果蔬销售运营计划PPT
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蔬菜营销策划方案ppt怎么做
蔬菜营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1.1 当前蔬菜市场的形势当前蔬菜市场竞争激烈，消费者越来越注重健康饮食和有机食品，蔬菜市场的需求逐渐增长。
但由于市场上存在着品质不一的蔬菜产品，消费者往往对蔬菜的安全性和营养价值存在疑虑。
1.2 目标群体分析我们的目标群体主要是城市中的年轻白领和家庭主妇，他们注重健康饮食，对有机食品和绿色环保产品的需求较高。
他们通常具有一定的购买力和消费水平，是潜在的蔬菜消费者。
1.3 竞争对手分析蔬菜市场的竞争对手主要有大型超市、农贸市场和电商平台。
他们拥有较强的资金和供应链优势，能够提供多样化的蔬菜产品。
对于我们而言，需要找到突破口，与竞争对手形成差异化竞争。
二、产品定位根据市场调研结果，我们决定将产品定位为“健康有机蔬菜”。
我们将通过严格的产品质量控制和环保种植方式，为消费者提供安全、营养丰富的有机蔬菜产品。
三、市场推广策略3.1 品牌建设我们将重点打造品牌形象，在蔬菜市场中建立良好的口碑和品牌认知度。
通过一系列的宣传活动和广告投放，让消费者了解我们的产品特点和品牌理念。
3.2 渠道拓展除了传统的销售渠道，如超市和农贸市场，我们还可以拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体推广我们的产品。
这样可以延伸我们的销售网络，提高产品的曝光率和用户渗透率。
3.3 促销活动为了吸引消费者的购买欲望，我们可以通过促销活动来提高产品的销量。
例如，组织蔬菜烹饪比赛，发布优惠券和折扣活动等。
3.4 新产品开发市场需求不断变化，我们需要不断开发新的蔬菜产品来满足消费者的需求。
可以与农业科研机构合作，引进新品种的蔬菜，并根据市场反馈进行调整和改进。
四、市场营销策略4.1 定价策略由于我们的产品定位为健康有机蔬菜，并且比传统农产品的生产成本要高，我们可以采取略高于市场平均价格的定价策略。
这样可以保证产品的盈利，也能让消费者认识到产品的高品质和附加价值。
4.2 产品推广我们可以通过传统媒体广告、网络营销和线下活动来推广我们的产品。
水果全年促销计划ppt
托盘、签子、一次性手套、口罩等)
促销计划展示图
3月份促销计划
主题:草莓节 时间:以海报档期表为准 商品:精品盒装草莓(润致、激情、平谷有机) 宣传:海报、报纸、电视等媒体 陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头 装饰要求:各种草莓得图册展板,介绍宣传 人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
品得服装 试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(托盘、
签子、一次性手套、口罩等)
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7月促销计划
主题:泰国风情水果节 时间:以海报档期表为准 商品:榴莲 山竹 龙眼 菠萝蜜 莲雾 红毛丹 蛇皮
果 柑橘 宣传:海报、报纸、电视等媒体 陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头 装饰要求:各种泰国水果得图册展板,介绍宣传 人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
水果全年促销计划
1月份促销计划
主题:日本青森苹果节 时间:以海报档期表为准 商品:日本苹果(世界一 陆奥 王林 乔纳金 ) 宣传:海报、报纸、电视等媒体 陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头 装饰要求:苹果得图册展板,介绍宣传 人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
品得服装 试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(刀具、
品得服装 试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(托盘、
签子、一次性手套、口罩等)
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6月促销计划
主题:美味荔枝节 时间:以海报档期表为准 商品: 荔枝(妃子笑、桂味 玉怀包 糯米糍 荔枝王) 宣传:海报、报纸、电视等媒体 陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头 装饰要求:各种荔枝得图册展板,介绍宣传 人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
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3月份促销计划
主题:草莓节 时间:以海报档期表为准 商品:精品盒装草莓(润致、激情、平谷有机) 宣传:海报、报纸、电视等媒体 陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头 装饰要求:各种草莓得图册展板,介绍宣传 人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
