早教市场定位SWOT
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早教市场定位S W O T Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
贝迪堡唐山地区2018年度市场分析报告
一.目的
随着二胎政策全面放开,婴幼儿早期教育理念逐步深入人心,早幼教市场环境变化加剧,品牌竞争激烈。在当前环境下,品牌及产品的重新定位愈发重要,通过准确的品牌定位,针对于定位相匹配的客户群体,采用针对性的包装宣传形式、推广渠道、营销策略,可以更精准的打开市场,取得收益,同时又能最大程度的避免资源浪费,合理节约市场成本。
二.市场环境
●根据2017年年末最新数据统计,2017年唐山GDP7106亿,全市常住人口万人,其
中城镇人口万,人均可支配收入达到27786元。
●目前唐山市区内,主要早教机构有美吉姆、金宝贝、万达宝贝王、蒙特梭利、红黄
1.品牌定位:
美吉姆、金宝贝,坚持高端品牌定位,整体品牌宣传、推广渠道、定价策略与品
牌定位相吻合,依靠强大的课程体系,垄断唐山地区高端早教市场;
宝贝王定位为中低端大众路线,价格亲民,在课程体系、教学环境、课时价格上为唐山地区性价比最高。且宝贝王凭借完善的售后保证体系,在消费群体中,口碑最佳。
蒙特梭利及月润均采用社区店定位,价格相对较低,以辐射周边社区群体做为主要客户群。
2.校区环境:
当前万达宝贝王与美吉姆汇金中心店,为整体环境最佳。宝贝王整体面积1000多平米,为唐山地区最大早教中心。美吉姆汇金中心店整体装修风格与品牌特色相结合最为净致。整体环境配色鲜明,给人整洁、明亮、活泼之感。同时美吉姆与宝贝王在教具硬件设施上也最为齐全,如整体悬吊设施,为唐山地区少有。
金宝贝整体环境干净透亮、功能性强,但万达店、与雅颂庭店均采用无休息区设计,此为与其他早教机构最大不同。
蒙特梭利设施较为陈旧,功能环境简单,色彩单一,视觉冲击并不明显。月润则采用整体3层结构,每层空间限制较大,行动上诸多不便。
3.课程体系:
美吉姆只推运动、音乐、艺术三门课程,但每门课程均根据自己不同的主题、季度划分不同的套系,专业性强,课程内降价、容全球同步更新升级。如音乐课,分为4个主题,
金宝贝同样采取三门主课形式,具体课程内容上创新更多,丰富多彩。
宝贝王才采用经典早教、特色课程、家长育儿三大主项目课程,每个项目均涵盖不同详细课程内容。如经典早教项目包括运动、音乐、厨艺、创意等等。
月润多达8项课程,运动、音乐、艺术、创意、厨艺、环球等等,课程多而繁杂,没有统一的主题及划分。
4.定价策略:
在价位上,金宝贝价格为最高,其次美吉姆,与品牌中高端定位相匹配。万达宝贝王定位于中高端市场,采用亲民路线,发力于大众市场,价格最为优惠,因此吸引大批消费群体。
而月润、蒙特梭利、红黄蓝全部位于北部城区、价格相近,课程体系也大致相同,因此市场生源基本平均划分,均无太大差距。
5.经营现状:
美吉姆定位高端,但价格并不过高,且低于竞争对手金宝贝。凭借完善的课程体系,强大的品牌力,进行市场公关与营销活动推广,得到大部分消费群体认可。美吉姆人员稳定,员工忠诚度高,人次梯队储备到位。藉由品牌力,宣传营销、教学质量等带来的相对优势,因此在唐山地区早教行业中出于龙头地位。
金宝贝定位高端,但价格过高,且越来越多的会员反映金宝贝课程教学质量逐渐下滑,引起家长不满,因教学、课程退课会员逐渐增多,导致口碑逐渐下滑;人员上,诸多岗位均出现长期空岗情况;市场上过于保守,品牌公关宣传活动过少,每年主要依靠两次会销形式进行扩招,但效果逐渐降低。
