战略评估及选择
战略评估及选择 --注册会计师考试辅导《公司战略与风险管理》第四章讲义5
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注册会计师考试辅导《公司战略与风险管理》第四章讲义5
战略评估及选择
本节主要内容简介：
● 战略适宜性的分析● 战略筛选● 战略的可行性分析● 战略的可接受性分析● 行动计划（省略）
评判战略的成功标准：
1.可行性标准：战略能否被实施？是否有足够的资源？
2.可接受标准：战略能否被接受（利益相关者：投资回报＋风险水平）？
3.适宜性标准：战略在多大程度上解决了问题？是否适合企业的资源状况？
图4-4 战略评判的成功标准框架
一、战略适宜性的分析（理解）
（一）评估战略适宜性的考虑因素
适宜性是指备选战略是否与组织的期望和能力相一致，以及战略是否对周围相关的事件及趋势做出适当反应。
适宜性评估是用于战略筛选的有效方法，对可选战略进行以下提问：
1.该战略是否充分利用了企业的优点。
2.该战略在多大程度上解决了分析中所识别的难题？
3.所选择的战略是否与企业的目标一致？
战略的适宜性的分析围绕着以下几个选择展开：。
企业战略的评估与调整
《企业战略的评估与调整》在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略的制定与执行至关重要。
然而，仅有一个好的战略规划是不够的，还需要对其进行持续的评估与调整，以确保企业能够适应不断变化的市场环境，实现长期的可持续发展。
一、企业战略评估的重要性1. 确保战略的有效性企业战略是为了实现企业的长期目标而制定的一系列行动方案。
然而，市场环境是不断变化的，企业的内部情况也可能发生变化。
通过对企业战略进行评估，可以及时发现战略中存在的问题和不足之处，从而采取相应的调整措施，确保战略的有效性。
2. 提高企业的竞争力企业战略的评估可以帮助企业了解自身的优势和劣势，以及市场上的机会和威胁。
通过对这些因素的分析，企业可以制定出更加具有竞争力的战略，提高企业的市场份额和盈利能力。
3. 促进企业的创新与发展企业战略的评估可以激发企业的创新思维，促使企业不断寻找新的市场机会和业务模式。
同时，评估过程也可以促进企业内部的沟通与协作，提高企业的整体运营效率。
二、企业战略评估的内容1. 外部环境评估（1）宏观经济环境分析宏观经济形势、政策法规、技术发展等因素对企业的影响。
例如，经济增长趋势、利率变化、税收政策、行业监管等。
（2）行业竞争环境评估行业的竞争格局、市场规模、增长趋势、主要竞争对手等。
了解行业的发展动态，以及企业在行业中的地位和竞争力。
（3）客户需求变化关注客户的需求变化、购买行为、满意度等。
通过市场调研和客户反馈，了解客户的期望和需求，以便企业及时调整产品和服务。
2. 内部环境评估（1）企业资源评估分析企业的人力资源、财务资源、技术资源、品牌资源等。
评估企业的资源优势和劣势，以及资源的利用效率。
（2）企业能力评估评估企业的研发能力、生产能力、营销能力、管理能力等。
了解企业的核心竞争力，以及企业在各个方面的能力水平。
（3）企业文化评估分析企业的价值观、企业精神、企业形象等。
评估企业文化对企业战略的支持程度，以及企业文化的适应性和变革能力。
企业战略管理 第六章 战略选择、评估和规划
cuihua716@
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企业战略管理
2、对于市场挑战者可以通过灵活的战略去进攻市场领先者来扩大自己 、 的市场份额。 的市场份额。 进攻方式： 进攻方式： （1）正面进攻 ） （2）侧翼进攻 ） 一是通过市场开发去战略领先者无暇顾及或力量薄弱的区域 二是通过产品创新去寻找未被领先者所覆盖的市场需求 （3）绕道进攻 ） 一是通过多元化经营无关联产品 二是通过开发新的技术或工艺获取竞争优势
竞争地位评价评价示例
权重 0.15 0.15 0.10 0.10 0.10 0.10 0.15 0.10 0.05 1 评分 4 4 3 4 3 3 2 4 5 加权分数 0.60 0.60 0.30 0.40 0.30 0.30 0.30 0.40 0.25 3.45
品牌知名度 分销网/促销效率 生产能力/效率
cuihua716@
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企业战略管理
香港创业板上市条件
上市条件
