酒店全年营销计划方案
酒店年会营销活动方案6篇
酒店年会营销活动方案6篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒店销售部年底工作计划
一、前言随着年底的临近，酒店销售部面临着一年一度的销售高峰期。
为了确保酒店在年底实现业绩的稳定增长，提高市场竞争力，特制定以下年底工作计划。
二、工作目标1. 实现酒店年度销售目标，确保业绩增长。
2. 提升酒店品牌形象，扩大市场份额。
3. 加强客户关系维护，提高客户满意度。
4. 优化销售团队，提升销售业绩。
三、具体措施1. 制定营销策略（1）根据市场调研，分析竞争对手的营销策略，制定具有针对性的营销方案。
（2）针对不同客户群体，设计个性化的营销活动，提高客户参与度。
（3）利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高酒店知名度。
2. 客户关系维护（1）建立完善的客户档案，详细记录客户信息、消费习惯、需求等。
（2）定期开展客户回访活动，了解客户需求，提供优质服务。
（3）针对重要客户，制定专属优惠方案，提高客户忠诚度。
3. 销售团队建设（1）加强销售人员的培训，提升销售技巧和服务水平。
（2）优化销售绩效考核制度，激发员工积极性。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
4. 产品创新与推广（1）根据市场需求，推出具有竞争力的产品，满足客户多样化需求。
（2）开展产品推广活动，提高产品知名度和市场占有率。
（3）加强与供应商的合作，降低采购成本，提高产品性价比。
5. 节假日营销（1）针对元旦、春节等节假日，制定特色营销方案，吸引客户预订。
（2）推出限时优惠活动，提高客户预订意愿。
（3）加强与旅行社、企业等合作，扩大酒店销售渠道。
四、工作进度安排1. 11月：完成营销策略制定，开展客户回访活动，优化销售绩效考核制度。
2. 12月：启动产品创新与推广计划，开展节假日营销活动，加强销售团队培训。
3. 12月底：总结全年销售工作，制定次年销售计划。
五、总结通过以上措施，酒店销售部在年底实现业绩增长，提升品牌形象，为酒店在新的一年里的发展奠定坚实基础。
同时，加强团队建设，提高员工综合素质，为客户提供更优质的服务。
酒店销售工作总结与计划6篇
酒店销售工作总结与计划6篇篇1一、引言在过去的销售年度里，我所在的酒店销售业绩取得了显著的提升。
本文将围绕本年度销售工作进行详细的总结，并提出未来的销售计划。
目的在于分析销售成果，反思存在的不足，为未来工作的开展提供方向和建议。
二、年度工作总结1. 销售目标完成情况本年度，我们设定了明确的销售目标，并取得了一定的成绩。
在市场份额方面，我们成功吸引了更多客户，扩大了酒店的市场影响力。
销售额和利润方面，也实现了稳定的增长。
2. 营销策略实施情况（1）市场定位与产品策略：针对不同客户群体，我们提供了多样化的客房、会议及娱乐设施，满足了不同客户的需求。
通过市场调研，我们不断优化产品组合，提升客户满意度。
（2）渠道拓展：积极开拓线上和线下销售渠道，与各大旅游平台合作，提高酒店知名度。
同时，加强直销渠道建设，如官方网站、微信公众号等。
（3）营销推广：开展各类营销活动，如限时优惠、特价房等，吸引潜在客户。
加强与其他企业的合作，举办推广活动，扩大品牌影响力。
3. 团队建设与培训本年度，我们重视团队建设和员工培训。
通过定期组织培训、分享会等活动，提升销售团队的专业素质和凝聚力。
同时，加强与其他部门的沟通与协作，提高工作效率。
三、存在问题与不足1. 市场竞争力分析不足：当前市场竞争激烈，我们需要更加深入地分析竞争对手的优劣势，以便制定更具针对性的营销策略。
2. 客户关系管理待加强：虽然我们在客户满意度方面取得了一定的成绩，但仍需进一步加强客户关系管理，提高客户忠诚度。
3. 产品创新不够及时：随着市场需求的不断变化，我们需要更及时地推出创新产品，以满足客户的需求。
四、未来销售计划与目标1. 总体目标：提高市场份额，提升客户满意度和忠诚度，实现销售额和利润的稳定增长。
2. 具体措施：（1）加强市场调研：深入了解客户需求和竞争对手情况，为营销策略的制定提供依据。
（2）优化产品与服务：根据市场调研结果，优化现有产品与服务，推出更多符合客户需求的新产品。
酒店年会营销方案
酒店年会营销方案酒店年会营销方案（通用6篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的酒店年会营销方案（通用6篇），欢迎阅读与收藏。
酒店年会营销方案1一、时间xx月xx日——xx月xx日。
二、地点xx大酒店。
三、活动目标及活动宗旨1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合1、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
2、贵宾厅菜金八折。
消费300元以上送消费卷20元，并送ktv 下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。
3、以xx节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。
并推出几款特价端午菜品。
4、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。
家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。
那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。
这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
七、营销活动效果分析1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
