 认知策略 元认知策略
计划 监视 调节
三、资源管理策略 1、时间管理策略
有意识记 主动应用 利用背景知识
组织策略
定义 整合所学新知识之间、新旧知识之间的内在联系,形成新的知 识结构策略。
组织策略种类
1、列提纲 系统结构图 2、作图表 概念关系图 3、运用理论模型
第三节元认知策略与资源管理策略
一、元认知的结构 元认知就是对认知的认知,具体言之就是关于个人 认知过程的知识和调节这些过程的能力,对思维和 学习活动的知识认知和控制。 1、元认知识 2、元认知控制 二、元认知控制 计划策略 监控策略 调节策略
策略促进的方法
1、直接教学 2、交互式教学 3、脚本式合作 小组合作时,一位同学讲,其他同学听, 并纠正错误和遗漏。进行轮流讲解,彼此变 换角色,直到学习结束为止。一般以两人为 一组比较合适。
丹色洛分类
1、基本策略:领会和保持策略;提取和利用 策略 领会和保持策略包括:理解、回想、消化、 扩展、复查 提取和利用策略:理解、回想、详述、扩展、 复查 2、辅助性策略: 用来维持合适的进行学习 的心理状态,如专心策略。包括计划和时间 安排、专心管理、监控与诊断三中策略。

新版第九章-软件维护课件

新版第九章-软件维护课件
• 为了满足这些要求,需要修改或再 开发软件,以扩充软件功能、增强 软件性能、改进加工效率、提高软 件的可维护性。
• 这种情况下进行的维护活动叫做完 善性维护。
精选
6
• 实践表明,在几种维护活动中,完 善性维护所占的比重最大。即大部 分维护工作是改变和加强软件,而 不是纠错。
• 完善性维护不一定是救火式的紧急 维修,而可以是有计划、有预谋的 一种再开发活动。
软件可维护性的定义
• 软件可维护性是指纠正软件系统 出现的错误和缺陷,以及为满足 新的要求进行修改、扩充或压缩 的容易程度。
• 可维护性、可使用性、可靠性是 衡量软件质量的主要质量特性。
• 软件的可维护性是软件开发阶段
各个时期的关键目标。
精选
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• 目前广泛使用的是用如下的七 个特性来衡量程序的可维护性。 可理解性 可使用性 可测试性 可移植性 可修改性 效率 可靠性
这些技术包括:数据库管理系统、 软件开发环境、程序自动生成系 统、较高级(第四代)的语言。以 及新的开发方法、软件复用、防 错程序设计及周期性维护审查等。
精选
16
• 适应性维护 这一类维护不可避免,可以控制。 (1) 在配置管理时,把硬件、操 作系统和其它相关环境因素的可 能变化考虑在内。 (2) 把与硬件、操作系统,以及 其它外围设备有关的程序归到特 定的程序模块中。
精选
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• 维护申请报告将由维护管理员和 系统监督员来研究处理。
• 他们应相应地做出软件修改报告, 指明:
– 所需修改变动的性质;
– 申请修改的优先级;
– 为满足某个维护申请报告,所需的 工作量;
– 预计修改后的状况.
精选
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• 软件修改报告应提交修改负 责人,经批准后才能开始进 一步安排维护工作。

