纺织服装行业的典型特征

纺织服装行业的典型特征革开放的春风把中国的经济带到了春天，中国本土纺织服装企业也在这春天里快速成长，纷纷开始跑马圈地，快速扩张，经过30余年的发展，中国本土纺织服装企业已拥有上百家上市企业，然而近几年，随着传统服装企业产能过剩，要素成本大幅上升，互联网背景下渠道变化等气候变化，服装行业的寒流已经来袭。

在这场寒流里，本土纺织服装企业业绩增幅开始纷纷下滑，关店潮频现，有些红极一时的企业甚至出现了大额亏损，更有甚者无奈低价变卖，令人唏嘘。

与此同时，在寒流中瑟瑟发抖，机能不适的本土纺织企业也开始纷纷转型，各自开出了药方，有些已逐渐走出亏损阴影开始扭亏为盈，有些却仍深陷亏损泥潭，难以抽身。

转型升级不是一句口号，必须要找到病因，分析病理，再对症下药，方能药到病除。

要给纺织服装行业开出一剂良方，必须熟稔纺织服装行业的典型特征。

在我个人看来，纺织服装业其特征就是一个典型的倒三角，无论是从产品的丰富度，还是从产品的差异化程度，抑或产品的复杂度，以及生产组织的复杂度等方面都呈现出一种明显的倒三角梯度分布规律，掌握这一典型特征，对我们更好地理解和把握纺织服装行业的内在规律，并依此更有效地组织和开展纺织服装供应链的建设、管理及运作都大有裨益。

一、产品丰富度纺织服装的生产流程需经历倒三角从下而上，自纤维到成衣的5大模块，就纺织服装行业最初的原材料——纤维而言，不外乎天然纤维和化学纤维，而常见常用的天然纤维又无外乎棉、毛、丝、麻；常见常用的化学纤维无外乎涤纶、锦纶（即尼龙）、腈纶、丙纶、氨纶、维纶和氯纶等，无论是品类还是其进一步细分的子类别都是屈指可数的，可选择范围不大也不复杂。

但随着生产流程向上推移以及产业深加工纵深的不断拓展，特别是在采用了不同的生产技术、不同的生产设备以及基于不同原辅材料的组合与搭配后，产品类别呈现出几何级数增长，产品丰富度为之大幅提升。

在将纤维纺成纱线的过程中，根据原材料采用的是单一纤维还是不同纤维，可分为纯纺和混纺，混纺中不同纤维的含量变化又可衍生出风格迥异的纱线；根据纱线的粗细不同，图 3-1 产品丰富度可将纱线分为不同纱支；根据纱线加捻方向及捻度的不同，可将纱线分为S捻和Z捻纱，低捻纱和高捻纱；根据纺纱工艺的不同又可分为环锭纺、气流纺、喷气纺、摩擦纺、静电纺、紧密纺、赛络纺等；根据最终成品是单纱还是单纱加捻成股又可分为单纱和股线；在纱线的颜色层面，根据纱线是先纺后染还是先染后纺，又可分为色纱和花灰纱两大类别，无论是色纱还是花灰纱，都能在各自的产品类别里幻化出无穷无尽的颜色变化和组合，如此，纱线可在纤维成分比例、纱支粗细、捻向捻度、纺纱工艺、单纱股线、颜色组合等多个维度进行自由组合，加之不同纺纱设备对纱线性质所带来的差异，极大的丰富了纱线这一初级产品的品类及细分类别，各种纱线品类也因此表现出不同的个性、表现力与竞争力。

相对于屈指可数的纤维种类而言，纱线产品的丰富度已呈几何级数增长。

由纱线到坯布环节，根据织造所采用设备和织造方式的不同，可以分为针织布和梭织布两个大的类别，针织布根据编织工艺和设备的不同又可以分为纬编针织布和经编针织布，不同布类根据组织结构的不同又可以分出不同布种，如梭织布有平纹布、斜纹布、锻纹布、提花布等，纬编针织布有平纹布、珠地布、毛圈布、提花布等，经编针织布有平布，绒布，网眼布等，各布种根据工艺参数（针数、经纬密度，克重等）的不同又可衍生出风格、厚薄、手感、视觉均不同的面料，因此在坯布层面，原料纱线，布种布类、组织结构，坯布工艺参数等多个维度都可以进行排列组合，相比纱线的种类，其品类又有了大幅提升。

