农村家电市场营销策略研究(河北经贸大学本科毕业论文)
家电产品农村市场销售渠道策略研究
家电产品农村市场销售渠道策略研究摘要：农村市场成为家电企业新一轮争夺的焦点。
由于农村市场具有差异性、分散性、品牌观念弱化等特征，家电企业无法将城市市场的渠道策略复制到农村市场。
因此，在建立农村市场营销渠道时，应采取针对不同市场制定不同的渠道战略，实施渠道扁平化、调整渠道政策、建立垂直型营销系统和专业化服务网络以及完善终端管理等策略。
农村市场一直是家电消费的“潜力”市场。
特别是随着国家电网的改造，城市农村同网同价和农村城镇化等政策的实行，将极大程度地改善农村地区使用家电的客观条件和农民的生活习惯，农村家电消费也将大幅度的提高。
目前，家电行业正面临城市市场趋向饱和、必须开辟新兴市场的战略阶段，随着家电连锁企业由一线城市向二线城市乃至三、四线市场扩张，农村市场将不可避免的成为家电企业新一轮争夺的焦点。
在营销制胜年代，对于家电企业而言，如何创建高效的家电产品农村市场营销渠道将变得至关重要。
一、家电产品农村市场的特点家电产品在农村市场的营销与城市市场相比存在着很大的差异，具体表现为：1、农村市场居民消费特征与城市居民消费存在着差异，低价消费、人情消费、节点消费、集中消费特征明显，从众、跟风、攀比消费现象严重。
首先，商品价格因素在农村市场对购买的影响较大，甚至成为最核心因素；其次，农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，农村居住特点，使得邻里之间、亲朋之间经常走户串门，信息非常开放，且口头传播是信息传播的主要方式。
消费特征和消费行为决定营销手段，因此，常规”促销武器”在农村市场上就可能会失去效用。
2、相对于城市市场的集中购买，农村市场具有地域上的分散性和购买力分散性。
我国农村分布广、居住散，难以形成像城市那样的人口和需求集中；另一方面，虽然农村居民购买力总体规模很大，但平均到每户居民的购买力水平则很低，由于广大居民消费的范围也比城市居民广，这造成了购买力的分散。
农村市场的这种分散性，决定了企业在营销网络的构建上，无论是深度，还是广度都要大大的加强。
农村家电市场营销策略研究本科毕设论文
河北经贸大学毕业论文农村家电市场营销策略分析毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
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农村家电市场分析农村市场营销分析
农村家电市场分析农村市场营销分析农村家电市场分析及农村市场营销分析引言概述：随着农村经济的发展和农村居民收入水平的提高，农村家电市场逐渐崛起并呈现出巨大的潜力。
本文将对农村家电市场进行分析，并进一步探讨农村市场营销的策略。
一、农村家电市场的概况1.1 农村家电市场规模农村家电市场规模庞大，涵盖了农村居民的日常生活所需。
根据统计数据，农村家电市场的年销售额呈现逐年增长的趋势。
其中，农村电视、冰箱和洗衣机等家电产品的销售额占领了主要份额。
1.2 农村家电市场需求特点农村家电市场需求特点与城市市场有所不同。
首先，农村居民对家电产品的价格敏感度较高，更加注重性价比。
其次，农村地区的用电环境相对较差，对家电产品的耐用性和稳定性有更高的要求。
此外，由于农村地区的交通条件相对较差，售后服务也成为了农村家电市场的一大关注点。
1.3 农村家电市场的发展趋势随着农村经济的发展和农村居民收入水平的提高，农村家电市场的发展前景广阔。
未来，随着农村电商的兴起和物流网络的完善，农村家电市场将进一步扩大。
二、农村市场营销策略2.1 定位策略针对农村家电市场的特点，企业可以通过定位策略来满足农村居民的需求。
例如，提供价格实惠的产品，注重产品的耐用性和稳定性，并提供优质的售后服务。
2.2 渠道策略农村地区的交通条件相对较差，企业可以通过建立农村专属的销售渠道来拓展市场。
例如，与农村合作社、乡镇企业等建立合作关系，通过线下门店和农村电商平台进行销售。
2.3 促销策略农村居民对价格敏感度较高，因此企业可以通过促销策略来吸引消费者。
例如，推出农村专属的优惠活动，提供购买家电产品的分期付款服务，或者与农村合作社合作，提供家电产品的团购优惠。
三、农村市场营销的挑战3.1 地域广阔、市场分散农村地区的市场分散，地域广阔，企业在开辟农村市场时面临着物流成本高、渠道建设难度大等挑战。
3.2 消费习惯差异农村居民的消费习惯与城市居民有所不同，企业需要深入了解农村居民的需求，针对性地进行产品设计和营销策略的调整。
农村家电市场营销策略
农村家电市场营销策略加工贴牌业务为主体的外向型企业的经营重点转型，将企业的重点从城市全部转向农村。
一、农村家电市场需求的主要特点潜力性从消费主体来看，农村市场有约9亿人口，2.1亿多个家庭，是我国最大的消费群体。
从购买力来看，XX年到XX年，农村居民人均收入分别增长6.1%、12.0%、8.5%和8.3%，近几年，农村购买力又得到进一步提升。
