酒吧营销策划方案_计划方案.doc
晚上酒吧营销方案
晚上酒吧营销方案一、市场调研在制定酒吧营销方案之前，首先需要进行市场调研，了解当地酒吧市场的潜在顾客群体、竞争对手情况、消费习惯以及潜在机会和挑战，为后续营销活动的制定提供数据支持。
二、目标客户群分析针对晚上酒吧的特点，目标客户主要包括年轻人、白领和外地游客等群体，因此在制定营销方案时，要重点关注这些人群的特点和需求。
三、主题活动策划1.派对日：每周安排一个特别的派对日，如荧光派对、80年代派对等，吸引年轻人前来参与。
2.特色主题夜：每周安排不同主题的特色活动，如情人节夜、嘻哈之夜等，吸引不同群体的顾客。
3.明星嘉宾演出：邀请知名DJ或乐队在酒吧演出，吸引更多顾客到场消费。
4.尾牙聚会：针对企业团体举办的尾牙聚会活动，提供特别的优惠和服务。
四、社交媒体推广1.制作精美的海报和视频，在社交媒体上发布，吸引更多目标客户的关注。
2.与当地媒体合作，进行线上线下联动的宣传，增加活动的曝光度和参与度。
3.制作优惠券和折扣活动，在社交媒体上进行推广，提升顾客到场消费的动力。
五、会员制度建设建立酒吧会员制度，吸引顾客长期消费，并提供会员专属活动和优惠，增强顾客忠诚度。
六、品牌合作推广与其他品牌合作，举办联合推广活动，如饮品公司、服装品牌等，在不同领域进行跨界合作，增加品牌影响力。
七、数据分析与营销策略调整定期分析营销数据，了解活动效果和顾客反馈情况，根据数据反馈情况调整营销策略，优化活动方案，提升酒吧营销效果。
以上是晚上酒吧营销方案的具体制定内容，希望通过以上方案的实施，能够吸引更多目标客户，提升酒吧的知名度和销售额。
酒吧营销策划方案
酒吧营销策划方案一、背景介绍随着社会的发展和人们生活水平的提高，酒吧已经成为了人们休闲娱乐的重要场所之一。
然而，在竞争激烈的酒吧市场中，如何吸引更多的顾客，提高营业额，成为了酒吧经营者面临的重要问题。
因此，制定一份有效的酒吧营销策划方案，将对酒吧的发展起到关键作用。
二、目标1. 提高知名度：通过本次营销策划方案，将酒吧的知名度提高至市场前列。
2. 吸引目标客户群体：通过差异化的营销手段，吸引目标客户群体，提高顾客转化率。
3. 提高顾客满意度：通过提供优质的服务和体验，提高顾客满意度，增加顾客复购率。
4. 增加营业额：通过有效的营销策略，提高酒吧的营业额，实现盈利增长。
三、策略1. 品牌定位：确定酒吧的品牌定位，包括目标客户群体、定位概念、核心竞争力等。
例如，将酒吧定位为时尚、潮流的年轻人聚集地，强调音乐、氛围和特色饮品等方面的优势。
2. 线上推广：利用社交媒体平台、酒吧官方网站等渠道，进行线上推广活动。
通过发布吸引人的内容、举办线上互动活动等方式，吸引更多的目标客户群体关注和参与。
3. 线下活动：组织各类主题派对、演出、DJ表演等活动，吸引目标客户群体前来参与。
同时，可以与当地的音乐人、艺术家等合作，举办特色活动，增加酒吧的吸引力。
4. 会员制度：建立酒吧会员制度，通过会员卡、积分兑换等方式，提高顾客的忠诚度和复购率。
会员可以享受到酒水折扣、生日特权、优先预订等福利，增加顾客的粘性。
5. 合作推广：与当地的酒店、旅行社等建立合作关系，互相推荐客户。
例如，酒店可以推荐住客前往酒吧消费，酒吧可以推荐顾客入住合作酒店，实现互惠互利。
6. 活动营销：针对不同的节日和特殊场合，制定相应的营销活动。
例如，情人节可以推出情侣套餐，圣诞节可以举办主题派对等，吸引更多的顾客前来消费。
7. 口碑营销：注重提供优质的服务和体验，通过口碑传播吸引更多的顾客。
可以邀请一些有影响力的博主、KOL等前来体验酒吧，并进行推广，提高酒吧的知名度和美誉度。
酒吧营销策划方案
酒吧营销策划方案一、背景介绍酒吧作为一种娱乐场所，吸引了大量的年轻人和社交群体。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，酒吧需要制定一套创新的营销策划方案，以提升品牌知名度、吸引更多的顾客并增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标顾客：年龄在20-35岁的年轻人和社交群体。
2. 顾客需求：寻求独特、时尚、多样化的娱乐体验，追求社交和放松的场所。
三、竞争分析1. 竞争对手：附近的其他酒吧、夜总会和娱乐场所。
2. 竞争优势：提供独特的主题和氛围、高品质的饮品和服务、创新的活动和娱乐项目。
四、营销策略1. 品牌定位：将酒吧定位为时尚、独特和多样化的娱乐场所，强调高品质的饮品和服务。
2. 宣传推广：a) 社交媒体：通过建立酒吧的官方社交媒体账号，发布吸引人的内容，与顾客互动，增加品牌曝光和关注度。
b) 线下宣传：与周边商户合作，制作传单、海报、名片等宣传材料，在附近地区进行派发，提高知名度。
c) 合作活动：与当地的音乐、时尚、艺术等社群合作举办活动，吸引目标顾客群体，增加品牌曝光。
3. 主题活动：a) 每周主题派对：每周定期举办不同主题的派对，如80年代复古派对、荧光派对等，吸引顾客参与，增加趣味性和互动性。
b) 音乐演出：邀请本地知名乐队、DJ等进行现场表演，吸引音乐爱好者和粉丝，提升酒吧的声誉和知名度。
c) 艺术展览：与当地艺术家合作，定期举办艺术展览活动，提供一个文化交流的平台，吸引艺术爱好者和文化人士。
4. 会员计划：a) 会员优惠：推出会员计划，给予会员折扣、生日礼物、专属活动等特权，增加顾客忠诚度。
b) 数据收集：通过会员系统收集顾客的消费习惯和喜好，进行个性化营销和定向推广。
五、销售促进1. Happy Hour活动：在特定时间段内推出饮品特惠，吸引顾客在非高峰时段光顾。
