谈谈广告公司的中国式比稿
中西广告文化内涵比较分析
中西广告文化内涵比较分析广告是现代社会中不可或缺的一部分，它通过多种方式和手段来传递商业信息、塑造品牌形象以及促进消费。
在这个过程中，广告文化扮演着重要的角色。
中西方广告文化有着许多不同的内涵，下面将从创意、审美、文化背景以及传播方式等方面进行比较分析。
首先，中西方广告在创意方面存在显著的差异。
西方广告注重形式的创新和幽默感的表现，通常采用戏剧化的手法来吸引观众的注意。
例如，美国的超级碗广告经常通过精心设计的情节和搞笑的台词来引发观众的共鸣。
相比之下，中式广告更偏向于情感化和故事性的呈现。
中式广告通常会通过感人的故事情节和走心的台词来打动观众的心灵，以此来传递产品的卖点和价值观。
其次，中西方广告的审美理念也存在差异。
西方广告注重视觉冲击和创意设计，在制作上追求高质量的特效和视觉效果。
它们通常更注重品牌形象的表现和产品的外在特点。
中式广告则更注重情感和美学体验，强调人与人之间的情感共鸣。
中式广告中常见的元素包括家庭、友情和爱情等，试图通过这些情感共鸣来激发观众对产品的兴趣和信任。
此外，中西方广告的文化背景也会对广告的内容和形式产生影响。
西方广告文化源于个人主义和市场经济的价值观，强调个人的自由和选择。
因此，西方广告经常以个人为中心来塑造品牌形象和推销产品。
相比之下，中式广告更加注重社交和人际关系，在宣传中更加强调家庭、集体和社群的观念。
这与中国社会的家庭核心价值观以及人情味较重的文化传统有关。
最后，中西方广告在传播方式上也有所区别。
西方广告更加注重大众传播渠道，如电视、广播和互联网等。
它们通常通过大规模广告宣传和营销活动来推广品牌和产品。
相比之下，中国广告更注重近距离传播渠道，如户外广告、电视购物、微信朋友圈等。
此外，中国的口碑传播也非常重要，因为消费者更倾向于相信自己身边人的推荐和评价。
综上所述，中西方广告文化在创意、审美、文化背景以及传播方式等方面存在诸多差异。
西方广告注重创新和幽默感，强调个人主义价值观和大众传播渠道；中式广告更注重情感和故事性，强调家庭、社交关系和近距离传播渠道。
众说纷纭比价型比稿
众说纷纭比价型比稿在媒介策略(媒介组合、媒介排期等)已定的条件下，一些广告主为节省广告成本，通常还会组织媒介代理公司进行比价型比稿。
对于这种比稿形式，一些媒介代理公司敬而远之，一些则乐此不疲。
业界对它的价值、态度、评价不一。
为此，《广告主》杂志特策划“众说纷纭比价型比稿”的专题，邀请国内重磅媒介代理公司负责人以及广告主参与讨论，以期在营销传播界引起反思。
下载论文网/3/呼唤诚信比稿执行力传媒总经理余先国现如夸，单独的媒介比稿比较少，创意和媒介打包的比稿比较多。
我们现在很少参加比稿，一方面现在很多的客户并不具备诚信，比稿的目的不纯，仅仅是想把价格的事情弄清楚，另一方面。
对于广告公司来说参与这样的比稿也没有实际的意义，因此就不再过多参加比稿。
比稿只是作为企业了解市场环境和趋势的一种手段，对于企业的市场部门也是一个学习的过程，通过比稿，企业可以建立广告投放的一种评价基准，但这个标准不是唯一的，广告主应该认识到一点。
一味的追求底价，客户的服务肯定跟不上。
广告公司服务成本也很高。
同时广告公司自身也要建立良好的辨别系统。
深入挖掘客户的需求，以免被假比稿所蒙骗。
广告主要看到隐形服务价值北京意迈扬文化传播有限公司副总经理刘震媒介投放向来是广告公司利润的主要来源，但这并不是一个简单的事情，它讲究科学性，是一套系统工程。
如果一味的追求低价，势必会影响投放的效果。
比如在投放前，意迈扬广告会为客户做大量免费的增值服务。
在这个前提下，如果客户到最后还是把价格作为选择合作伙伴的唯一标准，广告公司隐形的服务价值就没法得到体现，对于广告公司来说也是不公平的。
有些小公司用低价格带来的是服务的不到位，广告主要看到长远的服务价值，不能简单地看价格。
中国是个人情社会，媒体运作的不规范，也会带来比稿中价格的巨大差异。
通过不同的人带来的价格是不一样的，有很多的途径和渠道。
“反思”比稿昌荣传播媒介策划中心副总经理苏萍比价型比稿之所以盛行，主要是因为两个原因，首先中国太大，中国的媒体太多且复杂，这让广告主一直都犯嘀咕“没有最低，只有更低，更低在哪儿?”所以一直通过比价在寻找“最低价”；第二，作为广告公司同时也要自我反省，是否给客户足够的信心和信任?如果不是，广告主是一定要寻找更适合更能帮助他的合作伙伴。
中外广告文化对比
中外广告文化对比一、中外广告差异从广告形式上来看，国外广告多是以画面语言为主，广告词精炼简洁，常常在结尾处用言简意赅的语言点名广告的寓意；国内广告则常使用大段的解说词和字幕渲染气氛，让观众产生代入感。
