美的空调策划书资料
营销策划书美的空调市场营销方案(DOC15页)
相对同类产品来说，在质量方面跟格力空调相比具有一定的差距，在服务方面跟海尔也有一定的不足之处。应此美的要在产品质量和服务方面多下功夫。
营销策划目标:
（1）销售目标
目前，在空调市场竞争，在态势上以“海尔”、“格力”的广告效果最佳，具有强烈、震撼的品牌定位。良好的营销放案是成功的基础，我们本组的营销目标如下：
工作单位分布以小型专卖店居多，企业单位居第二位；而政府单位和集体所有制单位较少，应此美的要加大同政府单位和集体所有制单位合作，扩大市场需求。
从家庭收入看，本地多数家庭收入都有节余；当然也有一些家庭情况不是很好的，对此可以通过促销及折扣等方法来促进销售。
从信息来源看我们了解到消费者受电视媒介的影响最大，可以看出电视是主流媒体。
（一）市场机会4
（二）环境威胁4
（三）产品优势4
（四）产品劣势4
四、营销策划目标6
（一）销售目标6
（二）财务目标6
（三）推广目标7
五、营销战略与策略6
（一）目标市场描述6
(二)产品市场营销组合策略7
六、具体活动方案8
（一）活动概要8
（二）具体活动描述9
七、产品宣传方案10
（一）广告投放目的10
（二）广告宣传方案11
4、促销策略
1、赠品
对购买美的空调的客户赠送物品，以吸引购买者意愿。赠送家电，也可以增加家电的市场认知率及品牌形象。
赠送方法：
(a)电热杯、小型豆浆机2选1，早买早送，送完为止。
(b)赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。
(c)赠送期限为一个月。
2、展式中心及特卖会。
具体活动方案
1、“海之风”夏令营活动
3、梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能
美的空调组织实施方案
美的空调组织实施方案一、背景介绍。
美的空调作为国内知名的家电品牌，一直以来以其高品质、高性能的产品赢得了消费者的青睐。
为了更好地服务用户，提升品牌形象，美的空调决定制定组织实施方案，以提高内部管理效率和产品质量，为用户提供更优质的空调产品和服务。
二、目标和意义。
1. 目标，通过组织实施方案，提高美的空调内部管理效率，优化产品质量，提升品牌形象，增强市场竞争力。
2. 意义，组织实施方案的制定和执行，将有助于提升企业内部管理水平，加强产品质量控制，提高用户满意度，增强品牌影响力，实现可持续发展。
三、具体措施。
1. 建立健全的内部管理体系，通过建立科学的组织架构和流程管理，明确各部门职责和权限，完善内部沟通机制，提高工作效率，确保各项工作有序进行。
2. 强化质量管理，加强对生产工艺的控制，严格执行质量标准，建立健全的质量管理体系，加强对原材料的把控，确保产品质量稳定可靠。
3. 加强研发创新，增加研发投入，加强技术创新，不断提升产品性能和功能，满足用户需求，保持领先地位。
4. 提升售后服务水平，建立健全的售后服务体系，加强售后服务人员培训，提高服务质量，解决用户问题，提升用户满意度。
5. 加强品牌宣传和推广，通过多种渠道开展品牌宣传和推广活动，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场影响力。
四、实施方案。
1. 确定实施时间表，制定详细的实施计划和时间表，明确各项工作的时间节点和责任人，确保实施有序进行。
2. 分工负责，明确各部门的具体任务和责任，建立工作台账，加强监督和考核，确保各项措施得到有效执行。
3. 加强沟通协调，建立跨部门沟通机制，加强信息共享和协作，确保各项措施的有效衔接和配合。
4. 监督检查，建立严格的监督检查机制，定期对实施情况进行检查评估，及时发现问题并进行调整和改进。
五、预期效果。
1. 内部管理效率得到提升，工作流程更加顺畅，工作效率得到提高。
2. 产品质量得到有效控制，产品性能和功能得到提升，用户满意度得到提高。
美的空调营销策划方案(2)
美的空调营销策划方案篇一：美的空调营销策划案例分析创新科技，美的空调——市场营销案例分例年级，班级：XX级3班小组成员姓名及学号：陈虹蓉05张卓然05邓垚02时间：XX年11月24日成绩：目录一、策划目的、提出问题二、公司发展概况三、行业产品特点四、环境分析五、营销策略六、具体方案七、产品宣传方案八、营销费用预算一、策划目的、提出问题（一）策划目的1、了解空调市场2、怎样让美的空调获得市场（二）提出问题1、美的空调面临何种市场环境2、如何提升核心竞争力3、如何控制品牌延伸风险二、公司发展概况（一）集团概况创业于1968年，1980年，美的正式进入家电业；年开1981始使用美的品牌。
目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。
除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。
美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团健康、稳定、快速的增长。
上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。
21世纪以来，年均增长速度超过30%。
XX年，美的集团整体实现销售收入达950亿元，同比增长6%，其中出口额34亿美元。
在“XX中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到453.33亿元，名列全国最有价值品牌第六位。
美的空调市场营销策划分析(ppt 39页)
• i-smart晶钻眼，智能控制空调 开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
Pagபைடு நூலகம் 7
（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
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企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