第九章汽车产品的分销策略

第九章汽车产品的分销策略
(2)短渠道与长渠道。为了分析和决策方便,将 上述零阶渠道称为直接渠道;把一阶渠道定义为短渠 道;而把二、三阶渠道称之为长渠道。这种划分,有 利于营销者集中考虑其对某些环节的取舍,形成自己 或长或短甚至长短结合的多种渠道策略。
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(三)宽渠道与窄渠道 渠道宽度取决于渠道的每一个层次(购销环
节)参与中间商的数量。 若制造商选择较多的同类型中间商(如多家
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二、激励渠道成员 由于中间商是独立实体, 在处理同供应商、顾客的关系时, 往往偏向于自己和顾客一方, 讨价还价。所以, 欲使中间商的分 销工作达到最佳状态, 制造商应对其进行持续不断地激励。 (1)合作。采用“胡萝卜加大棒”政策,即软硬兼施。 (2)合伙。首先明确生产者和经销商之间的相互要求;然后, 根据实际可能共同商定在这些方面的有关政策, 并按照其信守这 些政策的程度确定“职能奖酬方案”, 给予必要的奖励。 (3)经销规划。这是更先进的激励方式, 其主要内容是建立 一个有计划的、实行专业化管理的垂直市场营销系统, 把制造商 与经销商双方的需要结合起来。
按照特许经营合同, 受许人可以享用特许人的商 誉和品牌, 获得其支持和帮助, 参与统一运行, 分享 规模效益。这是一种新型的汽车分销渠道模式。
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二、汽车中间商的功能 (1)汽车中间商沟通汽车生产企业与最终消费者, 完成汽车从生产企业向最终消费者的转移。 (2)中间商代替汽车生产企业完成市场营销职能, 为汽车生产企业节省人力、物力和财力。 (3)中间商的服务增加了汽车的价值。 (4)中间商是汽车生产企业的信息来源。 (5)中间商有利于汽车企业进入新市场。 (6)中间商有利于汽车企业销售新产品。
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(二)外部因素
1.市场因素。汽车市场范围较小, 汽车市场相 对比较分散, 利用中间商还是很重要的。汽车 市场竞争十分激烈, 通常同类产品应与竞争者 采取相同或相似的分销渠道。

2017中级经济师 第九章电子商务-第三节电子支付及第四节网络营销

2017中级经济师 第九章电子商务-第三节电子支付及第四节网络营销

第九章电子商务第三节电子支付【考点】电子支付的概念和特点【考点】电子支付的分类【考点】第三方支付【考点】电子支付的概念和特点(一)电子支付的概念(非重点)电子支付:是指单位、个人直接或授权他人通过电子终端发出支付指令,实现货币支付与资金转移的行为(二)电子支付的特点(次重点,对比传统支付熟悉)1、电子支付是采用先进的技术通过数字流转来完成信息传输的,其各种支付方式都是通过数字化的方式进行款项支付的;而传统支付方式则是通过现金的流转、票据的转让及银行的汇兑等物理实体来完成款项支付的2、电子支付的工作环境基于一个开放的系统平台(即互联网);而传统支付则是在较为封闭的系统中运作3、电子支付使用的是最先进的通信手段,如互联网、外联网,电子支付对软、硬件设施的要求很高,一般要求有联网的微机、相关的软件及其他一些配套设施;而传统支付是传统的媒介,没有这么高的要求4、电子支付具有方便、快捷、高效、经济的优势【考点】电子支付的分类(重点,主要相关概念)◆电子支付的类型(熟悉)(1)按电子支付指令发起方式分为:网上支付、电话支付、移动支付、销售点终端交易、自动柜员机交易、其他电子支付(2)按电子支付的具体工具方式分为:①电子货币类——如:电子现金、电子钱包②电子信用卡类——如:智能卡、借记卡、电话卡③电子支票类——如:电子支票、电子汇款、电子划款(一)电子货币——是指用一定金额的现金或存款从发行者处兑换并获得代表相同金额的数据,通过使用某些电子化方法将该数据直接转移给支付对象,从而清偿债务1、电子货币的主要功能(熟悉)(1)转账结算功能:直接消费结算,代替现金转账(2)储蓄功能:使用电子货币存款和取款(3)兑现功能:异地使用货币时,进行货币汇兑(4)消费贷款功能:先向银行贷款,提前使用货币2、电子货币的使用过程(了解)(1)买方从自己的开户银行账户中取出电子货币(2)买方向卖方发出购物请求,支付电子货币(3)卖方将买方的支付指令通过支付网关送往卖方的收单行(4)收单行通过银行卡网络从发卡行获得授权许可,并将授权信息再通过支付网关送回卖方(5)卖方取得授权后,向买方发出购物完成信息(6)银行与银行之间通过支付系统完成最后的行间结算(二)银行卡——是商业银行等金融机构及邮政储蓄机构向社会发行的,具有消费信用、转账结算、存取现金等全部或部分功能的信用支付工具1、银行卡的类型(1)信用卡(2)借记卡2、银行卡的使用过程(了解)(1)网上支付申请(2)专户转账(3)选购商品(4)网上支付(5)交易确认(三)网上银行——又称“网络银行、在线银行”,是指银行利用互联网技术,通过互联网向客户提供开户、查询、对账、行内转账、跨行转账、信贷、网上证券、投资理财等传统服务项目,使客户可以足不出户就能够安全便捷地管理活期和定期存款、支票、信用卡及个人投资等1、网上银行的主要优势(了解)(1)全面实现无纸化交易(2)服务方便、快捷、高效、可靠(3)经营成本低廉(4)简单易用2、网上银行的使用过程(了解)(1)银行开户(2)网上银行开户申请(3)用户公私钥对产生及证书下载(4)用户系统建立(5)认证介质访问密码修改(6)登陆网络系统,进行身份认证(7)选择商品,确认订单,进行支付,输入卡号,验证码(8)退出系统(四)移动支付——是指单位或个人通过移动设备、互联网或者近距离传感直接或间接向银行金融机构发送支付指令,产生货币支付与资金转移行为,移动支付所使用的移动终端可以是手机、掌上电脑、移动个人计算机等1、移动支付的特点(熟悉)(1)移动性——随身携带的移动性,消除了距离和地域的限制(2)及时性——不受时间地点的限制,信息获取更为及时,用户可随时对账户进行查询、转账或购物消费(3)定制化——用户可定制自己的消费方式和个性化服务,账户交易更加简单方便(4)集成性——以手机为载体,通过与终端读写器近距离识别进行的信息交互2、移动支付的一般流程(了解)(1)消费者在网上订购商品(2)用手机向商家发送手机支付信息(3)商家将手机支付信息传给移动公司(4)移动公司给手机用户发送支付确认信息(5)消费者将确认信息回传给商家(6)商家再将此信息传给移动公司,并请求缴费(7)移动公司付费,同时告诉商家给消费者发货,并保存交易记录(8)商家发货,同时也保存交易记录(9)将交易明细写入消费者前台消费系统,以便消费者查询【例题:单选题】电子支付的类型有多种,消费者利用手机进行资金支付的方式属于()。

