汽车服务工程课程设计——卡罗拉营销策划书
汽车营销活动策划书3篇
汽车营销活动策划书3篇篇一《汽车营销活动策划书》一、活动背景随着汽车市场的不断发展，竞争也日益激烈。
为了提高品牌知名度、增加销量，我们计划举办一场汽车营销活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加潜在客户数量。
3. 促进销售，提高市场份额。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 新车展示展示最新款汽车，让客户近距离了解车辆的外观、内饰和性能。
2. 试驾活动提供试驾机会，让客户亲身体验车辆的驾驶感受。
3. 优惠促销推出限时优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如汽车知识问答、抽奖等，增加客户参与度。
5. 现场表演安排精彩的现场表演，如舞蹈、音乐等，营造轻松愉快的氛围。
6. 美食体验提供美食摊位，让客户在欣赏汽车的同时品尝美味。
五、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、汽车论坛、官网等渠道进行宣传，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传在展厅、商场、车展等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 客户邀请通过电话、短信、邮件等方式邀请潜在客户参加活动。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示车辆费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 现场表演费用：[X]元5. 美食体验费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动效果评估1. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度和意见建议。
2. 统计活动期间的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
八、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，确保客户的人身安全。
2. 工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
3. 活动宣传要准确、及时，避免出现误导客户的情况。
4. 活动预算要合理控制，确保活动的顺利进行。
篇二《汽车营销活动策划书》一、活动背景随着汽车市场的不断发展，竞争也日益激烈。
为了提高品牌知名度，增加销售量，我们特制定了本次汽车营销活动策划书。
汽车营销服务策划书3篇
汽车营销服务策划书3篇篇一《汽车营销服务策划书》一、前言随着汽车市场的竞争日益激烈，消费者对于汽车营销服务的要求也越来越高。
为了提升公司的汽车营销服务水平，增加市场份额，提高客户满意度，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻白领、家庭用户为主，同时关注商务人士和高端消费者。
2. 市场需求：消费者对于汽车的品质、性能、安全性、舒适性等方面有较高的要求，同时对于售后服务的质量也非常关注。
3. 竞争对手：主要竞争对手包括国内外知名汽车品牌，以及其他汽车经销商。
三、服务理念1. 以客户为中心：始终将客户的需求放在首位，为客户提供优质、高效、个性化的服务。
2. 诚信经营：秉持诚实守信的原则，为客户提供真实、准确的信息，不欺骗客户。
3. 持续创新：不断引入新的营销理念和服务方式，提升客户体验。
四、服务内容1. 售前服务提供专业的汽车咨询服务，帮助客户了解车型、配置、价格等信息。
举办车展、试驾活动等，让客户亲身体验汽车的性能和魅力。
为客户提供个性化的汽车定制服务，满足客户的特殊需求。
2. 售中服务提供便捷的购车流程，包括贷款、保险、上牌等一站式服务。
为客户提供舒适的购车环境，设置休息区、饮品区等。
赠送购车礼品，如保养券、精品等，增加客户购车的满意度。
3. 售后服务提供全面的汽车保养、维修服务，确保车辆的性能和安全性。
建立客户档案，定期回访客户，了解客户的使用情况和需求。
提供 24 小时道路救援服务，保障客户的出行安全。
4. 增值服务为客户提供汽车金融、保险、延保等增值服务，增加客户的购车便利性和性价比。
举办车主俱乐部活动，如自驾游、车友会等，增强客户的归属感和忠诚度。
五、营销渠道1. 线上渠道建立官方网站、公众号、手机 APP 等线上平台，方便客户随时随地了解汽车信息和服务。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等手段，提高品牌知名度和网站流量。
2. 线下渠道开设汽车 4S 店，提供全方位的汽车销售和服务。
丰田卡罗拉营销方案
丰田卡罗拉营销方案该车具体销售流程：丰田卡罗拉汽车销售流程图（一）客户开发最大的难题是什么有人说，在销售过程中最大的难题就是不容易获得客户。
还有人说，在销售过程中最大的难题就是不知道应该怎样去寻找客户。
这两个问题非常具有普遍性和代表性，是我们在汽车销售的过程中经常遇到的问题。
如何解决这些难题1．首先要找到客户要将汽车产品销售出去，首先要找到客户。
企业拥有再好、再多的车，如果没有客户，就不能形成销售，从而造成积压。
过去那种所谓的酒香不怕巷子深的说法，在当今的市场经济条件下遇到了严峻的挑战。
2．根据产品特征锁定客户客户在哪里，是专营店乃至每一个汽车销售人员所面临的一个非常重要的问题。
对于这个产品和客户，我们应怎么去定位？根据产品的特征来锁定客户，是我们在寻找客户之前首先要做的事情。
