销售人员月报表
超市门店日周月报表
1、本店各课处，各课别当日的 销售，毛利，占比，来客，客 单等数指标在各家 门店的表现情况。 3、查询历史数据，做好销售预 测与准备工作。
1、当日各种类型销售份额，毛
利份，看是否需要调整一下促
销结构，调整门店促销位陈列
4.7 商品销售明细表 的商品。
2、历史某阶段的单品销售情
况，是在某种类型下，成本如
何，作为预算及实施的决策。
1、各店某个时间范围内，单品
销售汇总表，可查询每个日期
4.6 商品销售汇总表
段的单品销售排行，毛利情况 。
2、可按照销售排行看一下库存
情况，主要解决畅销商品缺断
业绩类
日 中午 手工 日业绩报表
1、看与预算的差距 2、看同比 3、看当日，当月，当年累计的 达成与同比 4、看来客数有异，还是客单价 有异
此表如果有异常，请配合4.6或4.7报表使用。 全体人员
1.海报开档前报表主要是跟踪海报商品到货，不
要等到开档前一日再做，那就晚了，让供应商有
充足的送货时间。
2.手工报表会发现以下异常可依据异常点进行对
应处理：
1）海报销售量高，剩余库存不足档期内7天的销
售量，此种情况在距离海报结束日还有7天时，可 进行补货，直接补足整个档期的。
1、业绩报表每天在9：30左右会上传到网盘，在网盘的08 报表共享中可查阅。 2、打开后，第一张表为店表，在左上方可选择你想看的门 店及区域或总计。在下面就显示出对应的数据。 第一部分为日报，体现了当日的各课的销售，毛利的达成 与同比情况。 第二部分为月报，体现了当月的业绩达成与同比情况 第三部分为年报，体现了本年至今的业绩达成与同比情况 第四部分为来客数与客单的同比情况，可依据此做同比的 销售情况分析，是来客有增减还是客单有增减，以此来评 定某个课别在顾客身上将要开展的营销内容。 3、第二张表为采购表，在左上方可以选择课别或处别或小 部门或门店整体等，在下面显示你所选内容在各店的表现 情况，同样分为四部分，看法与店表一致。 4、第三张表为趋势表，在趋表中可以选择门店，也可以选 择课别，即可双选，在下方显示出对应范围的本月每一天 的预算，同比数据，实际达成数据，可作为次日或次周的 销售实施参照数据。 5、第四张，第五张表为横纵向比较表，此表体现了各店各 课的销售同比率及同比差额情况，以此来区分某个课别的 同比增减是课整体的问题，还是单店的问题，逐一深入进 行处理。
销售月总结和下月计划
销售月总结和下月计划销售月总结和下月计划【篇1】我于20__年x月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。
在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。
一、遵守岗位职责，认真履行本职工作我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。
月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计，做好月工作总结。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。
班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。
三、正确对待客户需求并妥善解决了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。
关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。
四、工作总结认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。
拜访八步骤就是百事公司的精髓。
从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。
学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。
五、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。
对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。
培养自己的竞争意识。
在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力争的位置。
加强自己的语言表达能力。
在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。
在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油!销售月总结和下月计划【篇2】转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
销售月报表总结范文5篇
销售月报表总结范文5篇越来越多的企业开始考虑如何才能选拔出优秀的销售人员，而销售人员是否优秀的标准之一就是能否给企业带来高绩效。
这里为大家分享一些关于销售月报表总结范文，希望能帮助到大家!销售月报表总结范文1时间一晃而过，201-年已经悄悄的从我们的指间溜走了。
转眼间，我在-----工作已经两年零七个月了。
可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。
但是201-年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。
现就这一年来的具体工作情况总结如下;第一：以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点;我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。
对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。
每天除了方案内的工作外，还经常有方案外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大局部工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本方案要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些方案的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课〞。
销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。