2. 团体优惠：针对团体客户提供优惠套餐和服务，吸引公司聚会、生日派对等团体活动。
3. 联名合作：与知名酒品牌、时尚品牌等进行联名合作，推出限量版酒品或商品，增加销售额和品牌影响力。
酒吧销售方案
酒吧销售方案第1篇酒吧销售方案一、方案背景随着我国经济的持续发展和消费市场的日益繁荣，酒吧业作为娱乐消费的重要组成部分，市场需求不断扩大。
为提高我司酒吧在市场竞争中的地位，增加销售额，提升品牌形象，特制定本销售方案。
二、目标定位1. 提高酒吧销售额，实现年度销售额同比增长20%；2. 提升客户满意度，客户满意度达到90%；3. 增强品牌知名度和美誉度，拓展市场份额。
三、策略措施1. 产品策略（1）丰富产品种类，满足不同消费者需求；（2）注重产品品质，确保食品安全；（3）定期推出新品，增加消费者新鲜感。
2. 价格策略（1）合理制定价格，兼顾成本和市场竞争；（2）实施差异化价格策略，满足不同消费群体需求；（3）开展促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 促销策略（1）线下活动：举办各类主题派对、音乐节、品酒会等活动，增加酒吧人气；（2）线上推广：利用社交媒体、网络平台进行品牌宣传，提高知名度；（3）合作推广：与周边商家、企业进行合作，实现资源共享。
4. 渠道拓展（1）优化线上线下销售渠道，提高销售额；（2）拓展团购、优惠券等合作渠道，吸引更多消费者；（3）开发酒吧APP，实现线上预约、点单、支付等功能。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求和消费习惯；（2）定期开展客户满意度调查，及时改进服务；（3）实施会员制度，提供专属优惠和增值服务。
四、实施与监控1. 制定详细实施方案，明确责任人和时间节点；2. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整策略；3. 建立销售数据监控体系，实时掌握销售情况；4. 对销售人员进行培训和激励，提高业务水平。
五、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧：密切关注市场动态，适时调整策略；2. 法律法规变化：严格遵守法律法规，确保合规经营；3. 客户投诉：及时处理客户投诉，改进服务质量；4. 经济波动：关注经济形势，合理调整经营策略。
六、总结与展望本销售方案旨在提升我司酒吧的市场竞争力和销售额。
酒吧营销策划书(6篇)
酒吧营销策划书（6篇）酒吧营销策划书（精选6篇）酒吧营销策划书篇1第一部分：概况1.1 清吧概述清吧就是以轻音乐为主、比较安静的，清吧 (PUB)或称英式小餐吧，是流行于英伦三岛的一种酒吧形式。
PUB即PUBLIC HOUSE的简称，是大众化消费场所，工余相聚并轻松一下，谈天说地，同时也是男人逃避家庭、逃避现实的避难所。
清吧主要供应本地或外来进口的各类型酒类，包括瓶装啤酒、烈酒和桶装生啤。
气氛无拘无束，顾客可选择在吧室或餐室进饭，并可玩象棋、掷飞镖等。
人们可以享用林林总总的饮品和小吃。
惯例是每当饮品或食品到奉后即需立刻付款。
清吧作为一个娱乐悠闲场所，在当前市场政策相对宽松市场经济背景下，其发展的动力和潜力是巨大的。
越来越多人了解并喜欢动静结合的气氛来放松自己的模式，而清吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。
1.2 市场分析针对于广州本土市场而言，清吧行业对比于相对成熟的“北京”“上海”“香港”等地，广州市场的清吧并不“专业”，并且乱而杂，并没能形成一个鲜明的产业特色标志。
广州的清吧市场随着近年经济发展，市民对于物质乃至精神享受要求的提高，加上广州举办了20__年的亚运会，促进广州经济以及文化的发展，越来越多的人会投资清吧行业。
广州在近几年不断有新的清吧开业，但大部分清吧都是按照别人的模式或者传统的经营模式去发展，大部分都缺乏特色甚至基本都是千遍一律的，就广州而言，基本上能形成“清吧街”这一特色产业区域的就只有天河的南一路但这一条“清吧街“还不成熟，而且大把分的清吧因经营不善而关门大吉。
广州的清吧行业基本分类如下：按产品分类有1，西餐餐饮+酒类 2，专业酒类(其中有细分为红酒，啤酒，鸡尾酒等等)+伴酒小食3，专业咖啡+专业酒类，若按氛围主题则有：JAZZ音乐清吧，驻场专业歌手音乐清吧，不同主题音乐清吧等等。
广州缺乏具有特色的，专业的，创新型的清吧，而且还没有能形成以清吧产业为特色的产业区域。
1.3 经营主旨：在这里放松，在这里享受。
酒吧保底营销方案
酒吧保底营销方案
一、市场背景分析
酒吧作为一种娱乐消费场所，受到了年轻人的青睐。
然而，随着竞争日益激烈，很多酒吧面临营收不稳定的问题，特别是在淡季时段更加明显。
因此，制定一套有效的保底营销方案对于酒吧的经营至关重要。
二、研究目的
本文旨在探讨针对酒吧行业的保底营销方案，通过提供优惠活动、创意营销等
手段，稳定酒吧的营收。
三、保底营销方案详解
1.优惠活动策划
–主题派对折扣：每周定期举办主题派对，设置折扣活动，吸引更多顾客。
–生日特权：针对会员提供生日特权，如免费饮料或蛋糕，增强顾客黏性。
2.创意营销手段
–线上推广：通过社交媒体平台开展酒吧推广活动，增加知名度。
–合作推广：与周边商家合作，推出联合促销活动，吸引更多顾客。
3.服务优化建议
–员工培训：加强员工培训，提升服务质量，留住顾客。
–用心布置：改善酒吧环境氛围，增加顾客体验感。
