锦华与星艺报价对比分析
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四 今天我们做了一个锦华与星艺的报价对比与分 析供大家参考。
锦华与星艺报价对比
以一个110平米的房子举例,在相同工作量的情况下,去除 非标件
直接费:锦 华 34586 星 艺 36986
直接费星艺比锦华高8% 工程总价: 锦华 直接费+10%+5.91%=40090
星艺 直接费+8%=39946 合同价 按锦华最低折扣9.1折计算=36482
瓦工 地砖铺设(30*30):锦华35每平米,艺嘉39每平米 地砖踢脚线:锦华12每米,艺嘉20每米 大地砖(80*80):锦华40每平米,艺嘉55每平米 贴墙砖(20*30):锦华35每平米,艺嘉35每平米 油漆 墙面基层处理:锦华20每平米(轻钢护角条),艺嘉17每平米
(无护角条) 墙面乳胶漆:锦华7每平米,艺嘉8平米 木工 吊顶:锦华(轻钢龙骨教复杂型)115每平米 艺嘉:95每平米 电路 强点改造材料费:锦华18每平米源自文库艺嘉16每平米
锦华与星艺报价对比
以一个105平米的房子举例,在相同工作量的情况下,去除 非标件
直接费:锦 华 32407 艺 嘉 32172
直接费锦华比艺 嘉高0。7% 工程总价: 锦华 直接费+10%+5.91%=40090
艺 嘉直接费+10%=35389 合同价 按锦华最低折扣9.1折计算=36482
按艺 嘉较高9折计算=31850 合同价锦华比艺 嘉高14%
一 为了提升公司在盐城家装市场上的竞争力,为 了赢得更多的客户,今年公司对全员做了大量的培 训与考核工作,不断强化自身,旨在提升全员的业 务水平与服务意识。
二 仅仅在内部搞大量工作还不够,我们得了解竞 争对手的状况,寻找差异,汲取所长,在不断的调 整中完善自己,从而立于不败之地。
三 综上所述,近期公司对盐城市场上的几个主要 竞争对手作了一定的了解,主要从竞争对手的工地 与报价两方面入手。
2清水和浑水酒柜这一块我认为应该把木工制作与 油漆区分开
3在瓦工这块增加一个地砖墙砖填缝项目,收取适 当的人工费用
锦华与艺嘉的报价方式分析 艺嘉的优势 1吊顶这块进行分项报价,使客户误认为我
们价格很高。
2在顶面腻子处理,艺嘉两遍而我公司三遍 3在运费上有基础价600,一层另加250元 4水电安装按每间计算。 5包门头按平方计算,我公司按米计算
项目单价对比 瓦工 地砖铺设(30*30):锦华35每平米,星艺40每平米 地砖踢脚线:锦华12每米,星艺20每米 大地砖(80*80):锦华40每平米,星艺43每平米 贴墙砖(20*30):锦华35每平米,星艺44每平米 油漆 墙面基层处理:锦华20每平米(轻钢护角条),星艺22每平米
(塑料护角条) 墙面乳胶漆:锦华7每平米,星艺10平米 木工 吊顶:锦华(轻钢龙骨教复杂型)115每平米 星艺(木龙骨)140每平米 电路 强点改造材料费:锦华18每平米,星艺25每平米
锦华与星艺的报价分析 星艺报价劣势 一 锦华的报价按功能间报价,直观 ,清晰,透明主要材料
和主要工艺说明细腻,能够体现一个大公司的整体形象。而 星艺和艺嘉的报价按笼统的项目报价,比如水电(材料+人 工),木工(材料+人工),煽灰(材料+人工)油漆(材料+ 人工),再加上工艺材料说明不清,这样报价在施工过程中 会产生许多增项引起争议. 二 水路这块按米报价,在施工过程中无法控制,难以保障 水路排布的简洁明了,难以控制业主成本的支出。 三 星艺防水施工在厨房和阳台这一块不作要求,如客户对
工程这块不懂,没有对厨卫防水这块提出要求,以后万一出 现问题会引起大的损失。 四 上楼费星艺按直接费的4%收取,这是不合理的
锦华与星艺的报价分析
星艺的优势
1木工这块加一个防潮处理的项目,在目前施工的 过程中确实有不少客户反映柜子受潮发霉的现象, 在施工过程中加一道这样的工序很有必要也能得到 业主认同
按星艺较高8.5折计算=33955 合同价锦华比星艺高7%
一:价格不是衡量装修的唯一标准,不 同的施工工艺以及各种工艺的做法以及 不同的辅料都会造成较大的差价。只有 相同工艺、步骤、材料等都相同的情况 下才具有可比性。如果硬将装修公司分 高、中、低三等级的话,总报价应该是 高级比中级贵约10%,中级比低级贵约 10%。
总结
通过这次的报价分析对比,我们应该不 难看出我们的报价其实不贵,首先我们 应该自己树立信心,其次在以后全员营 销的过程中我们可以用这种直观的对比 的方法告之业主,从而改变业主听到锦 华就说锦华价格贵的观念!