公司组织 营业年限 获利能力 最低市值 股权分散 至少 2 年的活跃业务记录 没有最低盈利要求 无具体规定，但实际在上市时不得低于 4600 万港元 （1） 市值 40 亿港元以下，发行人的最低公众持股量为 25%，且至少须达 3000 万港元； （2） 市值 40 亿港元以上，发行人的最低公众持股量为 10 亿港元（以上市时计算）或 20% （以较高者为准） ； （3） 上市时公众股东至少须有 100 名。 （1） 涵盖两个财政年度，惟获豁免公司除外； （2） 可按香港公认会计原则或国际会计准则编制 至少须有两名执行董事经常居于香港 （1） 管理层股东于上市后一年内不得出售持股， 若持股比例<1%， 则禁售期可缩短为 6 个月； （2） 高持股股东（持股 5％以上）于上市后 6 个月内不得出售持股 （1） 须公布季报、半年报及年报； （2） 每半年须将业务目标与实际进展作比较
报告中的SWOT分析与战略评估
报告中的SWOT分析与战略评估一、引言SWOT分析和战略评估是商业管理中常用的工具，用于评估企业内外环境，并制定相应的战略。
本文将详细论述报告中的SWOT分析与战略评估的六个方面。
二、SWOT分析的定义和意义1. SWOT分析的定义：SWOT是Strengths（优势）、Weaknesses（弱势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的首字母缩写，用于评估企业内部和外部环境的优势与劣势。
2. SWOT分析的意义：通过对企业内外环境的全面分析，可以明确企业的优势与劣势，发现机会与威胁，为制定战略提供决策支持。
三、SWOT分析的内部环境评估1. 企业的优势：分析企业的核心竞争力、独特资源和有利特征等，如技术领先、品牌知名度高等。
2. 企业的弱势：分析企业的改进空间和不利特征等，如财务状况薄弱、研发能力不足等。
四、SWOT分析的外部环境评估1. 市场机会：分析市场的发展趋势、消费者需求变化等，如新兴市场的增长、科技发展带来的机会等。
2. 市场威胁：分析市场的竞争格局、可替代品威胁等，如市场竞争激烈、政策法规变化带来的威胁等。
五、SWOT分析与战略评估的关系1. 制定战略目标：根据SWOT分析的结果，确定企业的战略目标，如以优势为基础开拓市场、通过改进弱势领域提升竞争力等。
2. 制定战略选择：根据SWOT分析的结果，选择合适的战略路径，如巩固优势区域、开发新产品、合作共享资源等。
六、SWOT分析与战略评估的实施要点1. 确定评估对象和范围：明确要评估的业务单元或市场，并确定参与评估的人员和资源。
2. 收集相关信息：收集企业内外部环境的相关信息，包括市场报告、竞争对手分析、消费者调研等。
3. 分析和评估：对收集到的信息进行分析和评估，确定企业的优势、弱势、机会和威胁。
4. 制定战略方案：根据分析和评估的结果，制定相应的战略方案，并明确执行计划和目标。
5. 实施与监控：按照制定的战略方案执行，并定期监控战略执行情况，及时调整和改进。
战略评价方法及战略选择
4、经营单位D正处于扩张阶段，它的市场占有率较高，竞 争地位较强。对它的投资应该用于维持其相对强大的竞争 地位。从长远角度看，D应该成为一头金牛。
5、经营单位E、F都是公司的金牛，应成为公司资金的主要 来源。
6、经营单位G犹如增长率—市场占有率矩阵中的一条狗。 如果可能的话，它在短期内应多回收资金，但长远的战略 更可能是放弃。
所谓权力是人们之间的一种关系，指的是某个人影响另一个 人或群体去做某些事情的能力。经验表明，在企业中权力关 系的存在是个关键的事实。在大多数企业里，如果一个权力 很大的高层管理者支持某一战略方案，它往往就成为企业所 选择的战略，并且会得到一致意见地拥护。
五、中层管理人员和职能人员的影响
中层管理人员和职能人员是通过草拟战略方案以及对各方案 风险的评价来影响战略选择的。一般来说，他们对战略方案 的建议和评价，总是与过去的战略差异不大，少冒风险。
四、增长率—市场占有率矩阵的启示
增长率—市场占有率矩阵分析的目的是帮助企业确定自己的 总体战略。在总体战略的选择上，增长率—市场占有率矩阵 有两点重要的贡献：
1、该矩阵指出了每个经营业务在竞争中的地位，使企业了 解它的作用或任务，从而有选择和集中地运用企业有限的助 资金。例如，企业要把“金牛”业务作为重要的资金来源， 并放在优先的位置上。同样，企业可以考虑把资金集中在将 来有希望的“明星”业务或“幼童”业务上。如果企业对经 营业务不加区分，采取一刀切的办法，规定同样的目标，按 相同的比例分配资金，配备相等数量的机器和人员等，结果 是对金牛业务和瘦狗业务投入了过多的资金，而对明星业务 和幼童业务投资不足。这样的企业，难以长期获得发展。
186页图8-9中，圆圈大小表示行业相对规模，圆 圈中阴影部分表示经营单位在行业中的市场占有 率。竞争地位分为强、中、弱三等；产品—市场 的演化过程分为开发阶段、成长阶段、扩张阶段、 成熟饱和阶段和衰退阶段。
战略合作伙伴关系报告：评估和选择最佳合作伙伴
战略合作伙伴关系报告：评估和选择最佳合作伙伴一、引言战略合作伙伴关系对于企业的发展至关重要。
它可以为企业带来资源共享、风险分担以及市场扩张的机会。
然而，选择一个最佳的合作伙伴并不是一件容易的事情。