四、实施计划
1.制定活动计划：根据季节、节假日等因素，制定具有针对性的活动
计划。
2.资金投入：合理安排营销预算，确保良性循环。
3.监测改进：定期评估活动效果，不断改进营销策略，提升营收水平。
五、总结
通过以上保底营销方案的实施，可以帮助酒吧稳定营收，增加品牌知名度，提
升市场竞争力。
希望酒吧营销人员能够根据实际情况灵活运用，取得预期效果。
以上为本文对酒吧保底营销方案的详细阐述，希望对您有所启发。
酒吧的销售方案范文
一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，休闲娱乐消费需求日益增长。
酒吧作为休闲娱乐场所，具有独特的氛围和魅力，吸引了大量消费者。
为了提高酒吧的知名度和市场份额，制定一套有效的销售方案至关重要。
以下是一份酒吧销售方案范文，供参考。
二、目标市场1. 年龄段：以18-35岁为主，这部分人群具有较高的消费能力和消费欲望。
2. 性别：男女比例均衡，以满足不同性别的消费需求。
3. 收入水平：中高端收入群体，具备一定的消费能力。
4. 地域：以城市为中心，辐射周边地区。
三、销售策略1. 产品策略（1）酒水产品：根据消费者口味和喜好，提供多样化的酒水产品，如红酒、白酒、啤酒、鸡尾酒等。
（2）小吃产品：推出具有特色的小吃，如烧烤、串串、点心等，满足消费者对美食的需求。
（3）娱乐活动：定期举办主题活动，如音乐节、DJ秀、卡拉OK比赛等，提升酒吧的娱乐氛围。
2. 价格策略（1）采用阶梯定价策略，根据酒水种类、消费时间等因素进行差异化定价。
（2）推出优惠套餐，如“情侣套餐”、“闺蜜套餐”等，吸引更多消费者。
（3）开展会员制度，为会员提供专属折扣、积分兑换等福利。
3. 推广策略（1）线上推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交平台，发布酒吧活动信息、优惠活动等，扩大知名度。
（2）线下推广：在商圈、地铁站、公交站等地点投放广告，提高曝光率。
（3）合作推广：与周边商家、企业开展合作，举办联合活动，实现资源共享。
4. 服务策略（1）提高服务质量，确保消费者在酒吧享受舒适、愉悦的体验。
（2）设立专门的服务团队，负责处理消费者投诉、建议等事宜。
（3）开展员工培训，提升员工的专业素养和服务意识。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务和责任人。
2. 定期召开销售会议，总结销售成果，分析市场动态，调整销售策略。
3. 加强与供应商的合作，确保酒水、小吃等产品的质量和供应。
4. 定期开展促销活动，提高酒吧的知名度和市场份额。
国潮酒吧营销策划方案
国潮酒吧营销策划方案一、背景分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对于娱乐和休闲消费的需求也越来越高。
同时，国潮文化在年轻人中逐渐流行起来，成为一种时尚和潮流的象征。
国潮酒吧作为时尚娱乐场所，具有很大的市场潜力。
本文将制定一套针对国潮酒吧的营销策划方案，以期提高酒吧的知名度和客流量。
二、目标市场分析1. 客户群体：以年轻人为主要消费群体，包括大学生、白领和年轻的职业人士。
2. 地理位置：选择在年轻人聚集的商业区和繁华地段开设国潮酒吧，如大学城附近、购物中心附近等。
三、市场竞争环境分析1. 竞争对手分析：了解周边竞争酒吧的特点和优势，比如音乐类型、消费水平、服务质量，以便制定差异化竞争策略。
2. 消费者需求调查：通过问卷调查和市场研究，了解目标客户群体对酒吧的需求和偏好，以便针对性地提供服务。
四、营销目标1. 提高知名度：使更多的年轻人了解并对国潮酒吧感兴趣。
2. 增加客流量：吸引更多的顾客光顾国潮酒吧，提高消费频次和客单价。
3. 品牌差异化：通过独特的特色和服务，形成国潮酒吧独有的品牌形象。
五、营销策略1. 定位策略：将国潮酒吧定位为时尚、潮流、年轻的娱乐场所，强调与国潮文化的结合，创造独特的消费体验。
2. 产品策略：根据目标客户需求和偏好，确定酒吧的音乐风格、饮品种类和装修风格等，确保与国潮文化的整体风格相符。
3. 价格策略：根据周边竞争酒吧的价格水平以及目标消费者的消费能力，制定合理的价格策略，争取客户的选择。
4. 推广策略：(1) 线上推广：a. 建立国潮酒吧的官方网站和社交媒体账号，定期更新最新活动和优惠信息，吸引年轻人关注和分享。
b. 在知名社交平台上进行精准广告投放，以提高品牌知名度和吸引客流量。
c. 与当地大学合作，举办线上线下活动，吸引大学生客户群体。
(2) 线下推广：a. 与当地商家、学生组织和社区建立合作关系，进行品牌联合推广。
b. 举办特色活动，如国潮音乐节、时尚主题派对等，吸引目标客户群体。
酒吧营销策划方案
酒吧营销策划方案酒吧作为一种休闲娱乐场所，如何吸引更多的顾客成为了酒吧经营者们需要思考的问题。
本文将从不同的角度出发，为大家介绍一些酒吧营销策划方案，帮助酒吧经营者提升业绩。
一、社交媒体营销1.1 制定社交媒体营销计划：酒吧可以在各大社交媒体平台上建立官方账号，定期发布活动信息、优惠信息等，吸引更多粉丝关注。
1.2 与网红合作：酒吧可以邀请知名网红到店体验并拍摄视频、照片进行推广，吸引更多年轻人前来消费。
1.3 举办线上活动：可以通过线上直播等形式举办各种互动活动，增加顾客参与度和粘性。
二、主题活动策划2.1 制定主题活动计划：酒吧可以根据不同的节日、季节等制定主题活动，如情人节派对、万圣节狂欢夜等，吸引更多人前来参与。
