灭蚊系列

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(上 接 第 3 2 页 )
任何 个 国 家 的人 都 喜欢 听 故 事 人 都 是 在 故 事 中成 长 发 展 的 小 时 候 我 们 听父 母 讲故 事 ； 长 大 了 听 老 师们讲故事 ； 走 人 社 会 听 朋 友 同事讲 故 事 同 时 我 们 自己 也 越 来 越 会 为 别 人 讲 故 事 ( 有 小 孩 的 家长 对 孩 子 说教 无 用 但讲故事有 用 ) 人 们 喜 欢 故 事 并 乐 于 自发 地 传 播 故 事 在我 们绞尽 脑 汁试 图让 消费者接受我 们的品牌时 不 妨也 为品牌讲个故事 个 好 品牌 就是 个 最 会讲 事实上 故事 的品牌 关 于 梅赛 德斯 奔 驰 的 故 事 19 世 纪末 个 名 叫艾 米 尔 耶 利 内克 的 奥地 利 商 人 在 德 国 出生 他是 个 喜 爱 运 动 和 对 技 术着迷 的人 耶 利 内克 还 参 加 赛 车 他的车 队名字是 以 他女 儿 的名 字命 名 叫 梅塞德斯 梅 塞德 斯 是 个美 丽 的西 班 牙 名 字 原 意 是 优 美 ( g r a c e )慈 ~E (m e r c y ) 这 个 名字在 当时 汽 车界 很 有 名 但 是 还 仅 限 于 车 队 和驾驶 员 19 0 0 年 戴 姆 勒 公 司 与 耶 利 内 克 签 署 协 议 耶 利 内克 向戴 姆勒公 司 订 购 7 2 辆 总 值 为 1 10 万 马 克 的 汽 车 但 是 他 有 个 要 求 戴 姆 勒 车 的名 字 用 法 语 说 鼻音 太 重 显 得很 笨 拙 而 梅 塞德斯 这个 名 字 法 国人 很 熟 悉 听起 来 也 很 令 人 赏心 并且 显 得 高雅 不 俗 大笔生意 戴 鉴于这 么 姆勒 公 司 同意 专 门为 耶利 内 克 开 发 新 的
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● 只 能认 识 别人 的人 充 其量 是聪 明 既认 识 别人 叉 认识 自 己 的人 才称 的上 智 慧 ● 钱 看重 了是命 看 轻 了不 过 是 张 薄 薄 的 纸 你 即使 用 生 得 到全 世 界 的钱 全世界 的 钱也 买 不 回你 的 生
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漫长 的付款期
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最后
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个人 走进 信 用 社 为 笔 分 期 支付 的 款 项
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张婴儿 床 交
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谢谢
哎
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经 理 说
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现 在这 孩 子 怎 么样
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这 个人 回 答说
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亨利 打 电话 给 经
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称他 患 了喉 炎
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例 如 ：希 望 集 团 卖 掉 手 表 自行 车 创 业 故事 让 希望 迅 速 成 为全 国大 品牌 ! 饲 料 养殖 企 业 在 做好 产 品质量 的 同时 如 何结 合产 品特性 来 讲故 事 促 进 品 牌 的推 广 值得 我们探 讨 3 3 品牌 需 要企 业 和 经销商共 同打造 有 人 认 为 品牌 打 造 是 企 业 自 已 的 事 但 经 销 商作 为 企 业 经 营 链 上 的 重 要 环 在 厂 家 的 品 牌 建 设 中 占有 重 要 的 地 位 品 个 好 - 牌 除 了 要 让 企 业 内部 打 造 外 也 需 要 经 销 商 的珍爱 需 要 经 销 商把 品 牌 视 为 己 出 让 经 销 商 与 企 业 同荣 辱 共 命 运 生 起走 直存 在 在某些 厂 家和经 销商之 间 着 似 乎 难 以 调 和的 矛 盾 厂 家 希 望 经 销 商 更加 忠 诚 经 销 商则希望 厂 家提供更 大 的 好 利益 于 是 经 销商都是 人 家 的好 经 销商太稀缺 了 这 样 的感 叹 成 了 厂 家 的 口 头禅 经 销 商最 为厂 家所 诟 病 的是其 唯 利 是 图 的 经 营 理 念 经 销 商不 大 关 心 厂 家 的 品 牌 塑 造 在 日常 经 营 过 程 巾 关 于 品 牌 策 划 与 传 播 方 面 的 工 作 则 认 为 是 