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扁平化生鲜果蔬经营管理营销推广营销策划PPT模板
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绿色清新蔬菜水果销售策划PPT模板
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果蔬产品运销课件.ppt
（二）大陆模式——图
2021/4/4
30
（二）大陆模式——特点
1.基于产地核心的蔬菜批发市场体系建设 农场主批发市场 和终点批发市场
2.发挥批发商尤其是大型批发商在蔬菜流通中的 作用,确保蔬菜供求均衡。
3.配合超市、餐饮业的规模化,发展“超市直销”, 较好地适应了消费者需求变化的新趋势
2021/4/4
P蔬果生产商 商
Wp产地收购商
Wc消地批发
R零售商
C消费者
F加工者
2021/4/4
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补充: 国际上运行良好的两种蔬菜流通模式
——“海岛模式”和“大陆模式”
摘自： 杨顺江 彭 鹰《中国蔬菜流通模式构建:一个比较分析的启示》 《中国农村经济》2004.4
2021/4/4
24
典型蔬菜流通模式：（一）海岛模式
4、 流通政策与流通制度特征 多渠道，自由购销，市场定价。
——大中城市的果蔬产销按照“城郊为主，农区为 辅，外埠调剂”的原则，以批发市场为中心，以 产地集中化为背景，逐步形成了全国性广域流通 格局。
2021/4/4
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二、果蔬市场的发展历程 1、果蔬交易政策发展回顾 ①果蔬交易市场的复活期（1983-1985年） ②果蔬交易市场的成长期（1986-1993年） ③果蔬交易市场制度体系确立期（1994以后）
2021/4/4
13
第2节 果蔬市场的结构特征及发展历程
一、果蔬市场的结构特征 1、商品特性
品种多样，标准化困难；多数蔬菜易腐败，不耐贮藏。 需求价格弹性低,购买频度高。 2、 生产供给特征 小规模多数生产者为主的蔬菜供给方面呈现纯粹竞争 的结构，供给量变动的不确定性比较大。
2021/4/4
微信果蔬店策划方案ppt课件
W
市场广泛潜在用户群 体很多 易获得消费者认可 没有竞争对手
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方案目录
DIRECTORY
1.项目简介 2.市场分析 3.销售与传播 4.工作计划 5.初期资金使用 6.利润分析 7.前景展望
Project introduction Market analysis Sales and communication The work plan The early money to use Profit analysis Outlook
方案目录
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1.项目简介 2.市场分析 3.销售与传播 4.工作计划 5.初期资金使用 6.利润分析 7.前景展望
Project introduction Market analysis Sales and communication The work plan The early money to use Profit analysis Outlook
数据分析 · THE DATA ANALYSIS
通过调查了解可知，随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。而蔬菜更 是每户人家日常生活的必需品。建立一家微信果蔬店，前期投入低、销售方式广泛，方便快捷。 特别是在微信上，赤峰市内还没有出现在微信上售卖果蔬的商家，通过这片空白的营销市场我 们可以充分的大做文章；
微信果蔬店策 划方案
SOLUTION PROVIDER ·
引言 ·THE INTRODUCTION
随着2014年微信用户突破了6个亿，微信几 乎覆盖了所有的智能手机，微信营销也变得越来 越有前景。代购、微店、公众平台等层出不穷的 营销方式丰富了人们平时的购物需求。微信营销 的优点是消费者基数多，方便快捷，正处于成长 期，发展前景大好，那么现在我们应该抓住这次 机遇，建立一个属于我们自己的品牌和销售网络。
产品管理果蔬产品运销.pptx
2020/8/16
南京农业大学经管院 周应恒 葛继红
12
3、消费新特点 ➢ 需求总量持续增加 ➢ 对加工品需求增加 ➢ 对绿色食品需求增加 ➢ 对高档果蔬需求增加
2020/8/16
南京农业大学经管院 周应恒 葛继红
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第2节 果蔬市场的结构特征及发展历程
一、果蔬市场的结构特征 1、商品特性
品种多样，标准化困难；多数蔬菜易腐败，不耐贮藏。 需求价格弹性低,购买频度高。 2、 生产供给特征 小规模多数生产者为主的蔬菜供给方面呈现纯粹竞争 的结构，供给量变动的不确定性比较大。
2
➢ 改革开放后果蔬种植得到较大发展。
