中国好声音营销策略

据经济之声报道，这个夏天最火的电视综艺节目当属浙江卫视的《中国好声音》，开播四期以来，收视率已经位居同时段第一。与此相伴随，《中国好声音》的商业价值也被充分挖掘，除了加多宝6000万巨资冠名，栏目广告也从最开始的15秒15万飙升到15秒36万。当前电视栏目营收每况愈下，《中国好声音》异军突起的秘诀在哪里？

这个夏天，是浙江卫视的夏天，是《中国好声音》的夏天，这一点毋庸置疑。一档谁都没有特别留意的选秀节目，突然在短时间内火的一塌糊涂，虽然还带有外国声音选秀节目的痕迹，但不可否认，浙江卫视将这档节目本土化的非常成功，甚至有超过国外同类同质节目的趋向，这一点从不断飙升的广告费上就可以看出。当然，广告费上涨只是一方面，更重要的是这个节目在民间的口碑传播以及在官方的认可方面都达到了以往选秀节目所不曾有过的高度，《中国好声音》给国内本已泛滥的选秀节目带来了一首“新曲”，也给更多的中国电视节目制作人带来了更多的思考。

为什么《中国好声音》能如此火爆，很多人都在追寻这个答案，目前比较一致的看法是，这个节目的定位很讨巧和聪明——以往的选秀都是评委选择参赛选手，参赛选手是处在被选择和评论的位置上，而《中国好声音》则是把这种选秀的“秩序”翻转了，让选手来选评委，当然，这些能进入到舞台最终在四位评委老师面前的选手基本上都是经过节目组导演千挑万选出来的，而且都是一些专业演出团体或者声乐学校选拔出来的，所以从参赛选手的身份和专业程度来讲，选手选评委也的确是有资本和实力的。

《中国好声音》之所以火爆，如果仅有选手的精英选拔恐怕还不足以打动观众，四位评委的互动和插科打诨恐怕也是节目的收视看点。无论是国内月坛的一哥一姐刘欢和那英，还是代表年轻潮流的庾澄庆，又或是乐坛传奇草根出身的杨坤，每个人的身份定位都那么清晰和自然，而每个人在节目中的表现也基本上是自然性情的真实流露，所以观众在猎奇到平日里神秘的歌坛大腕真性情的一面时，自然收视关注就会“粘着度”更高。从这个节目里，我们知道了杨坤的“全国32场音乐会”，我们知道了那英的豪爽和柔情，我们领略了刘欢的

学院派和柔软一面，更充分领教了庾澄庆的口才，所有这些明星符号，都成为《中国好声音》的成功基底，都在为更高的收视率加分。

如果跳出来回头看，像《中国好声音》这样的选秀节目能在民间和官方都获得认可，其实就是抓住了当前选秀节目的一个软肋集中攻破，才会取得成功。这个软肋就是很多电视选秀节目的虚假和对专业素养的不尊重。《中国好声音》在这两方面恰恰是极为重视，评委背对选手完全凭声音选材的方式虽然没什么新意，但却很对观众的“心意”；能让选手有机会挑选导师的赛制更是体现了对选手人格的尊重，这样认真和有诚意的节目，怎么能不火呢……

有诚意，有智慧，更有看点，这是很多电视选秀节目本来应该紧紧抓住的点，但目前来看，《中国好声音》抓得还不错，至于未来会怎样，会给我们带来怎样的一支新曲，还得拭目以待，但有一点毋庸置疑，只要有诚意，观众总会买单的

中国好声音堪称是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。《中国好声音》的播出平台为浙江卫视，制作团队则是打造《中国达人秀》的原班人马金磊团队。这支包括制作、推广的队伍因为种种原因在由东方卫视“转会”到同属上海文广旗下和星空传媒（旗下有星空卫视，Channel [V]）共同控股的星空华文传媒后，便接洽了《The Voice》的荷兰版权方并由他们来制作完成中国版。不过，完成高素质节目的同时，他们也遇到了现实问题，在什么平台播出呢？除却版权方对收视平台有要求外，该节目高昂的制作与推广费用也成为了不少卫视无法承受播出的障碍——该节目对外播出打包售价高达8000万。

