房地产岁末春节期间置业营销计划
春节楼盘推广方案
春节楼盘推广方案在春节期间，作为房地产开发商的楼盘推广方案，我们不仅要关注房价优惠，更要注重传播的创意和方式，以吸引潜在购房者的注意力。
以下是一些建议的方案：1. 春节红包活动：在春节期间，在购房者签订合同后，赠送他们一定金额的红包作为回馈。
这不仅能够带来积极的宣传效果，还能激发消费者的购买欲望。
2. 群体优惠：组织一些社区居民形成集中购房的群体，通过购房人数的增加来享受优惠价格。
同时，在合作方面也可以洽谈，让购房者得到与商家合作的专业服务和产品。
3. 创新营销活动：举办一些与春节相关的创意活动，如设计比赛、手工制作活动等，吸引购房者参与。
可以考虑与艺术机构、文化团体合作，通过展览、演出等形式，将楼盘与文化、艺术相结合，提升其价值感。
4. 线上推广：利用社交媒体平台、房产交易网站等渠道，发布楼盘信息和优惠政策。
可以制作精美的楼盘宣传视频，以吸引更多潜在购房者的关注。
同时，开设专属的在线咨询平台，及时解答购房者的疑问，增强购房者对楼盘的信任。
5. 搭建体验展示区：在楼盘周边或相关商场设立展示区，配备实体样板间和VR体验设备，让购房者能够实地感受楼盘的建筑、装修和环境。
在春节期间，可以举办开放日活动，邀请购房者参观和体验，增加购房决策的信心。
6. 跟进服务：购房者一旦表达购房意向，需要给予快速且个性化的跟进服务。
与购房者建立良好的沟通，了解他们的需求和担忧，并及时提供专业解答和帮助。
这样能够增加购房者的满意度，提高购买转化率。
总之，春节期间的楼盘推广需要创新策划，注重购房者的消费心理和体验感受。
通过组织优惠活动、开展创意营销、利用线上渠道等方式，可以有效吸引潜在购房者的关注，推动楼盘销售。
房地产岁末春节期间置业营销计划
房地产年终营销执行细案一、市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆，新春黄金销售期即将来临，通过项目成交统计分析，逾半成交客户是来自乡镇购房。
针对年末和春节重要营销节点，加大行销拓客力度为本方案的首要目的，制定优惠措施，配合推广、活动及现场氛围包装，吸引更多有效返乡客和潜在客户来访并成交。
二、返乡置业客群共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房；户型需求：呈现两极分化倾向，投资客户、年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、外围城区、乡镇行销拓客手段 (具体拓客计划见附件)（1）主要竞品拦截：各竞品售房部门口、工地大门、停车场及周边公交站台、十字楼口等，向过路客户派发项目单页，适当透露项目对比信息，截留竞品客户；（2）乡镇赶集拓客：车站、乡镇入口、人流集中区等覆盖返乡客户的交通要道终端、派发DM单，收集电话；（3）加大老带新力度，活动期间内，成功购房并按时签约的新客户享9.9优惠、老客户获小户型800元/套（熙城中心），大户型2000元/套成交现金奖励；(4) 商圈覆盖：市区、乡镇、主要县城与人流量商业街、购物中心、大型超市、十字路口、广场等人流密集处派发DM单；四、推广策略1、推广主题：113-135㎡学区阔景准现房、实得3399元/㎡起35-38全能冠军投资品零月供总价15万起轻松购百万回乡置业基金年终大放送实得单价4200元/㎡起2、媒体投放思路线上集中式投放，针对外地务工人员返乡集散地点火车站、汽车站等区域，进行集中推广，力争在返乡人员进入家乡第一时间内，将项目信息传递至客户。
①客车座套：主要乡镇车内座套广告；推广时间：2017年1月9日—2017年2月28日数量：20辆推广原因：返乡潮来临，抓住返乡，去往各乡镇班车内座套画面推广内容：年度钜惠全民抢购“新春置业7重大礼全城发放”②视频：视频30秒；文字内容：A、“品质大盘”百万回乡置业基金大放送，7重豪礼钜惠全城！113-135㎡阔景高层学区准现房、 35-38全能冠军投资品0月供，新春专享价 15万起轻松购！询3635555B、【年终大钜惠】“品质大盘”百万回乡置业基金大放送，7重豪礼等你来！113-135㎡阔景高层、新春专享价 15万起轻松购；询3635555③DM单：通过线下行销城区、乡镇、区县派发DM单：（市区及乡镇竞品拦截，各大商圈、广场、学校、行政办公区、火车站、汽车站、写字楼等派单）年终置业特惠专场”优惠政策：1重礼：购房折扣活动期内购房直享9.9折新春特惠。
春节楼市活动策划
春节楼市活动策划一、活动背景分析春节是中国传统的重要节日，是家庭团圆、亲友相聚的时刻。
同时，春节也是楼市的传统淡季，因为大部分人会选择在新年前将房屋装修好，然后在新年后进行购房。
为了吸引更多的购房者在春节期间进行购房，各大房地产开发商可以利用春节这个平台，策划一系列有吸引力的楼市活动。
二、活动目标1. 增加销售量：通过春节楼市活动，吸引更多的购房者，在春节期间购买房屋。
2. 建立品牌形象：通过春节楼市活动，提升房地产开发商的品牌形象和知名度。
3. 建立购房者忠诚度：通过春节楼市活动，建立购房者的忠诚度，促使他们成为回头客。
三、活动策划1. 活动主题：春节福利，买房送大礼2. 活动时间：春节前后一个月，具体时间根据市场情况确定3. 活动地点：各大房地产开发商的销售中心、展示区等4. 活动内容：a. 现场讲座：邀请行业专家进行讲座，分享有关购房知识、政策解读等。
b. 免费摇号：对购房者进行抽奖，中奖者可享受购房折扣、装修补贴等福利。
c. 免费赠品：购房者在活动期间购买房屋时，可以获得一些实用的赠品，如家居用品、家电等。
d. 家装展示：展示精心装修的样板房，吸引购房者关注。
e. 特价房推荐：推出一些特价房源，吸引更多购房者关注。
f. 免费看房：为购房者提供免费的看房服务，提高他们对房屋的了解。
g. 匿名购房咨询：为购房者提供匿名咨询服务，解答他们的疑虑和问题。
h. 定制装修服务：为购房者提供定制装修服务，根据他们的需求进行个性化设计。
i. 免费购房顾问：为购房者提供免费的购房顾问服务，协助他们进行选房、购房等环节。