举例：1、丰田汽车广告。
汽车中的部件都变成了人体结构，汽车就像活人一样服务于驾驶员。
整个广告只有最后有一句Human Touch的字幕，点明人性化设计的主旨。
2、小时候电视上常播的南方黑芝麻糊广告。
“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了。
那亲切而悠长的吆喝，那夕阳下摇曳的芝麻糊担子。
”解说词充满了亲切感。
1、日清经典的原始人拉面广告。
几个原始人的默剧表演，让人捧腹不以，最后用“饿了吗？日清拉面！”结尾，让人印象深刻。
2、国内的拉面广告，通常用大面积的泡面的特写，吃面吃的满头大汗的人的特写，以及挑逗人食欲的解说词构成。
简单直接。
从广告创意上来看，国外广告常采取非常规的表现手法和技巧，常常采取正话反说的方法；而国内广告则以平铺直叙居多。
举例：1、国外一则劝止吸毒的公益广告，一个还之后爬的婴孩把一把刀当做了玩具，最后还差点把刀放进了嘴里，看了让人很心塞。
2、国内类似的公益广告则常常用吸毒的恶果为内容，直接阐明吸毒的危害。
有时也会请演艺明星做宣传，不过最近好像效果不怎么样。
1、国外一则劝止随意丢弃动物的公益广告，镜头从一个狗的第一视角记述了主人如何劝导它到一条河边，然后被淹死在河中的全过程。
2、国内例如姚明代言的“没有买卖就没有杀害”的公益广告，全程平铺直叙，说明每年有多少野生动物被杀害，以此达到其广告目的。
从广告内容上来看，国外广告价值观上更倡导西方个人主义的立场，关注受众的个性需求；而国内广告则更加关注社群关系，强调家庭，朋友，邻里的和谐。
但是，有很多时候，国内广告并不在意其是否携带了价值倡导，而更多的采取了洗脑式的，广场舞歌曲式的，精神污染式的广告模式。
其代表就是恒源祥“羊羊羊”和脑白金系列。
广告比稿策略课件
明确广告的制作标准和要求，包括拍 摄、剪辑、特效等，确保广告的质量 和效果。
设计要求
制定视觉识别系统，包括标志、色彩 、字体等，以及广告画面的构图、配 色、排版等要求。
媒介选择与投放计划
媒介选择
根据目标受众的特点和媒介的覆 盖范围、传播效果等因素，选择
合适的媒介渠道。
媒介组合
制定媒介组合策略，通过多种媒 介的协同作用，扩大广告的覆盖
案例二：某快消品广告比稿策略ຫໍສະໝຸດ 总结词创新形式，强化品牌形象
详细描述
该快消品品牌在广告比稿中，采用了新颖的广告形式，如短视频、直播等，通过 与网红、明星合作，强化了品牌形象，提升了品牌知名度和美誉度。
案例三：某互联网产品广告比稿策略
总结词
数据驱动，提升转化率
详细描述
该互联网产品在广告比稿中，采用了数据驱动的策略，通过对用户行为数据的分析，精准推送广告内容，有效提 升了转化率和用户留存率。同时，该广告策略还注重用户体验和口碑传播，通过优质的服务和产品功能，进一步 提升了品牌价值和用户忠诚度。
广告比稿策略课件
目录
CONTENTS
• 广告比稿策略概述 • 广告比稿策略的制定 • 广告比稿策略的实施 • 广告比稿策略的效果评估 • 广告比稿策略的成功案例分享
01 广告比稿策略概述
CHAPTER
比稿的定义与目的
定义
比稿是一种通过比较不同广告公 司或创意团队的方案，以选择最 适合的合作伙伴的策略。
广告效果评估的标准与方法
传播效果
评估广告的覆盖范围、 受众到达率、品牌知名
度等。
销售效果
分析广告投放后对销售 量的提升、市场份额的
扩大等。
投资回报率
中外广告文化对比
中外广告文化对比一、中外广告差异从广告形式上来看，国外广告多是以画面语言为主，广告词精炼简洁，常常在结尾处用言简意赅的语言点名广告的寓意；国内广告则常使用大段的解说词和字幕渲染气氛，让观众产生代入感。
举例：1、丰田汽车广告。
汽车中的部件都变成了人体结构，汽车就像活人一样服务于驾驶员。
整个广告只有最后有一句Human Touch的字幕，点明人性化设计的主旨。
2、小时候电视上常播的南方黑芝麻糊广告。
“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了。
那亲切而悠长的吆喝，那夕阳下摇曳的芝麻糊担子。
”解说词充满了亲切感。
1、日清经典的原始人拉面广告。
几个原始人的默剧表演，让人捧腹不以，最后用“饿了吗？日清拉面！”结尾，让人印象深刻。
2、国内的拉面广告，通常用大面积的泡面的特写，吃面吃的满头大汗的人的特写，以及挑逗人食欲的解说词构成。
简单直接。
从广告创意上来看，国外广告常采取非常规的表现手法和技巧，常常采取正话反说的方法；而国内广告则以平铺直叙居多。
