云南白药公司案例分析百年品牌的脱胎换骨
案例：云南白药
案例：云南白药集团的“浴火重生”王明辉——云南白药集团公司总经理，拥有“昆明十大杰出青年”、“昆明市优秀企业家”、“昆明优秀厂长(经理)”、“云南省优秀企业家”、“云南省技术创新人才”、“全国用户满意杰出管理者”、“全国企业文化优秀奖成果主要创造奖”等诸多荣誉称号。
他传承了云南白药百年的品质，并使其进一步发扬光大。
2009年5月，春城风和日丽。
新落成的云南白药集团办公大楼，宽敞明亮，雄奇壮美。
王明辉和公司的高层管理人员刚刚在新办公楼里召开了会议，在会上，他们对过去几年的工作进行了总结，对企业未来的发展进行了展望。
此刻，他已经回到自己崭新的办公室，缓步走到窗前，凝视远方，往事仿佛又浮现在眼前……他，土生土长的云南人，从基层做起，逐渐走上了管理岗位。
从宾川县医药公司副经理到昆明制药厂销售副科长、从（中美）昆明贝克诺顿制药有限公司销售副总到昆明制药股份有限公司董事、常务副总裁。
1999年当他从云南白药集团董事长迁任云南白药集团总经理时，白药集团正处在危急关头。
公司销售增长缓慢，同时面临着激烈的市场竞争。
他决心重塑云南白药，再铸百年品牌的辉煌。
经过深入的市场调研，他决定一方面继续、巩固白药药剂产品，另一方面培育新的增长点。
白药创可贴于2001年推向市场，经过几年的努力经营，至2007年底，云南白药创可贴已占全部创可贴市场份额的40％；2008年底，占全部市场份额60％。
白药牙膏2004年上市，当年销售额就达4000万；2008年底，白药牙膏销售额已突破10亿元大关。
这为公司二次腾飞奠定了坚实的基础。
他清醒地认识到，创可贴大战远未结束，牙膏市场仍然硝烟弥漫，白药药品系列也面临着激烈的竞争。
有消息表明，强生公司正在制定新的竞争计划，包括对原有产品进行降价，以及开发新产品―含药创可贴。
另外，强生公司也极有可能与国内知名的老字号制药企业形成战略联盟。
所有这些不但对白药集团创可贴产品构成严重的威胁，而且也威胁白药集团的核心产品。
云南白药案例分析报告
大学南方学院案例分析——白药企业的现状及未来5年的发展目标摘要：白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。
另一方面，白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录一、背景二、案例分析2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？2.2 利弊如何？2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？2.4 中药国际化营销所面临的主要问题一、背景1、企业背景白药企业集团股份原名白药实业股份，是1993年由成立于1971年6月的白药厂进行整体改制而成立的。
1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为白药集团股份。
白药集团股份是生产中药为主的国家二级企业。
1995你那被国家授予“中华老字号”企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
2、产品介绍白药企业集团股份的主导产品是白药系列和田七系列。
其中，包括白药胶囊剂、白药酊剂、白药硬膏剂、白药气雾剂、白药创口贴等等。
该产品在国市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。
新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。
这些新产品是在公司经过改革后，面向国市场和国外市场增设而成的。
在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。
3、营销改革创新的1999年，是白药企业发展的分水岭。
首先，在观念上，白药企业集团股份的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。
在正确的管理与领导下，白药企业集团股份的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国中药领域中占据不可或缺的地位。
其次，在行动上，白药企业集团股份改革创新。
在新世纪，白药企业集团股份捉住机遇，迎接挑战，从战略、人才、营销、生产等方面进行了较大的突破。
从战略方面上看，该公司实行“五统一”的战略方针（统一生产计划；统一商标为“云丰牌”；同一批准字号；统一质量管理；统一销售管理），使白药企业集团股份成为白药的唯一合法生产企业，把工作的重点注意到产品开发和市场服务上。
我的论文-云南白药案例分析
云南白药案例分析课程名称：品牌管理姓名：学号：专业：完成日期:云南白药案例分析云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。
1999年被云南省科委认定为高新技术企业。
1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。
2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证,公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。
2004年7月公司合剂、口服液剂型通过国家GMP认证,2 004年9月公司文山三七种植基地高水准通过国家GAP认证。
2005年9月公司糖浆剂、软膏剂、搽剂通过国家GMP认证。
2006年天紫红饮片车间通过GMP认证。
经营范围：化学原料、药制剂、中药材、中成药、生物制品加工、保健食品、化妆品及第三产业。
医疗器械（二类）、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品。
食品、日化用品。
