招标项目要求及技术参数培训课件

招投标培训(完整版)PPT课件

招投标培训(完整版 )PPT课件
目录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保管相关文件和记录，作为解决争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争议，双方应积极协商解决，协商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工程量小、工期短的项目，价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长的项目，价格风险由业主和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、工程量难以确定的项目，价格风险主要由业主承担。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投标人的名称、投标价格及投标文件中的其他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建

招投标培训课程课件pptx

加强沟通协调
与相关方保持密切沟通，共同协商解决突发事件。
持续改进和优化
对突发事件的处理过程进行总结和反思，不断完善和优化应
急预案。
22
06
案例分析与经验分享
2024/1/26
23
成功案例介绍及其启示意义
案例二
某政府采购项目高效规范招标流程
规范流程与操作
遵循法律法规，确保招标流程公开、公平、公正，提高招标效率和质量。
解决技术难题。
财务风险防范
法律风险防范
制定详细的财务计划，确保资金筹措和使用合
规，降低财务风险。
21
加强合同管理，确保合同条款的合法性和公平
性，遵守相关法规。
应对突发事件的策略和方法
建立应急机制
制定应急预案，明确应对流程和责任人。
2024/1/26
及时响应和处理
发现突发事件后，迅速启动应急机制，及时响应和处理。
6
02
招标流程及关键环节
2024/1/26
7
招标前期准备工作
确定招标方式和组织形式
根据项目特点和需求，选择合适的招标方式和组织形式，如公开招标、邀请招标等。
编制招标计划
落实招标条件
包括资金来源、项目审批手续、技术条件等，确保项目具备招标条件。
明确招标的时间安排、工作步骤、责任分工等，确保招标工作有序进行。
02
招标代理机构
受采购人委托，代为办理招标事宜，包括编制招标文件、发布招标公告、组织开标和评标等。
01
监督机构
对招投标活动进行监督，确保招投标活动的公正、公平和透明。
05
2024/1/26
03
投标人

《项目招投标管理培训课件》课件

《项目招投标管理培训课件》xx年xx月xx日CATALOGUE 目录•项目招投标管理概述•项目招投标核心业务环节•项目招投标管理流程优化与提升•工程招投标案例分析01项目招投标管理概述定义：项目招投标管理是指通过一定的程序和方式，邀请潜在的投标人参与竞争，选择最合适的投标人作为合作伙伴，以达到降低成本、提高效率、保证质量和进度等目标。

特点公开透明：招投标过程需要公开透明，让所有投标人了解相关信息，有利于公平竞争。

竞争性：招投标过程中，投标人之间存在竞争关系，有利于选择最合适的投标人。

规范性：招投标过程需要遵循一定的法规和政策，以保证公平性和规范性。

定义与特点010*******选择合适的投标人通过招投标，可以引入竞争机制，从众多的投标人中选择最合适的合作伙伴，有利于降低成本、提高效率、保证质量和进度等目标。

项目招投标管理的重要性保证公正性招投标过程需要遵循公开透明、竞争性和规范性等原则，可以避免暗箱操作和权力寻租等不正当行为，有利于保证公正性和公平性。

推动经济发展招投标管理可以促进商业交易的合法性和规范性，有利于推动经济发展和维护商业生态环境的稳定。

项目招投标管理起源于西方国家，最初应用于政府采购领域。

随着商业和经济的发展，招投标逐渐成为商业交易的重要方式之一，并被广泛应用于各种领域，如基础设施建设、公共服务采购、企业采购等。

起源与发展国际上，许多国家和地区都有相应的招投标法律法规和政策规定，以保证招投标过程的公正性和规范性。

同时，一些国际组织也积极推广招投标管理最佳实践和经验交流，促进全球经济发展。

国际经验与做法项目招投标管理的历史与发展中国招投标法律法规中国政府制定了多项招投标相关的法规和政策，包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。

这些法规和政策对招投标过程进行了明确的规定和要求，以保证招投标管理的合法性和规范性。

国际招标规则国际组织如世界贸易组织（WTO）和国际金融组织（如世界银行、亚洲开发银行等）也制定了相应的招标规则和标准，旨在促进全球贸易和投资发展，并规范商业交易行为。