宝贝王自2017年进驻唐山以来,定位于中低端大众市场,采用亲民价格,低于市区内大部分早教中心,在价格上形成较大优势。宝贝王凭借强大的品牌优势首推早教概念,课程架构清晰鲜明,同时品牌化的整体运作,带来强大的服务保障体系。因此凭借精准的品牌定位与价格策略,宝贝王现阶段月均签单40单以上。
四.SWOT分析:
1.优势(Strength)
1)贝迪堡早教品牌由Linda女士于1973年创始美国新泽西,目前总部位于美国
纽约。专业的教育理念,品牌发展历史远远长于美吉姆和金宝贝。自2011年
进驻中国以来,已在全国多达130多家连锁店。
2)唐山地区的早教市场氛围,经过多年的宣传推广,大众的早教普及意识已经
基本到位,越来越多的家庭关注早教,并且认可早教的重要性。
3)在唐山北部城区,虽然有红黄蓝、蒙特梭利、月润等诸多早教机构,但并无
过于强势品牌,发展空间潜力巨大。
2.劣势(Weakness)
1)价位过高。由市调分析得出,唐山地区内价格最高的三家早教机构分别是金
宝贝、美吉姆和贝迪堡,价位远高于其它竞品机构;同时通过分析现有会员
构成,超85以上会员,均来自周边社区。由此得出,目前店面实际运营结果
为社区店形式,但是价格却已达到高端早教品牌水平,因此品牌定位与价格
策略急需重新定位调整。
2)年龄差距过大。由于感统会员与早教会员年龄差距过大,导致早教会员不满
意度快速提升,客服、教学、顾问老师均接到不止一次家长反映。且发生过
感统会员和早教会员冲突事件。
3)排课问题。目前2周月龄G6、G7课程,会员已经无法正常排课,每周均有4
——6名会员不能排上课,已在周中新增课程,但马上排满,且仍有排不到
课的会员。因此,非会员试听则更是无法安排,由于2周月龄为主要邀约人
群,相当于将大部分家长拒于门外。目前试听无法安排,只能依靠市场与教
学每周一次的活动课来尽量满足,但时间上、选择性及人数上局限性过高。
且通过市调得知,其他竞争对手均可随时安排试听课。
4)教学质量。部分会员反映课程内容单一,比如音乐课重复性较高。此项问题
表象反映在教学,但问题根源来自于课程内容过多,导致老师们没有时间认
真备课排课,教学质量直接影响口碑。目前顾问老师已接到因为课程内容单
一,想要退课的家长投诉。现有会员续费意愿度下降。
5)由于场地面积有限,且课程项目过多。早教机构一般情况均有两个大运动教
室,可同时并行开课,随着会员逐步增多,单一运动教室问题已经突显,再
加感统课程,已经大大超出场地吞吐量极限,此为潜在问题,随着会员人数
的增多,问题会愈发突显。
3.机会(Opportunities)
1)通过众多早教品牌多年的市场耕耘,0——3岁婴幼儿早教的观念已经深入大
部分家庭。大部分年轻父母均已接受早教消费观念,认识到早教的重要性。
2)感统项目在唐山市场几乎为零,90%以上的教培训练机构对感统项目的训练并
不专业、正规,而我们已经充分掌握市场先机。
4.威胁(Threats)
贝迪堡虽然作为美式早教进入唐山市场,但品牌力相对较低,大众的品牌认可度不高,且价格上不占据优势。在中高端市场上,美吉姆与金宝贝几乎垄断该定位家庭,中低端市场宝贝王的优势正在逐步扩大,未来预计更加明显。同时其他品牌的增多,更是挤压了贝迪堡的市场发展,未来竞争会更加激烈。
5.整体总结:
1)通过整体分析,大部分问题为内部问题。均为校区整体定位偏差、经营策略