本文将分析和评估战略合作伙伴关系的重要性，并提供选择最佳合作伙伴的关键因素。
二、评估合作伙伴关系的重要性一个好的合作伙伴可以为企业带来多方面的收益。
首先，合作伙伴可以共享资源，实现互利共赢。
例如，国内企业可以与国际企业合作，实现技术、市场、人才等资源的共享。
其次，合作伙伴可以分担风险。
在不确定的市场环境下，与合作伙伴建立战略合作伙伴关系可以分摊风险，减少经营风险。
最后，合作伙伴关系可以帮助企业扩张市场。
通过与合作伙伴合作，企业可以进入新的市场，提高市场份额和竞争力。
三、选择合作伙伴的关键因素1. 企业价值观的契合度在选择合作伙伴时，企业的核心价值观是一个重要的考虑因素。
合作伙伴的价值观应与企业的价值观相契合，避免价值观冲突带来的潜在风险。
2. 资源互补性选择一个与自身资源互补的合作伙伴可以实现资源的共享。
例如，技术互补可以帮助企业提高产品的技术含量；市场互补可以帮助企业拓展新的市场。
3. 可信任度和稳定性合作伙伴应具备可信任的信誉和稳定的运营能力。
否则，合作伙伴的不稳定性可能导致合作关系的破裂，给企业带来损失。
4. 目标一致性选择一个目标一致的合作伙伴对于合作的顺利进行至关重要。
合作伙伴的目标应与企业的长远规划相吻合，确保双方的合作能够长期稳定。
5. 专业能力和经验合作伙伴的专业能力和经验是选择合作伙伴的另一个重要因素。
合作伙伴应具备相关的行业经验和专业技术，以便为企业提供有价值的支持和帮助。
6. 合作伙伴的规模和影响力选择一个规模庞大、有一定影响力的合作伙伴可以为企业带来更多的机会和资源。
合作伙伴的规模和影响力可以帮助企业扩大市场份额、提高品牌知名度。
四、选取最佳合作伙伴的方法1. 进行全面的尽职调查在选择合作伙伴之前，企业应该进行全面的尽职调查，包括合作伙伴的财务状况、经营能力、口碑等方面。
战略规划部年度战略评估与发展方向规划
战略规划部年度战略评估与发展方向规划经过今年的努力与探索，战略规划部在公司的战略决策与规划方面取得了显著的进展。
然而，我们也意识到，在不断变化的市场环境中，战略规划的任务越来越繁重且具有挑战性。
为了更好地适应市场的需求，我们需要对战略规划部的年度战略进行评估，并制定明确的发展方向规划。
本文将就战略规划部年度战略评估与发展方向规划展开讨论与分析。
一、战略评估1.1 外部环境分析首先，我们需要对公司所处的外部环境进行全面的分析。
外部环境包括经济、政治、社会、技术等方面的因素。
通过对外部环境的评估，我们可以了解到市场的趋势与变化，为制定战略提供依据。
1.2 内部资源评估除了外部环境，我们还需要对战略规划部的内部资源进行评估。
内部资源包括人力资源、技术能力、财务状况等方面。
通过评估内部资源，我们可以了解到部门的优劣势，为规划部的发展提供参考。
1.3 现有战略评估在进行年度战略评估时，我们还需要对已有的战略进行评估。
这包括公司整体的战略目标、战略执行情况等方面。
通过对现有战略的评估，我们可以发现问题与不足之处，并提出相应的改进建议。
二、发展方向规划2.1 定位与目标基于对战略评估的结果，我们可以明确战略规划部的定位与目标。
定位是指战略规划部在整个公司战略体系中的位置和作用。
目标是指战略规划部在一个特定时间段内所要达到的战略目标与任务。
2.2 优化战略流程一项高效的战略规划工作需要有清晰的流程与程序。
在发展方向规划中，我们将重点优化战略规划部的工作流程，包括战略信息收集、数据分析、制定战略方案等环节。
通过优化战略流程，可以提高工作效率与质量，为公司的决策提供更好的支持。
2.3 加强团队建设一个优秀的团队是战略规划工作的核心保障。
在发展方向规划中，我们将加强团队的建设与培养，包括人才引进、员工培训、激励机制等方面。
通过健全的团队建设，可以提升团队的整体素质与战略规划的专业水平。
2.4 积极创新思维在不断变化的市场环境中，创新是保持竞争优势的关键。
战略评价与选择
战略评价与选择战略评价与选择是企业在竞争激烈的市场环境中采取行动的重要步骤。
战略评价是对企业现状、外部环境和内部资源的全面分析和评估，以确定企业目标和制定战略方向。
战略选择是根据评价结果，选择最合适的战略方案，以实现企业的目标并获取竞争优势。
在进行战略评价时，首先要全面了解企业内外部环境的动态变化。
外部环境包括经济、政治、社会文化和技术创新等因素，而内部环境则包括企业的组织结构、文化、资源和能力等。
通过对内外环境的评估，可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和自身优势劣势，为战略选择提供决策依据。
其次，战略评价还需要考虑企业长期发展目标和价值观。
企业的使命、愿景和价值观是战略选择的基础，决定了企业未来的发展方向。
企业需要确定自己希望实现的目标，如市场份额的增长、利润的提高或品牌的价值提升等。
