康师傅方便面的4P营销策略-第三次作业
康师傅4P营销分析
产品
方便面 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。 以“康师傅”系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、 “劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、 “好滋味”、“挂面”、“脆旋风”、“脆 宽趣”、“珍品”、“劲爽”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。 茶饮料 中国的茶饮料最早出现在1995年。茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势 迅猛。虽然随着市场发展逐渐成熟，现在其增长速度已经放慢了许多，但其成长空间还是 很大。“康师傅”是茶饮料的第一品牌。康师傅茶饮料系列产品有冰红茶、绿茶、茉莉清 茶、大麦香茶。 茶系列：蜂蜜绿茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶，大麦香茶， 冰系列：冰红茶，冰绿茶，劲凉冰红，劲凉冰绿
?面包饼干师傅坚持以精挑细选的上等原料以绝佳的烘焙技术制成的康师傅米饼乐芙球彩笛卷32苏打夹心饼干32松派夹心轻巧薄片咸酥甜酥夹心蛋酥卷妙芙蛋糕黄也酥酥等产品都是令人无法抗拒的美味点心
康师傅4P营销分析
4P
产品
是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促
销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） 四个单词的第一个字母缩写为4P。
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品 牌的含金量。
渠道
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联 系是通过分销商来进行的。
促销
企业注重销售行为的改 变来刺激消费者，以短 期的行为（如让利，买 一送一，营销现场气氛 等等）促成消费的增长 ，吸引其他品牌的消费 者或导致提前消费来促 进销售的增长。
康师傅4p策略
一、产品营销策略对于像方便面这样一个比较成熟和趋于饱和的市场，新品牌要想有所作为，唯一的道路就是走差异化差异化路差异化线。
产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的机会。
产品的组合产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
1、产品特征分析⑴产品的质量：产品质量优，满意度高。
⑵产品的价格：3.5元每杯的主流价格，优质优价。
⑶产品品种：包罗东方经典美味，大陆红烧牛肉面的红火风情，日式豚骨拉面的浓郁韵致，台湾肉燥面的醇厚乡愁，韩式烧烤的热辣情怀，港式蟹黄鲍鱼的鲜滋美味，川味麻辣火锅的酣畅淋漓等。
⑷包装：采用杯型容器，更方便消费者冲泡和食用，吃起来既雅观又有时尚感，而且分量与普通碗面相同，不必担心吃不饱。
其次，康师傅亚洲精选在每个口味产品包装设计上都反映出此口味的地域文化特征，“中国的书法和龙纹”，“四川脸谱”，“日本合服上的花纹”，“台湾版画”等都分别成为包装设计的背景元素，让消费者在满足口腹之欲的同时也能品位一番亚洲各地的风情文化。
2、产品生命周期：处于导入期阶段，具有良好的发展前景，但同时也面临先发产品的夹击。
3、产品品牌形象分析：相较于普通的方便面产品，亚洲精选因为产品概念的高屋建瓴而更具有外来感和文化味，给消费者带来的不仅是口腹之欲的满足，更是一种如临其境的消费体验。
4、产品定位分析：针对的消费群体是中坚、知性、快节奏、接受新事物、注重生活品质的白领。
二、定价营销策略定价的组合定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
影响企业对产品定价的因素很多，其中最基本的因素是成本，它规定了价格的下限；市场需求或顾客对企业产品独特特点的评价，它规定价格的上限；竞争者产品的价格和替代品的价格，它确定了在最高价格和最低价格之间企业产品的标价点。
康师傅方便面的4P营销策略-第三次作业
乱舞残风
2011.10
前言
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生 活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给 大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生 活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面， 很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康 师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师 傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究 健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了 “康师傅”食品王国。