自己 分 外 的 事情 厂 家从 心 底看 不 惯 经 销商 这 种 杀 鸡取 卵 的短 视价值观 念 只要 双 方彼此 忠诚 互 惠互 利 把 经 销 商 纳 入 自己 的 品 牌 规 划 之 中 把 经 销 商 当 自家 人 看 待 给 经 销 商 以 培 养 支 持 和 帮 助 双 方 是 能够 精 诚 合 作 共 筑 品 牌 1 3 4 品牌 需要 情感和 文化 日 本 商人 吉 田 正 夫 有 次 去 菲 律 宾探 亲 他看 到海 边 石 头里 有 些 成 双 结对 的 小虾 好生 奇怪 细 问后 才知道 这些 小 对 虾 自幼 钻 进 海 边 的 石 头 缝 中 在 里 面 成 长 生 无 法 出 来 的 雌 雄 虾 共 同度 过 吉田 正 夫 还 了 解 到 在 当地 这 些 小 虾 作 为 玩 物 出售 生 意 比较平 淡 特 有 的商人 嗅觉 使 吉 田 正 夫认 为 这 些 小虾 不 应 该 不 好 卖 关键 是 所 卖 的商品 缺 了 点 什 么 他 想 ：这 对 对 从 而 终 爱 情 不 变 的小 虾 不 正 可 作 为夫 妻 永 远 美满 的象 征 吗 ? 如 果 进 行 适 当 的 装 饰 造 型 再 种 市场潜 赋予 它某种 文 化底 蕴 必 定是 力 巨 大 的结 婚礼 品 吉 田 正 夫 回到东京后 立 马开 了 家 结婚 礼 品商店 专卖这 种 成 双 结 对 的小 虾 盘 盘 以 假 山 衬托 的虾 巢 装点 得 颇 为雅 几 句 简短 的 说 致 并 取 名 为 偕 老 同穴 明 把小虾描绘得惟妙惟 肖 小虾很 快成 了东京市场上 的 种 畅销结婚礼 品 连 开 分 店 仍供 不 应 求 所 以说 融人 情感 让平淡 无奇的产品 散发 出迷 人 的 魅力 通 过情 感 对 消 费者 的 心 理 进行影 响 增加 产 品在 消费者心 目中 的价 值 进 而 形 成 了产 品 的 附加 值 提 高 品 牌价值 总 之 良好 企 业 品 牌 建 设 必 须 有 清 晰 的 品 牌 定 位 ；通 过 讲 故 事 加 快 品 牌 的 传 播 ； 要 与 经 销 商 共 同 共 造 品 牌 ；要 把 品 牌 注 人 情感和文 化
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出 了 个 决 定 ：将 家 族 姓 氏 由 耶 利 内 克 改 为梅 赛 德 斯 这 可 能 也 是 世 界 上 唯 的 父 随女 姓 的故事 这个故事讲完 相信大家都会记 住 梅赛德斯 奔驰 这个 品牌 车 我 们 发 现 似乎 每 个 品牌 背 后 都有 个 精 彩 的故事 凡 是 成功 的 品牌 都很 擅 长 讲故事 它们懂得 如何把 品牌发 展 的历 史脉络 品牌 的 内涵 品牌 的 精神 向 消 费 者娓 娓 道 来 并 在 潜移 默 化 中完成 向 消 费 者 品 牌 理 念 的灌 输 品 牌 为 什 么 都 热 衷 于 讲 故 事 ? 因 为讲 故事 是 最 容 易被记 忆 传播并 相 互 影 响 的 种 方 式 ：讲 故 事 最 容 易 贴 近 人 性 并 使 得 冷 冰冰 的商 品更有情感 消费者更 舍得 花 钱 购买 并提 高消费 者 对 品 牌 的 忠 诚 度 ；品 牌 故 事 是 在 商 品 同 质化 的年代 最 能使商 品差 异 化 的 种 工 具 有助 于 树 立 品牌 的个 性 迎 合消 费者 的价 值 观 品牌故 事是 比广告 更 高 明 的传 播形 式 它是 品牌 与客 户建 立 情感 的 个 桥 梁 与纽 带 对 着 目标 客 户 讲 故 事 让 他 们 心 甘 情 愿 地 爱 上 品 牌 不 由 自主 地 传 播 品 牌 故 事讲得 好 品牌就容易推广 品牌故事必 须 真实 这倒不是说品 牌故 事必 须 是真人 真事 而 是 品牌 故 事要 能 自圆 其 说 如 果 被 消 费 者 抓 住 漏 洞 品 牌故事 即使再 真实也 会被消费者贴上 虚 假 的标签 品 牌 故 事 的最 终 目的是 为 了传播 品 牌 而 不 单单 是 娱 乐大众 因此 品牌 故 事 要 能 表 现 品 牌 的 内涵 和 价值 要 侧 重 对 于 品 牌 自身 独 特 性 的 陈 述 要 展 现 品 牌 的 个 性 品牌 故事是 要 永 久 流传 永驻 人 间 的
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而 不 是求在 消 费者心 中 时 的印记 因此 品牌 故事需 要 娓娓道 来 娓 娓道 来 是 柔 软 的 消 费者 接受 起 来像 呼 吸 新 鲜 空气 样地 渴 望 和兴奋 品牌 因故 事 而 精彩 消 费者 因故 事 而 因此 我 们应赋 予 品 牌美 妙 动人 的 追逐
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缺什么
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么 吧
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建筑 师 回 答
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现 在就 缺 你 了