牙膏市场需求分析1 .目标客户的购买需求分析:“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”等口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，影响了人们的日常生活和工作，有快速解决的心理和生理需求。
2.其他产品为何没能满足消费者的需求:其他牙膏多为日化企业生产，以清洁美白和防蛀清新口气为主，在解决口腔健康问题上，传统日化企业无医药科技优势！3.目标客户的消费流程和消费心理分析:影响消费者购买的因素依此是：功效、价格、品牌。
(1).功效：调查显示，产品功效是影响消费者牙膏购买行为的首要因素。
有66.8%的消费者购买牙膏时会考虑产品功效。
这表明消费者在牙膏消费上已趋于理性化。
案例5 云南白药牙膏让传统中药融入现代生活
云南白药牙膏让传统中药融入现代生活①白药牙膏的成功，不仅是一个产品的成功，还证明了一个事实：传统中药通过产品创新，重塑消费模式，完全可以和现代生活完美融合，并推动传统中药产业实现突破式增长。
这恐怕是白药牙膏的成功给我们最大的商业启示，也是其能成功复制的商业基因所在。
伟大的公司不仅在于创造了令人瞩目的业绩，更在于他们推出的具有颠覆性的创新产品，永久性地改变了人们的消费模式，在人类文明的发展史上留下浓墨重彩的一笔。
福特推出T型汽车，使人类社会进入了汽车大众化时代；数码相机的面世，使得胶卷和冲印淡出了人们的视野；而微软的WINDOWS系统，则彻底改变了人们使用电脑的方式。
我们这个案例的主人公-云南白药公司，通过推出白药牙膏等一系列个人护理产品，正在试图将传统中药引入人们的日常生活保健之中，此举不仅让这家百年中药老店焕发了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和使用中药的通常模式，使得传统中药与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。
2004年，云南白药推出了白药牙膏，开启了中药与现代日化产品的联姻之路。
与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。
从2004年试销到2008年短短5年间，白药牙膏销售总额已突破11亿元。
2008年，云南白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名，在部分城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。
短短5年内，云南白药牙膏如何从零起步、一举成为功能性牙膏的领先品牌？其成功的真正原因何在？白药牙膏作为云南白药衍生出的相关多元化产业，又对云南白药原来的经营和管理模式构成了哪些挑战，云南白药又如何克服这些挑战？云南白药牙膏：红海中的蓝海产品中国牙膏市场具有高度垄断和激烈竞争的双重特点。
2005年，以高露洁、佳洁士、中华、黑人为代表的外资、合资品牌牢牢把持第一阵营，市场份额超过2/3，且增长势头强劲。
市场营销案例分析——云南白药的创新与发展
市场营销案例分析——云南白药的创新与发展标题：云南白药的创新与发展案例分析引言：云南白药是中国传统的中药品牌之一，成立于1902年。
多年来，云南白药一直致力于研发、生产和销售中药制剂，并且在市场上取得了巨大成功。
本文将以云南白药的创新和发展为案例，分析其成功的原因，并探讨该公司如何应对市场变化和竞争。
一、云南白药创新产品的研发和推广云南白药长期以来注重创新和研发，不断推出具有自主知识产权的新产品。
例如，云南白药最出名的产品之一是云南白药牙膏，它通过运用中药材的独特配方，成为了一个非常受欢迎的口腔护理产品。
云南白药也不断改善和创新产品的包装和形态，以满足不同消费者的需求。
同时，云南白药通过广告投放、网络宣传等多种方式，有效地推广和宣传新产品。
二、云南白药的品牌建设与营销策略云南白药具有悠久的历史和丰富的中药文化底蕴，这使得云南白药在品牌建设上具备独特的优势。
云南白药长期以来坚持“健康、亲和、专业”的品牌形象，通过明星代言和广告宣传等手段，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、云南白药的市场拓展和国际化战略云南白药在国内外市场都取得了巨大的成功。
在国内，云南白药通过渠道的不断拓展，覆盖了全国范围内的市场。
在国外市场上，云南白药通过出口和海外分公司的建立，将产品推广到了一些亚洲和欧美地区。
云南白药还借助国际平台，开展跨国合作和品牌推广。
例如，云南白药与国际知名运动赛事和俱乐部合作，提升品牌的国际影响力。
通过国际化战略，云南白药巧妙地利用了全球市场的机遇，进一步扩大了自己的市场份额。
结论：云南白药通过不断创新和发展，建立了一个强大的品牌，取得了持续的市场成功。
其创新的产品研发和推广策略，以及差异化的营销和国际化战略，都为云南白药的成就做出了重要贡献。
云南白药未来可以继续加强产品创新，提高品牌价值，进一步巩固和拓展市场地位。
云南白药案例分析动态(1)
云南白药案例分析动态(1)云南白药是一家有着近百年历史的企业，从1921年创立至今，一直保持着较高的市场地位和盈利水平。
然而，在近年来的竞争中，云南白药的地位开始受到了挑战。
这篇文章将结合云南白药的案例分析，探讨云南白药在竞争中的动态变化。
一、市场定位和竞争策略的变化云南白药在成立初期主要以清凉油、膏药等产品为主，随着市场需求的变化，云南白药转向以口腔护理为主的产品线。
但随着时代的变迁，市场上口腔护理产品日益增多，云南白药的市场地位开始受到挑战。
在竞争日趋激烈的市场中，云南白药不断调整市场定位和竞争策略，逐渐形成了以品牌为核心、以产品质量为基础、以客户为中心、以创新为龙头的竞争策略，力求与市场保持同步，不断前进。
二、产品创新和营销策略的转变云南白药近年来大力推行“植物新风”战略，将草本成分加入到产品中，推出了一系列携带草本成分的产品，引领市场潮流。
例如云南白药中“五爪金龙膏”和“黄河龙牌清凉油”颠覆传统，将中药、植物等元素融入到口腔护理产品中，使云南白药得以在市场上异军突起。
三、新媒体营销的兴起云南白药在营销方式上也迎来了变革，通过新媒体的宣传，将品牌意识逐渐建立在消费者心中。