即首先了解所要销售的汽车产品，这款汽车的客户群在哪里。
3．汽车消费的两个层次汽车消费基本上分为两个层次：一个层次是属于投资的，主要集中在中低档水平上的轿车，当然高档车也有一部分，这个为数不多。
另一个层次主要是用于消费的，主要集中在中高档次的水平上。
因此，我们在开发客户之前，首先要把握住我们的丰田卡罗拉【2011款】1.6Ｌ GL自动天窗版是属于第一个层次的，这样去找我们的潜在客户也就比较容易了。
寻找客户的渠道1．一般渠道寻找客户的渠道比较多，大概可分为“走出去”和“请进来”两种。
走出去：走出去是指利用各种形式的广告、参加车展、召开新闻发布会、进行新车介绍、进行小区巡展、参加各类汽车文化活动、发送邮件、进行大客户的专访、参与政府或一些企业的招标采购等。
请进来：请进来主要是指在展厅里接待客户，邀请客户前来参加试乘试驾，召开新车上市展示，或接受客户电话预约等。
2．特有渠道定期跟踪保有客户。
这些保有客户也是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是我们的销售资源。
定期跟踪保有客户的推荐。
售后服务站外来的保有客户。
制定客户开发方案1．明确各个要素首先要确定开发客户的对象，考虑与他接触的方式，是打电话，还是请进来，还是登门拜访，这些都需要我们去选择。
汽车品牌营销活动策划案(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车行业呈现出蓬勃发展的态势。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何提升品牌知名度、扩大市场份额、增强消费者忠诚度成为各大汽车品牌关注的焦点。
为此，本策划案旨在通过一系列创新的营销活动，提升品牌形象，促进产品销售。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
3. 提高产品销量，实现业绩增长。
4. 增强经销商的积极性，提升销售网络建设。
三、活动主题“驾驭未来，共享精彩——XX品牌，与您同行”四、活动时间2023年3月至2023年12月五、活动地点全国各大城市及主要经销商处六、活动对象1. 潜在消费者：对汽车有一定需求，但尚未购买的用户。
2. 目标消费者：已购买XX品牌汽车的用户。
3. 行业媒体：汽车行业内的专业媒体、自媒体等。
4. 合作伙伴：经销商、供应商、合作伙伴等。
七、活动内容（一）线上营销活动1. 社交媒体互动：- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布品牌故事、产品介绍、优惠活动等信息。
- 开展线上互动活动，如抽奖、问答、话题讨论等，增加用户参与度。
2. 短视频营销：- 制作一系列品牌故事、产品使用体验、售后服务等短视频，通过短视频平台进行传播。
- 邀请网红、KOL进行产品体验，扩大品牌影响力。
3. 线上车展：- 在电商平台举办线上车展，展示最新车型、优惠活动等。
- 与电商平台合作，提供限时优惠、优惠券等促销活动。
（二）线下营销活动1. 新车发布会：- 定期举办新车发布会，展示最新车型、技术亮点等。
- 邀请媒体、消费者、合作伙伴等参加，提升品牌关注度。
2. 城市巡展：- 在全国各大城市举办巡展活动，展示最新车型、优惠活动等。
- 与当地政府、企业合作，举办公益活动，提升品牌形象。
3. 经销商联动：- 组织经销商举办联合促销活动，如团购、限时抢购等。
- 开展经销商培训，提升销售团队的专业素养和服务水平。
丰田卡罗拉市场营销方案毕业设计---策划方案
公司名称：一汽丰田卡罗拉4S店所在部门：市场部目录摘要 (2)1、丰田卡罗拉市场背景 (2)1.1市场现状概要 (2)1.2丰田卡罗拉目标市场分析 (3)1.2.1 丰田卡罗拉结构功能特性分析 (3)1.2.2目标消费者群体需求特征分析 (4)1.3 竞争车型分析 (4)2、丰田卡罗拉将爱进行到底—“幸福一夏”营销策划方案 (6)2.1丰田卡罗拉青枫公园自驾游活动 (6)2.1.1活动主题 (6)2.1.2活动目标 (6)2.1.3活动时间 (7)2.1.4活动地点 (7)2.1.5活动筹备 (7)2.1.6参加抽奖活动客户选择 (8)2.1.7奖项及奖品 (8)2.1.8免费服务活动说明 (8)2.1.9经费预算 (9)2.1.10预期效果 (9)营销策划方案摘要：卡罗拉是丰田COROLLA的第十代直线升级产品。
自2010年11月发布以来，卡罗拉受到全球消费者的关注；如今，这款全球畅销车落户一汽丰田，再次让中国消费者同步感受丰田汽车最新技术和驾乘体验。
卡罗拉车身尺寸较上一代花冠大幅增加，整车表现出前所未有的“宽而低”的态势，又营造出宽敞的车内空间，全新开发的双VVT-i 技术的1.6L和1.8L发动机将带来更强悍的动力体验。
本策划方案以丰田卡罗拉为主体对象，以了解丰田卡罗拉的市场现状为基础，为丰田卡罗拉量身打造了一套夏季营销策划方案，在5月21日至8月31日这段夏日炎炎的日子，依次开展系列活动一“卡罗拉将爱进行到底”客户抽奖活动，活动三“卡罗拉幸福一夏试乘试驾”活动。
通过系列活动旨在回馈卡罗拉的老客户并开发大量新客户，提高公众对丰田品牌的认知度、提高公众对丰田卡罗拉高智能高科技的了解度和认可度，在酷热的日子里让丰田卡罗拉的幸福之旅弥漫在整个龙城。
1.丰田卡罗拉的市场背景1.1市场现状概要自1966年诞生后，历经10代车型演变，卡罗拉在45年的岁月长河中创下了无出其右的傲人业绩：畅销全球140多个国家；2000年开始，以“最畅销汽车”称号载入《吉尼斯世界纪录》；2003年以2800万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销量世界纪录；截至目前，全球销量累计超过3600万辆。