在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。
201-年，是------的效益与效劳年，而销售助理最重要的工作职责就是效劳职责，效劳于客户，效劳于销售经理。
企业销售管理表格大全
企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。
公司销售部管理规章制度
公司销售部管理规章制度一、总则为加强员工管理,规范员工行为,提高员工素质,特制定本制度;本制度是销售部员工必须遵守的原则,是规范员工言行的依据,是评价员工言行的标准;全体销售人员应从自我做起,从本岗位做起,自觉遵守各项制度;员工如对本制度有任何疑问或异议,可向销售部负责人咨询,本制度最终解释权归固瑞格公司销售部;本制度自制定之日起开始执行;二、销售部组织架构销售总监、区域经理、销售;三销售部人员素质要求1、品德好2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四销售部岗位职能销售总监岗位职能1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售代表,完成销售、回款与市场目标;2、销售体系管理：根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务;4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体;5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息,如：客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应;6、费用管理：根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比;7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;区域经理岗位职能1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求;为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告;6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统;7、收集一线营销信息和客户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核;销售业务岗位职能1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平;2、2、积极完成规定或承诺的,为客户提供良好的一系列服务;3、3、办理各项业务工作,要做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;4、4、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;5、5、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决;6、6、收集一线和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进等提出参考意见;7、7、填写有关销售表格,提交和;销售业务实施细则1、销售业务每日拜访4-5家新旧客户每周需开拓6家新客户;2、拜访客户需填写拜访会议表,并请客户签名,拜访次日交给业助稽核归档;3、,C客户15天拜访一次,了解客户需求,增进客户关系,避免客户流失;4、拜访客户後需填写客户资料表,注明拜访内容,交易品名金额,注意事项;5、达成公司交付业绩责任额;6、责任额客户流失,必须知道原因,并提出补救办法;销售助理岗位职能1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;2、负责各类的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询;3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、提供参考;4、协助做好上门客户的接待和来访工作；在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理;5、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理;6、协助做好部内内务、各种部内会议的记录等工作;7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密;8、稽核业务拜访状况;9、完成部长临时交办的其他任务五服装规范着装规定：1、工作期间,公司要求员工穿统一工作服,女性身着统一职业装；男性要求身着白衬衣深色西裤;2、上班时必须统一着装,佩戴胸卡;仪容要求：1、工作期间,员工应注意自己仪容;女性要求淡妆,并梳齐头发,男性头发不能盖耳,至少每月理发一次,勤洗头、头发应梳理整齐,不凌乱,不留胡须;2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净,上班期间应保持鞋面无污物、灰尘;3、员工应随时注意个人形象,谈吐时讲究礼仪,谦虚宽容,时刻保持微笑;4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁,无污物,衣服应熨烫整齐;六考勤制度1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到;2、每天早上9：00上班,考勤在9：10之前完成;3、考勤时间标准：以标准时间为准;要求每位销售人员均核对自己的时间;4、公司晨会如无特殊情况,销售部员工必须全体参加,必须着装整齐,仪容仪表于会前整理好,不规范者不得参加晨会;5、调休、请假需提前一天经同意,并跟人事提前打招呼,以备考勤;6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准,2天以内由销售总监签字批准;3天以上需总经理签字批准总经理不在由副总经理批准;请假必须填写请假条,否则按照旷工处理;月底核算,扣发请假日工资;7、休假按公司制度调整年休,具体参照公司规章制度8、根据实际情况决定,销售部上班时间做如下规定：上午：9：00---12：00中餐12：00---13：30下午：13：30---17：30附注：可根据销售状况、季节等进行调整;七会议及销售报表规定1、会议分为每日早会,周会,月会每日早会由区域经理带领销售业务会议,会议後回覆销售总监;周会由区域经理带领销售业务会议,会议後回覆销售总监,销售总监择一参加;月会由销售总监带领区域经理,销售业务会议;每日早会：每日09:15开始,会议时间15-30分钟,会议内容：1.