万科松山湖1号项目盘点1
万科楼盘命名及主打广告语
楼盘命名及广告语
1、万科的命名：万科城、金域蓝湾、万科东海岸；17英里，第五园；松山湖壹
号
东莞：松山湖壹号Never before, never again 日本虹溪诺雅境界所在，人杰出
万科城市高尔夫花园绽放成熟之美
金域蓝湾前所未有的海居体验
金域华府惟中心所有
运河东1号追忆似水年华万科全面家居升级方案大宅，大隐莞
城中央城市便利生活
万科城家族原墅
万科翡丽山：
武汉：
万科城显赫门庭前城后景
金域华府世界新意，凝韵东方
万科圆方名士换装升级开启
高尔夫不极致，不登场
金色家园城核珍藏版高端居住区一寓千金汉口仰止
魅力之城光谷之心，时尚之旅
西半岛
润园：关系出名门，定义城市终极府邸
城市花园：大城优越，理想共筑
香港路8号
四季花城永远的花城，永远的生活
广州万科
中粮万科金域蓝湾重估江景价值在新年之前提前倒数
万科兰乔圣菲
万科柏悦湾
万科城城市里的院子，最后的珍藏向东，山在那里金色城品自由畅想家
万科云山花园收官力作，完美绽放
万科新里程
金色康苑金色荔苑金色家园云山花园蓝山花园
深圳万科
万科棠樾谈古论今说国宅在东方生活当以境界甄别万科城登场，即成典藏万科在造一座城
东方尊峪360度原生山谷领地
金域东郡成就东部新城人居梦想
17英里我能与世界保持的距离
天琴湾尊贵生活体验
万科兰乔圣菲新中心区家族别墅
万科·金域华府：后CBD 城市KING生活
第五园骨子里的中国
东海岸山海之上真义人生
清林径偷得浮生半日闲。
全国著名水景豪宅研究报告
深圳市永大鹏城房地产投资策划有限公司
Stucco石材、涂料、筒 瓦的搭配使用，充分体 现现代建筑的个性化； 隐藏式雨水沟设计，保 证外立面统一美观.
第四部分 价值回报
2006年开盘松山湖1号万科项目总经理袒言“在松山湖1号一期开盘前，心灵受到
一定折磨。”行情价卖8000元/㎡尚可，但12000元/ ㎡确实不确定市场承接力。
建筑群体屋顶轮廓所体现出的一种自由流动的群体组合美感。
深圳市永大鹏城房地产投资策划有限公司
二、水系环境参考 5 依据规划和小区道路走线、建筑形态，布置 种形态的水系
1喷泉：主入口形象彰显核心地段，每20米为一个喷
泉式动态水景，每个水景的形态特点也不同，以活泼 向上的喷泉水景作为主入口的导视系统令人一进入小 区就心旷神怡。 组团与组团之间也有喷泉式动态水景布置；
池经常更换新鲜活水。
清水养鱼：通过世界专利“宝墨园”的活水处理专业技术，能让
锦鲤成活长大，五彩斑斓活泼锦鲤的在溪涧之中游戈的水景奇观是 其它项目难以做到的。
深圳市永大鹏城房地产投资策划有限公司
三、广州星河湾豪宅附加值提升策略
1、教育：引进省级重点 名校执信中学；星河湾幼 儿园；
2、商业及商务配套：： 星河湾商业联盟，星河湾 商来步行街，酒店；超市、 餐饮及康体娱乐中心、数 百间豪华客房、多功能会 议室及国际标准网球场， 豪华商务会所；
区位
资源 规模 容积率 绿化率 建筑形式 楼间距
户型面积
装修状况 总户数 车位比 园林设计 功能内容 功能比例 市场表现
开发商
香蜜湖1号位于深圳中心区香蜜湖畔，近邻CBD，同时也是深圳富人区气质 最为纯粹的地方 拥有极为纯粹的城市湖景——占地20万平米的香蜜湖 占地9.35万平米，建面13.10万平米 1.4 绿化率57.76％ 5栋高层+93栋TOHO+12栋双拼+2栋6单元叠拼复式，共400多套。 高层与TOWNHOUSE之间以45米左右的绿化隔离带将两个区域分为相对独 立的区域，减少两者的干扰 户型区间在180-450平米。高层主力户型为240-260平米；Townhouse主力户 型350平米左右。 毛坯 447户，其中高层318套，低层219套 447：778 私家园林最大化 高档住宅，水上会所，幼儿园，私家园林 水上会所2000多平米，幼儿园3000平米 2005-10-25开盘价2万/平，2007-09-12达到7万/平，除两套顶层复式，其余已 经销售完毕 中海地产、香港信合置业
尾盘去化方案PPT课件
老带新活动
时间：3月1日——4月15日； 对象：金域松湖及金域蓝湾老业主； 要求：凡老业主带新业主认购，并在规定时间内签约，
即可获得老带新奖励 奖励：
奖励一：老业主可获得价值1000元百佳购物卡一张。 奖励二：同时老业主可参与赢全屋家电抽奖活动，全屋家电5件（价值
4000元海尔电视机一台、价值2000元海尔电冰箱一台，价值1500元洗 衣机一台，价值3000元空调一台，价值1500元热水器一台）。
剩 余 户 型 ：剩余户型中96平米剩余货量最多，客户对96平
米的只有一个洗手间及价格较高抗性比较大，但后续进行挤 压销售出货没问题。
剩余产品价值：剩余可销售产品数量较少，周边市场存在同
类竞品不多，是目前松山仅存的高性价比洋房。
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目标下的问题？
问题一
60余套货如何快速走货？34号楼如何快速推销？
2013年全年上门 3310批
深入挖掘业主资源：配合大型业主活动，深度挖掘近3000批老业 主，促进老带新；
外拓深圳：通过项目品牌，项目区域位置，吸引深圳客户； 扎根本地：扎根松山湖及周边镇区，通过派单、展场、活动、短
信、企业团购等方式吸引客户。
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策略
针对以上两个问题我们应该怎么做？
企业拓展：最后一次深入园区企业，重点挖掘即将入驻松山
湖的企业。