丰田卡罗拉营销策略分析(已修改)(1)
目录摘要 (I)Abstract ............................................................. I I第1章绪论 (1)1.1卡罗拉的由来 (1)1.2罗拉市场调研 (2)1.2.1优点 (2)1.2.2缺点 (2)第2章丰田卡罗拉营销策略 (4)2.1产品策略：与时俱进的卡罗拉 (4)2.2品牌策略：没有特点就是最大的特点 (5)2.3市场策略：销售的丰田 (6)第3章丰田卡罗拉营销策略优势分析 (8)3.1一汽丰田灵活应变，标杆车型逐鹿1.6L (8)3.2卡罗拉重拳再出击，1.8L升级优势更明显 (9)3.3中国车市需要“审时度势” (10)3.4由“花冠”到“卡罗拉” (11)3.5五米印象 (11)3.6更先进的动力表现 (12)结论 (14)致谢 (15)参考文献 (16)摘要COROLLA花冠第一代诞生于1996年，在此后的38年间，COROLLA花冠行销世界140多个国家和地区，始终不忘回应并超越于时代要求，在21世纪的今日继续引领轿车潮流。
其3600万辆的全球第一累计销售量足以证明，COROLLA花冠已成为广大消费者青睐和支持的名副其实的全球化标准轿车。
俗话说，打江山容易守江山难。
在强手如林、重兵密布的小型高端车市场，以卡罗拉为主力车型的一汽丰田如何守住已经打下的一片天地呢？虽然卡罗拉已经赢得了消费者良好的市场口碑，但“树欲静而风不止”，对手都把卡罗拉作为市场天敌来夹击，对卡罗拉形成上打下压、贴身包围之势，通过各种手段抢夺卡罗拉的市场份额。
足球界有句至理名言：进攻是最好的防守。
因此，一汽丰田绝不会固守着自己的一亩三分地，被竞争对手牵着鼻子走，而是会选择主动出击，而这种出击将主要表现在营销策略上。
卡罗拉又实施了一系列的市场营销活动：五星级碰撞测试、节油大赛、博客征文、DV秀比赛等等，很快就将卡罗拉的终端市场推向了高潮。
丰田卡罗拉汽车策划案
丰田卡罗拉汽车策划案丰田卡罗拉汽车营销策划案策划人:黄叠丽日期:2017年12月10日目录一、公司简介二、项目背景三、产品分析(车型介绍)四、竞争对手分析五、消费者特征描述六、消费者分析总结七、广告战略与策略公司简介:日本丰田汽车公司(Toyota Motor Corporation)，简称丰田(TOYOTA)，是一家日本汽车制造公司，属于三井财阀。
丰田汽车公司自2008年开始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商，其旗下的品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。
2012年共售973万辆车，2013年度预计生产1010万辆汽车，是第一个达到年产量千万台以上的车厂。
而丰田亦是雷克萨斯、斯巴鲁品牌的母公司及富士重工的最大股东。
2012年10月10日，丰田宣布在全球召回743万辆汽车，涉及其品牌下大部分车型;11月，丰田在华称谓由“丰田中国”改为“中国丰田”。
2014年1月23日，丰田在2013年全球销量达到998万辆，稳居世界第一;4月9日，丰田在全球召回639万辆车。
[1]2015年9月4日，日本丰田汽车公司宣布，他们会在未来5年内斥资5000万美元建研究中心研发智能汽车;9月，丰田在美国召回42.35万辆RAV4多功能运动型车。
中文名称丰田外文名称TOYOTA、豊田公司类型股份有限公司所属产业汽车制造总部地点日本丰田市、东京都创始人丰田喜一郎成立时间1933年9月年营业额18兆9,936亿日元员工人数65万(2012年)网站注册资金3,970亿日元主要业务汽车、金融、能源主要车型卡罗拉、凯美瑞、汉兰达、皇冠旗下品牌雷克萨斯、赛恩、斯巴鲁、日野等国内事业部一汽丰田、广汽丰田营业收入2522亿美元，2015年世界五百强排名第8(2013年)销量排名世界第一(2013年，998万辆)现任社长丰田章男(Akio,Toyoda)主要市场北美、中东、东南亚等丰田中国口号车到山前必有路，有路必有丰田车项目背景:一汽丰田卡罗拉随着人们生活水平的提高，人们对生活的质量也有了新的要求。
汽车服务营销策略方案（精选4篇）
汽车服务营销策略方案（精选4篇）汽车服务营销策略方案篇1一、活动背景汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了汽车的理想与抱负。
汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的'关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。
市场将对汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。
对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)汽车服务营销策略方案篇2一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。
卡罗拉汽车销售方案
一、市场分析卡罗拉作为丰田品牌的经典车型，以其可靠的性能、出色的油耗表现和较高的保值率，在全球范围内都拥有广泛的消费者基础。
在中国市场，卡罗拉凭借其成熟的技术和稳定的品质，赢得了众多消费者的青睐。
本销售方案旨在通过精准的市场定位、创新的营销策略和优质的服务，进一步提升卡罗拉的市场份额。
二、销售目标1. 提高卡罗拉品牌知名度和美誉度；2. 实现年度销量目标，同比增长10%；3. 提升客户满意度，客户满意度达到90%以上；4. 增强经销商网络覆盖，新增10家经销商。