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企业情况
创业于1968年的美的 集团，是一家以家电 业为主，涉足房产、 物流等领域的大型综 合性现代化企业集团， 旗下拥有两家上市公 司、四大产业集团， 是中国最具规模的白 色家电生产基地和出
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美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示 屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢 量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新 鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒 流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有
购买空调策划书3篇
购买空调策划书3篇篇一购买空调策划书一、购买空调的背景随着气温的升高，空调已经成为了人们生活中不可或缺的电器之一。
为了提高生活质量，我们决定购买一台空调。
二、购买空调的目的1. 提高生活质量，让我们在炎热的夏天能够享受到凉爽的空气。
2. 节省能源，选择一台节能的空调可以降低能源消耗，减少电费支出。
3. 提高室内空气质量，一些空调具有空气净化功能，可以过滤空气中的灰尘、细菌和病毒，提高室内空气质量。
三、购买空调的预算我们的预算为[X]元，包括空调本身的价格、安装费用和其他相关费用。
四、购买空调的时间我们计划在[具体时间]购买空调，以便在夏天来临之前安装好并使用。
五、购买空调的地点我们将在当地的家电卖场或网上商城购买空调，以便选择更多的品牌和型号，并比较价格和服务。
六、购买空调的品牌和型号1. 品牌：我们将选择知名品牌的空调，如格力、美的、海尔等，这些品牌的空调质量和售后服务都比较可靠。
2. 型号：我们将根据房间的大小和使用需求选择合适的型号，如 1.5 匹、2 匹等。
同时，我们还将考虑空调的功能，如制冷、制热、除湿、空气净化等。
七、购买空调的注意事项1. 选择正规的销售渠道，确保购买到正品空调。
2. 注意空调的能效比，选择能效比高的空调，以节省能源费用。
4. 在购买前，最好先了解一下空调的安装要求和费用，以便做好准备。
八、购买空调的步骤1. 在网上或家电卖场了解不同品牌和型号的空调，比较价格和功能。
2. 选择合适的品牌和型号，并咨询商家的售后服务政策。
3. 确定购买意向后，与商家签订购买合同，并支付定金。
4. 在约定的时间内，商家将空调送到指定地点，并进行安装和调试。
5. 安装完成后，我们将进行验收，并支付尾款。
篇二《购买空调策划书》一、购买空调的背景和目的随着气温的升高，空调已经成为了我们生活中不可或缺的电器之一。
为了提高我们的生活质量，我们计划购买一台空调。
二、购买空调的预算我们的预算为[X]元，这个预算包括了空调的价格、安装费用以及可能的维修费用。
美的品牌传播方案策划书3篇
美的品牌传播方案策划书3篇篇一《美的品牌传播方案策划书》一、前言二、目标受众1. 家庭消费者：关注家电品质、功能与性价比的广大消费者群体。
2. 年轻消费者：对智能家电、时尚设计有较高需求的年轻一代。
3. 专业客户：如房地产开发商、酒店等，对家电配套有特定要求。
三、品牌定位1. 高品质：强调产品的质量和可靠性。
2. 创新引领：突出技术创新和产品的独特性。
3. 智能生活：展现品牌对智能家电和便捷生活的推动。
四、传播策略1. 内容营销制作精美的产品介绍视频，展示美的产品的优势和特点。
推出系列品牌故事，传递美的的价值观和企业文化。
定期发布家电使用技巧、保养知识等实用内容。
2. 社交媒体传播在各大社交平台建立官方账号，积极与用户互动。
举办线上活动，如创意比赛、抽奖等，吸引用户参与。
利用社交媒体进行产品推广和新品发布。
3. 线下活动参加家电展览会，展示最新产品和技术。
举办产品体验活动，让消费者亲身感受美的产品的优势。
与家居商场等合作，开展联合促销活动。
4. 广告投放在电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告。
加大在网络媒体、户外广告等的投放力度。
5. 合作与赞助与知名设计师、艺术家合作，推出联名产品。
赞助相关的家居、生活类活动或节目。
五、传播渠道1. 官方网站：作为品牌信息的核心平台，提供全面的产品信息和品牌动态。
2. 社交媒体平台：如、微博、抖音等，进行日常互动和内容传播。
3. 线下门店：通过陈列、宣传资料等展示品牌形象。
4. 合作伙伴渠道：借助合作方的资源和渠道进行传播。
六、实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成品牌定位的梳理和传播策略的制定。
启动社交媒体账号建设和内容发布。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）推出系列内容营销活动和线上互动。
开始线下活动的策划和组织。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）全面实施广告投放和合作赞助项目。
持续优化传播方案，根据反馈进行调整。
七、预算分配1. 内容营销制作费用：[X]元。
美的家电促销活动策划方案
美的家电促销活动策划方案一、营业推广的目的与目标在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。
一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。
另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。
从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。