分散性分散性一方面是指地域上的分散。
另一方面是购买力的分散。
同时，农村居民消费范围也比城市居民广。
差异性农村市场存在地区间购买力的差异、地区间消费环境的差异和同一地区内不同农户之间的购买力差异。
因此，对农村市场不能等量齐观。
层次性在重要商品需求方面，农民选购的先后次序大致为：生产需要，建房需要，然后才是考虑耐用消费品等方面的需要。
示范性农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理。
功能性与城市市场不同，我国农村市场比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。
二、在开拓农村家电市场中存在的问题及解决的意义农村家电市场蕴含着巨大的商机，但在开拓过程中还存在以下问题。
农村家电市场开发受配套基础设施的制约，如洗衣机需要自来水，空调需要大功率电表，电视机需要信号中转台及有线电缆；家用电器产品技术要求普遍较高，而农村消费者受文化素质的制约，并不能随心所欲地使用所购买的电器；家用电器产品价格的高低对其普及有着重要的影响，农村消费者对产品价格的敏感度要远远高于城镇居民消费者；农村家电市场产品供需脱节的矛盾仍然普遍存在，表现在农民生活中感到确实需要与市场上仍没提供相应产品的脱节上；农村家电市场销售网络和售后服务网络亟待完善。
城市家电市场已日趋饱和，竞争不仅激烈而且相当残酷；而农村家电市场相对需求大，竞争较弱。
开拓农村家电市场，不仅使广大农村居民的需求得到满足，而且对于农村扩大内需，繁荣我国农村经济和增强我国的综合国力，具有十分重要的意义。
三、开拓农村家电市场的企业策略研究基于农村家电市场的特点、现状和存在的问题，企业开拓农村市场，必须转变经营观念，防止用城市参照准则来指导农村市场的拓展。
“家电下乡”市场策略探析
“家电下乡”市场策略探析随着城市市场日益饱和，家电品牌开始将目光转向农村市场，开展“家电下乡”市场策略，以拓展销售渠道和提升市场份额。
这一策略的出现是基于农村市场巨大的潜力和需求，并通过深入了解农村市场的特点和消费者需求来制定相应的营销方案。
首先，农村市场的发展潜力不容忽视。
随着农村收入水平的提高和政府扶持政策的出台，农村市场消费能力得到了明显增强。
农民对家电产品的需求也加大了，包括电视机、空调、洗衣机等日常生活所需的家庭电器。
据调查，近年来农村市场对家电产品的需求呈现持续增长的趋势，这为家电品牌进一步发展农村市场提供了机会。
其次，农村市场对家电产品的需求有其特点。
由于农村地区的特殊环境和消费者的消费观念差异，家电品牌需要针对农村市场制定相应的营销策略。
例如，农村地区的电力设施可能不如城市完善，家电产品需要具备更好的耐用性和适应性。
此外，农村地区对价格敏感度较高，品牌需要在价格上给予一定的优惠，同时还可以提供分期付款等灵活的购买方式，以满足消费者的需求。
最后，家电品牌可以通过一系列措施实施“家电下乡”市场策略。
首先，品牌可以通过加强农村市场的渠道建设，包括与农村乡镇合作建立销售店铺，或者通过与农村电商平台合作，实现线上线下全渠道覆盖。
其次，品牌可以组织农村市场的促销活动，例如举办产品展销会、开展特惠购买活动等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，品牌还可以根据农村市场的特点和需求，开发定制化产品，例如研发具备节水、节能等特点的洗衣机，以满足农村地区的使用需求。
综上所述，“家电下乡”市场策略为家电品牌拓展市场提供了新的机遇。
品牌可以通过深入了解农村市场的特点和需求，制定相应的营销方案，加强渠道建设，开展促销活动，并开发定制化产品，以满足农村市场消费者的需求，提升市场份额。
随着农村市场的不断发展，相信“家电下乡”策略将为家电品牌带来更多的市场增长空间。
随着国内城市市场的饱和，家电品牌正逐渐将目光转向农村市场，开展“家电下乡”市场策略，以拓展销售渠道和提升市场份额。
家电企业开拓农村市场的营销策略研究 (管理学院 毕业设计)文库
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中国矿业大学（北京）本科生毕业设计（论文）中文题目：英文题目：家电企业开拓农村市场的营销策略研究 Study on Marketing Strategies of HomeAppliances Enterprises’ Development in Rural Areas 姓学专名：院：业：班级：职称：年月副教授日学号：指导教师：完成日期：中国矿业大学（北京）本科生毕业设计（论文）中国矿业大学（北京）本科生毕业设计（论文）任务书学院学号专业学生姓名班级任务下达日期：完成日期：题目：家电企业开拓农村市场的营销策略研究专题题目：主要内容和要求：主要内容：1、研究背景和研究意义 2、市场营销理论综述 3、农村家电市场现状分析 4、家电企业开拓农村市场的营销策略 5、青岛澳柯玛股份有限公司案例分析基本要求：按时完成任务书规定内容，通过调研收集相关数据资料。