j. 分期付款优惠：推出分期付款的优惠政策，降低购房者的负担。
四、活动推广1. 营销宣传：制作春节楼市活动海报、宣传册等，通过各大媒体、社交媒体进行广告宣传，增加宣传的覆盖面。
2. 社区宣传：将活动信息发布在小区的公告栏、社区论坛等地方，吸引周边居民的关注。
3. 合作推广：与当地商场、超市等进行合作，将活动信息发布在他们的宣传渠道上。
房地产楼盘春节营销方案
房地产楼盘春节营销方案一、背景介绍随着房地产市场的竞争日趋激烈，楼盘营销策略变得越来越重要。
春节作为中国最重要的传统节日之一，可以给房地产开发商提供一个宝贵的营销机会。
本方案将从春节文化特色以及推广渠道多样性等方面，设计一套切实可行的楼盘春节营销方案。
二、目标1. 提升楼盘知名度：通过春节期间的活动和推广，打造出一种独特的品牌形象，提高楼盘的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过春节期间的活动促进客户购房的意愿，提高销售额。
三、策略与方案1. 春节主题活动1.1 新年庙会：与当地的庙会组织合作，举办一个大型的庙会活动，吸引更多的人群到场参与。
活动中可以设置摊位，展示楼盘的特点和优势，吸引潜在客户了解楼盘。
1.2 舞狮表演：请专业舞狮团队到楼盘进行表演，吸引人潮，同时也为楼盘增添喜庆的氛围。
1.3 传统文化展示：通过举办传统文化艺术展览、民俗展示等活动，向客户展示楼盘背后的文化底蕴，增强他们对楼盘的兴趣。
1.4 春节晚会：组织一场精彩的春节晚会，邀请知名歌手、艺术家等嘉宾，举办抽奖环节，吸引客户参与，并提供关于楼盘的相关信息。
2. 线上推广2.1 微信营销：通过建立楼盘的官方微信账号，推出与春节相关的微信活动，例如发放红包、举办积分兑换等，吸引用户关注和参与。
2.2 红包推广：与当地的支付平台合作，推出春节红包活动，可以设定购房抵现红包或者抽奖红包等，吸引用户使用支付平台进行购房。
2.3 网络广告：在知名的房产网站、社交媒体、搜索引擎等平台上进行广告投放，提高楼盘的曝光度。
3. 社区推广3.1 短信推送：向潜在客户发送春节祝福和楼盘优惠信息，并邀请他们到楼盘参观。
3.2 社区活动：在附近社区组织一些与春节相关的活动，例如春节联欢晚会、亲子游戏等，将楼盘作为活动场地，吸引附近居民参与。
3.3 社区传单派发：将楼盘的传单制作成春节贺卡的形式，派发到附近的社区，让居民在春节期间了解到楼盘的信息。
四、预期效果通过以上策略与方案的实施，预期可以达到以下效果：1. 增加楼盘知名度：通过春节主题的活动和推广，提高楼盘在目标客户中的知名度和美誉度。
地产营销方案春节
地产营销方案春节春节地产营销方案：1. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行广告推广，增加品牌知名度。
通过发布有趣的节日相关内容，吸引用户的注意力，并引导他们了解更多关于地产项目的信息。
2. 地产活动：策划春节主题的地产活动，如房屋开放日、春节联欢晚会等。
通过这些活动，让潜在客户亲临现场，了解并体验地产项目的特点和优势。
同时，可以结合春节的喜庆氛围，为客户提供优惠和福利。
3. 礼品赠送：利用春节期间的送礼风气，赠送小礼品给客户，增加客户的好感度。
可以选择一些与地产相关的实用小物件，例如定制的钥匙扣、装饰品等。
在礼品上印上地产项目的logo和联系方式，增加品牌曝光度。
4. 游戏互动：设计一款有趣的春节主题游戏，让用户参与并有机会获得折扣或奖品。
这不仅可以吸引用户的注意力，还可以增加用户参与度和粘性，提高品牌认知度。
5. 春节主题宣传片：制作一个有创意和温情的春节主题宣传片，通过情感共鸣引起用户的共鸣。
在视频中展示地产项目的优势和特点，以及项目相关的春节活动详情。
发布在社交媒体平台上，增加影响力。
6. 合作联动：与其他行业品牌进行合作，共同推出一些春节联动活动。
比如与美食品牌合作，推出特别春节套餐，在购房客户特定条件下赠送美食优惠券。
通过合作联动，吸引更多用户的关注。
7. 贺卡邮寄：向现有客户或潜在客户发送春节贺卡，表达对他们的关心和祝福。
在贺卡上可以附上一些关于地产项目的信息和促销活动。
通过这种方式维持客户关系，同时提醒客户关注地产项目的最新动态。
以上是一些可以在春节期间实施的地产营销方案，希望能给您的营销活动提供一些灵感。
记得避免使用重复的标题相同的文字，以确保内容的原创性。
春节房产营销有什么好方案
春节房产营销有什么好方案春节是中国最重要的传统节日之一，不仅是家庭团聚的时刻，也是人们对未来美好生活的向往和希望。
在这个特殊的节日里，房地产行业可以通过推出切实有效的营销方案，引起人们的关注和讨论，从而达到品牌宣传和销售提升的目标。
以下是几个春节房产营销的好方案。
一、春节联欢特惠在春节期间，可以通过推出特别优惠的价格和优惠政策，吸引客户前来购买房产。
比如针对首次置业者，可以提供首付优惠、贷款优惠或免息分期等购房优惠。
此外，还可以推出一些机会性的特惠活动，如推出一些符合春节氛围的红包活动，购房者有机会在购房过程中获得额外的优惠。
二、家庭主题活动春节是家庭团聚的时刻，人们都希望能够在这个特殊的日子里与家人共度。
房地产行业可以利用这种特点，推出一系列针对家庭的主题活动。
比如举办春节家庭摄影大赛，鼓励购房者与家人一起参与，通过拍摄家庭团聚的瞬间，分享幸福和温暖，增加购房者对房产的情感认同。
此外，还可以举办亲子活动、亲情晚会等，让购房者与家人一起在春节期间感受到品牌的关怀和温暖。
三、春节装修攻略春节是人们进行家庭装修的重要时期。
房地产行业可以推出一些针对春节装修的攻略，提供装修建议和设计指南。
比如可以推出一本春节装修指南手册，介绍如何根据不同的家庭需求和风格进行装修设计。
同时，可以与一些装修公司合作，为购房者提供优惠的装修套餐，吸引他们选择购买房产后进行装修。
四、春节赠礼活动春节期间人们都会互相赠送礼物，表达对彼此的祝福和关怀。
房地产行业可以利用这一机会，推出一系列春节赠礼活动。
比如结合购房活动推出购房送礼活动，购房者在春节期间购买房产即可获得相应的礼品，如家电、家居用品等。