同时也要考虑到企业的核心价值观，如可持续发展、社会责任、创新等，以确保战略选择与企业价值观保持一致。
另外，战略评价还需要考虑到风险和不确定性。
在评估时，企业需要预估不同战略方案的风险和回报，并根据企业的风险承受能力和资源状况做出合理选择。
同时，也需要考虑到市场的不确定性因素，如技术变革、政策调整或竞争变化等。
企业应根据不同可能性进行预测和规划，以应对未来的挑战和机遇。
最后，战略选择是根据评价结果制定战略方案的过程。
根据评估的数据和信息，企业应选择最具竞争力和可持续发展的战略方案。
选择的依据可以包括市场需求、竞争优势、资源配置和创新能力等。
同时，战略选择还需要与组织内部的各个部门和利益相关者进行协商和沟通，确保战略方案的实施能够得到全面支持和合作。
综上所述，战略评价与选择是企业制定发展方向和实现目标的关键步骤。
通过全面评估内外部环境、考虑企业的长期发展目标和价值观、分析风险和不确定性因素，企业可以选择出最适合自己的战略方案，并在实施过程中动态调整和改进，以适应市场的变化和挑战。
这样，企业就能够获得竞争优势，实现可持续发展。
战略的评估报告
战略的评估报告战略的评估报告主要是对公司或组织所采取的战略方案进行全面评估和分析，以确定其有效性和可持续性。
以下是一个1200字以上的战略评估报告的样本回答：尊敬的领导：本次战略评估报告旨在对公司战略方案进行评估和分析，以确定其在当前市场环境下的有效性和可持续性。
通过对公司内部和外部环境的调研、数据的分析和战略目标的对比，我们得出以下结论和建议。
一、战略目标评估公司的战略目标主要包括市场份额增长、利润增长和企业形象提升。
根据数据分析，公司在过去一年中市场份额有所增长，但增速相对较慢，需要加大市场推广力度。
利润增长方面，公司取得了显著的成果，但在成本管控方面仍然存在提升空间。
企业形象方面，公司在公众意识和品牌价值方面还需要进一步加强。
二、内部环境评估1.组织结构：公司通过建立分工明确的松散型组织结构，提高了团队合作和人员配合的效率。
但在项目管理方面仍然存在一些问题，需要加强沟通和协调，提高项目执行力。
2.人力资源：公司拥有一支稳定且经验丰富的员工队伍，员工整体素质较高。
但部分岗位的人员流动率较高，需要加大员工满意度和福利提升的力度，以提高员工的忠诚度和稳定性。
3.财务状况：公司目前财务状况良好，资金流动性较强，但是对于成本管控方面还存在较大的挑战。
需要加强成本分析和预算控制，以降低生产成本和提高利润率。
三、外部环境评估1.市场竞争：公司所处的市场竞争激烈程度较高，行业内已经涌现出一些强势竞争对手。
市场需求方面，公司的产品在目标市场仍然存在较大的潜力，但需要加快新产品的研发和推广速度，以满足不断变化的市场需求。
2.经济环境：当前的宏观经济环境相对稳定，但受到国际贸易摩擦等因素的影响，市场不确定性增加。
公司需要密切关注经济环境的变化，灵活调整战略，以降低宏观经济风险的影响。
3.法律法规：当前的法律法规对公司经营的限制相对较少，但随着法律法规的不断变化和加强，公司需要加强对法律法规变化的监测和合规风险管理。
6战略分析与选择
6战略分析与选择战略分析与选择是指企业通过对内外部环境进行全面分析，找出企业的核心竞争力和发展机遇，并制定适应性战略，以实现企业的长期发展目标。
本文将从战略分析和选择的概念、SWOT分析、五力模型、战略选择等方面进行详细阐述。
一、战略分析与选择的概念战略分析与选择是企业战略管理中的重要环节，它指的是通过深入分析企业内外部环境、判断企业优劣势、理清企业目标与资源之间的关系，从而确定企业战略的发展方向和路径。
二、SWOT分析SWOT分析是战略分析与选择中常用的工具之一、该模型通过分析企业的优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat)，帮助企业评估自身的竞争力和发展空间。
在进行SWOT分析时，企业需要充分挖掘和利用自身的优势，例如专业的技术团队、良好的品牌声誉等。
同时，还需要识别和解决劣势，例如低效的生产流程、高成本的运营等。
机会和威胁则是外部环境因素，企业应抓住机遇，例如新兴市场的需求增长，同时防范威胁，如竞争对手的垄断地位。
三、五力模型五力模型是由波特提出的一种分析产业竞争力的工具，包括竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和顾客的议价能力。
竞争对手的威胁反映了行业内企业之间的竞争程度。
当市场上存在多个强有力的竞争对手时，企业面临的竞争压力就会增加；新进入者的威胁则指的是新企业的进入对现有企业造成的竞争威胁，例如新企业可能带来更好的技术、更低的成本；替代品的威胁体现了消费者可能选择其他替代产品的可能性；供应商的议价能力和顾客的议价能力分别揭示了供应商和顾客对于价格议价的能力，从而影响企业的利润空间。
四、战略选择在进行战略选择时，企业需要根据战略分析的结果来制定适应性战略。