经验：2013年12 月销售成功拓 展深圳菲鹏公司，该公司即将入 驻松山湖，成功认购12套。
拓展时间：2013年3月初； 拓展企业：以新入驻企业为主，
大型企业为铺。
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推广渠道：户外广告
3月份更换最后一块户外，34栋#蓄客期间在华为旁公交站台进行公 交站台广告。利用最后一款户外，抢住松山湖最后机会，实现完美 收官。
推荐-广州金燕达观光大松山湖锦绣山河项目大盘营销整
北京成规模的大盘开发已经有20多年的历史，89年代的方庄，90年代的望京。90年代 后的回龙观文化居住区。 望京是值得关注的项目，借助奥运村、亚运村、CBD的建设，在首都机场与旧城之间 圈地1000万平方米，是北京最大的项目。随着社区的不断成熟逐渐形成一个近30万人 口、名副其实的超大居住社区。相当于一个中等城市。
万科品牌＝对品质保证和优质服务的承诺
企业品牌支撑
以星河湾为例看大盘营销
星河湾，从一期到三期 从产品领导者到品牌领导者
星河湾——华南版块的桥头堡，中国地产的风向 标。星河湾的一举一动，都牵动着华南版块乃至 中国地产界敏感的神经。
星河湾的成功关键因素 ——解决了什么关键性问题？
地产巨鳄大战番禺
广州CLD显山露水 华南虎拔高房地产开盘门槛 中国楼市看广东， 广东楼市看华南， 华南板块， 掀起你的盖头来。
多频次开盘，以产品创新来 引导市场。
万科城——统领多种物业类型 多样生活实景展示——3万平商业、中心广场、景观园林、样板房
Loft
❖户型：1房1厅2卫 ❖面积：68+20(送)M2 ❖特色：公共区、私密区完全分 离，客厅开阔
小高层
宽景House
❖户型：4-5房 ❖面积：137-205M2 ❖特色：超宽向阳面，送地下室
前言：
大道无形。对于锦绣山河，任何技巧性强的 房地产手法都已经过时，金燕·达观认为：
我们需要站在城市运营的高度来操作锦绣山河
金燕的观点一：
锦绣山河不是房地产！？
大盘营销 & 城市运营
从“华南板块”的崛起，到京沪大盘的辉煌，时代的涌动，房地 产开发已由散兵游勇的发展模式向集团式、规模化的方向“大跃 进”。
万科集团案名大全
3.88 21.645
2.50 2.5
84.5018 2.17 24.2588 1.8
12.43
0.8
TOP1+G2 G2
C
4 苏南 5 苏南 6 苏南 7 苏南 8 苏南 9 苏南
杭州公司 1 杭州 2 杭州 3 杭州 4 杭州 5 杭州 6 杭州 7 杭州
8 杭州
9 杭州 10 杭州 11 杭州
苏南公司 1 苏南 2 苏南
3 苏南
提香别墅 金色城品 兰乔圣菲 四季花城 蓝山小城 燕南园 新里程 白马花园 花园小城 金色雅筑 金色城市 琥珀郡园 翡翠别墅 金色名邸 城花新园 旗忠项目 滨江路项目 铜山街项目
玲珑湾花园(苏) 金色家园(苏) 万科中粮本岸 (苏)
南城水濂山项目
24.95
金兰色湾家半园岛(花佛园山（A财9)务合 并南禅为海城顺A区7德南地地庄块块项）目(万科 城兰)乔圣菲花园(顺德新 区南)海大沥体育中心
东丽湖万科城 假日风景 金色家园 滨海新城 金域蓝湾 霞光道5号 魅力之城 金奥国际 假日润园
东丽湖 假日风景 南开冶金研究所
时尚广场 宁发花园
城市花园 紫金苑 花园新城 金色家园 四季花城 新榆公馆 万科城 兰乔圣菲 新里程 魅力之城 金域蓝湾
四季花城 新榆公馆 长白 兰乔圣菲 浑南大道新里程项目 于洪区塔湾项目 浑南业乔项目
南京公司 1 南京 2 南京 3 南京 4 南京 5 南京 6 南京 7 南京
宁波公司 1 宁波 2 宁波
南昌公司 1 南昌 2 南昌
镇江公司 1 镇江 2 镇江 3 镇江
北京区域 北京公司 1 北京 2 北京 3 北京 4 北京 5 北京 6 北京 7 北京 8 北京 9 北京 10 北京 11 北京 12 北京 13 北京 天津公司 1 天津 2 天津 3 天津 4 天津 5 天津 6 天津 7 天津
公共建筑_12480
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深圳市华阳国际工程设计有限公司
15
深圳市清华苑建筑设计有限公司
16
深圳市建筑科学研究院股份有限公司
17
深圳市中建西南院设计顾问有限公司
深房传麒山（曾用名：深 房御府） 宏欣豪园 珠海云顶澜山花园（碧溪 丽城） 北海·蓝海银湾（二期）
18
悉地国际设计顾问（深圳）有限公司
19
深圳机械院建筑设计有限公司
14
15
深圳华森建筑与工程设计顾问有限公司教育新村拆迁改造项目
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艾奕康建筑设计（深圳）有限公司
唐城·壹零壹一期 花样年.美年广场 期、Ⅰ.3期 Ⅰ.1
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艾奕康建筑设计（深圳）有限公司
18
北京中外建建筑设计有限公司深圳分公司 燕晗山居 香港华艺设计顾问（深圳）有限公司 深圳市梁黄顾艺恒建筑设计有限公司 深圳中深建筑设计有限公司 深圳尖岗山名苑一期（中 海九号公馆） 成都世纪天鹅湖花园
龙圣堡花园（Ⅰ期）
宏发上域花园
3
深圳市梅山苑二期
4
格林春天一期
5
深圳艺洲建筑工程设计有限公司
中粮·一品澜山花园
6
悉地国际设计顾问（深圳）有限公司
兰江山第花园一期 大亚湾中联金沙世纪花园 一期
7
深圳市清华苑建筑设计有限公司
8