酒店营销方案（精选9篇）
酒店营销方案（精选9篇）酒店营销方案篇1一、组织营销酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：1、划定销售区域和范围。
营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。
2、规定销售指标。
营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。
销售指标分为数量指标和质量指标。
数量指标有：(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。
(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。
(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。
由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
3、销售人员的成绩评估。
销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。
4、编排合理的组织机构。
营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。
根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。
二、产品组合酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：(1)公务客人组合产品。
针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。
(2)会议组合产品。
会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。
(3)家庭住宿组合产品。
形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。
酒店全年营销计划方案
酒店全年营销计划方案在当今酒店行业的竞争中，酒店全年营销计划方案已经成为了一项重要的工作任务。
酒店规划全年的销售计划，最大化地吸引客户并提升营收，同时也需要符合市场趋势和客户需求。
下面，我们将详细介绍一个全年酒店营销计划方案。
一月份在冬季旅游旺季来临之际，酒店此时需要加强促销力度，吸引更多的顾客入住。
推出一系列的优惠活动，如客房折扣、免费早餐等等，可以在旅游旺季里增加较大的营收。
同时，还需要对酒店品牌形象进行宣传，让顾客更了解你的酒店，增强经济效益和口碑。
二月份二月份是情人节的月份，酒店需要推出一些关于情人节的特别计划，可以考虑推出情人节套餐，设计专业广告促销贴紧节日，增加酒店关注度。
三月份三月份开始进入春季，此时酒店需要推出一些针对春季的促销活动和营销计划。
推出踏青促销计划和春季活动，可以增加顾客在酒店的停留时间，同样也可以增加较大的营收。
四月份四月份是乘风破浪的好时机，此时酒店可以尝试发掘非常规市场。
通过一些特别促销活动，例如推出礼品卡等，增加酒店的品牌影响力。
五月份五月份是母亲节的月份，酒店可以推出各式各样的母亲节活动套餐，为家庭提供优惠，吸引顾客前来酒店。
六月份六月份作为夏季来临之际，酒店需要推出相关的夏季促销活动和特别计划，例如夏日游泳池促销套餐、夏季户外特别计划等，增加顾客在酒店的停留时间，扩大营收。
七月份七月份也是夏季旺季，可以尝试推出一些通过合作提升销量和市场影响力。
例如与当地美食餐厅合作，优惠购买，吸引更多的独立游客来酒店旅游。
八月份八月份的夏季旺季进入尾声，酒店需要根据当时的市场情况和需求，开展针对秋季的营销计划，吸引更多顾客推销关于秋季的产品（例如商务会议上使用酒店设施）。
九月份九月份是秋季旅游的旺季，酒店应该制定能满足顾客需求的个性化营销方案。
除了推出优惠促销之外，还可以为商务客人提供更多的服务支持，吸引更多的商务旅客。
十月份十月份是丰收季节，此时酒店需要推出丰收节套餐，为顾客提供更多的服务优惠，通过营销措施去增加酒店的营收。
酒店全年营销方案
酒店全年营销方案背景介绍随着人们生活水平的提高，旅游需求呈现爆发式增长，酒店业也越来越红火。
如何制定一份全年的营销方案，有效地吸引消费者成为了酒店行业必须面对和解决的问题。
1. 春季推广方案1.1 游客特权服务在春季旅游旺季，通过推出游客特权服务，如免费加床、送简餐等服务，从而吸引更多的游客前来住宿。
同时，推出会员福利计划，为会员专属推出折扣和福利，鼓励游客成为会员。
1.2 春季主题包装针对春季节日，酒店推出相对应的主题包装。
例如，在清明节推出诸如扫墓出行、春游套餐等主题包装，吸引消费者选择酒店住宿。
1.3 活动策划针对春季旅游旺季特点，结合酒店定位和市场需求，进行各种外围活动策划。
例如，推出“春游达人”活动，吸引旅游爱好者分享春游体验，既增强了游客对酒店的品牌印象，又提升酒店的曝光率。
2.1 夏季家庭套餐夏季是亲子游最佳时期，通过推出家庭套餐，鼓励家庭选择酒店入住，打造亲子园地，让家庭在酒店度过难忘的夏季假期。
2.2 夏季主题活动夏季是海滨游玩的热门季节，酒店可以通过推出夏季主题活动，在消费者心目中打造“夏日酒店”，例如，推出沙滩足球、沙滩排球等海滨活动项目和主题派对，既增加住客参与度，更增强酒店的品牌影响力。
3. 秋季推广方案3.1 秋季主题包装秋季是美食的季节，酒店可以推出丰富多样的秋季主题包装，例如，中秋节月饼尝鲜、感恩节火鸡大餐等，吸引食客前来品尝，同时可以通过营销手段，将酒店的美食推销给更多的客户。
3.2 秋季节日活动针对秋季节日进行推广策划，结合酒店定位和市场需求，进行各种外围活动策划。
例如，感恩节，可以推出“唤醒感恩，温暖之旅”感恩之旅活动，既让客人体验宾至如归的感觉，更增强酒店的品牌影响力。
