营销策划服务清单
商业地产项目开盘前营销工作清单(150项)
一级管控节点
9
销售道具
商业地产项目开盘前营销工作清单（150项）
二级管控节点 编号
9.4
9.5 9.6 9.7
二级管控节点
沙盘：跟进模型质量（注意商业氛围包装），设 计部，设计单位，总经理中间2-4次检查调整 沙盘：模型验收及安装 楼书/折页/VI等印刷/制作品策划及设计 宣传物料及现场包装文字内容上报审批
模型讲解培训及考核上岗
首次招聘广告发布 部门经理（含副经理）及客服主管等人员招聘 编制项目答客问
编制项目接待流程及沙盘销讲标准说辞 编制部门开盘前培训计划并上报备案 WD管理制度培训 WD产品模式培训 WD商业基础知识培训（商管、院线、百货等）
售楼处安全及消防专题培训
本项目销售产品系列培训（设计/户型/立面/景观/商管等专 业培训）
17.1
确定入伙期区
确定入伙期区
17
入伙
17.2
确定入伙时间
确定入伙时间
17.3
发放入伙通知
发放入伙通知
18
WD会及客户关系维护
18.1
Hale Waihona Puke 客户档案建立及完善18.2
总部及当地商铺大客户关系维护
客户档案建立及完善 总部及当地商铺大客户关系维护
19
渠道及圈层计划
19.1
确定渠道拓展方向
19.2
制作渠道拓展计划
行提示
14.3
变更
建立变更事项（及图纸）内部通报制度
15.1
网签备案手续办理
网签备案手续办理
15
签约
15.2
确定合同附图形式
15.3
合同审核流程确定及实施
确定签约审核流程 准备合同及其他签约现场需签署或公示的文件
营销策划推广方案清单
营销策划推广方案清单一、公关活动推广方案1.1 制定公关活动推广计划，明确目标和策略；1.2 策划新闻发布会，邀请媒体参与并宣传活动；1.3 制作专题报道，与媒体合作发布；1.4 利用社交媒体平台推广活动，并与网红合作；1.5 制作宣传片，并在电视、网络等平台播放；1.6 与其他品牌合作举办联合宣传活动，扩大影响力。
二、线上营销推广方案2.1 定制网站和微信公众号，提供产品信息和购买渠道；2.2 制作有关产品的短视频，发布在各大视频网站和社交媒体平台上；2.3 开展微博、微信营销活动，引导用户关注和互动；2.4 制定搜索引擎优化(SEO)策略，提升品牌网站在搜索结果中的排名；2.5 联合知名博主或网红，进行产品推广和合作营销；2.6 运用电子邮件营销，与潜在客户保持联系，推广产品和优惠活动。
三、线下推广活动方案3.1 策划产品发布会，邀请媒体、代理商、消费者参与；3.2 在商场或超市举办促销活动，进行产品展示和试用；3.3 租用展览场地，参加相关行业的展览会，并展示产品；3.4 在大型社区或商业中心设置展示柜台，展示并销售产品；3.5 开展线下抽奖活动，吸引潜在客户参与并了解产品。
四、合作伙伴推广方案4.1 与渠道代理商合作，在其销售渠道中增加产品曝光度；4.2 与相关行业领先企业进行合作，共同举办推广活动；4.3 与知名电商平台合作，提升在电商平台上的曝光度和销售量；4.4 与知名网站合作，进行产品推广和广告植入；4.5 定期开展培训会议，与合作伙伴共同推进产品的销售。
五、促销营销方案5.1 制定促销策略，包括打折、满赠、赠品等形式；5.2 制作促销海报、宣传单，发布到线上和线下渠道；5.3 进行市场调研，了解竞争对手的促销策略，并根据实际情况进行调整；5.4 制定会员制度，提供优惠和积分制度以吸引客户；5.5 运用短信营销方式，向客户发送促销信息和优惠券。
六、口碑营销方案6.1 开展满意度调查，了解客户对产品的评价和建议，并进行改进；6.2 建立客户服务中心，及时回应客户疑问和投诉，提升客户满意度；6.3 鼓励客户参与用户评价，发布用户的好评和使用心得；6.4 邀请网红或业界专家撰写产品评测并发布；6.5 制作精美的用户案例视频，以真实的生活场景展示产品效果。
SPA营销策划方案服务
SPA营销策划方案服务一、背景分析近年来，随着人们生活质量的提高，越来越多的人开始关注健康生活，同时也对个人形象和身体保健有了更高的要求。
SPA（Sanus Per Aquam）即“通过水来保持健康”，作为一种传统的水疗护理方式，受到了越来越多人的喜爱和青睐。
然而，与此同时，市场上的SPA品牌越来越多，竞争也日益激烈。
因此，对SPA进行营销策划显得尤为重要。
二、目标用户定位1. 年龄段：35-55岁的中年人群，他们更加注重身体和心理的健康，有一定的经济实力。
2. 职业特点：工作压力大，生活节奏快，需要进行放松和恢复，同时也关注个人形象和美容。
3. 偏好：喜欢享受高品质服务，注重环境和服务体验。
三、市场调研1. 现有竞争者分析：分析市场上已有的SPA品牌，了解其产品特点、定位和服务体验，找出其优势和劣势。
2. 潜在顾客需求分析：通过市场调研和问卷调查等方式，了解目标用户对SPA服务的需求和期望。
四、品牌定位1. 品牌理念：以“舒缓身心，尽享健康”为核心理念，致力于为顾客提供高品质的SPA护理与健康管理服务，让顾客在繁忙的生活中找到心灵的宁静和身体的舒适。
2. 品牌形象：以简约、自然、高贵为主题，突出SPA服务的专业性和高端感。
3. 品牌口号：让身体和心灵都重新焕发出活力。
五、产品策划1. 硬件设施：建立高品质的SPA服务场所，提供舒适的环境和设备，包括豪华私人休息室、SPA浴缸、按摩椅等。
2. 服务内容：依据市场需求和竞争状况，设计出一系列独特且符合用户需求的SPA护理项目，包括水疗、按摩、面部护理、美容等，确保满足用户不同的需求。
3. 服务质量：培养一支专业的SPA团队，提供专业的技术和高品质的服务，建立顾客满意度评价机制，及时调整和改进服务流程。
六、推广策略1. 线上推广：建立官方网站和社交媒体平台，进行品牌宣传和产品介绍，发布优惠活动和用户评价，增加品牌知名度和用户粘性。
2. 线下推广：与高端酒店、旅行社、健身中心等机构建立合作关系，进行联合推广，通过合作活动和宣传材料展示品牌形象和服务特点。