ch9-定价策略(1)

ch9-定价策略(1)

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竞争状况
市场
完全竞 争
垄断竞 争
寡头垄 断
完全垄 断
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§2 定价的方法
• (一)成本导向定价法 • (二)需求导向定价法 • (三)竞争导向定价法
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(一)成本导向定价法
1、成本加成定价法(P263)
产品单价=单位产品成本·(1+成本加成
率)
2、产目品标单收价益定总价成法本(预P12计6销 目4)售 标量 收益率
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2024/10/3
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(二)需求导向定价法
1、感知价值定价法 该法以消费者对产品价值的认知和
理解程度作为定价依据。 消费者对产品价值的认知和理解程
度不同,会形成不同的定价上限,如 果价格刚好定在这一限度内,消费者 既能顺利购买,企业也能赢利。
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产品定价与影响因素的关系
最高价格
感知价值
竞争者等其 他因素制约
策略 • 三、折扣定价策略 • 四、地理定价策略 • 五、心理定价策略 • 六、差别定价策略 • 七、产品组合定价策略
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最低价格
成本限制
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(二)需求导向定价法
2、需求差异定价法 是指企业对同一产品,根据销售对象、
地点、时间不同而产生的需求差异来制 定不同的价格。
·顾客差异定价法 ·地点差异定价法 ·时间差异定价法
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(三)竞争导向定价法
1、随行就市定价法 2、密封投标定价法
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§3 定价策略
• 一、新产品定价策略 • 二、产品生命周期定价
第九章 价格策略
• §1 影响定价的因素 • §2 定价的方法 • §3 定价策略
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管理学原理第九章习题

管理学原理第九章习题
主题:企业战略
目的: 3
困难:容易
分类:概念性
16) BCG矩阵评估一个组织的各种业务,以确定哪些公司提供了高潜力,哪些企业会流失组织资源。
答案:真
Page Ref: 230-231
主题:企业战略
目的: 3
困难:容易
分类:概念性
17)星, BCG矩阵的四个商业集团之一,其特点是低增长和低市场份额。
答:假
页次: 227
主题:企业战略
目的: 2
困难:容易
分类:概念性
3)评估组织的无形资产是在战略管理过程中进行内部分析的一部分。
答案:真
页次: 228
主题:企业战略
目的: 2
困难:容易
分类:概念性
4)组织做得好或资源可用的活动称为能力。
答:假
页次: 228
主题:企业战略
目的: 2
困难:容易
分类:概念性
5)在进行SWOT分析时,威胁是组织没有做好或需要的资源,但不具备的活动。
D)疯狂的蛋糕装饰是他们领域中最好的,设计在产品的普及中起着重要作用。
答:一
页次: 227
AACSB:分析技巧
目的: 2
困难:适度
分类:应用
30)战略管理过程的第三步是与分析的结果有关。
A)外部环境
B)内部环境
C)威胁和机会
D)竞争战略
答: B
页次: 228
主题:战略管理过程
目的: 2
困难:容易
分类:概念性
A)建筑公司唐纳森收购了Fabrica纺织品,因为它似乎是一个良好的投资。
B)面对日益增加的原材料成本,我&一个产品接管了它的供应商, BR公司。
C)达拉斯鞋购买运行时鞋,并扩大其分销渠道,通过运行时插座。

