服装产业转型升级行动方案
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信息、服务信息等，比较透明丰富； • 线下门店消费者对商品的信誉等无法直接了解；
• 随着生活节奏的加快，更多的消费者不愿意花时间选购，而
是选择了工作之余或下班之余在网上购买。
P7
网络营销无法带来太多的实际收入！
问题表现
• • 电商（京东、淘宝、天猫）营销收支基本持平，没什么价值； 花了多年时间收集微信粉丝，感觉没什么价值，但又不得不做；
P6
Biblioteka Baidu
互联网的普及，火了电商，却苦了店商！
问题表现
• 新一代消费群体的消费行为将传统零售由线下引到了线上 • 传统店商无法与用户之间达成互动，缺乏用户黏贴性； • 虽然提供了WiFi吸引客户，但除了有WiFi可用，没其他优势。 富帮国际集团有限哦给你公司
原因浅析
• 电商模式，让消费者在产品页面上可以看到商品信息、评价
商品比较 自行设计
P14
服装行业新趋势——竞争
国外快时尚品牌 加快在华布局
富帮国际集团有限哦给你公司
互联网服装品牌兴起 加剧行业竞争
行业整合加快
市场份额不断集中
P15
富帮国际集团有限哦给你公司
P16
从运营模式来看，通过对国内外电商标杆企业O2O模式的研究分析，XX发
现不同行业O2O运营模式侧重点不同：国外企业O2O模式的核心在于“社交
P17
第一阶段（基础期）：打造服装企业电商O2O体系, 线上服务线下，增加采购商粘性，提升服装企业商户 销量，实现引流和聚粉。 第二阶段（提升期）：构建可控B2B平台，以可控供 应链为突破，以零售商为重点，以O2O为聚粉工具， 促进线上交易并沉淀用户信息数据。 富帮国际集团有限哦给你公司 第三阶段（突破期）：实现开放B2B平台，面向全国 优质品牌批发商，筛选具有潜力的服装品牌，制定品 牌孵化发展计划。同时，结合服装企业集团内部资源， 发展互联网金融业务，打造互联网金融产品，力争实 现平台规模效应。
• 专卖店成了摆设，营业额越来越低。
富帮国际集团有限哦给你公司
原因浅析
• • •
电商基本是靠低价，更有其他电商卖类似且便宜很多的产品； 粉丝关注了企业微信公众号，就算看到品牌广告也不一定到店消费； 没有有效的手段吸引粉丝到店消费，到店转化率低下。
P8
需求分析
利用现有店铺做WiFi覆盖，提升客户到店消费体验 接入WiFi需要经过portal认证，让消费者关注微信 公众号 或者收集消费者手机号 富帮国际集团有限哦给你公司 通过WIFI引导顾客参加营销活动 引导WIFI顾客注册公司会员 让众多微信粉丝“活”起来，吸引他们 到店消费 让粉丝自助转发微信公众号，让更多的消费者
营销+用户体验”，而国内企业O2O模式则重点在于“线上引流+数据沉 淀”。但无论是国内还是国外标杆，其O2O核心工作均是围绕用户需求开
展引流和聚粉工作。
结合前期对于服装企业商户和采购商的调研分析结果，XX认为服装企业电
富帮国际集团有限哦给你公司
商O2O运营模式应以优质服装企业商户、散批及专卖/加盟/代理为核心服 务对象，围绕用户需求，提供多渠道采购平台，重点解决引流和粘性问题， 实现“线上聚粉-线下体验-线上交易”的O2O运营模式。
为线下实 体店提升 客户黏贴性
提升消费 者到店消费体 验
吸引客户到店 消费，提高到 店转化率
关注，形成微信自媒体的同时，让消费者成为
商家的销售员。
P9
【XX商业解决方案】
从商业模式来看，综合考虑外部环境趋势、市场竞争状况、商户资源、 内部能力以及资源投入情况，XX评估服装市场不适合发展B2C模式，而
应着力于打造服装垂直B2B模式。对于B2B模式的实现，有两种可行方
式，即“分步走”的稳健型战略和“一步到位”的激进型战略。XX通过 对投入和风险进行综合评估，认为服装企业目前既不掌握采购商资源、 富帮国际集团有限哦给你公司
对商户（货源）也不具有完全的掌控能力，且目前电商团队尚不成熟，
因此XX认为“一步到位”直接构建开放B2B平台的投入和风险均较大。 因此，XX提出：服装企业电商应以FFR模式为根本，分三个阶段稳步推
P3
【面临问题】
1. 在服装市场日渐萎缩的行业背景下，服装企业 应以何种创新模式作为突破口切入电商？ 2. 作为传统企业转型电子商务，服装企业应如何 富帮国际集团有限哦给你公司 开展业务运营，实现电商业务有效落地执行？如 何更好的完成传统企业互联网转型？
P4
如何弱化线上线下渠道冲突？
通过细云智慧门店系统提高实体店人流