4.1 冬季限时折扣在冬季推出限时折扣活动，鼓励客户选择冬季入住，吸引更多游客入住。
同时，将折扣活动的信息在各大社交平台和酒店官网上进行宣传，吸引游客关注，增加曝光率和订房率。
4.2 冬季主题包装针对冬季的特点，推出多样的冬季主题包装，例如，在圣诞节前推出“圣诞之旅”主题包装，让客人在冬季体验浓浓的节日氛围。
2024年酒店营销年度工作计划（5篇）
2024年酒店营销年度工作计划一、活动目的1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。
二、活动时光____年____月____日至____年____月____日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案(1)多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金____元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。
(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。
)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主____元现金提成，月底结帐或立即兑现。
(2)优惠顾客，拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住____次的外地散客，均可免费赠送普单或普标____间。
或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
优惠二：凡提前____个月预定____年____月、____月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。
(具体操作方法待定)优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券____张。
优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。
(用店前的POP牌来做宣传)六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。
酒店销售部门年底工作计划
6.2 开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
三、时间节点与进度控制
1.第一季度：完成市场调研与分析，启动产品优化与创新。
2.第二季度：实施营销策略与推广，开展客户关系管理工作。
3.第三季度：加强销售团队建设，推进跨界合作与拓展。
4.第四季度：总结全年工作，进行业绩冲刺。
四、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：加大营销推广力度，优化产品与服务。
2.客户需求变化：及时调整产品策略，满足客户需求。
3.政策法规变动：关注政策动态，确保合规经营。
五、绩效评估与激励机制
1.设立销售业绩奖励，激发团队积极性。
2.定期进行绩效评估，鼓励优秀员工。
3.营造积极向上的工作氛围，提升团队凝聚力。
1.提高酒店的平均房价，争取达到年度提升5%的目标。
2.增强客户忠诚度，通过会员计划增加回头客的比例至25%。
3.开发至少3个新的商务合作项目，以增加团体预订量。
4.优化销售团队结构，实现每个成员月均业绩增长15%。
二、具体实施方案
1.市场分析与策略制定
1.1 对目标市场进行深入分析，识别潜在客户群体。
4.2 设立业绩奖金制度，激励团队成员积极进取。
5.客户关系管理
5.1 定期跟进客户反馈，及时解决问题。
5.2 举办客户忠诚度活动，如积分兑换和会员专属优惠。
三、应对策略
1.市场竞争：通过独特的服务和产品，树立酒店的品牌形象。
2.经济波动：灵活调整价格策略和促销活动，以适应市场变化。
3.团队士气：建立积极的团队文化，鼓励成员间的合作与分享。
1.2 设计符合市场需求的产品和服务，如定制化会议套餐。
2.客户关系建设
酒店年度营销计划6篇
酒店年度营销计划6篇酒店年度营销计划 1市场营销部是负责对外处理>公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
酒店全年营销计划方案
酒店全年营销计划方案1、情人节营销计划（2月14日）以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。
前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。
以此来吸引我们的目标客户。
并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。
扩大我们的市场份额，提高竞争力。
2、三八国际妇女节营销计划（3月8日）举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“三、八”红旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。
举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
3、植树节营销计划（3月12日）主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题，突出公司的经营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
4、五一国际劳动节营销计划（5月1日）以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。
依次来提升长假期间餐厅上座率。