• 蔬菜的种植面积从1980年的316.2万公顷增加到 2003年的1795.4万公顷，蔬菜产量也从1978年的 9240万吨增加到了2003年的54032万吨。
• 水果方面，1994年成为世界水果第一生产大国。 1990年我国果树栽培面积为517.99万公顷，总产 量1874.3万吨，2003年底果树栽培面积为943.65 万公顷，总产量14517万吨。苹果、柑橘、梨、 桃、柿子、核桃等面积为世界第一。
▪ 水果生产也逐渐集中，山东、河北、河南等省的果园 面积和产量都较高，其中2003年山东省水果生产总量 为2526万吨，占全国产量的18%。
▪ 虽然蔬菜水果生产都迅速集中，但是蔬菜的集中有一 定的政策主导的意味，水果集中趋势则纯粹是市场经 济条件下追逐利益的目标使得各地尽量种植自己有比 较优势的产品的体现。
2020/8/16
南京农业大学经管院 周应恒 葛继红
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二、果蔬消费 1、国内消费 ➢ 蔬菜消费先升后降，并逐渐趋于稳定，消费量
仅次于粮食。 ➢ 水果消费逐步上升，但远远少于发达国家量。 ➢ 乡差消费差别较大； ➢ 地区消费差别较大：北方量大，南方支出大
2024年度生鲜电商农产品项目运营计划书PPT模板
的定价策略。
02
价格竞争优势分析
分析同类产品的市场价格和竞争态势，确保所定价格具有竞争优势，同
时保证利润空间。
2024/3/24
03
促销活动与价格策略配合
定期开展促销活动，如满减、折扣等，吸引消费者关注并提高销售量。
同时，根据市场反馈和销售数据调整价格策略，保持竞争优势。
10
03
供应链管理与优化
2024/3/24
公关活动
积极参加行业展会、论坛等公关 活动，提升品牌知名度和行业影
响力。 18
05
运营团队建设与管 理方案
2024/3/24
19
组织架构设置及人员配置计划
设立运营部门，包括运营经理、运营专员、数据分析师等职位，明确各岗位职责。
根据项目需求，合理配置人员数量，确保项目高效推进。
2024/3/24
设立项目管理小组，负责项目的整体规划和进度把控。
12
库存管理策略及物流配送优化
库存管理模式选择
根据产品特性和市场需求，选择 合适的库存管理模式，如定期订 货、定量订货、联合库存管理等。
2024/3/24
库存控制方法应用
运用ABC分类法、经济订货批量模 型等方法，对库存进行合理控制。
物流配送网络优化
合理规划配送中心布局和运输路线， 提高物流配送效率。
预期成果
实现农产品销售额的稳步增长，提高品 牌知名度和美誉度，建立起完善的供应 链和物流配送体系，为农产品电商行业 的可持续发展做出贡献。
2024/3/24
02
产品策略与定位
2024/3/24
7
农产品品类选择及依据
市场需求分析
供应链可行性评估
果蔬营销策划绿色简约ppt
题文字
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营销运作策划
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新鲜水果/绿色天然/美味水果/天天特价
●绿色食品 ●保证健康●丰富维C
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新鲜 健 新鲜 摘 有机 绿
康
取
色
新鲜果蔬 健康生活
新鲜水果/绿色天然/美味水果/天天特价
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农产品市场营销策略运营方案.ppt
农产品市场营销策略运营方案.ppt根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需求、开拓新市场。
人们对蔬菜、水果等农产品不仅要求其新度高、营养丰富、美味可口、还要具备一定的观赏功能，以满足消费者日益增长的求新、求异心理。
农产品市场：是一种以农产品交换为内容的经济联系形式。
二、农产品市场概况1、农产品市场建设发展迅速。
市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。
2、农产品批发市场成为农产品流通主渠道。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。
4、农产品营销中介发展活跃。
营销：指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
三、市场营销基本概念两维市场营销概念模型四、农产品市场营销策略产品策略品牌化策略价格策略绿色营销策略包装策略促销策略价格化策略网络营销策略八大营销策略人无我有人有我新产品策略采用先进科学技术，更换、开发名特优新产品，促使农产品提早和推迟上市，就能取得较好的经济效益。
随行就市策略价格策略只有物美价廉，投其所需，一人满意而去，众人慕名而来，才能获得理想的销售效果。
优惠价格策略差别定价策略心理价格策略地区价格策略品牌化策略在现代市场条件下，顾客往往更加品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。
以名创牌（基础）对市场优势强的产品实行商标注册。
市农业科学研究所自主开发的“海蜜”品牌喜获2007年~2009年度南通市知名商标，也是2003年以来连续第3次获此殊荣。