2.2 设计特色活动：可以推出独具特色的活动，如卡拉OK比赛、酒吧文化讲座等，吸引不同类型的顾客。
2.3 联合合作伙伴：可以与其他商家、品牌等合作举办联合活动，共同扩大影响力和吸引力。
三、会员制度建设3.1 设计会员权益：制定不同等级的会员权益，如积分兑换、生日礼包等，吸引顾客成为会员并提升忠诚度。
3.2 会员专属活动：举办会员专属活动，如VIP派对、会员日等，增加会员参与度和归属感。
3.3 会员数据分析：通过会员消费数据分析，了解会员消费习惯和偏好，为制定更精准的营销策略提供依据。
四、口碑营销推广4.1 提升服务质量：酒吧可以通过提升服务质量、培训员工等方式提升顾客满意度，从而获得更多口碑推广。
4.2 用户体验优化：优化酒吧环境、音乐氛围等，提升顾客体验感，让顾客愿意主动分享并推荐给他人。
4.3 响应用户反馈：及时回应顾客反馈意见，改进不足之处，树立良好的口碑形象，吸引更多潜在顾客。
五、联合市场推广5.1 联合餐饮商家：可以与周边餐饮商家合作推出联合优惠活动，吸引更多顾客前来消费。
5.2 联合旅游景点：可以与附近旅游景点合作推出联合门票、套餐等，吸引游客光顾。
5.3 联合活动策划：可以与当地商会、社团等合作举办大型联合活动，扩大影响力和知名度。
最新酒吧营销的工作计划 酒吧营销工作计划和目标(3篇)
最新酒吧营销的工作方案酒吧营销工作方案和目的(3篇)人生天地之间，假设白驹过隙，突然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个方案吧。
相信许多人会觉得方案很难写？那么下面我就给大家讲一讲方案书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
酒吧营销的工作方案酒吧营销工作方案和目的篇一1。
市场分析，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2。
适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。
4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。
6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。
二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。
每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。
2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
酒吧营销活动方案6篇
酒吧营销活动方案6篇酒吧营销活动方案1 酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍；员工的个人推销、口头宣传；装饰和照明；效劳人员的情绪和酒吧的气氛；酒水和食物的色、香、味等。
内部营销工作是以客人一进门便开场的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。
效劳人员秀丽的外表、得意的笑容、亲切的间候主动热情的效劳对留住客人是至关重要的。
同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。
客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。
当客人离座时，效劳员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和，请客人作个纪念，欢送其下次光临或转送给他的朋友。
另外，陈列也是内部营销的手段。
陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。
陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。
内部营销还有一个不可忽略的，那就是酒吧的设计与装饰，即该酒吧从外表上看是否能令人驻足？里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切？一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果。
因此，酒吧在设计与装饰时，一定要请内行、专家，决不要为节省小的支出而破坏了整个大局。
行之有效的内部营销可以产生多种良性效果：1.节省外部营销宣传的费用；2.从同样多的客人身上获取更高的收入；3，进步利润率；4.进步相关产品和效劳的销售额；5.有更多的令人满意、效率高的员工。
内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意。
有位精明的管理者这样说：“不向现有的客人宣传，几乎是有罪的。
”因此，我们千万不要错过这个时机，这个时机能同时为我们造就三重时机：其一，使客人在酒吧逗留期间最大限度地消费；其二，邀请他们再来；其三，请他们代为宣传我们的酒水和效劳。
小酒吧营销方案策划书3篇
小酒吧营销方案策划书3篇篇一《小酒吧营销方案策划书》一、目标受众1. 年龄：主要目标受众为 25-45 岁的成年人，他们注重生活品质，喜欢社交和放松。
2. 职业：包括白领、商务人士、自由职业者等，有一定的消费能力。
3. 兴趣爱好：对音乐、文化、艺术等有兴趣，喜欢尝试新事物。