同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
6、端午节（又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”）营销计划（农历5月5日）随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。
以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
父亲节营销计划。
7、母7、母亲节营销计划（5月的第二个周日）评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。
邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
酒店营销工作计划年度6篇
酒店营销工作计划年度6篇酒店营销工作计划年度 1一、参与酒店经营理念、酒店市场定位1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
2、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。
二、市场环境分析要做好市场环境的分析，其中包括：1、酒店周边经营环境分析。
2、竞争对手情况摸底分析。
3、酒店优劣式分析。
4、销售目标分析。
5、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。
三、制定销售部岗位职责、规章制度制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。
四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。
2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示。
五、参与建立酒店企业文化1、确立酒店标识。
2、制作酒店企业简介。
3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。
4、参与酒店各部门经营环境的布置。
5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。
六、人员培训1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。
2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。
3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。
以上就是我们的工作计划，希望在下一阶段的工作中，我们能把工作做到最好!酒店营销工作计划年度 220xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
1、努力使散客的入住率上一个台阶20xx年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。
我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。
我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。
力争全年在散客的入住率上有较大提高。
2、加强与各大旅行社间联系20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
2024年酒店销售部年终总结及计划（5篇）
2024年酒店销售部年终总结及计划即将步入____年的尾声，回顾过去的一年，我们在工作中收获了丰硕的果实，也经历了与同事共同攻克难题的辛勤，同样遭遇困难和挫折时也感受到了时光的无情流逝。
转瞬间，充满期待的____年伴随着新年的曙光即将来临。
可以肯定地说，____年是公司推动行业改革、启动项目、拓展市场、持续发展的至关重要的一年。
我们成功地为某某寺揭开了神秘的面纱，为信徒们带来了新的精神寄托；____酒店的开业标志着五年精心工程的圆满落幕。
接下来，梦寻某某水上舞台、度假会所以及别墅区的相继开业，必将使某某度假村项目迈向更加辉煌的未来，这也进一步坚定了我在工作岗位上不懈奋斗的决心。
在这一年的工作中，我有幸接触到许多新事物，面对新问题的挑战，同时也在学习中积累了新知识和经验，使我在思想认识和工作能力上得到了新的提升和完善的进步。
我始终坚持以实事求是为原则，以高标准、严要求来规范自我，以期在业务素质和道德素质上实现双提升。
我也意识到自身的不足，对新事物的学习不够深入，有时过于依赖经验处理工作，缺乏创新精神的展现。
因此，我计划在未来的工作中加强与同事的沟通，倾听并采纳领导和同事的建议，以改进自身，弥补不足。
在接下来的工作中，我将不断创新，以更开放的态度接纳新事物，同时及时向领导汇报工作中的思考和感受，以更积极的态度改正错误，弥补缺陷。
团队的团结和合作是我们前进的动力，只有共同努力，我们才能实现更大的成功。
我坚信，在上级的正确领导下，某某公司的未来将如雄鹰展翅，翱翔在更广阔的天空。
2024年酒店销售部年终总结及计划（二）酒店已成功拓宽外围客源，开创了行业内互利共赢的新销售态势。
五、存在的改进空间尽管一年的工作中酒店全体员工共同努力，取得了显著成果，但存在的问题同样不容忽视。
这些问题源于客户反馈及内部自查，具体如下：1、对外销售策略仍有待进一步强化。
2、在接待服务中，有时表现出不够细致，对某些细节的关注度不足，全局观有待提升。
酒店年度营销计划6篇
酒店年度营销计划6篇酒店年度营销计划 (1) 20__年已经过去，我们充满信心地迎来20__年。
过去的一年，是酒店全年营收及利润指标完成得较为理想的一年。
值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。