这不仅可以增加购房者的购买欲望，还能够增加品牌的影响力和口碑。
五、线上线下联动春节期间，人们大部分时间都会在家中度过，因此线上线下联动的营销活动可以更好地触达客户。
除了传统的线下广告宣传、销售推广活动外，可以结合互联网和社交媒体平台进行线上营销，如微信、微博等，通过发布春节专题内容、参与线上互动、推出线上购房优惠等方式，吸引购房者的关注和参与度。
售楼处春节营销方案
售楼处春节营销方案一、背景分析春节是中国人民最重要的传统节日之一，也是全年对于购房需求较为集中的时期之一。
因此，对于售楼处来说，充分利用春节期间进行精准的营销活动，可以为项目带来更大的关注度和销售额。
二、目标设定1. 提高知名度：通过春节期间的活动，提高项目在当地市场的知名度，增加潜在客户对项目的关注。
2. 积累潜在客户：利用春节期间的活动，吸引更多潜在购房客户的关注，积累客户资源。
3. 提高预售率：通过春节期间的推广活动，提高项目的预售率，增加销售额。
三、营销策略1. 主题活动1.1. 春节颐和华府喜迎新年活动时间：春节期间地点：售楼处活动内容：组织春节庆祝活动，包括舞龙舞狮、传统戏曲表演等，吸引当地居民前来观看。
活动亮点：结合项目特点，为参与活动的居民提供现场报名优惠，吸引更多潜在购房客户。
1.2. 红包大派送时间：春节期间地点：售楼处活动内容：为到访客户准备一定数量的红包，让客户参与抽红包活动，获得不同金额的购房优惠。
活动亮点：通过红包活动吸引潜在客户来到售楼处，增加项目的曝光度。
1.3. 特色节目表演时间：春节期间地点：售楼处活动内容：邀请当地的特色表演团队到售楼处进行表演，如民乐、舞蹈、杂技等。
活动亮点：通过特色节目表演，吸引更多潜在客户到售楼处参观，增加关注度。
2. 营销渠道2.1. 宣传广告通过当地电视台、广播、报纸等媒体发布项目的宣传广告，增加项目的曝光率。
2.2. 定向推送通过社交媒体平台进行牌子广告、信息推送，吸引目标客户的关注和参与。
2.3. 口碑推荐通过与项目合作的当地商户或企业，进行联合推广，引导潜在购房客户到售楼处参观，并通过口碑传播提升项目的知名度。
3. 礼品赠送为到访售楼处的客户准备节日礼品，如小型年货礼盒、福字挂饰等，通过送礼的方式增加客户的好感度，并提高可能的购房意向与合作决策。
4.线上推广利用社交媒体平台，参与春节相关活动话题，发布与项目相关的内容，增加项目的曝光度和关注度。
2024房地产营销年底工作计划范文（四篇）
2024房地产营销年底工作计划范文公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出____年工作计划。
1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
以上是我部门的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上！计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
2024房地产营销年底工作计划范文（二）一、管理方面1、加强协作，增加凝聚力；2、改良财务核算及成本核算体系；3、建立、提炼、推广企业文化；4、试行推动绩效考核体系；5、改进优化业务流程；7、成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年。
房地产春节活动主题策划(3篇)
第1篇一、活动背景春节，是中国最重要的传统节日，象征着团圆、喜庆和幸福。
在这一特殊的日子里，房地产行业也迎来了展示企业形象、提升品牌知名度、促进销售的重要时机。
本次春节活动主题为“喜庆团圆，幸福家园”，旨在通过一系列丰富多彩的活动，让购房者感受到家的温暖，增强品牌认同感，促进项目销售。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 拉近与消费者的距离，增进客户关系，提高客户忠诚度。
3. 通过活动吸引潜在客户，促进项目销售。
4. 塑造良好口碑，提升项目在市场中的竞争力。
三、活动主题“喜庆团圆，幸福家园”四、活动时间2023年1月15日至2023年2月15日五、活动地点项目销售中心、项目工地、社区广场等六、活动内容（一）预热阶段（1月15日-1月20日）1. 线上预热：- 在公司官网、微信公众号、微博等平台发布活动预告，吸引关注。
- 开展线上抽奖活动，提高用户参与度。
- 与当地知名媒体合作，进行活动宣传。
2. 线下预热：- 在项目销售中心、社区广场等地悬挂宣传横幅、张贴海报。
- 开展现场抽奖活动，吸引路人参与。
（二）活动阶段（1月21日-2月15日）1. “团圆宴”美食节：- 在项目销售中心举办美食节，邀请当地特色美食商家入驻，提供丰富的美食体验。
- 设立“团圆宴”主题活动，邀请客户参与包饺子、做年糕等传统美食制作，增进客户之间的互动。
2. “幸福家园”摄影大赛：- 邀请业主和潜在客户参与摄影大赛，以“幸福家园”为主题，展示对家的理解和感悟。
- 设置奖项，对优秀作品进行表彰，并在项目销售中心展出。
3. “春联送福”活动：- 邀请书法家现场书写春联，免费送给客户。
- 设立春联展示区，展示客户亲手书写的春联，营造喜庆氛围。
4. “红包墙”活动：- 设置“红包墙”，客户参与活动即可获得红包，红包金额与活动参与度挂钩。
- 定期更新红包墙，增加客户参与积极性。
5. “欢乐闹元宵”活动：- 在项目工地或社区广场举办元宵节庆祝活动，包括猜灯谜、舞龙舞狮、猜灯谜等活动。
房地产春节营销方案
房地产春节营销方案房地产春节营销方案一、前期准备1.明确目标：制定明确的春节营销目标，如增加销售额、提高品牌知名度、增加用户群体等。
2.市场调查：对目标群体进行市场调研，了解他们的需求和购房意愿，为春节活动的策划提供参考。
3.预算安排：制定合理的春节营销预算，包括广告投入、礼品准备、活动费用等。
二、线上推广1.社交媒体广告：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台投放广告，推广楼盘信息和春节优惠活动，并设置点击链接，引导用户了解更多详细信息。