举例：1、国外一则劝止吸毒的公益广告，一个还之后爬的婴孩把一把刀当做了玩具，最后还差点把刀放进了嘴里，看了让人很心塞。
2、国内类似的公益广告则常常用吸毒的恶果为内容，直接阐明吸毒的危害。
有时也会请演艺明星做宣传，不过最近好像效果不怎么样。
1、国外一则劝止随意丢弃动物的公益广告，镜头从一个狗的第一视角记述了主人如何劝导它到一条河边，然后被淹死在河中的全过程。
2、国内例如姚明代言的“没有买卖就没有杀害”的公益广告，全程平铺直叙，说明每年有多少野生动物被杀害，以此达到其广告目的。
从广告内容上来看，国外广告价值观上更倡导西方个人主义的立场，关注受众的个性需求；而国内广告则更加关注社群关系，强调家庭，朋友，邻里的和谐。
但是，有很多时候，国内广告并不在意其是否携带了价值倡导，而更多的采取了洗脑式的，广场舞歌曲式的，精神污染式的广告模式。
其代表就是恒源祥“羊羊羊”和脑白金系列。
广告语言中的中西文化比较
广告语言中的中西文化比较张静慧(长沙理工大学外国语学院讲师、硕士;湖南,长沙,410011)一、前言每个民族的世界中都有自己的社会意识、思维定势和认知理解系统,而语言与文化则为其承载形式。
语言与文化密切相联,二者相互依存,互相影响。
一方面,语言是文化的一部分,也是文化的载体,文化正是通过语言才得以世代相传;另一方面,语言又受文化的制约,文化是语言赖以生存的根基。
第二代认知科学创立了全新的理论 体验哲学,认为句子/话语的构建不是独立于交际与文化,而是与交际策略相一致,并且常与文化的最深层次相一致。
广告作为商业用途语言,是企业 形象战略的主要组成部分,是商品进入市场的桥梁。
广告语言作为一种应用语言,虽有其独特的文体形式,但与一个民族的哲学观、价值取向、思维方式以及伦理道德等诸多文化因素有着千丝万缕的联系。
本文将借助这四个维度,通过广告实例,对比分析中西广告所反映出来的文化差异,并借此了解文化因素是如何作用于广告。
二、中西广告对比英语和汉语产生于不同的自然、社会环境,传承着不同的社会文明,受不同的价值观念与民族习惯所影响。
透过分析英汉广告,我们会发现英汉文化的个性特征经过漫长历史的积淀无不结晶在各自的广告语言中,广告语言折射出不同的民族心理,反映出中西文化的差异。
1.哲学思想差异:中国传统哲学的基本观念是天人合一。
中国的大陆农业型经济使先民们意识到丰收离不开风调雨顺,生存离不开自然的恩赐,进而从天地交合、日月交替和男女关系等现象悟出阴阳交合、天人合一的意识。
西方传统哲学的基本观念是天人二分。
西方的海洋工商型经济模式决定了西方人 主客二分的思想。
强调二元的并存与对立,承认自然规律不可抗拒的同时,重视人对外物的征服和改造。
对于中西方这两种截然不同的哲学观,广告语言多有体现。
具体来说,中国广告语言突出 天人感应、 物我交融、 人是自然的一部分。
如太阳神口服液广告语 当太阳升起的时候,我们的爱天长地久;保险公司 天有不测风云,我有人生保险;而西方广告语言更多地突出 人是自然的主人、 人对自然的征服和改造,如万宝路香烟 横扫美国,再创高峰,万宝路销售量第一;灯具 我们愚弄了太阳。
中西公益广告对比
中西公益广告对比一、引言公益广告是面向社会大众，为公众利益服务的，以倡导或警示等方式传播某种观念,促进社会精神文明建设的非商业性广告。
现代意义上的公益广告产生于20世纪40年代的美国,二战期间，现代广告人詹姆斯・扬组织筹建了“以广告主、广告公司和大众媒体的资源服务于政府"的广告理事会，在美国的社会公益活动中起着十分重要的作用.而公益广告在中国起步较晚，至今大约只有30年的时间。
由于受不同的社会文化背景和社会发展进程的影响，公益广告在不同的社会和国家中呈现出不同的发展道路，各个国家的公益广告发展水平也存在着差异。
比较中西公益广告的差异将有利于扬长避短，推动中国公益广告事业的发展。
由于公益广告产生与美国，且美国的公益广告事业是发展得最好的，因此本文在比较中主要以美国代表西方国家。
二、对比（1)主题首先从主题的多样性来说,美国的公益广告主题涉及广泛，深入到当下公众生活的方方面面，包括环境保护，家庭健康生活，黑人历史，青少年教育,自闭症,反恐，家庭暴力,收养，预防犯罪，鼓励发明，少数民族教育等，彰显问题意识和主题意识.甚至一些敏感的问题，比如青少年的性教育等都会成为其公益广告的主题。
我最喜欢一则曾在广告课上看到的美国公益广告--《孩子的未来》，主要是以孩子与家长在相处中的活动为主线，讲诉如今许多大众的不良行为成了儿童的坏榜样，如暴力、破坏公物、污染环境、酗酒抽烟、自私自利等等.这则广告非常地贴近大众的社会生活，引发家长们的反思，有很好的警醒作用；而中国的公益广告主题则比较单一，主要集中在计划生育，爱国教育,戒烟,禁毒，环保等传统话题上，但近年来也开始逐渐关注社会热点问题，出现了一些与时俱进，让人耳目一新的公益广告。