这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。
二、营业推广的主题美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！三、营业推广的时间与地点9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。
四、营业推广方式买空调送月饼活动时间：活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张活动规则或具体操作规则：（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为—）（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼（二）买空调，中大奖活动时间：－活动内容：在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！活动规则或具体操作规则：（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。
“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括：送同型号美的空调一台；送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期—）送价值500元现金大红包；送价值299元美的豆浆机一台；送价值229元美的电饭锅一台；送价值195元美的电磁炉一个；送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个；送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。
（三）骑单车，赢空调活动时间：－活动内容：2010年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。
美的品牌CIS策划书3篇
美的品牌CIS策划书3篇篇一《美的品牌 CIS 策划书》一、引言美的，作为一家享誉全球的知名家电品牌，一直以来都以其卓越的品质、创新的技术和优质的服务赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
随着市场竞争的日益激烈，美的品牌需要进一步提升自身的形象和竞争力，以适应市场的变化和发展。
本策划书旨在通过对美的品牌的 CIS 系统进行全面的策划和设计，提升美的品牌的知名度、美誉度和忠诚度，为美的品牌的可持续发展奠定坚实的基础。
二、美的品牌现状分析（一）品牌优势1. 强大的品牌知名度和美誉度，在消费者心中具有较高的认知度和信任度。
2. 拥有丰富的产品线，涵盖了家电、暖通空调、等多个领域，能够满足不同消费者的需求。
3. 具备先进的技术研发能力和创新能力，不断推出具有竞争力的新产品。
4. 拥有完善的销售网络和售后服务体系，能够为消费者提供优质的产品和服务。
（二）品牌劣势1. 品牌形象相对传统，缺乏时尚感和年轻化元素，难以吸引年轻消费者的关注。
2. 品牌传播渠道相对单一，主要依赖传统媒体，对于新兴媒体的利用不够充分。
3. 品牌个性不够鲜明，缺乏独特的品牌价值和文化内涵，难以与竞争对手形成差异化竞争。
三、美的品牌 CIS 策划目标（一）提升品牌知名度和美誉度通过全面的品牌推广和宣传活动，提高美的品牌在国内外市场的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可美的品牌。
（二）塑造鲜明的品牌形象打造具有时尚感、年轻化和个性化的品牌形象，使美的品牌能够与年轻消费者产生共鸣，增强品牌的吸引力和竞争力。
（三）强化品牌核心价值提炼和明确美的品牌的核心价值，通过品牌传播和营销活动，将品牌核心价值传递给消费者，提高消费者对美的品牌的忠诚度。
（四）拓展品牌传播渠道优化品牌传播渠道，充分利用新兴媒体和数字化营销手段，扩大品牌的传播范围和影响力，提高品牌的曝光率和传播效果。
四、美的品牌 CIS 策划内容（一）品牌理念1. 品牌愿景：成为全球领先的家电品牌，为消费者提供高品质、智能化的生活解决方案。
美的空调策划书
一线品牌集体降价
• 虽然空调价格下降已成定局，但与以往不 同的是，今年参与降价的始作俑者并非二 三线品牌而是一线品牌。
空调价格层面情况
• 第一位：2000元至2500元的空调是消费者购买最多的产品。 而这一价格范围的空调多为家用挂机。相对来说技术成熟、 质量可靠、功能较完善，其中一大部分更是每年空调厂商 的主推产品或新品机，具有相对稳定的市场美誉度，因而 吸引了现阶段我国主要的购买力阶层——工薪阶层的视线。 • 第二位：3001元以上空调。这一价格范围的空调产品多为 目前市场上流行的健康空调或家用柜式空调。由于SARS引 致的健康问题上升为首要影响空调消费的因素，这些健康 类空调的价格相对较高，因此，预计高端空调的市场份额 会进一步扩大。 • 第三位：1600元至2000元以及2500元至3000元等的空调产 品。
空调市场状况
• • • • • 1、品牌情况 2、成本上涨 3、一线品牌集体降价 4、空调价格层面情况 4 5、消费者购买因素的改变
品牌情况
2002年度的调查显示，我国国内空调一 线品牌为海尔、美的、格力；二三线品 牌为长虹、科龙、新科、格兰仕、奥克 斯、小天鹅、海信等。
成本上涨
• 导致空调成本上涨的原因有两个：一是原材料价格上涨导 致空调成本增加。2002年空调行业从上游到下游，整个产 业链利润全面缩水。进口钢材、国内替代产品以及其它原 材料的价格均上涨导致空调成本上涨。单台空调压缩机的 成本因钢材涨价增加了15%～20%，一台合格的一匹空调， 因为材料涨价成本增加了10%以上。 • 二是国际技术指标提高。各国技术指标不断提高也导致空 调成本上涨。体现在空调的冷酶代替、废旧家电的回收， 各国都以法律或规定的形式提高对我国出口产品的门槛。 • 虽然空调成本上涨，但是据统计2003年中国空调市场的需 求量约为1100万台，而全国空调的年产能已达4000万台， 今年产量将达3000万台，在市场供大求的情况下，2003年 空调价格仍然是下跌的