例如，借助微博、微信等新媒体传播渠道，云南白药打造“白药爱好者”、“小蓝帽”等粉丝社群，吸引并留住原有客户，并拓展更广泛的客户群体。
总之，云南白药在竞争中的动态变化如同市场中的其他企业一样，需要在不断变化中前瞻发现机遇、及时针对挑战、多角度创新以突围而出。
随着互联网时代的发展，企业需要紧抓消费者心理变化、技术发展趋势以及市场的变化，通过不断创新，才能够保持核心竞争力和市场地位的持续强盛。
云南白药品牌升级案例
云南白药品牌升级案例云南白药是一家历史悠久、知名度极高的中药牙膏品牌。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断演变，云南白药品牌需要进行升级以保持竞争力和吸引更多消费者。
本文将探讨云南白药的品牌升级案例，并分析其成功之处。
品牌定位的重新定义首先，云南白药通过重新定义品牌定位来实现品牌升级。
传统上，云南白药被定位为专治口腔溃疡的中药牙膏，而在新的品牌升级中，云南白药将目标定位扩大至全面口腔健康护理，强调预防和治疗口腔问题的全方位解决方案。
这一重新定义的品牌定位使云南白药能够更好地满足消费者多样化的需求，并进一步巩固其市场地位。
产品创新与升级其次，云南白药通过产品创新与升级来提升品牌价值。
品牌升级后，云南白药推出了一系列新产品，包括增强口气清新效果的牙膏和采用新配方的漱口水等。
这些新产品不仅满足了消费者对口腔健康的更高要求，还进一步拓展了云南白药在口腔护理领域的影响力。
同时，云南白药还对产品包装进行了升级，采用更时尚、现代化的设计，进一步提升了品牌形象。
品牌营销的创新与整合除了产品方面的升级，云南白药还进行了品牌营销的创新与整合。
品牌升级后，云南白药通过整合线上线下资源，积极参与各类展会和口腔健康宣传活动，增加消费者对云南白药品牌的认知度和好感度。
同时，云南白药还通过在社交媒体平台开设官方账号，与消费者进行互动，传递品牌理念和产品信息，提升品牌的市场影响力。
品牌形象的传播与塑造最后，云南白药通过品牌形象的传播与塑造，进一步提升品牌在消费者心目中的地位。
在品牌升级后，云南白药通过与知名明星合作，进行代言活动，加强品牌形象和产品的关联性。
同时，云南白药还通过流行音乐、广告等途径，将品牌形象与时尚、活力等元素相结合，使品牌更具吸引力和亲和力。
综上所述，云南白药品牌升级案例成功地通过重新定义品牌定位、产品创新与升级、品牌营销的创新与整合以及品牌形象的传播与塑造等手段，提升了品牌的竞争力和市场地位。
云南白药的成功经验为其他品牌提供了有益的借鉴，同时也为消费者带来了更好的口腔健康护理产品和体验。
云南白药企业案例分析
市场营销案例分析—云南白药的创新与发展云南白药企业简介云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀、消炎消肿、排脓去毒之功，主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤及慢性胃炎、十二指肠溃疡等，问世至今已百余年，因神奇的疗效而享誉海内外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，堪称中华传统医药中最响亮的品牌之一，其配方于1956年被列为国家机密，云南白药散剂、云南白药胶囊和福建漳州片仔癀是我国目前仅有的三个国家级的中药绝密品种。
云南白药集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的，1996年10月经临时股东大会讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。
云南白药集团股份有限公司是生产中成药为主的国家二级企业，1995年被国家授予“中华老字号”企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
案例思考题：根据云南白药企业的现状及未来5年的发展目标，研讨：一、云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所发展，如建立了白药大药房、生产了白药牙膏、已经成功注册“吉利可乐”，是否需要考虑根据实施非相关多元化的必要？利弊如何？多元化经营既是企业的一种扩张方式，又是一种战略选择。
其成败首先决定于其主业在行业中具有优势，产业地位稳固，新进入行业前景光明以及主业与新行业的关联性这些高门槛上。
“稳中央、突两翼（亿）”的营销策略，要在保持主导产品增长的前提下，力争云南白药膏、创可贴这两个产品和云南白药牙膏分别突破亿元。
“在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。
不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益。
”云南白药属横向多元化。
其最大的风险是资源供应的控制能力，摊子铺得太大，所有的资金环节都需要供应，当它的调配能力做不到，市场上又有突然而来的其他事件，一旦资金链断了，风险马上就会出现。
案例1：百年老企业—云南白药的再度辉煌_市场营销与策划_[共2页]
![案例1：百年老企业—云南白药的再度辉煌_市场营销与策划_[共2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/5bc04eff4b73f242326c5f91.png)
市场营销与策划1 课题一 领悟市场营销 技能目标知识目标 建议学时 把握市场营销内涵（1）认识市场概念及其功能 （2）掌握市场营销工作 4 明确市场营销任务（1）了解市场营销学的研究对象 （2）明确市场营销的内容与任务 2第一部分 案例与讨论案例1：百年老企业——云南白药的再度辉煌20世纪中成药中最神秘的莫过于云南白药，发明人曲折而坎坷的经历以及药物本身神奇的疗效，一直是人们津津乐道的话题。
2002年，云南白药荣获中国驰名商标称号，百年老字号再次让世人瞩目。
在天然药物逐渐成为世界潮流的今天，我们欣喜地看到，云南白药这个百年品牌与时俱进，不断焕发出新的生机与活力。