2.全网推广：加大楼盘在各大房产网站以及家居装修网站的推广力度，展示楼盘的特点、户型、配套设施等，吸引潜在购房客户的关注。
3.搜索引擎优化：通过合理的关键词优化策略，提高楼盘在搜索引擎上的排名，增加网站流量和曝光度。
4.短视频营销：制作精美的短视频，展示楼盘的特点和优势，通过短视频平台发布，吸引更多用户的关注。
5.合作推广：与有影响力的房产网红、地产自媒体合作，进行合作推广，加强楼盘的形象宣传和曝光度。
三、线下活动1.产品展示：在春节前期，组织楼盘开放日，为潜在购房客户提供实地参观楼盘的机会，展示楼盘的实力和特点。
2.优惠活动：推出春节特别优惠活动，如购房优惠、装修补贴、赠送家电等，吸引客户前来购房。
3.体验活动：在楼盘周边举办春节主题的体验活动，如灯谜大赛、文化演出、美食品尝等，吸引周边居民和潜在购房客户参与，增加楼盘的知名度。
4.赠送礼品：准备春节特别定制的礼品，如贺年卡、红包袋、福字贴纸等，送给客户和员工，增加节日氛围，留下深刻的印象。
5.会员活动：针对已购房客户，组织会员活动，如春节聚餐、猜灯谜、拜年等，增进与客户的互动和关系。
四、新媒体营销1.公众号运营：制定内容丰富、有趣味的公众号推文，介绍楼盘特点、活动信息、购房指南等，增加用户的关注度和订阅量。
2.红包活动：通过公众号发放红包，引导用户转发文章、关注公众号等行为，增加公众号的曝光度和粉丝数量。
3.小程序推广：开发楼盘专属小程序，利用小程序的便捷性和交互性，为用户提供更多楼盘信息和在线咨询的渠道。
地产销售新年工作计划模板（五篇）
地产销售新年工作计划模板随着____年的到来，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾以往的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人对“房产销售”的理解和感悟，特对____年工作制定以下房产销售工作计划。
一、宗旨本计划是，完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息____个。
3、锁定有意向客户____家。
4、力争完成销售指标。
三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，挑起其购买欲望。
3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。
了如指掌6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
房地产春节活动策划方案
房地产春节活动策划方案一、活动主题“新春团圆，共筑家园”二、活动目的1、提升楼盘知名度和美誉度，塑造良好的品牌形象。
2、吸引潜在客户，增加来访量和客户储备。
3、促进销售，提高成交率。
4、增强业主的归属感和忠诚度，营造良好的社区氛围。
三、活动时间具体活动时间，如春节假期期间（农历起始日期至结束日期）四、活动地点楼盘售楼处及小区内五、活动对象1、潜在客户2、新老业主六、活动内容1、新春民俗体验邀请民间艺人现场展示剪纸、糖画、面人等传统手艺，客户可以参与制作，完成的作品可以带回家。
举办写春联、福字活动，邀请书法爱好者为客户书写新春祝福。
2、亲子互动活动设立儿童游乐区，摆放充气城堡、滑梯等游乐设施，让孩子们尽情玩耍。
组织亲子手工 DIY，如制作灯笼、中国结等，增进亲子关系。
3、美食品尝提供各种传统春节美食，如饺子、年糕、糖葫芦等，让客户品尝地道的年味。
4、购房优惠推出春节期间的购房优惠政策，如折扣、赠品、抽奖等，吸引客户下单。
为返乡置业的客户提供特别优惠，如报销路费、赠送装修礼包等。
5、文艺表演邀请专业的文艺团队表演歌舞、杂技、魔术等节目，营造欢乐的节日氛围。
业主才艺表演，为有才艺的业主提供展示平台，增强业主的参与感。
6、幸运抽奖来访客户均可参与抽奖，奖品包括家电、家居用品、购物卡等。
7、参观样板房安排专人带领客户参观样板房，介绍户型优势和装修风格，激发客户的购买欲望。
七、活动宣传1、线上宣传在官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息和预告，吸引粉丝关注。
利用社交媒体进行互动，如发起话题讨论、线上抽奖等，扩大活动影响力。
投放网络广告，如房产网站、搜索引擎等，提高活动曝光率。
2、线下宣传在售楼处周边、商圈、社区等人流量较大的地方张贴海报、发放传单。
与周边商家合作，放置活动宣传资料，进行联合推广。
八、活动预算1、民俗体验费用：X元2、亲子互动活动费用：X元3、美食费用：X元4、文艺表演费用：X元5、幸运抽奖奖品费用：X元6、宣传费用：X元7、其他费用（如场地布置、物料制作等）：X元总预算：X元九、活动执行1、成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和执行。
房地产岁末春节期间置业营销计划
千里之行，始于足下。
房地产岁末春节期间置业营销方案房地产岁末春节期间置业营销方案一、市场分析1.消费者需求：在岁末和春节期间，很多人会选择置业购房作为投资或者居住需求。
因此，房地产市场在此时有较大的需求。
消费者会更加关注房源的质量、价格优待以及购房政策等因素。
2.市场竞争：由于需求旺盛，房地产市场竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中获得竞争优势，需要供应具有吸引力的优待政策和服务，以吸引更多的消费者。
3.消费者心理：岁末和春节期间，人们往往心情开心，也更情愿进行消费。
在购房过程中，消费者更留意房屋的质量和舒适度，对于价格的敏感度相对较低。
二、营销目标1.增加产品销量：通过活动吸引更多的购房需求，提高销售量。
2.提升品牌知名度：通过此次活动，提升公司品牌在市场中的知名度。
3.加强客户关系：通过与消费者的互动和沟通，建立起良好的客户关系，增加客户黏性。
