商业计划书制作与演示期末考试答案

1“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。

（1.0分）1.0 分A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力D、替代品正确答案：C 我的答案：C答案解析：2日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。

（1.0分）1.0 分A、微软B、苹果C、阿里巴巴D、搜狐正确答案：C 我的答案：C答案解析：3一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。

（1.0分）1.0 分A、消费者B、市场C、财务D、投资回报正确答案：B 我的答案：B答案解析：4对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。

（1.0分）1.0 分A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务正确答案：A 我的答案：A答案解析：5下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（）。

（1.0分）1.0 分A、IPOB、利润分红C、并购D、清算正确答案：B 我的答案：B答案解析：6演示沟通的安全距离是（）。

（1.0分）1.0 分A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm正确答案：D 我的答案：D答案解析：7创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。

（1.0分）1.0 分A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手正确答案：C 我的答案：C答案解析：8财务报表中的三大报表不包括（）。

（1.0分）1.0 分A、现金流量表B、资产负债表C、所有者权益表D、正确答案：C 我的答案：C9在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。

（1.0分）1.0 分A、临场发挥B、押题C、模块化问题D、多次补充回答正确答案：C 我的答案：C答案解析：10风险投资起源于（）。

（1.0分）1.0 分A、日本B、美国C、英国D、中国正确答案：B 我的答案：B答案解析：二、多选题（题数：20，共40.0 分）1演示PPT的封面内容一般要包括（）。

（2.0分）2.0 分A、公司名称和地址B、口号C、商标图案D、联系方式正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：2创业企业的发展战略目标包括（）。

（2.0分）2.0 分A、品牌B、市场C、资金D、E、产品正确答案：ABCDE 我的答案：ABCDE答案解析：3大学生创业团队的组合方式有（）。

（2.0分）2.0 分A、自然熟悉型B、强人联合型C、相互搭配性D、专家推荐型正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：4创业风险主要包括以下哪几类（）。

（2.0分）2.0 分A、技术风险B、市场风险C、财务风险D、管理风险正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：5创业能力培养具体内容包括（）。

（2.0分）2.0 分A、领导力B、机会识别能力C、团队合作能力D、演示沟通能力正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：6演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分（）。

（2.0分）2.0 分A、商业价值B、社会价值C、团队的奋斗历程D、项目的风险正确答案：ABC 我的答案：ABC答案解析：7商业计划书的作用在于（）。

（2.0分）2.0 分A、它是创业者与投资者沟通的桥梁B、它是企业未来发展的计划C、它是企业未来发展战略调整的行动指南正确答案：ABC 我的答案：ABC答案解析：8公司基本状况介绍需要包括以下哪些内容（）。

（2.0分）2.0 分A、公司名称和地址B、公司联系方式C、公司发展规划D、公司基本业务正确答案：ABD 我的答案：ABD答案解析：9天使投资人的特点包括以下哪几个方面（）。

（2.0分）2.0 分A、愿意投入大量资金B、关注创业者和技术C、风险非常高D、投资金额比较小正确答案：BCD 我的答案：BCD答案解析：10公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。

（2.0分）2.0 分A、政治环境B、社会环境C、经济环境D、正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：11影院盈利模式的收入主要包括（）。

（2.0分）0.0 分A、票房收入提成B、广告收入C、场地租借收入D、零食收入正确答案：ABD 我的答案：ABCD答案解析：12商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（）。

（2.0分）2.0 分A、开门见山B、通俗易懂C、抓住痛点D、文笔生动正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：13商业计划书制作与演示课程的目标（）。

（2.0分）2.0 分A、培养创业能力B、了解企业运营C、促进团队参与D、尽早融入社会正确答案：ABD 我的答案：ABD答案解析：14商业模式的分类主要包括（）。

（2.0分）2.0 分A、客户价值型B、产品收益型C、顾客资源型D、正确答案：ACD 我的答案：ACD答案解析：15如果在演示现场沟通问题时，觉得回答不充分怎么办（）。

