(优选)酒类行业案例分析详解.

2013 年度 主营 业务 销售 情况
项目类别 营业收入
毛利 净利润
本期 262,293,098.65 45,891,556.95
6,495,567.06
单位：万元
占比约91%
上年同期 144,020,365.64 37,996,177.54
4,471,660.63
2013 年度 酒类 销售 占比
单位：元人民币 增减比例 82.12% 64.10% 45.26%
约2.5亿
2013年 度各种 酒类业 务毛利 率比较
单位：%
———————— 资料来源：Wind资讯、1919酒类直供官网、壹玖壹玖2014年半年度报告
➢ 在1919酒类直供提供的几大酒品之中，尽管 白酒销售总量最大，但毛利率只有10.85%
➢ 红酒虽然在全部酒类销售的13%，但毛利率 高达40.06%
———————— 资料来源：华夏酒报、搜狐财经（搜狐酒评网）、糖酒快讯
2.商业模式探讨——1919酒类直供
目录
一、1919企业介绍 二、1919相关财务数据 三、1919商业模式分析 四、1919的SWOT分析 五、招商食品可借鉴价值探讨
1919企业介绍
1919企业发展历程
商标：1919，壹玖壹玖（已获得35类相关类别国家注册证） 名称：四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司
1919酒类直供
1919 酒类连 锁超市
1919 数字旗 舰店
1919 进口酒 商店
1919 商场店 中店
1919 酒类网 上商城
1919战 略合作配
送商
19家子公司
➢ 截止至2013年底， 1919于全国（四川） 拥有43家直营零售店 ，销售额近5亿人民币
成都嘴上功夫旅 行社有限公司
郑州壹玖壹玖商 贸有限公司
2013年10月
经国家相关部门批准 ，公司正式改为股份 制有限公司
1919企业介绍
1919企业简介
➢ 1919主营业务为基于线下实体门店和线上电商平台的，以信息化管理为核心的酒类零售业务与酒类 供应链管理服务
➢ 1919可供销售的酒类单品数达5600余种，分为流通商品和自主产品，其中绝大部分为流通商品
酒类行业案例分析
目录
1
供应链平台运营酒商
1.1 葡萄酒商业模式类型分类 1.2 供应链平台运营酒商 1.3 国内葡萄酒行业渠道发展现状
2
商业模式探讨——1919酒类直供
2.1 1919企业介绍 2.2 1919相关财务数据 2.3 1919商业模式分析 2.4 1919的SWOT分析 2.5 招商食品可借鉴价值探讨
绵阳壹玖壹玖 商贸有限公司
达州壹玖壹玖 酒类销售有限
公司
仁寿立即送商 贸有限公司
武汉壹玖壹玖 商贸有限公司
乐山立即送商 贸有限公司
眉山壹玖壹玖商贸 有限公司
深圳壹玖壹玖酒类 供应链有限公司
济南壹玖壹玖商贸 有限公司
四川壹玖壹玖仓储 配送有限公司
1919相关财务数据
壹玖壹玖2014上半年主要会计数据
员人脉资源的依赖和对于酒类品牌的依赖很大 ➢ 绝大多数酒类经销商将其利润的主要来源集中在商品的单位盈利上，收效甚微
国内葡萄酒在渠道上大刀阔斧的变化
➢ 国内葡萄酒渠道正从原本的餐饮、商超、夜场等传统销售渠道转向电商、俱乐部、会员的 个人消费渠道
➢ 高端产品走俱乐部O2O路线 ➢ 中低端产品走社区便利店微终O2O路线 ➢ 对于现有的酒类经销商、零售商来说，O2O是其发展的一条道路
注于进口葡萄酒供应链服务
➢ 许多进口葡萄酒的传统渠道商都在逐步
传统 渠道商
完善各自的供应链流程 息流、物流、资金流，
代表企业 类型
以获得更多竞争优势 ➢ 近几年兴起的各进口葡萄酒供应链企业
供应链 企业
则相当于保税区交易模式的浓缩版 ➢ 但是会更独立和专注于上下游资源有效
天津壹玖壹玖商 贸有限公司
———————— 资料来源：Wind资讯、1919酒类直供官网、壹玖壹玖2014年半年度报告
重庆壹玖壹玖 企业管理咨询
有限公司
北京壹玖壹玖 商贸有限公司
南京玖便捷酒 业有限公司
广州壹玖壹玖 商贸有限公司
攀枝花市壹玖 壹玖商贸有限
责任公司
上海灵智商贸 有限公司
西安亦酒亦酒 商贸有限公司
成功登陆新三板 ，股票名称为壹 玖壹玖，股票代 码为830993
2014年8月
1998年6月
2008年5月
正式成立酒类销 售公司，定位酒 类中间商
信息中心、呼叫中 心设立，确定了多 渠道销售策略
———————— 资料来源：1919酒类直供官网、壹玖壹玖2014年半年度报告
2011年11月
确定了线上、线下一 体化运营策略1919 官网上线，电子商务 平台正式启动
1919商业模式分析
1919商业模式概括
商业 模式
价值
价值
价值
价值
主张 顾客价值 网络 伙伴价值 维护 企业价值 实现
目标 客户
价值 内容
网络 形态
业务 定位
伙伴 关系
链接，更突出其第三方采购和物流能力
进行贸易服务
———————— 资料来源：中国葡萄酒市场白皮书、《极速供应链》
行业渠道商发展现状
传统渠道商的行业弊病与问题
➢ 传统酒类连锁最大的扩张障碍就是以“人脉”为主盈利的商业模式 ➢ 一位老板的人脉关系再强大，一般也会限定在当地市场，对于异地扩张却无可奈何 ➢ 随着公司内部酒类销售人员的离职，客户也随之流走，大部分传统酒类经销商对于销售人
1.供应链平台运营酒商
葡萄酒商业模式类型分类 供应链平台运营酒商 国内葡萄酒行业渠道商发展现状
葡萄酒商业模式类型
供应链平台运营酒商 电子商务运营商 进口葡萄酒集散与交易中心 自产自销的传统本土酒商 国外生产及进口代理酒商 国内进口代理酒商
联盟组织酒业推广
供应链平台运营酒商
发展缘起
➢ 竞争由以往单纯的企业之间的竞争上升到更高层次的“扩展企业”的竞争——供应链之间的竞争 ➢ 作为一些中国最早及专业的渠道商和供应链运营商，将供应链服务模式和理念引入葡萄酒产业，专
商号：1919酒类直供 特许备案号：1510102011200058
开设第一家实体门店 ，标志着1919从酒类 中间商向终端零售商 转型，完成商标注册
2006年2月
成立四川壹玖壹玖企 业管理连锁有限公司 ，通过股东会确立上 市计划
2010年8月
由1919酒类连 锁超市更名为 1919酒类直供
2012年7月