其次是主题的诉求，美国的诉求的特点是具有鲜明的个人主义特色和关注低权力，也就是弱势群体。
个人主义强调自我支配和自我控制,不仅注重个人物质利益的追求和满足，还注重个人意志以及对自我实现的追求，这一价值取向表现在公益广告中就是重视个性的张扬和表现。
创意广告策划人不可不知比稿的3个原则跟5个不
创意广告策划人不可不知：比稿的3个原则跟5个不广告业免费帮客户做比稿，换到哪个行业都觉得荒谬，你不可能请五个律师花一个礼拜帮忙研究诉讼案件，各自写出一份最好的状纸，然后淘汰掉其他四个；也不可能找五个理发师来帮你理发，再付钱给剪得最好的那个。
设计业(或广告业)免费帮客户做比稿，换到别的产业来看其实是很荒谬的，我们请五个律师花一整个礼拜帮忙研究诉讼案件，各自写出一份最好的状纸，然后淘汰掉其中四个，我相信没有一位律师愿意这样干。
那剪头发呢？找五个设计师来剪剪看只付一个人钱也是不可能的。
多年前，我们跟黑秀网的创办人唐大哥、网络基因的创办人Mouse 等等，曾讨论到「比稿的三大原则」。
大家的想法几乎是一致的，我们都不太喜欢帮客户做比稿，也认为免费帮客户做比稿最终只会害死自己。
当时，我们的设计公司都发展到30人或是更大的规模，其实在比稿和挑选客户等方面，是从公司创立之初就有一定的坚持和计划。
不一定要三个条件全部都达成，有其中两个或许也成，要看我们自己坚持什么：第一个原则是：甲方要提供适当的比稿费用给乙方。
这点，新任台北市长柯P也和我们的意见相同。
以设计公司而言，人力就是最大的成本，当厂商要求量身订做设计图比稿的时候，给予比稿费是弥补人力与时间上的投资。
这几年愿意付比稿费的企业越来越多，不晓得是因为笔者的公司越来越有名，还是台湾客户越来越有Sense之故？创意公司的经营者必须注意，接受比稿就等于是投入一笔成本，并预期能得到回收，(1)比稿有一个隐藏的重点是「我们是如何替自己的创意工作定价？」是charge by items？或是 charge by man-hour？假设贵公司无法跟客户收取前期作业的费用，例如市场研究费、谘询顾问费，或是企划费，较合理的收费模式是charge byman-hour，是透过这家公司的自身经验，计算出每一件工作的每一个环节所需的人力与工时，包括洽谈时间、规划时间、开会时间、实际执行时间，以及可能面临的状况处理、危机排除等等，然后再加上利润。
众说纷纭比价型比稿
个 学习的过程 通过 比稿 ，企业 可以建立
广告投放 的一 种评价基 准 ，但 这个标 准不 是 唯一的 广告 主应该认识 到一点 ，一味 的
的 事情 交给 一 家大而全且 可信任 的广告公
司 ，广 告公 司 了解得 越 多策略 越到位 ，越
追 求底价 ，客 户的服 务 肯定跟 不上。 广告 公 司服务成 本也很 高。 同时广告 公 司 自身 也要 建立 良好 的辨 别 系统 ，深入挖掘 客 户 的 需求 ，以免 被假 比稿所 蒙骗 。
此基 础上 ，广告公 司所有报 价必 须是透 明
的 。有些 小公 司用低 价格来自带来的是 服务 的 不到 位， 告主要 看到 长远 的服务 价值 ， 广 不
能 简单地看 价格。 中国是 个人情社会 ， 体 媒
运 作的 不规 范，也会 带来比稿 中价格 的 巨 大差异。通 过不 同的人 带来 的价格 是不 一
一
直通 过 比价 在寻找 “ 最低价 ” ；第二 ，
作 为广告 公 司同时也要 自我反 省 ，是 否给
客 户足够 的信心和 信任 ？如果 不是 ，广告
主是 一定要 寻找 更适合 更能帮助 他的合作
伙伴 。其 实 ，大部 分广告 主希望 能将 广告
势的 一种手段 ，对 于企业 的市场部 门也是
现 如今 ，单独 的媒 介 比稿 比较 少， 创
意和媒 介打 包的 比稿 比较 多 ，我们 现在很
比价 型 比稿之 所 以盛行 。主要 是 因为
两个 原 因，首先 中 国太 大， 中国的媒 体太 多且 复杂 ，这让广 告主一 直都犯嘀 咕 “ 没
少参加 比稿 ， 面现在很 多的客 户并不具 一方
ｌｇ ｎｃ ｔ ｅ ｙ智业 Ｉ 论道
用广告的视角比较中西方文化差异(中文)
用广告的视角比较中西方文化差异1。
引言广告活动不仅是一种经济活动，还是一种文化交流。
广告文化是从属于商业文化的亚文化，自身又包含了商品文化以及营销文化。
国际广告则是跨国界，跨文化的商品营销的宣传形式。