坯布之后的产品是色布，即通过染色及后整理工序，使坯布上染特定的颜色并获得特定的手感、稳定的理化性能及特定的功能性。

颜色通过色相、明度、纯度的变化能赋予同一坯布完全不同的视觉效果，颜色的千变万化，无疑给毫无生气的坯布注入了灵魂和生命力。

后整理通过物理（抓毛、磨毛、刷毛）或化学处理赋予色布一些特殊手感或给色布附加上一些特殊功能，此时的成品色布种类已是难以穷数，让人眼花缭乱，无从选择。

在成衣设计和生产阶段，不同版型的运用，不同风格不同颜色面料的拼接组合，不同车缝工艺的修饰，不同印绣花及辅料的点缀，使一件衣服拥有无限可能。

因此，倒三角从下而上，自纤维到成衣，一路向上，无限可能。

正是这种无限可能为我们提供了无限的想象空间和发挥的空间，服装产品在不断丰富的同时也极大地满足了不同消费者的个性化需求。

二、产品差异化顺着倒三角的左侧自上往下，若一件衣服只是在成衣生产环节上有所差异，即只是在款式版型、尺寸规格、车缝工艺，印绣花工艺、成衣洗水工艺中有一种或几种不同，而所用面料都相同，我将这种差异及生产约定为定制。

因为采用的是当前市面上通用的材料和配色，材料配套非常容易实现，因此定制的优点是成衣生产更容易组织和生产，生产周期也比较短；其缺点是由于只是浅层次的差异化，因此也非常容易被第三方模仿抄袭，难以真正意义上达到区隔竞品，拉开与竞争对手之间的距离的目的，坊间很流行的抄款就是利用了定制的这一弱点。

若品牌服装在商品企划、产品设计和产品开发时，在做到款式不同的同时，还采用个性化和差异化的颜色和功能，特别是使用品牌基因的主色调（如FILA品牌的图 3-2 产品差异化红、蓝、白三色调），或者是采用最新最流行的颜色等，即使他人想抄袭也不敢冒东施效颦、弄巧成拙的风险。

这种将差异深入到成衣生产之前的染整工序，我将这种差异及生产约定为定染，故产品差异也就拓展到“定制＋定染”。

既使竞争对手想抄袭，其难度也难于上述简单的抄款，反应和运营的周期也更长。

若品牌服装进一步将差异前置到坯布的质地风格、组织结构和织造工艺上，我将这种差异和生产约定为定织，产品差异也就拓展为“定制＋定染＋定织”，如此，产品不仅有了更多的变化，同时也增加了其复杂度和生产难度，竞争对手再想抄袭，已难有可能。

若品牌服装将差异进一步前置到纱线上，采用特定的纺纱工艺、与众不同的纤维组合，甚至是特殊的纱支与捻度等，在纱线上烙上品牌的基因或者“标识”，我将这种差异和生产约定为定纺，这种纱线即我们平常所说的特纺纱，在定纺上做足文章，产品的差异就成了“定制＋定染＋定织＋定纺”，正如倒三角左边所呈现的，越往下，差异化的程度越深，竞争对手模仿的难度及成本也就越高，周期也越长。

深度差异是与竞争对手拉开差距的有效手段，也是产品区隔竞品并突显自己产品价值之所在。

三、产品复杂度正如上述倒三角模型所呈现的，伴随着产品自下而上的深加工，各种可能的排列或是组合推进产品的丰富度呈几何级数的快速增长，到最终产品成衣呈现在消费者面前时，已经是琳琅满目了。