三、营销策略1.打造节日氛围：在营销活动中融入春节的元素，如红色、春联、灯笼等，营造深厚的节日氛围，增加消费者的购买欲望。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
2.优待政策：针对岁末春节期间，供应具有吸引力的优待政策，如降价促销、低首付、特价房等，以吸引更多的消费者。
3.供应增值服务：在购房过程中，供应一站式的增值服务，包括贷款询问、装修设计、物业管理等，提高购房的便利性和舒适度。
4.线上线下结合：通过线上线下结合的方式，多渠道推广，提高品牌曝光度。
线上方面可以利用社交媒体、房产网站等平台，发布活动信息和优待政策。
线下方面，可以举办展览会、推介会等活动，引导消费者到售楼处进行参观和购买。
5.口碑营销：利用已经购房的客户进行口碑营销，邀请他们参与推举活动，并赐予相应的嘉奖和优待政策，增加他们的忠诚度和参与度。
四、执行方案1.确定营销活动时间和地点：在岁末和春节期间，选定适当的时间和地点，方案好具体的活动内容和流程。
2.预备营销材料：制作精致的宣扬册、海报等物料，并制作宣扬短片，用于线上线下宣扬。
春节期间房地产营销计划（2篇）
春节期间房地产营销计划1、新春祈福团!不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。
组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。
完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如：打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。
4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。
相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边-子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。
因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。
谁能深入人心，谁就能获得商机。
5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分。
春节售楼部营销方案
春节售楼部营销方案一、营销目标与策略1. 目标：提高销售额，增强品牌知名度，扩大市场份额。
2. 策略：通过多样化的活动和促销方式吸引客户，提供优质的购房体验，增强客户对售楼部和项目的认同感和忠诚度。
二、活动策划与执行1. 春节联欢晚会：在春节前夕举办一场精彩的晚会，为客户提供一次全家欢聚的机会，增进顾客与售楼部的情感连结。
2. 特色咨询会：在春节期间举办特色咨询会，邀请知名专家和设计师进行互动交流，提供购房咨询服务，吸引客户踊跃参与。
3. 抽奖活动：准备丰富的奖品，包括家电、家具、购房优惠券等，通过抽奖的方式吸引客户参与，提高客户的购房意愿。
4. 春节送福利：在春节期间购买房屋的客户可享受一系列福利，如免费赠送家居装修，延长免息期等，增加购买动力。
5. 春节礼品赠送：为客户准备春节礼品，如年货大礼包、红包等，增强客户的购房体验和满意度。
6. 打造创意互动区：搭建一个互动区，提供多样化的体验活动，如VR购房体验、DIY手工课程等，增加客户互动和参与感。
7. 地推活动：在售楼部周边及附近繁华商圈设置展示区，进行地推活动，吸引路过的客户进入售楼部参观咨询。
8. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广活动，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在客户。
9. 客户关怀：对购买房屋的客户进行专业的售后服务，提供贴心的关怀和帮助，增加客户忠诚度。
三、广告宣传与媒体合作1. 开展户外广告宣传：在公交车站、商业中心等繁忙地段设置户外广告，吸引目标客户的注意力。
2. 创意广告宣传：制作创意广告视频，在电视、网络及社交媒体平台进行推广，吸引客户参与和了解项目。
3. 媒体合作：与主流媒体合作，发布项目宣传报道和优惠信息，提升品牌知名度和形象。
4. 定制节日版海报及宣传物料：设计定制节日版海报，悬挂在售楼部及周边商圈，增加节日氛围。
5. 线上渠道推广：通过房产网站、社交媒体、搜索引擎等在线渠道进行推广，提高曝光率和知名度。
售楼处营销方案春节
售楼处营销方案春节一、市场分析春节是中国最重要的传统节日之一，人们通常会利用这段时间消费、购物、探亲访友等。
对于房地产行业而言，春节也是一个重要的销售节点，因为人们在过年前后通常会计划买房或者投资房地产。
因此，春节期间对售楼处的营销活动安排显得尤为重要。
二、目标定位1.吸引目标客户：根据项目的定位和特点，明确目标客户群体，如首次购房者、投资客、改善型购房者等。
2.提高知名度和美誉度：通过春节期间的营销活动，提高项目的品牌知名度和美誉度，增强消费者对项目的信任感和认可度。
3.增加销售量和销售额：通过各种促销手段，提高售楼处的销售量和销售额，实现业绩目标。
三、具体策略1.春节主题促销活动（1）红包促销活动：针对项目特点，设计红包购房活动，购房者可以通过抽奖或者满额送红包的方式获得购房优惠，吸引客户购房。
同时还可以通过商家合作，将红包扩大化，使得购房者可以在其他商家消费时使用红包抵扣金额。
（2）年货礼盒赠送：为购房者准备精美的年货礼盒，活动期间购房者可以得到赠品，增加消费者购房的积极性，提高销量。
（3）定制春联：为购房者定制个性化春联，寓意吉祥如意，同时加入项目特色突出项目卖点。
（4）特色文化展览：利用春节期间，组织特色文化展览，展示项目所在地的传统文化，吸引更多客户参观和关注。
2.推广渠道拓展（1）线上推广：利用电子媒体和社交媒体，如微信、微博、小程序等开展推广活动，发布房产信息、项目特点等，同时可进行在线咨询、预约等服务，方便客户了解和购房。
