合肥信息技术职业学院毕业设计(论文)任务书

毕业设计(论文)任务书课题名称网上商店的产品策略研究

系别电子商务与营销系

专业电子商务

班级09级电子商务文二班

学号09104240

学生姓名彭露

日期20 11 月7 日～20 11 年 11 月 15

日

指导教师签字：

教研室主任签字：

系教学主任签字：

年月日

一、毕业设计（论文）课题的背景

。企业提升网络广告核心竞争力，也正是为处于激烈竞争环境中的自己提升企业竞争力，他们已意识到：如果放弃网络广告，等于自动放弃数量不菲的目标顾客群。本质上是一种以消费者为中心的新型营销管理思想，将其应用于网络广告营销.

广告的最终目的就是销售或建立品牌资产。这一点，传统媒体广告和网络广告都是如此。网络广告传播除能像传统广告一样推销品牌外，还可以获得受众的直接反应(如-让受众来访问站点、访问站点的受众认识你的产品、填写一份调查表，配合你进行市场调查、使消费者购买产品，下定购单等)。这是网络广告与传统媒体广告所能达到目标的最大不同。企业(广告主)和代理商必须充分了解网络媒体的特点，提升网络广告的核心竞争力，充分发挥网络广告的效果。

二、毕业设计（论文）的内容

一网络广告的简介

网络广告是从模仿和简单移植开始的，其最初的表现形式与传统媒体广告没有什么区别，所不同的只是从传统媒体——报纸、广播和电视——移植到网上，但是，互联网给我们带来的决不仅是交易或者交流媒介的变化，互联网变革的真正意义恰恰体现在对交易或者交流模式的变革上。

网络化作为知识经济时代的重要特征，其发展势头已使人们看出，商品生产者和经营者这一市场主体在网络中发布商品信息、广告，商品消费者则在网络中有选择地看广告，了解商品市场、信息，网络的普及，使网上销售和购买成为现实。

广告的最终目的就是销售或建立品牌资产。这一点，传统媒体广告和网络广告都是如此。网络广告传播除能像传统广告一样推销品牌外，还可以获得受众的直接反应(如：让受众来访问站点、访问站点的受众认识你的产品、填写一份调查表，配合你进行市场调查、使消费者购买产品，下定购单等)。这是网络广告与传统媒体广告所能达到目标的最大不同。企业(广告主)和代理商必须充分了解网络媒体的特点，提升网络广告的核心竞争力，充分发挥网络广告的效果。

二传统广告与网络广告的差异

传统的广告形态是大工业时代的产物，是与“大众化需求—大众化生产—大众化传播”这样一种社会经济系统一致的;而网络经济带来了需求的个性化，生产的定制化，传播的分流和互动，受众在单向传播的大众媒体作用下的被动认知开始逐步变化为在互动性媒体作用下的主动认知甚至主动定制。网络广告正是适应这种环境，但网络广告仍是不成熟的，还有很多缺陷也是不可回避的事实，过分注重技术本身的表现形式和音频、视频效果，缺乏广告诉求内容与多媒体效果的有机统一，除了在视觉/听觉方面给人以刺激之外，很难产生让人记忆犹新、爽心悦目的效果等。网络广告所面临的这些问题不是一朝一夕能够解决的，作为时间不长的信息沟通传播方式，它的成熟与完善，还须假以时日。但如果能做好政府管理与ISP、ICP的自律相结合，完善网络广告业的监管体系，提高网络广告的创意、制作水平，规范市场环境，网络广告市场是能够良性发展的。

三网络广告的突出优势

网络广告

报纸 / 杂志广告

电视 / 电波广告

时间

制作时间短，诉求时间长，修改方便

制作周期长，一旦出街，无法修改

制作周期长，投入人力众多，诉求时间短

空间

无地域限制，可定向投放

版面有限制，发行覆盖区域单一

观众在特定的频道里才能看到广告

信息量

承载海量信息

版面限制

时段限制

针对性

网民主动阅读，针对性极强

广告干扰大，阅读忠诚度低

强制性阅读，易引发反感情绪

表现形式

多媒体技术，文字、画面、声音、动画相结合

单一图文

瞬间媒体，记忆度低

受众

大专以上学历占 63.5%

泛而杂

效果跟踪

第三方监网络广告测系统强，及时、准确、快捷获得广告效果反馈信息

弱，广告效果几乎不可统计

弱，以广告时段收视率统计广告效果

千人成本

低

中

高

四模式创新挑战传统媒体

“多媒体”简而言之是拥有多种媒体的优势，即在空间、色彩、音响表现等方面既有广播电视媒体的声像效果，又具平面媒体的各种特性。随着电脑的快速普及，网民的日益增多，多媒体对网络广告的推动是显而易见的。