标杆地产集团 客户关系 客户服务 营销策划 客户关系维系标准化动作清单
1邀请加入项目客户微信群（关注中梁宝公众号）2恭贺成交短信，告知沟通渠道3完成《客户档案》并移交客服后续更新完善4电话回访客户，再次告知沟通渠道（400热线）5工程进展发布6置业顾问变更信息通知7项目销售案场关闭信息通知8公司新闻/品牌文化/客户活动成果发布9祝福、关怀、慰问短信发布10随机抽访客户，了解客户需求11营销蓄客类活动13工艺工法介绍会（即装修房首次工地开放）14重点客户信息梳理16设计师见面会17物业见面会18恭贺乔迁“家书”19交付便民服务20制定重点客户情感修复计划21落实重点客户情感修复计划22开辟搬家、婚庆等绿色通道，并恭候拜访（如：花篮等）23为业主提供电话、电视、网络、煤气等开通协助24物业月度工作展示25开展团购活动26空置房管理（未销售、未交付）27提供维修有偿服务28每季度开展地产客服、物业管理人员与客户的面对面沟通活动29开展节假日、生日等短信祝福，恶劣天气、防火防盗提示等交付后序号1215客户关系维系动作客户关怀类活动预看房活动（即二次工地开放）售后/交付后客户节点签约阶段等候阶段交付阶段30定期开展社区文化、客户关怀、客户团建等相关活动，包括不仅限于：元旦、春节、三八妇女节、五一劳动节、端午节、六一儿童节、教师节、中秋节、国庆节等配合单位签约当日/工地开放营销客服签约当日营销签约后一周内营销客服签约后一周内客服/营销每两月客服项目部即时营销关闭前一周营销即时客服即时客服每月客服即时营销客服装修房土建阶段客服项目部集中交付前客服集中交付前一个月客服设计集中交付前一个月客服物业集中交付前后客服集中交付前后客服物业集中交付后1个月内客服物业、项目部集中交付后6个月内持续客服物业、项目部持续跟进物业客服集中交付后物业月度末物业集中交付后物业客服集中交付后每月物业集中交付后物业季度末物业客服即时物业后客户关系维系标准化动作清单完成时间即时集中交付前一个月牵头单位营销（销售期）客服（销售结束）客服案场物业项目部即时物业/客服客服/物业单活动快报（图文并茂）按年度客户关怀活动计划执行。
营销策划服务报价明细
营销策划服务报价明细
项目营销策划全程服务报价
XXX提供以下服务报价：
市场状况报告：
包括行业发展状况、政策导向、市场规模、容量、发展趋势等。
竞争态势、主次品牌、产品、独特卖点、广告诉求、推广手段等现状评价。
基础服务：
包括消费心理、消费动机、消费决策及消费者调查研究、行为特性、消费观念、媒介喜好状、分布及特性。
产品概念、接受状况、品质、差异性、利益诉求、满意度、产品分系。
现行价格接受程度、最高价承受能力、心理价格、价格敏感度、价格分档查产品研究。
价格策略、产品通路、SWOT分析、各阶段营销方案及策略、全程营销监控及策略调整。
基本物料制作：
包括设计制作项目每月广告、广告制作、项目广告投放策略、阶段推广策略、项目售楼部包装、VI设计。
增值服务：
品牌VI设计、品牌定位、命名、项目品牌企业品牌发展。
网络推广服务：
广告策略投放策略、活动策略及到场执行、微信网页建站顾问、软文发布、媒体策略、广告的创意。
以上服务报价总计为325,000元。
注：删除了明显有问题的段落，对每段话进行了小幅度改写。
营销策划服务项目报价
品牌全案营销策划报价明细表类别服务项目基础价格备注包括行业发展状况、政策导向、市场规1市场状况报告15,000￥模、容量、发展趋势等包括竞争态势、主次品牌、产品、独特竞争对手分析 2￥15,000卖点、广告诉求、推广手段等现状评价等包括消费心理、消费动机、消费决策及市消费者调查研究 3￥8,000行为特性、消费观念、媒介喜好状、分场布及特性1基础服务调包括产品概念、接受状况、品质、差异查产品研究 4￥15,000性、利益诉求、满意度、构思新产品、产品分系包括现行价格接受程度、最高价承受能5,000￥价格策略5力、心理价格、价格敏感度、价格分档产品通路 6￥12,000包括分销模式、终端研究￥ 75,000SWOT分析包括优势、劣势、机会、威胁￥项目基础研究 810,000包括项目可行性分析、统筹预算小计 85,000￥基本物料制作 1（设计）￥15,000￥3,000定期组织高端论坛2 2 3/ 年人（入注）￥120,000营运顾问包年服务￥阶段营运顾问 46,000/年2增值服务￥5,000选址 5商标设计、注册6,000 6￥背景开发￥15,000 7 8基础服务建设￥8,000企业 9￥10,000环境规划文化 1010,000氛围营造￥效果图及规划图建设小计 198,000￥发展战略纲要 1￥40,0002开发模型设计30,000￥盈利模型设计3￥30,000运营管理手册 4（管理 / 操作）分两期完成，2 本30,000￥加盟推广方案 5￥5,000含设计加盟商指南折页 6￥18,000含设计 710,000加盟招商手册￥含设计8加盟商开店指南￥10,000开店操作标准标准服务 3 9HR手册18,000￥VI CIS 手册 10、 MI￥60,000、 BI许特培训手册18,000 11￥经营操作￥12,000 12管理手册手册手册运营手册 13￥28,00018,000店长手册 14￥操作脚本督导手册 15 / 标准作业规范￥18,000适合已有实物产品24,000 / 经营产品手册 16根据特点定价￥20,000客服手册 17￥总部、门店份加盟商申请表 18100/ ￥￥ 379,800小计￥3,000高端 2万/招聘 1人低端 3千/人起1,000/￥培训 2课程自定义次年￥团队管理 320,000/￥5,000绩效考核 4季度季度性调整￥10,000公关 5成功付款5,000 6￥方案书20,000￥渠道整合 7资源、人脉等品牌定位￥5,000 895,000品牌命名￥起品4营运服务￥10,000宣传物料用基本文案 10牌广告语 11￥10,000策核心卖点 / 支持点提炼 12￥5,000略13产品概念名称￥3,000产品规划 