招投标知识培训ppt课件

合同条款审查要点
合同主体是否适格
审查合同双方是否具备签订合同的资格和能力。
违约责任是否明确
审查合同中关于违约责任的条款是否明确、具体，是否具有可操作性。
合同内容是否明确
审查合同内容是否清晰明确，有无歧义或遗漏。
争议解决方式是否合适
审查合同中关于争议解决方式的条款是否合适，是否符合双方实际情况。
招投标知识培训ppt课件
CONTENTS 目录
• 招投标基本概念与原则 • 招标流程及关键节点控制 • 投标策略与技巧分享 • 评标方法与结果公示 • 合同签订与履行管理 • 招投标风险防范措施
CHAPTER 01
招投标基本概念与原则
招投标定义及目的
定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是采购人发出采购信息、邀请供应商参与竞争的过程；投标则是供应商响应采购人要求、提出报价和条件并争取获得采购合同的过程。
01
02
03
04
明确招标项目的技术规格和要求
制定合理的评标标准和方法
明确投标文件的格式和内容要接受报名环节
选择合适的发布媒体和公告期限接受报名并核对投标人资格
明确报名条件和要求发放招标文件并收取费用（如有）
组织评审委员会及评审流程
确定评审委员会组成和职责
公正原则
评标过程必须公正，按照招标文件规定的评标标准和方法进行，确保中标结果客观公正。
诚实信用原则
招投标双方必须遵守诚实信用原则，不得有欺诈、串通投标
等违法行为。
适用范围和对象分类
适用范围
适用于政府采购、工程建设、物资采购等领域。其中，政府采购是招投标活动的主要领域之一。

招投标培训(完整版)课件

2023
招投标培训(完整版) 课件
REPORTING
2023
目录
• 招投标概述 • 招标流程及规范 • 投标策略与技巧 • 评标方法与标准 • 合同签订与履行 • 招投标风险防范与处理
2023
PART 01
招投标概述
REPORTING
招投标的定义与意义
招投标的定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是招标人（买方）发出招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。
招投标的意义
招投标制度作为市场经济条件下资源配置的重要手段，在工程建设、货物买卖、服务提供等领域发挥着重要作用。通过招投标，可以优化资源配置，提高经济效益，保证项目
质量，防止腐败行为等。
招投标的基本原则
• 公开原则：招标人应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标公告，邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开原则要求招标活动的信息公开、条件公开、开标公开和评标公开。
规范性
评标过程应按照招标文件规定的程序和标准进行，确保评标的规范性和合法性。
客观性
评标委员会成员应客观公正地履行职责，不受任何单位和个人的影响和干扰。
评标结果公示与质疑处理
结பைடு நூலகம்公示
评标结果应及时公示，包括中标候选人名单、中标金额等。
质疑处理
投标人如对评标结果有异议，可在规定时间内向招标人提出质疑，招标人应及时处理并给予答复。如质疑成立，应重新组织评标。
标准和方法进行打分或排序，确定中标候选人。

2024招投标培训课件课件完整版

履约保证金
为确保中标人履行合同义务，招标人可要求中标人提供一定比例的履约保证金。
付款方式
根据合同约定，中标人需按时向招标人支付款项，包括预付款、进度款和尾款等。
付款条件
招标人应明确付款条件，如发票开具、验收合格等，确保资金安全。
变更和索赔处理机制
STEP 01
工程变更
STEP 02
索赔处理
在合同履行过程中，如遇工程变更，双方应协商一致并签订补充协议。
STEP 03
争议解决
若双方无法就变更或索赔达成一致，可按照合同约定的争议解决方式进行处理。
当一方违约给另一方造成损失时，受损方有权提出索赔要求，并应提供相关证据。
合同纠纷解决途径
协商和解
调解处理
双方应首先通过友好协商解决合同纠纷，达成和解协议。
模拟演练
在正式答辩前，组织多次模拟演练，熟悉流程、磨练表达技巧。
团队协作
加强团队成员之间的沟通与协作，共同应对可能出现的挑战和问题。
反馈与改进
根据模拟演练的表现，及时总结经验教训，调整策略和方法。
保持冷静
遇到突发情况或困难时，保持冷静和乐观的心态，积极寻求解决方案。
Part
05
合同签订与执行管理
答辩材料准备建议
01
02
03
04
熟悉招标文件
深入研读招标文件，明确项目需求、技术规格、评分标准等
关键信息。
整理项目资料
对项目相关的技术文档、实施方案、案例等进行分类整理，
形成完整的项目资料库。
制作PPT
根据项目特点和招标要求，制作简洁明了、重点突出的PPT
演示文稿。