昨日拜访客户状况回报,2.今日拜访客户名单,3.拜访内容及需支援事项,4.问题讨论;2、周会：每周一09:15开始,会议时间30-60分钟,会议内容：1.当月销售目标达成情况及其分析,2.上周拜访客户总结,3.本周预计拜访客户名单,拜访内容及需支援事项,4.市场竞品回报,5.问题讨论,;当月第三周周会需讨论当月业绩达成比例,加快达成步骤3、月会:每个月的第一周,周一09:15开始,会议时间60-120分钟,会议内容：1、上月销售目标达成情况及其分析；2,本月销售目标的分解与下达；3、市场竞品表现及其趋势分析；4、本月的制定和宣导；5、当月及次月奖惩措施或结果的公布；6、互动、沟通培训,比如成功经验分享、角色扮演、等等4、销售报表：1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日09:00之前汇报;2、销售人员以邮件方式用电子表格每周五下班之前汇报销售工作周报表;3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表;附：销售工作周报表销售工作月报表八薪金分配制度1、新招人员实行先培训后上岗,培训时间一并纳入试用期,试用期为1-3个月;试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准;2、工资标准：分为试用期工资和转正工资;试用期1-3月：基本工资：底薪；转正后：基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金;3、薪金发放时间：每月5号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金;4、业务费用管理在公司销售人员中餐补贴以15元/人/餐为标准,额外费用公司实行全额补助;业务人员市区交通按公交车费实报实销,出租车费不报销,私车公用填写车辆使用表,按1公里补助,停车过路费,实报实销,特殊情况由营销总监签字报销;差旅费用：销售人员外出补助元/100天;并按公司财务报销制度执行;业务招待费：100以内,需请示区域经理批准;500以内,需请示销售总监批准;500以上,需请示副总经理级以上领导批准;九合同管理制度1、经办的销售人员填写时,字迹要工整、清楚,使用黑色钢笔或签字笔;2、合同内容填写合同包括：主合同、附加补充协议等;严格执行合同规定的价格体系,规定的条款；如,出现变更、修改或补充,要及时向上级部门评审;填写不得有空白栏,无内容填写应用“/”划去,否则造成后果自行承担;加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处;3、合同签字程序合同文本由区域经理填写后,审核每一条款,各项数据是否正确,在交销售总监审批;原则上合同一式两份,客户、公司各一份,公司保留的一份由销售内勤存档管理;销售人员薪酬规章制度为加强企业竞争力,提高产品市场占有率,增加企业效益,有效调动市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的;根据公司人事管理制度,结合市场营销人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励机制,特制定这一薪酬制度;一、薪酬结构月薪基本工资＋绩效工资＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴二、薪酬的说明1．基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队;固定工资按月发放;2．绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行,销售额和回款率按年度考核,年终统算发放;3．销售提成即佣金：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现,按照销售额每年发放一次;4．激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,核定相关指标季发放;5．费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作;包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等;6．福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的,如有薪休假、养老金、失业保障金等;三、业务人员职位资格说明1．新进业务人员：指公司新进招聘试用人员;试用期为3个月2．正式销售人员：新进业务人员试用期满3个月,能力经认可者,或有经验的新进人员经测验合格者：四、月薪基本工资+绩效工资根据考核确定发放和提升,标准为：1、试用人员：3500元/月2、销售员：3500元+1000元五、销售提成责任定额：50万元/月1、50万元部分3%2、51万元～70万元部分5%3、71万元～100万元部分6%4、100万元以上部分7%5、外购产品部分：按照税后利润20%提成七、激励奖1．对新客户的开拓,有突出贡献的,一次性奖励1000~2000元;2．年度应收货款回收率达100%者,一次性奖励300元;九、绩效工资的考核一责任额指标考核销售员：1．完成销售额达50万元,绩效工资发放100%;2．完成销售额达40万元,绩效工资发放80%;3．完成销售额达35万元,绩效工资发放60%;4．完成销售额达30万元,绩效工资发放40%;5．完成销售额达25万元,绩效工资发放20%;6．完成销售额在25万元以下,绩效工资发放0;十、销售提成考核1．当年不满责任定额指标部分,则按%的比例扣款;2．销售提成,严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提,剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现;3．当年度应收货款回收率未达到60%以上,停发销售提成,直至货款全部回笼;十一、其他考核1．客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因,年度内提出不再与公司发生业务往来,每丢失一个客户：一般客户丢失,扣绩效工资工资的20%,重点客户丢失,扣绩效工资工资50%;2．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象;1出现未经批准的各种费用,全部由本人承担;2费用支出超额部分,全部由本人承担;3．若当年未完成责任定额指标者,视为新进业务人员任用,若3个月后仍不胜任者解聘;附则：价格说明1．每项产品按照公司明确定价执行,若无特殊原因,原则上不进行降价;2．特殊状况需要进行降价,由经理以上核准;核准部分全额由公司负担,但该部分的业绩另计3．未经批准,低于定价销售者,责任由本人承担;十二、薪酬调整为了更加合理地确定销售人员的薪酬,全面考核销售人员的贡献,公司将根据行业发展及自身经营情况对销售人员的基本工资和提成比例做出适当调整;十三、离职销售人员薪酬发放销售人员离职,必须办理工作移交,并协助对剩余款项的回收;待所有工作均交接完毕之后方能办理薪酬结算手续;十四、本制度由公司人力资源负责解释;十五、本制度自公布之日起实施;。