14￥10,000价格体系设计 15￥10,00016渠道规划￥4,000业务开展、客户招商目标及原则￥10,000 1718￥10,000招商方式策划招商119招商政策的制定￥5,00020￥5,000招商合同范本策划招商 / ￥5,000加盟费用预算 2122￥10,000营销组织结构设计组织5,000￥营销、人员功能与职责23方划￥10,000营销系统管理流程设计24￥20,000营销系统管理制度设计2550,000￥团购管理系统 26包括系统软件研发10,000￥营销系统绩效考核设计27￥ 290,000小计企业建站 1￥20,0005,000￥搜索引擎优化 2人民网、新华网等一级、新浪、搜狐等网络￥软文发布 32,000二级、其他三级不含撰文撰文千字300元/论坛类5,000 4￥5￥10,000媒体策略6广告的创意包括广告策略、广告主题、广告投放计5,000￥划5推广服务广告5,000￥周期、排期 7投放策略策略20,000￥代投递 8￥活动策略 95,000包括现场物料10,000 10￥促销策略短信 11￥5,000起第五条200/ ￥深度短信撰写 12媒体10,000手机报￥ 13起5,000团购网、组织团购 14￥按利润分成￥107,00小计￥ 1059,800合计我们目前推出两款套餐：分别为100000/ 月； 50000/月，两套餐均是为期一年，所有项目在一年中实现。
营销策划服务项目及内容大纲
营销策划服务项目及内容大纲第一部分：西安一锦图营销策划核心营销策划服务项目核心营销策划服务项目：整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年XXX针对企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。
（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）一、企业营销诊断□二、市场调研□三、整合营销策划□四、竞争对手市场调研□五、品牌整合营销策划□六、市场整合营销策划□七、企业VI--视觉识别系统设计□八、产品包装创意与设计□九、影视与平面广告的创意与设计□十、产品销售终端生动化创意与设计□十一、产品销售终端宣传创意与设计□十二、产品促销规划□十三、产品招商书的制作□十四、企业销售管理体系□十五、企业销售队伍培训□西安一锦图营销策划谨慎答应：1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。
核心营销策划服务项目二：一、知名营销策划专家免费为中小企业进行营销诊断二、为小型企业特别推出____________万元销售增长营销策划服务说明：XXX根据企业进行营销诊断的结果，针对小型企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。
第二部分：西安一锦图营销策划部分营销策划服务内容大纲一、营销诊断1、品牌策略诊断；2、营销策略诊断；3、目标市场诊断；4、市场定位诊断；5、产品策略诊断；6、价格策略诊断；7、贩卖渠道诊断；8、广告策略诊断；9、促销方式诊断；10、贩卖办理体系诊断。
二、市场调研一）消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研；3、产品的消费目的调研；4、产品的消费生理调研；5、产品的消费趋势调研；6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；7、消费者对产品的个性化需求是什么；8、产品的品牌定位调研；9、产品的目标市场调研；10、产品的核心利益点调研；11、产品的系列卖点调研；12、产品价格定位调研；13、产品的口味调研；14、产品的包装调研；15、产品的销售渠道调研；16、产品适合的传播方式调研；17、产品终端销售调研；18、产品有用的促销方式调研；19、消费者对产品做大市场的营销发起；20、产品消费者的个人特征。
营销策划服务项目报价
营销策划服务项目报价
一、项目概述
我们是一家专业的营销策划服务机构，为客户提供全方位的营销策划服务，包括市场调研、品牌定位、营销方案设计、活动策划等。
我们的团队由一群经验丰富、创意思维活跃的营销专家组成，能够根据客户的需求和市场情况，提供个性化、专业化的解决方案。
二、项目报价
根据您的需求，我们为您提供以下营销策划服务项目报价：
1.市场调研服务：我们将根据您的需求进行市场调研，了解目标市场的特点和竞争情况，为您提供市场分析报告和竞争分析报告。
报价：5000元/项目。
2.品牌定位服务：我们将通过调研和分析，为您提供定位策略和品牌形象设计方案，帮助您建立独特的品牌形象。
报价：8000元/项目。
三、项目交付和付款方式
1.交付方式：我们将根据项目的具体情况，与客户约定交付时间和方式，可以通过线上或线下交付。
2.付款方式：我们采用分期支付方式，根据项目进展，将报价款项分为首付和尾款支付，首付为项目总价的50%，尾款为项目完成后的50%。
四、费用说明
1.报价中包含了我们团队的策划服务费用和相关材料制作费用。
2.报价中不包含项目涉及的其他费用，如媒体投放费用、印刷费用等。
这些费用将根据实际情况另行结算。
五、服务保障
1.我们承诺为客户提供专业、创新的营销策划服务，确保项目达到预
期效果。
2.在项目进行过程中，我们将与客户保持密切沟通，及时反馈项目进
展情况，并根据客户的反馈意见进行调整和优化。
3.项目完成后，我们将为客户提供必要的售后服务和支持，保证项目
的持续效果。
网络营销策划费用清单