常见的战略选择包括市场扩大策略、产品创新策略、成本领先策略等。
市场扩大策略是指通过开拓新市场、拓展新客户群，增加企业的市场份额和销售额；产品创新策略是指通过研发创新产品和服务，满足消费者不断变化的需求，提高企业的竞争力；成本领先策略是指通过有效控制成本，提高生产效率，从而在市场上取得价格优势。
战略管理：实施和评估
战略管理：实施和评估战略管理是指在组织内部制定和实施战略，以达到组织的长期目标。
它包括策略制定、战略实施和战略评估三个重要的步骤。
本文将详细介绍这些步骤，并探讨如何有效地实施和评估战略。
一、策略制定：1. 目标设定：确定组织的长期目标，包括财务目标、市场目标、员工目标等。
这些目标应该明确、具体、可衡量和可达成。
2. 环境分析：对外部环境和内部环境进行全面分析。
外部环境涵盖的因素包括市场竞争、经济状况、政府政策等，内部环境涵盖的因素包括组织文化、资源情况、技术能力等。
通过环境分析，了解组织所面临的机会和挑战。
3. 竞争战略选择：根据环境分析的结果，选择适合组织的竞争战略。
常见的竞争战略包括成本领先、差异化、专注等。
选择竞争战略时要考虑组织的资源和能力。
4. 出台行动计划：制定具体的行动计划，包括资源分配、时间安排和责任分工等。
行动计划应该具体、可操作，并与组织的目标相一致。
二、战略实施：1. 组织重构：根据战略目标，对组织结构进行调整。
包括设立新的部门、调整岗位设置、优化工作流程等。
组织重构的目的是为了提高组织的效率和灵活性。
2. 资源配置：根据行动计划，合理配置组织的资源。
包括人力资源、财务资源、技术资源等。
资源配置要考虑到战略的长期性和灵活性，避免资源的浪费和不足。
3. 绩效管理：建立有效的绩效管理体系，对组织和员工的绩效进行监控和评估。
绩效管理可以通过设立绩效指标、定期评估绩效、提供奖励和激励等手段来实现。
绩效管理的目的是为了推动战略的实施和达成目标。
三、战略评估：1. 目标达成度评估：对战略目标的完成情况进行评估。
主要评估指标包括财务指标、市场份额、员工满意度等。
通过评估目标的达成度，可以知道战略的有效性和可行性。
2. 绩效评估：评估组织和员工的绩效。
绩效评估可以通过定期的绩效考核、360度评价、员工反馈等方式进行。
通过绩效评估，可以了解战略的实施情况和存在的问题。
3. 环境变化评估：评估外部环境和内部环境的变化情况。
企业战略规划的评估和调整
• 步骤：列出企业内部的优势和劣势；分析外部环境的机会和威胁；制定相应的战略规划，发挥优势、弥补劣势、抓住机会、应对威 胁
• 优点：全面、系统地分析企业内部和外部环境；有助于企业认清形势、把握机遇、应对挑战；为企业制定科学合理的战略规划提供 有力支持。
整和改进。
避免资源浪费： 战略规划评估可 以帮助企业了解 资源的使用情况， 避免资源浪费和
无效投入。
提升战略执行效 果：通过评估战 略规划的执行效 果，企业可以及 时调整战略方向 和目标，确保战 略的有效实施。
增强企业竞争力： 通过及时发现战 略问题和避免资 源浪费，企业可 以更加高效地利 用资源，提高生 产效率和市场竞
寻找共同的解决办法：通 过充分沟通和协商，寻找 共同的解决办法，确保战 略规划的顺利实施和调整。
市场环境变化时
市场需求变化 竞争格局变化 技术创新 政策法规调整
企业内部条件变化时
市场需求变化
竞争环境变化
技术创新
内部资源变化
战略执行出现偏差时
战略目标与实际执行存在差距 市场竞争环境发生变化 企业内部资源能力发生变化 战略规划与实际业务发展不匹配
保持战略方向的一致性
保持长期目标与短期目标的一致性 保持战略重点与资源分配的一致性 保持战略执行与战略调整的一致性 保持战略规划与组织文化的一致性
• 步骤：收集竞争对手或行业标准的数据；将数据与本企业战略规划进行对比；分析差距原因并提出改进建议
• 优点：直观、可比性强；能够快速发现问题；有助于企业了解行业水平和竞争态势 以下是用户提供的信息和标题： 我正在写一份主 题为“企业战略规划的评估和调整”的PPT,现在准备介绍“SWOT分析法”,请帮我生成内容 SWOT分析法
供应商战略合作的供应商评估与选择方法
供应商战略合作的供应商评估与选择方法概述供应商战略合作在现代企业管理中起着重要的作用，通过与核心供应商建立长期合作伙伴关系，企业可以获得稳定的供应链、优质的产品和服务、降低采购成本等好处。
然而，为了确保战略合作的成功，企业需要进行供应商评估与选择。
本文将探讨供应商评估与选择的一些方法，帮助企业实现更好的供应商战略合作。
一、供应商背景调查供应商背景调查是评估和选择供应商的首要步骤。
通过对供应商的企业背景、财务状况、生产能力、技术实力、市场口碑等方面的调查，可以更全面地了解供应商是否具备与企业建立战略合作的基础条件。
背景调查可以通过企业的内部资源，如采购部门、市场部门以及外部调查机构来完成。