一、科学决策，齐心协力，酒店年创四点业绩酒店总经理班子根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”，二是齐心蓄积“三方优势”等。
总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。
加之“三标一体”认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年__届四中全会强劲东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。
1、经营创收。
酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。
酒店全年完成营收为万元，比去年超额万元，超幅为%;其中客房收入为万元，写字间收入为万元，餐厅收入万元，其它收入共万元。
全年客房平均出租率为%，年均房价元/间夜。
酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四酒店的平均值。
2、管理创利。
酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。
酒店全年经营利润为万元，经营利润率为%，比去年分别增加万元和%。
其中，人工成本为万元，能源费用为万元，物料消耗为万元，分别占酒店总收入的%、%、%。
比年初预定指标分别降低了%、%、%。
3、服务创优。
酒店通过引进品牌管理，强化《员工待客基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。
因而，今年5月份由市旅游局每年一次组织对饭店明查暗访的打分评比，我店仅扣2分，获得优质服务较高分值，在本地区同饭店中名列前茅。
酒店营销2024年工作计划模版（三篇）
酒店营销2024年工作计划模版一、销售部年度运营规划与办公室日常管理：在____公司的销售内勤岗位上，我深刻理解到这一角色的关键性，它对提升我的交际能力也起到了积极作用。
销售内勤是连接上下、沟通内外、整合左右、联络各方的关键节点，负责收集市场最新的购机用户信息，为销售团队提供有力支持。
我负责的工作包括文件的系统管理、分期买卖合同的审慎签署、银行按揭合同的处理及所需文件的准备、用户回款的跟踪、逾期欠款的监控、车辆销售数据的精确记录等。
面对这些复杂的日常任务，我始终保持条理清晰，强化自我协调能力，确保每一项工作都有始有终，得到有效执行。
二、合同签署的严谨操作：在处理分期买卖合同时，我已经积累了丰富的经验。
然而，无论在填写数据还是内容时，我都始终保持高度谨慎，因为任何错误都可能给公司带来重大损失。
在收集用户资料的过程中，如户口本、结婚证、身份证等，我都能确保流程的顺畅和高效。
对于银行按揭合同，由于这是相对较新的领域，我还在不断学习和熟悉中。
同样，我深知合同的法律效力，因此在填写时会格外小心，以避免潜在的法律风险。
三、用户回款与逾期欠款的实时监控：作为销售内勤，我负责管理用户回款和逾期欠款的情况，以确保公司的资金流动和经济效益。
我密切关注购机用户的工程进度，以便及时采取催款措施，防止对公司造成不必要的损失。
在提交《客户到期应收账款明细表》时，我保证信息的及时性和准确性，以便公司领导能据此对不同客户制定相应的策略，从而有效控制风险。
酒店营销2024年工作计划模版（二）1、在____年，营销部的核心任务之一将是提升散客入住率。
我们的优势在于优越的地理位置和便捷的交通条件，这将是我们大力推广酒店的着力点。
我们将充分利用各种媒介（如网络、报纸、杂志和短信）来增强酒店的知名度。
目标是全年显著提升散客入住率。
2、为强化与各大旅行社的合作关系，营销部计划在旅游高峰期前的周末，走访省内知名旅游城市（如张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等），与当地旅行社建立长期的合作伙伴关系，以吸引他们将团队引入我们的酒店，确保客房收入的稳定。
最新酒店销售计划方案(精选7篇)
最新酒店销售计划方案(精选7篇)酒店销售计划方案篇一营销目标的拟定是来年营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，20某某年预定目标任务：全年完成客房、会议室和餐饮收进万元(其中客房、会议室销售收进万元，餐饮销售收进万元)，力争逾额完成客房、会议室和餐饮收进各万元。
常常组织部分有关职员搜集了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店营销提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的倾销方案。
特别是节假日期间、和宾馆各专项销售任务时，要务必做到提早做好各项活动的宣传策划工作。
目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。
今后，我们将采取灵活机灵的营销策略，加大倾销力度，拓宽销售渠道，进步经济效益。
在老客户稳定的基础上，加大各层面新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。
1、建立酒店营销公关通讯联络网，积极推行提早预存消费卡和贵宾卡的优惠政策和推行工作。
2、会议接待市场：1)加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度，特别是如人大、政协、各厅局等省市定点机构、考试院、大唐、卫生厅、医学会、周边高校群体等等，今年在这方面要继续保持公关力度，斟酌推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体。