二、市场分析1. 竞争对手分析：了解周边酒吧的品牌定位、价格策略、促销活动等，找出竞争优势。
2. 市场需求评估：通过市场调研，了解目标受众的消费习惯、需求和偏好。
3. 市场趋势分析：关注酒吧行业的发展趋势，把握市场动态，为营销策略提供参考。
三、营销策略1. 品牌定位：打造独特的品牌形象，强调小酒吧的特色和个性。
2. 定价策略：根据目标受众和市场定位，制定合理的价格策略，既要保证盈利，又要具有竞争力。
3. 促销活动：推出特色饮品和小吃，吸引顾客尝试。
举办主题活动，如音乐演出、文化讲座、艺术展览等。
与周边商家合作，进行联合推广。
4. 会员制度：建立会员体系，提供积分、折扣、优先预订等福利，增加顾客粘性。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引潜在顾客。
四、活动策划1. 定期举办主题派对，如复古派对、单身派对、节日派对等，营造独特的氛围。
2. 与音乐、文化等相关机构合作，举办小型演出和展览。
3. 组织顾客参与公益活动，提升品牌形象。
五、宣传推广1. 制作宣传海报、传单、名片等，在周边商业区、社区、学校等地发放。
2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布酒吧活动信息、照片和视频。
3. 与当地媒体合作，进行新闻报道和宣传。
4. 举办开业庆典和新品发布会等活动，吸引公众关注。
六、运营管理1. 招聘和培训优秀的员工，确保服务质量。
2. 建立完善的库存管理系统，控制成本。
3. 定期进行市场调研，了解顾客需求和反馈，不断改进营销策略和产品服务。
4. 确保酒吧的安全和卫生，为顾客提供舒适的环境。
七、财务预算1. 列出酒吧的启动资金需求，包括房租、装修、设备采购、人员工资、营销费用等。
酒吧营销活动方案(3篇)
酒吧营销活动方案(3篇)酒吧营销活动方案篇一活动标题：“Angel in the world”天使诱惑-激情派对活动地址：“牛吧。
卢德堡”酒吧活动时间：20xx年12月26日至20xx年12月27日活动口号：寒冷的冬季，洁白的雪花，天上的美女，降临凡间，12月16日27日，在一个传奇的酒吧，天使们将聚集在一起，带给大家一个激情的夜晚。
活动宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。
活动目的：稳步提升“牛吧。
卢德堡”酒吧西餐厅的品牌，进一步提高酒吧的人气，增加营业额。
一、现场环境布置酒吧内场以黑白色为主色调，主要以酒吧外场的喷绘写真以及酒吧内场的宣传海报为主体。
然后加入大红的鲜花以及白色的曼纱布曼、黑白色气球简单点缀整个场地。
所有员工都要保持职业的微笑，并做好当天的所有服务。
二、活动创意天使就在人间，每个女孩都曾是一个无泪的天使，当她遇到所爱的男人就有了泪，天使坠落人间变成女孩，所以男孩一定不要辜负女孩，因为她为了你已经放弃了整个天堂。
三、活动时间表21：00-21：30-签到，进场21：40-21：50CMC讲话，宣布活动细则21：50-22：20C乐队演绎时间22：20-22：50-派对正式开始，DC和嘉宾的自由热舞22：50-23：30C游戏时间，尽量放松宾客身心，带给大家更多的欢声笑语23：30-24：00-DC和嘉宾的自由热舞23:00-23：40C酒吧乐队秀23：40-00：20C第二轮游戏环节00：20-01：00C火辣热舞时间。
01：00-00：20C乐队激情演绎(每人一首歌)00：20-00：30-评奖时间，奖项且现场发奖00：30-01：30-热舞+自由活动01：30-02：00-solo秀02：00-活动结束------嘉宾有序离场领取纪念品四、目标定位：商务客人、企业团体、白领及以上阶层收入属于中高水平的消费人群五、活动中的小游戏：1、一个桌子两头，分别竖直拜上3个碗，碗里分别装1/3的面粉，分别在靠桌边的两个碗里各放一个乒乓球，然后两边各站一个人，看谁先把乒乓球吹到第三个碗里谁就算赢。
酒吧每周营销方案策划书3篇
酒吧每周营销方案策划书3篇篇一《酒吧每周营销方案策划书》一、活动主题“激情周末，畅享酒吧”二、活动目的通过每周的特色营销活动，吸引更多顾客，提高酒吧的知名度和销售额，营造独特的酒吧氛围。
三、活动时间每周[具体时间]四、活动地点酒吧内五、目标客户群年轻白领、时尚人群、大学生等。
六、营销策略1. 主题夜活动每周设定不同的主题夜，如摇滚之夜、爵士之夜、女士之夜等，根据主题进行相应的装饰和音乐安排，吸引特定兴趣的人群。
2. 优惠套餐推出酒水套餐优惠，如买二送一、特定时段特价等，吸引顾客消费。
3. 会员制度鼓励顾客办理会员卡，享受积分、消费折扣等特权。
4. 互动环节设置有趣的互动游戏或抽奖活动，增加顾客的参与度和趣味性。
5. 社交媒体推广利用社交媒体平台发布活动信息、精彩瞬间，吸引更多潜在顾客。
6. 合作推广与周边商家、企业合作，进行联合推广，互相引流。
七、活动安排周一：“轻松星期一”，推出特价酒水套餐，营造轻松氛围，吸引忙碌一周后的顾客放松。
周二：“情侣之夜”，为情侣提供特别优惠和浪漫布置。
周三：“音乐狂欢夜”，邀请知名乐队或 DJ 表演，打造热烈的音乐氛围。
周四：“闺蜜之夜”，女士可享受特定优惠，鼓励闺蜜结伴而来。
周五：“欢乐周末启动夜”，举办抽奖活动，提前预热周末氛围。
周六：“主题狂欢夜”，根据当周主题进行全面布置和活动安排。
周日：“休闲时光”，提供舒适的环境和优惠饮品，让顾客享受悠闲的周末尾声。
八、宣传方案1. 在酒吧门口、周边商圈张贴活动海报。
2. 向老顾客发送短信通知。
3. 在社交媒体平台上进行定期宣传和互动。