据悉，节目制作组曾与多家国内一线卫视接洽过，但是由于多种原因，最后花落浙江卫视。浙江卫视掌门人夏陈安毫不避讳地表示，当初台里对是否“接纳”这个高昂的节目存在着很大分歧，但是夏陈安还是以极大的魄力将之纳入旗下，他说，“浙江卫视是‘第一梦想频道’，《中国好声音》与《中国梦想秀》在精神上是血脉相连的，它秉持着‘以精英实力打造大众文化’的宗旨，不断发挥正面能量，激励和鼓舞人们不断向前奋斗，相信梦想，也相信奇迹。”

[1]参与广告分成

[1]制作却是直接参与卫视的广告分成。根据陆伟的介绍,制作与卫视达成协议,如果节目收视率在一定的标准之上将由双方共同参与广告的分成。

不封顶的、巨大的利润空间无疑倒逼着灿星制作出最好的产品,不惜成本与投入。而过去的模式只会让制作单位想尽办法减少开支,这在陆伟看来是形成恶性循环的开始。“控制成本会影响节目的质量,这直接导致收视率不好,收视率不好电视台的广告营收也受影响。”陆伟说。

参与电视台广告分成的制播分离模式避免了过去的恶性循环,而为了要赢取更多的利润,制作单位会竭尽全力制作出最好的节目来确保收视率,这便形成了良性循环。

但陆伟也坦言,这种模式的风险很大,因为灿星制作承担了所有的版权费,如果节目达不到规定的收视标准,他们还将单方面担负广告商的损失。

打造全产业链

此外,不同于以往的节目对明星导师们采取付费的方式,《中国好声音》中明星导师共同打造产业链的模式让明星们长期共同投入,这无疑将使得明星效应更大作用地发挥出来。

过去邀请嘉宾的方式较为简单,节目组打包报价或是按照场次计算,嘉宾每做一期节目算一场报酬。此前就有消息称:《中国好声音》花费2000万酬劳邀请四位明星导师。

但陆伟予以否认,他指出:“我们与导师的合作模式,并不局限于这几期节目,而是整个产业链的共同打造。”

在引入原版《The Voice》的其他国家中,节目结束于那一季冠军的产生,除了节目本身的衍生品或是线上歌曲的继续销售之外,歌手签约、演唱会、唱片发售等获利环节都与节目的制作方没有任何关系。

但灿星制作想下一盘更大的棋。灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等项目都收归自己所有,而包括音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等在内的全产业链,明星导师们也共同投入,明星导师无疑也会利用自己的资源帮助全产业链的打造。这在以往本土的节目制作过程中也是全新的尝试。

对于此种模式产生的巨大经济收益陆伟讳莫如深,他表示:“对后端产业链的开发也有助于让中国乐坛的现状得到改变。

2012年7月13日晚，《中国好声音》（TheVoiceof China）在浙江卫视首播一炮而红，首期10位名不见经传的学员登场，靠着一把好声音和全身心的投入，把电视机前的观众“听出了一身鸡皮疙瘩”，通过微博“奔走相告”，节目迅速占据了微博实时热词排行榜第一名。无数错过电视首播，又聚守在网络上观看视频的网友“激动得难以入睡”，这场热议一直持续到第二天清晨。《中国好声音》的帷幕才刚刚拉开，但现在已经有大批观众提前宣布：“这是今夏最成功的音乐节目！”

不只普通观众叫好，电视业界也一片赞赏之声，主持人李静在微博上感叹：“看到这样的好节目出现，由衷地佩服！这个幕后团队是多年执着，激情有创意跟执行力的一群人，为他们高兴！”央视主持人王梁也猛夸：“没有居高临下，只有惺惺相惜，没有虚荣造作，只有全情投入，没有新奇特，只有好声音！”，姚晨、冯小刚、李湘、吴佩慈等众明星也在微博上转发推荐。

在被称作“选秀末世”的今天，《中国好声音》唤醒了大家对音乐的追求和感动，这是一个奇迹。《中国好声音》能在暑期档音乐节目大混战中独树一帜，令人耳目一新，最终的结果可能只归为两个字：真诚。

在这个节目里，以往选秀、音乐类节目中常见的华丽服装、炫目造型、激情的伴舞，通通被舍去，镜头对准的只有学员投入的表情，导师沉醉、震惊、好奇或纠结的神情，耳畔回响的则是让人动容的好声音。许多观众不知道的是，《中国好声音》的背后有着一个十分强大的音乐团队，由北京奥运会音响总工程师金少刚领衔。