• 4）包装：除了普通的塑料包装，还采用了 杯型容器，更方便消费者冲泡和食用，吃 起来既雅观又有时尚感，而且分量与普通 碗面相同，不必担心吃不饱。其次，康师 傅在每个口味产品包装设计上都反映出此 口味的地域文化特征，“中国的书法和龙 纹”，“四川脸谱”，“日本合服上的花 纹”，“台湾版画”等都分别成为包装设 计的背景元素，让消费者在满足口腹之欲 的同时也能领略一番亚洲各地的风情文化 。
4C理论
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提 出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营 销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、 成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通 (Communication)。它强调企业首先应该把追求 顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买 成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性， 而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还 应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
1.产品特征
• 1）质量：产品质量优，满意度高。 • 2）价格：2~3.5元每包/杯的主流价格，优 质优价。 • 3）品种：包罗东方经典美味，大陆红烧牛 肉面的红火风情，日式豚骨拉面的浓郁韵 致，台湾肉燥面的浓厚乡愁，韩式烧烤的 热辣情怀，港式蟹黄鲍鱼的鲜滋美味，川 式麻辣火锅的酣畅淋漓等等。
康师傅校园营销策划案
康师傅方便面贸院营销策划案一、前言随着校园学生生活节奏的不断加快，我们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利和实惠，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
本次市场调查，是为了了解国内方便面大品牌—康师傅在外经贸学院的市场占有率和其在贸院学生中的知名度。
通过系统的调查，发现院校大学生对方便面的需求量越来越大，而调查结果显示他们喜欢的方便面都是康师傅，可了解到康师傅方便面在贸院市场的占有率很大，贸院大部分学生对康师傅方便面都有一定的了解，对方便面的选择因素主要是价格、口味和质量。
所以在销售策略中可以注重产品因素的改良以及产品的促销。
而随着人们生活水平的提高，贸院学生对方便面的要求也越来越高。
调查结果显示出人们对健康饮食的重视，所以建议在未来新产品的开发中可以注重原料的选择和安全，开发健康营养的方便面。
二、市场分析（一）康师傅方便面校园市场空间分析据市场调查数据显示，目前康师傅方便面在校园市场所占虽然比较大，但是校园市场方便面种类繁杂，各种品牌的方便面层出不穷，所以，康师傅方便面在校园市场很有很大的推广空间。
而且，根据数据来看，康师傅方便面在校园市场的占有率不断上升，在整个校园市场明显的呈上升趋势，所以，校园市场是非常有发展潜力的。
（二）主要竞争品牌及产品分析目前，贸院市场各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排在前面几名的是康师傅、统一、今麦郎和白象等。
在整个贸院市场中，统一方便面的市场占有率与品牌诉求与康师傅类似，是康师傅方便面在贸院市场的最大竞争者。
三、消费者分析这次康师傅方便面策划的目标消费者主要是贸院的学生和老师。
学生群体品牌意思较强，对品牌的知名度要求高，这一点，康师傅无疑达到了大多数学生的要求。
同时，学生群体对新鲜事物的好奇心很重，喜欢尝试新鲜的事物，新鲜的口味，所以，康师傅方便面要想牢牢的占据贸院市场就得不断的更新其方便面的口味和包装，保持贸院学生对康师傅方便面的新鲜感。
康师傅方便面广告营销策划书（优秀范文五篇）
康师傅方便面广告营销策划书（优秀范文五篇）第一篇：康师傅方便面广告营销策划书康师傅方便面广告营销策划书随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
而我们大学生就是方便面的主要消费群体。
一.市场分析1.外部环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，一：学生平时的课程不多，大多早上上完下午就没有课了，回寝室“蜗居”了大多情况下回到寝室就不会再出来了！大家就会选择方便面来当做晚饭，再则男生晚上玩游戏也会选择方便面当做临时的宵夜。
二：学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
‘“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉，康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现’ ‘师傅’在华人中有亲切、。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
康师傅是国内最大的方便面品牌，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
康师傅方便面营销策划
康师傅方便面营销策划康师傅方便面营销策划地下功夫，因为配料好更能引起消费者的购买欲望。
目前我们企业占据着市场份额的绝对第一，通过调查发现，我们的市场份额在50%以上，但是这几年其他品牌的发展壮大，其实我们已经缩小了30%的市场，这个应该引起注意。