进构建开放B2B平台。
P10
乘互联网之风—服装行业新模式
01 线上线下融合
平 台 合 作 与 第 三 方
富帮国际集团有限哦给你公司
04
跨 境 电 商 发 展 出 口
02
电商化
自建网上商城
03
P11
门店模式
富帮国际集团有限哦给你公司
P12
GAP品牌定位
市场定位
GAP定位于休闲装，意在让年轻
人能够尽情的享受自然、舒适的生活。
量 微信线上--------引流到店小程序-----引流到店微信发优惠券---引流到店微信发促
富帮国际集团有限哦给你公司 销活动—引流到店导购可随时随地 ----引流
到店
通过细云智慧门店系统提高会员重复
购买率 会员—营业员”一对一”关怀 ------- 提高会员忠诚度 新款上架精准推送-----让会员及时了解新款式 促销、优惠不定 时发放------激活会员购买意愿 品牌资讯推 广-----让会员成为品牌忠诚粉丝
P5
如何弱化线上线下渠道冲突？
目前主流的几种做法有：网络专供差
异化战略、子品牌发展战略、清尾货或库存 战略、发展线上分销体系、线上线下同价 富帮国际集团有限哦给你公司 （对品类和商家的要求较高）、O2O模式线 上支付订购线下体验配送服务等。 企业需要根据自身的特点和实际情况出 发来设计符合自身发展的模式，没有固定模 式，适合自己的就是最好的。
服装产业营销小程序
建
设 方 案
【面临问题】
服装行业当前困境 1、电商冲击,服装行业等实体店大量关门倒闭 2、实体店，实体店大量关门倒闭、实体店业绩急 速下滑、线上线下不互通 富帮国际集团有限哦给你公司 3、会员，会员粘度低重复购买率低 4、服装实体，会行业转型升级已迫在眉睫
P2
【面临问题】
方案策划 服装实体不景气终极原因 店面人流量少了 会员重复购买率低 富帮国际集团有限哦给你公司 电商冲击大
富帮国际集团有限哦给你公司
产品定价
GAP男装牛仔裤从39.50至78美元；衬衫售价由14.50
美元到29.50美元。GAP女性牛仔裤的售价约为38美元到 69.50美元；短裤或中长裤的售价约为29.50美元到59.50美元。
P13
服装行业新趋势——需求
品牌需求
富帮国际集团有限哦给你公司
个性需求
消费者主导
• 随着生活节奏的加快，更多的消费者不愿意花时间选购，而
是选择了工作之余或下班之余在网上购买。
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网络营销无法带来太多的实际收入！
问题表现
• • 电商（京东、淘宝、天猫）营销收支基本持平，没什么价值； 花了多年时间收集微信粉丝，感觉没什么价值，但又不得不做；
P6
Biblioteka Baidu
互联网的普及，火了电商，却苦了店商！
问题表现
• 新一代消费群体的消费行为将传统零售由线下引到了线上 • 传统店商无法与用户之间达成互动，缺乏用户黏贴性； • 虽然提供了WiFi吸引客户，但除了有WiFi可用，没其他优势。 富帮国际集团有限哦给你公司
原因浅析
• 电商模式，让消费者在产品页面上可以看到商品信息、评价
商品比较 自行设计
P14
服装行业新趋势——竞争
国外快时尚品牌 加快在华布局
富帮国际集团有限哦给你公司
互联网服装品牌兴起 加剧行业竞争
行业整合加快
市场份额不断集中
P15
富帮国际集团有限哦给你公司
P16
从运营模式来看，通过对国内外电商标杆企业O2O模式的研究分析，XX发
现不同行业O2O运营模式侧重点不同：国外企业O2O模式的核心在于“社交
P17
第一阶段（基础期）：打造服装企业电商O2O体系, 线上服务线下，增加采购商粘性，提升服装企业商户 销量，实现引流和聚粉。 第二阶段（提升期）：构建可控B2B平台，以可控供 应链为突破，以零售商为重点，以O2O为聚粉工具， 促进线上交易并沉淀用户信息数据。 富帮国际集团有限哦给你公司 第三阶段（突破期）：实现开放B2B平台，面向全国 优质品牌批发商，筛选具有潜力的服装品牌，制定品 牌孵化发展计划。同时，结合服装企业集团内部资源， 发展互联网金融业务，打造互联网金融产品，力争实 现平台规模效应。
• 专卖店成了摆设，营业额越来越低。
富帮国际集团有限哦给你公司
原因浅析
• • •
电商基本是靠低价，更有其他电商卖类似且便宜很多的产品； 粉丝关注了企业微信公众号，就算看到品牌广告也不一定到店消费； 没有有效的手段吸引粉丝到店消费，到店转化率低下。
P8
需求分析