中国的国际广告实施过程中，在广告语言的运用方面，翻译工作者起着举足轻重的作用，同时也面临着由于各国文化与语言差异所带来的各种困难。
国际广告的翻译显然不同于其它文体的翻译，一折需要具备语言，社会文化，民俗，美学，心理学，市场经济学，广告原理等多方面的知识，翻译时也必须采用新的策略。
随着国际分工的深化，发展和全球经济一体化趋势的日益加强，国际间的商品流通日益频繁。
各个国家为了争夺世界市场，竞相推销本国产品，其中一个重要的促销手段就是利用广告将本国的商品和厂商的声誉向国际推介。
在中国，由于市场经济制度不断发展与完善，对外开放中的经济活动日益增多，国际广告事业蓬勃发展，它不仅给中国人带来新的商品和服务或把中国的商品介绍给国外消费者，而且还是传播文化的载体。
广告活动不仅是一种经济活动，还是一种文化交流。
它像一支无形的手左右着人们的生活方式和消费习惯。
广告文化是从属于商业文化的亚文化，同时包含商品文化及营销文化。
商品本身就是一种文化载体，文化通过商品传播，商品通过文化而增殖。
在中国，通过商品传播文化早在丝绸之路时代，丝绸之路带给西域的不仅仅是丝绸，它还以丝绸为载体，向西方世界传播了古老的东方文化。
商品文化的实质是商品设计，生产，包装，装潢及其发展过程中所显示出来的文化附加值，是时代精神民族精神和科学精神的辩证统一，是商品使用功能与商品审美功能的辩证统一。
它是广告文化的核心内容。
营销文化是指以文化观念为前提，以切近人的心理需要，精神气质，审美趣味为原则的营销艺术和哲理，它是广告文化的集中表现形式，商品文化要听过营销文化的实现而最终实现。
广告文化具有明显的大众性，商业性，民族性和时代性的特点。
一定的文化传统，信仰和价值观在很大程度上左右着商业经营者以及消费者的心理，行为从而影响各国广告活动。
中西广告文化比较性研究
专题七中西广告文化比较性研究第一讲文化差异: 中西广告文案接受的比较作为“大文化”的指证, 是人类在社会历史实践中所创造的物质文明和精神文明的总和;而一个民族的多层次的精神文化, 正是特指的“文化”的核心内涵。
不同的民族都有自己的文化历史和文化模式, 都有区别于他民族的突出的文化特征。
同时, 由于人类的共同本质, 各民族的文化又呈现出一定的趋同性, 它们之中或多或少又具备相同或相似的因素, 这又正是它们之间可以相互交流和融汇的可能性和条件。
随着时代的发展, 各民族的沟通, 世界的大融汇, 不同民族的文化模式之间双向互动越来越多, 相互渗透、相互影响已是当今世界各民族文化的沟通与融汇的大趋势, 这充分体现出民族文化的扩张性与兼容性并存的时代特征。
在21 世纪的今天, 中国文化包括中国广告文化, 与西方文化包括西方广告文化已经相互借鉴和相互影响。
例如, 西方广告文案中, 较多表现和渲染的中产阶级及生活方式、情调、情趣, 也受中国广告文案认同和借鉴。
但比较起来, 中国广告文案在相似的题材中, 还是体现出中华文化的内蕴和本民族喜闻乐见的形式, 有形无形中突出的还是中华民族的精神和本色。
中国广告自有本民族的特殊的文化体系, 毕竟它面对的是中国独特的国情和中华民族特性的受众。
所以, 必须承认国际广告在发展过程中, 必定有一些普遍性、根本性的规律, 应该成为各国广告活动的共同原则, 中国广告概不能出于其外。
但是, 在中国广告走向世界, 与国际广告融汇, 国际广告进入中国的市场, 与国内广告取长补短彼此融合的同时; 我们还是可以见出, 在中西文化下, 中西广告受众对广告包括广告文案的接受是有差异的。
一、广告文案审美观上的中西差异中西方广告文案的差异, 从发展角度来看,是与商品经济市场的发展有根本性的关系, 是与科技与媒介的影响有关; 而从创作和接受角度来看, 又是与其受众及文化有关。
中西不同的文化、不同民族的审美心理要素, 就形成不同民族对广告认识过程有可能不同, 这些审美心理要素: 动机、注意、知觉、情感、想象⋯⋯都因民族的不同, 对广告认识起着不同的作用。
比稿技巧——精选推荐
⽐稿技巧奥美提出个⼈提案五到：1、眼到——⼴度：纵观现场，尽量照顾到每⼀个⼈，尤其是两侧⾓落的⼈重点：50%以上的注视应放在主要决定者⾝上，然后是第⼆位的决定影响者深度：看着决定者的眼睛，表达情意，不要视⽽不见，这会给他⼀种闪烁缺乏⾃信或应付的感觉。
2、⼿到——位置：⼿势可以投射出个性、精神状态，适当的⼿势可辅助表达，不适的⼿势则有⼲扰作⽤。
·⼿置于腰下：代表温和、消极、冷漠·⼿置肘以上：表⽰热情、积极、具企图⼼·⼿势过多：则给⼈以紧张、⼲扰听众的视线、分散注意⼒之嫌2、⼝到——投射：·引起注意、控制全场，开场和结束的说辞⾮常重要·随时调整麦克风⾳量⼤⼩，特别在⼤型场地语⽓：·⽤⾃⼰习惯的语⽓，重点在⾃然及诚恳，避免过于严肃及⾼调。