要想在方便面市场上取得胜利，就必须更新产品，不断推陈出新，寻找出空白市常现在市场上的方便面都有防腐剂，有的还添加了人工色素，如果我们在这上面投入精力来研发，去掉防腐剂和人工色素，再配以强大的广告宣传，引导消费者的观念，必将取得成功。
然后针对不同地区的饮食习惯，开发地方特色味道的方便面，但是仍然使用统一的“康师傅”品牌。
这是从“华龙”身上吸取的教训。
现在市场上的主要竞争对手是“统一”和“华龙”，两家企业都是后来居上，这也暴露出我们一些策略的失误。
“统一”最先是跟随着模仿我们的模式，然后在不经意间开发出“巧面馆”的一系列产品，使得我们措手不及，他们的产品在市场上有着竞争优势，很讲究配料和味道，而且配料多。
而“华龙”则是通过价格和重量上的优势从农村市场做起，然后挺进城市，又针对城市市场开发了一系列的产品，虽然现在没有取得多少成功，但是其以后对我们来说绝对是一个巨大的威胁。
“华龙”的市场主要是在北方几个省市区，而我们和“统一”则是全国性的，所以我们在稳定好南方市场的同时，在北方与其他品牌展开竞争，夺回北方市常三、SWOT分析优势：“康师傅”在方便面市场上有着绝对的领导地位，市场占有率高，有着很高的知名度和美誉度。
劣势：我们的产品不够健康，里面仍然添加有防腐剂和人工色素，而且我们的桶装方便面的餐具在最近被检查出不合格。
机会：作为方便食品，随着生活节奏加快，需求量日益增加，就单是全国的高校学生，一个月的方便面消费就在3亿元以上，所以市场前景广阔。
中国人口众多，是方便面的消费大国，市场需求大。
威胁：由于方便面行业进入门槛低，所以出现了很多新的方便面企业，而且很多地方政府介入支持这部分企业，所以我们的市场份额在这几年出现了很明显的下滑。
康师傅方便面营销策略分析
拓展国际市场
积极开拓海外市场，提升康师傅方便面在全球 的影响力和竞争力。
针对性建议
加强与年轻消费者的互动
01
通过社交媒体、短视频等年轻人喜闻乐见的方式，加强与年轻
消费者的互动，提升品牌影响力和认知度。
推出更多健康、营养的产品
02
针对消费者对健康、营养的需求，推出更多健康、营养的产品
，满足消费者的健康需求。
KOL合作
用户互动
康师傅方便面与知名美食博主、明星等进行 合作，通过口碑营销和明星效应，提高品牌 影响力和市场占有率。
康师傅方便面通过线下活动、社交媒体等方 式与消费者进行互动，了解消费者需求和反 馈，以提高产品品质和服务水平。
04
营销执行与实施
营销计划的制定与执行
01
目标设定
明确营销目标和预期效果，制定详细的营销计划，包括市场分析、目
产品简介
康师傅方便面作为品牌的主打产品，具有多种口味和规格 ，以满足不同消费者的需求。
除了传统的油炸方便面外，康师傅还推出了多种非油炸方 便面和自热式方便面，以及配套的调味料和配料。
市场地位
康师傅方便面在中国市场占据主导地位，是消费者最常购买 的方便面品牌之一。
在全球范围内，康师傅方便面也享有较高的知名度和美誉度 ，是世界方便面市场的领军企业之一。
标人群、营销渠道、预算等。
02
资源整合
合理配置内部和外部资源，包括产品、品牌、渠道、促销等，以实现
营销目标。
03
落地执行
根据既定计划，组织并实施各项营销活动，确保计划的顺利执行。
营销活动的监控与调整
1 2
数据监测
通过数据分析和监测，实时了解营销活动的效 果和影响，为后续调整提供依据。
康师傅方便面营销策略分析
康师傅方便面营销策略分析20世纪90年代初，中国大陆方便面市场是一个群雄割据、各自为政的混乱局面。
顶新集团确定了以务实诚信为经营观念，产品力求以好的原料、好的品质、好的技术达到物超所值的标准，推出了“康师傅”品牌方便面，其品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全。
康师傅进入大陆市场后，进行了大量的广告宣传。
报刊上、电视上，\康师傅\的广告铺天盖地，在如此的宣传攻势下，康师傅的知名度不断上升，矮矮胖胖的烹任师傅形象深入人心。
在产品品牌战略方面，定鑫集团在1991年进入大陆市场时，为大陆打造了一个新品牌“康师傅”，用“健康”的“康”字塑造了“注重健康美味的保健食品专家”的形象。
师父给中国人留下了善良、责任感和职业成就感的印象。
这个名字很有亲和力。
产品力求以优良的原材料和工艺达到物有所值的标准，注重产品的色、香、味，销售感官刺激和诱惑。
正是凭借其卓越的产品质量，康师傅迅速树立起了相对稳定的品牌形象。
“康师傅，美味可见”也已成为人们熟悉的广告语言。
“康师傅”创造了一个可爱的动画人物图案，以健康美味的美食专家形象在中国市场上打造了一个“康师傅”美食王国。
对于像方便面这样一个比较成熟和趋于饱和的市场，新品牌要想有所作为，唯一的道路就是走差异化路线。
产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的机会。
1、产品特征分析（1）产品质量：卓越的产品质量和高满意度。
⑵产品的价格：3.5元每杯的主流价格，优质优价。
（3）产品品种：东方经典美食、大陆焖牛肉面、日本海豚骨拉面、台湾干面、韩国烧烤、香港蟹鱼鲍、四川麻辣火锅⑷包装：采用杯型容器，更方便消费者冲泡和食用，吃起来既雅观又有时尚感，而且分量与普通碗面相同，不必担心吃不饱。
其次，康师傅亚洲精选在每个口味产品包装设计上都反映出此口味的地域文化特征，“中国的书法和龙纹”，“四川脸谱”，“日本合服上的花纹”，“台湾版画”等都分别成为包装设计的背景元素，让消费者在满足口腹之欲的同时也能品位一番亚洲各地的风情文化。
康师傅方便面营销战略探讨分析
康师傅方便面营销战略探讨康师傅集团是国内著名的食品企业，旗下拥有众多知名品牌，其中最为广为人知的当属康师傅方便面。