一、神秘的配方19世纪末，云南民间名医曲焕章根据明、清以来流传于云南民间的中草药方，苦心钻研试验，经十载临床验证，反复改进配方，于1902年创制出一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”，俗称“云南白药”，并进而演化为“三丹一子”（即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子）。
1955年，曲焕章的家人将此秘方献给政府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。
次年，国务院保密委员会将云南白药处方及其工艺列为国家级绝密资料。
1971年，云南白药厂正式成立。
1995年，云南白药被列为国家一级保护品种，保护期20年，是国内仅有的享受此种保护的两种中药产品之一。
二、产品立体化云南白药公司从市场实际出发，不断开发云南白药的新剂型，先后从散剂开发出胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等，使云南白药的内服和外用达到高效、方便、快捷，更适合现代人的需求。
宫血宁胶囊为国内外首创，是妇科止血、消炎的有效药物，已列入国家基本用药目录，是国家中药保护品种。
2001年3月云南白药公司又投资450万元（占总股本的90%）成立云南白药集团上海透皮技术研究有限责任公司，专门负责云南白药创可贴、云南白药膏的研究、生产和销售。
案例 云南白药20100421
整体排版，对照样本补充有关格式上的内容，如摘要；处理文中的红字。
云南白药①一百年多年来，历史与文化赋予这个品牌——“云南白药”太多的意义：它是国药名企，它是民族品牌的一面旗帜，它伴随着中国民族战胜伤痛的历史，它是中国百年老字号品牌沉浮的见证者。
作为百年品牌，云南白药具有诸多得天独厚的品牌资产：“拥有国家级保密配方”、“国家中药一级保护品种”、“来自云南民间的中药贵族”、“百年历史与文化的承载者”……如今这一切似乎无法得以传承，百年的品牌资产正在逐步流逝，经典也被现实腐蚀，而这一切源于“内忧外患”的双面冲击。
首先是“内忧”——品牌形象老化，消费者形成对百年品牌的认知断裂。
纪稍长的中国消费者，对于云南白药的神奇效果都有所耳闻，或亲自使用过，他们对云南白药仍然具有非常深厚的品牌情感。
他们之所以选择云南白药，主要源于对民族老品牌的情感依恋和中国传统价值观中的“不变”情怀。
然而，在“75后”和“80后”主导的中国年轻消费群体中，他们对白药的品牌记忆远没有上辈那样刻骨铭心，追求“实用”与“功效”的诉求远高于他们对百年品牌价值内涵的理解。
正因如此，CCCR中国消费者认知研究中心的一项研究表明，35岁以上的消费者在选择云南白药的相关产品时，依旧钟情于传统的白药粉，而35岁以下的年轻消费者则更青睐更为现代、时尚、使用更为便捷的新产品。
正是两大消费群体对品牌价值认知的断裂，给现今的云南白药以全新的挑战：老字号品牌能否修复认知断裂，开拓新的蓝海？其次是“外患”——品牌定位老化，强势西药不断侵蚀传统中药的市场边界。
尽管白药快速止血的功能众人皆知，但消费者对白药的其他功效知之甚少；自世纪90年代末开始，西药产品的市场认知度越来越高，中药的“衰落”也被看作是与西药直面竞争的结果。
除特殊劳动者外，大众消费者对云南白药的关注度也逐年降低。
如果云南白药未来仍然守住“药品”的定位一成不变，可预见的是白药的市场份额将进一步萎缩。
因此，放在云南白药面前的现实难题是，如何创新经典，在坚守品牌核心价①何佳讯教授指导胡颖琳撰写值内涵的基础上，丰富和拓展传统品牌的内涵，寻找的新的利益增长点。
云南白药公司案例分析 百年品牌的脱胎换骨
云南白药公司案例分析百年品牌的脱胎换骨云南白药：百年品牌的脱胎换骨“讲故事的时代已经过去”，“云南白药的目标是要做中国药妆第一品牌” 。
云南白药股份有限公司董事长王明辉的语气中总是透露着变革和自信的影子。
有着伤科圣药美名的云南白药，为何“口出狂言”，要做中国第一药妆品牌？而不是延续百年国企品牌的历史，老老实实做自己的中药呢？这样的目标是否会成功实现？云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功，原名“曲焕章百宝丹”。
对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。
它的配方就像可口可乐的配方一样，兼具巨大的商业价值和传奇色彩。
1993年，云南白药在深圳证券交易所上市。
它的配方也成为国家绝密品种，属于“国家机密”，享受到严格的行政保护。
以这一份神秘命名的云南白药公司，自然也从中获益，它的产品在市场上备受青睐，人们对于这个散发着中国传统气息的中药产品包含着强烈的品牌的信任感，仿佛这个品牌什么都不要做，只要静静等待着消费者找上门来。
在王明辉接任云南白药之前，这个企业就像一个大而缓的客车，向前行驶，但是行驶的速度越来愈慢。
1999年6月，37岁的王明辉调任云南白药总经理，这时候王明辉的任务就是，为这个仿佛垂暮的老品牌找到新的增长点，但是上任伊始一份市场调查，却给了这位当家人当头一棒，调查显示，云南白药品牌形象严重老化，散剂包装给人一种民间偏方的低端感受，在使用上也很不方便，30岁以下的消费者中，知道白药品牌的不超过50%，云南白药似乎已经和众多百年老号一样无法摆脱即将走向衰落的宿命。
为了改变坠入历史的命运，云南白药开始在王明辉这个创新多面手的带领下引来各方面的创新，让这个濒危的老字号成功变身为中国医药市场的排头兵。
内部再造1999年12月，王明辉上任后不久，云南白药投资3000万元组建了云南白药集团医药电子商务有限公司，在全国设立了15个分公司，营销网络覆盖全国，市场服务触角深入终端网点，开始对市场“精耕细作”。
中华老字号云南白药如何“返老还童”？
云南 白 药 是 中 华 老 字 号 中 的 “ 金字招牌 ” 。 １ ９ ０ ２年 ， 云南名 医 曲焕 章 先 生 根 据 明 、 清 流 传 于 云
南 民间的 中 草 药 物 ， 创 制 出具 有 止 血 止 痛 、 活 血 化