九、人员安排1. 调酒师和服务员确保高效服务。
2. 安排专人负责互动游戏和抽奖环节。
3. 安保人员维持现场秩序。
十、预算分配1. 宣传费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 装饰和布置费用：[X]元。
4. 人员费用：[X]元。
十一、效果评估1. 每周统计顾客人数和销售额，分析活动效果。
酒吧营销活动策划方案
酒吧营销活动策划方案一、背景介绍酒吧是一个娱乐休闲场所，吸引了许多年轻人的关注。
然而，随着竞争的加剧，酒吧需要不断推出创新的营销活动来吸引更多的顾客，增加利润。
本文将为酒吧提供一份全面的营销活动策划方案。
二、目标群体分析首先，我们需要了解酒吧的目标群体。
根据调研数据，酒吧的主要目标群体是年龄在20至35岁之间的年轻人，他们注重时尚、娱乐和社交。
在策划营销活动时，我们应该针对这一群体的兴趣和需求来设计活动内容。
三、活动主题和内容1.主题1: 主题夜–活动内容: 每周定期推出不同的主题夜，如80年代复古夜、嘻哈夜等，让顾客可以根据自己的兴趣选择参与。
活动期间，酒吧将与相关的品牌或艺人合作，提供特殊的饮品和音乐表演。
–目标: 提高酒吧的知名度，增加顾客的留存率。
2.主题2: 生日派对折扣–活动内容: 酒吧推出生日派对折扣计划，持有生日月份的顾客可以享受折扣优惠。
酒吧将提供免费蛋糕、特殊饮品，并为生日星球安排特别的庆祝仪式。
–目标: 吸引更多顾客在生日时选择在酒吧庆祝，并增加平日顾客的复购率。
3.主题3: 线上推广活动–活动内容: 在社交媒体平台上举办线上推广活动，如抽奖、转发并@好友等。
参与活动的顾客可以获得免费酒水或折扣券。
同时，酒吧也可以与当地的博主或明星进行合作，吸引更多的关注和参与。
–目标: 扩大酒吧的影响力，吸引更多潜在顾客。
四、活动策划与执行1.活动策划–定义活动目标和主题，确定活动时间和地点。
–设计吸引人眼球的活动海报和宣传语。
–联系相关的品牌或艺人，制定合作方案。
–制定详细的活动流程和预算。
2.活动执行–在酒吧内外张贴宣传海报，通过社交媒体和线下宣传渠道广泛传播活动信息。
–培训员工，确保他们了解活动内容和流程，为顾客提供良好的服务体验。
–活动期间务必关注安全事宜，确保顾客的安全和秩序。
五、活动后期跟进1.用户反馈–在活动结束后，酒吧应主动收集顾客的反馈意见，包括活动内容、服务质量等方面。
酒吧营销策划方案
酒吧营销策划方案一、背景介绍酒吧作为一种娱乐场所，近年来在都市生活中扮演着重要的角色。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，酒吧行业面临着诸多挑战。
因此，制定一套有效的营销策划方案，提升酒吧的知名度和吸引力，成为了当务之急。
二、目标设定1. 提高知名度：通过策划活动和广告宣传，将酒吧的品牌形象深入人心，提高知名度。
2. 增加客流量：通过各种手段吸引更多的潜在顾客，增加酒吧的客流量。
3. 提升消费者满意度：通过改善服务质量、丰富的娱乐项目和创新的消费体验，提升消费者的满意度。
4. 提高销售额：通过有效的促销活动和产品组合，提高酒吧的销售额。
三、营销策略1. 优化品牌形象- 设计新的品牌标识和宣传物料，塑造独特的品牌形象。
- 在社交媒体平台上建立专业形象，发布高质量的内容，增加粉丝互动。
- 与当地知名的艺术家、设计师等合作，举办艺术展览，提升品牌的文化内涵。
2. 策划主题活动- 定期举办主题派对，如万圣节派对、情人节特殊活动等，吸引不同群体的顾客。
- 邀请知名DJ、乐队等进行现场演出，提升酒吧的娱乐性和吸引力。
- 举办特色活动，如调酒比赛、才艺秀等，增加顾客参预度和互动性。
3. 提供个性化服务- 培训员工，提高服务质量和专业水平，使顾客感受到个性化的关心和体贴。
- 推出会员制度，赋予会员特殊优惠和服务，增加顾客的忠诚度。
- 提供定制化的饮品和菜单，满足不同顾客的口味需求。
4. 创新营销手段- 利用社交媒体平台进行线上营销，发布优惠信息、活动预告等，吸引更多潜在顾客。
- 与周边商家进行合作，推出联合促销活动，扩大品牌影响力。
- 制作精美的宣传册、海报等宣传物料，定期派发给目标客户群体。
四、预期效果1. 知名度提升：经过一系列的品牌推广和活动策划，酒吧的知名度将大幅提升，成为消费者心目中的首选娱乐场所。
2. 客流量增加：通过丰富多样的活动和个性化服务，吸引更多的潜在顾客光顾酒吧，提高客流量。
3. 消费者满意度提升：改善服务质量和提供创新的消费体验，使消费者对酒吧的满意度大幅提升。
酒吧营销策划方案
酒吧营销策划方案主题：独特、刺激、多样化的酒吧体验目标受众：年轻人群，爱好社交和娱乐的人群一、品牌定位：1. 确定酒吧的主题和风格，例如现代艺术、嘻哈、复古等，以便吸引特定的受众群体。
2. 独特的酒吧装修和装饰，创造出独特、时尚的氛围，吸引目光和留下深刻印象。
二、活动与娱乐：1. 主办特别活动，例如主题派对、演唱会、DJ音乐会等，吸引更多潜在顾客。
2. 提供多样化的娱乐设施，例如台球、桌游等，以增加在酒吧停留的时间和顾客的互动。
3. 定期举办各类比赛，例如酒品评选、调酒比赛等，增加客户参与度。
三、促销与营销：1. 制定会员卡计划，提供特权和折扣，吸引更多的回头客和长期稳定客户。
2.与周边商业合作，提供联合活动，例如打折券、特别优惠等，吸引更多目标客户前来。
3. 使用社交媒体平台积极宣传和推广酒吧活动和特别优惠，增加线上和线下的受众覆盖率。
四、客户体验与服务：1. 培训和提升员工的专业知识和服务技巧，确保顾客得到良好的体验和服务。