康师傅方便面在中国食品市场上具有极高的知名度和影响力，是康师傅集团最具代表性的品牌之一。
对于康师傅方便面而言，它的营销战略一直备受关注。
本文将从康师傅方便面的历史发展、竞争环境以及其营销战略的核心内容方面进行探讨。
一、康师傅方便面的历史发展康师傅方便面起源于1993年，当时康师傅集团推出“方便面”产品。
在当时的中国，方便面还不是很流行，这一市场看似空白但竞争依旧很激烈。
康师傅方便面最初的营销策略主要是“口口相传”，通过口碑和季节性的促销来提高消费者的认知和品牌忠诚度。
随着对市场的逐步了解，康师傅方便面不断优化营销策略，拓展渠道，升级产品品质，其市场份额不断提高。
到了今天，康师傅方便面已经覆盖了全球80多个国家和地区，被业内誉为“中国食品第一品牌”。
二、康师傅方便面的竞争环境随着中国的市场竞争越来越激烈，同样面对方便面市场的迅速发展。
竞争对手越来越强大，品牌逐渐多元化，消费者对食品的要求也不断提高。
由此可见，康师傅方便面在中国市场上，面对的竞争是非常激烈的。
针对不断变化的市场环境，康师傅方便面采用了多重战略，如品牌转型、开拓新业务、数字化转型等等，以保持市场领先地位。
三、康师傅方便面的营销策略1、精准定位在康师傅方便面的市场营销中，定位是不可忽视的关键因素。
通过对市场需求、消费者需求和竞争对手的深入研究，康师傅方便面先后确定了多种产品定位策略。
例如，针对消费者对口味的追求，康师傅方便面推出了多个口味系列，如经典、鲜辣、麻辣、川味等等系列，以满足不同口味的消费者需求。
2、产品创新康师傅方便面小吃爱好者们最清晰的记忆之一是电视上喊着“小、软、滑”等口号，并且有着让人看起来就流口水的广告镜头。
康师傅方便面在研发新产品方面竞争优势明显。
例如，康师傅方便面的外层是小薄片，采用了多种不同香味，鲜辣分明，清香扑鼻，口感娇嫩，让消费者在一口鲜爽之前，先享受到多层次的香味体验。
康师傅的4P营销策略.pptx
❖商品价格细分
❖康师傅方便面针对不同层次的消费 者做了有效的市场细分
❖ 1.有针对低端消费者的品牌“福 满多”系列，价格在0.8元到1元不 等，还有鼓励消费者大量购买的5连 包包装方便面
❖2.“康师傅”的中端产品采取的营 销策略是加大针对消费者口味的细 分，除了传统口味的“红烧”系列， “麻辣”系列，“海鲜”系列，还 不断推出新的口味，如最近推出的 “豚骨面”，“笋干老鸭煲面”， “椒香”系列，这种具体的市场细 分，让消费者对本已没有新意的方 便面口味有了新的选择，使它获得 得了更大的市场。
❖ 2.1996年“躺销”。销售渠道策略——注重大区 域制，鼓励经销商做大；
❖ 给予渠道充分的利润；业务人员以拜访经销商；粗 放管理，订单少而固定，物流
❖ 简单；市场空间大，无窜货现象。
❖ 3.1997年渠道变革。经销商订货会下放各城市， 邀请经销商下级客户参加
❖ ；重点城市成立营业所，业务人员开发市内二批与 郊县分销商客户；分产品或渠
❖ ⑶产品品种：包罗东方经典美味，大陆 红烧牛肉面的红火风情，日式豚骨拉面 的浓郁韵致，台湾肉燥面的醇厚乡愁， 韩式烧烤的热辣情怀，港式蟹黄鲍鱼的 鲜滋美味，川味麻辣火锅的酣畅淋漓等 。
❖ ⑷包装：采用杯型容器，更方便消费者
冲泡和食用，吃起来既雅观又有时尚感
，而且分量与普通碗面相同，不必担心
吃不饱。其次，康师傅亚洲精选在每个
❖3.在高端这一片，“康师傅”推出 的品牌是“亚洲精选”和“面霸”， 这在价格上稍微比较高，而且包装 也较其它包装精致，这主要针对的 消费者是对口味要求更高的群体。
❖市场：低价策略，扩大市场
❖康师傅的制胜武器是低价策略。 “通过全面降低成本，成为低价市 场的领导者”。
康师傅方便面营销策略分析
康师傅方便面的产品创新相对较慢，口味变化不够多样化，同时在高端市场和海外市场的竞争力有待提高。此外 ，随着消费者健康意识的提高，需要加强产品的营养价值和健康宣传。
04
市场趋势与机会分析
市场需求变化趋势
健康意识增强
随着消费者对健康的关注度不断 提高，对方便面的需求逐渐转向 低热量、低脂肪、高纤维等健康 方向。
价格策略
竞争定价
01
康师傅根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格
，以吸引消费者。
差别定价
02
针对不同消费者群体和市场需求，康师傅采用不同的价格策略
，如促销价、会员价等。
价值定价
03
康师傅注重产品的价值感，通过提供高品质的产品和服务，使
消费者感到物有所值。
渠道策略
分销渠道
康师傅通过经销商、批发 商等分销渠道，将产品覆 盖到各级市场。
推出会员卡制度，给予会员更多 的优惠和福利，增加消费者的忠 诚度。
渠道拓展建议
线上渠道
拓展电商平台和社交媒体等线上销售渠道，扩大产品的覆盖面和 影响力。
线下渠道
与超市、便利店等线下零售商合作，提高产品的曝光率和销售量。
国际市场
开拓国际市场，将产品推广到海外，提高品牌知名度和市场份额。
促销活动建议
赠品活动
购买特定产品或达到一定金额，赠送相关的小礼品或 赠品，增加产品的附加值。
互动活动
通过线上平台开展互动游戏、抽奖等活动，吸引消费 者参与，提高品牌知名度。
联合营销
与其他品牌或商家合作，开展联合营销活动，扩大品 牌的影响力和市场份额。
THANKS
谢谢您的观看
品牌信誉
康师傅作为知名品牌，在 消费者心中建立了良好的 品牌形象和信誉。
康师傅企业营销计划
康师傅企业营销计划一、背景介绍康师傅是中国知名的快速消费品企业，主要生产和销售方便面、饮料等产品。
随着市场竞争日益激烈，康师傅需要制定一份全面的营销计划，以提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标市场分析1.消费者分析康师傅的主要消费群体为年轻人和学生，他们对方便、快捷、美味的食品有着较高的需求。