·可以幽默，但不可滑稽，否则会降低信赖度闭嘴：·懂得暂停，可引起注意，让⼈有时间消化思考·不要抢话，不必争于替伙伴解释/翻译，避免让别⼈失去对伙伴的信⼼，但也不是见死不救。
·见好就收，该结束时马上结束。
不要拖，更避免越描越⿊。
谈话技巧：·咬字清晰，不要结巴。
·不要照本宣科，内容必须事先熟读，盯着投影仪读会使⼈觉得不是双向沟通，令⼈怀疑你个⼈是否相信或有临时抱佛脚的印象·重复重点：针对提案的重点或关键处，适度地强调及说明，不要以为客户是你肚⼦⾥的蛔⾍，他们往往没法⼀次了解的·问问题：可以引起新注意⼒，增加参与感4、⼼到——客户会先在乎你多关⼼，然后才会在乎你有多了解，⽤⼼是装不出来的，必须事先充分地准备。
·要了解客户要的是什么？期待的是什么？不要⽜头不对马嘴。
枉做虚⼯，还遭致抱怨·了解提案内容：注意条理性，准备必要的例证说明和可能的问答题·观察听众：平时就得下功夫，与听众培养感情与默契，了解其习性5、⽿到——懂得倾听不只是⼀种会议技巧，也是⼀种⾃我修炼的功夫·懂得听：是听他的意思，不只是听他的话，懂得听弦外之⾳的⼈，不但能抓住重点，也能抓住客户的⼼·确认重点：听完客户的话（特别是喜欢长篇⼤论、缺少重点的客户），归纳重点、复诵确认是必要的，如：您是意见是不是———·整理有利的要点：对于客户的反对意见或带有情绪的看法，应避免正⾯⾔语冲突，如何机智地整理与转换，形成有利的看法，则能更胜⼀筹。
中外商业广告对比
中式广告： 注重故事 情节，如 家庭故事、 爱情故事 等
西式广告： 注重产品 展示，如 产品使用、 产品对比 等
表现手法差异
中式广告：注重情 感表达，强调家庭、 亲情、友情等情感 元素
西式广告：注重理 性表达，强调产品 功能、性能、性价 比等理性元素
中式广告：画面色 彩丰富，注重视觉 冲击力
西式广告：画面简 洁明了，注重信息 传达的准确性
受众接受度差异
中国商业广告：注重情感表达，强调家庭、亲情等元素 外国商业广告：注重理性表达，强调产品功能、科技等元素 中国商业广告：受众接受度高，容易引起共鸣 外国商业广告：受众接受度相对较低，需要更多时间和理解
强调情感共鸣
注重家庭、亲情、友情等情感元素 强调人与人之间的情感联系 注重情感表达，通过故事、场景等方式传达情感 注重情感共鸣，通过情感共鸣来吸引消费者
差异：中国广告法规注重保护消费者权益， 强调广告内容的真实性和合法性；外国广 告法规注重保护广告主的权益，强调广告 内容的创意和自由
比较：中国广告法规相对较为严格，对广告内容 的审查较为严格；外国广告法规相对较为宽松， 对广告内容的审查较为宽松
广告伦理与道德规范
广告真实性： 确保广告内容 真实、准确， 不夸大、不欺
创意创新：通过创新的广告形式和创意，吸引消费者的注意力，提高品牌的知名度和美 誉度
运用名人效应和影响力
利用名人效应：通过邀请知名人物代言，提高广告的知名度和影响力
利用影响力：通过展示名人的生活方式、价值观等，影响消费者的购买决策
利用情感共鸣：通过名人的情感表达，引起消费者的情感共鸣，增强广告的说服 力 利用创意：通过名人的创意表现，提高广告的趣味性和吸引力，吸引消费者的注 意力
中西广告文化对比差异
广告创意和表现手法
广告创意
广义理解:它包含了广告活动中创造性的思维，只要是涉及到创造新的方面，从战略、形象，到战术以及媒 体的选择等，“创意”二字时间出新的方案上。 狭义理解 : 现实中，广告界更愿意以“广告作品的创意性思维”来定义广告创意。 广告创意简单来说就是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到 品牌 声浪传播与产品营销的目的。 广告创意在英语中的表达：idea & creative。 广告创意是指广告中有创造力地表达出品牌的销售 讯息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生 购买行为的思想。 广告创意由两大部份组成，一 是广告诉求二是广告表现。
广告的表现手法
➢ 直接展示法 ➢ 突出特征法 ➢ 对比衬托法 ➢ 合理夸张法 ➢ 以小见大法 ➢ 运用联想法 ➢ 富于幽默法
➢ 借用比喻法 ➢ 以情托物法 ➢ 悬念安排法 ➢ 选择偶像法 ➢ 谐趣模仿法 ➢ 神奇迷幻法
论 中方广告文化