锦华与星艺报价对比
以一个110平米的房子举例,在相同工作量的情况下,去除 非标件
直接费:锦 华 34586 星 艺 36986
直接费星艺比锦华高8% 工程总价: 锦华 直接费+10%+5.91%=40090
星艺 直接费+8%=39946 合同价 按锦华最低折扣9.1折计算=36482
瓦工 地砖铺设(30*30):锦华35每平米,艺嘉39每平米 地砖踢脚线:锦华12每米,艺嘉20每米 大地砖(80*80):锦华40每平米,艺嘉55每平米 贴墙砖(20*30):锦华35每平米,艺嘉35每平米 油漆 墙面基层处理:锦华20每平米(轻钢护角条),艺嘉17每平米
(无护角条) 墙面乳胶漆:锦华7每平米,艺嘉8平米 木工 吊顶:锦华(轻钢龙骨教复杂型)115每平米 艺嘉:95每平米 电路 强点改造材料费:锦华18每平米源自文库艺嘉16每平米
锦华与星艺报价对比
以一个105平米的房子举例,在相同工作量的情况下,去除 非标件
直接费:锦 华 32407 艺 嘉 32172
直接费锦华比艺 嘉高0。7% 工程总价: 锦华 直接费+10%+5.91%=40090
艺 嘉直接费+10%=35389 合同价 按锦华最低折扣9.1折计算=36482
按艺 嘉较高9折计算=31850 合同价锦华比艺 嘉高14%
一 为了提升公司在盐城家装市场上的竞争力,为 了赢得更多的客户,今年公司对全员做了大量的培 训与考核工作,不断强化自身,旨在提升全员的业 务水平与服务意识。
二 仅仅在内部搞大量工作还不够,我们得了解竞 争对手的状况,寻找差异,汲取所长,在不断的调 整中完善自己,从而立于不败之地。
三 综上所述,近期公司对盐城市场上的几个主要 竞争对手作了一定的了解,主要从竞争对手的工地 与报价两方面入手。
2清水和浑水酒柜这一块我认为应该把木工制作与 油漆区分开
3在瓦工这块增加一个地砖墙砖填缝项目,收取适 当的人工费用
锦华与艺嘉的报价方式分析 艺嘉的优势 1吊顶这块进行分项报价,使客户误认为我
们价格很高。
2在顶面腻子处理,艺嘉两遍而我公司三遍 3在运费上有基础价600,一层另加250元 4水电安装按每间计算。 5包门头按平方计算,我公司按米计算
项目单价对比 瓦工 地砖铺设(30*30):锦华35每平米,星艺40每平米 地砖踢脚线:锦华12每米,星艺20每米 大地砖(80*80):锦华40每平米,星艺43每平米 贴墙砖(20*30):锦华35每平米,星艺44每平米 油漆 墙面基层处理:锦华20每平米(轻钢护角条),星艺22每平米
(塑料护角条) 墙面乳胶漆:锦华7每平米,星艺10平米 木工 吊顶:锦华(轻钢龙骨教复杂型)115每平米 星艺(木龙骨)140每平米 电路 强点改造材料费:锦华18每平米,星艺25每平米
锦华与星艺的报价分析 星艺报价劣势 一 锦华的报价按功能间报价,直观 ,清晰,透明主要材料
和主要工艺说明细腻,能够体现一个大公司的整体形象。而 星艺和艺嘉的报价按笼统的项目报价,比如水电(材料+人 工),木工(材料+人工),煽灰(材料+人工)油漆(材料+ 人工),再加上工艺材料说明不清,这样报价在施工过程中 会产生许多增项引起争议. 二 水路这块按米报价,在施工过程中无法控制,难以保障 水路排布的简洁明了,难以控制业主成本的支出。 三 星艺防水施工在厨房和阳台这一块不作要求,如客户对
工程这块不懂,没有对厨卫防水这块提出要求,以后万一出 现问题会引起大的损失。 四 上楼费星艺按直接费的4%收取,这是不合理的
锦华与星艺的报价分析
星艺的优势
1木工这块加一个防潮处理的项目,在目前施工的 过程中确实有不少客户反映柜子受潮发霉的现象, 在施工过程中加一道这样的工序很有必要也能得到 业主认同
按星艺较高8.5折计算=33955 合同价锦华比星艺高7%
一:价格不是衡量装修的唯一标准,不 同的施工工艺以及各种工艺的做法以及 不同的辅料都会造成较大的差价。只有 相同工艺、步骤、材料等都相同的情况 下才具有可比性。如果硬将装修公司分 高、中、低三等级的话,总报价应该是 高级比中级贵约10%,中级比低级贵约 10%。
总结
通过这次的报价分析对比,我们应该不 难看出我们的报价其实不贵,首先我们 应该自己树立信心,其次在以后全员营 销的过程中我们可以用这种直观的对比 的方法告之业主,从而改变业主听到锦 华就说锦华价格贵的观念!