优秀员工旅游激励方案(一季度)

2017财年优秀员工旅游激励计划/一季度

华南分公司

2016年4月

前言

●新华南、新希望、新起航！

●2017财年注定是非同寻常的一年，是改革的一年，是大华南新征程、新起点、新发展的一

年。

●集团事业部制、全国五大片区、新品、新项目……全新的市场策略，全新的渠道模式。所有

变革只有一个目标，那就是挑战，挑战竞品、挑战自我！

●为确保这一目标的达成，新财年每个季度都奖对优秀员工进行特别的旅游奖励（暂设前三

个季度）。鼓励大家为完成目标不懈努力！

●两天三夜旅游（自由行），三亚、桂林、厦门、香港、澳门、武夷山、庐山……等着你！

2017财年优秀员工旅游激励计划

【活动主题】：2017财年优秀员工旅游激励计划

【活动目的】：表彰先进，鼓舞士气，确保业绩达成

【活动时间】：2016年4月1日—2016年12月31日

【活动对象】：商务经理、特营主管

【旅游时间】：2016年7月、2016年10月、2017年1月

一、活动对象：商务经理

1、评比方式

考核指标销售同比增长率销售同比增长额推广品类销售额荷兰液奶及婴儿粉销售额

权重占比15%15%35%35%

2、评比时间

2017财年第一季度，考核时间4月-6月，7月出结果。

3、获奖名额

以区域为单位，综合评比前4名的获得当季度旅游激励。

华南分公司，当季度商务经理综合排名前15名最多的销售区域，额外再奖励1个旅游激励名额。即前15最多的区域，当季度可以获得5个旅游激励名额。

总计获得一季度旅游激励的商务经理是17个。

4、考核排名

●综合排名：增长率排名×0.15+增长额排名×0.15+推广品类销售额排名×0.35+荷兰液奶

及婴儿粉销售额排名×0.35。得出数值最低的为综合排名第一名，数值最高的为综合排

名倒数第一名。

●例如：某商务经理财年第一季度增长率排名第8，销量增长额排名第10，推广品类销售

额排名第9，荷兰液奶和婴儿粉销售额排名第3。则综合计算得分为：

8×0.15+10×0.15+9×0.35+3×0.35=6.9

●所有商务经理的综合得分都这么计算，最后综合得分最低的为第一名，得分最高的为倒

数第一名。

5、考核数据来源

●销售同比增长率/增长额（基础品类含大蓝海）、推广品类销售额（优博羊奶粉、优莎

蓓爱、极膳、珍蕴）、荷兰液奶及婴儿粉销售额（荷兰乳牛水奶、荷兰乳牛婴儿粉），

以上数据均采用集团人资绩效版数据。

二、活动对象：特营主管

1、评比方式

考核指标小蓝海同比增长率小蓝海同比增长额心动项目HP签约

数量

惠仁项目HP签约

数量

权重占比20%20%30%30%

2、评比周期

2017财年第一季度，考核时间4月-6月，7月出结果。

3、获奖名额

以特营区域（福建江西/两广海南）为单位，综合评比前6名的获得当季度旅游激励。

华南分公司，当季度特营主管综合排名前15名更多的区域，额外奖励1个旅游激励名额。即前15最多的特营区域，当季度可以获得7个旅游激励名额。

总计获得一季度旅游激励的特殊营养主管是13个。

4、考核排名

●综合排名：小蓝海增长率排名×0.20+小蓝海增长额排名×0.20+心动HP签约数量排名

×0.30+惠仁HP签约数量排名×0.30 。得出数值最低的为综合排名第一名，数值最高的

为综合排名倒数第一名。

●例如：某特营主管财年第一季度小蓝海增长率排名第8，小蓝海销量增长额排名第10，

心动项目签约HP数量排名第9，惠仁项目签约HP数量排名第3。则综合计算得分为：

8×0.20+10×0.20+9×0.30+3×0.30=7.2

●所有特营主管的综合得分都这么计算，最后综合得分最低的为第一名，得分最高的为倒

数第一名。

5、考核数据来源

●小蓝海数据采用集团人资绩效版数据，心动、惠仁由特营经理提供主管与HP签约的合

同照片为依据。

2017财年第一季度优秀员工旅游激励计划

旅游激励说明

1、第一季度旅游激励兑现时间为7月份，福建江西员工到桂林旅游，两广海南员工

到武夷山旅游；

2、公司给予4天假期的旅游（含往返）；

3、获奖人员旅游期间，产生的食宿费用由公司承担（会安排当地员工接待）；

4、往返交通费用及景点门票采用公司补贴的形式，超支部分员工自行承担；

5、获得分公司旅游激励的人员，也将优先获得推荐参加法国工厂参观的资格。

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