深圳市清华苑建筑设计有限公司 北京中外建建筑设计有限公司深圳分 公司 深圳市梁黄顾艺恒建筑设计有限公司 上海长福工程结构设计事务所（普通 合伙） 深圳华森建筑与工程设计顾问有限公 司 深圳华森建筑与工程设计顾问有限公 司 艾奕康建筑设计（深圳）有限公司 深圳华森建筑与工程设计顾问有限公 司 深圳华森建筑与工程设计顾问有限公 司 深圳市清华苑建筑设计有限公司 深圳市库博建筑设计事务所有限公司 深圳机械院建筑设计有限公司 深圳市华阳国际工程设计有限公司 深圳华森建筑与工程设计顾问有限公 司 深圳市瀚旅建筑设计顾问有限公司
东莞万科10.12
东莞市万科房地产有限公司招聘2012届毕业生一、公司简介东莞市万科房地产有限公司为万科企业股份有限公司的全资子公司，于2004年2月注册成立。
公司自成立以来，?8年间已成功运作项目16个，其中完成开发的项目3个。
分别为城市高尔夫花园、运河东1号和松山湖1号；正在运作的项目13个，分别为虹溪诺雅、万科城、金域蓝湾、金域华府、麓湖别墅、金域松湖、松湖中心、虎门紫台、金域国际、万科大厦、翡丽山、长安万科中心以及塘厦项目。
项目遍及东莞南城、莞城、松山湖、寮步镇、大岭山镇、大朗镇、塘厦镇、常平镇、虎门镇、长安镇等区域，完成了东莞中部、东部、西部的全方位布局。
迄今为止，东莞万科共为超过一万户家庭提供了理想居所，吸纳万客会会员三万多名。
随着消费者的高度认可，东莞万科也获得了巨大成功：2009年实现销售额31亿，位居东莞市场第一。
2010年，东莞万科13盘齐发，将为更多家庭提供理想居所、购物休闲、办公场所。
2011，东莞万科践行东莞未来，万科与东莞共成长。
二、万科人才观> 人才是万科的资本；> 万科始终倡导为员工创造“健康丰盛的人生”；> 倡导尊重每一位员工的个性；> 倡导所有的员工在发展机会面前人人平等；> 倡导简单而真诚的人际关系、和谐的工作氛围。
更多公司介绍，请关注万科集团网站：/docs/gedigongsi/dgvanke/_dongguan.aspx三、需求专业类型（本科及以上学位）> 建筑学、城市规划、园林景观、土木工程、给排水等专业；> 会计学、金融学、经济学、财务管理、统计学、运筹学等专业；> 土地资源管理、房地产经营管理、产业经济学、管理科学与工程、市场营销等专业；> 工商管理、企业管理、心理学、人力资源管理、信息管理、法律、中文/新闻等专业；> 其他相关专业。
若为足球或自行车特长者可不限专业。
温馨提示：> 有意者请于10月12日前投递个人简历至Cendy_Chung@；> 邮件主题请统一为“学校+专业+姓名”，若为足球或自行车特长者，请在邮件主题中备注为“学校+专业+姓名+具体特长”；> 简历通过者将于本月中下旬邀约进行面试；。
“以生态为核心”的科技产业园规划——东莞松山湖科技产业园区规划分析
功能与布局
1.北部区：高科技产业带
十平方公里的北部区，分成A、B、C、D、E五个工业分区和一个城市核心区。重点引 进电子信息、生物技术、高端装备制造等领域科技实力较强的世界500强企业和国内外行 业龙头企业前来设立地区总部、研发中心、采购中心、服务中心，全力打造东莞总部研发 基地。
以松山湖大道为界，北边重点发展高新科技产业，目前已聚集华为、易事特、生益等 52家科技含量高、能耗低、效益好的高端产业，初步形成电子信息、生物医药、精密制造 等产业集群。
11
2021/10/10
功能与布局
园区由四大用地功能区（北部区、中心区、 滨湖区、东部区）组成，不同功能根据不 同自然生态环境特征进行空间布局 各功能区通过园区交通主干道路有机联接， 构成一个有机的功能统一体，较好地体现 自然生态环境和城市功能有机联系，构成 功能分区明确、结构合理、环境特征鲜明 的生态新城。
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规划评价
► 东莞市政府将松山湖科技产业园定位为“新城”，充分体现了对社会进步尺度的预期。整 体控制城市的空间尺度，保护和设计以松山湖为核心的公共空间，是城市设计的核心标准。
► 规划中将基于生态的圈层式结构，基于使用的功能分区，基于环境的景观控制和分等级的 道路交通体系进行叠加，生成了合理的有机的平面布局。这种对大尺度的复杂规划的处理 手法很值得我们学习。
集科技与山水于一色，融科研、教育、产业、生态、文化为一体，实现人与自然的和谐共处， 经济、社会与资源、环境的协调发展。与同沙湖、现有城区“三位一体”构成东莞未来的中 心城区。
2021/10/10
3
2021/10/10
4
珠三角东部城市群及高新技术产业分布图示
2021/10/10
珠三角交通
2019花样年东莞黄江项目前期定位报告及营销推广大纲178P
项目写作技术路线
项目本体认知
√ 宏观-黄江印象 市场竞争态势
项目属性界定
项目地块素质
宏观-市场竞争态势-地块因素圈定了项目发展方 向
基于项目整体发展战略的基础上，对项目价值进 行深度挖掘，进而确定项目定位
项目定位
整体定位体系 客户定位体系 产品定位体系 形象定位体系
定位整理、核心提炼
营销体系
核心价值 推广口号 推广思路 入市时机 阶段划分
鞋、中山宝元制鞋厂）供应半成品
是2019年11月开办的一家外商独资企业（以下简称外资企业）。 该公司在亚洲，甚至世界都享有盛名，外资企 业主要生产电脑主机板，年产量达300万片，产品主要出口至美国、欧洲、日本等大型电脑公司，所生产的成品
供应康柏克、富士通、联想等知名企业使用。
黄江工业起点高，在经济危机和双转型的影响下，发展后劲巨大
裕元花园酒店
对整个珠三角高端人士来说，黄江并不陌生，尤其是服 务业，具备一定影响力
项目认知黄江印象