瘀、 解 毒消肿 、 防腐 生 肌 的 “ 曲焕 章 百 宝丹 ” ， 即“ 云 南 白药 ” ， 这 个功 效 奇特 的产 品一 经 问世 ， 就 因其 独
业再 造 ” ， 尝试依 托 白药散 剂 ， 将 其 与人 们 的现代 生
活产 生联 系 ， 把 白药 打 造 成 日常 生活 中人 人 皆 知 的
品牌 。
旺盛 生命 力 ， 推 动 白药 集 团实 现 跨越 式 发 展 。２ ０ １ ４ 年， 白药集 团全 年 累计实 现 营业 收 入 １ ８ ８亿元 ， 产 品
样 慢慢 消失 。
同时 ， 一些 外 资企 业 的产 品 在不 知 不 觉 中抢 占
了白药的市场份额 ， 包括邦迪创可贴。以个市场
被方便 简 单 的邦 迪创 可贴 占领 了。 １ ９ ９ ９年 ， 王 明辉 先 生 就 任 云 南 白药 董 事 长 ， 这
发、 植物 药 、 基 因芯片技 术开 发等 多个 领域 。 现 任云南 白药 集 团健康 产 品事业 部研 发总 监 的 高鹰 是 正高级 工程 师 ， ２ ０ ０ ０年 获得 日本 三 重 大学 生
物工 程 、 生物 技 术 硕 士 ， ２ ０ ０ ２年 ６月 人 职 云 南 白药
“ 当时我 们做 过一 个调 查 ， 尽管超过 ４ ０岁 的人 知道 白药散剂 的小 瓶子 ， 但年 轻人 基本 上不 知道 ， 品 牌 老化严 重 困 扰着 云 南 白药 。 ” 尹 品 耀 说 。在 市 场
云南白药案例分析报告
关于云南白药牙膏案例分析报告摘要目的：从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。
关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况背景1、云南白药集团简介：云南白药集团股份有限公司。
1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。
1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。
公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
其中云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。
2、云南白药牙膏介绍：云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。
云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。
功能特点：【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。
【保健】云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。
云南白药营销案例分析
云南白药营销案例分析第一篇：云南白药营销案例分析云南白药营销案例分析云南白药是由云南民间名医曲焕章于1902年创制出的一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”，俗称‘‘云南白药”，并进而演化为“三丹一子”(即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子)。
“云南白药”对于止血愈伤、活血散瘀、消火去肿、排脓驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。
1955年，曲焕章的家人将“云南白药”的秘方献给政府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。
1956年，国务院保密委员会将“云南白药”处方及工艺列为国家级绝密资料。
1971年，云南白药厂正式成立。
1993年，石南白药公司成功上市，成为云南省第一家A股上市企业。
1995年，“z南白药’’被列为国家一级保护品种，保护期20年，这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一(另一个是福建漳州片仔癀)。
2002年，“云南白药”(中药)商标被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。
一、产品组合决策“云南白药”是拥有百年历史的著名中草药物。
国内外医学界研究表明，“云南白药”含有多种活性成分，药理作用是多方面的。
它不仅对跌打损伤、创伤出血有独特的疗效，而且对内腔出血(如肺结核出血、胃出血、肠道出血)也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、颅内出血、妇科血症、腹型紫癜等也有肯定的疗效，并对某些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。
在使用方面，“云南白药”不但可以单独应用，也可和其他中、西药配合应用，既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。
然而，面对市场的巨变，这个号称“中华瑰宝”的“老字号”也遭遇了发展瓶颈。
1999年以前，“云南白药”基本上都是以原有的散剂为主，虽然疗效显著，但是由于长期以来的产品结构单一，既跟不上市场的发展又难以充分发挥“云南白药”的功效，企业利润非常有限。
为了走出发展窘况，复兴“老字号”，公司确定了产品立体化战略。
云南白药案例
云南白药案例云南白药是一家具有百年历史的中药制药企业，以其独特的制药工艺和优质的产品质量成为业内的翘楚。
然而，在公司发展的过程中，云南白药也遇到了一些困难和挑战。
下面就云南白药的案例进行分析。
云南白药曾经是一家以生产云南白药膏为主的公司，产品以其独特的制药过程而被市场所认可。
然而，随着市场竞争的加剧，云南白药也面临着来自其他竞争对手的压力。
为了保持竞争力，云南白药开始不断创新，引入外部专家，进行技术改造和产品升级。
