创业计划书

一、g创业计划书概述

1．概念解析

创业计划书是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。

业计划书是指特定的项目或事情现状是什么，有什么优势或劣势，计划采取哪种方式去实现，如何实现，拿出切实可行的方法和计划实施的程序。

几个要素：计划概要、公司介绍、战略规划、创业组织、产品服务、市场预测、营销计划、生产计划、财务规划、风险与退出。

2．撰写计划书的意义

（1）帮助创业者系统思考创业过程中所面临的各种问题、风险和机遇。

（2）帮助创业者寻求外部支持，包括顾客、供应商、贷款者、投资者等。

二、创业计划书撰写要点

1．计划概要

特点：小而全；简明、生动。突出创业者及其企业大优点，表示出强烈的进取精神。

决定读者是否继续读下去，是否关注这个项目的重要原因。

2．公司介绍

4W1H。

When,where,,who,what,how.企业创立时间，地点，创业者及股东背景资料，企业经营内容，股东的背景资料、股权结构。

3．战略规划

企业应该往哪里发展，怎样发展？解决企业生存和发展问题。确定目标，并介绍达到这个目标的手段、措施、方法。

案例：公司战略

4．创业组织

富有战斗力的管理队伍。突出互补性、团队精神。负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业等方面的专才。他们的背景、能力、角色、薪水、红利等。

5.产品服务

是一种推广，也是一种承诺。

满足顾客何种需求；顾客为什么会选择你，你的核心竞争力是什么？你有哪些专利、许可证或与哪些厂家达成了协议？企业定价原因及利润空间。改进产品性能、质量的计划。

6市场预测

建立在科学的市场调查基础上的

（1）需求预测

市场现状综述；目标顾客和目标市场。

目前市场是否有需求、利润空间有多大；未来的市场规模、发展趋势如何；影响需求都有哪些因素等。

（2）市场竞争预测

竞争厂商概览，本企业产品的市场地位，市场区格和特征等

市场中有哪些竞争者，本企业投入市场后对竞争者引起的可能反应，这些反应对本企业的影响。

市场预测不是凭空想象出来的，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

7 营销计划

描述产品或服务将如何被分销、定价以及促销。潜在的投资者通常认为营销计划是新的风险

企业成功的关键。

营销策略有很多，包括促销计划、广告策略、价格决策等，注意营销队伍的选择和管理，未必面面俱到，要根据消费者特点、产品特性、企业自身状况、市场环境等方面的因素，有效选择。计划书包括两部分，既有所选择的策略，也有选择该策略的原因。

A、价格：产品定价10－99元，价格越低，销量越多

B、广告：选择广告方式，共8种，对所有店都起作用。广告有延迟的效应，即当月的广告可能吸引消费者下个月来购买。广告的作用是效益递减的

广告形式按作用大小排列：电视、广播、杂志、报纸、互联网、交通工具、墙体路牌、宣传单

C、促销：选择促销方式，共8种，对所有店都起作用，促销活动的效果是效益递减的

促销形式包括：折扣、抽奖、赠品、试用、推销员、展销、公共关系、社会形象

8 生产计划

（1）生产制造业

负责全部制造工序还是部分制造工序

产品制造所需的设备、原料情况，包括成本计算、供应商情况；生产线的设计与产品组装；产品制造的成本；存贮控制系统如何运营；存货需求及促销情况。

对于分包制造，还有考虑分包者情况、分包制造成本。

(2)服务业

货物从哪里购买，存贮控制系统如何运营；存货需求及促销情况。

9.财务规划

进行现金收支分析，制备现金流量表、资产负债表以及损益表。具体要考虑每件产品的生产费用、定价情况，预期在成本和利润，什么时候开始生产线扩张，需要雇佣哪几种类型的人，工资预算情况；使用什么分销渠道。

10.风险与退出

投资者很关注创业者对于风险的预测，资本的退出方式、预期的收益等。

新企业风险主要可能来自于竞争者的反应，自身在市场营销、生产或管理方面的弱势，技术进步所带来的产品过时。创业者要对这些进行充分的预测，如果这些都不构成威胁，要讨论不存在这种风险的原因。