酒水销售人员工作总结(6篇)
酒水销售人员工作总结进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。
下面是本人对近期的工作做一下总结：有意向的客户____家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。
瓮安县市场共得资料____份，发出资料____份有意向客户____家目前正在联系和沟通中。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
酒水销售人员工作总结（二）金融危机已经影响到了所有的实体经济，尤其是在欧美国家继续向纵深发展，目前还看不到底限，欧美市场呈现出前所未有的萧条，加上各国贸易保护政策，令我们的市场受到了极大的冲激。
同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部分客户。
销售的日常管理制度
销售的日常管理制度销售的日常管理制度（通用17篇）在现在的社会生活中，制度使用的情况越来越多，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。
想必许多人都在为如何制定制度而烦恼吧，以下是小编收集整理的销售的日常管理制度，希望能够帮助到大家。
销售的日常管理制度篇1一、基本管理1、各机构及营业单位定期或不定期举办招聘、辅导培训、业务会议、客户联谊、社会公益等活动,以利于业务的开展;2、销售部制定年度、季度、月度的经营目标及工作计划并实施;3、销售人员每天详细填写工作记录,销售经理每天审核,给予协助与辅导;4、销售人员应按规定参加相关的业务活动,不得无故缺席;二、部门例会管理1、销售部建立例会制度:(1)、各销售部:每日举行早夕会议,每周举行一次销售总结分析会2、销售部门应重视早、夕会的策划、组织和管理工作;(1)、早、夕会内容应提前准备,并列好早会行事历、计划表,预先公布;(2)、早、夕会经营要做到内容充实、形式多样、保证质量,并做书面记录。
3、早、夕会经营应达成的目的:(1)、掌握业务人员工作进展,落实活动量管理;(2)、传授知识、研讨、演练提高业务人员工作技能;(3)、交流工作经验,激励业务人员工作士气;(4)、重视职业道德、家庭美德、社会公德的教育,提高业务人员自身修养;(5)、宣导公司政策和企业文化。
4、其他会议管理工作:三、差勤管理1、法定节假日:元旦:1天(1月1日)春节:天(初)2、销售人员应按公司规定出勤;3、销售人员请假应填写请假条,经书面批准后方可获假;销售人员及销售经理请假需由销售经理核准,超过三天者,由销售总监核准。
4、一个月内无故连续缺勤3天或累计缺勤5天以上将做离职处理;一年内请事假累计三个月以上者,做离职处理;5、销售人员如遇以下情况可申请请假:(1)、因事须本人亲自处理时可请事假;(2)、因病需休息或治疗时可请病假,但病假三天以上须附县级以上医院诊断证明书;(3)、婚假、产假参照国家相关规定执行;(5)、直系亲属或配偶身故,可请丧假七天。
销售报表格式
销售报表格式篇一：销售报表28招聘网销售报表推销日报28招聘网28招聘网28招聘网篇二：日销售记录表日销售记录篇三：销售月报表奥奇锁业销售人员月报表*本报表在每月5日前上交公司。
继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙，结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。
听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点，写成评课稿，在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。
与往年不同的是，在保证互动评课活动开展同时，不影响正常教学，本学期安排8次集体评课活动，其他评课通过qq群来交流、研讨。
指导思想以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。
努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。
同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。
正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。
本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。
以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。
加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。
加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。
坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。
高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史教学打下良好的基础，为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。
表销售情况报表
表134 销售情况月报表A、便于控制公司销售B、谁人填写公司管理部销售人员、主管C、何时填写及呈交每个工作月最后一个工作周。
呈报分公司经理D、如何填写地区——管理的地域。
月份——工作月份。
填报人——填报人姓名。
编号——客户编号应与客户资料卡编号相同。
月初库存——当月月初库存。
本月库存——当月取得的有效订单。
销量——本月订单＋月初存货－现时存货。
