《商品定价策略》PPT课件

5.超市商品定价PPT

13
商品定价基本方法
•高周转定价方法：
高周转商品的利润并不体现单个商品的价格优势上，而是体现在销售数量上，销售数量越多，现金流量的贡献率就越大。在超市的经营中，现金流量的贡献率有时超过利润贡献率，成为第一位的企业利益目标。这一类商品可以采用低于竞争对手价格。
14
商品定价方法
•折扣定价法
1、一次性折扣定价：在一定时间里所有的商品规定一定下浮比例的折扣就是一次性折扣定价，一般用于店庆、节庆、季节
11
价格带对比分析
例：竞争超市红葡萄酒有5个价格，分别是5元、10元、
20元、30元、50元；而本超市红葡萄酒也有5个规格，分别是8、10、15、20、30,五种价格，经价格带对比得如下结论： 1、竞争超市价格带（5-50元），本超市价格带（8-30 元）要宽； 2、本超市低价位的商品比竞争超市要贵； 3、改变价格带4.5-45元，将改变品类商品定位。
拍卖、商品展销等。 2、累计折扣定价：
累积性这个是一种常年持续推出的定价方法，一般有发票累计折扣法和优惠卡（会员卡）折扣法。 3、季节折扣定价
一般用于有季节属性的商品，一般季节折扣定价法应注意在消费高潮时季节必须于竞争对手的同类商品价格拉开距离，有明显价格优势，同在销售谈季时的季节折扣要反应两种要求：一是反季节促销，二是季节性清货。 4、限时折扣定价通过在特定的营业时间段提供优惠产品，来刺激消费者欲望。一般运用在销售不时高峰时期。
把两种或几种相关联的商品组合在一起，定一个价格，其一为了提高客单价，其二实现商品的资源组合。
•声誉定价
利用消费者对名牌厂家和名牌产品的信赖心理，把价格定的相对高一些，即可以增加企业效益，又与消费者心里相适应，属于心里定价策略之一，一般实行声望定价策略，一要保证质量，不能砸自己的牌子，二是价格不能定得太高，不然消费者无法接受。

第十部分定价策略教学课件39页PPT

有缺陷财务困难还要跌
货少价值高赚大钱树形象还要涨
三、竞争者对调价的反应
相向式反应逆向式反应交叉式反应
四、企业对竞争者调价的反应
在同质产品市场上，如果竞争者降价，企业必须随之降价。
在异质产品市场上，企业对竞争者变价的反应有更多的选择余地。
谢谢！
xiexie!
（二）渗透定价
把产品的价格定的较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
适用： *需求量大有足够发展潜力 *有足够生产能力 *有成本不断下降的潜力。 *需求价格弹性大。
优点
迅速占领市场排斥竞争者
缺点
需很长时间才能收回投资
案例TIMEX手表
（三）满意价格策略
将产品价格定在中等水平。优点 *在一定程度上避免撇脂、渗透定价的缺点，兼备二者
一、企业降价与提价二、购买者对调价的反应三、竞争者对调价的反应四、企业对竞争者调价的反应
一、企业降价与提价
降价原因产品积压产能过剩开拓新市场保持份额成本优势宏观环境
提价原因成本增加通货膨胀供不应求产品形象
二、购买者对调价的反应
降价
提价
式样陈旧质量有问题
对一次购买或订货达到一定数量或金额的买主，给予若干折扣。
大小给予不同折扣。优点：
优点：培养长期顾客鼓励大量购买，增加盈利；
缺点：影响企业均衡生减少交易次数和时间，节
产
省销售费用
3 功能折扣生产企业根据各类中间商在市场营销中所负担
的不同功能而给于不同的折扣。优点：与中间商建立长期、稳定、良好的合作
关系。
4 季节折扣给淡季顾客的价格优惠。优点减少库存，加速资金周转。保证一年四季均衡生产。

