新公司运营计划书

和开始使用。 3 很多家居品牌拥有深厚的品牌文化，我们的品牌是
新的。 4 很多家居品牌会显得比我们更具实力。
综述：综合考虑各种因素，我们的企业完全具备竞争优势，不利因素可 以规避。 个别分析：
1， 美克美家，坐销，纯美式，风格单一，连锁品牌给人高价 的印象。
2， 一格家居，纯美式，家具品质普通，款式做工不够到位。 3， 阿拉丁，定位纯高端，价格太高。 4， 帕诺家居，定位后现代风格，展厅只有不到400平，营销策
第三节 产品和服务
一、产品组合
主线产品：以实木家具为主，扩展有灯饰，地毯，窗帘，油画，工 艺品等配饰。 产品风格：美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格。 补充产品：红木（合作红木展厅），酒店和办公家具。
二、特色服务
我们以无限的热忱为客户提供品味、个性的家居设计，奢华、艺 术的家居产品，细致、完善的尊享服务。
略不够清晰。
第四节 公司战略
一、公司宗旨
我们致力于创新家居设计，完善置家服务，为客户提供优质、全面 的家居产品，帮助人们实现理想的生活环境。
二、共同愿景
我们致力于成为高端家居行业的典范，尊贵生活的标识。
三、发展战略规划
公司三年发展规划： 1， 2010年完成品牌形象，产品组合，服务系统三大工程建设， 实现主体产品民用家居部分销售收入480万元。
2、政策措施的协调性有待进一步强化。虽然国家出台了不少支 持大众创新创业的政策，但措施不够配套，可操作性有待加强，相关 部门没有出台具体的实施细则，部门之间工作协同推进不够，地方难 以贯彻落实。如大学生休学创业问题、高校严格管理与鼓励支持教师 离岗创业间的矛盾等都亟需在政策措施中予以调整完善。
3、中小企业仍然面临在品牌塑造、产品推广、营销渠道建设等 方面的巨大需求。
3 没有品牌，从头打造。
外部 1 快速成长的巨大市场。 机会 环境 2 在相同的销售模式和产品服务组合的定位上，竞争
对手还很少。
3 家居行业的电话销售正在被越来越多的人所接受和 认可。
4 更多的高端人群正在转向精神层面的消费。
外部 1 高端家居品牌以及国外品牌众多，可选范围很广。 威胁 环境 2 电话销售和渠道销售也在逐渐被一些家居品牌认识
管理风险高。中小企业由于规模较小，资源有限，一般没有能力实 现管理职能的专门化，管理工作不少是由企业所有者自己兼任，或者是 把各种管理职能尽可能地加以简化合并后集中于少数几个人手中。由于 管理者缺乏专门的专业化训练，管理水平较低，管理方式表现为简单化 和集权化，往往造成企业内劳资关系紧张，人员流动频繁，严重影响中 小企业的经营绩效。同时大多数中小企业缺乏战略管理能力、组织创新
SWOT分析图
项目
评判内容
1 已被验证的新型商业模式。
内部 2 高效的销售团队。
优势 因素
3 可以最大程度地跟踪把握好意向客户。
4 较低的经营成本。
5 全面的产品覆盖范围和完善的服务体系。
6 较大的利润空间。
内部 1 新的团队成员，业务体系和设计，展厅方面的沟通
劣势 因素
协调问题。
2 产品范围太宽，产品品质以及产品渠道的管控问 题。
我们是服务式营销，由于我们产品定位的提升，产品开始附随很多 服务项，所以我们整体现有产品需要调高目前定价。在参考市场上同品 质，同风格产品的价格的基础上，产品价格大概调整到进货价的三倍以 上。
新产品定价考虑服务，产品附加价值，市场同类产品参考等因素， 综合考虑后做出，应该不低于产品进货价的三倍。
二、销售策略
三、竞争环境分析
和我们风格类似，客户群定位相同的竞争对手包括：高档卖场 （红星美凯龙和居然之家），品牌形象店（美克美家，亚振，一格 等）和电话营销公司（阿拉丁，帕诺等），分别有各自的优势和劣 势。详见下表：
竞争环境分析表
店面电话销 无店面电话
大型卖场
售
销售
品牌店
销售方式
主动
主动
销售范围
大
大
产品线
整体配套 整体配套
坐销 局限 单件 普通 好 好
好Baidu Nhomakorabea
不变化
不明确
较理性
低
少 很高 大 普通 较小 慢 大 普通
坐销 局限 部分 普通 很好 很好
很好
不变化
不明确
较理性
低
少 很高 大 普通 较小 慢 很大 普通