利用现有店铺做WiFi覆盖，提升客户到店消费体验 接入WiFi需要经过portal认证，让消费者关注微信 公众号 或者收集消费者手机号 富帮国际集团有限哦给你公司 通过WIFI引导顾客参加营销活动 引导WIFI顾客注册公司会员 让众多微信粉丝“活”起来，吸引他们 到店消费 让粉丝自助转发微信公众号，让更多的消费者
营销+用户体验”，而国内企业O2O模式则重点在于“线上引流+数据沉 淀”。但无论是国内还是国外标杆，其O2O核心工作均是围绕用户需求开
展引流和聚粉工作。
结合前期对于服装企业商户和采购商的调研分析结果，XX认为服装企业电
富帮国际集团有限哦给你公司
商O2O运营模式应以优质服装企业商户、散批及专卖/加盟/代理为核心服 务对象，围绕用户需求，提供多渠道采购平台，重点解决引流和粘性问题， 实现“线上聚粉-线下体验-线上交易”的O2O运营模式。
为线下实 体店提升 客户黏贴性
提升消费 者到店消费体 验
吸引客户到店 消费，提高到 店转化率
关注，形成微信自媒体的同时，让消费者成为
商家的销售员。
P9
【XX商业解决方案】
从商业模式来看，综合考虑外部环境趋势、市场竞争状况、商户资源、 内部能力以及资源投入情况，XX评估服装市场不适合发展B2C模式，而
应着力于打造服装垂直B2B模式。对于B2B模式的实现，有两种可行方
式，即“分步走”的稳健型战略和“一步到位”的激进型战略。XX通过 对投入和风险进行综合评估，认为服装企业目前既不掌握采购商资源、 富帮国际集团有限哦给你公司
对商户（货源）也不具有完全的掌控能力，且目前电商团队尚不成熟，
因此XX认为“一步到位”直接构建开放B2B平台的投入和风险均较大。 因此，XX提出：服装企业电商应以FFR模式为根本，分三个阶段稳步推
P3
【面临问题】
1. 在服装市场日渐萎缩的行业背景下，服装企业 应以何种创新模式作为突破口切入电商？ 2. 作为传统企业转型电子商务，服装企业应如何 富帮国际集团有限哦给你公司 开展业务运营，实现电商业务有效落地执行？如 何更好的完成传统企业互联网转型？
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如何弱化线上线下渠道冲突？
通过细云智慧门店系统提高实体店人流
进构建开放B2B平台。
P10
乘互联网之风—服装行业新模式
01 线上线下融合
平 台 合 作 与 第 三 方
富帮国际集团有限哦给你公司
04
跨 境 电 商 发 展 出 口
02
电商化
自建网上商城
03
P11
门店模式
富帮国际集团有限哦给你公司
P12
GAP品牌定位
市场定位
GAP定位于休闲装，意在让年轻
人能够尽情的享受自然、舒适的生活。
量 微信线上--------引流到店小程序-----引流到店微信发优惠券---引流到店微信发促
富帮国际集团有限哦给你公司 销活动—引流到店导购可随时随地 ----引流
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通过细云智慧门店系统提高会员重复
购买率 会员—营业员”一对一”关怀 ------- 提高会员忠诚度 新款上架精准推送-----让会员及时了解新款式 促销、优惠不定 时发放------激活会员购买意愿 品牌资讯推 广-----让会员成为品牌忠诚粉丝
P5
如何弱化线上线下渠道冲突？
目前主流的几种做法有：网络专供差
异化战略、子品牌发展战略、清尾货或库存 战略、发展线上分销体系、线上线下同价 富帮国际集团有限哦给你公司 （对品类和商家的要求较高）、O2O模式线 上支付订购线下体验配送服务等。 企业需要根据自身的特点和实际情况出 发来设计符合自身发展的模式，没有固定模 式，适合自己的就是最好的。
服装产业营销小程序
建
设 方 案
【面临问题】
服装行业当前困境 1、电商冲击,服装行业等实体店大量关门倒闭 2、实体店，实体店大量关门倒闭、实体店业绩急 速下滑、线上线下不互通 富帮国际集团有限哦给你公司 3、会员，会员粘度低重复购买率低 4、服装实体，会行业转型升级已迫在眉睫
P2
【面临问题】
方案策划 服装实体不景气终极原因 店面人流量少了 会员重复购买率低 富帮国际集团有限哦给你公司 电商冲击大
富帮国际集团有限哦给你公司
产品定价
GAP男装牛仔裤从39.50至78美元；衬衫售价由14.50
美元到29.50美元。GAP女性牛仔裤的售价约为38美元到 69.50美元；短裤或中长裤的售价约为29.50美元到59.50美元。
P13
服装行业新趋势——需求
品牌需求
富帮国际集团有限哦给你公司
个性需求
消费者主导