能够综合运用专业理论知识、技能和方法分析问题和解决问题，提出的营销策略有针对性、可行性和可操作性。
论文应理论与实际相结合，结构合理，层次清楚，内容充实；重点突出、文笔流畅，写作格式规范。
字数在 1.5-2.0 万之间。
论文进度安排：◇◇◇◇◇整理调研数据和资料，构思研究方案；进一步收集和研读文献，进行理论和方法准备；拟定详细的论文写作提纲按规范撰写论文初稿论文修改、完善和提交论文 3 月 25 日—— 4 月 14 日 4 月 15 日—— 4 月 20 日 4 月 21 日—— 4 月 28 日 4 月 29 日—— 5 月 28 日 5 月 29 日—— 6 月 10 日院长签字：指导教师签字：中国矿业大学(北京)本科生毕业设计(论文) 中国矿业大学(北京)本科生毕业设计(论文)指导教师评阅书毕业设计学院专业班级学生姓名题目：家电企业开拓农村市场的营销策略研究专题题目：指导教师评语：指导教师评语：郑媛丽同学学习认真，态度端正，刻苦钻研。
浅析“家电下乡”市场策略
毕业设计（论文）题目：浅析“家电下乡”市场策略院 (系)：工商管理系专业：工商企业管理姓名：唐周学号： 62050120080142指导教师：李建英二〇一〇年十二月二十二日摘要随着城乡市场格局的改变，农村市场日益崛起。
以此为契机，本文先简单的介绍了家电下乡的产生背景。
再分析农村市场：以农民对家电的需求和要求找出企业应该生产怎样的家电产品来满足农村市场；以家电销售冷热不均的现状，分析企业因该如何去应对。
然后，了解家电下乡对企业又有怎样的好处，是如何拉动企业增长，优化销售结构的。
最后，企业据此拟定市场策略：以代理制为辅，直销模式为主；重视外观，突出实用，推针对新产品；逐步提升，低成本开发模式；突出实惠，流动宣传。
以此来促进“家电下乡”。
关键词：家电企业农村市场消费策略AbstractAlong with the change of market structure in urban and rural areas, the rural market rising. Take it as an opportunity; this paper first simply introduces the background of home appliance to countryside. To analyze the rural market: with peasants to home appliance demand and asked to identify how the home appliance enterprise should produce products to meet the rural market; with electrical appliances sale non-uniform heating, the status quo and enterprise for how to deal with. Then, know home appliance of enterprise and countryside what advantage is how to drag enterprise growth, optimize sales structure. Finally, the enterprise according to market strategies: worked mainly complementary, direct sales model agency system, Attention appearance, highlights practical, the refund for new products; gradually upgrade, low-cost development mode; Prominent affordable, flow propaganda. In gymnastics made promote “home appliance countryside”.KEY WORDS：electrical appliances enterprise rural market consumption strategy目录第一章家电下乡的概述1第一节家电下乡的政策1第二节家电下乡的利益分析1第二章家电销售的现状3第一节冰箱成销量“冠军”3第二节农民升级家中电视3第三节电脑销量异军突起3第四节手机“下乡”难的原因3第五节小家电销售受遇冷4第三章企业的策略分析5第一节渠道策略5第二节产品策略5第三节价格策略6第四节推广策略6第四章企业“家电下乡”应该注意的问题8第一节产品应该朴实耐用8第二节售后服务不能少8第三节农村拒绝淘汰产品9结论10致谢11参考文献12第一章家电下乡的概述第一节家电下乡的政策家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。