网络营销策划费用清单. 网络营销策划费用清单一：营销策划费用1.1 市场调研费用- 调研人员费用- 调研材料费用- 调研报告整理费用1.2 竞争对手分析费用- 竞争对手调研费用- 竞争对手分析报告整理费用1.3 目标受众分析费用- 受众调研费用- 受众分析报告整理费用1.4 品牌定位策略费用- 品牌定位调研费用- 品牌定位策略报告整理费用1.5 营销渠道策略费用- 渠道调研费用- 渠道策略报告整理费用1.6 传播策略费用- 传播调研费用- 传播策略报告整理费用二：数字营销费用2.1 网站建设费用- 网站设计费用- 网站开发费用- 网站维护费用2.2 搜索引擎优化费用- 关键词研究费用- 网站优化费用- 持续优化费用2.3 搜索引擎营销费用- 广告投放费用- 广告优化费用2.4 社交媒体营销费用 - 平台推广费用- 内容创作费用- 社交媒体维护费用2.5 网络公关费用- 媒体关系维护费用 - 新闻稿撰写费用 - 危机公关费用2.6 电子邮件营销费用 - 邮件列表搭建费用 - 邮件内容撰写费用 - 邮件发送费用三：户外广告费用3.1 城市地铁广告费用 - 广告位租赁费用- 广告投放费用3.2 户外大牌广告费用 - 广告位租赁费用 - 广告制作费用- 广告投放费用3.3 高速公路广告费用 - 广告位租赁费用 - 广告制作费用- 广告投放费用四：活动策划费用4.1 线上活动策划费用 - 活动策划策划费用 - 活动执行费用- 活动宣传费用4.2 线下活动策划费用 - 活动策划策划费用- 活动执行费用 - 活动宣传费用附件：1. 市场调研报告2. 竞争对手分析报告3. 目标受众分析报告4. 品牌定位策略报告5. 营销渠道策略报告6. 传播策略报告7. 网站建设方案8. 搜索引擎优化方案9. 搜索引擎营销报告10. 社交媒体营销报告11. 网络公关报告12. 电子邮件营销报告13. 城市地铁广告报告14. 户外大牌广告报告15. 高速公路广告报告16. 线上活动策划方案17. 线下活动策划方案法律名词及注释：1. 根据著作权法，任何文档、图片、音频、视频等创作作品均享有著作权和相关权利。
面膜营销策划方案的售后服务内容
面膜营销策划方案的售后服务内容一、售后服务的重要性和目的面膜作为一种护肤品，对于消费者来说具有重要意义。
售后服务是指在消费者购买产品后，提供的一系列服务，包括产品咨询、使用指导、保修维修、退换货等。
一个完善的售后服务可以提高消费者的满意度和忠诚度，增加品牌的口碑和销量，提高企业的竞争力。
二、售后服务内容1. 咨询和建议为了帮助消费者更好地了解和使用产品，我们提供以下咨询和建议服务：（1）售前咨询服务：消费者在购买产品前，可以通过电话、在线客服或邮件等方式咨询产品的功效、使用方法、适合肌肤类型等问题。
（2）售后咨询服务：消费者在购买产品后，可以随时向我们咨询产品的使用方法、注意事项、副作用等问题。
（3）产品推荐服务：根据消费者的肤质和需求，我们可以提供个性化的产品推荐，帮助消费者选择最适合自己的产品。
2. 使用指导为了确保消费者正确、安全地使用产品，我们提供以下使用指导服务：（1）产品说明书：每一款产品都附带有详细的使用说明书，包括产品的主要成分、使用方法、副作用等。
（2）使用视频教程：为了更直观地展示产品的使用方法，我们可以制作产品使用视频教程，并在官方网站和社交媒体平台上发布。
（3）个性化指导：对于消费者反馈的具体问题，我们可以提供个性化的使用指导，帮助消费者解决困扰。
3. 售后保修和维修为了保障消费者的权益，我们提供以下保修和维修服务：（1）保修期内的免费维修：对于产品存在质量问题的情况，消费者在保修期内可以享受免费维修服务，包括更换或修复损坏的部件。
（2）保修期外的有偿维修：对于保修期外的产品损坏，我们可以提供有偿维修服务，消费者只需支付维修费用即可。
4. 退换货服务为了给消费者提供更好的购物体验，我们提供以下退换货服务：（1）质量问题退换货：对于因产品质量问题导致的消费者不满意，可以提供免费退换货服务。
（2）非质量问题退换货：对于消费者因个人原因不满意的产品，可以提供退换货服务，但需要消费者承担相关的运费和其他费用。
网络营销策划费用清单
网络营销策划费用清单一、市场调研费用1、目标市场分析行业报告购买：500 2000 元竞争对手研究：1000 3000 元消费者行为调查：2000 5000 元2、关键词研究关键词工具使用费用：500 1000 元/月人工分析与筛选：1000 2000 元二、网站建设与优化费用1、网站设计与开发基础模板定制：3000 8000 元个性化设计与功能开发：8000 20000 元2、网站内容创作文案撰写：1000 3000 元/页面图片与视频制作：2000 5000 元/套3、网站优化（SEO）站内优化：2000 5000 元/月站外链接建设：1000 3000 元/月三、社交媒体营销费用1、社交媒体平台开户与认证免费（部分平台可能需要缴纳保证金）2、内容创作与发布图文内容策划与制作：1000 2000 元/条视频内容制作：3000 8000 元/条3、社交媒体广告投放预算设置：根据目标和受众而定，一般每月 2000 元起4、社交媒体管理工具使用500 1000 元/月四、搜索引擎营销（SEM）费用1、搜索引擎广告（如百度推广、谷歌广告）开户费用：5000 10000 元预存广告费用：根据预算而定，一般 10000 元起2、关键词出价与管理人工优化费用：2000 5000 元/月智能管理工具费用：1000 2000 元/月五、电子邮件营销费用1、邮件列表购买或收集购买合法邮件列表：1000 5000 元自主收集与整理：免费，但需要时间和人力成本2、邮件模板设计500 2000 元/套3、邮件发送服务费用按发送数量计费，一般每封 001 005 元六、在线公关与新闻稿发布费用1、在线公关服务危机公关预案制定：5000 10000 元日常公关活动策划：3000 5000 元/次2、新闻稿撰写与发布新闻稿撰写：800 1500 元/篇媒体发布费用：根据媒体平台和影响力而定，一般 1000 5000 元/篇七、营销自动化工具费用1、客户关系管理（CRM）系统基础版：2000 5000 元/年高级版：8000 20000 元/年2、营销自动化软件5000 10000 元/年八、人员成本费用1、网络营销经理月薪 8000 15000 元2、营销专员（文案、设计、推广等）月薪 5000 10000 元3、兼职人员或外包服务按项目或任务计费，根据具体工作而定九、其他费用1、数据分析与监测工具500 2000 元/月2、培训与学习费用参加网络营销培训课程：2000 5000 元/人次3、活动策划与执行费用线上促销活动、直播活动等：5000 10000 元/次需要注意的是，以上费用清单仅为参考，实际费用可能因企业规模、行业特点、营销目标和市场竞争等因素而有所不同。