三、销售策略1. 产品策略：- 持续优化产品线，推出满足消费者需求的新车型；- 强化卡罗拉双擎E+等新能源车型的推广，抢占市场份额；- 提供丰富的配置选择，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略：- 制定合理的价格体系，确保产品性价比；- 适时推出优惠活动，如购车折扣、金融贷款优惠等；- 实施价格保护政策，保障消费者利益。
3. 渠道策略：- 加强经销商网络建设，提升经销商服务能力；- 开展线上线下相结合的营销活动，提高品牌曝光度；- 建立完善的客户关系管理系统，提升客户忠诚度。
4. 促销策略：- 利用新媒体平台进行宣传，扩大品牌影响力；- 开展体验式营销活动，让消费者亲身体验卡罗拉的性能；- 联合经销商举办车展、团购等活动，提高销售转化率。
四、销售实施1. 产品推广：- 制作高质量的广告宣传片，展示卡罗拉的产品优势和特点；- 邀请知名人士代言，提升品牌形象；- 参加各类汽车展会，展示卡罗拉的新技术和新车型。
2. 渠道建设：- 优化经销商布局，提升经销商服务质量；- 加强经销商培训，提高销售团队的专业素养；- 定期开展经销商会议，共享销售经验和市场动态。
3. 客户服务：- 建立完善的售后服务体系，确保客户售后无忧；- 开展客户关怀活动，提升客户满意度；- 定期收集客户反馈，持续改进产品和服务。
五、销售评估1. 销售数据分析：定期对销售数据进行统计分析，评估销售策略的有效性；2. 客户满意度调查：通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户满意度；3. 市场反馈：关注市场动态，及时调整销售策略。
丰田卡罗拉“爱心送考”营销活动策划方案设计论文
摘要到了夏季的6到8月，这几个月是汽车销量淡季。
汽车市场现在正慢慢进入销售淡季的时间。
销售淡季的时间周期，所以大部分汽车4s店不得不采取相应的淡季销售策略来面对所谓的汽车消费中的冬眠期。
进入销售淡季，一种无助感便油然而生，销售旺季那种马不停蹄的接受订单情景早就在不知不觉中烟消云散，淡季带来的是展厅的冷清和销售顾问的不知所措。
汽车销售进入销售淡季，订单流量减少的状态，同时，因为销售淡季而导致的汽车销售人员本身态度消极等形态都会不约而同的出现，销售淡季中这些都对汽车4s店提出的更大挑战。
不过在这个期间我们可以利用高考来做一个“爱心送考”的营销活动策划方案来提升我们的销售量和品牌的知名度。
关键词：汽车销售市场；汽车销售淡季；汽车经销商目录第1章概述 (1)1.1丰田公司及产品简介 (1)1.2丰田卡罗拉汽车简介 (2)第2章卡罗拉汽车的市场分析 (4)2.1车辆分析 (4)2.2竞品分析 (4)2.3SWOT分析 (7)第3章卡罗拉汽车“爱心送考”淡季营销活动策划方案 (9)3.1活动概况 (9)3.2活动背景 (9)3.3活动目的 (9)3.4活动的具体实施与安排 (10)3.5经费预算 (11)3. 6活动资源 (12)3.7活动预期效果 (12)3. 8意外防范 (12)总结 (14)致谢 (15)参考文献 (16)第1章概述1.1丰田公司及产品简介丰田汽车公司简称“丰田"（Toyota）,品牌创始人：丰田喜一郎。
是一家世界十大工业公司之一，丰田喜一郎1933年在丰田自动织机制作所成立汽车部，1937年汽车部正式从丰田自动织机制作所中独立出来，成立丰田汽车工业公司。
TOYOTA图i.i丰田图标意义上图所示，LOGO中大大椭圆是表示地球，中间那两个椭圆好像一个T的字母，代表的是丰田（Toyota）公司，这个标志表示丰田公司立足于未来，对未来充满了雄心壮志。
Toyota车型消费人群也分为低消费，中等消费和高消费的三种类型。
卡罗拉的营销策略
卡罗拉的营销策略卡罗拉是一款广受欢迎的家用车型，在市场竞争激烈的汽车行业中脱颖而出，一方面是由于其可靠性和低维修成本，另一方面是由于其巧妙的营销策略。
以下是卡罗拉使用的一些成功的营销策略。
首先，卡罗拉注重品牌传播与推广。
作为丰田旗下的品牌，卡罗拉在全球范围内有着良好的声誉和认知度。
丰田公司通过与一些知名品牌进行跨界合作，例如和联合国儿童基金会合作，捐赠给贫困地区的儿童，从而提升了卡罗拉品牌的社会形象。
此外，卡罗拉还与一些运动明星合作，推出运动版车型，吸引了更多的年轻消费者。
通过这些合作，卡罗拉的品牌形象得到了进一步提升。
其次，卡罗拉注重产品创新和技术升级。
为了满足不同消费者的需求，卡罗拉不断进行产品创新和技术升级。
例如，在节能环保方面，卡罗拉推出了混合动力版本，更好地满足环保意识较强的消费者需求。
此外，卡罗拉还在安全性能上下了很大功夫，推出了一系列的智能驾驶辅助系统，提高驾驶的安全性和便捷性。
这些产品创新和技术升级不仅提高了车辆整体性能，也让消费者对卡罗拉产生了更多的信心。
再次，卡罗拉注重服务体验和客户关系管理。
卡罗拉推出了一套完善的售后服务体系，包括保修和维修等服务。
此外，卡罗拉还与其他合作伙伴建立了广泛的销售和维修网络，以方便消费者在购车和后期维护方面获得更好的服务体验。
此外，卡罗拉还注重与客户的互动和沟通，通过开展客户满意度调查和促销活动等，不断改进产品和服务，提高客户忠诚度。
最后，卡罗拉在市场推广方面也下了很大功夫。
卡罗拉不仅在传统媒体上进行广告宣传，如电视、报纸和杂志等，还积极利用新媒体渠道，如互联网和社交媒体等，与潜在消费者进行互动和沟通。
此外，卡罗拉还经常参加汽车展览和推出试驾活动，让消费者亲身体验车辆性能，并在活动中提供具有吸引力的促销方案。
总结起来，卡罗拉的成功营销策略包括品牌传播与推广、产品创新和技术升级、服务体验和客户关系管理以及市场推广等方面。
这些策略的相互结合与协调，提高了卡罗拉在竞争激烈的汽车市场中的竞争力和市场份额。
卡罗拉节日促销策划书3篇
卡罗拉节日促销策划书3篇篇一卡罗拉节日促销策划书一、活动背景随着节假日的来临，汽车市场迎来销售旺季。
