2012某珠宝品牌市场规划纲要
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二三级城市 哈尔滨、天津、石家庄、郑州、济 南、西安、昆明、厦门、青岛
面
分
布
比
例
精选ppt
18
全 国 店 面 分 布 比 例
面对激增的消费，中国传统商业面临 如何升级改造的课题。没有一家商场 不在为商场的品牌时尚升级努力。
这也是为什么有着超强时尚符号的品 牌对开店的信心所在。
精选ppt
19
当前投资工厂的意义
精选ppt
5
中国没有日常消费类的 时尚钻石珠宝品牌
精选ppt
6
周大福 周生生 周大生
老凤祥 六合
金大福
谢瑞麟 福辉 金至尊
明牌 金鹭
吉盟
金得利
中国的珠宝品牌以周大福，周生生，谢瑞麟为代表，而
这些品牌均脱胎于香港传统打金铺 。他们没有时尚品牌
的元素。也没有时尚品牌所应具有的包装。
精选ppt
7
钻石
裸钻
钻石海滩计划
30%
戒托
20%
K金镶钻
30%
K金镶锆
性价比极高
15%
形象款
极富创意的设计 5%
配货系统
精选ppt
15
加盟店拓展的管理能力
精选ppt
16
钻 石 沙 滩 计 划
符合市场需求的配货体系
精选ppt
17
全 国 店
中心城市 北京、上海、杭州、广州、深圳
一级城市 杭州、南京、成都、重庆、沈阳、 大连、苏州
品牌目前 财务状况
11
品牌现状
实际资本
人民币8000万元
货品价值
5000万
装修
1000万
品牌建设
1000万
精选ppt
办公费 万
人员工资 万
350 600
12
2012年战略发展规划
完成上下游产业链拓展
提升直营店业绩。
精选ppt
13
精选ppt
上游 品牌工厂可以增加品牌 粘度
下游 加盟方式可以迅速占领 市场。增加加盟拓展的 速度 14
珠宝
市场规划纲要
精选ppt
1
因 为
钻石珠宝业有巨大的市场空间?
精选ppt
2
因 为
品牌目标
1 中国钻石零售第
企业
3 年实现裸钻销售市场占有率20%
5 年实现珠宝集团的多品牌战略
精选ppt
3
首 先
消费者
精选ppt
4
然
后品
牌
中国没有日常消费类的时尚钻石
珠宝品牌。
卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等国际品牌 在中国处于奢侈品地位。普通消费者 很难接近。
9
店面运作
6个月
调整期
6个月
稳定期
6个月
精选ppt
钻石珠宝行业是低风险，
回报周期较长（最快需要18个 月才能开始收获投资）的行业。
一个店面的运作周期基本在6 个月左右。 营业后的货品和人员调整期 3~6个月。
6个月后销售基本稳定。 10
在北京以10个月8 家店面的速度拓 展
是珠宝领域的神话
精选ppt
店长： 店员：
总计 万
25
60万x60店x15%=540万 直营店
加盟店 60万x100店x15%=900万
工工
厂厂
利费
润用
预支
估出
钻石工厂2011年5月正 式出货，到2012年底， 160家店面货品需求总 量利润为1440万
工厂硬件投入
产权：600万（首年） 装修：50万 采购：
工厂人员费用
全款3500万，分三期支付 2000x12x150
✓ 设计优势可以获利 ✓ 如果只是品牌加盟，没有货品，品牌生命力有限 ✓ 满足品牌自身加工需求（一个品牌必要有LOGO货品，这些商品
不能通过授权加工获得） ✓ 有一个完整的团队和工厂
精选ppt
20
进口原石 0关税
进口裸钻 4%关税
钻石厂税费利润
节约税金：
2000万/年
精选ppt
10万克拉产量 5000元/克拉
21
三大业务
精选ppt
国内绝大多数珠宝品牌为
OEM形式的贴牌商，价格垄 断控制权掌握在一系列上游产 业手中，只能赚取一小部分商 业差价。这种形式很难获得资 本市场的青睐。并且风险控制 得不到保障。
古莉的品牌规划目标是建立一 套自己自足的内部生态循环。 三大业务拥有各自的盈利方向， 并且相互支撑。三个支脚可以 稳定的站在行业之中，抗风险 能力大大增强。
加 盟 事 业 部 支 出
合计 89万6 总计 324万6
24
20万x23店=460万 2011年
2012年 20万x60店=1200万
直营店软、硬件投入
装修费： 销售道具：
商务差旅： 总精计选ppt 万
直直 营营 利店 润费 预用 估支 出 到2012年底，60家
直营店计划总共盈 利1660万
人员费用
珠宝
行业
概述
精选ppt
8
60-70% 货品成本
15-20% 15-20% 装修成本 人员成本
精选ppt
低风险：
投资一个珠宝店以100万/店为 例，资金量使用在货品方面占 60-70%。装修成本15%-20%。 人员成本15%-20%。
因为钻石和黄金有自然升值。 最不理想情况下退出商场的损 失不超过20%。
22
来自百度文库石沙滩
精选ppt
23
加盟事业部投入
展会：100万 1700/平 网上推广： 20万 差旅：30万（20人次） 广告：40万
印刷品：20万 货品：300万* 装修：20万 推广：（会刊）5万
合计 535万 （其中货品部分不属于一次性投入）
精选ppt
加盟事业部人员费用
总监：8000x12 经理：4000x12x5 加盟顾问：3000x12x10 法务部：20万（外包）
精选ppt 总计 万
26 总计 万
批预
发 利 润
计 盈
预利
估对
比
精选ppt
27
现阶段组织构架
精选ppt
28
最终组织构架
精选ppt