销售工作计划事项清单表
销售工作计划事项清单表1. 确定销售目标- 在制定具体的销售目标时，需要考虑市场潜力、竞争对手、产品和服务的特点等因素。
- 细化销售目标，包括销售额、销售数量、客户增长率等指标。
2. 制定销售策略- 了解市场需求和客户需求，确定营销策略。
- 分析竞争对手的营销策略，制定相应的竞争策略。
- 确定市场定位、目标客户群体、营销渠道等。
3. 确定销售预算- 根据销售目标和策略，制定销售预算。
- 包括销售人员的薪资、推广费用、市场调研费用等。
4. 招聘和组建销售团队- 根据销售目标和策略，确定人员需求。
- 招聘、培训、激励销售团队。
- 制定销售人员绩效考评标准，提供培训和发展机会。
5. 制定销售计划和销售活动- 制定销售计划，包括销售目标、销售策略、销售活动计划等。
- 定期评估销售计划执行情况，根据市场反馈进行调整。
- 组织销售活动，包括产品展示、销售促销活动、客户拜访等。
6. 建立销售渠道和客户关系- 确定销售渠道，包括直销、代理商、分销商等。
- 与销售渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
- 维护客户关系，包括定期回访、提供售后服务等。
7. 进行市场调研和竞争分析- 定期进行市场调研，了解市场需求、竞争对手情况等。
- 分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
- 根据市场调研和竞争分析结果，制定销售计划和调整销售策略。
8. 定期评估销售绩效- 根据销售目标和策略，制定销售绩效考核指标。
- 定期评估销售人员的销售绩效，提供奖励和激励措施。
- 分析销售业绩，评估销售计划和销售策略的有效性。
9. 提供销售培训和技能提升机会- 为销售人员提供定期的销售培训，提升销售技能和业务水平。
- 定期组织销售经验交流和分享，促进销售人员间的学习和提升。
10. 管理销售数据和报表- 管理销售数据和报表，包括销售额、销售渠道、客户数据等。
- 分析销售数据，识别销售机会和问题，制定相应的销售策略。
11. 定期进行销售会议和沟通- 定期召开销售会议，沟通销售目标、策略和计划。
营销策划咨询服务方案范文
营销策划咨询服务方案范文一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业面临着越来越多的营销挑战。
为了在市场中脱颖而出，企业需要制定一套有效的营销策略，以吸引目标客户，提高销售额和市场份额。
然而，制定和执行有效的营销策略并不是一件容易的事情，需要专业的知识、经验和创造力。
因此，营销策划咨询服务的需求日益增长。
二、服务项目1. 市场调研和分析：我们将进行全面的市场调研，了解目标客户、竞争对手和市场趋势。
同时，通过数据分析和市场研究工具，我们将提供全面的市场分析报告，为制定有效的营销策略提供决策支持。
2. 品牌建设：我们将帮助企业构建强大的品牌，包括品牌定位、品牌故事、品牌形象设计等。
通过有影响力的品牌建设，企业能够吸引目标客户，提高品牌认可度和忠诚度。
3. 目标客户定位：我们将帮助企业确定目标客户，并进行细分。
通过深入了解目标客户的需求和偏好，我们将制定有针对性的营销策略，以吸引他们的注意力并激发购买动机。
4. 营销策略制定：基于市场调研和目标客户定位，我们将制定一套有效的营销策略。
这包括市场定位、产品定价、渠道选择、促销活动、广告宣传等方面的策略，以帮助企业实现销售增长和市场份额提升的目标。
5. 营销执行和监测：我们将帮助企业将制定的营销策略转化为具体的行动计划，并监测执行效果。
通过不断优化和改进，确保营销策略的有效执行，并实现预期的商业目标。
6. 数字营销：针对数字化时代的趋势，我们将提供数字营销方案，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体推广、内容营销等。
通过数字营销，企业能够更好地利用互联网和新媒体，吸引并留住目标客户。
7. 培训和支持：我们将提供针对企业内部营销团队的培训和支持。
通过专业的培训课程和指导，帮助企业内部团队提升营销策略制定和执行能力，从而更好地应对市场挑战。
三、服务流程1. 确定需求：与企业进行沟通，了解其营销需求和目标。
2. 市场调研和分析：进行市场调研和数据分析，提供综合的市场分析报告。
TIGERTEAM韩虎 虎跃营销服务清单
北京虎跃营销策划服务内容:
1、企业营销诊断
市场诊断、产品诊断、企业诊断等
2、市场调研及消费形态研究
行业及品类发展趋势研究、渠道及终端形态研究、产品调研、消费者研究、企业内部调研等
3、营销战略规划
营销战略目标、营销战略路径、营销战略分解等
4、营销组合策略规划
产品策略、价格策略、渠道及传播策略规划等
5、品牌规划及品牌创建
品牌调研、品牌资源、品牌目标、品牌核心价值、品牌核心创作等
6、品牌传播规划
传播对象、传播手段及传播效果分析
7、新产品策划
新产品市场机会研究、产品与技术调研、产品改进策略、产品创意、产品线规划、产品营销组合、上市传播方案、终端促销及公关活动方案等
8、渠道构建及招商策划
市场目标、渠道策略、招商策略、招商及渠道传播策略等
9、视觉行销概念创作及设计
基础设计、延展设计、卖场导视设计、零售及终端推广设计等
10、影视广告创意及制作。
营销策划咨询服务方案
营销策划咨询服务方案一、项目背景随着信息技术的迅速发展和互联网的普及，企业竞争的形式已经发生了巨大的变化。