中国的广告文化注重深厚的人情味和体现传统文化的东方价值观。 （1）中国广告关注的对象往往是群体、团队。做饮料广告常是一群人 争着唱着喝饮料，做食品广告常是一家人围坐在一起边吃边感叹，做洗 衣粉广告则是洗衣服的人排成长队……这与中国传统文化中讲求集体的 力量、关注众生的利益有关，也与中国人的从众心理有关。 （2）中国广告文化中的“家”具有特殊的重要性。“家”在中国文化 中具有多层面的丰富意蕴，广告人才会不约而同地将产品与“家”相结 合，力求让目标受众产生共鸣。像黄金酒的广告，里面的广告语“送爸 妈，黄金酒”，并没有特意的夸张产品的效果之类的，而是挖掘了一个 消费群体—孝顺的孩子。 （3）中国对自己悠久、持续、统一的历史传统有着自豪感，如“数百 年的工艺”、“传统的酿造”、“古代宫廷的珍贵秘方”等，并且在现 代产品广告形象塑造中融入传统的诗歌、曲艺、服装、书法、道具等
广告策划公司怎样比稿不败
广告策划公司怎样比稿不败？20XX年，我在澳门金沙赌场玩21点。
手中的牌，要不比人家小，要不就爆掉，结果一口气连输十局！荷官嘴角露出讪笑：靓仔，这样下去，分分钟输剩内裤。
我明白一个残酷的事实：命中没有福星高照。
他日若想成事，不能靠走运，只能靠实力。
如果我比稿赢了，那是实力使然。
据我观察，今天广告业的比稿要比过去公平，赢家主要靠实力。
经济下行的时代，大多数企业都没有好日子过。
品牌总监普遍要对营销结果负责——若不择优录取，这是拿自己的职业生命开玩笑。
加上企业反腐力度加大，像阿里这种企业，中秋节代理商送盒月饼都不敢收。
虽然比稿趋向公平，但我并不喜欢。
比稿，意味着抽调公司骨干，投入几个星期准备策略与创意。
这对现有客户不公平，你收人家的钱，却把人力用在拓展新业务上，一心两用，服务质量必然不如以往。
比稿对团队是一种折磨，短时间之内要准备一个完善的策略和创意方案，少不了加班加点，通宵达旦，占用大家逛街，打球，看电影，跟朋友约会的时间。
万一输了，还打击团队士气。
个别心怀叵测的企业，怀着骗稿的野心，忽悠广告公司贡献点子。
几年前碰过一次，山东某企业，比完之后，一家广告公司都没选，理由是“来了一个新的品牌总监”，这种峰火戏诸候，拿契约开玩笑的事情防不胜防。
如果觉得上面几点不是事儿，面对比稿邀约，请先找个星巴克坐下来，回答下面几个问题。
第一、为什么这个品牌会找你？他们真的喜欢你这个团队吗？喜欢你们的作品吗？（有些只不过想找个公司陪跑）第二、这个品牌够牛吗？它值得你尊敬吗？它让团队骄傲吗？如果它明天破产，报纸会刊登这个新闻吗？第三、这个品牌跟你公司气场合吗？他们希望你提呈优秀的点子吗？他们愿意倾听你们的意见吗？你喜欢跟这帮人共事吗？（讲真，有些人你不想见第二面）第四、这个品牌给你机会创作杰出作品吗？他们跟你一样渴望杰出作品吗？（有些人，只要行货交差）如果拿这四个标准来衡量，你会发现，大部分比稿纯粹浪费时间，侥幸赢下来，给团队带来的也只是无穷无尽的折磨。
说说比稿
如果各位是甲方
重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后， 再开始进行创意工作。 不要让你的广告决策及创意作品经过太多层面的审核。 正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。 仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你们的看 法不同时更要聆听。同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。
香港广告商会比稿提案守则
倘广告客户向广告代理商要求源自代理商内部之书面文件 以解释该广告代理商及其人事结构、工作样本、对广告商 市场情况之了解、提交定位陈辞及在没有购入任何在外支 付之咨询或服务之情况下，一般而言，该文件可免费向广 告客户呈交。 倘会员代理商向未正式成为客户之广告商提供任何形式之 创作构思（无论收费或免费），代理商须向广告清楚声明 彼等并无权利使用向其呈交之任何部分创作（除非双方另 有订立协议）而有关该创作之版权乃属代理商所有。 另外，对广告标准之守则，香港广告商会标准广告代理合 约样本，香港4A协会均作出了具体的文字规范。
“比稿比稿，小心被搞” 意味着大量人力投入 意味着大量时间投入 意味着马戏杂耍式的表演 带来极高的成本
深圳比稿现象四怪
“枪手时代” “投标，是向老板投降” “强奸我吧！” “无人中标”
别期望春天马上到来
《知识产权法》保护过谁? 行业联盟规则保护，远着呢？ 广告公司人穷，万一有了什么不测，给பைடு நூலகம் 小钱便打发了。 广告人是最忙的一族，还没写完打官司的 诉状，比稿运动或者什么小业务已使他们 各奔西东，捐弃前仇地忙碌去。
从方案看差距
调研的详细性 策略的整合性 平面的创新性 公关的执行性 媒体的说服性
从方案说比稿
中国式比稿
中国式比稿