家电行业营销策略研究
家电行业营销策略研究一、行业概述家电行业是一个历史悠久且具有重要意义的行业，随着时间的推移其市场不断扩大。
目前，随着人们生活水平的提高和科技技术的进步，家电行业将迎来更可观的增长和更广泛的市场开发。
二、市场现状目前，家电市场的竞争日益激烈，产业集中度越来越高，现在大部分消费者都倾向于购买高端、品质优良的产品，这对于企业来说是一种挑战，同样也是机遇。
凭借营销策略的优化，企业可以实现品牌的差异性和卓越性，并吸引更多的消费者。
三、营销策略1.品牌战略。
在家电市场，企业之间的品牌差异化更为突出，因此品牌战略对于企业来说至关重要。
企业应该通过品牌战略的打造来塑造企业形象，增强品牌竞争优势，并提高产品的信誉度。
品牌战略建立不光是企业拥有一个标识，还要在市场建立企业的形象，和一些独特的文化。
这可以通过纯线上或线下渠道，而线下渠道更具人情味，整体的感受会更好。
2.营销渠道策略。
企业应该制定针对性的营销渠道策略，以便更好地掌握销售渠道，引导消费者购买。
目前，网络销售渠道渐渐变为家电市场的主导。
在选择网络销售渠道的时候，企业需要注意的是选好销售平台，针对不同属性的消费者合理选取网络销售渠道。
3.产品策略。
家电行业市场的竞争越来越激烈，产品策略对于营销来说非常重要。
企业需要不断研发新产品和技术，拓展产品线，以满足不断变化的市场需求。
不同的产品定位，价格较高与价格实惠的关头结合，吸引不同消费者的注意力。
4.促销策略。
促销策略是家电企业营销的重要手段之一。
企业可以通过折扣、特价、礼品等促销手段来吸引消费者的注意力，在促销活动期间销售量可以得到极大的提升。
在制定促销策略的时候，企业需要根据自己的业务特点，需要定期进行促销，根据客户下单状况制定相应的奖励。
5.服务策略。
服务质量是家电行业企业区别的一个重要方面。
企业需要具有专业的售后服务体系，培养一支业务能力强、态度良好的售后服务团队，确保企业服务水平达到消费者期望，建立快速、热情的售后服务反馈平台。
家电市场的营销策略论文（2）
家电市场的营销策略论文(2)家电市场的营销策略论文篇二《海尔家电产品的市场策略分析》[摘要]本文通过研究海尔家电产品市场策略相关问题，分析海尔在品牌管理、产品营销方面的独到之处。
认识到海尔家电的成功来源于企业对品牌的认知以及与外部整合营销的有机结合。
希望能为中国家电企业提供参考。
[关键词]海尔;家电产品;市场策略一、海尔公司概述海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的国家特大型企业。
20年的时间里海尔集团就从一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌，成为全球第四大白色家电制造商，拥有职工总数约30000人。
现有设计中心18个，工业园10个,海外工厂及制造基地22个,营销网点58800个。
在国内市场，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右;在海外市场，海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国前10大连锁店。
2009年海尔全球销售额是达到1342亿元人民币。
二、国内家电市场营销模式1.传统大百货商场。
百货商场诞生于经济时代背景下，具有综合性、地域性特点，有固定名称如王府井百货等。
虽然有一定的品牌效应和资金优势但是经营机制老化，远没有形成顾客意识。
2.家电连锁卖场。
以国美、苏宁为首的全国性家电连锁，以及北京大中、上海永乐为首的地方性家电连锁正在迅速成为家电产品主要的销售模式。
3.品牌专卖店。
针对目标顾客群体而建立，适合具有很强市场知名度、美誉度和丰富的产品线的品牌。
但专卖店往往只有一个品牌，消费者选择的余地比较小，如果生厂商不能在市场宣传和产品造势上提供强有力的支持的话，专卖店往往很难生存。
4.大型超市。
大型连锁超市诸如沃尔玛、家乐福、大润发等针对大众日用，讲求销售效率，家电产品一般难以搬动、运输，也受到专业人员匮乏、营销经验不足等方而的制约。
5.网上购物商场。
目前全国家电类网上商城己有1000多家，知名的诸如京东商城、世纪电器网等。
家电乡村市场营销策略.doc
家电乡村市场营销策略一、强化产品的“农村功能”我国农村市场与城市市场发展程度不同，农村市场有自己独立的消费特点，与城市市场对产品的需求存在差异。
由于农村市场存在着跟城市市场截然不同的产品使用环境，在产品的功能和特征方面，农村消费者有他们自己特殊的使用习惯、价值观念和审美标准。
据调查，在家电产品功能的需求上，城市消费群体往往更注重附属价值和精神享受，对产品的数字化、智能化提出更高要求，比较而言，农村消费群体则更看重产品的宽电压、强信号、耗电低、易维修等一些实际功能。
面对农村市场的独特性，企业要组建专门的技术团队设计符合农村消费者的家电产品，删除部分高端功能，使产品适合乡镇农村的农民消费群体需求。
