影院的价格歧视以上海影城为例

6
56.05
11
34.60
20
43.69
14
57.67
8
46.71
13
52.40
12
39.68
16
31.30
22
39.01
18
39.55
17
40.79
15
35.32
19
25.93
23
33.24
21
所属院线 上海联和 上海联和 万达院线 大光明 中影星美 上海联和 上海联和 上海联和 大光明 世纪环球 上海联和 上海联和 浙江时代 上海联和 北京新影联 上海联和 上海联和 世纪环球 上海联和 非院线 世纪环球 上海联和 北京新影联
票款及排名(万元)
票款
排名
5,328.46
1
4,573.09
2
4,176.03
3
4,040.61
4
3,786.87
5
2,697.55
6
2,432.46
7
2,392.60
8
2,215.98
9
2,108.93
10
2,100.01
11
2,001.13
12
1,793.68
13
1,640.85
14
1,616.95
电影受众学历分析
电影受众中本科学历居首位，占据比例42%； 其次为大专和高中，比例分别为27%、19%； 三者合计占据比例88%。
电影受众收入分析
普遍认为，个人消费支出是和个人收入是呈正相关的，收入水平在一定 程度上反映和决定了消费者的消费水平。
对于企业来说，目标消费者的概念不仅仅要有消费需求，而且也要具备 消费能力，这两个条件缺一不可。所以，在人口特征的分析中，收入 水平的分析也是一个很重要的方面。
❖ 年龄段 ❖ 学历 ❖ 收入 ❖ 选择影院习惯 ❖ 场次选择 ❖ 影院粘度 ❖ 喜欢的影片元素
影院受众年龄段比例
总体来说电影受众基本都呈现出以年轻人为主的这一特征。
数据显示， 电影受众人群以15-35岁为主，占据比例达90%； 其中15-25岁的人群居首位，占据比例55%； 25-35岁的人群占据比例35%。
注：此处票房分账比例适用于国产片及进口批片。
中国电影产业链各环节市场规模
发行公司 193
院线公司 49
制作公司 1783
备注：统计企业在数量上面有所重复，如上影集团即是制 作公司，又是发行公司且涉及院线，那么在制作公司、 发行公司中各算作一家公司。
上海影院市场份额分布
2009年上海市 超千万元票房
电影院名录
影院名称
永华影城 新世纪影城 万达影城 和平影都 星美正大影城 上影星汇影城 环艺影城 上海影城 大光明电影院 大上海影城
新天地影城 柯达电影城 地中海影城 国泰电影院 又一城放影城 希杰莘庄影城 龙之梦影城 世纪友谊影城 万裕国际影城 上海科技馆 世纪仙霞影城 上影华威影城 中环放电影城
年度
影院数（个） 银幕数（个） 座位数（个） 放映场次（万次） 观众人次（万人） 票房收入（亿元)
2009年
125 483 106740 59 2600 6.9
2010年（截止11月底）
160 638 120000 65 2358 9.6
产品差异化程度和行业利润率
2010年内地电影票房突破100亿元大关，在这耀眼光环下，中国电影的 “二八原则”在2010年得到充分体现。
一般来说，在上海这样经济发达地区，每卖出100元的电影票，能带来 30%左右的利润率，同时还能为影院带来20元的零食收入。而相对于电 影票30%左右的利润率，爆米花的利润率可能高达90%以上，至于成本 两三元的可乐在一些影院，价格可能就会翻好几番，利润率达到300% 以上，相当于电影票的10倍。
上海电影市场客户群分析
上海影院市场份额分布
2009年上海市院线票房过千万的影院数量
2009年上海市院线票房过千万的影院数量
14 12 12
10
8
6
4 2
3
2
2
1
1
1
1
0
上海联和 世纪环球北京新影联 大光明万达院线中影星美 浙江时代 非院线
* 可见上海联合院线拥有绝对的市场占有率
上海联合院线
上海联合电影院线有限责任公司隶属于上海电影集团，是由原永乐股 份上海电影发行放映公司、上海东方影视发行有限责任公司共同发 起组建的跨省市院线，是目前全国三十多条电影院线中最大的院线 公司之一。
影院受众个人月收入分布
28%的被访者个人月收入在3000-4000元， 30%的被访者个人月收入在4000-8000元。 说明观影受众普遍属于中高收入层。
选择影院习惯
影音效果是观众选择影院最重要的参考标准。另外，当各大影院票价趋 向相等的情况下交通的因素也是影响观众选择影院的一个重要因素， 所以如果影院地处交通便利的中心商业区将更能吸引观众。习惯性选 择也是一个比较重要的因素，说明观众对影院有一定的固恋度，而且 目前不少影院的确已有会员制度从而增加了观众的忠诚度。
管理经济学小பைடு நூலகம்案例
影院的价格歧视
——以上海影城为例
第4组 潘超、钱敏、刘岳新
王洪勇、丁智刚
影院的价格歧视
背景介绍 价格歧视@上海影城
总结 更多讨论
背景介绍
电影产业链构成
现阶段，标准的电影产业链主要由：内容提供商（制片商、外包内容供应商）、 发行商、终端渠道商构成；电影收入构成主要包含票房收入、广告收入、 衍生品开发收入、转播、网络版权等收入构成。 中国电影产业价值链
2010年上映的200部电影中，票房过亿元的26部电影，其票房总和占100 亿元总票房的65%，其他的174部一共才占总票房的35%。
由此可以看出，作为影院来说，市场完全取决于有号召力的影片播放，其 产品产异化程度很低。
产品差异化程度和行业利润率
2008 年底，国家广电总局电影局出台《关于调整国产影片分帐比例的指导 性意见》（2008）影字866号文件，将总票房中制片和发行商的分账比 例提高到43%，较之前国产片主流分账比例（少数国产影片享有）提高 了2 个百分点。影院一般不超过50%，剩下7%归院线。
15
1,544.69
16
1,533.42
17
1,503.70
18
1,364.39
19
1,335.27
20
1,252.55
21
1,129.74
22
1,116.27
23
人次及排名(万人)
人次
排名
120.33
1
100.78
3
114.85
2
90.05
4
86.31
5
57.19
9
56.74
10
61.86
7
63.84
影院受众选择影院考虑因素
场次选择的主要标准
"场次时间"和"影片版本"是电影重度消费者选择的主要标准，比例分 别为52%和51%；另外，"票价"对他们来说也具有一定影响力。