二、供应商质量管理能力评估供应商的质量管理能力对企业的产品质量和市场竞争力具有重要影响。
因此，在评估和选择供应商时，应关注供应商的质量管理能力。
通过考察供应商的质量管理体系、ISO认证情况、质量控制手段及流程等方面，可以初步了解供应商的质量管理水平。
此外，还可以参考供应商的历史质量问题、客户评价、合作伙伴的推荐等信息，进一步分析供应商的质量问题和改进能力。
三、供应商交货能力评估供应商的交货能力是供应商评估的重要指标之一。
交货能力主要考察供应商的生产能力、交货周期、库存管理能力等方面。
企业可以通过供应商的生产设备、生产工艺、工作人员素质等进行初步评估。
此外，还可以通过供应商过去的交货记录，例如是否按时交货、交货延期的原因等，来判断供应商的交货能力。
四、供应商成本管理能力评估供应商成本管理能力的好坏会直接影响到企业的采购成本和利润。
评估供应商的成本管理能力时，可以从供应商的价格水平、成本管理手段、采购成本的透明度等方面进行考察。
此外，还可以通过与供应商的沟通和谈判，了解供应商在成本管理方面的策略和能力。
五、供应商创新能力评估供应商的创新能力对企业的产品研发和市场推广具有重要意义。
在评估和选择供应商时，需注意供应商的研发实力、产品创新能力、市场反馈能力等方面。
战略规划评分标准
战略规划评分标准引言战略规划是企业发展中至关重要的一项任务。
为了确保战略规划能够有效执行并实现预期目标，评估和评分标准是必不可少的工具。
本文档旨在提供一套战略规划评分标准，以帮助企业评估其战略规划的有效性和可行性。
评分标准以下是一套用于战略规划评分的标准：1. 目标设定 (20分)- 目标的明确性和具体性 (10分)- 目标的可衡量性和可追踪性 (5分)- 目标的可实现性和合理性 (5分)2. 环境分析 (15分)- 对内外环境的综合分析 (5分)- 对竞争对手和市场趋势的分析 (5分)- 对风险和机会的评估 (5分)3. 战略选择 (25分)- 战略选择的合理性和与目标的一致性 (10分) - 战略选择是否能够应对环境变化和挑战 (10分) - 战略选择的可操作性和可行性 (5分)4. 实施计划 (20分)- 实施计划的清晰性和具体性 (10分)- 实施计划的时间表和里程碑 (5分)- 实施计划的资源分配和风险管理 (5分)5. 绩效评估 (20分)- 绩效评估指标的设定和衡量方法 (10分)- 绩效评估结果的可信度和客观性 (5分)- 根据绩效评估结果的改进措施 (5分)6. 可持续发展 (10分)- 规划的环境友好性和社会责任 (5分)- 规划的长期可持续性和可扩展性 (5分)总结战略规划评分标准可帮助企业评估其战略规划的质量和有效性。
通过对目标设定、环境分析、战略选择、实施计划、绩效评估和可持续发展等方面进行评分，企业可以全面了解和改善其战略规划过程。
评分标准的应用可以提高战略规划的成功率并实现更好的业绩和可持续发展目标。
报告的SWOT分析与战略选择
报告的SWOT分析与战略选择引言SWOT分析和战略选择对于组织的发展和成功至关重要。
SWOT分析是一种系统的评估和分析，将组织内部的强项（Strengths）和弱项（Weaknesses）与外部环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行对比。
在了解了组织的内外环境后，组织就可以制定出有效的战略选择，以应对挑战并实现目标。
本报告将详细论述报告的SWOT分析与战略选择的重要性和相关内容。
一、SWOT分析的定义及作用SWOT分析由组织的内部和外部环境进行评估，以明确组织的优势和劣势，把握机遇和应对威胁。
它有助于组织了解自身的定位，并制定发展战略。
1. 内部环境评估- 强项：组织内部的优势和核心竞争力，如技术、品牌、资源等。
- 弱项：组织内部的不足和缺点，如管理体系、产品质量等。
2. 外部环境评估- 机会：外部环境中利用的有利条件，如市场需求增长、政策支持等。
- 威胁：外部环境中可能带来的风险和不利因素，如竞争加剧、技术变革等。
二、SWOT分析的步骤及技巧SWOT分析需要有系统性和全面性，以下是步骤及技巧：1. 收集信息：收集与组织相关的内外部信息，并进行整理和分类。
2. 筛选关键问题：根据收集到的信息，确定目标和关键问题。
3. 分析SWOT：将信息归纳到SWOT模型中，并关注相互影响和关联。
4. 权衡因素：对SWOT因素进行权重评估，确保评估结果的准确性。
5. 确定战略：综合评估和比较，确定适合组织发展的战略。
三、战略选择的原则在制定战略选择时，应遵循以下原则：1. 与环境适应性：战略选择需要适应组织内外部环境的变化，并顺应市场需求。
2. 与核心竞争力匹配：战略选择应该充分发挥组织的核心竞争力。
3. 有可实施性：战略选择需要考虑组织资源和能力，并具备可行性。
4. 探索创新性：战略选择需要鼓励创新，并与组织的发展目标相一致。