空调的销售策划书3篇
空调的销售策划书3篇篇一《空调的销售策划书》一、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和气候的变化，对空调的需求逐年增长，特别是在夏季高温和冬季寒冷的地区。
2. 竞争态势：目前市场上空调品牌众多，竞争激烈，主要竞争对手包括知名品牌和一些新兴品牌。
3. 消费者特点：消费者在购买空调时，除了关注价格、性能外，越来越注重品牌形象、售后服务等方面。
二、销售目标在[具体时间段]内，实现空调销售额达到[具体金额]，市场占有率提升[具体百分点]。
三、销售策略1. 产品策略推出多样化的产品系列，满足不同消费者的需求，包括壁挂式、柜式、中央空调等。
强调产品的节能、静音、智能等特点，提升产品竞争力。
2. 价格策略根据不同产品系列和市场定位，制定合理的价格体系。
适时推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展线上销售渠道，建立官方网店，加强与电商平台的合作。
4. 促销策略举办产品展示和体验活动，让消费者亲身感受空调的优势。
利用广告、宣传册、社交媒体等多种渠道进行宣传推广。
提供优质的售后服务，如安装、维修、保养等，增加消费者的满意度和忠诚度。
四、团队建设1. 招聘和培训优秀的销售人员，提高销售团队的专业素质和服务水平。
2. 建立激励机制，鼓励销售人员积极拓展市场和提高销售业绩。
五、预算安排1. 产品研发和生产成本：[具体金额]2. 市场推广费用：[具体金额]3. 销售人员薪酬和提成：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]六、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略以应对市场变化。
2. 竞争风险：持续提升产品竞争力和服务水平，与竞争对手形成差异化。
3. 政策风险：关注相关政策法规的变化，确保企业合规经营。
篇二《空调的销售策划书》一、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和气候的变化，对空调的需求逐年增长。
特别是在夏季高温和冬季寒冷的地区，空调已成为家庭和办公场所的必备电器。
空调产品促销策划书3篇
空调产品促销策划书3篇篇一空调产品促销策划书一、促销背景随着气温的升高，空调市场逐渐迎来销售旺季。
为了提高空调产品的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高空调产品的销售量，同比增长[X]%。
2. 提升空调产品的知名度和美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销方式1. 打折优惠购买指定型号的空调产品，可享受[X]折优惠。
购买多台空调产品，可享受更低折扣。
2. 赠品促销购买空调产品，可获得价值[X]元的赠品，如电风扇、电水壶等。
购买指定套餐，可获得额外的赠品。
3. 以旧换新用旧空调产品换取新空调产品的购买优惠券，最高可抵扣[X]元。
4. 抽奖活动购买空调产品的消费者，可参与现场抽奖活动，有机会赢取液晶电视、空调扇等大奖。
5. 服务升级购买空调产品，享受免费安装、免费移机、免费清洗等服务。
六、促销宣传1. 线上宣传在各大电商平台、社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
投放搜索引擎广告，提高促销活动的曝光率。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、悬挂横幅，营造促销氛围。
安排销售人员在社区、商场等地发放传单，宣传促销活动。
3. 口碑传播提供优质的产品和服务，让消费者自愿为我们进行口碑宣传。
邀请老客户参加促销活动，通过他们的推荐带动新客户购买。
七、促销预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 设定评估指标，如销售量、销售额、市场占有率等。
2. 定期对促销效果进行评估，及时调整促销策略。
3. 收集消费者的反馈意见，不断改进产品和服务。
九、注意事项1. 确保促销活动的真实性和透明度，避免消费者产生误解。
2. 合理安排库存，保证产品的供应和配送。
3. 培训销售人员，提高他们的服务水平和销售技巧。
4. 密切关注竞争对手的动态，及时调整促销策略。
空调产品策划书3篇
空调产品策划书3篇篇一《空调产品策划书》一、市场分析随着人们生活水平的不断提高，对舒适生活环境的需求日益增长，空调作为调节室内温度、湿度的重要家电产品，市场需求持续旺盛。
当前空调市场竞争激烈，品牌众多，各品牌在产品性能、功能、外观设计等方面不断创新和提升。
通过市场调研发现，消费者对空调产品的主要关注点包括：制冷制热效果、节能性、静音性、智能化程度、外观美观度以及售后服务等。
同时，不同消费群体对空调产品的需求也存在一定差异，如年轻消费者更加注重产品的时尚外观和智能化功能，而中老年消费者则更关注产品的稳定性和耐用性。
二、产品定位基于市场分析和目标消费者需求，我们将本空调产品定位为中高端智能空调。
产品具备卓越的制冷制热性能，能够快速、均匀地调节室内温度；采用先进的节能技术，有效降低能耗；具有出色的静音效果，为用户营造安静舒适的睡眠环境；具备智能化的控制系统，可通过手机 APP 远程控制、智能语音控制等方式，满足用户便捷的使用需求；外观设计时尚简约，符合现代家居装修风格。
三、产品特点1. 强劲制冷制热采用高效压缩机和先进的换热技术，制冷制热速度快，效果显著，能够在短时间内使室内达到舒适的温度。
2. 节能省电采用变频技术和节能模式，根据室内温度自动调节运行功率，大幅降低能耗，为用户节省用电成本。
3. 超静音运行采用优质静音材料和先进的降噪技术，运行时噪音极低，营造安静的室内环境，不影响用户休息和工作。
4. 智能化控制具备手机 APP 远程控制、智能语音控制等功能，用户可以随时随地通过手机或语音指令对空调进行操作，非常便捷。