9-第九章 汽车分销策略

9-第九章 汽车分销策略

三、分销渠道的功能
分销渠道是一个多功能系统,作为连接制造商与消费者 的分销渠道,经销商除了积极促进产品销售、提供优质服务 和完成厂商委托的其他事务外,还应协助实物、信息、资金、 所有权、促销等五种营销流在厂商和消费者之间实现顺畅的 传递(图9-4)。
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四、分销渠道的设计
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六、汽车直销模式的营运与管理
1. 汽车直销模式奉行的理念特征 (1)产品概念被颠覆 (2)制造模式被颠覆 (3)服务模式被颠覆 (4)营利模式被颠覆 (5)顾客体验被颠覆 (6)产业生态被颠覆
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六、汽车直销模式的营运与管理
2. 汽车直销模式的渠道特征 1)根据职能分离原则,设置不同类型和不同层次的网点。 2)通过直销ꎬ汽车厂商实现零库存和统一零售价目标 3)对部分渠道网点采取“直营 + 其他模式”的建设营运方式 4)注重顾客体验和大数据为销售终端赋能 5)注重不同类型网点的具体选址
2024/8/11
3. 经销商的培训与激励 培训的对象包括: 经销商各层次的管理人员和业务人员 培训内容包括: 管理技巧、运营规范、有关车型的销售与技术服务知识、 会计、财务、信息管理、配件等后勤业务知识等 激励措施: (1)报酬激励; (2)法律激励; (3)技术激励; (4)品牌激励。
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逆向物流主要源于:
①消费者权益保护;②再制造;③资源回收。
逆向物流的类型包括:
①根据实施逆向物流行为主体的主被动关系,可将逆向物流划分为 退货物流和回收物流;
②根据返回品是产品还是包装材料,可将逆向物流划分为产品的逆 向物流和包装物的逆向物流。
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谢谢观看!

阿里博客SEO实战指南3

阿里博客SEO实战指南3

第十章:站外链接策略
有什么用? 站外链接的多少,质量高低,相关性大小直接影响着网站在搜索引擎的排名 怎么做? 1、去阿里论坛评论,选择和你的博客主题内容相关的帖子 2、友情链接 3、发布信息留下你的博客网址 4、给别人的博客评论,留下网址 5、发布链接诱饵。比如:中国十大网商成功录 这个主要是让人家感觉你的文章很好,转载来提升外链数量,只是,需要你的写作 水平以及对某个领域的理解。 6、搜搜问答留下网址 7、购买几个高权重的链接(如果你对SEO经验不多,建议不要这么 操作)
第十五章:选择关键须遵循的原则
习惯原则 成本原则 商业价值原则 数量原则
第十六章:阿里博客SEO成功秘密
有规律的添加内容 原创文章制胜 高质量外链制胜 首页合理布局关键制胜
第十七章:阿里博客SEO成功保证
执行力!
一家负责任的网络营销机构
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关键词选择合适,正确 内容是否原创,是否够多 外链数量与质量 关键词布局是否合理 更新是否有规律
第四章:如何书写正确的标题
格式如下: 关键词1_关键词N_博客名称 建议:最多不要超过3个关键词
第五章:如何书写正确的描述
比如你的标题是:冷水机_工业冷水机_123博客 那么,描述的书写格式是: 冷水机专业供应商123博客专业生产冷水机相关产品 包括工业冷水机。服务周到,价格实惠欢迎咨询。 技巧: 1、要包含关键词,要完全匹配 2、核心关键词加强3几次 3、核心关键词放在最前端,诱惑人的信息放在最后
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第九章 渠道策略 《市场营销学》ppt