但与丰富度相伴相生的另一面其实也是产品的复杂度，丰富与复杂其实是一体的两面，合起来正是一个成语——纷繁复杂。

只不过丰富是从正面看，似乎更积极些；复杂是从负面看，似乎是消极些；产品越丰富的同时也意味着产品的分布越离散，上市是否适销亦变得越发不确定。

产品的丰富度再叠加上产品上市的不同波段、不同的量以及不同的配色与配码要求，诸多因素排列组合之后，所呈现出的产品复杂度可想而知。

如果我们只是为丰富而丰富，无疑在努力提升产品丰富度的同时也在自觉或不自觉的自我设障，增加经营的风险和加大无益的成本与费用；因此丰富要以适销为前提，以适销为导向，适可而止；伴随产品的差异化，从浅层次的成衣定制一路向下深入到定染、深入到定织、深入到定纺甚至是纤维的改图 3-3 产品复杂度性等，从表面直观的差异逐步深入到肉眼难以查觉的微观差异，从简单的物理变化逐步深入到化学变化或是物理与化学变化的总成。

诚如易经六十四卦一样，不仅有不同的卦象，更是卦中还有卦，如综卦，卦还有变化，如错卦变卦等等——确实是错综复杂；我们日常中常见产品创新就是玩变化，但若产品创新的目的只是为了变化而变化，完全脱离了市场脱离了客户需求，这种差异或是创新其实是无意义没价值的。

因此差异或是创新也要以区隔为前提，以价值为导向，无价值的创新或是差异是无效无意义的。

在这一下一上之间，产品差异化（错综复杂）与产品丰富度（纷繁复杂）给了我们天马行空的无限自由——只有想不到没有做不到。

但与此同时错综复杂（产品差异化）与纷繁复杂（产品丰富度）的组合又进一步引发令人难以置信的产品复杂度，品类繁多的产品恰如天女散花一般纷纷从天而降，直接导致生产应接不暇或是难以招架。

为了承接和支撑住如此复杂的产品结构不得以采用人海战术等高成本高代价的举措……这也是当下众多国类服装品牌内心的痛，日常我们常自觉或不自觉的陷入为创新而创新，为了差异而差异；为了丰富而丰富的恶性循环当中，在在自我分裂、自我矛盾中痛苦前行，为复杂付出极其高昂的代价。

因此，有效控制好复杂度是供应链管理的核心任务之一，具体如何控制复杂度会在后续陈述。

四、生产组织的复杂度生产组织的复杂度，除了源于产品丰富度及产品的差异化之外，还源于订单需求的不确定性和波动性。

服装本身的特点是季节性很强，产品类别及结构必须随季节而转、因季节而变，服装生产的组织因此而常常陷入淡旺季订单悬殊的尴尬境地，我们常说我们生活在水深火热之中，不是旺季订单做不完，愁产能愁交期，就是担心淡季订单不足，员工流失，生产难以为继。

与此同时，不同款式所需的面辅料、工艺各不相同，材料配套、工序配套亦是生产组织的拦路虎，既使同一个款式也会有不同配色及配码的要求，对于强调配色及配套辅料和印绣花的，还会进一步增加生产组织和生产的难度，因为必须待衫身色批核OK之后，才能启动相应辅料和印绣花的打样与批色工作。

生产组织的复杂度直接催生了生产的难度，生产组织的复杂度要求生产必须有足够的柔性，同一款式的衣服因为配色、配码等要求，甚至在纺纱→织布→染整→成衣的各个环节都要求所有变化，每一次变化，都必须对生产工艺进行或大或小的变更；然而，纺织行业的生产具有较强的刚性特征，从纺纱→织布→染整→成衣，周期长，从业人员多，业内有千人纱、万人布一说，生产的连贯性和重复性是生产快速高效和品质稳定的基石，因此纺织行业生产的柔性需求与刚性特点形成了尖锐的矛盾。

总之，纺织服装业其特征符合倒三角模型，从此模型右边自下而上，产品的丰富度呈几何级数上升，与其相伴相生的产品复杂度也等比例上升，从模型的左侧自上而下，产品的差异化随着“定制＋定染＋定织＋定纺”的不断下探而不断变大，增大差异化在确立了品牌的独立性的同时也加大了生产的难点，产品的丰富度和差异化就像一把双刃剑，善用之，则杀敌于无形，能有效树增强品牌的核心竞争力；滥用之，则自废武功，得不偿失，因为过大的差异化，过高的丰富度势必给产品开发和大货量产设置障碍，同时也增大了质量风险，有可能在拔高产品格调的同时也削弱了产品的性价比和适销性。