如何通过营销策划来提高企业产品或服务的市场占有率，成为了众多企业关注的焦点。
然而，对于许多企业而言，缺乏营销策划的专业知识和经验，导致了营销效果不佳，甚至无法满足企业的发展需求。
因此，我们推出了营销策划咨询服务，旨在为企业提供针对性的市场营销方案，帮助企业树立竞争优势，提高品牌知名度，增加销售额。
二、项目目标1.帮助企业制定科学合理的营销策划方案，提高市场占有率和销售额。
2.通过专业咨询服务，提供企业品牌宣传推广的有效方案，提升品牌影响力和认知度。
3.为企业建立市场调研和分析的机制，提供市场动态的信息更新服务。
三、服务内容1.市场调研与分析我们将根据客户需求，利用各种市场调研方法，包括定性和定量调研，通过问卷调查、访谈、竞争对比等方式，深入了解目标市场的需求和行为，帮助企业制定更加针对性的市场推广方案。
2.品牌策划与推广我们将通过对企业的品牌定位、目标受众的研究分析，帮助企业制定品牌推广方案。
同时，我们还将提供整合营销推广的服务，包括线上线下媒体广告、公关活动、赞助活动等，提升品牌知名度和美誉度。
3.营销渠道策划我们将帮助企业根据产品特点和市场需求，选择适合的营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，并进行综合策划和管理，以确保企业的产品能够迅速、有效地推广到目标市场。
4.销售培训与支持我们将为企业提供销售培训和支持，包括销售技巧培训、销售团队建设、销售指标制定等，帮助企业提高销售效果和销售人员的绩效。
5.市场监测与分析我们将为企业建立市场监测和分析的机制，定期收集和分析市场动态和竞争对手的信息，提供市场研究报告和建议，帮助企业及时调整市场策略，以适应市场的变化。
四、服务流程1.需求分析阶段与客户沟通，了解客户的需求和目标，确定合作的具体内容和目标。
2.市场调研与分析阶段进行市场调研，收集分析市场信息，深入了解目标市场的需求和竞争情况。
营销策划工作服务内容
营销策划工作服务内容市场调研工作服务内容：进行市场调研的目的主要是通过有效的手段和途径，获取对于项目发展、定位等层面具有一定的针对性、指导性的市场信息和数据资料，在专业经验和市场感觉的支撑下，为项目销售策略的制定提供基础。
一、区域商业市场的调查与分析1、项目影响区域范围内主要商业物业调研主要包括针对项目周边区域进行全面的调查和研究，揭示项目所在区域的总体商业发展特点；2、可参考或影响项目分析结合项目初步发展方向，进行类比分析，即对项目商圈内的业态组合进行调查和分析，对类似于本项目商业环境中的可比物业进行针对性分析。
二、区域基础环境的调查和分析项目的发展应立足整体市场，但对于项目发展而言，项目区域范围内的基础支撑因素同样至关重要，因此通过此项调查和研究确定区域内对于商业物业的影响要素。
☐项目区域内的人口数量、人口特点、经济能力、消费习惯、此部分人群对于项目发展和经营看法等；☐交通状况，主要包括项目周边路网、交通环流组织、区域内主要物业的停车位数量、位置安排、公共交通等条件对于项目的影响分析等；☐物业自身分析，主要包括物业地理位置、物业结构、楼层数量、单层面积、周边商业构成与主要环境、硬件配备状况等研究与分析。
三、针对项目发展的商户调查与判断由于项目已经开始运营，首先征求各主力商户的投资意向，使确定的销售方案具备较强的执行力和可实施空间。
具体如下：☐对于主力商户的调研和深度访谈。
其中访谈的主要内容包括是否愿意购买商铺、可承受价格、需求位置与面积等；☐通过商户访谈，可初步确定其需求面积、可承受价格、需求楼层、需求的主题氛围等，为项目销售提供指导。
市场定位工作服务内容：1、项目区域总体概况总结分析根据市场调研的分析结论，结合项目所在区域的总体商业市场情况，对项目销售做出初步的建议。
2、项目定位☐项目投资主题定位，为项目销售运作确定具有核心市场影响力的发展方向；☐项目目标客群定位，主要包括本地客群定位、周边地区客群定位等，确定本项目可发展的目标客户群体类型；☐项目销售价格定位，针对可发展业态的可承受租金，最终确定本项目销售部分的销售价格，确定本项目总体销售价格水平；☐项目销售策略定位营销推广工作服务内容１、总体推广工作的具体内容根据项目的总体发展思路，确定项目在销售过程中的广告推广主题、策略等问题，主要如下：☐销售中广告主题的确定；广告形象的确定；☐监督广告公司的制作效果并及时调整等；☐发布媒体的选择建议；☐广告费用的预算；☐广告投放形式的确定；包括路旗、报广、网络媒体、杂志、展会、软文等；☐销售各阶段广告投放的频次、节奏、数量等控制；各阶段营销主题、营销重点的确定等；☐具体广告投放计划（此部分工作分阶段完成）；☐根据反馈效果及时调整营销策略；2、销售道具的确定☐展板、路旗设计与制作等；☐售楼处的选址与装修建议；☐提袋、纸杯、礼品等设计建议；☐单页、折页的制作；☐户外广告、条幅的设计与制作；3、销售策略的制定根据项目主题定位，在营销推广的配合下，确定项目具体销售工作、策略，具体如下所示：☐销售方式的确定；☐销售目标客群的确定；周边地区客群的确定；☐销售策略，主要包括销售方向的确定，销售工作的安排、销售时间与任务的节点确定、销售的手段和措施的确定；☐销售活动方案的确定及后期的组织实施等；☐销售控制、具体操作方式的制定等。
市场营销策划所需要的资料清单
市场营销策划所需要的资料清单1. 公司背景资料- 公司简介：提供公司的基本信息，包括成立时间、经营范围、核心价值观等。
- 公司历史：介绍公司的发展历程和重要里程碑。
- 组织架构：展示公司的层级结构和相关部门的职能。
- 公司目标：明确公司的长期和短期目标，包括销售目标和品牌定位等。
2. 市场调研和竞争分析- 目标市场：详细描述产品或服务的目标市场，包括目标顾客的特征和需求。
- 市场调研结果：提供最新的市场调研数据和分析报告，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