农村消费者的需求常以“经济实用型”产品为主，因此，家电制造业在开发过程中应立足于增强产品的基本功能，生产牢固耐用、操作简单、外观简洁等具农村适应性特征的产品。
特别值得一提的是，对农产品还应考虑农村用电习惯和供电不稳定的实际情况，尽量保证宽电源运转、电压不稳时产品性能稳定，具备较长的使用周期。
康佳在这方面做过一些有益的尝试。
针对农村市场特殊的使用环境，康佳在彩电产品中搭载了超宽电源，具有超强接收、防雷、防潮、防尘等功能，还内置了万年历、农历节气提示等人性化界面。
除此之外，家电生产企业还应针对农村市场的消费环境不断调整商品的设计，让产品生产能不断满足农村消费者的需求。
需要指出的是，同城市消费者相比，农村消费者的收入相对较低，也比较喜欢价格略低的产品，但并不意味着家电企业肆意向农村提供低端产品，将农村市场当成了低价低质产品甚至是库存积压品的倾销地。
目前，农村消费者已经越来越成熟和理性，他们需要的是高性价比符合农村家电使用特点的家电产品。
二、制定产品的“农村价格”价格是农村消费者购买家电产品的决定因素。
中国农村农民的人均可支配收入不高，这当中，绝大一部分钱会用于教育储蓄，为孩子教育积累准备金;还有很大一部分积累用于建新房。
家电市场的营销策略论文
家电市场的营销策略论文城市家电市场已日趋饱和，竞争激烈而残酷;而农村家电市场相对需求大，竞争较弱。
从市场营销学的角度来看市场，其有效的市场需求是由既有购买力又有消费欲望的购买者形成的。
下面是店铺给大家推荐的家电市场的营销策略论文，希望大家喜欢!家电市场的营销策略论文篇一《中国农村家电市场的营销策略分析》摘要：本文主要分析了城市家电市场已日趋饱和，竞争激烈而残酷;而农村家电市场相对需求大，竞争较弱。
在分析农村家电市场特点的基础上，提出了开拓农村家电市场的营销策略。
关键词：农村家电市场及其特点;差异化营销;品牌营销一、农村家电市场的潜力分析从市场营销学的角度来看市场，市场=购买者+购买力+购买欲望。
即有效的市场需求是由既有购买力又有消费欲望的购买者形成的。
1.从消费主体看2000年农村市场有8.07亿人口、占全国人口的63.91%，有2.38亿个家庭，是我国最大的消费群体。
从2002年末统计数据看，尽管农村人口有所下降，由2000年末的8.07亿下降到2002年末的7.84亿人;但这并不说明农村市场的消费主体有所减少，而是说明我国城市化建设的成就，使一部分农村居民转化为城市居民。
而这些人的购买习惯、购买偏好都和农村居民一样，消费属于城市的“农村”消费。
另一方面，我国农村贫困人口每年在下降，2002年农村贫困人口为2820万人，比上年末减少107万人。
2002年全国农村居民人均收入水平3000元以上的县有560个，人均收入在1000元以下的有240个。
这些数据说明：我国农村消费主体大，市场潜力极大。
2.从购买潜力来看农村居民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品——家电产品的能力。
2000年农村居民纯收入为2253元，2001年农村居民人均收入为2366元，2003年农村居民人均收入为2622.2元，且呈逐渐增加的态势。
2004年再加上免征农业税，国家统计局提供的数据显示，2004年我国农村居民纯收入增长幅度达到6.8%，即2800.5元，是1997年以来增长幅度最大的一年。
农村家电市场分析 农村市场营销分析
农村家电市场分析农村市场营销分析农村家电市场分析农村市场营销分析农村市场营销分析篇一消费潮流落后农村与城市在消费时间上存在一个时间差。
一些在城市已趋饱和或者已经过时的产品在农村可能刚刚进入市场，或者尚未达到消费的高潮期。
据有关专家分析，我国农村与城市之间的消费差距约为十年，也就是说城市市场十年前消费的主力商品就是现在农村市场消费的主力商品，城市市场现在消费的主力商品将就是农村市场十年后消费的主力商品，这就是一个大致的规律。
消费需求功能性农村市场基本上还处于比较典型的功能性市场需求阶段，即为比较特别强调产品的实际使用价值，而不太著重产品的额外价值和精神享用。
例如服装，护体御寒、合身耐洗略逊于艳丽美观、个性展现。
这种功能性特点对产品的建议主要整体表现在如下几个方面：一就是价廉，二就是新颖，三就是方便快捷。
市场秩序混乱由于农民的科学知识水平高和自我维护能力差，农村市场中存有大量的制假、售假现象。
近年来国家加强了卖假力度，但大多分散在城市，于是许多不法商贩把目光对准了农村，假烟、假酒、假饮料令人防不胜防。
价格欺诈也屡见不鲜。
在农村个体户以有的商店中，很少存有明码标价的，特别就是一些边远山区，由于交通不便，农民的日常生活用品不得不就近出售，一些个体户抬价价格，牟取暴利。
消费环境不完善与城镇较之，我国农村基础设施十分滞后。
电视信号太少且发送高;电力供应严重不足，电压不稳中求进，而且电费较低;交通条件高，运输成本小;落后的基础设施建设轻微制约了农村消费的发展。
当然，这些特点不是一成不变的。