通过不断地研发和推出新产品，云南白药成功地吸引了更多的消费者，使其市场份额得到了增加。
然而，在产品创新的过程中，云南白药也遇到了一些问题。
一方面，消费者往往对新产品有一定的抵触心理，他们往往更加偏向于传统产品，认为传统的产品更加可靠。
另一方面，由于云南白药在不断改进产品的过程中忽视了市场的反馈，导致产品与消费者的需求不符，从而不能达到预期的销售效果。
因此，云南白药不仅要创新产品，还要与消费者保持良好的沟通，了解他们的需求和反馈，以便更好地满足消费者的期望。
为了解决这些问题，云南白药采取了一系列的措施。
首先，公司加强了与消费者之间的互动，通过线上线下的媒体宣传，让消费者了解到新产品的优势和使用效果。
同时，云南白药还在产品研发过程中加入了消费者的参与，通过市场调研和用户反馈，了解消费者的需求和意见，以便更好地改进产品。
其次，云南白药加强了品牌建设和宣传力度。
通过投资大量的媒体广告和推广活动，云南白药增强了品牌的知名度和影响力。
同时，云南白药还积极参与公益事业，增加了品牌的社会责任感，提高了公司在消费者心目中的形象。
最后，云南白药还通过与其他企业的合作，扩大了产品的销售渠道。
云南白药与电商平台合作，通过在线销售的方式增加了产品的曝光率和销售额。
同时，云南白药还与一些大型连锁药店合作，将产品引入实体店，提升产品的可见度和销售范围。
通过以上的努力，云南白药成功地走出了困境，将公司的业务拓展到了国内外市场。
云南白药_百年品牌焕发青春活力
在云南白药Leabharlann ２００７ 年年会上，该公司董 事长指出，经过 ２００６ 年的发展，公司利润 源由原来的“一枝独秀”发展到现在的“多 点支撑”，产品群落形成，为今后的发展夯 实了基础。
虽然云南白药近些年来企业发展迅速， 但却不盲目求大，而是对质量精益求精。从 ２０００ 年开始，企业逐渐增大科研投入，到目 前为止投入了上千万，积累了很多的科研资
云南白药：百年品牌焕发青春活力
文 ／ 何兴煌
云南白药作为集众多荣誉于一身的百 年品牌，突破传统中药品牌老化的怪圈，在 时代的发展中，一刻不停地探索与创新，不 断焕发出新的生机与活力。２０００ 年到 ２００６ 年，云南白药成功完成品牌重塑。２００６ 年， 实现主营业务收入 ３２ 亿元，同比增长 ３１％； 实现净利润 ２．７６ 亿元，同比增长 １９．９４％； 每股收益 ０．５７ 元；年度利润分配预案为每 １０ 股派发现金股利 １．００元（含税）。六年来， 云南白药作为深、沪两市唯一一支涨幅高达 １０ 倍的中药股，成为中国中药第一品牌。
可以期待，云南白药作为一个百年品牌，在新一轮的市场经济大潮中，必将再次焕发 青春，扛起民族中药品牌的大旗。
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源。在此过程中，云南白药在学术领域建立了很好的口碑。目前在行业学术领域和专业领 域，都认同白药在中药现代化步伐上已经领先众多国内中药企业，觉得其和国外品牌的差 距也已经不是太大，特别是在中药领域来说，其科技含量更高。
云南白药案例分析
大学南方学院案例分析——白药企业的现状及未来5年的开展目标摘要：白药企业的现状及未来5年的开展目标分析：一方面，白药企业的开展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。
另一方面，白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录一、背景二、案例分析2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？2.2 利弊如何？2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？2.4 中药国际化营销所面临的主要问题一、背景1、企业背景白药企业集团股份原名白药实业股份，是1993年由成立于1971年6月的白药厂进展整体改制而成立的。
1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为白药集团股份。
白药集团股份是生产中药为主的国家二级企业。
1995你那被国家授予“中华老字号〞企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
2、产品介绍白药企业集团股份的主导产品是白药系列和田七系列。
其中，包括白药胶囊剂、白药酊剂、白药硬膏剂、白药气雾剂、白药创口贴等等。
该产品在国市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。
新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。
这些新产品是在公司经过改革后，面向国市场和国外市场增设而成的。
在一样的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的成效。
3、营销改革创新的1999年，是白药企业开展的分水岭。
首先，在观念上，白药企业集团股份的领导班子产生重大突破，确定走跨越开展式的道路。
在正确的管理与领导下，白药企业集团股份的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国中药领域中占据不可或缺的地位。
其次，在行动上，白药企业集团股份改革创新。
在新世纪，白药企业集团股份捉住机遇，迎接挑战，从战略、人才、营销、生产等方面进展了较大的突破。
从战略方面上看，该公司实行“五统一〞的战略方针〔统一生产方案；统一商标为“云丰牌〞；同一批准字号；统一质量管理；统一销售管理〕，使白药企业集团股份成为白药的唯一合法生产企业，把工作的重点注意到产品开发和市场效劳上。
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[键入文字]运营案例分析：再造云南白药本文是一篇再造云南白药的内容，只有少数人能够体会到“优秀是卓越的大敌”的真正含义，也只有极少数公司能够从“优秀”的自满状态中摆脱出来，努力向“卓越”进发。