企业综合评价（SWOT分析），包括企业优势（strength）、劣势 （weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因 素。
副总经理职务由丁杨担任。丁杨从事销售及营销策划工作逾八 年，曾在遵义及贵阳多家公司从事销售和策划工作，后担任过副总经 理职务。
团队的两位领头人和骨干成员都拥有优秀的能力和素质，具备实 战的知识和经验。我们优势互补，精诚协作，是一支充满信念的激情 力量。
第二节 行业和市场
一、中小企业存在问题分析
第一、经营者素质不高，管理水平低下，缺乏运营经验是制约中小企业 发展的关键问题。在我国中小企业管理人才奇缺，全国大型企业每百万 职工中拥有大专以上学历人员为10.46人，小企业为2.96 人。中小企业 专业人才更是奇缺，导致运营能力方面存在诸多问题：
五、企业文化
我们的企业文化： 军队＋学校＋家庭 军队----“是！保证完成任务！” 学校----“学习力就是生产力！” 家庭----“你的事就是我的事！”
我们的服务理念： 我们能为客户做些什么，直到满意！ 我们还能为客户做些什么，直到感动！
客户的需求是我们全力以赴的事业！
第五节 营销策略
一、 定价策略
我们采用以电话销售为基础，多渠道合作销售的销售策略。 我们的基础电话业务不断发掘潜在需求客户，邀请客户来参观了解 我们的产品和服务。针对意向较深而又没有时间来参观展厅的客户我们 会上门跟进。同时，我们拓展多渠道深入合作销售，包括同一二手房地 产，家装设计师，高端物业等相关行业的合作。
三、业务流程
开发名单----电话筛选意向客户----邀请客户参观展厅----为客户上 门量房----设计搭配方案----约客户看方案----修改方案----约客户 成交。
XXXXXX公司 运营方案
第一节 项目
一、项目介绍
贵阳市高新企业日益发展壮大，软件、智能化设备等高端技术产 品市场容量巨大。
在国家“大众创新，万众创业”的号召下，中小企业快速萌发， 在年轻企业缺乏推广平台、营销渠道、运营经验不足的市场环境下， 我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发具有实力的潜在客 户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端的推广平台、营 销渠道、代运营方面解决方案，包括广告平台、VI设计、产品宣传片 拍摄、微店推广、市场营销策划、产品设计包装策划、企业管理、会 议会展策划服务；商务、技术咨询服务；设计、制作、代理、发布广 告；网站设计、信息技术、技术转让、系统集成、软件开发服务；计 算机软硬件代理销售；工艺品开发、设计、制作等专业服务。
二、目标客户分析
在国家“大众创新，万众创业”政策的大力支持下，新成立的企 业如雨后春笋般涌现，据自2010年来，中国初创企业数量每年以将近 100%的速度增长，到2014年达到161万家。预计到2018年可达640万 家，其中根据贵阳市统计局统计数据显示贵阳市新增中小企业数量庞 大，虽然在国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意 见国发〔2015〕32号中出台了大量支持中小企业发展的政策，但政策 仍然存在不足之处：
我们的服务覆盖贵阳高新区、贵安新区、遵义市等地区企业，同 时开发提供为年轻企业开发具有自主知识产权的产品，作为主营产品 外的有力补充。
我们以专业团队和极具针对性的方案为核心，为众多企业分忧， 创造价值。
我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，做适应性改良和 完善，立足于公司资源，利用多渠道为年轻企业打造品牌、宣传产 品，传递高尚品质和品牌文化，占领高端市场，打造行业的品牌标 杆。
能力，使中小企业的管理风险加大。 缺乏自主品牌，产品风险大。中小企业产品质量状况与经济发展要 求有较大差距，产品档次低，质量差，抽查合格率低，假冒伪劣商品屡 禁不止，优难胜、劣不汰现象较为普遍。