随着我国农村经济的发展，农村与外界交通和通讯设施的改善，一些消费观念和需求会发生相应的变化，城乡市场之间的差别也会逐步缩小。
对企业而言，把握这些特点对制定农村市场的营销策略是至关重要的。
农村市场营销分析篇二“观”农村消费者行为消费相互庸俗农民之间的消费求同和攀比心理相当突出。
大多数农民不是根据自己的主观需要来决定自己的购买行为，而是依据他人的消费行为来决定自己的消费行为。
家电市场营销问题及对策论文(共2篇)
家电市场营销问题及对策论文（共2篇）本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！第1篇：农村家电市场营销问题及对策研究1甘肃省农村家电市场营销现状分析我国是农业大国，农业、农村、农民是国家安定和改革发展的基础与依靠，党和政府把解决“三农”问题作为发展工作的重中之重，在财政方面对农村的扶持力度不断增加，并实施了一系列的措施来发展农村。
解决“三农”问题的基本目标就是增加农民可支配收入，收入的增加势必会导致消费的增加，这对于开拓甘肃省农村家电市场无疑是一个很好的契机，而就现阶段农村家电营销市场现状来看问题较多，发展困难。
产品策略现状品牌竞争比较激烈随着家电产品种类的不断增多，人们在家电品牌的选择上的意识也在不断增强，家电行业已进入一个以品牌制胜的时代，品牌的建构已经成为家电企业的经营战略的重中之重。
农民品牌消费的心理逐渐走向成熟，在产品的选择上进一步向知名品牌集中。
产品同质化趋势明显虽然在农村家电市场中产品种类繁多，看似可选择空间较大，但不管是国际品牌还是国内品牌，无论产品外观或是产品性能，基本都大同小异，导致消费者在购买过程中会出现难以抉择的情况。
价格策略现状农村家电市场是一个消费空间比较大、消费潜力亟待开发的市场。
就甘肃省农村家电市场而言，主要的价格策略包括以下形式：一是竞争价格策略，竞争价格策略是指一些家电企业通过把价格降到竞争对手之下来获得市场占有率的一种价格策略；二是薄利多销价格策略，薄利多销是指家电企业在定价时有意识的降低单位产品中所包括的利润，扩大生产量和销售量，以谋求长期最大总利润的一种价格策略；三是间接价格策略，间接价格策略是指家电企业通过间接的方法来实现产品价格的降低，如附送赠品等。
渠道策略现状在甘肃省农村市场上普遍采用的销售渠道有：一是松散型分层分区域代理模式，目前这种渠道模式是整个农村市场分销渠道的主流；二是自建渠道模式，许多家电企业都奉行渠道管理决胜终极市场，但这种渠道模式需要花费大量的人力物力财力成本；三是互信结盟模式，厂家之间相互结盟形成了暂时利益共同体，虽缩短了厂商之间分销层级，降低了渠道的成本，但由于企业是以利益最大化为目标的，互信度随时间逐渐降低，导致了企业又面临新的挑战。
家电下乡营销策略
家电下乡营销策略随着城市人口的不断增加和消费能力的提高，城市家电市场逐渐饱和，市场竞争越来越激烈。
为了进一步拓展市场，许多家电企业开始将目光投向农村市场，通过家电下乡营销策略开拓新的消费群体。
下面将介绍家电下乡营销策略的具体做法和优势。
首先，家电企业可以通过开设农村专卖店来促进家电下乡销售。
农村地区的消费者对家电产品需求量大，但由于交通不便等原因，很多人无法到城市购买家电。
因此，家电企业可以在农村地区开设专卖店，方便农民购买家电产品，并提供相应的售后服务。
这种方式可以减少消费者的购买成本，并提高家电销售量。
其次，家电企业还可以通过与农村合作社合作，将家电产品提供给农民。
农民合作社在农村地区具有一定的组织能力和影响力，可以帮助家电企业推广产品，增加销售量。
家电企业可以与农民合作社签订合作协议，在农村地区设立特殊的销售渠道，直接将产品送到农户手中。
此外，家电企业还可以通过开展农村家电展销会来提高产品的知名度和销售量。
农村地区的消费者对新型家电产品的了解程度较低，不了解产品性能和优势。
通过举办家电展销会，可以向农村消费者介绍家电产品的特点和优势，提高其购买意愿。
同时，展销会还可以提供产品演示和试用环节，让消费者更好地了解产品，提高购买的信心。
最后，家电企业可以采取价格优惠的方式来推动家电下乡销售。
农村消费者的购买能力相对较低，价格是他们考虑的一个重要因素。
因此，家电企业可以通过价格优惠，降低产品的售价，吸引更多的农村消费者购买。
同时，家电企业还可以通过与当地政府合作，争取一定的购买补贴政策，进一步降低农村消费者购买的成本。
家电下乡营销策略的优势主要表现在以下几个方面。
首先，农村地区消费者对家电产品的需求量大，市场潜力巨大。
通过家电下乡营销策略，家电企业可以迅速打开农村市场，实现销售的快速增长。
其次，家电下乡营销可以帮助家电企业拓宽销售渠道，提高品牌曝光度和知名度，进一步巩固自身在市场中的地位。
最后，通过家电下乡营销策略，家电企业可以满足农村消费者日益增长的购买需求，提高农民的生活品质。
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河北经贸大学毕业论文农村家电市场营销策略分析专业名称：市场营销班级： 2008级2班学生姓名：张艳斌指导教师：李曼完成时间： 2012年5月摘要家电下乡在全国范围内正在全面推广。