（2）线下推广：在商场、超市、学校等人流密集的地方设置售楼处广告牌，进行宣传推广，吸引潜在客户到售楼处咨询和购房。
3.客户关怀（1）短信营销：针对已经购房或者有购房意向的客户，发送短信祝福，提醒客户活动时间和购房优惠，增加复购或者购房意愿。
（2）会员俱乐部：创建售楼处会员俱乐部，针对会员提供专属服务和优惠，促进客户忠诚度和复购率。
（3）客户活动：组织春节联欢晚会、房产交流会等客户活动，增加客户的互动性和参与度，提高忠诚度和满意度。
某楼盘春节营销方案
某楼盘春节营销方案一、营销目标1. 提升品牌知名度：通过春节营销活动提高目标客户对于楼盘品牌的认知度。
2. 增加销售量：利用春节期间购房需求高涨的特点，吸引更多客户购买楼盘房产。
3. 提高客户满意度：通过春节营销活动提供体贴周到的服务，增加客户的满意度和信任度。
二、活动策划1. 宣传策略1.1 春节主题宣传：在楼盘周边设置春节主题的宣传标语和造型，营造浓厚的春节氛围。
1.2 微信朋友圈宣传：通过微信朋友圈分享抽奖活动、特惠购房等信息，吸引客户关注和参与。
1.3 春节广告投放：在楼盘周边及城市主要媒体投放春节主题广告，提高楼盘的知名度。
1.4 春节活动预热推广：提前一周开始进行春节活动的预热推广，增加客户对活动的期待感。
2. 活动策划2.1 新春开盘狂欢日：在春节期间选取一个较为繁华的地段进行开盘狂欢活动，吸引大量潜在客户前来参观购房。
2.2 红包大放送：在开盘狂欢日活动中，为到场客户准备一定数量的红包，吸引客户参与抽奖或抢红包的活动，增加客户的购房欲望。
2.3 利用春节元素进行产品推广：在楼盘进行现场展示时，结合春节元素进行舞狮表演、舞龙表演等，增加活动的趣味性和吸引力。
2.4 舒适小区开放日：在春节期间开放小区，提供游乐设施和娱乐活动，吸引家庭前来参观购房，增加购房的欲望。
3. 促销策略3.1 特价房销售：针对春节期间的购房需求，推出一批特价房源，并以优惠的价格进行销售，吸引潜在客户购买。
3.2 免费赠送装修升级套餐：在春节期间购买房产的客户，赠送一份装修升级套餐，提高客户的购买欲望。
3.3 分期付款优惠：针对购买意向明确的客户，提供分期付款的优惠政策，降低购房负担，增加房产销售量。
3.4 赠送家具家电套餐：对于春节期间购买房产的客户，赠送一份家具家电套餐，增加购房的吸引力。
三、执行计划1. 春节宣传活动计划：1.1 在楼盘周边设置春节主题宣传标语和造型，营造浓厚的春节氛围：1月1日前完成。
1.2 微信朋友圈宣传：1月1日-1月20日期间进行。
2023年春节期间房地产营销计划范本
2023年春节期间房地产营销计划范本房地产营销计划范本一、市场分析1.1 目标市场：针对2023年春节期间房地产市场的特点和趋势，我们的目标市场主要是中高收入家庭和年轻夫妇。
他们对居住环境和生活质量有较高要求，拥有较强的购房意愿和能力。
同时，我们也将重点关注城市人口流动增加的一线城市和热门二线城市。
1.2 市场需求：随着居民收入的增加以及城市化进程的推进，房地产市场的需求持续增长。
在春节期间，许多人都会选择购房作为新年的礼物，或者是投资的机会。
根据市场调研，人们对于房地产市场主要有以下需求：- 舒适的居住环境：人们希望能够购买到高品质的住房，满足自己对居住环境要求的同时，也可以提升生活品质。
- 投资机会：一线城市和热门二线城市的房地产市场相对稳定，购买房产可以作为投资手段，实现长期升值。
- 客观性降低：部分购房者希望能够享受到房地产政策的优惠，通过优质的楼盘和增值服务等方式来降低购房成本。
1.3 竞争对手分析：在房地产市场上，我们面临着来自各大开发商的竞争。
他们拥有丰富的开发经验和广泛的销售渠道，对市场的了解也比较深入。
为了应对竞争，我们需要突出我们的产品优势，提供更多的增值服务，吸引目标客户。
二、营销目标在2023年春节期间，我们的营销目标主要有以下几点：2.1 销售目标：- 销售额达到X万元。
- 销售户数达到X户。
2.2 品牌目标：- 提升品牌知名度，提高品牌美誉度。
- 建立良好的客户口碑，形成品牌传播力。
2.3 客户关系目标：- 建立客户数据库，提高客户忠诚度。
- 增加回购率和复购率。
三、营销策略为了达成上述目标，我们制定了以下的营销策略：3.1 产品策略：- 提供多样化的产品选择，满足不同需求。
- 强化产品的核心竞争力，如地理位置、装修标准、配套设施等。
- 强调产品的特点和卖点，与竞争对手进行差异化竞争。
3.2 定价策略：- 根据市场需求和产品价值进行定价，提供竞争力的价格。
- 在春节期间，可提供限时购房优惠，吸引更多客户。
房地产岁末春节期间置业营销计划
房地产年终营销执行细案市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆，新春黄金销售期即将来临，通过项目成交统计分析，逾半成交客户是来自乡镇购房。
针对年末和春节重要营销节点，加大行销拓客力度为本方案的首要目的，制定优惠措施，配合推广、活动及现场氛围包装，吸引更多有效返乡客和潜在客户来访并成交。
返乡置业客群共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房；户型需求：呈现两极分化倾向，投资客户、年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、外围城区、乡镇行销拓客手段（具体拓客计划见附件）（1）主要竞品拦截：各竞品售房部门口、工地大门、停车场及周边公交站台、十字楼口等，向过路客户派发项目单页，适当透露项目对比信息，截留竞品客户；（2）乡镇赶集拓客：车站、乡镇入口、人流集中区等覆盖返乡客户的交通要道终端、派发DM单，收集电话；（3）加大老带新力度，活动期间内，成功购房并按时签约的新客户享9.9 优惠、老客户获小户型800元/套（熙城中心），大户型2000元/套成交现金奖励；（4）商圈覆盖：市区、乡镇、主要县城与人流量商业街、购物中心、大型超市、十字路口、广场等人流密集处派发DM单；四、推广策略1、推广主题:百万回乡置业基金年终大放送113-135川学区阔景准现房、实得3399元/川起35-38 全能冠军投资品零月供总价15 万起轻松购百万回乡置业基金年终大放送实得单价4200元/川起2、媒体投放思路线上集中式投放，针对外地务工人员返乡集散地点火车站、汽车站等区域，进行集中推广，力争在返乡人员进入家乡第一时间内，将项目信息传递至客户。