第二、 设备落后、技术水平低，品牌缺乏影响力。我国工业设备 本来就较落后，而中小企业更为落后。以工业企业劳动装备率为例，我 国独立核算的大、中、小型企业的人均固定资产分别为10.29万元、 5.11万元、2.48万元。可见，小企业的人均装备水平是中型企业的 50%，大型企业的25%。所以，我国中小企业的资本有机构成偏低，设备 老化，生产技术水平、劳动生产率低下，产品质量和技术含量不高，资 源浪费和工业污染严重。 第三、资金不足，缺乏营销渠道。中小企业的流动资金，运作资 金，投资发展所需的各项资金不足，使其发展的速度和规模受到资金的 限制，一方面银行为防范风险不肯贷款，另一方面，投资方对中小企业 不放心，因为中小企业是自负盈亏，没有背景靠山，国家不会扶持，风 险较高，现行的解决措施很多情况下不能满足中小企业做营销渠道的需 要，因此，中小企业急需营销渠道服务。
定制 定制，奢华品牌的专利，突出品牌价值，彰显顾客身份。为客户
量身定制足以匹配其身份以及品味的世界级奢华家具和卓越工艺的艺 术家具。
免费家居设计 在深入沟通客户的需求和偏好后，去到客户房子现场量房，为客 户设计整体的软装搭配方案。 整体的设计可以完全免去客户自行选 购造成的搭配不协调问题，并且会创造出更加和谐出彩的家居效果。 一站式置家服务 为客户提供一站式整体家居配套服务，除家具外，还包括床垫， 床品，窗帘，灯饰，配饰，地毯，代购家电等所有可以移动的软装内 容，并且全部安装摆放以及清扫到位，客户可以实现拎包即刻入住。 真正让客户省钱，省时，省力，省心。 高品质的售后服务： 为客户提供高品质完善及时的售后服务，保修维护时间长，每年 定期为客户上门清洗和维护。 可更换面料服务 产品满5年后，客户还可以重新挑选自己喜欢的面料及颜色，只 支付面料费用，为家具重换新装，使得家具焕然一新，变换风格，相 当于以超低价格购得一套新的家具。
1、投融资体系有待进一步完善。科技金融服务网络覆盖面窄， 缺乏多元化融资渠道。现有投入政策较多关注大型企业，中小企业融
资难。调查显示，69.7%的科研人员对融资渠道不了解或不知道， 79.4%的科研人员创业资金来自于家庭积蓄，仅有8.8%的来源于天使 投资、风险投资。初创期企业融资难、基础研究和创业风险保障等问 题依然突出。与北京、上海和深圳等地相比，我省科技金融生态体系 还有待完善。
收集名单： 和一二手楼盘销售员交换名单，企业家俱乐部名单， 好车名单，开发物业的业主名单等多种渠道。
第六节 管理
一、人员架构
董事长 总经理 销售一组 销售二组 运营经理 销售三组 行政助理
2, 2011年实现品牌号召力和品牌化效应，实现主体产品民用家 居部分销售收入1800万元。
3, 2012年开设分公司，建立品牌奢华店，实现主体产品部分销 售收入3500万元。
关键成功因素： 1， 实施人才战略，销售人才是公司的第一生产力，吸引，培养和捆
绑有效人才至关重要。 2， 打造进取，付出，竞争的团队文化。打造军队、学校、家庭的企
业文化。 3， 严格把控产品品质，奠定企业生存和发展的基石。
四、人力资源战略
创造吸引人才、激励人才、培养成才的软环境，实施以业绩为导向 的管理模式，建立健康发展、持续激励的人力资源管理制度。
充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，加强人才培养， 鼓励员工的自我超越，不断挖掘人才，帮助员工设计自己的职业生涯规 划，建立员工和企业共同的愿景，使员工与企业文化相融合，打造一支 自动自发、和谐激情的团队。
二、管理团队
我们是策划型公司，涉及销售、设计、营销策划、软件开发、产 品推广五个部门，其中设计部工作归属到总公司设计部完成，发展初 期拟定人员规模20人。
公司总经理吴总，拥有15年策划行业的成功经验，拥有强有力的 销售、设计、软件开发、营销策划、品牌塑造方面的人才队伍，吴总 以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。
服务程度 非常完善
完善
产品品质
较好
普通
店面形象
好
不好
陌生认可程 度
普通
不认可
客户认知培
很好
好
养
客流情况 准确的需求 准确的需求
主要客户类 综合感性和
感性购买
型
理性
对客户把握 高
程度
普通
服务转介绍
较多
少
运营成本
低
低
利润空间
很大
很大
成交量
普通
很少
单笔成交额
大
大
发展速度
快
快
经营风险
小
小
发展趋势
大趋势
不符合