四、市场发展战略选择1. 市场渗透战略：通过提高市场份额，从而增加销售额。
战略评价方法及战略选择过程
二、PIMS研究的数据库 (一)经营单位环境的特性 (1)长、短期市场增长率； (2) 通货膨胀率； (3) 顾客的数量及规模； (4) 顾客的购买行为。
( 二)经营单位的竞争地位 (1) 市场占有率和相对市场占有率； (2)相对于竞争对手的产品质量和价格； (3) 相对于竞争对手，提供给职工的报酬水平； (4) 相对于竞争对手的市场营销状况； (5) 企业市场细分的模式； (6) 企业的新产品开发率。
三、PIMS研究的主要结论
(三)市场竞争地位 市场竞争地位一般用相对市场份额来表示，对利 润和现金流动有正向影响。
三、PIMS研究的主要结论
(四) 市场增长率
通常情况下，较高的市场增长率会带来较多的利 润，但对投资收益率没有影响，对现金流量则有不 利的影响。
三、PIMS研究的主要结论
(五)产品或(服务)的质量
的位置选择适宜的战略
业务组合的原则
1.保持正常的业务分布 2.通过资源分配实现现金在业务间的正常流
动 3.将业务管理的重心放在对明星业务和问题
儿童的管理上 4.避免出现某一区域的业务真空现象 5.掌握适当的组合移动速度
BCG新矩阵
取多
得
集中化
竞
争
优
势
的
死胡同
途 径
少 小
差异化
大量化 大
经营单位所具备的竞争优势的大小
3、放弃
4、清算
竞争地位弱
III 1、抽资转向
IV
2、多样化
3、放弃
4、清算
1、集中型 2、纵向一体化 3、相关多样化
竞争地位强 1、相关多样化 2、非相关多样化 3、合资经营
市场增长缓慢
鉴别战略簇
二、各象限企业的战略选择 (一) 象限Ⅰ中的企业
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战略评估及选择
本节主要内容简介：
●战略适宜性的分析
●战略筛选
●战略的可行性分析
●战略的可接受性分析
●行动计划(省略)
评判战略的成功标准：
1.可行性标准：战略能否被实施?是否有足够的资源?
2.可接受标准：战略能否被接受(利益相关者：投资回报+风险水平)?
3.适宜性标准：战略在多大程度上解决了问题?是否适合企业的资源状况?
一、战略适宜性的分析(理解)
(一)评估战略适宜性的考虑因素
适宜性是指备选战略是否与组织的期望和能力相一致，以及战略是否对周围相关的事件及趋势做出适当反应。
适宜性评估是用于战略筛选的有效方法，对可选战略进行以下提问：
1.该战略是否充分利用了企业的优点。
2.该战略在多大程度上解决了分析中所识别的难题?
3.所选择的战略是否与企业的目标一致?
战略的适宜性的分析围绕着以下几个选择展开：
(二)生命周期分析：生命周期各阶段之间存在联系;战略各要素之间存在联系;
(三)资源和能力考虑：对任何新战略进行评估时，应重点考虑其是否适用于该企业的现有战略资源。
(四)企业概况分析：将可用的战略的预期效果与研究发现所确定的有利参数进行比较来评估备选战略的适宜性。
二、战略筛选(理解)
三种主要的筛选方法：情景分析法、评级和评分法、决策树法
1.情景分析法：将特定战略与一系列可能的未来结果匹配在一起，特别
适用于存在高度不确定性的情况。
例子：使用情景分析法筛选图书出版商的公司战略。
第一步：通过不同的环境因素的组合来进行情景规划，找出那些影响重大、高度不确定的环境因素
第二步：确定不同环境因素在将来可能发生的变化
A:(i)适度变化
(ii)急剧变化
B:(i)喜欢的
(ii)不喜欢的
C:(i)成本稳定
(ii)成本高而且还在上涨
第三步：根据环境因素的可能变化的组合进行情景规划，列举两例如下：
情景1:没有太大的变化
相对于电子替代品，电子通信市场适度发展(A(i));消费者更喜欢纸质图书(B(i));纸张和其它原料的成本保持稳定(C(i))。
这时，企业可以使用如市场渗透或开发的成长型战略，也可以是稳定型战略。
但如果纸张和其它原料的成本较高，而且会不断上涨(C(ii))，企业将要考虑在业务层面上怎样可以建立竞争优势，如实现成本领先的可能性。
情景2:电子媒介热潮
电子通信市场飞速发展(A(ii));而且，相对于纸质图书，消费者更喜欢电子替代品(B(ii));纸张和其它原材料的成本较高，且不断上涨(C(ii))。
这情况下，企业可以使用产品开发或多元化的成长型战略去争取竞争优势。
2.评级和评分法，按照与企业战略情况相关的一套预定因素对战略进行分级。
例子：一家皮鞋制造公司的战略评级例子。
一家著名的英资皮鞋制造公司发现自己在传统市场上受到来自廉价进
口商品的日益增长的压力，它正在考虑是否应该移向“高端市场”，投放新的产品系列，瞄准那些对设计敏感的高端客户群。
√=有利x=不利?=不确定或不相关
A=最适宜的B=可能的C=不适宜的