第九章  渠道策略  《市场营销学》ppt
仓库。 (2)租赁仓库,也称公共仓库,是指企业不
拥有所有权的“第三方仓库”。 2.确定仓库规模数量 3.确定仓库位置
9.2.1 分销渠道的设计
第一步 分析消费者 需求
第二步 确定渠道目 标
第三步 选择渠道备 选方案
第五步 确定渠道分 销方案
第四步 评估渠道备 选方案
9.2 分销渠道的设计与管理
9.2.1分销渠道的设计 1. 分析消费者需求 分析消费者需求的主要内容有: (1)购 (2)等待时间,是指顾客通过某个渠道收到货物的平均时间。 (3)空间便利性,是指分销渠道对顾客购买商品的方便程度。 (4)商品组合多样化,表示渠道提供的商品花色、品种的宽 (5)服务支持,是指分销渠道提供的附加服务,包括信贷、
送货、安装、维修等。
9.2 分销渠道的设计与管理
9.2.1分销渠道的设计 2.确定渠道目标 主要内容有:
9.1 分销渠道的含义及类型
2.分销渠道系统 (1)垂直分销渠道系统 ②管理型垂直分销渠道系统,是指由一个或少
数几个实力强大、具有良好品牌声望的大企 业依靠自身影响,通过强有力的管理将众多 分销商聚集在一起而形成的分销系统。
9.1 分销渠道的含义及类型
2.分销渠道系统 (1)垂直分销渠道系统 ③契约型垂直分销渠道系统,是指生产商和中
9.3 中间商
9.3.2 零售商
3.零售商的类型 (1)百货商店 (2)食杂店 (3)便利店 (4)超市 (5)专业店 (6)专卖店 (7)折扣店 (8)仓储会员店 (9)购物中心 (10)无门市销售
9.3 中间商
9.3.2 零售商
4.零售组织——连锁店 连锁店可分为: (1)正规连锁,也称直营连锁、公司连锁或联号商店。
9.2 分销渠道的设计与管理

《搜索引擎工作原理》PPT课件

《搜索引擎工作原理》PPT课件

URL(uniform resource locator)用来定义互联网上信息资源的一种协议 (或者说描述规范),网页的定位通常是以形如 http://host/path/file.html的URL来描述的,
而FTP资源则以形如ftp://host/path/file的URL来描述。
第二节 搜索引擎概念
信息检索一词的含义非常宽泛Fra bibliotek信息检索如何定义?
从20世纪50年代,该领域的主要焦点是--、---。(text和text documant, 文本和文本形式的文档)
网页、电子邮件、学术论文、图书和新闻报道只是文档类型中的一部分。 所有这些文档都有一定的结构,例如与科技期刊论文的内容相关联的标题、
第九章 搜索引擎工作原理
第一节 搜索引擎和信息检索 第二节 搜索引擎的概念 第三节 搜索引擎的历史 第四节 搜索引擎的工作原理
第一节 搜索引擎和信息检索
对大多数人来说,在Web上搜索信息是一项日常活动。 目前,计算机最普遍的应用是--、--。(搜索和通信) 许多人试图改进搜索引擎,其实都是在信息检索领域工作。
搜索引擎指的是一种在Web上应用的软件系统,它以一定的策略在Web上搜集 和发现信息,在对信息进行处理和组织后,为用户提供Web信息查询服务。
呈现在使用者面前的是一个网页界面,使其通过浏览器提交一个词语或者短 语,然后很快返回一个可能和用户输入内容相关的信息列表。(注意:在系 统内部搜索得到,而不是在Web上搜索)列表中的每一条目代表一篇网页,每 个条目至少有三个元素:
信息检索的关键问题之一是相关性。相关性—检索模型。 之二是评价问题。 之三是注重用户和他们的信息需求。
目前人们从网上获取信息的主要工具是浏览器。