07706_招投标培训完整pptx

精准响应招标文件
认真阅读招标文件，准确理解招标要求，确保投标文件的响应性和完整性。
突出亮点和优势
在投标文件中充分展示企业的亮点和优势，如创新的技术方案、卓越的团队实力、成功的项目案例等。
2024/1/26
提升文件质量
注重投标文件的排版、格式和语言表达，提升文件的专业性和可读性。
加强沟通和跟进
投标活动的基本法律。
《中华人民共和国政府采购法》
02
规范了政府采购行为，明确了政府采购的原则、方式、程序和
监督等方面的内容。
其他相关法律法规
03
如《合同法》、《建筑法》等，也与招投标活动密切相关。
5
招投标参与方及其职责
招标代理机构
受采购人委托，代理招标事宜，提供招标代理服务。
评标委员会
负责评标工作，推荐中标候选人。
10
招标文件内容构成
技术标准和要求投标文件格式
2024/1/26
11
编制招标文件注意事项
严格遵守法律法规
确保招标文件内容合法、合规，不违反国家、地方相关法律
法规。
2024/1/26
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规模、质量、技术等要求，避免产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标人具有公平性，不偏袒任何一方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能够充分理解招标项目的要求和条件，做出合理的投标决策。
12
审查招标文件方法技巧
审查文件完整性
检查招标文件是否包含所有必要的内容，如招标公告、投标人须知、
合同条款等。
2024/1/26
审查文件合规性
核实招标文件是否符合相关法律法规和政策规定，如招标程序、评标

招投标培训(完整版)ppt课件

➢修改招标文件：≥3天 ➢退保证金：5个工作日内(中标人在中标合同后，未中标人在中标通知书后) ➢评标报告：评标后5工作日内 ➢确定中标：收到评标报告5 工作日内 ➢签订合同：自中标通知书发出之日起三十日内 ➢截标（谈判）时间的推迟：截标（谈判）前3天内
采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商一种采购方式。
(2)根据招标文件规定未提交履约保证金。
3.投标人采用不正当的手段骗取中标可。编辑课件PPT
4
招投标常用名词释义
• 中标服务费：中标服务费按差额定率累进法计算。例如：某工程招标代理业务中标金额为6000 万元，计算招标代理服务收费额如下：
100万元×1.0%=1万元（500-100）万元×0.7%=2.8万元（1000-500）×0.55%=2.75万元（5000-1000）×0.35%=14万元（6000-5000）×0.2%=2万元
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17
结束语
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三人行，必有我师，则其善者而从之，其不善者而改之。请尊重彼此的劳动成果。
少壮不努力，老大徒伤悲。莫等闲，白了少年头，空悲切。请丰富、点亮自己的人生。
古之学者必有师。师者，传道受业解惑也。请珍惜难得的学习机会，感恩公司的教诲
18
谢谢大家
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7
招标采购的形式及说明
政府招标采购形式有五种： ➢ 公开招标 ➢ 邀请招标 ➢ 竞争性谈判 ➢ 单一来源采购 ➢ 询价
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8
招标采购的形式及说明
序号
采购形式
➢
➢
➢

工程招投标培训课件PPT(共 50张)

力的中介机构代理编制，并按规定报经审定的招标工
程的预期价格。
2)、标底的作用
（1）能使招标单位预先明确自己在拟建工程上应承担的财务义务；
（2）给上级主管部门提供核实建设规模的依据；
（3）是衡量投标单位标价的准绳；
（4）是评标的重要尺度。
2、编制标底的主要程序
1)、确定标底的编制单位； 2)、提供以下资料，以便进行标底计算：（1）全套施工图纸及现场情况的有关资料；（2）招标文件；（3）标底价格的计算书、报审的有关表格。 3)、参加交底会及现场踏勘； 4)、编制标底。
1、投标的程序
报名参加投标
办理资格审查
取得招标文件源自研究招标文件调查投标环境
制定施工方案
计算投标报价
确定投标策
编制标书
投送标书
略
2、投标报价的编制方法
1)、投标报价的计算依据（1）招标单位提供的招标文件；（2）招标单位提供的设计图纸及有关的技术
投
投标预备会
标文件的编制与递
招
标
标底的
开标
评标
报
审
定标
合同签订
交
3、招标单位应具备的基本条件
（1）是法人或依法成立的其他组织；（2）有与招标工程相适应的经济、技术管理
人员；（3）有组织编制招标文件的能力；（4）有审查投标单位资质的能力；（5）有组织开标、评标、定标的能力。不具备上述（2）-（5）项条件的建设单位，
供的工程量清单进行审核。工程量确定后，即可进