①客车座套：主要乡镇车内座套广告；推广时间：2017年1月9日—2017年2月28日数量：20 辆推广原因：返乡潮来临，抓住返乡，去往各乡镇班车内座套画面推广内容：年度钜惠全民抢购“新春置业 7 重大礼全城发放”②视频：视频30 秒；文字内容：A、“品质大盘”百万回乡置业基金大放送，7重豪礼钜惠全城！113-135们阔景高层学区准现房、35-38 全能冠军投资品0 月供，新春专享价 15 万起轻松购！询3635555B、【年终大钜惠】“品质大盘”百万回乡置业基金大放送，7重豪礼等你来！113-135川阔景高层、新春专享价15万起轻松购；询 3635555③DM单：通过线下行销城区、乡镇、区县派发DM单：（市区及乡镇竞品拦截，各大商圈、广场、学校、行政办公区、火车站、汽车站、写字楼等派单）。
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房地产年终营销执行细案一、市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆，新春黄金销售期即将来临，通过项目成交统计分析，逾半成交客户是来自乡镇购房。
针对年末和春节重要营销节点，加大行销拓客力度为本方案的首要目的，制定优惠措施，配合推广、活动及现场氛围包装，吸引更多有效返乡客和潜在客户来访并成交。
二、返乡置业客群共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房；户型需求：呈现两极分化倾向，投资客户、年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、外围城区、乡镇行销拓客手段 (具体拓客计划见附件)（1）主要竞品拦截：各竞品售房部门口、工地大门、停车场及周边公交站台、十字楼口等，向过路客户派发项目单页，适当透露项目对比信息，截留竞品客户；（2）乡镇赶集拓客：车站、乡镇入口、人流集中区等覆盖返乡客户的交通要道终端、派发DM单，收集电话；（3）加大老带新力度，活动期间内，成功购房并按时签约的新客户享9.9优惠、老客户获小户型800元/套（熙城中心），大户型2000元/套成交现金奖励；(4) 商圈覆盖：市区、乡镇、主要县城与人流量商业街、购物中心、大型超市、十字路口、广场等人流密集处派发DM单；四、推广策略1、推广主题：113-135㎡学区阔景准现房、实得3399元/㎡起35-38全能冠军投资品零月供总价15万起轻松购百万回乡置业基金年终大放送实得单价4200元/㎡起2、媒体投放思路线上集中式投放，针对外地务工人员返乡集散地点火车站、汽车站等区域，进行集中推广，力争在返乡人员进入家乡第一时间内，将项目信息传递至客户。
①客车座套：主要乡镇车内座套广告；推广时间：2017年1月9日—2017年2月28日数量：20辆推广原因：返乡潮来临，抓住返乡，去往各乡镇班车内座套画面推广内容：年度钜惠全民抢购“新春置业7重大礼全城发放”②视频：视频30秒；文字内容：A、“品质大盘”百万回乡置业基金大放送，7重豪礼钜惠全城！113-135㎡阔景高层学区准现房、 35-38全能冠军投资品0月供，新春专享价 15万起轻松购！询3635555B、【年终大钜惠】“品质大盘”百万回乡置业基金大放送，7重豪礼等你来！113-135㎡阔景高层、新春专享价 15万起轻松购；询3635555③DM单：通过线下行销城区、乡镇、区县派发DM单：（市区及乡镇竞品拦截，各大商圈、广场、学校、行政办公区、火车站、汽车站、写字楼等派单）年终置业特惠专场”优惠政策：1重礼：购房折扣活动期内购房直享9.9折新春特惠。
2重礼：贴息免税活动期间，首套房免除契税。
3重礼：报销回家费活动期间签订购房合同者，每套房源以返现形式报销交通费1000元。
4重礼：新年礼包现场看房并做登记的客户即可获得新年大礼包！5重礼：替你装修下定并签订商品房买卖合同后，送2000-5000元/套装修礼金。
6重礼：转盘抽奖成交客户可“转转盘、抽豪礼”中奖率100%；7重礼：特价房推送每周3套特价房，礼惠家乡人。
（特价房不享受其它优惠）（注：以上优惠时限为2017年1月10日-2月11日）④现场包装：售房部氛围包装（条幅、现场易拉宝、X展架、展板、增加新年氛围）；样板间整改；工地现场他（门头、条幅、广告位包装等）方案另附策略一:“项目终端销售联动计划”执行方案1、联动方式：加大行销人员、置业顾问、老带新、全员营销奖励机制，真正把销售终端的各组织联动起来（全员营销暂定）2、联动目的：①通过发掘现有资源（行销人员、业主、置业顾问、公司员工）的为项目开发拓展客户资源，增加有效客户量；②利用高提成机制刺激，转化为成交。
3、操作方式：开展联动销售，通过他们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户，同时通过激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情。
最后由本项目置业员进行杀客、签单。
4、操作流程：（加大行销人员、老带新、置业顾问新奖励机制，老带新具体执行方式另附）①确定行销、老带新、置业顾问、全员营销本阶段新奖励机制；②对业主、行销、置业顾问置业政策宣讲，并组织联动销售，由销售经理进行项目优惠政策、广告宣传、活动简单讲解。
③参与联动销售须亲自带领意向客户到销售中心，由该项目置业顾问排位接待；④制定“客户确认表”，经销售经理确认，由当班置业顾问进行接待流程。
⑤如该客户最终成交，则发放相应提成于联动销售带客人。
5、提成机制：①奖励标准：1)行销：客户成交奖励标准为小户型奖励400元/套，大户型奖励600元/套，2)老带新：“老带新”小户型可享800元/套，大户型可2000元/套现金红包，新客户购房享9.9折优惠。