教育心理学考试重点第九章问题解决与创造性+实战演练

教育心理学考试重点第九章问题解决与创造性+实战演练

教育心理学考试重点提示:第九章问题解决与创造性重点提示统观近几年全国各省的教师资格认证教育心理学考试,本章的考查重点是:(1)问题解决的过程。

(2)影响问题解决的主要因素。

(3)培养解决问题能力的有效措施。

(4)创造性的基本特征及培养策略。

考纲链接1.问题。

问题是指给定信息和要达到的目标之间有某些障碍需要被克服的刺激情境。

2.问题的分类:分为有结构问题(结构良好问题)与无结构问题(结构不良问题)两种类型.3.问题的基本成分。

任何问题都含有三个基本的成分:一是给定条件,这是一组已知的关于问题的条件的描述,即问题的起始状态;二是要达到的目标,即问题要求的答案或目标状态;三是存在的限制或障碍。

4.问题解决:指个人应用一系列认知操作,将问题从起始状态转变为目标状态的过程。

5.问题解决的特点:(1)目的指向性;(2)认知性;(3)序列性。

6.问题解决的过程:(1)发现问题;(2)理解与表征问题;(3)提出假设;(4)检验假设。

7.发现问题的能力受个体活动积极性的影响,也与其已有的知识经验有关.8.影响学生正确表征问题的主要因素有:(1)不能有效识别问题的相关信息;(2)缺少某一问题领域的特定的知识;(3)太急于得出答案。

9.检验假设有直接检验和间接检验两种方法。

10.问题解决的策略:(1)算法式。

(2)启发式:①手段-目的分析;②反推法;③简化法;④类比法。

11.影响问题解决的主要因素:(1)问题的特征,个体解决有关问题时,常常受到问题的类型、呈现的方式等因素的影响;(2)已有的知识经验,与问题解决有关的经验越多,解决该问题的可能性也就越大;(3)定势与功能固着,功能固着也可以看作是一种定势,即从物体的正常功能的角度来考虑问题的定势.12.培养学生问题解决能力的方法:(1)形成有组织的知识结构;(2)教授学生运用策略;(3)促使技能达到自动化水平;(4)培养思考问题的习惯。