招投标基础知识培训PPT成品(2024版)

单一来源采购的定义
单一来源采购，也称直接采购，是指采购人向唯一供应商进行采购的方式。适用于达到了限购标准和公开招标数额标准，但所购商品的来源渠道单一、属于专利、首次制造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购等情况。该采购方式的最主要特点是没有竞争性
邀请招标的审批权限
01 非依法必须公开招标的项目，由招标人自主决定采用公开招标还是邀请招标
国家重点建设项目的邀请招标，应当经国家国家发展计划部门批准，地方重
02 点建设项且的邀请招标，应当经各省、自治区、直辖市人民国家批准
全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的并需要审批
03 的工程建设项目的邀请招标，应当经项目审批部门批准，但项目审批部门只
制定询价通知书
确定被询价的
供应商名
单
询价
确定成交供应商
发出成交通知书，并在指定媒体公布结果
签订合同
02
招投标适用情形
必须招标项目范围的相关法规
《必须招标的工程项目规定》国家发改委第16号令
什么情况下可以不需要招标？
《招标投标法》第六十六条
涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾的项目
公开招标邀请招标
《招标投标法》
规范围内工程建设项目勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购
所进行的招标活动
公开招标
《国家采购法》
规范国内国家采购服务、货物和工程的国家采购活动
邀请招标竞争性谈判单一来源采购
询价国家认定的其他采购方式
公开招标的定义
公开招标应作为国家采购的主要采购方式，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标，又叫竞争性招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。按照竞争程度，公开招标可分为国际竞争性招标和国内竞争性招标

项目招标投标基础培训完整版课件

投标保证金问题
投标保证金未按时缴纳或金额不足，影响投标有效性。
投标报价不合理
报价过高或过低，不符合市场行情，可能导致废标。
投标过程中的常见问题及解决方案
解决方案确保投标保证金按时缴纳，金额符合要求。
严格按照招标文件要求编制投标书，确保格式规范、内容完整。
结合市场行情和项目实际情况合理报价，避免过高或过低。
03
对合同变更要充分协商，并确保书面确认。
04
对护违双约方行权为益要。依据合同约定进行处理，维
感谢观看
包括合同的主要条款、双方的权利和义务、付款方式、工期要求等，是中标后双方签订合同的依据。
投标文件内容
投标函
投标人向招标人提交的信函，对投标事项进行确认和承诺，包括投标报价、工期、质量标准等。
技术方案
投标人根据招标技术规格书的要求，提出的技术实施方案，包括施工方法、技术措施、质量保证措施等。
04
促进资源优化配置
通过招标投标，可以实现资源的优化配置，提高经济效益和
社会效益。
降低采购成本
通过竞争和择优，可以降低采购成本，节约资金。
保证采购质量
通过严格的评标和筛选，可以保证采购的质量和可靠性。
防止腐败现象
招标投标是一种阳光采购方式，可以有效地防止腐败现象的发
生。
招标投标的分类
按招标标的物分类
平、合理。
定标
根据评标结果，确定中标人并发出中标通知书。同时，也应当在国家指定的媒体上公示中标结果，
以便让尽可能多的人知晓。
签订合同
• 中标人与招标人应当按照中标结果签订书面合同，明确双方的权利和义务。合同应当符合国家有关法律法规和标准、规范的要求，并遵循诚实信用原则。

招投标培训课件PPT(共21页)