“海蜜”商标始创于2001年，主要用于甜瓜、种子以及无公害蔬菜等。
绿色清新蔬菜水果销售策划PPT模板
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生鲜电商农产品运营计划书PPT模版
VEGETABLE TEMPLATE
果蔬生鲜农产品
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市场现状分析
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May I be strenuous, energetic and persevering ! May I be patient! May I be able to bear and forbear the wrongs of others! May I ever keep a promise given!
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果蔬生鲜农产品
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果蔬超市策划方案课件
品牌定位
明确品牌定位和形象，树 立专业、健康、新鲜的品 牌形象。
品牌宣传
通过广告、宣传单、社交 媒体等多种渠道进行品牌 宣传，提高知名度。
顾客服务
提供优质的顾客服务，如 热情周到的售前咨询、售 后服务等，提升顾客满意 度和忠诚度。
04 店面布局与设计
店面选址
商业区中心
选择繁华商业区的中心地带，人 流量大，消费能力强。
多样化产品种类
为了满足不同消费者的需求，果蔬超市应提供多 样化的产品种类，包括常见的水果和蔬菜，以及 一些特色、稀有的品种。
附加服务
为了提高客户购物体验，果蔬超市可以提供附加 服务，如清洗、切块、包装等。
价格定位
亲民价格
果蔬超市应制定亲民的价格策略 ，以吸引更多的消费者。可以通 过优化供应链、降低成本等方式 来实现价格优势。
社区合作
与周边社区合作，组织果蔬超市的宣传活动，提高品牌知名度。
促销活动
限时折扣
定期推出限时折扣活动， 吸引客户在特定时间段 内进店购物。
满额赠品
消费满一定金额可获得 赠品，增加客户购买动 力。
新品试吃
对于新上市的果蔬产品， 提供试吃服务，让客户 了解产品口感和特点。
06 物流与供应链管理
供应商选择与合作
格实惠，并倾向于一次性购买一周的食材量。
年轻白领
02
年轻白领由于工作繁忙，更倾向于在超市购买方便、易储存的
果蔬产品。
健康意识较强的消费者
03
这类消费者注重食品质量和营养价值，更倾向于选择有机、绿
色、无农药残留的果蔬产品。
产品定位
1 2 3
提供新鲜、优质的果蔬产品
果蔬超市应确保所售卖的果蔬新鲜、无农药残留， 并选择优质的供应商，以保证产品质量。
PPT模板之果蔬
可以推出各种口味宴球。
2.食品买点：海宁的“长安宴球”
营销结合策略
（二）价格策略 1.定价目标
针对于大学生这一特殊群体，长安宴球价格定位于 盖浇饭之上。 2.定价方法 首先，对高教园区学生进行从充分调研，通过发放 问卷的方式，对问卷洁过进行分析，了解大学生需 求。其次，针对周边竞争推出不同系列的价格，制 定不同的价格区间，是价格层次分明。最后，按产 品种类，价格层次划分，做出表格。
营销结合策略
（三）渠道策略 以自主经营的方式降低成本， 随着新生群体的增加进行推 广活动。
营销结合策略
（四）促销策略 1.现场形象促销
对餐厅的形象进行设计策划、营造出特色的 餐厅格调、布局，色彩灯饰，音乐等，均能 起到促销的作用。 2.广告促销 制作宣传册并内附折价券，优惠卡等促销手 段，增加销售量。利用现在网络技术比如： 美团网、购物、美食、生活等。
营销策略
1.为了节约成本，可以印名片式 的小广告分布在附近的学校、 小区和商店。
2.开业前一个月派发8折优惠劵。
营销战略
1.市场细分：各类小吃，主要是海宁长 安宴球。
2.目标市场：高教园区所有学生群体为 主，以及所有社会人群。
3.目标市场定位：口感好、味美价廉、 服务周到。
营销结合策略
（一）产品策略 1.食品推新：在长安宴球基础上
营销结合策略
3.节日促销 针对不同的节日，提供更特 别，更优惠，更丰富的产品。 适时造节。如周年庆等，活跃 市
2.食品买点：海宁的“长安宴球”
营销结合策略
（二）价格策略 1.定价目标
针对于大学生这一特殊群体，长安宴球价格定位于 盖浇饭之上。 2.定价方法 首先，对高教园区学生进行从充分调研，通过发放 问卷的方式，对问卷洁过进行分析，了解大学生需 求。其次，针对周边竞争推出不同系列的价格，制 定不同的价格区间，是价格层次分明。最后，按产 品种类，价格层次划分，做出表格。
营销结合策略
（三）渠道策略 以自主经营的方式降低成本， 随着新生群体的增加进行推 广活动。
营销结合策略
（四）促销策略 1.现场形象促销
对餐厅的形象进行设计策划、营造出特色的 餐厅格调、布局，色彩灯饰，音乐等，均能 起到促销的作用。 2.广告促销 制作宣传册并内附折价券，优惠卡等促销手 段，增加销售量。利用现在网络技术比如： 美团网、购物、美食、生活等。
营销策略
1.为了节约成本，可以印名片式 的小广告分布在附近的学校、 小区和商店。
2.开业前一个月派发8折优惠劵。
营销战略
1.市场细分：各类小吃，主要是海宁长 安宴球。
2.目标市场：高教园区所有学生群体为 主，以及所有社会人群。
3.目标市场定位：口感好、味美价廉、 服务周到。