运营案例分析：再造云南白药 “优秀是卓越的大敌??很少有人能过上美满的生活，基本原因是过上好生活很容易。
绝大多数公司始终未能成为卓越的公司，全是因为它们绝大多数都是优秀的公司——而这正是它们的主要问题。
”吉姆·柯林斯所著《从优秀到卓越》的开头这样说。
这段话已经随着这本书在中国的流行而广为人知，但是仍然只有少数人能够体会到“优秀是卓越的大敌”的真正含义，也只有极少数公司能够从“优秀”的自满状态中摆脱出来，努力向“卓越”进发。
云南白药可以算作这样一家公司。
它不满足于自己的稳定状态，而选择去走一条看上去十分艰辛的企业再造之路。
随后，10年之间，云南白药以1999年的3.77亿元净资产，在没有任何资金注入的情况下，主营业务收入从2.32亿元上升至56亿元，增长24.1倍，年复合增长率达到42.44%;净利润从0.34亿元增加到4.6亿元，增长 13.5倍，年复合增长率达到33.79%。
1999年，37岁的王明辉来到云南白药集团担任总经理。
他个头不高，鼻梁上架着副金属框眼镜，看上去文质彬彬，讲起话来总是笑嘻嘻的，滔滔不绝，但是条理清晰，让人能够迅速捕捉到谈话中的要点。
这家公司和它的产品大名鼎鼎。
“云南白药”由云南名医曲焕章在1902年创造出来。
曲焕章在号称植物王国的云南境内，寻觅中草药物，制成这种100多年来大名鼎鼎的中药疗伤药物。
它的配方就像可口可乐的配方一样，兼具巨大的商业价值和只存在于1。
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云南白药：百年品牌的脱胎换骨“讲故事的时代已经过去”，“云南白药的目标是要做中国药妆第一品牌”。
云南白药股份有限公司董事长王明辉的语气中总是透露着变革和自信的影子。
有着伤科圣药美名的云南白药，为何“口出狂言”，要做中国第一药妆品牌？而不是延续百年国企品牌的历史，老老实实做自己的中药呢？这样的目标是否会成功实现？云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功，原名“曲焕章百宝丹”。
对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。
它的配方就像可口可乐的配方一样，兼具巨大的商业价值和传奇色彩。
1993年，云南白药在深圳证券交易所上市。
它的配方也成为国家绝密品种，属于“国家机密”，享受到严格的行政保护。
以这一份神秘命名的云南白药公司，自然也从中获益，它的产品在市场上备受青睐，人们对于这个散发着中国传统气息的中药产品包含着强烈的品牌的信任感，仿佛这个品牌什么都不要做，只要静静等待着消费者找上门来。
在王明辉接任云南白药之前，这个企业就像一个大而缓的客车，向前行驶，但是行驶的速度越来愈慢。
1999年6月，37岁的王明辉调任云南白药总经理，这时候王明辉的任务就是，为这个仿佛垂暮的老品牌找到新的增长点，但是上任伊始一份市场调查，却给了这位当家人当头一棒，调查显示，云南白药品牌形象严重老化，散剂包装给人一种民间偏方的低端感受，在使用上也很不方便，30岁以下的消费者中，知道白药品牌的不超过50%，云南白药似乎已经和众多百年老号一样无法摆脱即将走向衰落的宿命。
为了改变坠入历史的命运，云南白药开始在王明辉这个创新多面手的带领下引来各方面的创新，让这个濒危的老字号成功变身为中国医药市场的排头兵。
内部再造1999年12月，王明辉上任后不久，云南白药投资3000万元组建了云南白药集团医药电子商务有限公司，在全国设立了15个分公司，营销网络覆盖全国，市场服务触角深入终端网点，开始对市场“精耕细作”。
从2000年起，云南白药逐步改变了传统国有企业管理模式，在组织结构的调整、用人制度和分配制度的配套改革等方面加大变革力度，以增强员工危机意识、市场意识和服务意识，为云南白药的各种变革创新创造制度基础。
公司推行“内部创业机制”，其核心在于激励约束机制的有机统一。
利用利润超额分成和末位淘汰相互制衡。
年初，董事会制定当年的考核指标，在各项指标完成的基础上，以审计确认的净利润为基数，完不成基数不奖甚至扣发工资，完成基数给一定比例的奖金，超额完成则又可提一定比例的奖金，在下年度由董事会决议通过。
利润超额分成和末位淘汰制度的激励机制给营销精英营造了一个实现人生价值的支点、激发潜能的环境和展示个人才华的舞台，业绩出众者可与公司股东一起分享利润，排名末位者则自然淘汰。
薪酬制度给了新晋经理人一个展现自我能力的机会，也让国企的老员工证明自己并非靠着铁饭碗生活。
这样的激励机制，让云南白药这个百年老品牌一下子抖落百年的灰尘，迎接光亮的未来。
在分公司运营了5年之后，随着云南白药产品的不断增多，原有的队伍不足以顺应市场的拓展，原有的分公司制已经无法支撑云南白药的运营。
2006年，在王明辉的指导下，云南白药集团分公司制改为准事业部制，将15家分公司分为健康产品事业部，透皮事业部，以及药品事业部三大事业部。
2007年整合为事业部制，分为以下部门。
每个事业部都有其针对的重点，且每个部门有自己的投入和产出，如药品事业部分为销售一部、销售二部和透皮部，分别负责中央产品、普药特色药系列和透皮产品的销售。
原材料药材事业部主要负责原材料的采购。
省医药对公司收入有很大的支撑作用，药品事业部和健康产品事业部对公司的利润有很大的支撑。
云南白药的基层组织架构的革新，相当于整个企业的换血行为，在保留企业最好的资源的前提下注入新鲜的血液。
王明辉认为，只有在内部改造基本稳定，才可以迎接外部竞争，市场的考验。
资源配置：与邦迪的“创可贴”之战虽然人们将于外部竞争的这一站名为“创可贴”之战，事实上，这是云南白药捍卫自己原有的小伤口护理市场国内霸主的地位的一战。
因为当云南白药把目光锁定在创可贴这一市场的时候，邦迪创可贴已经横扫中国的创可贴市场，并且由于技术的问题，市场上流传着邦迪创可贴不可仿制的说法。
除此之外，更为致命的是，在邦迪的全盛时期，邦迪创可贴的构面率非常高，是云南白药的传统明星产品“云南白药散剂”的20多倍。
这就撼动了云南白药作为小伤口护理市场的霸主地位。