- 竞争分析：对主要竞争对手进行深入分析，比较其产品、定价、营销活动等方面。
3. 产品或服务介绍- 产品特点：详细描述产品或服务的特点和优势。
- 售价策略：确定产品或服务的定价策略，包括定价模型和价格范围。
- 售后服务：规划产品或服务的售后支持和服务保障措施。
4. 市场定位和品牌策略- 市场定位：确定产品或服务在目标市场中的定位，包括目标市场细分和差异化竞争策略。
- 品牌价值观：明确品牌的核心价值观，包括品牌形象、口号等。
- 品牌传播：制定品牌推广和传播策略，包括广告、宣传活动、社交媒体等。
5. 营销策略和推广渠道- 营销目标：制定具体的营销目标，包括销售增长、市场份额提升等。
- 营销策略：确定营销战略和策略重点，包括市场开拓、产品创新等。
- 推广渠道：选择合适的推广渠道，包括线上和线下渠道的整合使用。
6. 营销预算和财务计划- 营销预算：制定营销活动的预算，包括广告费用、促销费用等。
- 财务计划：评估营销策划的财务可行性和预期收益，包括销售预测和投资回报率。
以上是市场营销策划所需要的主要资料清单，不同项目可能还需要补充其他特定的资料。
根据具体情况，可灵活调整和完善资料清单，确保策划工作的有效性和可行性。
营销策划需提供的资料清单
营销策划需提供的资料清单为了成功地进行营销策划，以下是需要准备的资料清单。
这些资料将为策划团队提供所需的信息，以便制定出有效的营销方案。
1. 产品信息- 产品特点和功能：提供详细的描述和说明以及产品的独特卖点。
- 产品规格：包括尺寸、重量、材料等详细信息。
- 产品定价：提供产品的定价策略和相关数据。
- 产品样本：为了更好地理解产品特征，提供产品样本或图片。
2. 目标市场- 目标受众：明确产品要面向的受众群体。
包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等详细信息。
- 市场调研：提供有关目标市场的调研结果，包括市场规模、竞争对手、消费者行为等。
3. 竞争分析- 主要竞争对手：列举主要竞争对手的名称和相关信息。
- 竞争对手优势：对每个竞争对手的特点、产品特色和市场份额进行详细分析。
- 竞争对手定价策略：了解竞争对手的定价策略和市场定位。
4. 媒体渠道- 媒体选择：确定最适合目标市场的媒体渠道，如电视、电台、报纸、社交媒体等。
- 媒体预算：为每个媒体渠道设定预算，并确保预算与营销策划一致。
5. 营销活动- 活动目标：明确营销活动的目标，如增加品牌知名度、提高销售量等。
- 活动内容：详细描述每个营销活动的内容、时间和地点。
- 营销活动预算：为每个营销活动设定预算，并确保预算与策划目标一致。
6. 营销效果评估- 评估指标：确定衡量营销活动效果的具体指标，如销售增长率、品牌曝光度等。
- 数据收集：说明如何收集、记录和分析相关数据。
- 评估报告：准备营销效果评估报告，用于评估每个营销活动的成效。
以上是营销策划所需的资料清单。
准备充分的资料将有助于策划团队制定出更具效果的营销方案。
确保资料的准确性和更新，以便为策划过程提供支持。
营销策划服务清单
服务清单
NO。
客户号：＿＿＿＿＿＿＿
服务费用报价：广告设计服务：30万/年整体营销策划方案：18万/前期服务费:4万/月（年签:48万）
分析预测书
一、广告投放预算
★销售额=（略）
★推广费用预算= 销售额＊X% = （略)
二、投放分类：
●影视广告:（三维动画制作、宣传片拍摄、投放）（略）●户外广告：（高炮、道旗、四块广告牌、车体广告、候车亭广告) （略) ●DM直邮：（制作、印刷、人工）（略）●宣传展示物料：（楼书、折页、户型图、DM、礼品、360°看房图）（略) ●现场包装：（地盘包装、营销中心、样板房、看楼通道、工地围挡）（略) ●公关活动：（各种推介公关活动) （略)
●网络、短信：（略）三、投放周期：
内部认购期：20％（略）
开盘公开期：40% （略)
热销期：20％（略）
强销期: 15％（略）
尾盘期: 5％（略）。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服务清单NO.客户号：＿＿＿＿＿＿＿声明我们谨此声明：我们将竭诚为 xx 提供全程策划服务，并按本清单为客户做好每项服务细则工作。
我们愿意接受 xx 对与本团队关于本案在合同期内的工作检核，同时提供相应的检查工具让双方在本案的执行上有一个检核的依据。
我们愿意在服务过程中充份考虑甲方实际营运情况，在每项策划执行的细案执行上经得远大置业核准后实施。
客户资料项目名称： XX所属行业：房地产所属地域：四川达州营销策划类服务清单项目18 万/ 前期月服务： 5 万 / 月执行内容执行内容营销定位SP&PR 阶段性营销策略设定礼品和包装品推广策略设定均价设定市场推广的阶段性划分价格走势制定阶段性的推广主题设定价格制定推广效果监控评估付款方式制定项目营销策划媒介选择安排销售目标设定软性新闻主题拟定销售模式设定媒介组合设计与组织入市时机设定投放频率设计与组织入市姿态设定费用估算测定开盘策略设定推广活动阶段设定销售策略设定项目推广方案阶段性效果评估及调整项目全程跟进服务推出活动的时机及数量设定活动的主题和实施方案设定推广费用设定媒介投放广告定位推广主题案名延展推广策略整合包装：项目整合包装、销售中心包装、样板房包装、销售动线包装、工地包装、外卖场及展场包装；传播通路整合 :报纸、电视、电台、杂志、户外、DM 直邮、海报、网络、 3D 及项目网站；销售活动整合（公关、促销）：活动建议、包装设计、软性新闻配合等；分阶段推广策略执行方案分阶段推广目标分析分阶段卖点分析分阶段消费者到达心理层级分析分阶段广告主题分阶段诉求点推出方案分阶段创作核心分阶段媒介策略分阶段活动策略分阶段广告实施计划等分阶段广告实施计划时间表推广费用估算与运用其他1.定期广告发布效果跟踪调查及信息反馈2．广告费用监控1．成立项目专案小组2．实行例会制，并于会前 24 小时提交会议议程，会后 24小时内提交会议纪要3．