单位——平方米【每月销售报告】日期：年月日1、本月市场情况：______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 2、销售目标：销售实绩：达成比率：______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 3、达成的原因（或未达成的原因）：______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 4、销售数量和金额：（1）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ （2）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ （3）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ （4）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 5、滞销楼盘情况：（1）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ （2）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ （3）_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________6、滞销原因：______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 7、畅销原因：______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 8、消费者有何新情况：______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 9、销售商有何新情况：______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 10、竞争对手情报（附材料）：______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 11、下月应当注意／该进的事项：______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 12、要求本公司有关部门及所属部门主管支持和服务的事项______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 13、本月培训（含会议培训）工作：______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________填表人：报分公司经理：【填表说明】A、目的——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效率。
销售月报表模板
销售月报表模板一、销售总况。
本月销售总额为XXX万元，较上月同比增长XX%。
其中，线上销售占比XX%，线下销售占比XX%。
销售渠道主要集中在XX地区，占比XX%。
二、产品销售情况。
1. 产品销售额排名前三的产品分别是XXX、XXX、XXX，销售额分别为XXX 万元、XXX万元、XXX万元。
2. 产品销售额增长率排名前三的产品分别是XXX、XXX、XXX，增长率分别为XX%、XX%、XX%。
3. 产品销售数量排名前三的产品分别是XXX、XXX、XXX，销售数量分别为XXX件、XXX件、XXX件。
三、客户销售情况。
1. 客单价排名前三的客户分别是XXX、XXX、XXX，客单价分别为XXX元、XXX元、XXX元。
2. 新客户占比为XX%，老客户占比为XX%。
3. 客户地域分布主要集中在XX地区，占比XX%。
四、销售业绩分析。
1. 业绩达成率为XX%，较上月同比增长XX%。
2. 业绩突出的销售人员分别是XXX、XXX、XXX，业绩分别为XXX万元、XXX万元、XXX万元。
3. 业绩较差的销售人员分别是XXX、XXX、XXX，业绩分别为XXX万元、XXX万元、XXX万元。
五、市场销售趋势。
1. 行业整体销售增长率为XX%，市场竞争激烈。
2. 本公司产品在市场中的占有率为XX%，市场份额稳步增长。
3. 未来市场销售趋势分析，根据市场趋势预测，下个月市场需求将呈现XX趋势，公司应及时调整销售策略。
六、销售问题分析与解决方案。
1. 本月销售出现的问题主要集中在XXX方面，原因主要是XXX。
解决方案是XXX。
2. 下个月销售工作重点应放在XXX方面，以解决当前问题。
七、销售建议。
1. 针对本月销售情况，提出下个月销售目标为XXX万元，增长率为XX%。
2. 制定下个月销售策略，主要包括XXX、XXX、XXX方面的工作。
八、结语。
以上为本月销售月报表模板，希望各位销售人员能够根据报表内容，不断总结经验，改进工作，为下个月的销售工作做好准备。
销售人员个人总结范文(7篇)
销售人员个人总结范文加入这个大家庭已经差不多快有一年了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。
从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。
在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这一年的具体工作情况总结如下：在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。
其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。
我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。
其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。
团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。
与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。
同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
公司销售管理及业务提成制度
公司销售管理及业务提成制度销售管理及业务提成制度销售的基本制度为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
本制度适用于公司的所有销售员和销售活动。
