元宵节促销方案

元宵节促销方案（确定）

一、市场分析

1、时令：处于冬末，初春将来，但天气仍旧寒冷多雨，多雨是这个时节的特性。雨具的销

售正是时候。

2、节日：元宵节标志着春节的终结，这个节日的传统习俗是吃汤圆、水饺、馄饨等冷冻产

品，这些商品是主题商品。

3、顾客消费特性：春节基本上把所要购买的东西都购买了，春节后是一个消费低潮，所以

元宵节的消费不会太强劲。

4、元宵节是星期天，工厂应会放假，人会比平时多些。

5、公司近几年的做法：猜灯谜。

6、行业促销：猜灯谜、免费吃汤圆等。

7、总结：

（1）商品：主推汤圆、水饺、馄饨等冷冻商品；辅助商品：雨具、防霉防虫用品等。（2）活动：传统做法对销售的拉动作用不大，换成一些新的做法，如“价格递减销售”。

二、促销策略：价格递减销售

三、促销目的

1、提高销售，较去年同期上升15个百分点。

2、增强顾客对我店的新鲜感。

3、在元宵节，让顾客汇聚到我店，提高人气。

四、促销主题：元宵节，“站”便宜

五、主题商品：汤圆、水饺、馄饨、包点等冷冻商品。

六、促销时间：2月20-28日，共9天

七、促销地点：博头、路东、新塘、桥头四店

八、活动内容

活动一：元宵节，“站”便宜

元宵节（2月28日）当天，我店特别推出“原价2.2元的330ml百事可乐”价格递减销售，该商品价格全天分四段递减，具体如下：

上午8-12点：1.7元/罐

下午12-16点：1.2元/罐

下午16-20点：0.7元/罐

晚上20-23点：0.2元/罐

每店限量500罐，售完即止。

早早来排队，越站越便宜。每人限购2罐。公司员工不得参与。

活动二：灯谜猜猜，奖品拿来

元宵节晚上7-10点，顾客到我店猜灯谜活动处可拿谜面一个，到兑奖处核对谜底，如果正确，可获得奖品一份，如果不正确，可以继续参与活动，去拿其它谜面竞猜。每人每次仅限一个谜面。公司员工不得参与。

九、操作办法

十、DM商品规划

1、主题商品：汤圆、水饺、馄饨，6个单品。

2、生鲜：18个单品。

3、食品：25个单品。

4、百货：20个单品。

合计：69个。

十一、传播方案

2、POP广告

各店美工要在2月19日晚上前，把所有元宵节的POP制作到位。

3、广播

各店美工要在2月19日前撰写好广播稿，交给客服部经理，于活动期间全天候滚动广播促销内容信息和特价商品信息。

十三、效果评估

1、3月5日各店美工将活动情况统计上来，报策划部经理。

2、3月9日评估报告上呈李总。

十四、活动组织

1、总指挥：李总。

2、活动负责人：李忠青。

3、各分店负责人：店长。

4、促销活动会议：各店长组织，于2月19日前组织学习此方案。

5、活动联络人：各店美工。