家具专卖店销售人员薪酬管理制度

家具专卖店销售人员薪酬管理制度

第一章总则

第一条目的

本制度旨在建立一套公正透明合理，与专卖店发展阶段相适应，与市场地位相匹配的店面薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理工作，构筑有价值的分配机制和激励机制，促进公司的可持续发展。第二条基本原则

1.坚持“按劳分配、效益优先、兼顾公平”的分配原则，激励公平竞争，奖优罚劣、多劳多得合理确定劳动报酬。

2.实行岗位基本工资与绩效工资相结合的工资分配机制。第三条分配比例

专卖店员工薪酬分为八个部分，对所有店铺系统员工的薪酬计算，采用“员工薪酬=基本工资绩效工资+业绩提成+年终奖+五险”。专卖店职位划分为店长、金牌销售顾问、资深销售顾问、销售顾问。薪酬确定主要是根据工作业绩并参考行业平均水平和地域差异。本制度所涉及工资标

准皆为税前工资。

第四条管理体制专卖店员工薪酬管理制度由总经理最终审批，人力资源部及财务部备案，商场部执行。

第五条适用范围济南区域内各专卖店员工以及家装销售人员（高级店长、钻石销售顾问、售顾问、销售顾问），其薪酬均

依本管理办法实施。

第二章薪酬结构及标准

第六条专卖店员工薪酬结构

店长薪酬=基本工资+绩效工资+店面总销售额业绩提成+年终奖+ 五险

销售顾问薪酬=基本工资+业绩提成金牌销售顾问、资深销

钻石销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险金牌销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险资深销售顾问薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险

家装拓展经理薪酬=基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖+五险

2、薪酬结构各部分说明

（1 ）基本工资

基本工资是刚性的保障因素，作为公司每月支付给员工的固定收入，保证员工的基本生活需要。根据员工的职位等级与岀勤情况进行核算，不与企业的经营状况挂勾。

店长完成店面基本任务奖金

2万元，超额 20%完成奖金为 3万元。

（3.2 ）大单奖：店面独立销售单价超过

8 0 0元的地板，装饰公司销售单价超过

均分），现金奖励 500元每单。同时特价品和议价品业绩按照 50%核算（包含回款和安

装）。

（ 4 ）保险 入职时间满 3个月签定此协议后，公司为店面每位销售人员统一提供保险补贴。 第七条 市场同岗位级别划分

终端店铺岗位按照现有岗位设置为店长、钻石销售人员、金牌销售人员、 资深销售人员、销售顾

问共 5个级别 , 从低到高依次为： 销售顾问、 资深销售人员、 金牌销售人员、 钻石销售人员、 店长； 各级别员工原则上需要具备相应的级别岗位职责要求及相应技能。

第八条员工培训福利、旅游福利、个人业绩冠军、及准则 （1.1 ）专卖店员工享有公司提供的各项培训学习及旅游福利，达到相应的级别标准公司将会派 送员工去总部及全国各区域接受培训和学习； 由此产生的所有费用将由公司承担。 但员工入职时 间未满八个月即离职或培训完工作不满一年离职， 公司提前承担的所有培训及旅游费用将由员工 本人承担，承担形式将由公司从员工工资里面进行扣除。 （1.2 ）个人业绩冠军评比标准：公司对个人业绩冠军实行每月、每季度、全年三项考核制，评 比标准按照个人销售任务完成百分比进行评定。

（举例：A 当月任务8万，完成12万，完成百分比

为150%; B 当月任务为15万，完成10.5万，完成百分比为 70%; C 当月任务为20万，完成12万，完 成百分比为60%依据百分比评比规则，个人业绩第一名为

A ,第二名为B,第三名为C ）

第三章 员工异动及审批权限

第九条 定级、晋级、降级标准

1、销售顾问： 所有新入职销售顾问，在试用期间均定级为“销售顾问”。

2、资深销售顾问

（ 2）绩效工资：

绩效工资考核回款完成率和过程积分 2项指标，店员和业务考核权重占比为 5： 5，店长考核权重

为7： 3.