2. 注重顾客反馈，建立反馈渠道，及时解决客户问题和改进不足，并扩大顾客回头率。
3. 提供个性化的服务，例如接待团队、提供专属服务等，增加顾客的满意度和忠诚度。
五、文化和艺术：1. 注重酒吧的文化和艺术氛围，为顾客提供不仅仅是喝酒的场所，而是一个文化交流和艺术展示的空间。
2. 建立和当地艺术家和文化组织的合作，定期举办艺术展览、文化演出等活动，提供多样化的文化和艺术体验。
六、安全和环境：1. 确保酒吧环境安全和卫生，提供高质量的食品和饮品，以及酒后代驾服务。
2. 酒吧内设有安全员工和监控设备，以确保顾客和员工的安全。
3. 关注环保，如使用可降解酒杯和减少浪费等，提高环境友好程度。
以上是酒吧营销策划方案的主要思路，具体的实施细节可以根据实际情况进行适当调整和完善。
酒吧营销活动文案策划
酒吧营销活动文案策划一、活动背景随着现代社会的发展，人们的生活节奏越来越快，压力也越来越大。
在这样的环境下，人们需要找到一种放松身心的方式。
酒吧作为一种休闲娱乐场所，具有独特的魅力，吸引了很多人前来消遣。
但是作为一个竞争激烈的行业，酒吧需要不断创新和推出各种吸引人的活动，来吸引更多的顾客，提高盈利能力。
二、活动目的1. 吸引更多的顾客，提高酒吧的知名度和人气。
2. 提升顾客的消费体验，增加顾客的忠诚度。
3. 增加酒吧的销售额，提高盈利能力。
三、活动主题1. “疯狂周末”：每周末举办主题派对，例如荧光派对、万圣节派对、复古派对等，邀请知名DJ来现场助阵，为顾客带来独特的音乐体验。
2. “欢乐时光”：每天下午特定时间段推出特惠饮品活动，吸引上班族和学生群体前来消费。
3. “主题夜”：每周一举办主题夜活动，让顾客在不同的主题下体验不同的娱乐氛围。
四、活动内容1. “疯狂周末”活动内容：（1）荧光派对：在周五晚上举办荧光派对活动，为每位顾客提供荧光手环或荧光项链，让他们在黑光灯下尽情舞动，营造出欢快的氛围。
（2）万圣节派对：在万圣节期间举办万圣节派对活动，要求顾客着装打扮，举办最佳着装奖评选活动，增加互动性。
（3）复古派对：在周六晚上举办复古派对活动，播放经典的80年代和90年代音乐，让顾客重温青春回忆。
2. “欢乐时光”活动内容：（1）下午茶套餐：每天下午特定时间段推出下午茶套餐，包含甜点、咖啡或茶，价格优惠，吸引顾客前来消费。
（2）特惠饮品：推出特价啤酒和鸡尾酒，吸引顾客在下班后前来放松身心。
3. “主题夜”活动内容：（1）音乐之夜：每周一举办音乐之夜活动，邀请专业DJ现场演出，播放流行音乐，吸引音乐爱好者前来聆听。
（2）情人夜：每月一次举办情人夜活动，提供特别套餐和特价酒水，让情侣们在浪漫的氛围中度过一个愉快的夜晚。
五、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息，制作海报、宣传片等宣传素材，吸引更多的关注。
酒吧每周营销方案策划书3篇
酒吧每周营销方案策划书3篇篇一酒吧每周营销方案策划书一、酒吧介绍酒吧名称：[酒吧名称]酒吧定位：[酒吧定位，如高档、休闲、主题等]酒吧特色：[酒吧的特色，如音乐、饮品、氛围等]二、目标市场1. 年龄：[主要年龄段]2. 性别：[主要性别]3. 职业：[主要职业群体]4. 兴趣爱好：[喜欢夜生活、音乐、社交等的人群]三、营销目标1. 提高知名度：通过各种营销活动，让更多的人知道酒吧的存在。
2. 增加客流量：吸引更多的顾客前来酒吧消费。
3. 提高销售额：通过增加客流量和顾客消费金额，提高酒吧的销售额。
4. 增强顾客忠诚度：通过提供优质的服务和体验，让顾客成为酒吧的忠实粉丝。
四、营销策略1. 社交媒体营销建立酒吧官方社交媒体账号：在、微博、抖音等社交媒体平台上建立酒吧官方账号，定期发布酒吧的活动、优惠信息、新品推荐等内容，吸引更多的粉丝关注。
举办线上互动活动：通过举办线上互动活动，如抽奖、投票、打卡等，增加粉丝的参与度和粘性。
合作推广：与当地的美食、旅游、娱乐等相关账号进行合作推广，扩大酒吧的影响力。
2. 会员制度推出会员卡：推出酒吧会员卡，为会员提供积分、折扣、优先预订等特权，吸引更多的顾客成为会员。
会员活动：定期举办会员专属活动，如会员生日派对、会员专享优惠等，增强会员的忠诚度。
3. 主题活动举办主题派对：根据不同的节日、纪念日等，举办主题派对，如情人节派对、万圣节派对、圣诞节派对等，吸引更多的顾客前来参加。
音乐演出：邀请知名乐队、歌手等来酒吧演出，吸引更多的音乐爱好者前来观看。
其他活动：举办其他形式的活动，如品酒活动、调酒比赛、舞蹈比赛等，增加酒吧的趣味性和吸引力。
4. 优惠活动新用户优惠：为新用户提供首次消费优惠，如打折、送饮品等，吸引更多的新用户前来尝试。
满减优惠：消费满一定金额，可享受满减优惠，鼓励顾客增加消费金额。
套餐优惠：推出套餐优惠，如酒水套餐、小吃套餐等，吸引顾客购买套餐。
限时优惠：在特定时间段内推出限时优惠，如限时打折、限时送饮品等，吸引顾客在特定时间段内前来消费。
泉州星际酒吧营销策划方案
泉州星际酒吧营销策划方案一、背景介绍泉州星际酒吧是一家位于泉州市中心的高端夜总会，拥有豪华的装修和先进的音响灯光设备。
该酒吧主要以提供高品质的娱乐、舞蹈和饮品为主，深受当地年轻人的喜爱。
然而，随着竞争的加剧和时尚潮流的不断变化，泉州星际酒吧需要重新审视其市场定位，并制定有效的营销策略，以保持竞争力并吸引更多的客户。
二、目标市场分析1. 目标顾客：年龄在18-35岁之间的年轻人，特别是大学生和年轻的职场人士。