2.竞争对手分析康师傅在方便面行业中面临着众多竞争对手，如统一、三全等。
这些竞争对手都有着较强的品牌影响力和市场占有率。
三、营销策略1.产品策略康师傅将继续推出新口味和新品种，以满足不同消费者的需求。
同时，公司将加强产品质量控制，确保产品质量稳定。
2.价格策略康师傅将根据不同地区和不同渠道制定不同的价格策略，并通过促销活动提高产品的竞争力。
3.渠道策略康师傅将在传统渠道的基础上，加强电商渠道的发展，推出线上专享产品和促销活动。
4.品牌推广策略康师傅将通过多种媒体进行品牌宣传，如电视广告、户外广告、网络营销等。
同时，公司将加强与社交媒体的合作，提高品牌在年轻人中的知名度。
四、执行计划1.产品策略执行计划a.不断推出新口味和新品种，并进行市场调研和反馈收集。
b.加强生产质量控制，确保产品质量稳定。
2.价格策略执行计划a.根据不同地区和不同渠道制定差异化价格策略。
b.通过促销活动提高产品竞争力，如打折、满减等。
3.渠道策略执行计划a.加强电商渠道的发展，在网站和APP上推出线上专享产品和促销活动。
b.与超市、便利店等传统渠道合作，提高产品覆盖率。
4.品牌推广策略执行计划a.通过电视广告、户外广告等传统媒体进行品牌宣传。
b.加强与社交媒体的合作，推出与年轻人相关的话题和活动。
五、预算及效果评估1.预算康师傅将投入一定的资金用于产品研发、生产、渠道建设和品牌推广等方面。
具体预算数额将根据实际情况进行调整。
2.效果评估康师傅将对营销策略执行效果进行定期评估，包括产品销售额、市场占有率、品牌知名度等指标。
根据评估结果，对策略进行调整和优化。
产品4p营销策略
在市场营销学中，世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典的4P营销营销理论，即产品（Product)、价格(Price）、渠道（Place）、促销（Promotion)。
康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简单分析一下康师傅的4P营销策略。
1.产品策略康师傅实行的是多品牌战略,即其有多种产品业务线，众所周知的便是其方便面产品.康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应趋势，推陈出新，满足消费者的需求。
2。
价格策略康师傅作为食品行业的佼佼者,其目标定位精准，布局于普通消费人群。
其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法.在市场上能够被绝大数消费者所接受，保证每一位消费者都能够消费得起。
3.渠道策略零售行业中，康师傅的营销渠道保证到了任何地方均能买到其产品。
一方面是其品牌价值的影响。
另一方面，是其渠道网络完善的建设。
通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。
在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道，逐步尝试网络营销的方法。
4.促销策略促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购买行为的方式。
对于零售行业来说,一些新产品上市，节假日等等都会通过促销的方式来提高产品的知名度和实现销售额的增长.康师傅也不例外，在一些大型商超中，康师傅产品的活动也比较多，可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。
康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行业领军者的位置。
据AC Nielsen(领导全球的市场研究公司) 2015 年12 月零售市场研究报告的调查结果显示，在2015 年康师傅方便面销售量市场占有率达到了46.8％，是当之无愧的市场领导者。
当当网的4P营销策略2017-01—05 11：35 | #2楼引言:当今是一个“虚拟扩张的时代，网络经济优越环境的形成为人们提供了创业的好时机.1网络对我们来说可谓重要至极，离开网络，好似就脱离了世界。
康师傅方便面的营销策略
康师傅方便面的营销策略康师傅方便面营销策略时间:2007年03月03日作者:佚名点击: 14854 加入收藏有效营销南市场也充满了巨大的潜力与机会，有相当多的有利条件：一是消费群巨大。
从全国版图看，西南历史原因与地域之客观条件造成经济相对落后沿海，但这里有占全国人口数量百分之二十的消费群，尤对于方便面而言，空白区域更为巨大据95年市场调查分析显示：当时全国人均方便面之消费，西南仅占到一半的量，其潜在消费空间可想有多大。
以重庆为例，三千万人口如人均每月消费一袋面，则一年就是五点四亿二是政策优惠，经济发展前景看好。
国家为促进西部发展，近年来，政策一直向中西部地区倾斜。
而在西南重镇重庆，更是划定了南坪经济技术开发区作为试点，国家予以诸如税收等种种优惠条件，筑巢引凤。
同时国家还投入大量的物力，财力到开发区，修路筑桥，改善投资环境，形成良好的经济圈。
三是竞品薄弱。
95年重庆方便面消费市场，仅有地方品牌“营多”其强劲竞争对手在成都，远离川东消费市场。
“康师傅”先到先称王，以其占地八万平方米，总投资六千万元的大手笔在川东树立了“厂大质优”的良好印象四是人才济济。
搞好企业，人才是关键。
作为西南文教中心的重庆，不乏受过高等教育的人才。
同时，大量大中型老牌国营企业，也暗储了大批技术人员。