13.提高学生知识储备的数量与质量要注意:(1)帮助学生牢固地记忆知识;(2)提供多种变式,促进知识的概括;(3)重视知识间的联系,建立网络化结构。

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2.robots.txt文件用法举例
例1. 禁止所有搜索引擎访问网站的任何部分 User-agent: * Disallow: /
实例分析:淘宝网的 robotser-agent: spider Disallow: /
第九章 链接策略
内部链接
一、链接
从一个网页指向另一个目标的连接关系,也反映出页面之间的 信任关系。 – A页面链接至B页面,则A信任B,链接相当于是A向B投了 一票。
分类: – 内部链接 / 外部链接 – 导入链接 / 导出链接 – 文本链接 / 图片链接 / 多媒体文件链接
链接的重要性
在学术界,一篇论文被引用得越多,说明其越好,学 术价值就越高。
链接的意义
3.链接权重
页面得到的投票越多,重要性就越高,链接权重就越大。 每个页面都有或多或少存在链出,该如何分配页面的权重 给这些链接的目标呢?是平均分配吗?
影响分配权重的因素: 目标页面的链接在源页面中的位置 左上>右上>左>右>左下>右下 目标页面的链接在源页面中存在的时间 源页面中的链出数量
对于页面的相关性影响:文本>图片>多媒体文件
Google PR值传递案例 课本P145
二、内部链接
在一个网站域名下的不同内容页面之间的互相链接。 – 从首页出发4次点击能到达任意页面 – 一页的链接数量限制 100以内
1.首页链向所有二级页,首页链向部分内容页; 2.二级页都链向首页,二级页链向每个相关的内容页; 3.内容页都链向首页,内容页都链向相关的二级页。
网站地图的形式:
WEB界面形式
它作为构成网站的诸多网页之一,以纯文本超级链接形式为最佳表现形 式,用户和搜索引擎机器人都可以识别。
传统网站用来方便用户,现在更主要是帮助搜索引擎找到深层次的页面。 大型网站可使用Xenu等工具来制作。
网站地图的形式:
XML文本形式 不易于绝大多数访问用户理解阅读,专为搜索引擎
例2. 允许所有的robot访问 User-agent: * Allow:
或者也可以建一个空文件 spider Disallow: /
例4. 允许搜索引擎的访问 User-agent: 网站的更新频率
站点自身的信息更新频率:是指单位时间内承载发布信息的网页产生(也 即是网站中新页面的出现)或变更的速度。
站点搜索结果信息更新频率:指单位时间内,搜索引擎对站点网页搜索 结果信息的刷新速度。
– 判断网页搜索结果展示信息刷新的三个因素分别为:标题、描述和 日期。其中的任何一个因素发生变化,我们便视其搜索结果发生更 新。通常情况下,网页搜索结果中的日期变动是最容易让人察觉的。
例5.案例分析: User-agent: * Disallow: /cgi-bin/ Disallow: /tmp/ Disallow: /joe/
需要注意的是对每一个目录必须分开声明,不要 写成 Disallow: /cgi-bin/ /tmp/
3. Robot特殊参数
自学,详细内容参见word文档Robot特殊参 数部分 。
– 网站中有些页面是不重要的,比如”联系我们”之类,这 些可以使用nofollow,否则就分摊了PR的传递,而产品 页才应该分配更多的权重。
– <a href=“contact.php" rel="nofollow“ >signin</a>
nofollow另一种用法:
将“nofollow”写在网页上的meta标签上,用 来告诉搜索引擎不要抓取此网页上的以大大提高用户粘度,降低跳出率。 2、内链有利于实现网站实现扁平化,提高搜索引擎对网站的爬
行索引效率,进而提高网站的收录效果,同时有利于权重的 平衡传递。
3、内链有利于加快网站排名,提升网站PR值,同时在站内还 能够形成良性循环的浏览体系,提高用户体验度和搜素引擎 友好度。
机器人而准备。
2、一级栏目不超过8个,栏目层次三级内较适合
– 一般情况下企业网站的导航栏目最好不要超过8个,而且网 站的结构层次以三级以内比较适合,这样,不论对于浏览 者还是对于搜索引擎都是一种增加用户体验和友好的方式。
3、尽量使用文字导航
– 网站导航尽量用文本格式。过多追求美观而使用图片或者js下拉菜单 的话对于搜索引擎不友好,同时对于站内链接传递权重也不方便,甚 至搜索引擎无法鉴别到这链接,所以建立文本格式是最理想。
robots.txt必须放置在一个站点的根目录下, 而且文件名必须全部小写。
1.robots.txt文件的格式
User-agent: 定义搜索引擎的类型 Disallow: 定义禁止搜索引擎收录的地址 Allow: 定义允许搜索引擎收录的地址
常用的搜索引擎类型有: (区分大小写)蜘蛛:Yahoo!slurp alexa蜘蛛:ia_archiver
超链分析技术----通过分析链接网站的多少来评价被链 接的网站的质量,这保证了用户在使用搜索引擎搜索 时,越受用户欢迎的内容排名越靠前。
两个概念
1.内容的相关性
如果你网站的内容主题是关于网站建设的,而另外有一个 网站是发布网页制作教程的, 这两个网站的主题就十分相 关了。
来自这个网页制作教程内容的站点导出给你网站的链接, 对于提高你站点搜索引擎排名的作用要远远大于一个关于 啤酒酿造的站点指过来的链接。
– <meta name="robots” content="nofollow” />
四、robots.txt文件的用法
当一个搜索蜘蛛访问一个站点时,它会首先检 查该站点根目录下是否存在robots.txt,如果 存在,搜索机器人就会按照该文件中的内容来 确定访问的范围;如果该文件不存在,所有的 搜索蜘蛛将能够访问网站上所有没有被口令保 护的页面。
4、链接锚文本
– 链接锚文本对于站内链接也是至关重要的,相当于对于那 个关键词你给另外一个页面投了一票支持一样,但是锚文 本必须要内容相关,而且内容相关的文章之间也使用相应 的锚链接指向。
5.制作相关链接
6.制作面包屑导航
– 以层层递进的方式展现当前网页在整个网站架构中所处的 位置。
7、对于不必要的链接直接设置成nofollow
– 一个网站纯粹的进行网站内链的优化,大约历经4个月的时间,网站的pr 就 升到了4。之后pr值就很“淡定”,有的网站pr值瞬间提升了但是马上又掉下 去了。当然内链是一个方面,网站的内容质量也同样不可忽视。
三、内链策略
1、建立网站地图
– 建立网站地图,同时把网站地图提交到搜索引擎,而 且最好把网站地图的链接放到首页顶部,这样更加利 于搜索引擎对网站全部页面的抓取。
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