• 色值：
• 效果：
2021/7/12
方案二（标版— 100~200万项目工程）
2021/7/12
方案二（效果）
• 工艺：封面印刷/打印，裱工业纸板，与内页胶装订成样册形式。
• 色值：
• 效果：
2021/7/12
方案三（标版—200万以上项目工程）
2021/7/12
方案三（效果）
• 工艺：封面印刷/打印，裱工业纸板，亮光，与内页胶装，订成样册形式。
商务谈判中应注意的问题： • 一、要善于利用询标机会扭转不利地位 • 二、要做好充分准备对评标委员会提出的问题给与圆满的答复 • 三、评委会做出对我方有利的结论时应催促尽早发出中标通知
2021/7/12
投标报价技巧
一、突然降价法
在报价时采用迷惑对方的手法先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。
商务部分
投标文件的组成
技术部分
投标函
产品性能描述
开标一览表、投标报价表
施工组织方案、售后服务内容
商务偏离
产品技术偏离
2021/7/12
第三章特殊文件办理流程
一.投标保证金的办理 • 设立投标保证金的目的是为了保护买方免遭因投标人的行为而蒙受
损失。 • 投标保证金的形式可以是银行的汇票，保函或者是现金。 • 投标保证金将按照买方规定的投标有效期满后30内尽予退还。
二、不平衡报价法
对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能小的报低价
三、先亏后盈法
为了打进某一地区采取不惜代价，只求中标的低价投标方案
四、优惠取胜法
向业主提出缩短工期，提高质量、降低支付条件、提出新技术、新设计方案等，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标

投标知识培训课件PPT【2024版】

1
公开招标
➢修改招标文件：投标载止 1 5 日前 ➢更改投标截止和开标时间：投标截止三日前 ➢退保证金： 5 个工作日内 ( 中标人及中标候选人在合同签订后，未中标人在中标通知书后) ➢评标报告：评标后 5 工作日内 ➢中标公示：自收到评标报告之日起3日内公示，公示期不得少于3日 ➢签订合同：自中标通知书发出之日起三十日内
招标文件的编制要求
二、招标文件的编制 1、依法编制招标文件，满足招标人使用要求 2、合理划分标段或标包 3、明确规定具体而详细的使用与技术要求 4、规定的实质性要求和条件用醒目方式标明 5、规定的评标标准和评标办法不得改变，并且应当公开规定评标时除价格以外的所有评标因素 6、明确技标人是否可以提交投标备选方案以及对备选投标方案的处理办法 7、投标人编制投标文件所需的合理时间，载明招标文件最短发售期 8、招标文件的售价：招标文件的售价应当按照招标文件制作成本费用的原则确定。
采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商一种采购方式。
➢询价采购的专家称：询价小组，抽取3个或3个以上单数专家的采购方式（2个抽的专家+1个业主评委， ➢采用最低评标价法 ➢一次报价
当采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小，可以采用询价方式采购。
1、开标的时间和地点
•开标的时间和递交投标文件截止时间应为同一时间，明确到某年某月某日某时某分，并在招标文件明示。
•开标地点应在招标文件中具体明示。

招投标培训(完整版)PPT课件

招投标的法律法规
要点一
总结词
遵守招投标法律法规是参与招投标活动的必要条件，也是维护市场秩序和公平竞争的保障。
要点二
详细描述
我国招投标相关的法律法规包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。这些法律法规对招投标的程序、标准、监督等方面进行了规范，是参与招投标活动必须遵守的准则。同时，各地方政府和行业协会也制定了一系列相关的规章制度和操作规范，以确保招投标活动的公平、公正和规范。
商务谈判、合同管理等方面。
加强实践操作
为了更好地提高学员的招投标实战能力，未来可以增加实践操作环节，如模拟招投标、案例分析等，让学员在实际操作中掌握技
巧和方法。
THANKS
感谢观看
评标不公风险
评标过程不透明、不公正，可能导致中标结果不符合实际需求，损害招标方利益。
01
02
资质不符风险
投标方资质不符合要求或提供虚假资质，可能导致中标方无法满足合同要求，给招标方带来损失。
03
招标文件编制风险
招标文件内容不清晰、有歧义或遗漏关键信息，可能导致投标方误解，影响招投标公正性。
加强信息保密
建立公正的评标机制
对招投标过程中涉及的敏感信息进行严格保密，防止信息泄露。
制定公正的评标标准和程序，确保评标结果的客观性和公正性。

