代理商合作模式课件
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务9 短的品牌就没有保证，也不是服务长的品牌就
我们的优势B
? 多元华营销 ? 力求精益求精
直营店
专卖店
源自文库
10
服务中心 战略合作
公司发展
企 发业 展发 趋展 势的
11
综合型企业
加工型 企业
生产型企 业
代工生产
O单客户
自主 品 牌
战略性改变企业运作（波 士顿咨询）
市场营销战略
发展核心
12
品牌
独创性、稳定性、可行性。
额外利润
销量
特殊待遇 优惠产品
总部以一个季度为单位奖励，销售达标 公司享受额外返点，销售人员享受由总部 提供的物质或旅游邀请等奖励，当地客户
享受促销礼品，以作市场支持！
23
质量
? 完善的产品质量保障体系
统一专业管理、引进优质物料、提高整体效率
24
售后服务1
完善的售后体系:
快速响应的服务
以客户为核心
? 金翅膀品牌具备最核心的竞争力，我们从研发设计、模具制作、注塑 成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市场需求速度进 行适时调控，积极配合广大合作伙伴竭诚做好全方位服务
5
市场计划－－市场布局
?目前覆盖区域
?华东地区
山东、江苏、安 徽、浙江。 ?华中地区 湖北、湖南、河 南。
华北地区
北京、天津、内 蒙古 西北地区
品质
售后
战略
4
公司简介：国内最完整最专业的鼠键产品运营
商
? 年轻的金翅膀品牌具备雄厚的实力：拥有操作国内外设产品五年以上 经验的年轻销售团队；拥有 10 年专业外设研发经验的电子、机构工程 师，设计的产品可一次成功试模；拥有齐全的开模硬件设施，模房的 全套设备——快走丝、慢走丝、电脑锣等机械设备；拥有十台 300吨模 具注塑机，全面通过ISO9001 的标准生产车间。
代理商合作方案
敖勇平 2008.07.06
1
我们一起达成战略共识
统一思想 ,才能走的更 远…
使命
企业文化
2008
发展
利益
2
一流的产品配置 全面的产品架构
键盘
鼠标
研发
开模
生产
包装
营销
摄像头 电脑通路产品
3
关于合作
合作
平等
热情
服务 无处不在
诚信
尊重
共GW赢+KMS EDMS
专业
沟通
关爱
开放
执行力
互利
? 在销售上我们深知产品创新和产品更替的重要性，在开发设计的过程 中，我们的资深工程师可在一周内交出正确外观样品，细部机构可 15天 完成，模具开发可30天完成。所以我们会满足市场的正常需求。
? 产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本，为此，产品全部 用原料制造而成，采购品质和制造品质层层把关，为我们的“双赢” 发展奠定基础。
技能，并熟悉服务内容、具体业务流程等相关信息 ? 年营业额能按时完成公司所制定的任务 ? 在当地具有良好的社会关系和网络资源 ? 必须具备创业者的良好心态 ? 交纳1万元的加盟保证金(按计划完成业务指标,年底全数退还)
18
品牌---渠道政策3
? 流程如下:
? 提交《合作申请书》 ? 资质审核-洽谈商务合作细节 ? 签定相关合作协议 ? 代理商按协议支付相关款项 ? 授予于代理商管理平台的帐号和密码 ? 安排时间对代理商进行完整的培训 ? 提供产品和宣传资料 ? 代理商市场启动
鼠标包单产品套的包市场键核盘包心单竞争力
人性化
多元化
标准化
主题式促销 节假日促销 客户分类营销 渠道支持性营销
16
品牌---渠道政策1
通过一年的时间至少让20 个代理，赢利在50 万以上．
华东
华中
华南
华北
东北
西南
内蒙
新疆
17
品牌---渠道政策2
? 合作伙伴须为合法存续的法人 ? 须有相关产品推广的专门负责人及推广小组 ? 须遵守合作合同所规定各条款 ? 须熟练应用互联网、计算机等相关服务，具备信息化的专业知识和
机床 慢走丝
注塑车间 镭雕机
8
火花机 电脑锣
插KEY机 组装线
我们的优势 A
一、软件 10年专业外设研发经验的电子、机构工程师，设计 的产品可一次成功试模 。
拥二有、操价作格国：内外设产品五年以上经验的年轻销售团 队产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之
本 ，我们的价格不是最低，但绝对是性价比极 我高们的从。研很发适设合计2、、模3级具渠制道作的、流注通塑。成型、在线生产、 通行三任路适、何销时服工售调务厂、控：都售会后考服虑务服都务能 的以必最要快性的和市风场险需性求，速不度是进服
