行业分析教程：培训如何做行业分析市场分析

行业分析教程：如何做行业分析市场分析

不用一周，只要3天，就能快速了解一个行业！近6000字全是干货，手把手教你，看完就实操！看完你绝对会回来感谢我！

本文分为四个部分：

1、为什么要一周内了解一个行业？

2、要摸清哪些核心因素？

3、如何针对性地了解核心要素？

4、比快速了解行业更重要的事

一、为什么要一周内了解一个行业？

优秀的人厉害之处，就在于有强烈的目标感，明确自己为什么行动，又想得到什么样的结果。

对你来说，一周内了解一个行业，意味着什么？

是一份漂亮的研究报告，还是职业生涯的重大转折？

花3秒钟想一下，你想获得什么。

1、因为老板、同事、朋友等外部原因，需要你一周内产出行业调研报告；比如，老板觉得最近短视频带货很火，让你研究一下短视频行业，下周给个行业报告，分析一下值不值得入驻。

2、由于自身想转行、想学习、好奇等内部原因，让你想主动了解陌生行业：

待在传统行业的你，觉得事多钱少没前途，想换个有发展空间的行业，打算一周内弄清楚这个行业该不该进入。

如果是外部原因，你需要尽量搜集书面化、数据化的信息，搜索的内容不必太过深入，明确大致方向即可；

如果是内部原因，则应该更注重实践和复盘，增加对整个行业的深入了解。本文主要讲针对第二种情况，全是干货和技巧，看完就能上手。同学们，准备上车吧~

二、要了解哪些核心因素？

1.行业分析的基本框架

在研究陌生行业时，一定不能忽略「行业框架」、「市场分析」、「产品研究」、「竞争格局」、「监管政策」、「其他影响因素」这6个大方面！

如果把行业比作一个人，那么基本框架就相当于头部和四肢，是最基本的支撑点。

2.了解这些框架有什么用？

1）行业框架：判断行业是否正处风口，位于生命周期的哪个阶段，接下来走上坡路还是下坡路，现在进入是否还有红利。

下图是行业生命周期曲线。探索期和衰退期有风险，不建议加入。成长期属于快速发展时期，适合创业人士，成熟期则适合普通人士进入，最好是依附龙头公司。

例1：十年前是房地产行业的成长期，那时只要拿块地，闭着眼都能赚钱。例2：当下互联网短视频、直播进入红利期，李子柒、李佳琦等撞上风口，一路起飞，收入千万。

2）市场分析：市场大小直接决定盈利天花板。

比如，一个既不是刚需，也不讨用户喜欢，纯利润还不高的行业，老板都不能保证年赚xx万，普通员工的收入就更一言难尽了。

3）产品研究：产品是否具有发展潜力，会不会面临时代淘汰危机。

例如，几年前MP3很火，但后来手机兴起，涵盖听歌功能，直接干掉了MP3。

4）竞争格局：了解行业蛋糕是如何被割分的，评估自己（或心仪公司）能分到多少份额。

5）监管政策：一切行业都跟着国家政策走，顺则蒸蒸日上，逆则夹缝生存。

6）其他影响因素：指地区、文化、经济、生态、人口等因素，做得好是赚钱加分项，但忽视的话，也可能是致命一击。

看到这里，你应该已经知道，如何通过基本框架，来判断一个行业值不值得进入了。

但最关键的来了，这些框架还是很泛，该怎么具体化操作？又该怎么挖掘相关信息呢？

别着急，继续往下看！

三、如何针对性了解核心要素？

第一步：送你一张思维导图，帮你快速理清思路！

由于内容过多，避免混乱，我先放上思维导图。

另外篇幅有限，思维导图进行了简化，有兴趣对行业深入了解的同学，可以关注我的公众号「黛西巫巫」，我准备了近7000份各行业的系统分析报告，并附上全文的超详尽完整思维导图，帮你快速入行~

第二步：如何针对性地摸清核心要素？

这部分内容，应该是你们最喜欢的：

不仅放上了每个框架细分的问题，还提供一对一的问题搜索渠道和工具（内附链接），真的很干货，建议收藏（顺便双击点个赞^_^）。

第一大板块：行业概况。

6大关键要素：

1.基本术语：基本的行业术语有哪些？专业名词有哪些？

2.行业规模：行业整体规模和数据？行业年度经济收入？

3.生命周期：处在行业生命周期的哪个阶段？行业发展是否有瓶颈？或者是否有行业天花板？

4.发展历史：行业的发展历程和变迁怎样？行业发展趋势如何？未来上坡还是下坡？

5.盈利模式：行业发展主要驱动力是什么？行业是哪种盈利模式？

6.上下游供应：行业的供应结构如何？供应商数量与分布？

这是指弄清楚行业的基本情况。如果把行业比作一个人，这就相当于是，了解他长什么模样，年龄多大，以前是怎样的，靠什么维持生活，以后会不会有出息。

这样一说，行业规模、生命周期、发展历史等就不太难理解了，但什么是行业驱动力和盈利模式，大部分同学还是一知半解，所以我简单解释一下。驱动力主要看是供给驱动还是需求驱动。

供给驱动对企业的技术要求较高，以「为用户提供最好的服务」为核心，就是哪个做得好买哪个。

比如手机行业和互联网产品行业，尤其是APP类，产品经理基本会保持一周一迭代。

需求驱动就要看受众群体大小，以及他们的痛点。

例如医美行业逐渐火热，一是因为爱美是人的天性，不论男女老少，都可能做医美，受众群体广；二是时代逐渐开放，技术也更加成熟，人们对整形微调接受度更高，手术也更安全。

至于盈利模式，我认为随着时代的发展，它从单纯的「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」三大类型，衍生出了「卖投资」、「卖文化」两类。「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」看字面意思不难理解，分别对应以产品为核心、以服务为核心、以品牌为核心的盈利模式。

「卖投资」、「卖文化」这两点看着比较新颖，但其实，卖投资就是搞分销，招商加盟，比如微商、奶茶行业。

至于卖文化，想想得到、混沌大学、知识星球等知识付费APP/平台就明白了。

（2）搜索方法/工具

１）行业整体数据：

去国家统计局和对应的行业协会、行业媒体官网、学术论坛找，还可以搜搜行业官方公众号。