制度细则1.管理制度1）积极工作，团结同事，认真负责。
2）服从领导安排，做到尽职、尽责、尽心、尽力。
3）在销售过程中，不得擅自改变已规定的价格，必须得到上级允许。
4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密。
如有违反，将根据情节严重程度予以处罚。
5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。
7）协助负责领导制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。
8）对于业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，将按照相关流程给予相关的处理。
2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监2.岗位职责：1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发、客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
制定市场销售策略，确定重要的目标市场、市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
3）根据企业近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。
5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
销售部制度
销售部制度销售部制度（通用5篇）在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。
想必许多人都在为如何制定制度而烦恼吧，以下是为大家收集的销售部制度（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
销售部制度11、业务员填写的客户洽谈记录表和客户跟踪表是判断业绩归属的唯一依据，客户确认以中断联系不超过7天为限，中断联系超过7天的归续登业务员。
2、在客户确认期内的客户在别的业务员处成交，此单业绩和佣金归有确认权的业务员（即登记该客户的业务员）所有。
3、销售人员所登记的客户，如果在成交时使用的是其直系亲属（夫妻，父母和子女）的名字，均视为同一客户对待。
4、业务员不在现场时，客户由其他业务员代为接待，新成交客户此单业绩和佣金有确认权的业务员所有。
销售经理，行政秘书和其他业务员均有义务替休假业务员签约收款。
5、两个或以上客户欲购买同一套房源，以先交定金或房款者为先。
6、老客户介绍的新客户必须由老客户亲自带来或在行政秘书处先行登记，否则一律按新客户处理。
7、奖金分配的依据：只要客户交纳定金，该业务员即享有佣金分配权。
如客户要退定，不论是开发商或客户自身原因、业务员均具有合同额的提成权。
销售部制度2一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。
二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。
三、本制度制定的依据是《管理之道》、《众信和诚公司基本制度》和销售部现状。
四、本制度的.内容包括：管理架构、岗位责任、各类管理细则、考核制度等。
五、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。
六、本制度为试行草案，尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。
七、本制度自制定之日起开始执行。
销售部制度31、房地产销售人员上下班实行签到制，由现场销售经理负责核实，作为考勤记录。
2、因事、因病不到者，事先必须向销售经理提交书面申请，事后必须销假。
房产中介工作月报表
房产中介工作月报表房产中介工作月报表金地房地产公司月份简报日期：年月日部门名称部门负责人本月工作总结下月工作计划需要总经办协调解决的问题或需总经理办会议上讨论的问题总经办拟办意见备注：各部门可根据本部门汇报情况，自行调整表格大小。
扩展阅读：房地产营销常用表格大全表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表来访客户分析表项目合同统计表项目业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板项目周工作总结与计划项目按揭办理情况汇总第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表第四部分营销方案类月度营销方案模板第五部分行政管理类项目日常工作自检表工作联系单模板项目来访客户登记表项目回访客户登记表项目大定统计表市调计划表公司月度销售情况报表项目销售日报表项目公积金未到帐客户明细认筹客户选房当天跟踪检查表项目月度推广费用明细表阶段性销售任务奖惩明细表项目提成统计表客户需求调查表成交客户情况明细表老带新推荐看房表项目大定逾期情况汇总项目月（周）报表项目开盘选房前认筹客户回访表项目月度日常开支明细表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自20__年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx@客户需求调查客户姓名家庭成员您第一意向选择的楼号是客户年龄工作单位联系方式现住地址市县路(街)号#楼单元层户□1层□2层□3层□4层□5层□6层□6.5层一室:□30-45□45-55二室:□80-90□90-100您打算选择的户型及面积为三室:□90-115□115-125□125-140四室:□130-144□144-155□155-165复式:□105-130□130-155□160-200以上对本项目的获知方式选择本项目最关心哪种因素(限选三项)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项)您选择本项目的用途是您可能选择何种付款方式您现在的住房属于哪种情况您目前的家庭结构您的家庭月收入水平置业顾问□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□户外□朋友介绍□网络□其他：□销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他(请注明)□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他(请注明)□