最新银行支行对公业务发展情况汇报材料

银行支行对公业务发展情况汇报材料

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为支持地方经济，面向单位客户提供金融服务，我县支行于11月4日，在县2

支行一类网点正式开办公司业务。该业务的开办标志着我支行向全功能银行转3

型又迈出了新的一步。

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一、我行对公业务发展概况

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截至底，在近2个月的时间里，我行公司业务共发展企事业开户15户，存款6

余额达到1468.42万元（其中：基本户4户，存款余额20.42万元；一般户7 7

户，存款余额1330.23万元；专户2户，存款余额112.77万元；临时户2户，8

存款余额5万元）。此项业务的开办，对提高邮储银行金融服务能力，为服务地9

方经济，将起到积极的作用。

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公司业务作为银行传统的核心业务，是以企业法人客户为基本服务对象的银11

行业务，是现代商业银行的重要组成部分，同时也是邮政储蓄银行获批后的自12

然准入业务，是邮政储蓄向全功能银行转型的重要一步。我行公司业务开办初13

期，业务范围主要是对公结算和对公存款业务两大类。我行开办的对公存款业14

务主要是为单位开立基本存款账户、一般存款账户、临时存款账户和专用存款15

账户，办理资金收付结算服务；对公结算业务包括支票、汇兑、委托收款，提16

供行内汇划、同城交换、大额实时、小额批量等结算渠道。

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与其他商业银行相比，我行的优势在于资金结算是通过人总行大、小支付系18

统连接进行实时转账的优势。因此，我行在公司业务发展上，积极宣传了邮政19

储蓄银行的网络优势，为客户提供更加便捷的服务，促进我行公司业务发展。

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二、公司业务客户开发经验

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我县经济主要以工业为主，有水泥厂,大唐发电厂，汉钢集团下属的钢铁厂等22

大型工业企业以及县域内矿产企业。我行结合略阳实际情况将公司业务发展市23

场定位为，首先开发中小企业、个体经济等中低端客户，提高市场占有率，提24

高邮政储蓄银行知名度。其次逐步渗透财政事业、大型工矿企业等高端客户提25

高企业经济效益。

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在公司业务市场发掘方面，由于我行公司业务起步较晚，要想在成熟的业务27

市场中分一杯羹，我行认为必须创新营销方式。在实际营销工作中将关系营销28

与情感营销、方案营销有机结合。当得知县公路段309省道将在开始修建的事29

宜后，行领导经多方托人与汉中市公路管理局联系业务，并积极与县公路段309 30

省道项目部领导进行沟通。终于使该项目成功在我行开户，309省道项目工程将31

在一季度招标后，该项目将会按工程进度划拨专项资金。

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在营销财政专项资金项目上，行主要领导专程向县政府县长、主管县长、财33

政局局长汇报我行公司业务开办情况、服务水平、资金结算速度、支持地方经34

济建设等方面情况，让县政府领导进一步了解邮储[本文来自第一公文网35

]银行的网点、网络和结算优势。经过努力财政局36

在我行开设帐一户，存款资金1015万元，专户一户，存款资金110万元。在营37

销县新华书店等企业对公帐户时，支行领导多次上门拜访书店领导和财务人员，38

最后才将县新华书店在县工行的帐户转开到邮储银行来。总之，在营销对公款39

业务任务艰巨，困难重重。我行认为营销对公业务，领导带头营销是关键，窗40

口人员服务及日常客户维护是保障。

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三、存在问题

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我支行人员较少，没有专业的对公客户营销、客户维护队伍，公司业务管理43

人员属于兼职，东关支行有5名员工（负责人1人，大堂经理1人，营业人员3 44

人）。仅有限的营业员不仅要办理金融各项业务，还兼职办理公司业务（1名属45

专职办理对公营业员，1名营业员兼职复核对公业务），造成了对公结算业务经46

办人员办理业务速度慢。同时，由于公司业务各岗位人员配备不到位，无法实47

时监督管理对公结算业务，存在办理对公结算业务操作风险和管理风险。

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四、公司业务客户建议

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1、财政客户：

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大量的专项资金都是省市部门直接指定某银行为结算银行。没有省市政府、51

财政部门文件规定可将资金存放在邮政储蓄银行，如果我们将资金存放在邮储52

银行，无法通过审计部门监督检查资金使用情况。因此，希望省、市邮储银行53

领导多与我们的直属领导沟通，使邮储银行与其它国有商业银行一样有政府专54

项资金的存放、结算权。

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2、政府领导：

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邮政储蓄银行无法给县域企业发放贷款，没有能力向建行、工行、农行、农57

信社一样支持我县域经济建设。建议你支行积极向上级反应，尽快争取到企业58

贷款、地方建设贷款及商业贷款权力，为地方经济建设提供全功能的服务，为59

政府领导提供支持邮储银行发展的理由。

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3、镇、乡财政客户：

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目前邮储银行办理对公结算业务仅仅有一个营业部，其它13各都不能办理，62

我们希望在就近银行办理业务，现在邮储银行开公司帐户，财务人员办理业务63

时不方便。我们乡镇财政各项资金均在当地农信社开户，尽管我们也想在邮储64

银行办理业务，但是在感觉不方便。

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4、企事业单位：

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邮储银行各级人员发展业务积极性较高，大厅业务人员服务态度较好，但你67

们东关所营业员太少，办理对公结算业务速度较慢，与工行、建行相比业务能68

力有待提高。另一方面，邮储银行目前对公结算帐户和邮储个人结算帐户还不69

能互通，在贵行开立的对公结算帐户不能向个人户转账支付，使我们转账支付70

非常不便。希望邮储银行早日开通对公帐户和个人帐户对接功能，以方便我们71