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应 聘播 音员
广播 电 台的考官问应聘者
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为什 么
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想 当 播 音 员? 应 聘 者答 道 ： 第 二 我讨 厌 别人 插 嘴
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里说话
声音 不 轻
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点? 干吗还 要 大喊大叫
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我喜欢 讲 话
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经理 不 无 怀疑 地 问
斑
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不 能 前 去 上
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§ 挚 以及 看 到 的 幽默笑 话 ≯ ≯ 吗 ? 记 着 和 我 们 大 家分享
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? 是 患
了 喉 炎
为什 么 在 电话
位 顾 客 不 满地 质 商店 怎 么 ? 滑 雪 杖 还 要 算钱 ? 这 钱 不 早 就 包括 在 滑 雪 板 里 了 吗 ? 在 你 们 的 广 告 上 不 是 这 样画 的吗 ? 经 理 回 答 您说 得 不 错 先生 在 那幅 广告上 还 画 有太 阳 雪 山 难道也 都 包括 在 滑 雪 板 里 吗 ?
建 筑 师 为
大 富 商建造 了
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故事
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座陵墓 富商 问 忙 了 年 的 建 筑 师 ： 也 许还 缺 点 什
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这个 品牌也 从 汽车 并命名 为悔塞德斯 此 崛起 很 快 成 为世 界 上 最 著 名 的 汽 车品 牌之 切 促使艾 米 尔 先 生 作 这 神话 般 的
么
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方格睡衣
百货
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我 说 话 声音 为 什 不 是什 么秘 密
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要轻
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点?
惠喉
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商店 里 出售 方 格 的 睡 衣 方 格 里 有数 字 顾 客 很 奇怪 ： 这 是 为 什 么 ? 很 方便 女 售 货 员说 ： 这 是 新 产 品 如 果夜 里 跳 蚤咬 你 你 就 可 以 对妻子 讲 ： 玛 丽 请 你 在 第十 七 号 方 格 里 抓
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拍 才放 盐
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困
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大 回 国后 也 没 要 求 升 官 只 是 教 书 行 善 死 后 不 留家 产 他 就 是 唐僧 ● 不 要 指望 麻 雀会 飞 的很 高 高出的天 空 那 是鹰 的领地 麻 雀 如果 摆 正 了 自己 的位 置 它 照 样 会 过 的很 幸 福 ●知音能有 个 已经很好 不 必 太 多 如果 是 在没 有 还 有 自 己 好 好 对 待 自己 跟 自己 相 处 也 是 个朋 友 ● 不 要 想 着 自己 曾给 人 恩 惠 因 为 除 了你 没 人 会记 得
出 版 日 期 ：2 0 1 0 年 6 月 5 日 农 历 四 月廿 三
田
● 女 孩 要 向乌 龟 学 习 件事 辈子 就 穿 件 衣 服 还 总 I 情 l 那 么 合身 l ●无论你是不 是从事销售部 l 门 都看 下 关 于 营销 的 书籍 ：因 为 生 活 中 你 处 处 都 是 在 向 l 别 人 推 销 展 示 你 自己 l ● 他 是 副厅 级 巡 视 员 跟 国家 i 领导 人 关 系密 切 去 西 方 访 问 ； 只带 了 3 个 随从 从来不 用警 ! 车开 道 也 不 用 公 款 有 时甚 至 i 去讨饭 他在西 方考察多 年 见 过 多位 外 国元 首 成绩 很