定价策略优秀课件

9.2 影响产品价格原因(1)
1、营销目旳； 2、产品成本； 3、市场需求； 4、竞争者旳产品和价格； 5、国家旳物价政策竞争情况。
影响产品定价原因(2)
一、产品成本成本与成本函数:C=F(Q)
是用来反应产品成本C与产量Q之间旳关系，表白投入与产出之间旳技术关系。短期成本函数三种要素： 1.总固定成本（TFC）:是一定时期内产品固定投入成本旳总和。（例如企业购置旳机器和设备） 2.总可变成本(TVC )：是一定时期内产品可变投入成本旳总和。产量越大，总可变成本也越大；反之，一样。（例如企业购置旳原材料） 3.总成本(TC)：是总固定成本和总可变成本之和，即CT=TFC+TVC。
Qo=F/（P—Cv），得：Cv =P一F/ Qo =1000 一1202300/8000=850(元/台)
因第二次订货旳价格P=920> Cv=850
该项定货能够接受。因为：
(920—850)×2 000=140 000(元)
故假如接受订货，利润比原来增长140000元。
一、成本加成法（4）
本例也能够用另外一种措施验算：若不接受外商旳订货，显然利润为零。目前计算接受后旳总利润，它应该等于总销售收入减去固定成本和变动成本之后旳差额： Z=总销售收入一固定成本一变动成本 =(1 000×8 000+920×2 000)一l 200 000— 850×(8 000+2 000)=140 000(元)
1.市场上有许多买主和卖主，他们买卖旳商品只占商品总量旳一小部分。
2.他们买卖旳商品都是相同旳。 3.新卖主能够自由进入市场。 4.卖主和买主对市场价格变动信息完全了解。 5.生产要素在各行业之间有完全旳流动性。 6.全部卖主出售旳商品旳条件（如运送物品、包装及服务等）

市场营销-价格策略PPT课件

第三节企业定价策略
• 一、新产品定价策略 • （三）中间定价策略：介于撇脂和渗透之间的定价策略 • 优缺点：稳，通过折中来避免前两者的冒险缺点，但同时
也抹煞两种策略的优点。所以采用此策略时注意避免产品没有特色而打不开销路。
思考：撇脂策略和渗透策略各有什么优缺点？如果你是企业经营者，你讲根据什么条件在两者之间做出选择？
•一、企业定价方法 •（一）成本导向定价法：成本加成定价法
——以成本为中心的定价方法，是按照成本加一定的利润定价。
优点——所定价格如被接受，则能保证企业全部成本得到补偿；成本材料自己掌握计算方便；有利于价格稳定。
缺点——不能反映市场需求状况和竞争状况。 1-完全成本加成法：以企业的完全成本为计算基础，加上一定的利润和税金来制定价格。 2-边际成本加成法：短期决策的常用方法。
• 1-对各个独立的市场分别作价
• 2-对异地买主提供收费或免费服务
• 3-向异地经销企业提供价格支持和保证
第三节企业定价策略
• 四、心理定价策略 • ——针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。 • 1-组合定价策略：激发消费者购买欲望，有促进多种商品
即时成交的作用。 • 2-尾数定价策略：缺额原则 • 3-整数定价策略：声望定价或整数原则 • 4-期望与习惯定价策略：根据消费者的愿望与购买习惯、
第八章价格策略
第一节影响企业定价的因素
• 一、市场需求及其变化 • 二、市场竞争格局 • 三、政府的干预程度
为什么在制定价格时必须考虑商品的特点？
• 四、商品的特点
•
1-商品品种
2-标准化程度
•
3-商品的易腐、易毁和季节性
•
4-时尚性

定价策略(PPT 45张)

15
成本导向定价法

成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品成本作为定价基础。强调企业定价必须以产品成本为最低界限，在保本的基础上综合考虑不同的情况制定价格。
25.02.2019
Ch12 定价策略
16

（一）成本加成定价法
指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格公式为：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）（二）变动成本定价法
20
法令法规
国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］