营销结合策略
（一）产品策略 1.食品推新：在长安宴球基础上
营销结合策略
3.节日促销 针对不同的节日，提供更特 别，更优惠，更丰富的产品。 适时造节。如周年庆等，活跃 市
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品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
03
04
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业 产业化深加工发展（如农场、 休闲食品等）。
行业大 背景
本地区 行情
消费观 改变
需求预测
宏观经济
根据权威信息，区域内新用户每 年8%数量增长，年登记量1.2万 台以上。
行业整合
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
02
03
消费理念
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
LOGO
2020
营销策划PPT
【运营计划】【活动方案】【商业路演】【营销策划】
企业名称：xxx 部门：XXX 汇报人：xxx
目录
CONTENT
01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标和任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升若干措施
LOGO PART 01
市场现状及SWOT分析
我们产品现状
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50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
输入标题
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SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
LOGO PART 02
营销目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
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消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
பைடு நூலகம்
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
请在此处输入您的文本或 者复制您的文本粘贴到此 处
终端渠 道
团购客 户
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网络旗 舰店
请在此处输入您的文本或 者复制您的文本粘贴到此 处
任务分解
请在此处输入您的文本或 者复制您的文本粘贴到此 处
其他
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自营形 象店
协议大 客户
请在此处输入您的文本或 者复制您的文本粘贴到此 处
LOGO PART 03
营销执行策略
消费者行为分析
消费者行为
请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴 到此处，请在此处输入您的文本或者复制
消费者行为 消费者行为 消费者行为
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科技趋势
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
B品牌
40% 60%
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
输入标题
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行业前景分析
消费发展趋势
随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从 而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。
本市发展空间大
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行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。2014－2016年， 同比增长均超过15%；商务部数据表明，未 来五年将保持16%的增长速度。
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2020.8
启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2020.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
2020.11
年终促销工作开启，全 2020.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2021.1
任务分解