闫玮;陈燕妮;孙蕊丽
【期刊名称】《现代广告》
【年(卷),期】2010(000)017
【摘要】剥开每一场比稿的外壳，露出的不仅仅是广告公司智力的赛跑、广告人心力的交织，还有整个广告行业的跌宕起伏。
在种种争议之下，广告公司应更加理智地看待比稿，摒弃不正当竞争手段，用更理性的心态、更多元的方式、有选择性地参加。
【总页数】6页(P58-63)
【作者】闫玮;陈燕妮;孙蕊丽
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
【相关文献】
1.焚稿、撕稿与念稿 [J], 赵亚兴
2.焚稿撕稿念稿 [J], 庚寅
3.从广播稿与报刊稿区别谈广播稿的编写 [J], 余海达
4.短稿标题化中稿提要化长稿立体化——广州日报以"浅阅读"引领厚报阅读新方式[J], 田小平
5.论中国式现代化新道路的人学向度——基于《1844年经济学-哲学手稿》异化劳动理论 [J], 董朝霞
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谈谈广告公司的中国式比稿
国际型的广告公司，在全世界存在了100年，可是我们的广告公司，服务客户还在“比稿”，而且很多是恶性的比稿，不是良性的，我觉得良性的比稿大家都能接受，但大部分比稿实际上都是恶毒的，不合理的。
我相信，一个好的设计公司成功不在于他和客户谈判周璇的水平，而是在于他的行业态度，他对现有的客户服务水准。
从创业第一天开始，就有不少的客户找到我，还没聊到正题就把我夸了一遍，大意是：水子的设计公司水平是北京最好的，也是最有想法最有发展前景的公司。
我听了很不自在，这不是在骂我么？才创业能有那么好么！夸完后，进入正题：“我们公司在天津，现在要做标志改版，想请你帮忙设计”（葫芦里卖的啥药，且听着吧！）
水子：“谢谢，很愿意效劳！”（本人吃亏上当无数次，现已处于麻痹加警惕状态。
）
客户：“不过！你们公司对我们这个行业可能不了解，是否先设计个样子给我看看。
若觉得还行，我们一定采纳。
实话和你说，我找了两家参与这事。
另外一家也是北京知名的设计公司，叫那个嘛！（天津话）什么…邦来着，我给忘了！”当然，我最相信北京中美视觉了，肯定没问题。
水子：“好...嘛！（天津话）原来是比稿。
立马回了个话，另请高明，不参加。
”
有时，你无法准确判断一个客户初次来电的真正意图。
无休止地等待和周璇只能消耗你的大量时间成本，建议你干脆把话挑明，如：我们公司不参与比稿，设计的价位一般在多少之间，请先考虑。
相信有点眼光的客户会欣赏这样的沟通方式，效率高啊！
比稿的几种情况分析
1、发邀请函，走流程
一般稍微大点的公司，在对外花钱的管理上必须走正规流程，由一个部门或几个人来进行对外招标，参与投标的公司不仅要提供报价而且还要提供设计稿。
此类方式一般比较公开，但是操作到最后却常常变成了具体决定人暗箱操作的游戏，即使你真的费尽周折中标了，到最后，你的方案也会在众多的“婆婆式的领导”面前改的面目全非！
建议：没有雄厚的底子和关系别参加。
你就算设计的再好，也会因为背地里人家给了红包而你没给，一样被淘汰，说不定还采用了你的设计。
2、主动找上门，语言的诱惑
要知道，在买方市场里人人活的够现实，一般不会有客户主动找上门的，除非你在某个行业做到了最牛B，所以你要看准，别太把自己当回事了，天上早已没馅饼可掉了，对于这种主动上门的客户，往往是有多漂亮就会有多恶毒！他们会说：期望你参加，你的方案设计够好一定会采用。
如果你向他展示原来做过的案例，他们会摇头说no，一定要看实际样子。
建议：不管你有无实力都不要参加，因为风险非常大，即使要参加，也得事先把价格谈好，免得到后期你的设计稿很棒，可对方却说是价格原因而不得不选择另外一家，到最后还让最终的合作公司抄袭你的设计，这是最可恶的欺骗行为。
3、转包的比稿
一般情况下，你会有不少合作的设计公司或者广告公司，他们经常会参与一些大型设计公司的设计工作，也有些时候会要求比稿，但此类公司一般情况下都会给比稿费，即使你得不到项目也能得到比稿费用的。
水子观点：
1、比稿尽量别参加，让行业形成一种风气。
创意产业人不是应召女郎，要尊重自我的心血成果。
2、即使你参加，也要有一个可以操控的流程如：创意版权约定，价格约定等。
避免后期扯皮。
3、即使你参加，也尽量要比稿费。
通过要比稿费可以测量出对方的诚意度。
而不是为了应付拉你做个幌子。
4、一定记住，不管你设计能力有多么优秀或者糟糕，那只是人云亦云的观点，最重要的是你自己要坚信自己的选择，做到自我尊重，你是最棒的。
而不是最胖的哦！（品牌设计： 装饰画： logo设计： ）。