风险控制与管理
01
02
03
04
定期评估风险
对招投标过程中的风险进行定期评估，及时发现和解决潜在
风险。
完善管理制度
建立完善的风险管理制度，明确各方职责，确保风险防范措
03
招标文件解读与投标策略
招标文件的构成与解读

工程招标投标知识培训PPT(完美版)2-2024鲜版

2024/3/28
招标投标法的主要规定
详细解读招标投标法中关于招标、投标、开标、评标、中标等各环节的具体规定，包括招标文件的编制、投标文件的递交、评标委员会的组成与职责、中标结果的公示等。
20
《中华人民共和国政府采购法》解读
1 2 3
政府采购的基本原则阐述政府采购应遵循的公开透明、公平竞争、公正和诚实信用原则，以及这些原则在政府采购中的具体体现。
投标监督与反馈
建立监督机制，对投标过程进行全程跟踪和监督，及时反馈问题和不足，不断改进和完善投标工作。
14
04
工程招标投标风险识别与防范
2024/3/28
15
工程招标投标常见风险类型
招标人风险
包括招标人资格不符、招标文件编制不规范、招标程序不合法等
风险。
2024/3/28
投标人风险
包括投标人资格不符、投标文件编制不规范、投标报价不合理等风险。
指导性案例，帮助理解法律法规在实践中的具体应用。
22
06
工程招标投标实践案例分析
2024/3/28
23
成功案例分享：优秀工程招标投标实践
2024/3/28
案例一某大型基础设施建设项目。成功因素：充分的市场调研，准确的成本估算，高质量的投标文件，以及出色的谈判技巧。
案例二某地标性建筑的设计施工总承包招标。成功因素：创新性的设计方案，强大的施工能力，合理的报价及良好的企业信誉。
26
THANKS
感谢观看
2024/3/28
27
案例二
某项目因投标报价低于成本价而失败。教训：投标人应充分了解市场行情和项目成本，制定合理的投标报价，避免恶性竞争和低价中标带来的风险。

项目招投标培训pptPPT课件

03
商务谈判技巧
谈判前的准备
01
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04
了解对手
研究对手的背景、需求和可能的谈判策略，以便更好地制定
自己的策略。
明确目标
明确自己的谈判目标和底线，以便在谈判中保持清醒的头脑
。
制定策略
根据对手情况和目标，制定合适的谈判策略和战术。
准备资料
准备充足的资料和数据，以支持自己的观点和要求。
谈判中的技巧
技术先进的企业作为中标者，项目顺利实施并按时交付。
03
案例分析
该案例的成功之处在于规范的操作流程和严格的评审标准。招标文件清
晰明确，投标过程中各企业公平竞争，评标过程公正、透明，确保了最
终中标者的质量和信誉。
案例二：失败的招投标案例
案例名称
某医院信息化建设项目
案例简介
某医院信息化建设项目因招标文件编制不规范、投标过程中存在不公平竞争等问题，导致最终中标者的技术水平和服务质量不符合要求，项目失败。
投标策略制定
竞争环境分析
对参与投标的竞争对手进行调查和分析，了解其实力、优势和劣势，以便制定有针对性的投标策
略。
优势突出
根据自身企业的特点和优势，在投标文件中突出展示，提高中标的概率。
报价策略
根据项目实际情况和市场行情，合理确定报价范围，既要有竞争力，又要保证盈利空间。
投标文件的准备
生。
02
招标文件解读与投标策略
招标文件解读
招标文件的结构和内容
疑问和澄清
详细了解招标文件的组成，包括招标公告、投标人须知、技术规格书、商务条款等，以便全面掌握招标要求。
对于招标文件中不明确或存在疑问的地方，及时与招标人进行沟通澄清，确保对招标要求有准确理解。