为了进一步提升卡罗拉的市场份额和品牌知名度，特制定本次节日促销活动。
二、活动目的1. 提高卡罗拉的销售量。
2. 吸引新客户，拓展客户群体。
3. 增强品牌影响力和客户忠诚度。
三、活动时间[具体节假日时间段]四、活动地点各经销商展厅及户外展示区五、活动对象潜在购车客户、现有车主及广大消费者六、活动内容1. 优惠政策推出节日专属购车优惠，如现金直降、贷款利率优惠、赠送保养套餐等。
2. 赠品与礼包购车即送精美汽车装饰礼包，如脚垫、座套等；同时可参与抽奖，有机会获得高档车载用品。
3. 试驾有礼邀请客户试驾卡罗拉，试驾后可获得小礼品一份。
4. 老带新活动老客户成功介绍新客户购车，双方均可获得一定价值的礼品或服务。
5. 现场活动在活动现场设置表演、互动游戏等环节，营造欢乐的节日氛围。
6. 特色服务提供免费的车辆检测、评估服务，为客户解答汽车相关问题。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在经销商周边、商业区等地张贴海报、发放传单。
八、活动预算包括广告宣传费用、赠品费用、活动布置费用等，具体预算根据实际情况进行合理安排。
九、人员安排明确活动组织人员、销售人员、服务人员等的职责和分工。
十、效果评估希望这份策划书能对你有所帮助！篇二《卡罗拉节日促销策划书》一、活动背景随着节假日的来临，消费者的购车需求往往会有所增加。
为了抓住这一销售旺季，提升卡罗拉的市场份额和品牌知名度，特制定本次节日促销活动策划。
二、活动目的1. 提高卡罗拉的销售量。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，拓展客户群体。
三、活动时间[具体节日时间]四、活动地点各经销商门店五、活动对象潜在购车客户、现有车主及广大消费者六、活动内容1. 优惠政策现金直降：提供一定金额的现金优惠。
贷款利率优惠：给予低利率或免息贷款政策。
汽车营销品牌策划书范文(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展和汽车产业的崛起，汽车市场呈现出蓬勃发展的态势。
在竞争日益激烈的汽车市场中，如何打造具有竞争力的汽车品牌，提升品牌知名度和美誉度，成为企业面临的重要课题。
本策划书旨在为某汽车品牌制定一套全面、系统的营销策略，以提升品牌形象，扩大市场份额。
二、品牌定位1. 品牌名称：（品牌名称）2. 品牌定位：- 目标市场：中高端家庭用户、年轻精英群体- 品牌核心价值：安全、品质、智能、环保- 品牌个性：稳重、科技、时尚三、市场分析1. 市场现状：- 汽车市场整体规模不断扩大，消费者对汽车的需求日益多样化。
- 消费者对汽车的品质、安全、智能、环保等方面的要求越来越高。
- 市场竞争激烈，品牌同质化现象严重。
2. 竞品分析：- 主要竞争对手：（竞争对手品牌）- 竞争优劣势分析：- 优势：技术领先、品牌知名度高、产品线丰富- 劣势：价格偏高、售后服务有待提升四、营销策略1. 产品策略：- 产品研发：加大研发投入，推出符合市场需求的新车型，提升产品竞争力。
- 品质保证：严格控制产品质量，确保每一款产品都达到高标准。
- 智能配置：引入先进智能科技，提升驾驶体验。
2. 价格策略：- 定价策略：采用市场渗透定价策略，以合理价格吸引消费者。
- 优惠政策：推出购车优惠活动，如分期付款、购置税减免等。
3. 渠道策略：- 线下渠道：加强4S店建设，提升服务质量和品牌形象。
- 线上渠道：搭建官方网站和电商平台，拓展线上销售渠道。
- 跨界合作：与知名品牌合作，实现资源共享，提升品牌影响力。
4. 推广策略：- 广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行品牌宣传。
- 公关活动：举办新品发布会、车主聚会等活动，提升品牌知名度。
- 内容营销：通过社交媒体、短视频等平台发布优质内容，吸引目标用户。
5. 售后服务：- 服务网络：建立完善的售后服务网络，提升服务响应速度。
- 专业培训：对售后服务人员进行专业培训，确保服务质量。
汽车营销服务策划书3篇
汽车营销服务策划书3篇篇一汽车营销服务策划书一、策划书概述随着汽车市场的不断发展，消费者对汽车营销服务的要求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提高汽车销售和服务的质量和效率，我们制定了本汽车营销服务策划书。
本策划书旨在通过提供全方位的汽车营销服务，为客户提供优质的购车和售后服务体验，提高客户满意度和忠诚度，进而提升品牌形象和市场份额。
二、市场分析（一）市场规模近年来，我国汽车市场呈现出稳步增长的态势。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
同时，随着城市化进程的加快和交通拥堵问题的日益严重，越来越多的人开始选择购买汽车出行。
因此，汽车市场的需求仍然较大。
（二）消费者需求消费者在购买汽车时，除了关注汽车的品牌、价格、性能等因素外，越来越注重购车和售后服务的质量和体验。
他们希望能够得到专业的购车咨询和服务，以及便捷、高效、贴心的售后服务。
因此，提供优质的汽车营销服务将成为汽车销售企业的核心竞争力之一。
（三）竞争态势目前，我国汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷推出各种优惠政策和服务措施，以吸引消费者。
同时，随着互联网的发展，汽车电商平台也逐渐兴起，对传统汽车销售模式带来了一定的冲击。
因此，汽车销售企业需要不断创新营销服务模式，提高服务质量和效率，以应对市场竞争的挑战。
三、服务内容（一）售前服务1. 提供专业的购车咨询：为客户提供专业的购车咨询服务，包括车型推荐、配置选择、价格谈判等，帮助客户选择最适合自己的汽车。