2)继续加大销售思路的转变，拓宽销售渠道和销售思路，今年要继续加大力度与会展公司、会议代办机构和旅行会议接待中心等单位的合作，充分利用他们的会议接待平台，特别是针对全国的商务会议市场，争取海量的会议客源，走出往，把酒店的品牌宣传由省内做大到全国的每个省会城市。
4)、热忱接待，服务周到，进步服务接待标准，塑造酒店接待品牌接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物资需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调剂营销方案。
3、零客市场方面：零客市场多年来是酒店的一个薄弱环节，往年推出了不同类型的节假日促销活动，在一定的时间内成功地吸引了一定的消费客源。
2025年新酒店营销工作计划三
4.第四季度：总结全年工作，为下一年度营销计划制定方向。
本计划旨在为2025年新酒店的营销工作明确的方向和具体的措施，通过全体团队的共同努力，实现酒店的知名度和收入的提升。
《篇二》
2025年新酒店营销工作计划
一、工作目标
1.营造独特的酒店文化，让客户感受到家的温馨和舒适。
4.第四季度：总结全年工作，为下一年度营销计划制定方向。
本计划旨在为2025年新酒店的营销工作明确的方向和具体的措施，通过全体团队的共同努力，实现酒店的文化建设、客户忠诚度和盈利能力的提升。
《篇三》
2025年新酒店营销工作计划
一、工作目标
1.塑造独特的酒店品牌形象，让客户感受到酒店的魅力和价值。
2.提高客户满意度，培养一批忠实且稳定的客户群体。
– 鼓励客户参与活动，提高客户满意度。
四、工作评估与反馈
1.定期对营销工作进行评估，分析各类活动的效果，不断优化方案。
2.收集客户反馈，及时调整服务措施，提升客户满意度。
3.建立营销团队激励机制，提高团队积极性。
五、工作时间表
1.第一季度：完成酒店社交媒体平台搭建，与旅行社达成合作意向。
2.第二季度：正式启动营销计划，举办首次活动。
2.与合作旅行社推出特色旅游套餐
– 针对不同季节和节日，设计特色套餐，满足游客需求。
– 推出亲子游、情侣游等主题套餐，吸引不同客户群体。
– 与旅行社共同推广，提高酒店的知名度。
3.举办各类活动
– 定期举办美食节、音乐会等公益活动，吸引客户前来参加。
– 结合节日庆典，推出主题派对、庆祝活动等，增加酒店的吸引力。
2.打造酒店特色
酒店销售年度工作计划(8篇)(酒店销售部工作计划)
酒店销售年度工作计划(8篇)（酒店销售部工作计划）与前期销售进行对比，找出不足，以便日后将销售进行得更好。
14、营销人员对于客户的到店入住，其次天必需要以电话、短信或传真形式表示问候。
15、每位营销人员都是代表酒店的形象外出销售，针对专业学问，部门将定期进行培训。
七、培训方面1、酒店培训1)服务质量在酒店工作中的作用2)人力资源管理2、部门内训1)销售工作熟识：2)协调和建立良好的关系：完成自我介绍、表明来意、建立和谐的关系如何建立和谐关系、坚韧的意志、重要的销售理念、访问基本流程3)了解价值：关注价值、服务价值、人员价值、形象价值4)了解需求：五个够买需求、发掘需求、扩展需求5)销售人员与顾客沟通的技巧：6)电话销售技巧：3、自身学习首先，不断学习，不断实践，多学习行业内的实践案例、多了解最新的营销理念，参阅营销的经典书籍，借鉴其典型案例，吸取精华。
将自己培育成为优秀的职业经理人。
其次，多接触其他酒店销售力气强的人才，多与酒店的客户沟通，学习他人之所长，多做总结，使自身成长更快。
最终，多与酒店相关部门工作人员沟通，多向身边的老师学习，了解本酒店相关的工作程序，便利营销工作，便利团队发挥。
八、部门协作、亲热合作，主动协调营销部在一个酒店的整体营销中，占有很重要的位置，是企业的龙头部门，担负着为酒店缔造更大价值的重担。
营销部也是与各个部门沟通、协作最多、最直接的部门。
因此对营销部和营销经理的综合素养、专业素养要求很高。
这也就意味着，营销部和营销经理不能脱开其他部门的协作与支持而独立工作，因此，需要得到酒店各个部门及部门领导的主动协作与支持。
营销经理要了解酒店相关部门的规章制度和基本运行状况，本着相互理解、相互包涵、相互关怀、相互协作的精神，妥当的解决问题，强调团队精神，营造一个和谐、主动的营销团体，为酒店缔造更大的价值。
以上为营销部的工作方案。
其中将酒店的优势、劣势进行了简洁的分析，方案中还存在不足之处，酒店目前在营销工作上遇到了很大的难题，就是如何让更多的客户走进酒店，成为酒店的忠诚客户;如何将商务会议、餐饮、团队等运营工作尽快带上正轨等等。
酒店营销部年终工作总结及工作计划5篇
酒店营销部年终工作总结及工作计划5篇篇1一、背景在过去的一年里，酒店营销部紧紧围绕提升酒店品牌知名度、市场占有率及客户满意度等核心目标，积极开展各项工作。
通过全体员工的共同努力，我们在市场竞争中取得了一定的成绩，同时也积累了宝贵的经验。
在此，对过去一年的工作进行系统的总结，并为下一年的工作做出详细规划。
二、年终工作总结1. 工作成绩（1）市场拓展：本年度，我们成功拓展了XX%的市场份额，新增客户数量增长XX%。
（2）品牌推广：通过线上线下的多渠道宣传，酒店品牌知名度得到了显著提升。
（3）客户服务：客户满意度调查结果显示，客户满意度提升了XX 个百分点。
（4）营销活动策划：举办多次特色营销活动，有效吸引目标客户群体。
2. 工作方法（1）市场研究：定期开展市场调研，深入了解客户需求及市场变化。
（2）多渠道营销：结合线上与线下渠道，实施多元化的营销策略。
（3）团队建设：加强团队内部培训，提升员工专业素养和服务水平。
（4）客户管理：建立完善的客户档案，实施客户关系管理，提升服务质量。
3. 问题与挑战（1）市场竞争激烈，需要进一步加强品牌差异化建设。
（2）部分营销活动效果未达到预期，需优化活动策划及执行流程。
（3）客户服务流程还需进一步优化，以提升客户体验。
三、工作计划1. 总体目标提升品牌竞争力，拓展市场份额，提高客户满意度，实现营销业绩的持续增长。
2. 具体措施（1）市场拓展① 深入挖掘目标市场，开展有针对性的营销活动。