招投标培训ppt课件

招投标法律原则
公开、公平、公正和诚实信用原则。
3
招投标当事人的权利和义务
招标人、投标人和评标委员会等当事人的权利和义务。
招投标案例分析
案例一
某政府采购项目招投标过程分析，包括招标文件编制、发布公告、投标、开标、评标和中标等环
节。
案例二
某企业采购项目招投标案例分析，涉及招标代理机构的选择、招标文件编制、投标保证金管理等。
法律风险
需要遵守相关法律法规，确保电子招投标的合法性和有效性。
传统习惯
需要改变传统的纸质招投标习惯，提高用户接受度。
电子招投标系统建设与实施
系统架构
包括前端展示层、业务逻辑层和数据存储层等。
功能模块
包括招标管理、投标管理、评标管理、定标管理等模块。
技术选型
采用成熟的互联网和信息技术手段，如云计算、大数据等。
高效便捷
实现全流程电子化，缩短招投标周期，提高工作效率。
降低成本
减少纸质文档的使用，降低印刷、邮寄等成本。
电子招投标的优势与挑战
信息透明
实现信息公开和共享，提高透明度，减少腐败现象。
数据分析
便于对数据进行统计和分析，为决策提供支持。
电子招投标的优势与挑战
技术难题
需要解决网络安全、数据保密等技术问题。
。
突出自身优势
在投标文件中充分展示自身在技术、管理、经验等方面的优势。
注意文件格式和排版
投标文件应遵循规定的格式和排版要求，做到清晰易读。
重视细节
注意检查投标文件中的错别字、标点符号等细节问题，避免
因此影响评分。
投标报价的策略与方法
01
02
03

2024版年度招投标培训完整课件

分析市场与竞争态势
了解行业市场状况，分析潜在投标人的竞争实力和优势，为制定招标策略提供参考。
设定招标目标与期望
根据项目需求，设定合理的招标目标，如降低成本、提高效率、优化资源配置等。
2024/2/3
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编制招标文件要点
2024/2/3
明确招标文件组成
01
包括招标公告、投标人须知、评标办法、合同条款及格式等关
评标
评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法对投标文件进行评审和比较。
定标
招标人根据评标结果确定中标人，并发出中标通知书。
合同签订
招标人与中标人按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。
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02
招标策划与准备
2024/2/3
7
明确招标需求与目标
确定项目范围与规模
明确项目的具体内容和边界，包括产品或服务的种类、数量、质量等要求。
在合同中明确双方的权利和义务，约定违约责任和赔偿方式，确保合同履行。
25
加强内部监管，提升风险防范能力
2024/2/3
建立健全内部监管制度
制定招投标内部监管制度，明确监管职责和流程，确保招投标活动的规范有序。
加强人员培训和管理
对招投标相关人员进行专业培训和管理，提高其业务水平和风险防范意识。
介绍国内外成功的招投标案例，分析其成功的关键因素和策略。
成功经验总结
从成功案例中提炼出有效的招投标方法和技巧，为学员提供实践指导。
启示与思考
引导学员思考如何将成功案例的经验应用到自己的实际工作中，提高招投标成功率。
28
失败案例剖析及教训总结
典型失败案例分析
选取具有代表性的失败招投标案例，深入剖析其失败的原因和教

招投标知识培训教材(PPT3)3pptx2024新版

基础。
04
评标方法与标准解读
评标委员会组建及职责划分
评标委员会组建
01
由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数
为五人以上单数。
职责划分
02
评标委员会负责评标工作，包括审查投标文件、比较投标人的
综合实力和信誉、确定中标人等。
保密要求
03
评标委员会成员应当遵守保密规定，不得泄露评标过程中的任
行查证和追溯。同时，应遵守相关法律法规和合同约定，确保处理过程
的合法性和公正性。
06
案例分析：成功招投标经验分享
案例一：某大型基础设施项目招投标回顾
项目背景
介绍项目的基本情况，包括项目规模、投资额度、建设周期等。
招投标流程
详细阐述该项目的招投标流程，包括招标公告发布、资格预审、招标文件编制、投标、开标、评标、定标等环节。
争议解决方式
约定有效的争议解决方式，如仲裁、诉讼等，以便在发生争议时能够及时解决。
合同履行过程中风险防范措施
交货期风险
确保供应商能够按时交货，采取必要的催交措施，避免延误工期。
质量风险
建立严格的质量检验制度，对供应商提供的产品或服务进行全面检查，确保符合合同约定的质量标准。
价格风险
密切关注市场价格波动情况，与供应商协商合理的价格调整机制，避免因价格波动造成损失。
评标委员会
负责按照招标文件规定的评标方法和标准对投标文件进行评
审，并推荐中标候选人。
04
监督机构
对招投标活动进行监督，确保活动的合法合规和公平公正。
02
招标流程及关键环节
招标前期准备工作
03
确定招标项目
编制招标文件