直销团队管理模式
直销公司团队管理制度
一、总则第一条为了规范公司直销团队的管理，提高团队整体素质和业务水平，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有直销团队及团队成员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，注重团队协作和个人成长。
二、团队建设第四条公司应定期组织团队成员进行培训，提高团队成员的业务知识和技能。
第五条公司鼓励团队成员参加各类行业交流活动，拓宽视野，提升团队整体实力。
第六条公司定期对团队成员进行考核，根据考核结果调整团队成员的岗位和待遇。
三、团队管理第七条团队负责人负责团队的整体管理工作，包括团队目标制定、工作分配、团队氛围营造等。
第八条团队负责人应定期召开团队会议，总结工作经验，分析团队存在的问题，并提出改进措施。
第九条团队成员应服从团队负责人的安排，积极参与团队活动，共同为实现团队目标努力。
第十条团队成员应遵守公司规章制度，维护公司形象，不得损害公司利益。
四、业绩考核第十一条公司对团队成员的业绩进行考核，考核内容包括销售额、客户满意度、团队协作等方面。
第十二条考核结果作为团队成员晋升、奖金发放、培训机会等的重要依据。
第十三条公司对业绩突出的团队成员给予奖励，对业绩不达标的团队成员进行培训或调整岗位。
五、团队激励第十四条公司定期举办团队活动，增强团队成员的凝聚力和向心力。
第十五条公司对业绩优秀的团队和个人给予表彰和奖励，激发团队成员的积极性和创造力。
第十六条公司关注团队成员的个人成长，提供晋升机会和培训资源，帮助团队成员实现职业发展。
六、附则第十七条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十八条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十九条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
直销团队管理制度细则范本
直销团队管理制度细则范本第一章总则第一条为了加强直销团队的规范化管理，提高工作效率，确保直销业务的健康发展，制定本制度。
第二条本制度适用于直销团队的管理工作，包括直销员的管理、培训、考核等方面。
第三条直销团队应遵循国家有关法律法规，严格执行公司的各项规定，坚持诚信、公平、公正的原则。
第四条直销团队应注重团队建设，培养团结协作、积极向上的团队精神，树立良好的团队形象。
第二章直销员管理第五条直销员应具备良好的道德品质和业务能力，符合公司的招聘标准。
第六条直销员应按照公司的要求进行培训，掌握直销业务的相关知识和技能。
第七条直销员在进行直销活动时，应遵守国家法律法规，诚实守信，不得夸大产品功效，误导消费者。
第八条直销员应按照公司的规定进行销售，遵守销售流程和操作规范。
第九条直销员应积极参加公司的各项活动，提升自身业务水平和团队凝聚力。
第十条直销员应定期向团队负责人报告工作进展，及时反馈问题，寻求支持。
第三章培训与考核第十一条团队负责人应定期组织直销员进行培训，提升业务知识和技能。
第十二条培训内容应包括产品知识、销售技巧、团队建设等方面。
第十三条团队应建立考核制度，对直销员的业务能力、工作态度、团队协作等方面进行定期评估。
第十四条考核结果作为直销员晋升、奖励、淘汰的依据。
第十五条团队应设立奖励机制，激励直销员积极进取，提升业绩。
第四章团队协作与沟通第十六条直销团队应建立良好的沟通机制，确保信息的畅通和工作的协调。
第十七条团队负责人应定期召开会议，研究解决问题，部署工作。
第十八条直销员之间应相互支持、互相学习，共同提升团队业绩。
第十九条团队应建立互助机制，协助直销员解决业务难题。
第五章保密与知识产权第二十条直销团队应遵守国家有关保密法律法规，保护公司的商业秘密。
第二十一条直销团队不得侵犯他人的知识产权，不得使用非法手段获取、使用他人的科技成果。
第六章附则第二十二条本制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