② 拓展合作伙伴关系，与各行业进行跨界合作，提升品牌影响力。
（2）品牌建设① 制定品牌发展策略，强化品牌核心价值。
② 加强品牌传播，提升在线及线下渠道的宣传效果。
（3）客户服务① 持续优化客户服务流程，提升客户体验。
② 开展客户满意度调查，及时响应客户需求及反馈。
（4）团队建设与培训① 加强团队内部沟通，提升协作效率。
② 定期组织培训，提高员工专业素养和服务水平。
（5）营销活动策划与执行① 策划具有创意和针对性的营销活动，吸引目标客户群体。
酒店营销的策划方案15篇
酒店营销的策划方案15篇酒店营销的策划方案15篇酒店营销的策划方案1一、__酒店的营销战略特征（一）市场定位精准豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。
价格、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户的需求，__酒店就是通过精准的市场定位找到了这个点。
__酒店把目标顾客定位为中小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。
房价介于159~299元，远低于星级酒店，同时为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，不追求奢华。
其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价格”深深吸引了大批的消费者。
目前__酒店已拥有150万个会员，且忠诚度极高，会员对总利润的贡献达到了52%。
这种对自身的定位方式类似西南航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现了高额的'回报。
（二）门店扩张速度惊人经济型连锁酒店的门店数量决定了企业销售网络的成熟程度，也直接关系着营业收入的增长速度。
而酒店经营具有投资大、回报慢、风险高等特点，想实现快速增长并不容易。
实际上，创立于1997年的锦江之星是国内第一家经济型酒店，但因其扩张速度不够迅速，行业的第一把交椅已被__酒店稳坐。
从最近5年的发展规模看，__酒店的门店扩张速度已超过锦江之星，后来者居上，这主要归功于多种经营方式的综合运用。
在__酒店的体系内同时存在着直营店、特许经营、管理合同和市场联盟四种方式，由于直营店占有资金过大，不利于迅速扩张，__酒店从一开始就引进多种经营模式，利用外部资金迅速增加门店数，而锦江之星在达到80家门店的时候才开始考虑特许加盟。
而更多的竞争对手虽力图迅速扩张，却都面临着资金匮乏的瓶颈制约。
（三）以情感营销取胜__酒店的.情感营销不仅体现在品牌命名，也渗透到每个服务细节。
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酒店全年营销计划方案
酒店全年营销计划方案
1、情人节营销计划(2月14日)
以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。
前8><#004699'>50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。
以此来吸引我们的目标客户。
并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。
扩大我们的市场份额，提高竞争力。
2、三八国际妇女节营销计划(3月8日)
举办妇女节酬宾活动，如:被评为优秀的“三、八”红旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。
举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
3、植树节营销计划(3月12日)
主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题，突出公司的经营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
4、五一国际劳动节营销计划(<#004699'>5月1日)
以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。
依次来提升长假期间餐厅上座率。
同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
<#004699'>5、端午节(又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”)营销计划(农历<#004699'>5月<#004699'>5日)
随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖项:评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。
以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
父亲节营销计划。
6、母
7、母亲节营销计划(<#004699'>5月的第二个周日)
评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。
邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
7、六一国际儿童节营销计划(6月1日)
以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出年度最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。
随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