快速办理的流程
统一标准化的微笑服务
业绩出色 ,管理完善的渠道商 ,有机会获得总部投资直营店经营权 。
6. 最佳合作伙伴奖励
总部根据合作伙伴期间的表现做出邀请 ，参加集体性旅游会议 。
21
品牌—渠道政策6
金翅膀三赢合作概念
Boss
Sales
Customer
产品组织者
22
产品的销售者
产品的消费者
品牌---渠道政策7
BOSS Sales Customer
6
?计划服务区域（2年后）
?全国设立六大 服务中心 ?10家核心代理
我们的优势 A
? 一、硬件 ? 具有先进的模床、铣床、电脑锣、火花机、
快走丝、慢走丝等精密设备。 ? 10台160吨——300吨不等的液压塑胶射出机。 ? 丝印线、镭雕刻字机、自动插KEY线、组装
流水线。
7
我们的生产实力
硬件图片：
产品架构
市场策划
13
渠道策划
品牌----产品架构
? 国内产品最全最专的鼠键供应商
性价比 感性高 实用大 大众化 高端准
金翅膀
鼠标 套包 键盘
14
品牌 ---市场策划 1
宣传册)
媒体软文)
广告
客户分类 培训
KING-WING
总部
销售顾问
返利政策
网络推广
15
品牌 ---市场策划 2
金翅膀质量监控体系
? 签定渠道合作后,该区域的其他分代理由核心代理负责 招募和管理
20
品牌 ---渠道政策 5
1. 产品利润分成 2. 月度返利 3. 季度返利 4. 年度返利 5. 销量冠军返利
产品最大限度的利润分成 。 主动提交月销量计划 ，经总部审核生效并如期达标 ，计算返利 。
主动提交季销量计划，经总部审核生 主动提交年销量计划，经总部审核生
19
品牌---渠道政策4
? 区域保护政策
? 严格按地市(县)级(直辖市除外)划分销售范围，严禁窜货 行为, 由后台管理系统监控产品走向,(行业合作另行规定)
? 价格政策
? 合作伙伴必须严格遵守金翅膀规定的价格政策,在未经 总部同意前,不得调低价格
? 代理区域以市级划分,同一代理商可以选择多个区域经 营,按地区不同各自签定不同区域的代理协议(保证渠道 扁平化,代理利益最大化)
我们的优势B
? 多元华营销 ? 力求精益求精
直营店
专卖店
源自文库
10
服务中心 战略合作
公司发展
企 发业 展发 趋展 势的
11
综合型企业
加工型 企业
生产型企 业
代工生产
O单客户
自主 品 牌
战略性改变企业运作（波 士顿咨询）
市场营销战略
发展核心
12
品牌
独创性、稳定性、可行性。
额外利润
销量
特殊待遇 优惠产品
总部以一个季度为单位奖励，销售达标 公司享受额外返点，销售人员享受由总部 提供的物质或旅游邀请等奖励，当地客户
享受促销礼品，以作市场支持！
23
质量
? 完善的产品质量保障体系
统一专业管理、引进优质物料、提高整体效率
24
售后服务1
完善的售后体系:
快速响应的服务
以客户为核心
? 金翅膀品牌具备最核心的竞争力，我们从研发设计、模具制作、注塑 成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市场需求速度进 行适时调控，积极配合广大合作伙伴竭诚做好全方位服务
5
市场计划－－市场布局
?目前覆盖区域
?华东地区
山东、江苏、安 徽、浙江。 ?华中地区 湖北、湖南、河 南。
华北地区
北京、天津、内 蒙古 西北地区
品质
售后
战略
4
公司简介：国内最完整最专业的鼠键产品运营
商
? 年轻的金翅膀品牌具备雄厚的实力：拥有操作国内外设产品五年以上 经验的年轻销售团队；拥有 10 年专业外设研发经验的电子、机构工程 师，设计的产品可一次成功试模；拥有齐全的开模硬件设施，模房的 全套设备——快走丝、慢走丝、电脑锣等机械设备；拥有十台 300吨模 具注塑机，全面通过ISO9001 的标准生产车间。
代理商合作方案
敖勇平 2008.07.06
1
我们一起达成战略共识
统一思想 ,才能走的更 远…
使命
企业文化
2008
发展
利益
2
一流的产品配置 全面的产品架构
键盘
鼠标
研发
开模
生产
包装
营销
摄像头 电脑通路产品
3
关于合作
合作
平等
热情
服务 无处不在
诚信
尊重
共GW赢+KMS EDMS
专业
沟通
关爱
开放
执行力
互利
? 在销售上我们深知产品创新和产品更替的重要性，在开发设计的过程 中，我们的资深工程师可在一周内交出正确外观样品，细部机构可 15天 完成，模具开发可30天完成。所以我们会满足市场的正常需求。