5. 时尚外观外观设计简约大方，线条流畅，采用高品质的材料制作，与现代家居装修风格完美融合，提升家居整体美观度。
6. 优质售后服务提供完善的售后服务体系，包括安装调试、维修保养、用户反馈处理等，确保用户无后顾之忧。
四、营销策略1. 产品推广（1）参加各类家电展会，展示产品优势，提高品牌知名度。
美的空调促销策划书3篇
美的空调促销策划书3篇篇一《美的空调促销策划书》一、活动主题美的空调，畅享清凉一夏二、活动目的提高美的空调的销售量和市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价机促销推出多款特价机型，价格比平时优惠[X]%，吸引消费者购买。
2. 购买抽奖凡在活动期间购买美的空调的消费者，均可参加抽奖活动。
奖品包括液晶电视、冰箱、洗衣机等家电。
3. 以旧换新旧家电不论品牌、型号，均可折价[X]%购买美的空调。
4. 套餐购买购买指定套餐，可享受更多优惠，如购买一拖二空调，可赠送空调支架等。
5. 免费安装购买美的空调，可享受免费安装服务，让消费者无后顾之忧。
6. 现场展示在活动现场设置美的空调展示区，展示最新款式和功能的空调，让消费者更直观地了解产品。
7. 服务承诺承诺提供优质的售后服务，包括质保、维修、保养等，让消费者放心购买。
六、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传在商场、超市、社区等地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 口碑宣传通过老客户的推荐和口碑传播，吸引更多消费者购买。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间的销售量，评估活动效果。
2. 消费者满意度评估通过问卷调查、电话回访等方式，了解消费者对活动的满意度和意见。
3. 品牌知名度评估通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
九、注意事项1. 活动期间要保证商品供应充足，避免出现断货现象。
2. 要严格按照活动规则进行促销，确保活动的公平性和透明度。
3. 要注意活动现场的安全管理，避免发生意外事故。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二美的空调促销策划书一、活动主题“美的空调，畅享清凉一夏”二、活动目的提高美的空调的销售量和市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
空调产品策划书3篇
空调产品策划书3篇篇一《空调产品策划书》一、市场分析1. 行业现状目前空调市场竞争激烈，品牌众多，技术不断更新。
消费者对于空调的需求不仅仅局限于制冷制热，对于节能、智能、健康等方面的要求也越来越高。
2. 目标市场我们的目标市场主要包括家庭用户、办公场所、商业空间等。
家庭用户注重空调的舒适性、节能性和性价比；办公场所对空调的稳定性和智能化有较高要求；商业空间则更关注空调的制冷制热能力和运行效率。
3. 竞争情况市场上主要的竞争品牌有[列举几个主要竞争品牌]等，它们在技术、品牌、渠道等方面都具有一定的优势。
我们需要通过差异化竞争来突出我们的产品特色。
二、产品概述1. 产品定位我们的空调产品定位为中高端，以提供高品质、高性能、智能化的空调体验为目标。
2. 产品特点具备高效节能技术，能够在保证制冷制热效果的同时，最大限度地降低能耗；智能控制系统，可实现远程控制、智能调温等功能；健康空气净化功能，有效去除空气中的有害物质；外观设计时尚美观，适应不同的室内装修风格。
3. 产品优势与竞争对手相比，我们的产品在节能性、智能化和健康功能方面具有明显优势，同时我们还将提供优质的售后服务，让消费者无后顾之忧。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，树立专业、可靠的品牌形象。
2. 渠道建设建立广泛的销售渠道，包括线上电商平台和线下专卖店、家电卖场等，确保产品能够覆盖到目标市场的各个角落。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时响应客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
四、生产与供应链管理1. 生产计划根据市场需求和销售预测，制定合理的生产计划，确保产品的及时供应。
2. 质量管理严格控制产品质量，从原材料采购到生产加工、检验检测等各个环节都要确保符合质量标准。
3. 供应链管理优化供应链流程，降低采购成本和物流成本，提高供应链的效率和稳定性。
空调产品促销策划书3篇
空调产品促销策划书3篇篇一空调产品促销策划书一、促销主题清凉一夏，空调狂欢二、促销目的提高空调产品的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销对象家庭用户、办公场所、商业用户等六、促销内容1. 优惠折扣提供一定比例的折扣，吸引消费者购买空调产品。
2. 赠品促销购买空调产品赠送相关赠品，如空调清洁剂、遥控器电池、延长保修服务等。
赠品要具有实用性和吸引力，能够增加消费者的购买欲望。
3. 以旧换新鼓励消费者以旧空调换取新空调，提供一定的补贴或折扣。
这样可以促进消费者更新换代，同时也有利于环保。
4. 分期付款与金融机构合作，提供分期付款服务，减轻消费者的购买压力。
可以设置不同的分期期限和利率，满足消费者的需求。
5. 现场演示在促销现场进行空调产品的演示，展示其功能和优势。
让消费者亲身体验空调的效果，增加他们对产品的了解和信任。
6. 促销人员培训对促销人员进行专业培训，使其熟悉产品知识和促销技巧。
提高促销人员的服务水平，能够更好地与消费者沟通和解答疑问。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行宣传推广。
发布促销信息、产品图片和视频，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传在商场、家居市场、专卖店等场所张贴宣传海报、悬挂横幅。