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他(请注明)□一次性□银行按揭□公积金□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他□20__以下□20__～3000□3000～5000□5000～8000□8000以上填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日姓名客户资料联系方式购买用途客户概括看房工具年龄性别籍贯居住区域看房人数宅电：手机：办公室：车号/品牌置业次数公务员公司职员私营企业主企事业管理人员教师军人自由职业者其他：职业从事行业性质个体户《郑州晚《大河报》来访渠道朋友介绍意向户型第一次来访时间报》介绍人姓名：联系方式：意向面积洽谈时间洽谈白描（请详细填写）意向房源号楼层户其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问5项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业户型总价坐落面积单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定签约时间时间面积合同情况置业顾问单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名房屋坐落新业主姓名联系电话初访日期付款方式原单价原优惠【1】一次性【2】按揭【3】公积金额外优惠优惠后单价联系电话老业主签名欲购坐落面积下定日期置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；备注2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
销售内勤月工作总结及工作计划6篇
销售内勤月工作总结及工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如述职报告、演讲发言、汇报材料、对照材料、心得体会、策划方案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as job reports, speeches, presentation materials, reference materials, insights, planning plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售内勤月工作总结及工作计划6篇我们在写工作总结时，可以发现自己对某些职业领域的热爱和追求，为专业发展提供引导，工作总结是自我成长的重要仪式，通过制定我们能够更清晰地看到自己的蜕变与提升，以下是本店铺精心为您推荐的销售内勤月工作总结及工作计划6篇，供大家参考。
销售月报表模板范文
销售月报表模板范文
篇一：销售月报表
奥奇锁业销售人员月报表
*本报表在每月5日前上交公司
篇二：销售月报模版
销售部月报表
篇三：一、日报表、周报表、月报表模板(带说明)
一、日报表、周报表、月报表模板（带说明）1．本日、本周、本月来电来访统计表
2．本日、本周、本月销售明细表
3．本日、本周、本月置业顾问成交数据明细
说明：以上三个报表为宝富德全案代理项目内业统计完成并于每日下班前将日报表通过QQ或EMALL发送给总经理及项目组负责人每周日下班前将周报表
发送给总经理及项目组负责人于每月月底最后一个工作日下班前将月报表发送给总经理及项目组负责人。
销售人员日常行为考核方案
销售人员日常行为考核方案销售人员日常工作考核方案方案受控状态销售人员绩效考核方案名称编号一、考核实施目的1(作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。
2(有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。
3(帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。
二、适用范围公司销售部门所有销售人员三、考核频率1(周考核，对周工作目标做总结分析，保障月目标的顺利完成。
2(月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1,5日，遇节假日顺延。
2(年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度1月的5,15日。
四、考核内容1(工作业绩考核内容说明销售额设立销售目标及其对应的提成比率销量考核依据目标分解及目标完成量对应奖惩制度公司规定其额度为a%，最高额度为b%，对销售费用率低于a%的人员，给予奖销售费用率励，高于b%的，取消其提成资格销售增长率主要是与上一考核周期相比较货款回收率超出公司规定标准的，给予相应的处罚终端管理的规范性主要指各级产品的报价及销售价格的管理情况市场开拓情况考核新客户开发情况及老客户保有情况新品推进考核新产品的销售情况对于客户的投诉处理，要求在____小时内回复客户投诉意见，____小时内解决客户投诉解决率客户投诉的问题，销售人员不能在自己权限范围内解决的，____小时将情况反馈公司市场信息的收集主要考核其信息收集的及时性与准确性2(工作能力工作能力主要考核销售人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力。
3(工作态度工作态度的考核主要包括工作责任感、工作合作性、工作纪律性、服务意识等方面。
五、考核实施1(考核实施部门销售部对销售人员进行考核，考核结果上报销售经理审批后生效。
2(考核实施程序(1)销售部经理组织相关人员对，根据员工实际工作表现，对销售人员进行评估，并对结果及时采取相应的措施。
(2)总经理、销售部经理于审批结束后的五个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效面谈。
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页脚内容
销售人员月报表
业务员姓名：
销量达成
目标量（单位：万或家）
实现量（单位：万或家） 达成率 客户类型 本月目标 本月目标 月占年比
本月实现量
年累计实现量
年末完成量
本月达成率
年累计达成率
累计应达成率
销售金额 客户开发
本月回顾 主要工作内容描述 市场客户存在主要问题
建议改进措施
第一周 第二周 第三周 第四周
产品
产品名称 终端零售价 供货价 完销模式 促销方式 对公司产品影响
动态
下月工作计划： 下月工作重点描述
预计业绩目标
预计客户发展
下月主要工作计划描述
直接主管签字：。