（2.0分）2.0 分A、自己不断思考，持续补充回答B、队友不断补充，达到完美C、补充重要内容就好D、通过补充案例全面回答正确答案：CD 我的答案：CD答案解析：16依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。

（2.0分）0.0 分A、成本领先B、品牌优势C、差异化D、目标集聚正确答案：ACD 我的答案：ABD答案解析：17风险投资的特点包括（）。

（2.0分）2.0 分A、它是一种权益投资B、它是一种专家投资C、它需要通过股权退出获取高额回报D、高风险和高回报并存正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：18好的商业故事讲述一般包括以下几个重要要素（）。

（2.0分）2.0 分A、正派B、反派C、D、商业价值正确答案：ABC 我的答案：ABC答案解析：19演示入场之后需要关注的事项包括（）。

（2.0分）2.0 分A、礼貌有序B、检查设备C、提交宣传材料D、把握好开始讲演时机正确答案：ABCD 我的答案：ABCD答案解析：20在演示训练时，不能很好控制演示进度，经常或快或慢结束演示进程该怎么办（）。

（2.0分）2.0 分A、顺其自然B、增加训练，找好节点C、经历增快语速，完成内容最重要D、需找一个最后30秒节点，根据内容进度决定快慢正确答案：BD 我的答案：BD答案解析：三、判断题（题数：50，共50.0 分）1行业和市场基本内容基本一致，可以不加以区分（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：2中国目前最大规模的商业计划竞赛包括“创青春”全国大学生创业大赛和中国“互联网+”大学生创新创业大赛（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：√我的答案：√答案解析：3哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：4是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：√我的答案：√答案解析：5为了使商业计划书保持连贯和统一，可以让团队中文笔好的队员一个人完成（）。

（1.0分）正确答案：×我的答案：×答案解析：6如果演示队员对演示有恐惧心理，最好的方法就是让他多讲几遍（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：√我的答案：√答案解析：7投票权与股份拥有份额直接挂钩，有多少股份才能拥有多少投票权（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：8品牌、专利和市场是限制其他竞争对手进入的主要障碍（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：√我的答案：√答案解析：9商业计划的演示重点包括产品、市场、财务和团队（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：√我的答案：√答案解析：10风险投资者希望投资多用于销售等能获取利润的方面，因此，将生产进行外包是一个节约费用的好选择（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：√我的答案：√答案解析：11会计报表是财务分析的核心内容，需要在正文中逐一列出（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：12STP分析是指将市场进行细分、确定目标市场和定位的过程（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：√我的答案：√答案解析：13可口可乐公司的产品一直没有进行创新，保持原汁原味（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：14大学生创业团队中每个人都应该担任企业核心职位，不需要从外部招聘人员（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：15在没有听懂评委所提问题时，我们可以按照自己理解重复该问题，让评委进行确认（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：√我的答案：√答案解析：16谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：17以产品为导向的企业和以知识为导向的企业战略过程基本一致（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：18商业计划书摘要其实是全文核心内容结果的展示，不需要那么多细节分析（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：√我的答案：√答案解析：19风险投资是一种借贷资本（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：20附件是支持材料，它是对正文内容有力的补充（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：√我的答案：√答案解析：21用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：22可以通过先撰写商业计划书摘要凝聚思路，再进行正文内容逐一写作（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：23商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：√我的答案：√答案解析：24如果市场中没有存在的竞争对手，可以不进行竞争对手分析（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：25营销专家劳特朋教授提出的4C理论主要是以产品为导向（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：26直线型组织结构的主要缺点是各部门自成体系，不容易沟通（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：27在演示之前和之中，我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读，这样能加深评委对我们项目的影响，促进演示效果（）。

（1.0分）1.0 分正确答案：×我的答案：×答案解析：28在演示过程中，需要以演示PPT为主，我们的讲解尽量配合演示PPT内容（）。