2. 举办车展活动：定期举办车展活动，展示各种汽车品牌和车型，为客户提供更多的购车选择。
3. 提供试乘试驾服务：为客户提供试乘试驾服务，让客户亲身体验汽车的性能和舒适度，增强客户的购车信心。
（二）售中服务1. 提供透明的销售流程：为客户提供透明的销售流程，让客户了解购车的各个环节和费用，避免不必要的纠纷。
2. 提供个性化的定制服务：根据客户的需求和喜好，为客户提供个性化的定制服务，如车身颜色、内饰风格等。
卡罗拉销售方案
卡罗拉销售方案引言卡罗拉是丰田公司的主打轿车品牌，不仅在全球范围内销售，也在中国市场受到广泛欢迎。
如何设计一套有效的销售方案，提升卡罗拉的市场份额，已成为汽车销售市场亟待解决的问题。
目标制定一套全面有效的卡罗拉销售方案，以完成以下目标：1.提升卡罗拉的市场份额；2.实现销售目标，提高利润；3.提高客户满意度，塑造品牌形象。
方案I. 产品优势卡罗拉作为丰田公司的主打轿车品牌，具有多项产品优势：1.安全性：卡罗拉采用多项安全技术，包括预碰撞安全系统、车道偏离警示系统等，保障了用户的行车安全。
2.品质可靠：卡罗拉具有卓越的品质可靠性，长期的使用寿命，大幅度降低了用户的维修成本。
3.舒适性：卡罗拉在车身空间和乘坐舒适性方面非常出色，适合全家人出行或商务用车。
4.燃油经济性：卡罗拉的燃油效率非常高，符合当下环保理念，能给用户带来更加实惠的用车费用。
II. 营销策略为满足卡罗拉的市场需求，我们提出以下营销策略：1.制定差异化定位策略，打造独特的产品形象；2.设计多样化的促销活动，吸引客户；3.优化销售流程，为客户提供更加便捷的购车体验；4.加大网络营销力度，锁定目标客户群体；5.建立健全的售后服务渠道，增强客户忠诚度。
III. 差异化定位在营销策略中，差异化定位是卡罗拉销售方案中的重头戏。
我们可以从以下几方面提升卡罗拉的差异化定位：1.产品特色：卡罗拉已经具有安全、品质、舒适、燃油经济性等特点，我们可以通过科技元素、时尚设计、性能加强等方面，进一步打造独特产品；2.客户群体：根据卡罗拉的定位和情感元素，我们可以将目标客户群体定位在家庭、年轻白领、商务人士等方面，以打造更优质化的服务体验；3.服务流程：从客户需求出发，我们可以优化销售流程和服务渠道，建立场地和展示方式等，使得购车流程更加便捷，为客户创造更大价值。
IV. 促销活动本次卡罗拉销售方案涉及到的促销活动方案如下：1.老客户回馈活动：给持卡罗拉车主提供优惠补贴和精美礼品，以增加客户忠诚度；2.店庆大促销：与品牌合作，推出多样化的优惠方案，让消费者在购车过程中感到实惠；3.关爱新年：提前在春节前开展促销活动，推广准备年初换车的用户。
卡罗拉营销策略
卡罗拉营销策略卡罗拉是一款经典的汽车品牌，也是丰田汽车的代表作之一。
以下是卡罗拉汽车营销策略的相关内容。
首先，卡罗拉汽车应该注重品牌形象的塑造。
卡罗拉汽车具有可靠、经济、耐用的特点，因此在市场上享有良好的声誉。
卡罗拉应该通过广告、宣传等形式，强调其品牌形象，使消费者对其产生信任感和好感。
其次，卡罗拉汽车应该在产品设计和技术上不断创新。
随着科技的发展，消费者对汽车的需求也在不断变化。
因此，卡罗拉汽车需要不断改进产品设计和技术，提供更加智能化、环保、安全的汽车产品，满足消费者的需求。
第三，卡罗拉汽车应该针对不同的消费人群，采取差异化的营销策略。
对于年轻人来说，他们更加注重汽车的个性化、时尚化，因此卡罗拉汽车可以在设计和颜色上进行变化，以吸引年轻消费者。
对于家庭消费者来说，卡罗拉汽车可以注重车内空间的设计和舒适性，提供更加实用的功能，让消费者觉得购买卡罗拉汽车是一种值得的选择。
第四，卡罗拉汽车应该加强与经销商和4S店的合作。
经销商和4S店是卡罗拉汽车与消费者之间的桥梁，他们对汽车销售和售后服务起着重要的作用。
卡罗拉汽车可以与经销商和4S 店建立良好的合作关系，提供培训和支持，使他们更加了解和熟悉卡罗拉汽车的产品和优势，从而更好地向消费者推广和销售卡罗拉汽车。
最后，卡罗拉汽车可以利用互联网和社交媒体等新媒体渠道进行营销。
现在的消费者越来越依赖互联网获取信息和与他人交流，因此卡罗拉汽车可以通过建立官方网站、推出手机应用程序、在社交媒体上进行推广等方式，加强与消费者之间的互动，提高卡罗拉汽车在新媒体中的曝光率和知名度。
总之，卡罗拉汽车应该注重品牌形象的塑造、不断创新产品设计和技术、采取差异化的营销策略、加强与经销商和4S店的合作、利用新媒体渠道进行营销等策略，从而提高卡罗拉汽车的市场份额和竞争力。
这些策略将有助于卡罗拉汽车吸引更多的消费者，实现销售和营销目标。
一汽丰田“卡罗拉”下线活动策划方案.doc
一汽丰田“卡罗拉”下线活动策划方案序——◇丰田花冠，是一款不折不扣的世界车，从1966年诞生至今历经9代，行销世界上超过140个国家和地区，倍受青睐，累计销量超过千万，2000年在单一品牌全球累计销量超过3200万辆，以“世界最畅销车”被载入《吉尼斯世界纪录》。
◇花冠一向是丰田的看家花旦，与凯美瑞、皇冠一起撑起丰田的大半边天，花冠不但连续多年是日本销量最大的车型，而且也是全球100年来最成功的大众化量产车的经典之一。
◇丰田花冠从第一代问世到今天已经40岁了，然而步入“中年”的新花冠开始走前卫路线以吸引更多年轻的消费者。
尽管07年中期才会上市，第10代丰田花冠依然选择在北京抢先举行了全球首发式，并宣布了花冠的中国市场新命名－－“卡罗拉”。
◇随岁着国内轿车的迅猛发展和中级轿车竞争的愈演愈烈，丰田在中国提出了很宏伟的战略目标，未来要达到市场份额10%。
第10代卡罗拉将来肯定会将会成为一汽丰田销售的主力、核心，对整个市场占有率的完成做出最大的贡献。
目录——* 产品分析篇* 活动分析篇* 活动定位篇* 活动目的篇* 活动主题篇* 活动流程篇第一阶段：卡罗拉下线仪式第二阶段：三工场落成仪式第三阶段：招待午宴* 活动礼品篇产品分析篇——丰田卡罗拉有的四个卖点：强有力的外观设计及宽敞舒适的车内空间，高环保性能的动力系统，同级别中顶级的安全性能环保性能和可靠性。