店员和业务绩效工资 =绩效工资基数 *（0.5* 月度回款数 /月度任务数 +0.5* 月度指标完成量 /月度 总指标量） 店长绩效工资 =绩效工资基数 *（0.7* 月度店面回款数 / 月度店面总任务数 +0.3* 店面平均过程积分） 总得分低于 0.8 分，或者任何一项得分低于 0.5 分（分数待讨论），则没有绩效工资。 高于 0.8 分按照绩效工资 *得分计算 （ 3 ）奖金 :

（ 3.1 ）年终奖： 资深销售人员完成年度销售任务 均过程积分计算。 金牌销售人员完成年度销售任务 平均过程积分计算。 钻石销售人员完成年度销售任务 平均过程积分计算。

按照安装计算

） ，奖金基数为 7000元，奖金的发放按照月度平

按照安装计算） 按照安装计算）

，奖金基数为

，奖金基数为

10000元， 15000元， 奖金的发放按照月度

奖金的发放按照月度

1200元（参与人员

（1） （2） （3）

（4） 人力资源经理进

行考核评定，并交人力资源部备案。 说明：不符合上述定级条件，店长、店长助理可视个体情况分别给予延长实习期处理（注：实习 期最长不得超过 3个月），或不符合试用期录用条件不予正式录用。

3、金牌销售顾问：

（1）入职满 6个月或以上；

（2）个人销售业绩，累计 3个月达成或超过个人销售目标，且 6个月个人绩效得分在店铺导购人

均销售水平之上；

（3）对公司企业文化有进一步的认识，业务知识掌握牢固并能熟练运用到工作中； （4）服务意识较强，能积极主动帮助并服务于顾客； （5）严格遵守公司各项规章制度，连续 3个月内无任何不良记录（如过失单、顾客投诉、迟到早

退现象等）；

（6）能很好地与同事协调相处，工作表现突出，得到同事、店长及上级领导的认可； （7）参加商场部、人力资源部及公司其它考试评估，平均成绩在

（8）在符合前 7项的定级条件下， 可提出晋级 “金牌销售顾问” 人力资源部审核并审批，人力资源部存档，转为金牌销售人员；

4、钻石销售顾问：

（1）入职满 9个月或以上；

（2）个人销售业绩，累计 6个月达成或超过个人销售目标，且 导购人均销售水平之上；

（3）对公司企业文化有进一步的认识，业务知识掌握牢固并能熟练运用到工作中； （4）服务意识较强，能积极主动帮助并服务于顾客； （5）严格遵守公司各项规章制度，连续 3个月内无任何不良记录（如过失单、顾客投诉、迟到早

退现象等）；

（6）能很好地与同事协调相处，工作表现突出，得到同事、店长及上级领导的认可； （7）参加商场部、人力资源部及公司其它考试评估，平均成绩在

（8）在符合前 7项的定级条件下， 可提出晋级 “钻石销售顾问” 人力资源部审核并审批，人力资源部存档，转为金牌销售人员；

5、家装销售人员：第 2条考核是达到上一级销售指标，其余同上。

6、店长 （ 1 ）入职满 12个月； （2）个人销售业绩，累计 6个月达成或超过个人销售目标，且 人均销售水平之上。

（3）严格遵守公司各项规章制度，服务态度好，连续 投诉、退到早退等）； （4） （5） （6） （7） 市场部、人力资

源部审核并审批，人力资源部存档。

7、降级：

“销售顾问”入职满 1－ 3个月后，同时个人签单业绩累积满 认同公司企业文化，基本掌握业务知识，新员工入职培训考试中成绩在 工作积极主动，服从上级领导合理工作安排。

符合上述定级条件， 可以提出晋级“资深销售顾问”的书面申请 5万元。 85分以上；

，由商场部经理、店长、

90分以上。

的申请， 由店长提名， 报商场部、

9个月个人平均销售额在店铺金牌

95分以上。

的申请， 由店长提名 ，报商场部、

9个月个人平均销售额在店铺导购

6个月内无任何不良记录（即过失单、顾客

可充当“教练”角色，能指导并帮助新员工尽快进入工作角色，培养 符合“金牌销售顾问”的第 （3）（4）（6） 项内容； 参加商场部、人力资源部、市场部及公司其它考核评估，平均成绩在 95分以上。

在完成前 8项前提下，具有资格提出晋级“店长”的申请，由商场部经理提名，报商场部、

2名以上新员工；