同时，重庆人吃苦耐劳聪明能干的性格特征，也是企业取得良好发展的基础。
事实证明，“康师傅”的眼光是正确的。
当初建厂招聘时，出现四千人应征四百个岗位的轰动场面，如此花上选花，还愁找不到优秀的人才！诸多因素，诸多条件，证明了“康师傅选择西南，选择重庆建厂的正确性，重庆顶益国际食品有限公司的建立，为“康师傅“品牌在西南的迅速成长迈出了正确而关键的一步。
营销策略之二：适应市场策略特征阶段化面对复杂多变的市场，”康师傅“抓住市场脉膊，根据自身发展轨道，制定了一系列灵活有效的阶段化策略：将市场扩展分为初期．开拓期．扩张期三个阶段，且分阶段用各自的工作重心与策略。
康师傅方便面营销策划方案
•
好滋味：红烧牛肉面，葱香排骨面，原盅鸡汤面，鲜汤虾仁面，香辣牛肉面，上汤排
骨面。
•
江南美食：精炖牛腩面，东坡红烧肉面，笋干老鸭煲面，雪笋肉丝面。
•
海陆鲜汇：鲜虾鱼板面，明虾红烧面，鱼片酸菜面。
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辣旋风：酸辣牛肉面，豉香排骨面，泡椒牛肉面，爆椒牛肉面，水煮牛肉面，香辣牛
肉面，椒香牛肉面，川辣排骨面。
康师傅方便面营销 策划方案
组员：车丽容20098576
何
旭20098596
胡
萧20098598
周
军20098693
钟
飞20098692
前言
随着人们生活节奏的不断加快，人 们的饮食生活也被深深打上了时代 的烙印。因为方便面给大家提供了 很大的便利，所以成为了很多人生 活中不可缺少的食物组成部分。提 起方便面，很多人立刻就会想到康 师傅这个品牌，康师傅方便面在中 国几乎是家喻户晓的。“康师傅” 塑造了一个可爱的动画人物图样， 以讲究健康美味的美食专家的形象 在中国市场建造了“康师傅”食品 王国。
通过正确的方式
找到一个漂亮的出口
广告策略
01 康师傅是个很知名的品牌，特别
是康师傅旗下的方便面，每天都 有不少去吃。所以对于这个牌子 的知名度不需要做过多的宣传， 为了能吸引更多的顾客，主要对 他的促销方式有几点宣传方法：
02 宣传海报。可以将康师傅最新销
售活动通过海报宣传的方式将康 师傅的LOGO形象张贴在宣传栏 上。
2021
青春有梦，勇 敢去追——康 师傅
01
02
03
04
05
06
火辣的岁月有 情才有味。
2018
师傅你好啊今 天吃了吗？
2020
康师傅方便面营销策划
市场：低价策略，扩大市场
康师傅的制胜武器是低价策略。“通过全面降低成本，成为低价市场的领导者”。
分销渠道策略
1. 在省地级城区，产品到达消费者的流转环节，从省地级总经销→大中型批 市→小批发商→零售店的四级通路，变为批发商→零售店的二级通路，提高 了流转速度。 2. 在县级市场(片区)产品到达消费者的流转环节，从省地级总经销→地级大 中型批市→县级分销代理→县城批市→零售店(含乡镇客户)的五级通路变为 县级经销商(三阶客户)→批发商→零售店的三级通路，控制了县城乡镇市场， 以利于低价面在农村市场的推广和低价面的市场占有率的提升。 3. 细分区域形成责任区，设立专属经销商，控制货流，建立长期的渠道合作 伙伴，增强了渠道的竞争力。 4. 通过以上动作，保证价格体系的有效实行，保证了通路利润。 5. 率先建立一套渠道的模式，形成一套管理制度，培养了销售管理团队，以 形成长久的竞争力。 6. 全国直接交易的客户由1000多家变为精耕初期的14000多家，拓展了通路 的宽度和规模，有效的提升了业绩。 7. 通路精耕后，新产品在全国精耕城区30万个零售店，上市七天后就能全部 上架，如此高效率的铺货速度，比统一铺货的速度快三倍以上。因而，精耕 后新产品的上市成功率达到100%，特别是低价面。 8. 通路精耕在方便面的渠道模式的建立和管理模式的形成后，成功的复制在 康师傅饮料和饼干产品推广，使它们迅速的成为中国饮料及饼干类产品的领 导品牌。
市设立了生产基地，员工人数近四万人 4、努力创造一流产品的同时，以培育一流人才为使命 5、“诚信、务实、创新”经营理念 6、方便食品技术在方便食品业顶尖 „„
劣势W： • • • 始终难以突破健康方便面缺 口 收购百事在中国份额后，许 多2SIS3 O3S2S3 „„
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康师傅方便面的由来
1988年，二十八岁的魏应行，带着家族重托，揣着股东股本从台湾 来到大陆，寻找合适的投资项目，他先后在北京、济南建立了制油、 制蛋酥卷的工厂。虽然通过精彩的广告和良好的品质，在大陆有一定 的知名度，但是这两者均由于价格过高，而当时老百姓的收入有限， 购买力非常低，市场很难打开。到1992年，魏应行所带全部股本几乎 都赔了进去。 一次，魏应行去外地出差，当年返回北京要坐十八小时火车， 他拿出从台湾带来的方便面，香味四散，大陆同行都说这方便面怎么 这么香，分给大家吃，都说很好吃。魏应行想，既然大家这么喜欢， 为什么不能生产方便面？就在这一念之间，创造了顶新方便面王国。 经过调查，发现国内市场上的方便面，要不几角钱一包，质量很差， 一泡就软了，而且包装简陋，又不注重宣传，十几年如一日的一个模 样。要不就是进口方便面，价格都在5元、10元钱一包，普通老百姓 消费不起，多在宾馆和机场销售。市场两极分化，而中间的空白区域 却没有企业做。顶新认为，在高价位及低价位中间，应该有一个中价 位市场，因此，锁定二至五元的中间价位市场主打。1992年8月21日， 第一袋方便面上市了。顶新的方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和 袋装面一应俱全，而且它取了一个有亲和力的名字――“康师傅”。 “师傅”在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象。“康师傅”方 便面一经推出，一条生产线三个月的订单24小时内全部签完。自此， “康师傅”方便面香飘大陆各地。