2. 需求分析：顾客需要一个时尚、高品质、安全、独特的娱乐场所，提供良好的音乐、饮品和服务，让他们能在舒适的环境中放松自己，体验到独特的夜生活。
3. 竞争分析：泉州市有许多娱乐场所，如酒吧、夜总会和KTV等，竞争激烈。
主要竞争对手包括巴黎春天酒吧、嘉年华夜总会等。
三、品牌定位泉州星际酒吧定位为一个高端夜总会，以提供时尚、高品质的娱乐和饮品为主。
品牌定位的核心要素包括高品质的音乐、豪华的装修和独特的主题活动。
通过这些要素，泉州星际酒吧要打造成当地最受欢迎的夜生活场所。
四、营销策略1. 在线推广- 创建并定期更新官方网站和社交媒体账号，提供有关夜生活和特别活动的信息。
- 制作优质的内容以吸引和保持用户的关注，包括音乐排行榜、夜生活指南和舞蹈教学视频等。
-与当地大学、社区和其他相关媒体进行合作，发布有关夜生活和特别活动的文章和广告。
2. 线下推广- 与大学和社区组织合作，举办夜生活主题活动，吸引目标顾客前来尝试。
- 培训员工提供优质的服务，使顾客享受到有价值的夜生活体验。
- 与当地DJ和音乐制作人合作，举办独特的音乐活动和演出。
3. 会员制度- 设立会员制度，给予会员特殊的折扣、优先入场和专属活动。
- 定期发送会员通讯，提供最新的夜生活资讯和优惠信息。
- 实现会员积分制度，鼓励重复消费。
4. 引进特色活动- 忌日舞会：在万圣节期间举办忌日舞会，邀请顾客穿越时空，体验独特的万圣节狂欢。
- 荧光派对：举办荧光派对活动，提供荧光装备和特殊饮品，让顾客感受炫彩夜生活。
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4.提高相关产品和服务的销售额；
5.有更多的令人满意、效率高的员工。
内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意。
有位精明的管理者这样说：“不向现有的客人宣传，几乎是有罪的。
”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会：其一，使客人在酒吧逗留期间最大限度地消费；其二，邀请他们再来；其三，请他们代为宣传我们的酒水和服务。
酒吧营销策划方案（二）
现在的酒吧营销趋势是什么样的呢？一个酒吧如何做好自己的营销工作呢？
1、现在的酒吧营销最重要的一点则是酒吧中各类酒水的价格。
大家都非常的清除由于金融压力以及对经济缺乏信心，消费者在开销方面将继续表现得非常保守。
为了能够促进消费者，需要把自己的酒吧中的各类酒水食品调制最合理的状态。
2、酒吧中还有一个比较重要的营销策略则是差异化、意义和附加值
酒吧营销者将需要确保其品牌确实表达着消费者心中看重的某些东西。
品牌认知，作为一种有意义的市场力量，早已过时。
现在，“差异化”对成功——也即销售和盈利能力而言，至关重要。
主要依赖“口碑”促销术的人，将很快发现，他们正在其消费者群体中间，创建一种持久的观念，即：只有价格（或减价），才能将其产品从竞争中区分开来。
如果你一直坚持做到这一点，而且做得足够好，那么，你的产品和服务，将不再是一个“品牌”，而将会被视为一个“产品类别定位器”，仅此而已。
酒吧营销的几个重点是：
①一定要树立酒吧的知名度、提高信誉，这是让你的酒吧成功营销的必要基础。
②培养员工们整体形象及素质，只有先把他们培训好了才能接下来做其他的一些工作。
③提高优质的服务质量：在酒吧这种地方工作的朋友有一部分是来上班做一翻事业，一大部分是来挣钱的。
样才能提高服务员的工作积极性，这是优质服务的首要前提。
我想用意见卡这种方法比较好，它打破常规的格式，使服务员的档次拉开，使每个人都有危机感，同时也有收获的喜悦，这样也便于管理。
④如果你的酒吧想更好的经营促销那么我建议你搞几个小活动，比方说果盘/红酒特价促销活动。
其实酒吧的促销方案大都如此，需要根据不同的酒吧来加以调整。
酒吧营销是这家酒吧的中要经济来源需要专门的工作人员对这项内容进行策划。
酒吧营销策划方案（三）
一、市场分析
酒吧目标人群可分为三部分：
1、老泡。
以前在外就泡过吧的有自身条件，喜欢酒吧气氛，把酒吧当成一种休闲文化。
这个群体需要的是适合自己的环境，感觉舒服的这部分人的沟通与交流主要在于营销模式。
这个群体泡吧按习惯来，习惯在那个酒吧的就会一直去那个酒吧，
2、前卫人士，简称混的。
这方面的群体虽然没有消费能力，但是他们喜欢玩，喜欢刺激，那怕借钱也会撑起脸面出去玩，他们的需要很简单，好玩，有情况！漫天式的宣传对他们最有效果，活动和热闹对这个群体的吸引是百分百，这个群体泡吧是凑热闹型，那个酒吧热就去那！
3、工薪阶层，酒吧的出现是城市的新新事物，对于他们而言是体验，是新生活，他们希望的酒吧是新奇的，有特色的档次的，这部分群体的沟通在于广告手法的吸引，这个群体是最有发展力的群体，如果留住他们，他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果！
二、营销模式
1、组织人员针对老泡生活的地方进行营销
进行档次宣传面对面沟通，发展对我们有帮助的场所为营销网点。
2、组织酒吧工作人员齐努力
在夜生活开始的前段时间进行大规模占据有利地形的撒网式宣传。
3、营销邀请发放优惠卡
入其它会所等营业性场所进行会员卡与优惠卡的发放；本地畅销杂志报刊等广告宣传。
三、协同配合
1、酒吧服务的模式服装变化。
2、做到全员口碑营销。
3、增加音乐的主体，多类型主题晚会。
四、活动策划
1、节日活动中西方的节日
2、周日活动
每周日
搞一些主题性强的活动吸引客户
3、不定期的活动
抓住城市娱乐动态及国内外娱乐动态
跟媒体的安排一些特别活动
如快男超女一些选秀场下来了歌手。