白药的外用散剂，是当时的主打产品，但是由于散剂的不方便携带，体积稍大，作为药品的成本较高等缺点，随着创可贴这一产品的进入，创可贴使用方法的便捷、使用成本的低廉，对白药形成了巨大冲击。
创可贴的售价只要几毛钱，但是当时白药散剂是六元钱一瓶。
在巨大的竞争者，中国的很多老牌国家控股的药企，就没法更上变革的脚步，他们的产品再市场上消失了，逐渐被人们所淡忘，从市场上消失。
白药就是处于这种境地。
他们面临着的是新的对手。
创可贴已经不是单纯的治疗药物，它是将药物和材料科学结合在一起的产物。
单纯的制药企业往往缺乏材料科学方面的技术储备——不要小看那块粘贴胶布，3M公司依靠这种技术成为一家世界500强公司。
“压力可想而知，”王明辉说，“我们那时候一直在想，我们应该怎么办，应该怎么来做研发？材料科学我们不懂。
我们没有相应的技术储备，我们也没有这样的研发团队。
可是我们可以不做吗？不做又不甘心。
”答案很简单，既然云南白药不具备材料科学的技术储备和研发能力，那么，就去找一家具有此条件的公司进行合作。
云南白药开始寻找可借用的资源。
2001年，云南白药委托拜尔斯道夫（常州）有限公司生产创可贴，将云南白药在外伤治疗上的优势和拜尔斯多夫材料科学方面的优势结合起来。
同样拥有上百年历史的拜尔斯道夫公司在皮肤护理、伤口处理、技术绷带和粘性贴等领域，拥有着全球领先的技术优势。
它的明星品牌“妮维雅”在中国广为人知。
拜尔斯道夫公司也曾经在中国市场推出过汉莎创可贴，但却在同强生邦迪的竞争中处于下风。
通过这种方式，云南白药就弥补了自己在材料科学上的弱项。
而强生公司也没有想到，曾经败下阵来的拜尔斯道夫公司和云南白药联手的威力居然如此强大。
2004年，云南白药开始与3M和一些日本、台湾公司合作进行材料科学方面的研发，以开发公司的新产品。
云南白药延续自身伤科圣药的优势的同时，为产品注入了现代科技。
将云南白药的优势和全球其他领先公司材料科学的优势加以整合，推出新的白药创可贴，其市场效果是惊人的。
白药创可贴同邦迪相比，因为加入了云南白药，具备了邦迪所难以企及的竞争优势。
因为邦迪的胶布只是简单的无药胶布，而加了白药的胶布则具备了止血、杀菌、消毒和促进伤口愈合的多重功能。
云南白药延续自身伤科圣药的优势的同时，为产品注入了现代科技。
将云南白药的优势和全球其他领先公司材料科学的优势加以整合，推出新的白药创可贴，其市场效果是惊人的。
白药创可贴同邦迪相比，因为加入了云南白药，具备了邦迪所难以企及的竞争优势。
因为邦迪的胶布只是简单的无药胶布，而加了白药的胶布则具备了止血、杀菌、消毒和促进伤口愈合的多重功能。
当然，邦迪创可贴也做了很多努力。
首先，是谈判，邦迪提出让出40%的市场份额给云南白药，将云南白药创可贴的名字更名为“邦迪云南白药创可贴”或者是“云南白药邦迪创可贴”，然而王明辉自信找到了做创可贴的方法，没有答应这门国际联姻。
在云南白药创可贴的市场占有率超过邦迪创可贴的0.2%的时候，邦迪提出出让49%的市场份额，此时的云南白药自认为已经不需和强生合作，因此也拒绝了这次的求和谈判。
随后，强生被逼在产品的创新上做文章，率先推出防水创可贴、卡通创可贴等创可贴。
这一做法很快被云南白药炮制甚至更胜一筹，加上价格轰炸战略，强生基本上败下阵来。
从2001年开始，白药创可贴的销售额从3000万元人民币上升到了2008年的2个亿。
2007年时，白药创可贴的市场占有率已经达到了40％，领先于邦迪的30％。
2009年云南白药创可贴的销售额已经从2001年的1000万元，上升至7.5亿元，2010年达到12亿元。
短短几年，云南白药已经与国外品牌分庭抗礼，并逐步扩大优势。
伤科圣药向大健康的概念转变云南白药牙膏，医药企业跨界的奇迹云南白药的问世处于一个很偶然的因素。
“我听一个领导说，他刷牙的时候满嘴血泡，就把云南白药散剂洒在牙膏上，效果还蛮大的。
”王明辉说，“这对我是一个启示，我就对我们的研究团队说，我希望提取白药的活性成分，放入牙膏，希望我们云南白药与牙膏相结合，生产云南白药牙膏。
”2003年，云南白药的开始正式将云南白药牙膏作为目标投入实验。
云南白药牙膏研发的初期，消耗了云南白药研发团队9个月的时间。
在研发团队不断攻克技术难关的同时，云南白药由制药领域像日化品延伸的消息，遭到了来自资本市场的质疑。
“白药是一个上市公司，开股东大会的时候，基金经理和我见面，他们一致认为，做药，他们相信我，信任我这个团队，但是做牙膏，他们就会开始怀疑我们白药跨界的自信心。
”王明辉在接受采访时说，“由于快销品的渠道不一样，管理模式不一样，经营的思路也不一样，白药要跨入日化品行业，他们或怀疑我是不是已经准备好，我的作为是不是太贸然，太冒失。
”2004年，云南白药牙膏上市，但此时，中国牙膏的市场竞争已经十分激烈，以高露洁，佳洁士为代表的外资合资品牌，牢牢把握住了牙膏领域的第一阵营，市场份额超过2/3，而刚刚上市的云南白药牙膏，由于牙膏中含有药的成分，上市的零售价格较高，上市之初，便给出了超过20元的定价，这样的价位，起初很难让消费者理解和接受，销售量没法上去。
为了确保第一时间在重点市场完成铺货，在日化行业没有经历的云南白药集团，云南白药不得不退而求其次，采用最原始的方法，让云南白药牙膏走入了药店。
然而就是这样原始的做法，给消费者带来了全新的感受，让牙膏的功效得到了佐证。
出身名门的云南白药牙膏，给消费者带来极大的品牌信任感。
除了独特的销售方式以外，云南白药在营销的其他方面也做的很出色，云南牙膏由以成熟稳重形象著称的濮存昕代言，给人一种强大的可信任感；遵循大网捞鱼的政策，在中央电视台新闻联播后投放牙膏广告，使得全国范围内产品的认知度进一步提升，产品的销售额当然也成倍增长。
在中央电视台体育频道，云南白药的产品更是把运动、健康、关爱的理念覆盖到了广泛的大众市场。
2009年，云南白药从德国引进生产线，它生产的云南白药牙膏分产量180只，一个月1.8亿的产值，基本上是满足市场需求。
云南白药牙膏2004年后半年取得的累计销售额为200万元，到2005年的8000万元，再到2006年的2.2亿元，2007年5亿元，2008年底，云南白药牙膏的累计销售额已经突破10个亿，预计2012年，云南白药牙膏的销售额将突破20个亿。