从目前的市场反应来看,围绕是否取得家电下乡“门票”的资格争夺战,一时间升级为“证明自身实力,扩大品牌影响”的品牌宣传战。
从各大家电厂商的反应来看,对于家电下乡刺激内需、拉动消费的短期刺激作用,寄予非常高的期望。
如何制定恰当的市场营销策略,成为摆在各家电企业面前迫切需要解决的问题。
我国拥有9亿农民，农村市场拥有巨大的发展潜力，但农民的收入水平和购买力偏低，购买意愿不强。
财政补贴可以有效地增加市场需求，在支农惠农的同时，扩大农村家电市场。
但这一利民、利企、利国政策在执行中却暴露出了一些诸如农民对“家电下乡”反应冷淡、财政补贴被变相瓜分、“家电下乡”加剧了企业间的不公平竞争等不容忽视的问题，如果这些问题得不到及时有效地解决，将会直接影响家电下乡政策的效果。
以此为契机，本文介绍了家电下乡的现状，然后分别从家电行业和家电企业的角度，分析家电下乡营销策略中存在的误区及产生原因。
最后，以此为根据，从宏观和微观两个层面提出了针对这一背景的农村家电市场营销策略，以此来促进“家电下乡”。
关键词家电下乡；营销策略；渠道AbstractHome appliance to the country in the national scope is a comprehensive promotion. From the current market reaction to, get to the country on whether home appliance \"ticket\" dogfight, at that time upgrade to \"prove their own strength, expand brand influence\" brand propaganda. From the people of the reaction to the manufacturers, to stimulate domestic demand, home appliance countryside consumption short-term stimulation, the expected high expectations. How to develop the appropriate marketing strategies, and be placed in the home appliance enterprise presence urgent need to address the problem. Our country has 900 million farmers, rural market has great potential of development, but the income of the peasants level and low purchasing power, and purchase intention is not strong. Financial subsidies can effectively increase the market demand, support and benefit in the meanwhile, expand rural home appliance market. But this one, the enterprises, and the benefits in the implementation of the policy has exposed some such as farmers to \"home appliance to the country\" cool response, financial subsidies were partitioned in disguised form, \"home appliance to the country\" intensifies the enterprise between fair competition, and other problems that can not be neglected in, if these issues are effective and timely solve, will directly influence the effect of home appliance countryside policy.Regard this as the opportunity, this paper introduces the present situation of the country home appliance, then respectively from the household electrical appliance industry and home appliance enterprise, analyses