TOP-BOSS报告_采购经理

一、实验目的：

以虚拟企业竞赛之方式，培养同学解决企业实际营运上所将面对的问题，并体会实际商场优胜劣败，适者生存之实务面。掌握如何分析商业环境，如何创造商机，学习判断市场竞争情报，分析企业资源，建立具有发展策略与贯彻策略的信心。

二、实验过程：

第一期决策经营过程：根据主持人第0期的设定及竞赛背景设定，开始第一期决策。在进行第一期决策时，由于本期生产材料有所剩余，通过计算下期生产产能，决定购买材料480000.

由于营销费用和研发费用过大和商品定价过低以及各项费用计算失误，导致我们第一期出现了较大的亏损。

根据上期数据得知，南部市场竞争压力较大，而且公司市场占有率并不高，所以果断放弃南部市场，主攻中部市场和国外市场。物料系数为0.725，下期不加班产能为411,003，所以决定购买575400物料。

由于果断放弃竞争压力大的南部市场，及决策的稳定和正确，本期减少亏损。

由于料转换系数为 0.758，下期加班产能为604694，所以决定购买物料840000.

由于营销费用和研发费用过高及产品定价过低，导致入不敷出，本期亏损。

由于各企业对物料的需求增加导致物料价格持续上涨，为了节约成本，通过估算未来两期的用料数量，决定一次性购买1680000，未来两期不再购买。

由于主打北市场和中市场，大量投入营销费和研发费，北市场和中市场已经打开局面，实现盈利，但是由于定价过低，公司仍出于亏损状态。

从上期结果来看，我们的市场潜能已经达到8,366,985，市场潜能较大，库存原料1,571,699，后两期不需要购买原料。由于原料价格的持续上涨，未来不需要花更高的价格购买原料，所以未来两期在成本上会有一定的优势。

由于北部市场和中部市场占有率极高，且产品质量和产品形象通过不断投资也遥遥领先，所以果断提高了产品价格，获得收益，资产扭亏为盈。

由于是本期是最后一期，不需要继续购买原材料。

通过第六期的决策，本期继续盈利，已经扩大到650000，相信如果还有时间，会越来越好。

三、实验体会及感受

通过本次TOP-BOOS 实验，我学会了很多东西，虽然对最后的结果心有不甘，相信我可以做的更好，但是经验是宝贵的，对我未来的工作生活会有很大的帮助。希望还有机会继续这个实验。

我总结了以下几点心得：

第一，高绩效的团队。每个成员之间既要相互信任又要相互合作，为了共同的目标一起努力，相互协调、各有精通，才能使企业团队更好的发展。

第二，做好事前调研工作。机会是给有准备的人的，要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的，而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是必要的。还有就是要了解竞争对手的动态，方能知己知彼百战不殆。

第三，进行准确的市场预测，做出正确的市场决策。有敏锐的观察力和正确的决策能力。正确的发展方向是企业成功的基础。

第四，有一个良好的心态，不怕失败。失败是成功之母，结果固然重要，经验才是受用终身的。