标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进行结算的。使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
25.02.2019
Ch12 定价策略
9
课堂思考

“薄利一定多销”，请评价这种说法。
25.02.2019
Ch12 定价策略
10
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
价格 P1 P2 A B

缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
25.02.2019
需求量
Ch12 定价策略
章
定价策略
Ch12 定价策略 25.02.2019 1
第七章定价策略

第一节影响定价的因素第二节定价的一般方法第三节定价的基本策略第四节价格变动反应及价格调整本章结构提示

产品定价和定价策略 PPT课件( 62页)

目标利润定价法(Target-Return Pricing) 企业试图确定这样一个价格：它能带来它正在追求的利润。
认知价值定价法(Perceived-Value Pricing) 日益增多的公司把它们的价格建立在产品的认知价值的基础上。它们明白，作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买方对价值的认知。
目标成本法（Target Costing)
用市场研究方法确定一个新产品的开发设计功能。然后，根据销售诉求和竞争价格确定该产品的定价。从价格中减去设计毛利，而该目标成本是必须达到的。然后，他们检查每一个成本项目――设计、工程费、制造费、销售费等等，并把它们分解为进一步的细目。他们考虑的是调整细目，减少功能和降低供应商成本的方法。其整个目标是使最后的成本项目在目标成本之内
最终利益效应(End-Benefit Effect)：开支在最终产品的全部成本的费用中所占比例越低，顾客的价格敏感性越低。
分摊成本效应(Shared-Cost Effect)：如果一部分成本由另一方分摊，顾客的价格敏感性越低。
积累投资效应(Sunk-Investment Effect)：如果产品与以前购买的资产合在一起使用，顾客对价格不敏感。
价格质量效应(Price-Quality Effect)：假设顾客认为某种产品质量更优、声望更高或是更高档的产品，顾客对价格的敏感性就越低。
存货效应(Inventory Effect)：顾客如无法储存商品，他们对价格的敏感性就越低。
（Source: Nagle, T. T.(1987), The Strategy and Tactics of Pricing, Prentice Hall, NJ
Байду номын сангаас

市场营销课件第九章定价策略.ppt

3、高于竞争者产品价格定价。
制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其产品本身独具的特点和很高的声誉，以及能为消费者提供较别的企业更高水平的质量和服务，而与同行竞争。4、招标和卖定价法。第三节定价策略
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即产品价格以零头数结尾，如将价值5元的产品定价为 4．97元。
缺点:(1）高价产品投放市场，限制用户购买，不利于开拓市场。（2）高利润富有吸引力，促使竞争者迅速介入。（3）掩盖企业管理的缺陷，不利于降低成本。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的新产品尽快投入和占领市场。
优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以迅速占领市场。（2）能有效地限制竞争者进入市场。
3.（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。
A 现金折扣 B 数量折扣 C 功能折扣 D 季节性折扣答案：A
4.（）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。
A 渗透定价 B 取脂定价 C 心理定价 D 声望定价答案：B
4．衰退期。产品进入衰退期，应采取大幅度的降价措施，迅速把已生产出的产品销售出去。
心理定价
刘小姐开了家普通服装店.有一批时尚女装卖剩几件老也卖不了.她就把这些50元一件的抬到150元, 送到一个朋友的高级服装店.不想一下就卖完了.
小王到家具展览会想买套2000元的套柜.他看到一套标价2888元的,心想讲讲价2000元应可以. 还没问价.女老板就说:”今天开张,给你优惠.想要就1600元得了.”小王还没开口,旁边一家的老板走过来,悄悄对他说:”兄弟,我那边的更优惠.同样的货,你要1300就行.”小王心里犯嘀咕,赶快离开了.