? 产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本，为此，产品全部 用原料制造而成，采购品质和制造品质层层把关，为我们的“双赢” 发展奠定基础。
技能，并熟悉服务内容、具体业务流程等相关信息 ? 年营业额能按时完成公司所制定的任务 ? 在当地具有良好的社会关系和网络资源 ? 必须具备创业者的良好心态 ? 交纳1万元的加盟保证金(按计划完成业务指标,年底全数退还)
18
品牌---渠道政策3
? 流程如下:
? 提交《合作申请书》 ? 资质审核-洽谈商务合作细节 ? 签定相关合作协议 ? 代理商按协议支付相关款项 ? 授予于代理商管理平台的帐号和密码 ? 安排时间对代理商进行完整的培训 ? 提供产品和宣传资料 ? 代理商市场启动
鼠标包单产品套的包市场键核盘包心单竞争力
人性化
多元化
标准化
主题式促销 节假日促销 客户分类营销 渠道支持性营销
16
品牌---渠道政策1
通过一年的时间至少让20 个代理，赢利在50 万以上．
华东
华中
华南
华北
东北
西南
内蒙
新疆
17
品牌---渠道政策2
? 合作伙伴须为合法存续的法人 ? 须有相关产品推广的专门负责人及推广小组 ? 须遵守合作合同所规定各条款 ? 须熟练应用互联网、计算机等相关服务，具备信息化的专业知识和
机床 慢走丝
注塑车间 镭雕机
8
火花机 电脑锣
插KEY机 组装线
我们的优势 A
一、软件 10年专业外设研发经验的电子、机构工程师，设计 的产品可一次成功试模 。
拥二有、操价作格国：内外设产品五年以上经验的年轻销售团 队产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之
本 ，我们的价格不是最低，但绝对是性价比极 我高们的从。研很发适设合计2、、模3级具渠制道作的、流注通塑。成型、在线生产、 通行三任路适、何销时服工售调务厂、控：都售会后考服虑务服都务能 的以必最要快性的和市风场险需性求，速不度是进服
快速办理的流程
统一标准化的微笑服务
业绩出色 ,管理完善的渠道商 ,有机会获得总部投资直营店经营权 。
6. 最佳合作伙伴奖励
总部根据合作伙伴期间的表现做出邀请 ，参加集体性旅游会议 。
21
品牌—渠道政策6
金翅膀三赢合作概念
Boss
Sales
Customer
产品组织者
22
产品的销售者
产品的消费者
品牌---渠道政策7
BOSS Sales Customer
6
?计划服务区域（2年后）
?全国设立六大 服务中心 ?10家核心代理
我们的优势 A
? 一、硬件 ? 具有先进的模床、铣床、电脑锣、火花机、
快走丝、慢走丝等精密设备。 ? 10台160吨——300吨不等的液压塑胶射出机。 ? 丝印线、镭雕刻字机、自动插KEY线、组装
流水线。
7
我们的生产实力
硬件图片：
产品架构
市场策划
13
渠道策划
品牌----产品架构
? 国内产品最全最专的鼠键供应商
性价比 感性高 实用大 大众化 高端准
金翅膀
鼠标 套包 键盘
14
品牌 ---市场策划 1
宣传册)
媒体软文)
广告
客户分类 培训
KING-WING
总部
销售顾问
返利政策
网络推广
15
品牌 ---市场策划 2
金翅膀质量监控体系
? 签定渠道合作后,该区域的其他分代理由核心代理负责 招募和管理
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品牌 ---渠道政策 5
1. 产品利润分成 2. 月度返利 3. 季度返利 4. 年度返利 5. 销量冠军返利
产品最大限度的利润分成 。 主动提交月销量计划 ，经总部审核生效并如期达标 ，计算返利 。
主动提交季销量计划，经总部审核生 主动提交年销量计划，经总部审核生
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品牌---渠道政策4
? 区域保护政策
? 严格按地市(县)级(直辖市除外)划分销售范围，严禁窜货 行为, 由后台管理系统监控产品走向,(行业合作另行规定)
? 价格政策
? 合作伙伴必须严格遵守金翅膀规定的价格政策,在未经 总部同意前,不得调低价格
? 代理区域以市级划分,同一代理商可以选择多个区域经 营,按地区不同各自签定不同区域的代理协议(保证渠道 扁平化,代理利益最大化)