小结
n 随着莞深惠一体化进程的深化，东莞房价严重低估。投资门槛低，未来升潜巨大，将吸引更 多的投资客！
n 黄江，东莞中南部电子重镇，新兴产业发达，物流业波及范围广，第三产业成熟，消费力强 劲。在珠三角有着广泛的知名度，而且各项产业处于上升阶段，相关的人口、固定资产投资 也在持续上升，这就注定了黄江有着稳定的刚性需求。而这种稳健的固定的刚性需求是支撑 房价的基础。
项目写作技术路线
项目本体认知
宏观-黄江印象
项目认知——黄江印象
黄江经济
2019 2019 2019 2019 2009
180
160
GDP（亿元）
37.2 44.8 58.6 71.3 77
客户资料梳理与分析
Train of thought
客户资料梳理与分析
报告思路
Train of thought
第一部分：重要意义 第二部分：执行要点
核心思路
CoreTrain of thought
一、桥梁作用 二、策略执行反馈与阶段营销计划制定基础
3
核心思路
CoreTrain of thought
一、案例——松山湖1号
9
核心思路
Core析步骤六——预销控分析
销控分析列 表及分析
通过对认筹客户预销控摸底了解客户对推出单位的接受度，规避
滞销单位，疏导客户
10
核心思路
CoreTrain of thought
沟通时间
11
2508批上门客户 755批电话客户
筛选: A+类客户115批 A类客户649批 B类客户1801 C类客户2123
173套单位
第221号认筹号，暨第 176批客户进入选房区 即全部售馨，所有销 售进程、消化顺序及 购买客户与预测高度 一致。
1088批新闻发布会客户
250批楼盘巡展客户 87批万科内部客户
共4688批客户
12月3日最后两套样板房销售，为项目销售画上完美的句号。
4
核心思路
CoreTrain of thought
梳理分析步骤一
根据项目实际情况录入项目 制定，跟进记录填报
客户登记表
5
核心思路
CoreTrain of thought
梳理分析步骤二——沟通口径制定
客户电话沟通口径1
不同客户类型，制定不同跟进或沟通口径
6
核心思路
CoreTrain of thought
中低密度住宅产品控制要点浅谈
中低密度住宅产品控制要点浅谈张琦近期由于首创置业有多个低密度项目处于开发阶段，因此经领导批准，产品研发中心特组织本中心及正在进行相关产品开发的项目公司相关人员，在深圳博万设计公司的协助下，赴深圳进行为期三天的项目考察。
本次考察的项目均为中低密度产品，其中以深圳万科运作的项目为主。
研发中心对考察项目的资料信息进行分析研究后，现将其中影响产品控制体系的关键要素整理出来，供公司同事交流分享。
一套基本的产品控制体系至少应包括：产品定位、整体规划、单体平面、单体立面、园林设计、户内精装设计等内容。
本次考察中收获最多的主要集中在：产品定位、整体规划、以及单体立面和园林景观的细部设计方面。
因此，以下将针对重点项目分别从这三个方面展开分析。
一、产品定位谈及产品定位，在这里我们重点将讨论两方面的内容：1、在既定容积率下不同密度产品的分配比例和主力户型的面积区间。
2、建筑风格。
接下来，我们将从以上两个方面分别对深圳万科城、东莞万科棠樾、万科17英里这三个典型项目进行分析论述。
1. 深圳万科城——城市核心区外的人性化宜居社区深圳万科城位于深圳龙岗区坂雪岗大道东侧、贝尔路北侧，占地面积约43万平米，地上建筑规模约53万平方米（其中44万平方米为2003年7月以9.7亿元竞得，另外9万平米于2004年竞得），综合容积率超过1.2。
产品形式包括：Townhouse、情景洋房、小高层、高层等多种建筑形态。
从整个项目来看，万科城追求实现的是一种城市近郊的、拥有丰富生活配套设施的、具备舒适居住环境的高品质大社区。
因为万科城整体规模较大，从客户的财富阶层分布来判断，本项目很难做成服务于顶尖客户的极高端项目，而应该面对购房人群金字塔的中上部人群。
另外，从万科城超过1.2的整体容积率来看，在低密度项目中虽然属于相对偏高的水平，但基本能够获得中高端客户的认可。
此类客户往往要求社区整体品质要好，基本生活配套设施要全，距离城市中心的距离要适中，而深圳万科城所处的区位恰恰符合这一要求。
东莞各镇区别墅明细汇总 2019新 (全)
松山湖风景区 松湖花海景区
33985
联排,独栋
21
万科松山湖1号 二期别墅 别墅
松山湖
松山湖 创意生活城 松山湖东莞市松山 湖管委会对面
40651
独栋
22
万科松山湖1号 一期别墅 别墅
松山湖
东莞市松山湖科技园区翠竹路松山湖管 委会对面
39752
联排,独栋
森林湖别墅
南城 东莞市南城区西平五环路与东莞大道交 32619
汇处
8
海逸豪庭
厚街
9 水濂山片区 湖景壹号庄园别 厚街
墅ห้องสมุดไป่ตู้
东莞市厚街镇环岗村
33544
东莞市厚街镇湖景大道湖景中学对面 39406
11
晟苑
松山湖
松山湖创意生活城
38975
780平独栋别墅
12
三号别墅
松山湖
松山湖创意生活城
40000 580平方独栋别墅
国大重点盘
序号 片区
楼盘名称 镇区
详细地点
均价
户型
1
万科皇马郦宫 东城
东莞·八一路（黄旗山南麓）
30000
2
3
黄旗山
中信御园 天骄峰景
东城 东城
东莞市东城石井区黄旗山北麓迎宾路3 35401 号
东城东泰107国道与东莞大道交汇处 35051
独栋别墅
4
鼎峰源著别墅 南城
东莞市南城板岭路1号
31913
6
13
万科松湖中心 松山湖
松山湖创意生活城
33000 500平方独栋别墅
14