定价策略教材(PPT 32张)

付給自營商一筆款項，以促銷製造商的商品代付一半廣告費；特別陳列展售，給予一定數量的免費商品
折現
（rebate)
就是在某段特別時間內，付給某商品購買者的一筆現金退款。為了刺激需求而在簡單的價格折扣上所做出的折現辦法，其好處就在於它是一種短暫性的誘因，可以在不改變基本價格結構的情況下，輕易地被解除
如果Ｅ值等於1，就是單一化的需求
需求一覽表
單價需求數量總收入（單價＊數量）彈性
$5.00 $2.25 $1.00 $0.25
1,015 1,825 4,785 6,380
$5,075 $4,106 $4,785 $4,785
無彈性
有彈性單一化
彈性的需求
數量的變動／（數量的總和／２）彈性（E）= 價格的變動／（價格的總和／２）
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。

永辉超市生鲜定价策略PPT22页

950
6441
2-3%
精装（现）
8.8
30
264
合计
980
6705
705
增长％
400.00%
630.77%
535.21%
11650.00%
-300.00%
案例3
某个季节性时期，商品扁豆采购进价是6元/斤，正常售价7.8元/斤，市场上的扁豆售价最低是在8元/斤以上；由于商品易损，销量200斤，其中50斤是折价销售的，发现一周都负毛利。后生鲜经理测试按分级销售定价，以抓卖为主售价6.78元/斤方式做促销，精品包装为补毛利定价8.8元/斤。定货1000斤，全部售完，其中每天约有20－30斤是精品包装销量，结果毛利大增。
序号
质量变化
进价变化
进货量
定价策略
目的
1
差
一样
正常
适当定低
确保及时售出
2
差
更高
正常
定低,甚至放弃毛利
尽快抛出
3
更好
一样
不多
略高于前日
提高利润
4
更好
一样
很大
与前日一样,甚至略低
促销
5
一样或更好
更高
正常
可考虑适当涨价（不可与进价同步涨），也可考虑不涨价保持前日售价，看当店是否处在炒人气阶段
案例2
*
定价案例和练习
项目品名
进价
进货量（斤）
售价（元）
销售成本
销售量
实际销售额
实际销售毛利
预估损耗率
扁豆
散卖时（原）
6
200
7.8

《市场营销》课件——8定价策略

• （五）副产品定价
• 在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品的过程中，经常有副产品。如果副产品价值很低，处理费用昂贵，就会影响到主产品的定价。企业确定的价格必须能够弥补副产品的处理费用。
• （六）产品捆绑定价法
• 企业经常以某一价格出售一组产品，例如化妆品、计算机、假期旅游公司为顾客提供的一系列活动方案。这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。
THANK YOU FOR WATCHING
Professional custom all kinds of industry ppt template, this work belongs to laugh design original.
• （二）产品形式差别定价 • 企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形
式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
• （三）地点差别定价 • 企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品
或服务的成本费用没有任何差异。
• （四）时间差别定价
• （三）功能折扣
• 功能折扣，亦称贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种营销功能（如推销、储存、服务）。
• （四）季节折扣
• 季节折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
• 例如航空公司通常在淡季会提供季节折扣，促使经验淡季让更多顾客坐飞机旅行。
市场营销
第八章定价策略
一、折扣与折让定价策略二、地区定价策略三、心理定价策略四、差别定价策略
五、新产品定价策略六、产品组合定价策略
一、折扣与折让定价策略