◇卡罗拉在开发过程中非常重视车型的感官和情感诉求，关键词是“5米印象”，指的是汽车启动行驶5米之内就能让车主感受到卡罗拉的卓越性能。
包括高品质的内饰、舒适的座椅、平稳顺畅的加速性能。
◇与现在销售的老款花冠相比，新花冠车身宽度大幅增加、A柱位置前移，与流线型的外形设计相得益彰，表现出“宽而低”的态势。
车身整体极富激情与动感，车内空间宽敞舒适的优点继续保留。
◇另外，新花冠动力传动系统采用了全新开发的搭载双VVT-i技术的直列4缸1.8L发动机（2ZR型），配备6挡手动变速箱，在行驶稳定性和车辆的基本性能方面都实现了大幅的提高。
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汽车服务工程课程设计《丰田卡罗拉车型营销策划方案》主题：丰田卡罗拉车型营销策划方案策划对象：丰田卡罗拉策划完成日期：2011年12月25日策划适用时间段：2012年初到年末策划人：第 5 组：曹诚（部分一）、陈元昌（部分二）一、市场状况分析1 方案宗旨豪强并起、竞争加剧，不进则退。
面对全球第一大汽车市场，丰田汽车的市场份额正在被对手追赶甚至超越。
丰田汽车在发布的“全球发展愿景”中明确表明，将以中国为首的新兴市场作为今后发展的重点。
丰田章男、北田真治两位丰田高管分别在不同场合喊出“中国最重要”的口号，足以证明中国市场对于丰田汽车的战略意义以及丰田开拓中国市场的决心。
为响应丰田公司在华战略变化，我和我的小组针对卡罗拉车型，做出营销策划方案。
2 市场分析2.1宏观环境分析：丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。
其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等.纵观2011年，不难发现丰田在华动作频出，先是发布“中国愿景”、再是社长丰田章男两次造访中国、开建中国研发中心等等。
种种迹象表明，丰田汽车对中国市场的战略倚重正在加强，跨越步伐正在加快。
而加入WTO以来，国内需求增长强劲推动汽车市场规模快速扩张，2011年中国车市将在1800万辆的高位盘整，但这并不意味着车市已进入“拐点”。
截至2011年8月底，全国机动车保有量达到2.19亿辆。
据不完全统计，目前国内六大整车制造商一汽、上汽、东风、长安、广汽、北汽在2015年的总产销目标已经超过2800万辆。
而奇瑞、吉利、比亚迪、长城、华晨和江淮六大自主品牌在2015年的总产销目标同样达到了1200万辆。
但是，据全国乘联会秘书长饶达预计，今年四季度中国车市可能出现负增长，全年增幅可能回落至5%以下。
车市萎靡的增长状态，也许是年初各大车企始料不及的，而这背后的原因，显然是鼓励政策退出、北京治堵、油价频繁上涨以及通胀压力居高不下等共同作用的结果。
2.2 市场状况分析中国汽车市场细分方案：2.2.1按照地理因素细分：一二三级城市:沿海城市以及发达城市对高档汽车需求量更大，因其地域面积更为广阔，用汽车代步的人比内地更多。
而内地的经济不及沿海地区发达，因此对于汽车这类奢侈品的需求更小。
而从消费区域来看，主流购车人群开始由成都向二三线城市转移，09年二三线城市销量占据了总销量的半壁江山。
从全国市场来看，2009年前九个月，一级市场的汽车销量增速为33.6%；二级市场为41%；而三级市场的增速超过50%，达到51.4%，二三级市场增速远远高于一级市场。
与2007年相比，今年前九个月二三级市场的增长贡献度明显提升，而一线城市贡献度则呈现下降趋势。
其中，西部地区的增长速度和增长贡献度都明显高于中部、东部。
城市与农村。
各种不同规模的城市之间，城市与农村之间，对同种产品的需求存在着明显的差异。
这主要是由于地理环境不同，经济条件残次不齐而导致的。
显然，卡罗拉主打城市家庭用户。
地形气候。
不同地形的地区。
如山区和平原对汽车有不同的需求，山区需要抗震、耐磨损稳定性好的汽车，而平原则需要速度快、灵活的汽车。
不同的气候类型对需求的影响也是如此。
卡罗拉针对平原地区。
2.2.2按照人口统计因素分：一、按收入水平分：（1）收入较低人群（刚毕业的大学生、）购买目标：微型车、经济型轿车一类价位相对较低的（2）收入中等人群（白领、公务员）购买目标：中级车、高档车（3）高收入人群（金领、商人、富二代）购买目标：高档车卡罗拉主要针对的是前两个群体。
二、按性别分：（男人购车理性多一些，而女性购车往往感性多一些）（1）男：30%的人认为汽车代表身份如果在前些年，80%的受调查者都会认为汽车在某种程度上讲是身份的象征，是“金属名片”。
（2）女：目前市场开拓程度不高现在，不少车型就像是为女性专门打造的一样，款型和性能都很适合女性。
我们的卡罗拉外形适合男女购车主。
2.2.3按消费对象细分：一、购买对象：①私家车：发改委预计:2010年中国每百人拥有4辆汽车。
（中国是世界第三大汽车消费国。
有关数据显示，目前国内汽车平均保有量为每千人二十四辆，而美国和全世界的每千人汽车保有量则分别为七百多辆和一百二十辆，相较之下，中国与发达国家及世界平均水平尚有较大差距。
）卡罗拉针对这一用户群体，必然会拥有较大前景。
②单位用车：此类车型与私家车具有很强的产品关联性。
就目前看来中国的商用车的领军企业大部分已经是(或将是)有轿车业务的中国本土综合型企业。
凭借宽适的空间和商务多功能性等优势，MPV 成为众多企业和政府争相购买的商务用车。
二、购买时间：金九银十，节假日前后汽车销售旺季，一般是国家法定假日前后一段时间。
因为现在购车族80%以上是我们老百姓，在老百姓眼力，买车可是个很麻烦的事情，平时要在车市里，挑选好自己中意的品牌，之后在这休息的时间内就可以货比三家，挑选自己觉得价位合适而售服务比较好的经销尚手中买车。