松山湖高新科技 松山湖
580平方独栋别墅
44828 580平方独栋别墅
松山湖万科生活广场
松山湖万科生活广场
松山湖万科生活广场位于广东省东莞市松山湖高新技术产业开发区，是一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性商业中心。
这里拥有现代化的建筑设计和便利的交通网络，吸引了许多市民和游客前来体验。
作为一个现代化的商业中心，松山湖万科生活广场拥有丰富多样的购物选择。
从国际知名品牌到本土特色小店，这里的商铺琳琅满目，满足了人们各种不同的购物需求。
无论是时尚潮流品牌，还是生活日用品，都能在这里找到。
除了购物之外，松山湖万科生活广场还有各种各样的餐饮选择。
无论是中式美食、西式大餐，还是快餐小吃，这里的餐厅种类繁多，口味多样，能够满足不同人的口腹之欲。
在这里品尝美食，享受美好时光，成为了许多人的日常生活乐趣。
此外，生活广场还提供了丰富多彩的娱乐和休闲项目。
电影院、KTV、健身房等各种娱乐设施让人们在购物之余，也能尽情放松身心，尽情享受生活的乐趣。
松山湖万科生活广场不仅是一个商业中心，更是一个社交和休闲的场所。
人们可以在这里与朋友相聚，一边购物一边聊天，一边品尝美食一边欣赏电影，让生活变得更加丰富多彩。
总的来说，松山湖万科生活广场是一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的现代化综合性商业中心，为人们的生活增添了许多乐趣和便利。
它成为了市民和游客们日常生活中不可或缺的一部分，也成为了城市的一道亮丽风景线。
2010年度广东省优良样板工程获奖名单
2010年度广东省优良样板工程获奖名单来源:广东建设报发表时间：2010-12-31 16:49:30 2010年度广东省优良样板工程获奖名单（房屋建筑工程和专业工程）1.广州市安利（中国）日用品有限公司21＃家居用品装配工程承建单位：广东浩和建筑有限公司项目经理：陈晓光参建单位：汕头市潮阳建筑工程总公司监理单位：广州永安建设监理有限公司2．广州南沙龙沙有限公司二期扩建工程API项目承建单位：广东浩和建筑有限公司项目经理：吴少俊参建单位：汕头市潮阳建筑工程总公司监理单位：广州宏达工程顾问有限公司3.科研办公楼1幢（中国科学院南海海洋研究所科研综合楼工程）承建单位：广州市房屋开发建设有限公司项目经理：李剑参建单位：廉江市第四建筑工程有限公司、广州协安建设工程有限公司监理单位：广州穗科建设监理有限公司4.珠江－英博国际啤酒博物馆承建单位：广州市第四建筑工程有限公司项目经理：古松华参建单位：广州市第四装修有限公司、广东长恒建设工程有限公司监理单位：广州建筑工程监理有限公司5.商业、住宅楼工程2幢（自编江南四期1、4区＃6、＃7栋）承建单位：广东中城建设集团有限公司项目经理：姚富明参建单位：广东金辉华集团有限公司监理单位：广州城建开发工程咨询监理有限公司6.广州万科KXC－H3地块项目B4~B9栋承建单位：中天建设集团有限公司项目经理：何其林监理单位：深圳市华西建设监理有限公司7.翠城花园14、15、16栋承建单位：中国建筑第四工程局有限公司项目经理：原涛参建单位：广东省工业设备安装公司、中国建筑第四工程局第六建筑工程公司监理单位：广州城建开发工程咨询监理有限公司8.长隆酒店二期工程承建单位：中天建设集团有限公司项目经理：宗强监理单位：广州珠江工程建设监理公司9.广州交通信息指挥中心工程承建单位：广州市恒盛建设工程有限公司项目经理：吴志坚参建单位：广州市机电安装有限公司10.广州中煤江南基础工程公司韶关市第一建筑工程公司监理单位：广州建筑工程监理有限公司11.广州科学城企业家服务中心承建单位：广东梁亮建筑工程有限公司项目经理：梁亮参建单位：广州市机电安装有限公司监理单位：广州宏达工程顾问有限公司12.广州市妇女儿童医疗中心（广州市妇女儿童医疗保健中心）承建单位：广州市第四建筑工程有限公司项目经理：罗国强参建单位：广州铝质装饰工程有限公司监理单位：广州市广州工程建设监理有限公司13.广州大学城建设项目房建九标（广东药学院）学术交流中心承建单位：广州市第三建筑工程有限公司项目经理：李广荣参建单位：广东省工业设备安装公司、广东正升建筑有限公司监理单位：广东工程建设监理有限公司14.中心城区市民公园及水景工程－人防工程及地下车库、公园辅助用房施工总承包承建单位：广东海外建设集团有限公司项目经理：周武彬参建单位：广东敦庆建筑工程有限公司、广东晟源建设有限公司监理单位：广州珠江工程建设监理公司深圳市15.深圳海关海馨苑工程1标段承建单位：深圳市建业建筑工程有限公司项目经理：杨绍明参建单位：深圳市美达安装工程有限公司监理单位：深圳市特发发展中心建设监理有限公司16.深圳海关海馨苑工程Ⅱ标段承建单位：深圳市建工集团股份有限公司项目经理：张兆岳参建单位：江苏省建工集团有限公司监理单位：深圳市特发发展中心建设监理有限公司17.大运会国际广播电视新闻中心（MMC）项目承建单位：深圳市鹏城建筑集团有限公司项目经理：叶深根参建单位：深圳市发鹏装饰工程有限公司、深圳市广宁实业有限公司监理单位：浙江江南工程管理股份有限公司18.鸿翠苑承建单位：江苏省华建建设股份有限公司项目经理：袁邦权参建单位：江苏省江建集团有限公司、江苏扬安机电设备工程有限公司监理单位：深圳市龙城建设监理有限公司19.时代财富大厦承建单位：四川华西集团有限公司项目经理：李德云参建单位：中国华西企业有限公司、深圳市华西安装工程有限公司监理单位：深圳市九州建设监理有限公司20.中信红树湾花城（T207－0035地块）三期承建单位：中建保华建筑有限责任公司项目经理：蔡敏监理单位：深圳市中行建设监理有限公司21.