在排序的结果中，首先要强调了需要做些事情;其次是采取激进的偏离举动(比如进入零售业或者进行多元化的做法)被认为是不适宜的，因为这些措施没有触及公司核心业务的问题，与公司的能力或资源上不符。
3.决策树法：
按照一系列关键战略因素来评估特定战略。
当需要按顺序做出几项决策且决策过程变得很复杂时，这个方法特别有效。
使用决策树，可将复杂的问题分解成一系列简单的问题，同时使决策者能在问题的每个阶段取得相关的专家意见。
例子:一家免费电视公司的战略决策树
三、战略的可行性分析(理解)
(一)评估可行性的考虑因素
因素：1、该战略是否能得到足够的资金支持;2、企业的绩效是否能达到必须的水平，例如，质量或服务是否达到必须的水平;3、是否能达到必须的市场地位，并且是否具有必要的营销技巧;4、企业是否能处理来自竞争对手的挑战;5、企业将如何确保管理层和经营层具有必要的能力;6、是否具有足以在市场中进行有效竞争的技术(与产品和流程相关的技术);7、是否能获得必要的原料和服务;8、企业是否能够交付该战略中指定的商品和服务;9、是否有足够的时间来实施该战略。
(二)评估战略可行性的方法
评估战略可行性有三种方法：资金流量分析、盈亏平衡分析和资源配置分析。
1.资金流量分析：资金需求与来源之间的匹配。
【例子】一家快餐店在决定在北京开设新店：
第一阶段–在北京开设新店的开支，包括租赁，装修等费用，预计700万人民币，还要一笔额外的占用资本费用，用于维持库存和日常现金周转，大概100万人民币。
第二阶段-估计在未来五年，开设新店会使销售额从目前的每年的2，100万人民币增至4，500万人民币。
而预计五年的利润估算值是1，100万人民币。
第三阶段–估计纳税义务和预期的股息支付是400万人民币。
第四阶段–计算资金缺口是100万人民币，公司再为这100万人民币资金缺口的筹资进行计划就完成了整个预测。
2.盈亏平衡分析：
盈亏平衡分析可针对几个方面的问题：
(1)是否达到了生存所必须的市场渗透水平;
(2)是否会允许竞争对手进入市场分割利润;
(3)实际上是否可达到假设的成本和质量;
(4)是否获得资金为工厂运行提供必须的产量和熟练劳动力。
存在限制性因素或假设：
(1)成本能容易地被分为固定成本和变动成本;
(2)固定成本保持不变;
(3)在分析中所用的数量范围内，变动成本和收入的关系是线性的;
(4)在一定的限制条件下，变动成本随着销售收入成比例变动;
(5)能够预测变动价格下的销售数量。
3.资源配置分析：战略需要的资源与现有资源之间进行比较。
风险：可能促使企业选择一个最适合企业现有资源配置的战略，而忽视了未来。
教材例子：在本国市场的地理扩张可能取决于市场营销和分销专长及支持库存增加的充足现金;相反，如果战略内容是开发新产品、出售给现有客户，那就需要工程技能、相应的设备能力及公司在新产品质量方面的声誉。
四、战略的可接受性分析(理解)
(一)评估可接受性的考虑因素
可接受性评估主要是对所有股东的看法进行评估。
结果：1.企业会获得怎样的利润?2.财务风险(例如流动性)将如何变
化?3.该战略会对资本结构(资产负债比率或股份所有权)产生哪些影响?4.部门、小组或员工的职责是否会发生重大改变?5.企业与外部的利益相关者(例如供应商、政府、团体和客户)之间的关系是否会改变?6.企业所处的环境是否接受该战略所产生的后果?
可接受性分析中还有一个重要问题：风险。
(二)测试战略的可接受性
选定的战略应当符合以下方面：
1.环境因素：利用机会、规避威胁
2.内部能力和特征：有相应能力实施战略
3.可用资源：与目前和可获得的资源相匹配
4.风险偏好：符合风险偏好
(三)特定战略所产生的投资回报
衡量战略的可接受性的主要方法是对特定战略可能产生的投资回报进行评估
1.投入资本回报率法。
投入资本回报率等于获取利润的数量除以新战略需要投入的资本。
2.现金净流量法。
现金净流量是折旧前的利润减去在项目营运资本上的
周期性投资。
3.投资回收期法。
收回初始投资所用的时间，通常以年来计算。
4.未来现金流折现分析法(DCF)。
(四)成本效益分析的局限性：有些项目(公用事业部门)的成本与效益无法准确衡量，例如项目带来的社会效益等等。
五、行动计划(略)
【例题8·多选题】(2010年)下列分析方法中，可以用以分析公司战略可行性的有()。
A.资源配置分析
B.盈亏平衡分析
C.价值链分析
D.现金流量分析
『正确答案』AB
『答案解析』评估战略可行性有三种方法：资金流量分析、盈亏平衡分析和资源配置分析。
【本节考试小贴士】：
●本节内容重在理解，根据过去三年的考试情况看，仅在2010年出现一道多选题。
主要记忆的是战略评估的三个标准，以及具体的方法名称、含义。
●教材中列举了若干例题，站在应试的角度看，不要在这些例题上投入大量时间，只需能够简单理解即可。
（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）。