发放传单、优惠券等宣传资料，提高促销活动的知名度。
3. 合作推广与家电卖场、装修公司、物业公司等合作，进行联合促销。
可以通过合作方的渠道和资源，扩大促销活动的影响力。
八、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、效果评估1. 设定促销目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 在促销活动结束后，对促销效果进行评估和分析。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 注意促销活动的时间和地点安排，避免与其他活动冲突。
美的销售方案策划书3篇
美的销售方案策划书3篇篇一《美的销售方案策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，美的品牌需要不断创新和优化销售方案，以提高市场占有率和销售额。
本策划书旨在为美的提供一套全面、系统的销售方案，以实现销售目标。
二、目标市场1. 消费者群体：以家庭用户为主，包括年轻夫妇、上班族、老年人等。
2. 地理区域：重点关注一二线城市，同时逐步拓展三四线城市市场。
三、销售策略1. 产品策略推出具有创新性和差异化的产品，满足消费者不同需求。
加强产品质量控制，确保产品的可靠性和耐用性。
不断推出新产品，保持产品的新鲜感和竞争力。
2. 价格策略制定合理的价格策略，根据不同产品和市场定位，采取差异化定价。
定期进行市场调研，根据市场情况调整价格，保持价格竞争力。
提供促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展销售渠道，增加线上线下销售渠道，提高销售覆盖面。
与各大电商平台合作，开展线上促销活动。
加强与经销商、零售商的合作，提供优质的售后服务。
4. 促销策略制定有吸引力的促销活动，如打折、满减、赠品等。
开展主题促销活动，如节日促销、新品上市促销等。
利用社交媒体、广告宣传等渠道进行促销推广。
四、市场推广1. 品牌建设加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
开展品牌形象广告宣传，塑造美的品牌形象。
参与行业展会和活动，展示美的品牌实力。
2. 市场活动举办产品体验活动，让消费者亲身体验美的产品优势。
开展用户评价和反馈活动，收集消费者意见和建议。
与相关行业合作，开展联合推广活动。
3. 客户服务提供优质的客户服务，及时响应客户咨询和投诉。
建立客户忠诚度计划，回馈忠实客户。
加强售后服务，确保消费者购买后的满意度。
五、销售团队建设1. 招聘和培训招聘优秀的销售人员，确保团队的专业素质和销售能力。
开展定期培训，提高销售人员的产品知识和销售技巧。
2. 激励机制制定合理的激励机制，激发销售人员的工作积极性和创造力。
六、财务预算1. 预算编制制定详细的销售预算，包括营销费用、人员费用、促销费用等。
空调产品策划书3篇
空调产品策划书3篇篇一空调产品策划书一、前言随着人们生活水平的提高，空调已经成为家庭必备的电器之一。
为了满足市场需求，提高产品竞争力，我们制定了本空调产品策划书。
二、市场分析1. 市场现状：目前，空调市场竞争激烈，品牌众多。
消费者在选择空调时，除了关注产品质量和价格外，还注重品牌形象、节能环保等因素。
2. 市场趋势：随着科技的不断发展，空调产品也在不断升级。
未来，空调将更加智能化、个性化、节能环保。
3. 竞争分析：我们的竞争对手主要有格力、美的、海尔等品牌。
我们需要在产品创新、品牌建设、市场营销等方面不断努力，提高市场竞争力。
三、产品定位1. 目标客户：我们的目标客户主要是城市中产阶级家庭，年龄在 25-50 岁之间，注重生活品质，追求时尚、环保、智能的生活方式。
2. 产品定位：我们的空调产品将定位为中高端市场，以高品质、高性能、高性价比为特点，满足消费者对空调的需求。
四、产品特点1. 智能控制：采用智能控制系统，可通过手机 APP 远程控制空调，随时随地调节温度。
2. 节能环保：采用新型节能技术，能效比高达 5.0，比传统空调更加节能环保。
3. 健康舒适：采用净化技术，有效去除空气中的有害物质，为用户提供健康舒适的生活环境。
4. 个性化外观：设计时尚、个性化的外观，满足消费者对美的追求。
五、产品优势1. 技术优势：我们拥有一支专业的技术研发团队，不断进行技术创新，提高产品性能和质量。
2. 品牌优势：我们是一家知名的空调品牌，具有较高的品牌知名度和美誉度。
3. 价格优势：我们采用规模化生产和供应链管理，降低生产成本，为用户提供高性价比的产品。
4. 服务优势：我们提供优质的售后服务，为用户解决后顾之忧。
六、市场营销策略1. 产品定价：根据市场需求和成本，制定合理的产品价格，以提高产品的市场竞争力。
2. 渠道建设：建立健全的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
美的空调促销策划书3篇
美的空调促销策划书3篇篇一《美的空调促销策划书》一、促销背景随着气温的升高，空调市场逐渐进入旺季。
美的空调作为行业知名品牌，需要在这个竞争激烈的市场中进一步提升市场份额和品牌知名度。
二、促销目的1. 提高美的空调的销售量。
2. 增加品牌曝光度和知名度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点美的空调各专卖店、大型家电卖场五、促销对象广大消费者六、促销策略1. 价格优惠推出一系列特价机型和折扣优惠活动，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买美的空调赠送精美礼品，如空调被、电水壶等。
3. 以旧换新鼓励消费者用旧空调换取新的美的空调，并给予一定的补贴。
4. 现场体验在促销现场设置体验区，让消费者亲身感受美的空调的优良性能。
5. 联合促销与其他相关产品进行联合促销，如与空气净化器、加湿器等搭配销售。
