1柜足智能鞋柜STP策划

第二类子市场：高档宾馆
高档宾馆需要给顾客提供一个舒适的环境，用 高级设备，优质的服务来满足顾客的心理需求。 且智能鞋柜可以提供给顾客对于鞋清洁方面的 需求，增加宾馆的服务品质。大部分住在高档 宾馆中的人士属于商业人士，不是常住者，对 产品的推广力度并不大，所以起到的宣传效果 并不大。
第三类子市场：娱乐场所
小组成员
组长：胡佳佳
组员：陈新燕
杨茜文 康 越 朱丹茜
胡佳佳 吴菁菁 任文海
• • • • •
鞋柜的发展史由来已久: 一是乱扔型 二是鞋柜型 三是精致木柜的出现 四是智能鞋柜
任务分配
组长：胡佳佳
资料收集： 胡佳佳 朱丹茜 杨茜文 康越 陈新燕 吴菁菁 任文海
资料整理： 胡佳佳朱丹茜杨茜文 康越 陈新燕 吴菁菁 任文海
PPT演讲：吴菁菁
一、产品的SWOT分析 二、市场细分策划
Байду номын сангаас
STP营销策划
三、目标市场选择策划 四、目标市场定位策划
产品介绍
除臭 烘干
杀菌
等
电子显示器
自动擦鞋
消毒
SWOT分析
优势 智能鞋柜功能多，包括杀菌消毒，祛潮防霉， 自动擦鞋，时钟显示，门开报警，照明保暖， 触摸屏幕，定时记忆，智能控制等； 智能鞋柜以“健康”为主。
1
2
3
使用方便，节省时间。而且既是家具又是家电。
劣势
1
价格比较贵，低收入家庭者负担不 起此功能产品； 智能鞋柜属于新产品，在市场上 未推广，想打入消费者的购买心 理较难
2
机会
1
竞争对手比较少，市场潜力大 。 消费者对产品具有新鲜感，在市场 上有着很大的购买欲望 。 环保理念。
2
3
威胁
1
在目前的市场就已经存在不同品牌鞋柜， 有着擦鞋，除臭等单独功能的鞋柜，比 起综合性智能鞋柜价格更低廉。
2
对于新产品消费者不易产生信赖感。
市场细分
第一类子市场：中高档住宅
住宅区中每个家庭都需要鞋柜，虽然对于 智能鞋柜熟知度并不大，但是作为青年人 一代，消费能力强，对新鲜事物的接受最 早，是目标消费者和潜在消费者的最主要 组成部分，追求时尚，潮流的产品。对于 智能鞋柜也会去尝试购买的，因此是一个 很好的市场。
市场定位
首先，我们产品的主要特点是：效率性、 便利性、经济性、环保性、智能性、健 康性、安全性。 标语：我们将产品属性定位为“智能鞋 柜，足够健康”（意义为：1、智能鞋柜， 特别健康。2、用了智能鞋柜之后，能使 我们的脚更加健康）。
在一些休闲的地方，例如：足浴中心，健身房等， 虽然人口流量比较大，但大多属于青少年，多以 玩乐休闲为主，并不会长期呆在此地方，放鞋的 时间也很短，智能鞋柜的功能起到的作用并不大， 而且对鞋柜的推广也没有很大的作用。因此，娱 乐场所对智能鞋柜的需求并不多。
市场选择
• 根据住宅、高档宾馆、娱乐场所这三个子 市场的分析，我们小组决定将中高档住宅 定为我们的目标市场。