定价策略解析PPT课件

需求量
0
Q1 Q2
需求缺乏弹性
2020年9月28日
16
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
价格
P1
A
P2
B
富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。
0 Q1
需求量 Q2
需求富有弹性
2020年9月28日
17
第二节定价的一般方法
成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法
2020年9月28日
定价“由高到低”：对一些竞争尚未激烈的产品，定价可高于竞争者价格，利用消费者求新心理，在短期内获取较高利润。待竞争激烈时，调低价格，赢得主动，扩大销量，提高市场占有率。
2020年9月28日
10
二、定价成本
总成本总固定成本总变动成本单位成本边际成本
2020年9月28日
11
1、总成本（TC）。指企业生产一定数量的某种产品所发生的成本总额，是总固定成本（TFC）和总可变成本（TVC）之和。
价值不仅仅取决于质量、功能、效用和分销渠道，他取决于消费者对一个品牌奢侈内涵的看法。
影响定价的因素有哪些呢?
成本竞争产品生命周期利率汇率品牌价值 …….
第一节影响定价的因素
一、定价目标二、产品成本三、市场需求四、竞争状况
2020年9月28日
7
一、定价目标
3、以“组合定价”获取整体利润最大化
有些产品的价格定得较低，以招徕顾客，带动其他产品的
销售202，0年从9月2而8日使企业整体利润最大化。
9
市场占有率最大化
定价“由低到高”：在保证产品质量和降低成本的前提下，以低价争取消费者，打开销路，挤占市场。待占领市场后，再通过增加产品功能，或提高质量等措施来逐步提价，旨在维持一定市场占有率的同时获取更多的利润。

定价策略PPT课件

12
第十二章定价策略
第三节定价方法
定价方法（pricing methods ）是指企业为实现其定价目标所采用的具体手段。
根据企业定价时的侧重点不同，可以将企业基本定价方法分为成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法三种。
.
2020/12/28
13
第十二章定价策略
生产要素供应者
国家物价政策竞争者
以企业的定价决策必须与市场营销组合的其他因素相匹配。在一定的情况下，企业有时先进行价格决策，然后根据价
格决策确定其他营销组合因素。无论如何，价格决策不能脱离其他营销组合因素而单独决
定。

.
2020/12/28
4
第十二章定价策略
四、社会经济因素对企业营销定价有约束作用的社会经济因素主要有：
1 社会生产的发展状况
投资报酬额=总投资额×投资回收率
.
2020/12/28
17
第十二章定价策略
（三）收支平衡定价法
收支平衡定价法又叫盈亏平衡定价法、损益平衡定价法、临界点定价法等，它是指以产品销售收入和产品总成本保持平衡为原则的定价法。
在已知产品销售量的情况下，收支平衡定价法的计算公式为：单位产品价格=（固定成本÷收支平衡点销售量）+单位变动成本
.
2020/12/28
8
第十二章定价策略
第二节定价目标
定价目标（pricing objectives）是企业通过特定水平价格的制定或调整所要达到的预期目的。
一般来说，企业基本的定价目标有以下八个方面：
一、当期最高利润当期最高利润目标，是指以当期或者在短期内能够获得
最大限度利润作为企业的定价目标。

定价策略(案例)ppt课件

定价策略 ---市场、利润
渗透定价（penetration pricing）----小米手机
撇脂定价（skimming pricing ）----苹果手机
1
苹果小米三星诺基亚
2
3
穿越时空的价格诱惑
第八小组组长：徐超组员：唐若愚、梁云飞、汪子龙、王磊、高敏、黄宇、周明亮
35
二、定价策略
part3
产品
高端系列中端系列低端系列
psychological price
penetration
pricing
discrimination
pricing
心里导向策略功能差异策略跳出价格竞争
36
1.高端系列
part3
8系列：尊贵典雅系列。如8600luna，8800等，颜色以黑为主。
9系列：个人助理系列 n系列：多媒体终端系列。从n73以后都是高端智
能手机，深受时尚人士喜爱。 e系列：新商务系列。面向企业用户的智能手机，
主要和黑莓手机对抗
37
1.高端系列
part3
• 定价策略：
• 策略一：在生产与营销成本允许下的心理定价
• 策略二：最大避免价格竞争
• 策略三：为了最大限度保值的升价与降价
开发更多更好的潜http在://w市ww场.x-k。icks但.co也m/ 就意味着市场占有率会有所下降。 • 特点：对主流功能的需求不大。价格制定的影响因素包括：手机自身属性、市场竞争的激烈、用户的购买行为、手机自身属性。
42
43
5
小米
M1
1999元
定价目标产品成本市场需求消费者分析
竞争者的产品和价格