6. 服务升级提供延长质保、免费安装等优质服务，增加消费者的购买信心。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台等进行广告投放和宣传推广。
2. 线下宣传在专卖店、家电卖场张贴海报、发放传单等。
八、促销预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 促销活动现场管理人员。
2. 销售人员。
3. 售后服务人员。
十、效果评估1. 销售量评估：统计促销期间美的空调的销售量，与预期目标进行对比。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查等方式收集客户对促销活动的满意度。
十一、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
2. 保证产品质量和售后服务。
3. 及时处理消费者的投诉和建议。
篇二美的空调促销策划书一、促销背景随着气温的变化和人们生活水平的提高，空调市场需求日益增长。
为了进一步提升美的空调在市场中的竞争力和销售量，特制定本次促销策划。
二、促销目标1. 在促销期间内，提高美的空调的销售额[X]%。
2. 增加美的空调的市场占有率。
3. 提升品牌知名度和消费者满意度。
美的空调策划书结尾3篇
美的空调策划书结尾3篇篇一《美的空调策划书》一、前言二、市场分析1. 空调市场竞争激烈，消费者对品牌和产品质量要求较高。
2. 消费者对空调的功能、节能、环保等方面有较高的关注。
3. 新兴市场如三四线城市和农村市场潜力巨大。
三、产品策略1. 推出具有创新性和竞争力的空调产品，满足消费者多样化需求。
2. 加强产品研发，注重节能环保和智能控制技术的应用。
四、价格策略1. 根据市场定位和产品特点，制定合理的价格策略。
2. 采取差异化定价策略，针对不同市场和客户群体制定不同价格。
3. 定期进行市场调研，根据市场变化及时调整价格。
五、促销策略1. 开展广告宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
3. 与经销商合作，提供促销支持和激励措施。
4. 利用网络营销渠道，开展电商促销活动。
六、渠道策略1. 优化渠道布局，加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
2. 加强专卖店和旗舰店建设，提升品牌形象和服务水平。
3. 发展电商渠道，拓展线上销售业务。
4. 加强与房地产开发商、装修公司等合作，开展工程渠道销售。
七、营销活动计划1. 制定详细的广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
2. 策划促销活动，如新品发布会、节日促销、季节性促销等。
3. 组织经销商培训和促销活动，提高销售团队的积极性和销售能力。
4. 开展市场调研和消费者反馈收集工作，及时调整营销策略。
八、财务预算1. 确定营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用。
2. 合理控制成本，确保营销活动的效益和可持续性。
3. 定期进行财务分析和预算评估，确保资金使用的合理性和有效性。
九、风险评估与控制1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手挑战、政策法规变化等。
2. 制定相应的风险应对措施，如调整营销策略、加强市场监测、优化产品结构等。
3. 建立风险预警机制，及时发现和解决问题。
十、结论篇二《美的空调策划书》一、前言美的空调一直以来都以其卓越的品质和先进的技术在空调市场中占据着重要的地位。
购买空调策划书3篇
购买空调策划书3篇篇一《购买空调策划书》一、空调购买背景随着天气逐渐炎热，办公室、商场、医院等场所的空调使用需求日益增加。
为了给员工和顾客提供一个舒适的环境，提高工作效率和服务质量，现计划购买一批空调。
二、空调品牌及型号选择挂式空调：适用于办公室、卧室等较小空间，型号为[具体型号]。
柜式空调：适用于客厅、会议室等较大空间，型号为[具体型号]。
三、空调购买预算根据公司财务状况和采购需求，制定购买预算为[具体金额]。
四、购买方式2. 线下购买：前往当地的家电卖场，与销售人员进行面对面的沟通和咨询，了解产品性能和价格。
五、安装和售后服务1. 选择专业的空调安装公司进行安装，确保空调安装质量和安全性。
2. 与空调供应商协商好售后服务内容，包括质保期限、维修响应时间等。
六、空调采购时间表1. [具体时间]：完成市场调研和品牌型号选择。
2. [具体时间]：完成购买预算制定和购买方式确定。
3. [具体时间]：完成空调采购和安装。
七、注意事项1. 在购买空调前，要充分了解产品的性能、价格、售后服务等方面的信息，进行综合比较。
2. 注意空调的能效等级，选择能效比高的空调，以节省能源和费用。
3. 签订购买合同时，要仔细阅读合同条款，确保自身权益得到保障。
4. 在空调安装和使用过程中，要注意安全，遵守相关规定和操作指南。
篇二《购买空调策划书》一、引言二、空调类型的选择1. 挂壁式空调：适合卧室、客厅等较小空间，安装方便，不占空间。
2. 柜式空调：适用于较大的客厅或办公室，制冷效果好，但占用一定空间。
3. 中央空调：适合大面积空间，如别墅、复式楼等，美观舒适，但安装复杂，费用较高。
三、空调品牌的选择1. 国际知名品牌：如格力、美的、日立等，技术成熟，质量可靠，售后服务完善。
2. 国内知名品牌：如海尔、志高、奥克斯等，价格相对较低，性价比高。
3. 小众品牌：价格便宜，但质量和售后服务可能无法得到保障，不建议选择。
四、空调性能的考虑1. 制冷/制热效果：根据使用场所的大小和环境温度，选择合适的制冷/制热功率。
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• 企业文化：
• 美的使命 •
企业文化与理念
为人类创造美好生活为客户创造价值、为员工创造机会、为股东 创造利润、为社会创造财富 • 美的愿景 • 做世界的美的
• • • • • •