发挥网络广告的“双向互动”。主要体现在两个方面：一是不仅可以发布广告信息，也可以通过网民点击搜集和统计客户的信息，不断改善网络广告的发布;二是可以采用趣味、娱乐的方式吸引网民，网民点击行为可以影响和改变网络广告的发布内容或发布形式，在网络广告和网民之间形成相互影响的机制和效果。“搜索引擎”已是人们在互联网上最常用到的工具，成为了网民生活的必需品。其与广告的结合将网络广告带入了真正不可限量的天地，开始向市场营销人员和广告人梦寐以求的“微观营销”方向迈进了一大步。将搜索行为所隐含和揭示的

网民偏好与广告行为有机结合，非常完美地体现了互联网所具有的强大优势，使网络广告的目标更准、效率更高、成本更低。这种定向广告，大大提高了广告发布的效率，顺应了4C营销的潮流，体现了以人为本的营销思想，标志着网络广告进入个性化定制时代。定向广告使网络营销应用走向深入。

“邮件列表”基于E-mail是比传统邮件营销更加高效、反馈率更高、与客户沟通更加方便的一个媒体，国内各大电子邮箱运营商大都提供针对自己用户群体的E-mail广告营销。

五网络广告发展存在的问题

1 监管滞后。我国2003年7月1日开始实施《互联网文化管理暂行规定》，还缺乏对网络广告进行从制作到发布的全程透彻地跟踪和监控。而对虚假广告的处罚金额主要是参照广告费用的多少，对虚假广告造成的社会危害则没有考虑。

2 支持网络广告发展的环境还不成熟。支持网络广告发展的相关机构，如网络广告调研机构，第三方的网络广告监测机构等还不完善，网络广告的可信度和说服力就大大降低。没有科学、完整的广告效果测评体系。从理论上讲，网络广告效果测评比传统媒体测评更易操作，但现在对网络广告效果进行测评主要是基于网站自身提供的数据，缺乏第3方的审计和认证，无法给广告主和广告代理商提供综合、准确和公正的调研数据，公正性大打折扣。

3 缺乏专业的网络广告代理及网络行销公司。目前的网络广告大多是由网络技术人员来完成，受本身专业的限制，使得网络广告缺乏与行销、传播、美术设计等专业广告要素的契合，从而让网络广告的效果大打折扣。网站在协助广告主改进广告效果方面显得力不从心，还不能为广告主提出行之有效的广告方案，对广告计划的执行也缺少足够的经验。

4 相对于其它媒介而言，网络广告在准确选择目标受众上可以达到很高的标准，因而在这方面投入的成本也是最高的。网络广告同其它任何广告一样，对目标受众的选择越精确，花费的成本也就越高。

5 下载速度慢这一问题仍在妨碍许多互联网用户的在线活动。只有当数据传输时间大幅缩短、电脑处理速度进一步加快的情况下，网络广告才能最大限度地发挥其潜力。此外，与广播、电视不同，网络技术本身仍处在不断发展变化之中。

6 垃圾邮件问题。由于我国对垃圾邮件的制约不够规范，给很多不法分子以可乘之机，垃圾邮件必定让很多人对广告信函越来越反感，这无疑大大降低了合法E-Mail营销的效果。

六网络广告的企业发展的优势

1 传播范围最广：互联网作为新型的媒体通路，被大家认可为继纸介媒体、电波媒体、视频媒体之后而出现的“第四媒体”，其传播的最大特色为不受任何时间与地域的限制，通过国际互联网络把各类信息或广告 24 小时不间断地传播到世界各地。

2 交互性强：传统媒体基本上只能进行大众传播，而在互联网上，即能进行大众传播，又能进行的个人传播、人际传播、群体传播和组织传播。交互性强是互联网络媒体的最大优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3 针对性强：根据各方面的调查分析显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，这样的背景特点，无疑显示了此阶层无与伦比的消费能力，因而网络广告可以帮您直接命中最具潜质的用户群。