• 根据农村市场特点，实施独特的促销策 略。如1997年，康师傅重庆公司为推 广针对农村市场而推出的新品牌福满多 ，采取了别具一格的促销活动：首先是 康师傅业务员与经销商合作，广泛开展 各种形式的“送福下乡” 活动，在重 庆各地乡村、集镇开展大规模的新产品 试吃、样品免费大放送等活动，并深入 到边远农村地区，积极发掘终端客户, 最终促销收到良好效果。
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四.促销营销策略
• 康师傅通过产品创新和广告突破的模式， 持续资源的投入把 “红烧牛肉面”打造成 了企业的声誉产品，获得了大量的利润。 1992年，当国内企业还没有很强的广告意 识，康师傅的年广告支出就达到了3000万 元，为了将一句“好味道是吃出来的”的 广告词铺满大江南北，康师傅在上个世纪 90年代中后期，每年的广告投入从不低于1 亿元。
康师傅方便面 4P营销理论分析
乱舞残风
2011.10
前言
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生 活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给 大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生 活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面， 很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康 师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师 傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究 健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了 “康师傅”食品王国。
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• 由于我国幅员辽阔，方便面从生产厂 家进入市场消费者手中需要经过多个 环节，不仅增加了成本，还很容易错 失市场良机，造成利润的损失。为解 决这些问题，康师傅在全国的华东、 东北、西南、西北等地广泛设立生产 基地，由各基地进行产品的生产、销 售、推广，从而大大减少了配送和物 返回 流环节，降低了成本，增强了产品竞 争能力。
• 4）包装：除了普通的塑料包装，还采用了 杯型容器，更方便消费者冲泡和食用，吃 起来既雅观又有时尚感，而且分量与普通 碗面相同，不必担心吃不饱。其次，康师 傅在每个口味产品包装设计上都反映出此 口味的地域文化特征，“中国的书法和龙 纹”，“四川脸谱”，“日本合服上的花 纹”，“台湾版画”等都分别成为包装设 计的背景元素，让消费者在满足口腹之欲 的同时也能领略一番亚洲各地的风情文化 。
地堆陈列-捆扎
促销员之（或当今）流行 的康师傅红烧牛肉干拌面！ 爽滑面条拌上香浓肉酱， 面条更好拌，入口更爽滑！ 价格不变，盒面面饼增加 10g，加量不加价，吃了更满足！ 经典好味道，干拌更香浓！
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• 而现如今，为了配合各地不同口味面的促 销，康师傅又打造了新的创意策略。根据 制定“地道”的广告策略，表现出个地方 系列口味的“地方特色”，从眼耳鼻舌身 意六大感官出发，与当地民风充分融合， 取得消费者感情上的共鸣，得到消费者的 心理认同。在小范围内，康师傅还采取了 分众传播策略，如为了提升在校园内的知 名度和影响力，通过主办一些全国性的赛 事，如营销策划大赛、创业大赛等来增强 认知，通过赞助一些校园活动来提升知名 度与影响力。
4C理论
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提 出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营 销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、 成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通 (Communication)。它强调企业首先应该把追求 顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买 成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性， 而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还 应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
康师傅的企业规模逐步扩大。 公司正式运营，“康师傅”第一碗牛肉面诞生了。 魏氏兄弟在天津建立“康师傅”第一个生产基地。
4P营销理论分析：
一：产品营销策略 二：价格营销策略 三：分销营销策略 四：促销营销策略 五：从4P到4C
一：产品营销策略
对于像方便面这样一个比较成熟和趋 于饱和的市场，新品牌要想有所作为， 唯一的道路就是走差异化路线。产品 本身的差异化和推广策略的差异化都 可能带来新的机会。