致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合实力前五 强，使“美的”成为全球知名的品牌。 美的精神 开放：博采众长、勇于尝试。和谐：合作协同、共担责任。 务实：追求实效、不事张扬。创新：发展科技、创新机制 发展理念 和谐发展 科学发展 有效发展 协调发展。 。
政府部门
3300 ￥
2750 ￥ 2200 ￥ 1650 ￥ 1100 ￥ 550 ￥ 0 大型商场 外资企业 办公地 工薪家庭 普通家庭
大型商场 外资企业 政府部门 办公地 工薪家庭 普通家庭
空
调
要
设
素
计
列
要 素
举
分
类
design consideratio ns
无方向性
Nondirectional
其它正在使用的家用电器的脉冲干扰影响。 2.低温运行性能好：制暖性能明显优于传统空调器。 3.控温波动小：利用改变压缩机转速即改变功率控制温度，避免了传统空调器 采用的开/停运转控制方法易造成的室内温度上下波动大、感觉不舒服的缺陷。 4.电压适应性强：相比较传统空调器，有些变频空调器能在较宽电压范围内工 作。有的甚至在低于187V时也能运行自如。 5.控温速度快：由于在一段时间内能使压缩机以最高转速即最大功率运转，所 以能迅速将房间带入控温范围。而普通空调只能以固定功率运转。 6.节能：相比较传统空调器，可省15%-30%的电力 然而美的空调也具有其突出 的性能 。
产品价格分析：空调做为投资较大的几大家电之一，消费者在购买时除了考虑
性价比，但更多会考虑到产品性能及耐用性，在产品性能卓越前提下，消费者会考虑一次 性多投入，以减少以后因产品性能不足所产生的更换及购买等重复性投入。 因此在此次统计中，4000元以上的价位区间产品关注度最高，为39.91%，占到近四成 比例。其次，2000-3000元价位区间关注指数也表现较好达到36.66%。而2000元以下空调 产品因性能所限，虽价格占优势，但并未得到消费者更多关注。 ③ 因季节变化影响 空调市场用户关注指数将持续走高 空调依然是消费者夏日居家消暑必需品之一，因此随着热季降临，空调市场将如往年一样， 从二季度开始迎来市场关注及购买高峰，厂商也会联合商家做出各种各样宣传、促销活动。 但由于消费者要提前购买装备空调以备必须之时使用，因此空调购买高峰期将提前到二季 度，厂家与经销商需及早有所动作，以抢得市场先机。
Who
每 时 每 刻 。
不
同
消
费
普通企业
群
外资企业
体
分
家庭用户
析
大型商场 国有企业 政府部门
家庭用户
大型商场
政府部门
外资企业 国有企业 普通企业
DIAGRAM
消
费
者
购
买
价
大型商场
格
分
普通家庭 工薪家庭
析
6050 ￥ 5500 ￥ 外资企业写字楼 4950 ￥ 4400 ￥ 3850 ￥
办公地
不明显性
Unknown dominant
可视性
Visibitity
封闭性
closed
空 调 设 计
• Air
局 部 性
Local
conditioning design
Centres col· laboradors
Байду номын сангаас
17/03/2019
14
产品分析
产品的性能： 现如今市场竞争激烈，美的空调与其他品牌空调的性能基本相同同样包含以 下几点性能： 1.启动电流低：故不存在启动电流对电网和对电度表的冲击，也减少了对室内
美的空调设计风格
整体大面 板设计及 颜色
弱化界 面存在 感使其 精确直 观
设计趋势
弱化导 风板存 在感
精致的 边缘处 理
简洁的大 块面和细 节特征
中
国
市
场
分
析
20% effect
老年人群
25% effect 20% 25%
三级市场，以 县镇级城市的小康家庭为主
63%
63% effect
一级市场，中国的一些大型城 市主要以家庭用户为主
班级
T1113-8班
学号
：20110130810
姓名：
游勇志
课题阐述 企业概况 企业背景 美的空调简史 美的企业文化与理念 设计风格 市场分析 市场竞争分析 市场价格分析 空调市场的5WH分析 消费者分析 空调要素列举 具体形态分析 色彩形态分析 使用环境 环保理念 材料分析 产品定位
课 题 目 录
企业背景
美的的历史开始于1968，原来是一家生产塑料瓶盖 的小厂。如今美的已成为一个大型的现代化企业集团，是 中国最具规模的家电生产基地和出口创汇基地之一。到 2002年，美的集团年销售收入达150亿元，其中出口超3 亿美元，同比增长60%以上，总资产达90亿元。 广东美的企业集团是以家电及其中间产品制造为主，涉及 物流、信息技术、房地产业的多元化经营大型企业集团， 现已形成包括家用空调和商用空调、空调压缩机、电机在 内的国内最大最完整的空调产业链，包括微波炉、磁控管、 变压器在内的微波炉产业链，同时也是国内最大的小家电 产品系列、厨具用具系列制造基地。1985年，美的集团开 始制造空调。经过这18年来美的集团的努力，各主导产品 均在行业居重要地位，空调稳居行业前两名；空调压缩机 跻身国内前三位。
空调市场的5WH分析
美的空调
室 、 休 闲客 室厅 、、 办 公 室 、 卧
• Where
中 国 市 场 所 有 用 户
适 的 室 内改 温变 度温 。度 ， 提 供 舒
• What
• How
• Why
• When
好 生 活
为满足用户的生活 需求改变居室环境
操 作 简 便 ， 享 受 美
舒 适 的 休为 闲消 和费 工者 作提 环供 境更 加
33
%
33% effect
二级市场，主要由地级城市 的工薪阶层的家庭用户构成。
市场竞争分析：
与海尔相比较， 作为国内家电市场后起之秀，“美的”品牌在家电市场的关注度 不断走高，此次对一季度空调市场品牌关注指数统计中，美的以34.62%的比例排 名第一，将位列第二的老牌空调厂商“格力”(15、05%)及国内最大白电厂商 “海尔”(14、25%)甩在身后。这三大厂商共占到空调市场品牌关注指数的 63.92%，基本将空调市场七成份额“垄断”。 本次统计中，剩下的三成空调市场并不“平静”，有16家厂商在仅余的三成 市场拼抢，其惨烈程度可想而知。并且空调产品投资较其他家电而言，投资成本 较大，资源占有率较高，这对实力较弱的家电厂商而言很难承担。大厂商一旦掀 起价格战，中小厂商将面临严峻生存考验。