29
面
分
布
比
例
精选ppt
18
全 国 店 面 分 布 比 例
面对激增的消费，中国传统商业面临 如何升级改造的课题。没有一家商场 不在为商场的品牌时尚升级努力。
这也是为什么有着超强时尚符号的品 牌对开店的信心所在。
精选ppt
19
当前投资工厂的意义
精选ppt
5
中国没有日常消费类的 时尚钻石珠宝品牌
精选ppt
6
周大福 周生生 周大生
老凤祥 六合
金大福
谢瑞麟 福辉 金至尊
明牌 金鹭
吉盟
金得利
中国的珠宝品牌以周大福，周生生，谢瑞麟为代表，而
这些品牌均脱胎于香港传统打金铺 。他们没有时尚品牌
的元素。也没有时尚品牌所应具有的包装。
精选ppt
7
钻石
裸钻
钻石海滩计划
30%
戒托
20%
K金镶钻
30%
K金镶锆
性价比极高
15%
形象款
极富创意的设计 5%
配货系统
精选ppt
15
加盟店拓展的管理能力
精选ppt
16
钻 石 沙 滩 计 划
符合市场需求的配货体系
精选ppt
17
全 国 店
中心城市 北京、上海、杭州、广州、深圳
一级城市 杭州、南京、成都、重庆、沈阳、 大连、苏州
品牌目前 财务状况
11
品牌现状
实际资本
人民币8000万元
货品价值
5000万
装修
1000万
品牌建设
1000万
精选ppt
办公费 万
人员工资 万
350 600
12
2012年战略发展规划
完成上下游产业链拓展
提升直营店业绩。
精选ppt
13
精选ppt
上游 品牌工厂可以增加品牌 粘度
下游 加盟方式可以迅速占领 市场。增加加盟拓展的 速度 14
珠宝
市场规划纲要
精选ppt
1
因 为
钻石珠宝业有巨大的市场空间?
精选ppt
2
因 为
品牌目标
1 中国钻石零售第
企业
3 年实现裸钻销售市场占有率20%
5 年实现珠宝集团的多品牌战略
精选ppt
3
首 先
消费者
精选ppt
4
然
后品
牌
中国没有日常消费类的时尚钻石
珠宝品牌。
卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等国际品牌 在中国处于奢侈品地位。普通消费者 很难接近。
9
店面运作
6个月
调整期
6个月
稳定期
6个月
精选ppt
钻石珠宝行业是低风险，
回报周期较长（最快需要18个 月才能开始收获投资）的行业。
一个店面的运作周期基本在6 个月左右。 营业后的货品和人员调整期 3~6个月。
6个月后销售基本稳定。 10
在北京以10个月8 家店面的速度拓 展
是珠宝领域的神话
精选ppt
店长： 店员：
总计 万
25
60万x60店x15%=540万 直营店
加盟店 60万x100店x15%=900万
工工
厂厂
利费
润用
预支
估出
钻石工厂2011年5月正 式出货，到2012年底， 160家店面货品需求总 量利润为1440万
工厂硬件投入
产权：600万（首年） 装修：50万 采购：
工厂人员费用
全款3500万，分三期支付 2000x12x150
✓ 设计优势可以获利 ✓ 如果只是品牌加盟，没有货品，品牌生命力有限 ✓ 满足品牌自身加工需求（一个品牌必要有LOGO货品，这些商品
不能通过授权加工获得） ✓ 有一个完整的团队和工厂
精选ppt
20
进口原石 0关税
进口裸钻 4%关税
钻石厂税费利润
节约税金：
2000万/年
精选ppt
10万克拉产量 5000元/克拉
21
三大业务
精选ppt
国内绝大多数珠宝品牌为
OEM形式的贴牌商，价格垄 断控制权掌握在一系列上游产 业手中，只能赚取一小部分商 业差价。这种形式很难获得资 本市场的青睐。并且风险控制 得不到保障。
古莉的品牌规划目标是建立一 套自己自足的内部生态循环。 三大业务拥有各自的盈利方向， 并且相互支撑。三个支脚可以 稳定的站在行业之中，抗风险 能力大大增强。
加 盟 事 业 部 支 出
合计 89万6 总计 324万6
24
20万x23店=460万 2011年
2012年 20万x60店=1200万
直营店软、硬件投入
装修费： 销售道具：
商务差旅： 总精计选ppt 万
直直 营营 利店 润费 预用 估支 出 到2012年底，60家
直营店计划总共盈 利1660万
人员费用
珠宝
行业
概述
精选ppt
8
60-70% 货品成本
15-20% 15-20% 装修成本 人员成本
精选ppt
低风险：
投资一个珠宝店以100万/店为 例，资金量使用在货品方面占 60-70%。装修成本15%-20%。 人员成本15%-20%。
因为钻石和黄金有自然升值。 最不理想情况下退出商场的损 失不超过20%。
22
来自百度文库石沙滩
精选ppt
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加盟事业部投入
展会：100万 1700/平 网上推广： 20万 差旅：30万（20人次） 广告：40万
印刷品：20万 货品：300万* 装修：20万 推广：（会刊）5万
合计 535万 （其中货品部分不属于一次性投入）
精选ppt
加盟事业部人员费用
总监：8000x12 经理：4000x12x5 加盟顾问：3000x12x10 法务部：20万（外包）
精选ppt 总计 万
26 总计 万
批预
发 利 润
计 盈
预利
估对
比
精选ppt
27
现阶段组织构架
精选ppt
28
最终组织构架
精选ppt
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