1.产品特征
• 1）质量：产品质量优，满意度高。 • 2）价格：2~3.5元每包/杯的主流价格，优 质优价。 • 3）品种：包罗东方经典美味，大陆红烧牛 肉面的红火风情，日式豚骨拉面的浓郁韵 致，台湾肉燥面的浓厚乡愁，韩式烧烤的 热辣情怀，港式蟹黄鲍鱼的鲜滋美味，川 式麻辣火锅的酣畅淋漓等等。
1.产品特征
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商品价格细分
• 低端
• 中段
• 高端
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• 市场：低价策略，扩大市场
• 康师傅的制胜武器是低价策略 。“通过全面降低成本，成为 低价市场的领导者”。
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三.分销营销策略
• 康师傅于1998年开始实施“通路精耕”策略，在 全国45个城市设销售分公司与发货仓库，同时扩 建完善了其物流系统，以放射性网络有效的连接 生产厂、仓库、批发商与零售商，以建立起顺畅 通达的销售网络。在此之前，康师傅已先后在全 国的各个大区相继建立了12个生产基地（公司） 和30个营业部，加上遍布全国各地的分销商和零 售商（康师傅目前拥有4583家经销商及33454家直 营零售商），康师傅方便面已拥有了开拓农村市 场的渠道通路。康师傅渠道建设最成功之处在于 其采取了就近设厂，减少配送成本，快速抢占市 场的策略。
二.价格营销策略
• 康师傅总能本着“以有限的资源创 造超值销量”的标准，在考虑市场 份额的同时，尽可能以较低的价格 给消费者以最大的实惠，因此受到 欢迎。
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康师傅方便面的市场价格
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1，珍桶:市场售价3.50元 2，知心碗:市场售价3.00元 3，随心杯：市场售价2.50元 4，盒干拌面:市场售价3.50元到4.00元不等。 5，面霸桶面:市场售价3.50元到4.00元不等 6，珍袋:市场售价1.80元 7，好滋味:市场售价1.30元到1.50元不等 8，劲爽拉面:市场售价1.30元到1.50元不等 9，袋干拌面:市场售价：2.00元 10，袋面霸拉面：市场售价：2.00元 11，康师傅大食袋：市场售价：2.00元
产品介绍之福香脆
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2.产品品牌形象
• 相较于其他方便面产品，康师傅因为产品 概念的高屋建瓴而更具有外来感和文化味 ，给消费者带来的不仅是口腹之欲的满足 ，更是一种如临其境的消费体验。
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3.产品定位分析
• 针对的消费群体是中坚、知性、快节奏、 接受新事物、注重生活品质的白领。
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红烧牛肉 香辣牛肉 爆椒牛肉
碗 面
红烧牛肉 香辣牛肉 爆椒牛肉
袋 面
4C理论
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提 出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营 销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、 成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通 (Communication)。它强调企业首先应该把追求 顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买 成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性， 而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还 应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
康师傅发展历程
2009年 成为全球最大的方便面生产企业。 2002年 德克士370家餐厅的营业额突破12亿元。 2001年 包装茶的销量及销售额市场占有率已达到52.3％。
1998年 1996年 1994年 1993年 1992年 1991年
在上海正式成立了第一家乐购生活购物中心。 投资茶饮料生产，并购德克士，营业额达23亿。 相继在广州、杭州、西安、沈阳等设生产基地。
地方特色
产品口味上，推出了“尽享亚洲美味”概念，希望这款包罗了各种东方经典 美味的方便面系列，给消费者带来的不仅是口腹之欲的满足，更是一种异域 文化般的心情体验 北京——红烧牛肉面
四川——麻辣火锅
香港——蟹黄鲍鱼 台湾——台湾肉燥 韩国——烧烤牛肉
日本——豚骨拉面
展望
4P理论 到 4C理论
4C理论要求企业要做到： （1）要研究消费者的需要和需求，买 消费者确定想购买的产品而不是卖自己 所能造成的产品。 （2）了解消费者要满足其需要和需求 所需付出的成本，而不要去做所谓的定 价策略。 （3）要考虑如何使消费者方便地购买 到产品，而不是考虑所谓的通路策略。 （4）重要的是沟通，而不是促销。
Thanks