东江环保大楼承建单位：深圳市蛇口建筑安装工程有限公司项目经理：黎华友监理单位：深圳市中行建设监理有限公司22.华润中心二期（华润君悦酒店／幸福里雅居）承建单位：华润建筑有限公司、中国建筑第二工程局有限公司项目经理：燕现军刘帮国监理单位、深圳市中海建设监理有限公司23.盛唐商务大厦承建单位：中建三局第二建设工程有限责任公司项目经理：毛江峰参建单位：深圳市深装总装饰工程工业有限公司、深圳华丽装修家私企业公司监理单位：深圳市华西建设监理有限公司24.香港中旅大厦承建单位：中铁建工集团有限公司项目经理：周军参建单位：深圳建艺装饰设计工程有限公司、沈阳远大铝业工程有限公司、深圳圳通工程有限公司监理单位：北京万宇国际监理咨询事务所25.佳嘉豪商务大厦承建单位：深圳市金世纪工程实业有限公司项目经理：樊庆安监理单位：深圳鲲鹏工程顾问有限公司26.恒立心海湾花园承建单位：深圳市深港建筑集团有限公司项目经理：孙成仁监理单位：深圳市城建监理有限公司27.世纪假日广场C、D幢承建单位：深圳市英龙建安（集团）有限公司项目经理：吴进荣监理单位：深圳市建明达建设监理有限公司28.航天晴山月名园（东、西地块）承建单位：深圳泛华工程集团有限公司项目经理：孙际宣监理单位：深圳市今路工程监理有限公司珠海市29.金山大厦承建单位：南通四建集团有限公司项目经理：季求昌监理单位：珠海市城市开发监理有限公司30.中天维港A、B栋承建单位：中建三局第一建设工程有限责任公司项目经理：王建国监理单位：珠海市工程监理有限公司31.白井电子科技（珠海）有限公司一号厂房承建单位：中国华西企业有限公司项目经理：邓勇监理单位：广东省建东工程监理有限公司32.格力广场一期A区建安（第五标段）工程承建单位：南通四建集团有限公司项目经理：钱国新参建单位：珠海市建安集团公司、中建三局第一建设工程有限责任公司、深圳市晶宫设计装饰工程有限公司、广东大潮建筑装饰工程有限公司监理单位：珠海市建设咨询有限公司33.格力广场一期A区建安（第三标段）工程承建单位：中国建筑第五工程局有限公司项目经理：唐礼文参建单位：珠海市建安集团公司、广东大潮建筑装饰工程有限公司、深圳市晶宫设计装饰工程有限公司监理单位：珠海市建设咨询有限公司34.格力广场一期A区建安（第四标段）工程承建单位：广东省广弘华侨建设投资集团有限公司项目经理：李少雄参建单位：中建三局第一建设工程有限责任公司、汕头市建安实业（集团）有限公司、广东大潮建筑装饰工程有限公司监理单位：珠海市建设咨询有限公司35.众大利高级汽车品牌基地（一期展厅）承建单位：珠海市建筑工程有限公司项目经理：李同效监理单位：珠海市华晨建设监理咨询有限公司36.金湾区人民检察院综合业务楼工程承建单位：广东建粤工程有限公司项目经理：林永潮监理单位：珠海市建设工程监理有限公司37.岭南世家二期8栋承建单位：珠海市建安昌盛工程有限公司项目经理：刘经明参建单位：中建四局第六建筑工程有限公司监理单位：广东省建东工程监理有限公司38.乳源县人民医院门、急诊、传染科综合大楼（二期）承建单位：广东省第五建筑工程有限公司项目经理：郑有义监理单位：广东建科建设监理有限公司39.广东烟草韶关市有限公司卷烟配送中心承建单位：中国第四冶金建设有限责任公司项目经理：刘华监理单位：北京华兴建设监理咨询有限公司40.韶关市汽运集团汽配中心综合楼工程承建单位：韶关市新城兴建筑工程有限公司项目经理：林灿新监理单位：韶关市亿中工程建设监理有限公司41.汕头大学新图书馆承建单位：汕头市建安（集团）公司项目经理：陈友发参建单位：汕头市建安装饰工程总公司监理单位：广东建设工程监理有限公司42.新津中学高中部教室／办公楼工程承建单位：汕头市金海建筑有限公司项目经理：李丰监理单位：广东建锋工程监理有限公司43.汕头文化艺术学校教学楼及配套工程承建单位：揭阳市揭西建筑集团公司项目经理：韩四会监理单位：广东恒胜建设监理有限公司44.澄海实验高级中学B栋教学楼承建单位：汕头市澄海区凤翔建筑工程有限公司项目经理：黄壁润监理单位：广东恒胜建设监理有限公司45.汕头市澄海东里小学教学楼承建单位：汕头市澄海区第二建筑工程公司项目经理：陈丽文监理单位：广东恒胜建设监理有限公司46.工伤康复大楼承建单位：广东省六建集团有限公司项目经理：冼海东监理单位：佛山市南海城乡建设工程监理有限公司47.开平海伦堡住宅楼（33~36号）承建单位：广东金辉华集团有限公司项目经理：罗业洛监理单位：开平市天地建设监理有限公司48.开平国泰康庭办公楼承建单位：广东金辉华集团有限公司项目经理：周培德监理单位：开平市天地建设监理有限公司49.开平天富豪庭富丽5号A9~A12承建单位：广东金辉华集团有限公司项目经理：周健康监理单位：开平市天地建设监理有限公司50.江门意玛克户外动力设备有限公司二期厂房承建单位：广东开平二建集团股份有限公司项目经理：梁德寿监理单位：江门市建设监理顾问公司51.天富豪庭二期工程承建单位：广东金辉华集团有限公司项目经理：张解矛监理单位：开平市天地建设监理有限公司52.廉江市第一中学项目第二标段教学楼A、A－1、B、B－1栋承建单位：广东建集工程有限公司项目经理：梁宁监理单位：广东建设工程监理有限公司53.吴川市财政局业务综合楼工程承建单位：广东三穗建筑工程有限公司项目经理：吴春庭监理单位：湛江市鹏程工程监理有限公司54.茂名交通行政执法和征费业务及下属单位综合业务大楼承建单位：茂名市建筑集团有限公司项目经理：杨彪参建单位：茂名建筑集团工业设备安装有限公司监理单位：茂名市建筑工程监理有限公司55.