3)全员营销，带客户成交奖励标准为小户型奖励800元/套，大户型奖励1500元/套；（暂定）4)置业顾问：（待与销售中心沟通后再确定）备注：具体以现执行的以审核后标准奖励机制为终。
6、成交确定方式：①客户最终成交，带看人员凭“客户确认单”至售楼中心领取奖金（注：领取时间由销售部通知，自通知之日起10日内有效；客户确认单或客户登记统计表一式三联，销售留存1联，财务报销收1联，带客人员1联）；②项目销售经理审核、行销部经理审核，财务核发。
7、政策传递与合作选定：对选定个人及合作机构由项目销售经理进行一对一政策、产品讲解。
8、注意事项：客户接待以置业顾问轮岗顺序进行接待。
策略二、行销拓客计划（城区、乡镇）一、背景及目的通过项目客户上访量及市场各楼盘日接待量走访，行销基本为本市场客户重要的渠道来源，正值岁末新春置业小高峰，加大行销促进有效客户到访提升成交；二、思路通过竞品拦截、乡镇赶集、商圈覆盖等行销组织开展拓客工作，提升客户来访，增加项目销售；三、区域1、周边周边主要乡镇（周边乡镇、铁山一带）2、主要区县（渠县、宣汉）四、拓客方式及执行要点：（一）撒网式派单：1、范围细分（1）商圈派单：派单地点：商场、大型超市、十字路口、广场等人流密集处派单（2）社区覆盖：地点：社区周边沿街商铺、楼盘内部广场、外部活动广场、菜场、商超门口、（3）商业网点：大卖场、购物中心、商业街、沿街商铺（4）交通枢纽：公交枢纽站、火车站、汽车站、交通动线中间和沿线（5）其他网点：公共停车站、加油站(6)企业团购：学校、医疗机构、行政机构、企事业单位、交易所2、执行要点：行销人员海量派单，简短介绍项目，派单数量越多，信息面释放越快，获取信息覆盖越高，在撒网的基础上抓成功率；对于有意向客户，留下电话号码，（二）临时定点式派单1、范围细分竞品拦截地：竞争楼盘动线路口，竞品停车站、临近公交站、生活区：竞争楼盘外部活动广场、菜场社区：楼盘内部广场、交通动线的中心或沿线2、执行要点：行销人员简单介绍项目，对有意向客户，留下电话或带至售房部方式：派单结+看房车配合五、工作组织1，DM单页派发收集客户资料在车站、加油站、商场入口，竞品周边、商圈、广场等全面覆盖宣传，收集意向客户，并定期派行销人员在返乡高峰期在车站出口、竞品楼盘、商圈等派单。
主要地点：●市区：汽车站、火车站、加油站、主要竞品楼盘定点；●乡镇：在售项目周边乡镇、一带；●主要县城：主要竞品楼盘及商圈；要点安排市区、县城拓客➢每日保证10名行销人员派发拓客、注重派发质量，43天（年前17天+年后至元宵9天+元宵至月末17天；➢主要时间段为活动开始到元宵，多次覆盖市区拓客并提升项目知名度；➢在人流密集区及竞品售楼部附近定点派单，进行专业性拦截，收集客户信息、将客户带至销售中心。
周边主要乡镇拓客➢本阶段将对在售楼盘周边乡镇、乡镇覆盖式派单带客、2，看房直通车：各区域每天至少一辆客户看房车可调度（根据拓展计划安排）六、行销派单工作计划（详见附件策略三：竞品拦截带客执行计划（城区、乡镇）一、目的：针对性的拦截项目周边竞品的客户二、选点：竞品周边公交站台、十字楼口、售房部门口、项目大门、停车场等（主要为及县城同质在售楼盘）三、方式：派单+看房车带客结合（市内有意向的客户可调配看房车、县城及乡镇客户根据客户实际情况、人数，调配随行县城的看房车）四、操作思路尤其利用竞品开盘、或活动等约客量大的时间段，到竞品道路、利用拓客，带看等方式直接做客户拦截，最好的是带至售房部或留下电话；五、说辞要求快速表明身份、一句话介绍项目，说动客户多比较，提供看房交通便利（看房车或距离近带路看房等）六、执行关键1、看准目标、快速出手；2、找到最佳拓客点，30秒说动、客户安全第一（注意：经常会有保安前来干涉，注意隐蔽身份；灵活应变，该跑则跑、该躲避则躲、该盯必须盯；如深入竞品停车场，必须注意与停车场管理人员的关系，经常需要在竞品附近路口拦截客户或行人）七、拓客方式对竞品周边公交进行拓客宣传；竞品周边道路的十字路口对行人、车辆进行拓客宣传，举牌展示；竞品停车场对车辆拓客；竞品内场用到其他项目看看，多比较的话语间接影响客户；【举牌优劣势】优：昭示性比纯派单强一点，行销人员常规派单就是DM单的派发，举牌上销售信息等“低总价”、“低单价”可直接对视觉范围内的潜在购房客户和准客户带来吸引，对行人和车辆，给予一定的视觉宣传性。
劣：行销人员属于移动式派单，带着举牌增加身体负担；尤其是对于竞品楼盘，隐蔽性不佳；八、执行计划（见附件）五、销售策略年终置业特惠专场”优惠政策：1重礼：购房折扣活动期内购房直享9.9折新春特惠。
2重礼：贴息免税活动期间，首套房免除契税。
3重礼：报销回家费活动期间签订购房合同者，每套房源以返现形式报销交通费1000元。
4重礼：新年礼包现场看房并做登记的客户即可获得新年大礼包！5重礼：替你装修下定并签订商品房买卖合同后，送2000-5000元/套装修礼金。
6重礼：转盘抽奖成交客户可“转转盘、抽豪礼”中奖率100%；7重礼：特价房推送每周3套特价房，礼惠家乡人。
（特价房不享受其它优惠）（注：以上优惠时限为2017年1月10日-2月11日）六、活动策略活动一：“迎春送福”活动活动目的：①配合渠道拓客，通过免费发放春联、福字等，吸引客户上门，提升现场人气；②引起目标客户群体关注，激发目标受众购买欲望促进项目销售；活动时间：2016年1月10-1月27日活动对象：到访客户预计目标：为了提高活动效果，增加客户上门数量，活动期间，到访看房即可领取新春随手礼一份；采购流程：由采购部进行核价制作春联、福字等；活动二：“新春好礼回馈”活动活动时间2017年1月10-2月28日活动对象：业主活动目的：①客户维护；②老带新政策宣讲，促进老带新的客户开发活动内容：由置业顾问电话、短信邀约已购买客户来售房部，领取公司专门为他们准备的新年礼物，同时宣讲老带新政策，对于问题客户和大客户需要组织专业人员亲自拜访做客户关系维护，同时宣讲老带新政策；活动三、转转盘、抽万元大奖 /新年回家购房送“豪礼”，100%中奖率活动时间2017年1月10-2月11日活动时间：到访客户活动目的：吸引人气来访，对成交客户加大优惠刺激抽奖方法;到访客户均可参加抽奖，登记客户信息后领取抽奖券，凭抽奖券进行转盘抽奖。