直销团队的规章制度通用
直销团队的规章制度通用直销团队是以直销模式进行销售的团队组织，为了保障团队运行的正常秩序和良好发展，制定一套规章制度是必要的。
下面是一个1200字以上的直销团队规章制度的通用范例：第一章总则第一条为确保直销团队的健康发展、规范团队成员的行为和关系，根据国家法律法规和相关政策，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于直销团队的所有成员，包括团队负责人、团队经理以及其他团队成员。
第三条直销团队的宗旨是为客户提供高品质的产品和服务，实现客户的需求和团队成员的发展共赢。
第四条团队负责人应加强对团队成员的教育培训，提高其销售技巧和职业素养，引导团队成员遵守本规章制度。
第五条团队成员应认真学习和遵守本规章制度，共同营造和维护良好的团队环境和文化。
第二章团队成员权利和义务第六条团队成员享有公平竞争的权利，有权参与团队活动和学习培训，提升自身能力和职业素养。
第八条团队成员应本着诚实守信的原则进行直销活动，不得利用虚假宣传或欺骗手段误导客户。
第九条团队成员在进行直销活动时应秉持合法合规的原则，不得进行非法传销、违规销售和强迫销售等活动。
第十条团队成员应保护公司知识产权和商业秘密，不得泄露公司内部信息和客户信息。
第三章直销团队管理第十一条团队负责人应制定团队发展计划和目标，合理安排团队资源和人员职责，推动团队的稳定和健康发展。
第十二条团队负责人应加强团队成员的日常管理、业绩考核和绩效评估，及时对成员的表现进行肯定和激励，对不符合要求的成员提出合理的批评和改进意见。
第十三条团队负责人应定期组织团队会议和培训，传达公司政策和团队目标，分享成功经验和案例，提高团队的凝聚力和战斗力。
第四章违规处理第十四条对于违反本规章制度的团队成员，根据情节严重程度1.口头警告：对于初犯或情节较轻的违规行为，可给予口头警告。
2.书面警告：对于违规次数较多或情节较重的行为，可给予书面警告，并建议进行自我反思和改进。
3.暂停资格：对于严重违规行为，可暂停违规成员的直销资格和获得收益的权利，视情况进行期限限制。
直销团队管理制度
直销团队管理制度第一章总则第一条为了规范直销团队的管理行为，提高团队绩效，保护团队成员的合法权益，制定本管理制度。
第二条直销团队应当遵守国家相关法律法规，遵循市场规范，坚持诚实守信原则，维护企业形象和品牌声誉。
第三条直销团队应当择优录取、培训、管理和激励团队成员，鼓励他们发挥聪明才智，提高团队绩效。
第四条直销团队应当树立健康的竞争意识，遵循公平竞争原则，不搞欺骗和不正当竞争行为，保护市场秩序。
第二章团队成员的录取与培训第五条直销团队应当根据市场需求和企业发展战略，合理确定团队成员的招募计划。
第六条直销团队应当按照企业相关规定和标准，通过面试、笔试、实践等方式选拔团队成员，并保持公平、公正、公开。
第七条直销团队应当对新招募进入的团队成员进行全面培训，包括业务知识、销售技巧、团队合作等方面的培训。
第八条直销团队应当及时掌握团队成员的培训情况，对成员的学习进步和能力提升进行评估，建立个人成长档案。
第三章团队成员的管理与考核第九条直销团队应当建立完善的团队成员管理体系，包括考勤管理、绩效考核、晋升机制等，对团队成员进行严格管理。
第十条直销团队应当对团队成员的工作表现进行定期评估，采取激励措施鼓励优秀成员，对不合格成员进行督促和培训。
第十一条直销团队应当建立健全的晋升机制，对成绩突出、业绩突出的团队成员进行适当晋升，激励其发挥更大的潜力。
第十二条直销团队应当对团队成员的安全管理负责，严格执行相关安全规定，保障团队成员的人身安全和财产安全。
第四章团队成员的激励与奖惩第十三条直销团队应当建立多种激励机制，包括薪酬激励、岗位晋升、荣誉表彰等，根据成员表现给予相应激励。
第十四条直销团队应当针对成员的不同工作表现，实行差异化奖惩措施，对突出成绩的成员予以表彰，对不合格成员予以纠正。
第十五条直销团队应当建立严格的纪律管理制度，对严重违纪的成员进行相应处理，包括警告、调岗、解聘等。