“名翠苑”承建单位：广东中城建设集团有限公司项目经理：李明监理单位：茂名市安邦建设监理有限公司56.茂名高州电力生产调度综合楼承建单位：茂名建筑集团第三有限公司项目经理：陈爱文参建单位：广东省高州市建筑工程总公司、广东兆达建筑工程有限公司监理单位：茂名市建筑工程监理有限公司57.茂名市图书馆新馆承建单位：广东梁亮建筑工程有限公司项目经理：施彦敏参建单位：广东世纪达装饰工程有限公司监理单位：广东华工工程建设监理有限公司58.端州区劳动就业服务大楼承建单位：肇庆市建筑安装工程有限公司项目经理：李灿荣监理单位：肇庆市兆业工程建设监理有限公司59.肇庆市地质中学教学楼承建单位：广东建邦兴业集团有限公司项目经理：谢寿生监理单位：广东健城建设监理有限公司60.富力丽港中心住宅项目承建单位：汕头市建安（集团）公司项目经理：柳立新参建单位：广东正升建筑有限公司监理单位：广州天富建设工程监理有限公司61.万科·松山湖1号花园－虹湾5、6栋和7、8栋承建单位：深圳市广胜达建筑工程有限公司项目经理：刘忠华监理单位：东莞市恒信建设工程咨询有限公司62.东田丽园富田居7、8幢承建单位：东莞市建工集团有限公司项目经理：邓应权监理单位：湘潭市宏达建设监理有限公司63.南峰时代广场住宅楼5－8号楼承建单位：东莞市中泰建安工程有限公司项目经理：李建和监理单位：东莞市昊宇工程建设监理有限公司64.新世纪．上河居二期270＃住宅楼承建单位：广东省台山市第一建筑集团公司项目经理：雷逸槐监理单位：东莞市鸿业工程建设监理有限公司65.东莞市商业中心三期工程1号2号公寓楼3号4号办公楼A商场（裙楼）及天桥承建单位：中国建筑第五工程局有限公司项目经理：张志远参建单位：东莞市科力机电设备安装工程有限公司监理单位：深圳市启光建设监理有限公司66.南城新豪园广场承建单位：中国建筑第五工程局有限公司项目经理：王成武参建单位：东莞市科力机电设备安装工程有限公司监理单位：东莞市华信建设工程监理有限公司67.万科运河东1号花园12号楼承建单位：裕达工程实业有限公司项目经理：孙效华监理单位：深圳华西建设监理有限公司68.东莞市永得利仓储有限公司仓库7－8承建单位：裕达工程实业有限公司项目经理：饶军监理单位：广东广信建筑工程监理有限公司69.碧堤湾畔二期工A2－5－6、B－2－3幢及车库承建单位：中天建设集团有限公司项目经理：曾江涛监理单位：中山火炬建设监理有限公司70.凯茵新城A－18区（J1－1、J1－2幢及车库）住宅楼工程承建单位：中天建设集团有限公司项目经理：蒋德清监理单位：中山火炬建设监理有限公司71.万科城市风景花园第八组团1、2号楼商住楼工程承建单位：汕头市潮阳建筑工程总公司项目经理：皮金湖监理单位：中山火炬建设监理有限公司72.远洋城A1区3＃楼、7＃楼承建单位：中国华西企业有限公司项目经理：赵志波监理单位：北京方圆工程监理有限公司公司73.水云轩五期B区（5、6、10、11栋及地下车库）商住楼承建单位：中天建设集团有限公司项目经理：吴维生监理单位：中外建天利（北京）工程监理咨询有限公司74.水云轩五期B区（7、8栋及地下车库）商住楼承建单位：浙江省东阳第三建筑工程有限公司项目经理：蒋亮义监理单位：中外建天利（北京）工程监理咨询有限公司75.潮州海关业务技术用房工程承建单位：广州市黄埔建筑工程总公司项目经理：刘军林参建单位：深圳市华辉装饰工程有限公司监理单位：广东粤能工程管理有限公司云浮市76.云浮市金弘花园商住楼承建单位：云浮市第二建筑工程有限公司项目经理：徐永强监理单位：云浮市永安建设工程监理有限公司、省建工77.广州烟草物流配送中心承建单位：广东省建筑工程集团有限公司项目经理：刘锦锋监理单位：广东省城规建设监理有限公司78.商业、住宅楼工程2幢（自编江南四期1、4区＃1、＃2栋）承建单位：广东省第一建筑工程有限公司项目经理：肖新洪监理单位：广州城建开发工程咨询监理有限公司79.流花湖畔美居承建单位：广东省第一建筑工程有限公司项目经理：欧建华参建单位：裕通建设集团有限公司监理单位：广东重工建设监理有限公司80.广州中国名牌大厦商业办公楼承建单位：广东省第二建筑工程公司项目经理：王宜南监理单位：广州建筑工程监理有限公司81.广州从化温泉土地储备开发项目安置区三期工程承建单位：广东省第四建筑工程公司项目经理：周宇参建单位：广东金辉华集团有限公司监理单位：广东建筑工程监理有限公司82.怡和苑商业、住宅楼工程4幢（自编1－4栋，连体）承建单位：广东省基础工程公司项目经理：庞骏参建单位：广东宏昌建设工程有限公司83.四川华西建筑装饰工程有限公司监理单位：广东粤能工程管理有限公司84.南科移动通信机楼（深圳第五机楼）承建单位：广东省第四建筑工程公司项目经理：邬龙飞监理单位：广东达安工程项目管理有限公司85.汕大第一附属医院三期工程承建单位：广东省第二建筑工程公司项目经理：李少廷参建单位：汕头市潮阳建筑工程总公司监理单位：汕头市城市建设监理公司广东电网公司86.深圳220KV灵芝变电站工程承建单位：广东省电力技术改进公司项目经理：何国锋监理单位：深圳市威彦达电力工程监理有限公司87.220kV惯平变电站工程承建单位：广东省输变电工程公司项目经理：胡文参建单位：广东能洋电力建设有限公司监理单位：广东天安工程监理有限公司88.500kV桂山变电站工程承建单位：广东省输变电工程公司项目经理：刘文松监理单位：广东创成建设监理咨询有限公司广州援建汶川项目89.汶川县体育馆重建项目工程承建单位：广东耀南建筑工程有限公司项目经理：马荫贤参建单位：江苏天地钢结构工程集团有限公司监理单位：广州建筑工程监理有限公司90.