提供对本项目的广告所涉及的其他内容咨询服务项目销售进度仿真现场包装 (营销中心、示范单位、围板等 )印刷品 (销售文件、售楼书等 )阶段工作部署服务质量1广告设计类服务清单30 万/年组成部分目录基础系统设计应用系统设计执行内容目标值时间1．基础系统设计标志及释意标志制作规范及标准制图法名称中英文标准字及标准制图法标志基本组合方式及标准制图法Vis 形象手册编制标志标准色及辅助色中、英文指定字体标志与企业名称的组合规范标志在推广应用中使用规范标志的最小使用尺寸、单色表现2．事务用品系统名片设计规范专用信封设计规范信签、便签纸设计规范传真纸设计规范工作证 / 胸卡 / 桌牌 /徽章设计规范纸杯 / 烟灰缸设计规范文件夹设计规范文件袋设计规范购房协议书封套 / 置业计划封套楼盘合同书封面设计规范楼盘内部认购证设计规范楼盘演算表、咨询表设计规范售楼专车3.促销礼品类请柬 / 贺卡设计规范手提袋设计规范广告伞设计规范广告 T 恤、广告帽设计规范宣传促销纪念品设计规范2销售现场包装销售物料销售中心包装销售中心概念设计提示 1 、功能指示牌销售中心形象背景版售楼处展版设计区位标示牌看楼路线指引牌接待区域形象部分销售活动宣传资料及展板外观形象大型喷绘吊旗条型悬挂式吊旗其他销售中心内部形象设计及装修提示样板房包装：设计概念提示、户型牌、功能牌免费赠送牌等工地包装：现场导示牌、区位标示牌、功能指示牌、立柱、挂旗、条幅、昭示布、道旗等外卖场 / 展场包装外卖场 / 展场展示设计提示楼书设计、招商手册，投资指南手册规划及设计单张、折页规划及设计海报规划及设计DM 规划及设计其它宣传品的设计等电视广告创意（脚本）杂志类媒体广告创意方案户外广告（车体、候车亭、路牌、路灯旗等）电台广播大型公关活动3特色单项服务（按实际需求报价） 序 项目内容服务特色单价备注按实际规划及建筑设计图完美呈现项目特点500 ? 按实际需求1 建筑 3 维动画800/ 秒2 企业宣传片 企业宣传片创意设计，拍摄，剪辑与特效合成 120 － 按实际需求300/ 秒3 创意商业广告片 商业创意广告策划，特效制作，场景布置，特效拍摄 800 － 按实际需求2000/ 秒跨平台制作与发布，全面支持 mac 系统 ipad 、iphone ，360 度模似实280 ? 按实际需求4 360 度全景样板房 380/ 平景样板房，给用户全新体验，免除实际装修样板房的高额成本。
方5 裸眼 3d, 虚似现实 3d 裸眼视觉特效解决方案，提供硬件与技术服务。
按实际 需求 6 沙盘模型制作 营销中心电子沙盘，水晶沙盘模型及传统沙盘制作安装 按设计图7 营销中心装修 从设计到施工，从硬件到软装搭配体系化服务，将用户体给与视觉特效 按设计完美融合要求8 大型创意活动策划执行 新闻发布会＼创意启动仪式＼特色酒会＼特色沙龙＼庆典＼展览等 按实实际需求告物料与导视系统物料制作服务（具体费用根据设计要求报价） （甲方可自选）序 项目内容 材质 、工艺 规格 单位 单价 备注1 吊式导视灯箱 不锈金烤漆＋激光镂空＋压克力发光字＋高亮 led 按实际尺寸、数量 套 以设计为准灯2 室内竖式指引牌 不锈金烤漆＋水晶字＋造型 按实际尺寸、数量 套 以设计为准3 精品广告位 黑钛金＋波普点贴膜＋ led 灯＋灯片＋精工折边 按实际尺寸、数量 套 以设计为准4 喷绘 按实际精度，材质（室内，室外，防水， 3m 等） 按实际尺寸 平方 以设计为准5 写真 按实际尺寸 平方 以设计为准6 Kt 板 按等级和尺寸规格 按实际尺寸、数量 平方 以设计为准7 水晶字 3+3 、5+3 、8+3 、10+3 、15+3 、20+3 按实际尺寸、数量 cm 以设计为准8 压克力板 5+2 、5+3 、8+2 、8+3 、10+3 、15+3 按实际尺寸、数量 平方 以设计为准9 印刷品 按实际尺寸、数量 张 以设计为准11 不锈钢字 精品不锈钢字 按实际尺寸、数量 cm 以设计为准12 灯片 高清透光灯片 按实际尺寸、数量 平方 以设计为准13 展架 支架+ 画面 按实际尺寸、数量 个 以设计为准14 易拉宝支架+ 画面按实际尺寸、数量个以设计为准15 其它以实际产生为准按实际尺寸、数量以设计为准所有物料制作及安装费用，以单项细案核算，每次执行以甲方签字确认为准。
4服务流程阶段项目内容时间节点备注初始阶段合作协议合同签定待定前期工作对接（开发商，销售部，策划部，项目部）资料收集整理第一阶段整体战略年度规化年度工作计划月度工作计划工作对接方法及工具确认战略执行制定核心广告创意第二阶段整合策略阶段推广策略及方案阶段媒介组合策略项目形象设计物料系统设计第三阶段形象设计与传播导视系统设计此阶段配合第二阶销售现场包装段实效性同步进行节点活动相关物料设计阶段性广告创意与传播服务费用报价：广告设计服务：30 万 / 年整体营销策划方案： 18 万/ 前期服务费：4 万/ 月（年签： 48 万）备注特别声明：a）以上服务细项均以最终双方友好协商确认签置之合同为准。
b）以上服务不含三维动画、影视设计内容及物料、活动执行、媒介等营销推广所产生的一切费用。
c）iosol 愿真诚携手与您合作，共筑利荣丹湖苑美好未来。
签名：日期（年 / 月/ 日） 2013/9/29客户：签名：日期（年 / 月/ 日）5分析预测书一、广告投放预算★销售额= （略）★推广费用预算= 销售额* X% = （略）二、投放分类：影视广告：（三维动画制作、宣传片拍摄、投放）（略）户外广告：（高炮、道旗、四块广告牌、车体广告、候车亭广告）（略）DM 直邮：（制作、印刷、人工）（略）宣传展示物料：（楼书、折页、户型图、DM 、礼品、 360 °看房图）（略）现场包装：（地盘包装、营销中心、样板房、看楼通道、工地围挡）（略）公关活动：（各种推介公关活动）（略）网络、短信：（略）三、投放周期：内部认购期：20% （略）开盘公开期：40% （略）热销期：20% （略）强销期：15% （略）尾盘期：5% （略）6专业资料整理专业资料整理。