红酒专卖店店面陈列管理规定

店面陈列管理规定

良好的货品陈列可以使顾客一目了然，并随意接触到货品，从而产生购买兴趣及引发购买决定。

第一条、陈列主题：

从整个专卖店的陈列效果中，应该让顾客感受到创达的品牌文化和经营管理风格，以及我们的产品特性及市场定位等。随着季节、促销活动的变化店面陈列也应随之变化。

在季节变化时，从整个店面的陈列效果中能让顾客很清楚的知道当季的主推产品。在不同的促销活动中，能使顾客很清楚的知道本次的促销活动的具体内容。

第二条、陈列焦点：

第<一>款、率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为公司形象标志牌。

第<二>款、通常位于平视线或平视线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点。

第<三>款、焦点可以正确地引导、展开消费者的注意力，并起一定的呼应和提点的视觉作用；每个展示面务必设定焦点，突出主题。

第<四>款、焦点通常用系列产品中有代表性的某些产品，然后辅助pop宣传画。

第三条、陈列管理：

良好的陈列效果有助于提高店铺的档次，体现公司产品风格、形象，让顾客容易了解货品的质量，给顾客留下良好的品牌印象，进而增生意，促进销售，提升业绩。

第<一>款、分区陈列

1、店头区---特价品、促销品。

2、中央区---陈列大众品的角落。

3、内部区---陈列高级品的角落。

4、保持产品的洁净与整齐是店面管理的第一技巧。

5、产品按类别分区（产地）陈列，保持排列有序。

第<二>款、陈列顺序：

1、大众消费者喜欢的货品。

2、希望加快走货速度的产品（包含正在促销的）。

3、采取“先卖后补”的方法，令产品转换快捷，减少滞货。

4、产品尽可能做大量陈列，可以给人一种货品丰富，品种全，给顾客很强的视觉感受，

产生购买欲望。

第<三>款、陈列分类

1、相关陈列：可以将配套的产品（一般按产地国的不同）放在一起。

2、主题陈列：创造一个主题，如节日等，将主题产品陈列在一起，并在现场的陈列上

突显这一主题。

3、促销性陈列：将促销产品集中陈列，可以划出促销区，促销陈列量一定要大，可以

比平时的陈列高一些，密一些。

第<四>款、制造卖点。如特价区、“酬谢商品”等。

第<五>款、面朝外的立体陈列可使顾客容易看到产品。标价牌、正标方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然。

第<六>款、充分利用好卖场内的柱子张贴海报、POP。

第<七>款、陈列产品要定期更换。

第<八>款、遵循重点产品展示于重要位置的原则：

1、重点产品：促销品，畅销品，新产品，高利润产品。

2、重要位置：店头区，主要通道两侧，进门右侧区附近。

第四条、陈列中应避免的问题：

第<一>款、pop残损并仍未替换。

第<二>款、产品无系列化配衬、单一零散销售，无故事性和感染力，不能启发概念消费。

第<三>款、无关联展示物和货品在展示空间喧宾夺主、主题含混、牵强。

第<四>款、在墙面货架面、玻璃面随意贴饰纸、告示或pop。太多的零散和独立的点缀式摆设，且刻意营造“情趣”和“格调”，太过夸张并失真，不产生感应。

第<五>款、无明显界定特价品与正价品展示区域，且无明确标识，光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。

第<六>款、展示面罗列铺排货品无趣味、无焦点，无细节跟进。展示容量失调，多则逼沓拥挤，少则寥若晨星，未经必要调整和变通。季未、季初产品陈列方位未经调整，陈列方式保持不变。

第五条、陈列货品标准及要求：

第<一>款、上柜产品必须整齐、无污迹。

第<二>款、进入店铺大厅的产品必须除去包装、盒、纸板。

第<三>款、所有货柜必须按规定的数量摆放，不能有空缺。

第<四>款、店铺档口组合展示的货品摆放必须统一。

第<五>款、货品陈列必须根据产品销售情况的变化而调整货品。

第<六>款、橱窗装饰、陈列必须符合主题，突出新意。

第<七>款、店铺展示台展示的产品系列必须与主题呼应，不允许乱放其它与陈列无关的东西。

第<八>款、货品的品种不允许同一品种同时出现在卖场不同的区域。

第<九>款、酒窖里的陈列要清晰，不能过多或过杂。

第<十>款、形象背景墙不能随意摆放杂物。

第<十一>款、射灯必须照射于陈列品的正中央部位。

第<十二>款、顾客挑选过的商品，导购需附带随行，并于顾客走后3分钟内必须整理归位，保持整洁有序。