汶川县妇幼保健院（含计生服务站、卫生执法监督所）承建单位：广东耀南建筑工程有限公司项目经理：吴光权监理单位：四川省城市建设工程监理有限公司91.汶川县人民医院承建单位：重庆建工集团责任有限公司项目经理：张代文监理单位：广州宏达工程顾问有限公司92.汶川县第一小学重建项目承建单位：中国建筑一局（集团）有限公司项目经理：王新强监理单位：四川省城市建设工程监理有限公司93.汶川县居民住房安置小区三期工程（阳光家园三期）承建单位：中建二局第三建筑工程有限公司项目经理：陈军监理单位：广州建筑工程监理有限公司94.汶川县岷江东岸景观道路市政建设综合工程一期承建单位：四川中成煤炭建设（集团）有限责任公司项目经理：陈宗安监理单位：广州建筑工程监理有限公司95.汶川县羌族民俗展览馆（禹羌博物馆）、文化馆、图书馆工程承建单位：中国核工业第二二建设有限公司项目经理：田维国监理单位：广州建筑工程监理有限公司。
经典slogan集锦(11.8.12第一辑)
CLASS Slogan：建于果岭的上层建筑
果岭层次起伏， 上层建筑代表高端客群， 简明扼要直指项目特性， 产品形象油然而生。
坐落于北京，占地面积9公顷， 总建筑面积17万平方米，是望京城区少有的低密度居住区。 引入微坡地形及台地建筑概念，令整个地块形成负阴抱阳的新型风水格局。
崆峒派&奠定基调篇
位于京昌高速公路边上的西三旗， 总建筑面积19．5万平方米，宽HOUSE为联排别墅，分三期完成， 将进深缩短至8米，面宽增加到7.5-11.2米，实现最大化迎阳面。
坚果 Slogan：所有的房子都是用来住的，坚果不是 不同于普通的房子， 这里的房子， 不仅用来居住， 更是用来享乐， 挑准地方，挑对人，即可。
亲爱的VILLA Slogan：换一种形态生活 那个人， 那个时间， 换个方式处理， 也许你能找寻到不同的感觉， 居所亦是如此， 换个居所，换个形态， 生活，从此大有不同。
位于北京经济技术开发区与五环路之间， 占地2500亩的国际企业文化公园,300余亩的湖面， 成为北京东部区域环境最好、交通便捷、生活设施齐全的大型居住区。
京华名邸二期项目。占地11.4公顷，总建筑面积21万平米， 二环内罕见的高档居住社区，其拥有无与伦比的绝版地段： 俨然处在中国传统文化的包围之中。
万科翡丽山 Slogan：一山度天下
山景住宅， 卓越景观资源， 山居岁月， 魅力生活方式， 有了靠山， 自然能拥有整个天下。
位于东莞传统的豪宅板块。 总占地面积约25万平方米，总建筑面积约49万平米，分四期开发。 规划有别墅、洋房、会所、商业和幼儿园,及10万平米的私家山体公园。
万科金域蓝湾 Slogan：前所未有的海居体验 面朝大海，春暖花开， 人人翘首期盼， 然而这一次， 带来的是截然不同的感觉， 依旧临海而居， 只是，滋味更胜一筹。
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•2小时15分钟，173套单位收取定金并 签订认购书
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学习改变命运,知 识Biblioteka 造未来万科松山湖1号项目盘点1
•PART •盘点——筛选
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•东莞客户98%只接受独立别墅
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识创造未来
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•如何破解项目难点？
•发掘真正诚意客户 •锁定滞销（慢销）单位，制定相应对策 •提高客户满意度，通过各种方式维系客户 •逐步扭转客户对意向房型的选择习惯
•大浪淘金
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•PART 1
•录入项目制定 •跟进记录填报
•盘点——数据收集录 入
•客户登记表
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月3日星期三
•数千米高空投弹，最终误差仅为20厘米？
•全球GPS定位 •惯性导航系统 •风力修正 •激光制导
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万科•松精山湖1确号项制目盘点导1 ，一击中的
•项目难点
•销售人员进场2个月没有任何销售辅助资料
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•PART 4
•销控列表
•盘点——预销控
•销控分析列 表及分析
•通过对认筹客户预销控摸底了解客户对推出单位的接受度，规避
学滞习改销变命单运,知位，疏导客户
识创造未来
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•PART 5
•盘点——开盘流动销 控
•流动销控岗位，将最新销控信息传播选房前45位即将选房的客 户，保持选房区的畅通。
•盘点方案
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•PART 3•交叉分类筛选
•客户分类评级 •客户诚意度测试 •制定相关劣势口径
•盘点——分析
•客户分析 •劣势解答口径
•交叉分类筛选前，松山湖报表上的客户量将超过6500批，交叉筛 选后，实际客户量为4688批，挤出客户量的水分，客观统计客户量