existing in the marketing strategy to the country home appliance and the cause of the error. Finally, based on this, from the macro and microlevels against the proposed a background of the rural home appliance market marketing strategy, so as to promote the "home appliance to the country".Keywords Home appliance to the country ；Marketing strategy；Channel目录引言 (1)一、家电下乡概述 (1)（一）家电下乡的政策分析 (1)（二）家电下乡的利益分析 (2)1. 促进企业销售增长 (2)2. 优化销售结构 (2)（三）家电下乡的意义 (2)1. 有利于推进新农村建设 (2)2. 有利于扩大农村消费 (3)3. 有利于促进行业发展 (3)（四）家电下乡的现状分析 (3)1. 冰箱成销量“冠军” (3)2. 电视更新换代 (3)3. 电脑销量异军突起 (3)4. 手机“下乡”难 (3)5. 小家电销售受遇冷 (4)二、家电下乡中企业的营销误区及原因 (4)（一）产品方面的误区及原因 (4)1. 家电下乡产品存在结构性缺陷 (4)2. 产品质量不能保证 (4)3. 售后服务得不到保证 (4)（二）定价方面的误区及原因 (5)（三）渠道方面的误区及原因 (5)（四）促销策略方面的误区及原因 (5)三、搞好家电下乡的营销对策 (6)（一）产品策略 (6)1．重视外观，突出实用 (6)2．确保质量，适销对路 (6)（二）定价策略 (6)1．降低产品生产开发成本，控制产品价格 (6)2. 制定合理的价格策略,打击操纵产品价格的行为 (7)（三）渠道策略 (7)1．大力拓展营业网点 (7)2. 加强渠道管理，保证渠道灵活通畅 (7)（四）促销策略 (8)四、完善和推广家电下乡应注意的问题 (9)（一）进一步完善政策措施 (9)1. 政府、企业、社会多方联合监督管理，规范商家行为 (9)2. 完善和健全财政补贴制度 (9)3. 加大农村基础设施建设的投入力度 (10)4. 继续宣传和落实家电下乡的政策,使政策深入人心 (10)（二）产品应该朴实耐用 (10)（三）售后服务不能少 (11)（四）农村拒绝淘汰产品 (11)（五）因地制宜、因时制宜的制定营销策略 (11)结束语 (12)参考文献 (13)农村家电市场营销策略分析引言随着城乡市场格局的改变，农村家电市场日益崛起，城市家电市场已趋于饱和，竞争日益惨烈。
为了寻求市场的突破，家电企业纷纷将目光聚焦在了农村市场，下乡突围已经成为众多家电企业再创辉煌的战略重点。
在这样的背景下，财政部、商务部决定实施家电下乡，按产品销售价格对农民予以补贴。
这无疑是中央支农惠农、统筹城乡发展政策的有效形式，也是激活农村消费、开发农村市场、扩大内需的有力措施。
不过，在家电企业积极投身于下乡运动的同时，营销中也必须要注意一些问题，否则就可能既失去利润又失去农村市场。
一、家电下乡概述（一）家电下乡的政策分析家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。
此项政策于2007年12月1日起在山东、河南、四川试点，2008年12月1日推广到14个省、市、自治区，2009年2月1日覆盖全国。
政策出台的背景是金融危机，面临的环境是产品出口不畅、城市市场饱和，目的是引导家电企业开拓农村市场，拉动内需，促进经济增长。
家电下乡政策的主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。
简单地说，就是农民在指定的销售网点购买指定规格和型号的家电产品，国家财政对农村消费者给予销售价格13%的直接资金补贴（如购买一台3000元的彩电，可获补贴390元）以此提高农民生活质量，扩大农村消费、统筹国内外市场的一项重要举措。
我国拥有9亿农民，农村市场拥有巨大的发展潜力，但农民的收入水平和购买力偏低，购买意愿不强。
财政补贴可以有效地增加市场需求，在支农惠农的同时，扩大农村家电市场。
但这一利民、利企、利国政策在执行中却暴露出了一些诸如农民对“家电下乡”反应冷淡、财政补贴被变相瓜分、“家电下乡”加剧了企业间的不公平竞争等不容忽视的问题，如果这些问题得不到及时有效地解决，将会直接影响家电下乡政策的效果。
（二）家电下乡的利益分析1. 促进企业销售增长家电下乡”由政府搭台，所以对入围企业有严格要求。
大企业凭借质量、技术、网络服务、品牌信誉等综合因素成为中标企业，家电下乡为大品牌企业带来了市场扩容机会。
家电下乡活动主旨在于扩大内需，刺激农村市场需求，对出口企业来说，中标家电下乡活动可以减缓企业出口下滑的趋势，为出口企业带来新的业务增长点。