买车之后就是验车、上牌、上保险、汽车装潢。
如果这些让销售人员做，早上提车,这一套手续都做完，快点的下午5点下班之前就搞定。
时间长点，两天（主要看所选定汽车装潢的种类多少，贴膜，花费时间较长）。
要把这些做完大多数人会选择不会离开自己的爱车，当然是在时间比较充裕的时候去做。
所以汽车销售旺季的高低排列为。
十一国假期间、12月月底、五一期间、一月份、农历年年前也会有真小规模的购车高峰.所以，我们的营销策划方案也会针对这些特点，作出相应调整与配合。
2.3 产品、技术、成本分析：在过去的42年间，丰田在世界上142个国家共卖出了超过3200万辆的卡罗拉，使卡罗拉成为丰田汽车公司的核心品牌之一，赢得了“世界上最畅销车型”的称号，并多年来始终保持着单一汽车品牌世界销量第一的殊荣。
卡罗拉是丰田COROLLA的第十代直线升级产品。
自发布以来，卡罗拉受到全球消费者关注。
此次一汽丰田即将推出的卡罗拉共有1.6L和1.8L两个排量的车型，卡罗拉无论从外形、配置，还是动力方面，都已经在旧款花冠的基础上进行了很大的提升。
此次发布的第十代丰田COROLLA主打家庭用车市场。
作为家庭用车它们空间够用，配置不错，动力满意，而且外型讨巧，最关键的是能把价格牢牢锁定在10-19万这个需求最旺盛的区间中。
卡罗拉技术特色：发动机：卡罗拉载的双VVT-i技术发动机是丰田最新研制开发的ZR系列直列四缸汽油发动机，双VVT-i技术是通过在进气气门和排气气门上同时安装了可变正时系统，燃烧效率和燃烧状态的稳定性都得到了很大改善，从而实现低油耗、低排放、高性能输出等三大特性。
全铝合金缸体和缸盖设计在材质和工艺上也体现出丰田新一代发动机的基本特性。
四速自动变速器：在第十代卡罗拉上，丰田选择了旗下当红的四速自动变速器U341E。
丰田为U341E自动变速器选择的变速比是2.847，1.552，1.000 和0.700，驱动桥减速比为4.273：1。
可以说，0.7的超比挡在很大程度上保证了低转速巡航的要求。
众所周知，转速越低，油耗越低。
底盘系统：在前悬架上，卡罗拉采用轻量化高刚性的L型下摆臂，而新设计的横向稳定杆则采用中空杆设计，以减轻车体重量。
并且通过调校电动助力转向系统的转向齿轮比，实现轻便而准确的转向性能。
虽说后悬架依然是较为基本的拖曳臂式，但是在这套全新设计的拖曳臂式悬架采用了兼具平衡杆功能的导管成型梁，从而强化了后悬架的整体刚性。
转向系统方面，卡罗拉和明锐都采用了EPS电动助力转向系统，它可以通过电子传感器感应车辆行驶速度与方向盘的转动角度，提升行车时方向盘转动的平顺度及舒适性，无论在高速行驶还是低速停车，均能给予适当力度的转向助力。
在成本控制方面，卡罗拉和丰田众多车型均采用了本地化生产，极大地降低了成本支出，使价格更易与家庭用户消费者接受。
2.4 竞争状况分析：经过我们对目前市场上一些常见车型的调查，我们初步将两款款车型列为新款卡罗拉上市后的主要竞争对手：它们的价格在10-19万区间，每辆车每个月的销量都在1万以上，并且市场定位都以家庭用车为主。
它们分别是：日产轩逸、大众朗逸。
这两款车型与卡罗拉在外型上有一定的相似之处，根据太平洋汽车网的统计，就顾客对外形的喜爱程度，从随机调查的数据来看，70%的人把票数给了最能符合国人审美需求的轩逸，而20%的人把票数投给了低调大气的朗逸，剩下的10%则会立即被卡罗拉外型漂亮的线条深深吸引。
也就是说，他们在外形方面有着很激烈的竞争。
三款车型中，东风日产的轩逸，上海大众的朗逸均与一汽丰田一样，在大陆设有生产线，采用本土化生产，可从物流，劳动力成本等方面入手，大幅降低成本。
而技术方面，在日产轩逸车型上配置了先进技术-新一代XTRONIC CVT无级变速系统：CVT无级变速箱是世界上最先进的变速箱，奥迪2.8和天籁3.5等高档车装备了CVT,轩逸首次在同级车中采用该变速箱。
CVT(Continuously Variable Transmission)无级变速系统：是指在变速系统中不使用齿轮，提供平稳和“无级的”速比转换的变速系统。
CVT无级变速箱采用两只由高强度钢带连接起来的可变直径滑轮，通过无级性地改变钢带所连接的滑轮直径而达到连续性的速比变化，使之反应更迅速、加速更有力，同时更节省燃油。
这将是发动机方面卡罗拉强劲的竞争对手。
对于大众朗逸，这款车型号称完全为中国消费者量身制作的产品很成功，空间、配置、动力以及价格都很符合市场需求。
朗逸不仅是一款在本土完成全部研发的A级车，同时也是一款采用了很多本土营销理念的A级车。
与当前大多数采用国际化营销手段的A级车不同，朗逸在还未正式上市前就制定了一套完全具有中国特色的营销方案，所以这款车在后期才会有不错的市场表现。
朗逸不仅是一款在本土完成全部研发的A级车，同时也是一款采用了很多本土营销理念的A级车。
与当前大多数采用国际化营销手段的A级车不同，朗逸在还未正式上市前就制定了一套完全具有中国特色的营销方案，所以这款车在后期才会有不错的市场表现。
其实朗逸的平台技术不是最先进的，但是这款产品的定位确实很符合中国国情，而与之对应的营销手段也极具中国特色。
虽然朗逸还挂的是VW大众标志，但这款车可是一款很对国人口味的产品。
在这里，朗逸的本土研发与创新营销功不可没。
这也将是卡罗拉非常强劲的对手。
2.5 分销渠道分析：初步决定采用由企业经总经销转经销商直售的二级分销模式。
3 SWOT分析S（strengths）优势：丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司。
丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。
其旗下品牌主要包括雷克萨斯、丰田等系列高中低端车型等。
其品牌形象与知名度已深入人心。
小排量车型是丰田中国未来的战略支点。