8、父亲节营销计划(6月的第三个星期天)
以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。
并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。
并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。
9、七一党的生日营销计划(7月1日)
以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。
此次活动需政府配合。
以获得免费的新闻宣传。
以此扩大社会影响，提高公司的美誉
度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
10、八一建军节营销计划(8月1日)
以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
11、七七中国情人节营销计划(农历七月初七)
以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推
出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。
前<#004699'>50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。
以此来吸引我们的目标客户。
并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。
扩大我们的市场份额，提高竞争力。
12、教师节营销计划(9月10日)
以“我最敬爱的老师”为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。
对被评为“年度优秀教师”的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。
获奖作品也有相应的奖励。
并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。
以此体现公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。
借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
13、中秋节营销计划(农历八月十五)
以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。
同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。
借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
14、重阳节营销计划(农历九月初九)
“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。
以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。
针对酒店离家在外的人士。
以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。
1<#004699'>5、国庆节营销计划(10月1日)
以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。
依次来提升长假期间餐厅上座率。
同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
16、圣诞节营销计划(12月24—— 12月2<#004699'>5日)
以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。
通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。
17、元旦营销计划
举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。
并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一年度的计划，会推出哪些产品及优惠措施。
借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
18、春节营销计划
春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。
同时推出“年货”系列。
以此来带动酒店的经济收入。
19、元宵节营销计划。
元宵节期间搞优惠大酬宾活动，以洗浴、美容、美发、美体为主。
邀请各界知名人士及会员参加，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝福等活动;组建一只文艺宣传队，到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉，借此扩大酒店的知名度及社会影响，提高酒店的美誉度。
会员免
费吃元宵。
消费送大奖，幸运大抽奖活动。
并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作，发展新客户、维护老客户，巩固客户的忠诚度。
借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。
从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
20、店庆营销计划
以酒店<#004699'>5.28日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优惠促销活动。
如:赠送酒店周年纪念品，优惠券，赠品等。