第五章团队管理的监督与责任第十六条直销团队应当建立完善的管理监督制度，包括监督委员会、举报制度等，加强对团队管理的监督和检查。
直销团队管理制度模板范文
第一章总则第一条为规范直销团队管理，提高团队整体素质，增强团队凝聚力，确保直销业务健康、有序、高效地开展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有直销团队及其成员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以激励和约束相结合的方式，促进直销团队持续发展。
第二章组织架构第四条直销团队组织架构包括：1. 团队经理：负责团队整体运营，制定团队战略目标，协调团队内部事务。
2. 销售顾问：负责直销业务的推广、客户开发、维护及售后服务。
3. 支持人员：负责团队内部培训、市场调研、数据分析等工作。
第三章岗位职责第五条团队经理职责：1. 制定团队发展战略，组织实施团队业务目标。
2. 负责团队内部管理，协调团队内部事务。
3. 招募、培训、考核、激励团队成员。
4. 与公司相关部门保持沟通，及时反馈团队工作情况。
第六条销售顾问职责：1. 负责直销业务的推广，拓展客户资源。
2. 提供专业的产品知识和售后服务。
3. 完成销售目标，提高客户满意度。
4. 参与团队内部培训，提升个人能力。
第七条支持人员职责：1. 负责团队内部培训，提高团队成员业务水平。
2. 进行市场调研，为团队提供市场信息。
3. 分析团队销售数据，为团队发展提供决策依据。
4. 协助团队经理处理日常事务。
第四章考核与激励第八条考核原则：1. 客观公正，公平竞争。
2. 量化考核，注重结果。
3. 激励与约束并重。
第九条考核内容：1. 销售业绩：完成销售目标的程度。
2. 客户满意度：客户对产品的满意度。
3. 团队协作：与其他团队成员的协作情况。
4. 个人成长：个人业务能力和综合素质的提升。
第十条激励措施：1. 提成奖励：根据销售业绩给予相应的提成。
2. 奖金奖励：对业绩突出的个人或团队给予奖金奖励。
3. 培训机会：为团队成员提供各类培训机会。
4. 职位晋升：根据团队成员表现，提供职位晋升机会。
第五章违规与处罚第十一条违规行为：1. 损害公司利益的行为。
2. 违反公司规章制度的行为。
直销团队会议管理制度
2.会议组织者应提前确定会议议题、议程、参会人员等。
3.会议组织者应确保会议通知的及时、准确，并负责会议签到、记录等工作。
第六条参会人员
1.参会人员应按时参加各类会议，如有特殊情况不能参加，需提前向会议组织者请假。
2.参会人员应遵守会议纪律，积极参与讨论，提出建设性意见和建议。
第三章会议纪要的跟踪落实
一、会议纪要的发布与确认
1.会议纪要整理完成后，由会议组织者审核，确保内容准确无误。
2.会议纪要应及时发布给所有参会人员，以便大家对会议内容进行回顾和确认。
3.参会人员应在收到会议纪要后的一定时间内，对纪要内容进行确认，并提出异议或补充意见。
二、任务分配与责任人
1.会议纪要中应明确每项任务的责任人，确保各项工作有，由专人负责签到工作，确保参会人员准时到场。
2.会议主持人：由会议组织者或指定人员担任，负责引导会议进程，确保会议按照议程进行。
3.会议开场：会议主持人简要介绍会议背景、目的和议程，明确会议纪律和要求。
三、会议讨论
1.各议题讨论：按照议程，依次对各个议题进行讨论，鼓励参会人员积极发言，提出建设性意见和建议。
2.讨论记录：专人负责记录会议讨论内容，特别是关键观点、决策和行动计划。
3.决策确认：针对会议议题，明确决策结果，确保参会人员对决策结果达成一致。
四、会议总结
1.会议主持人对本次会议的讨论成果进行总结，梳理关键决策和行动计划。
2.分配任务：根据会议决策，明确责任人和完成时限，确保会议成果的落实。
3.会议结束：会议主持人宣布会议结束，提醒参会人员关注会议纪要和后续工作。
2.责任人应了解自己的任务要求、完成标准和时限，如有疑问应及时与会议组织者沟通。
直销团队组建及管理
直销团队组建及管理直销团队是一支专门从事直销活动的团队，负责推广销售公司的产品或服务。
组建和管理一个高效的直销团队对于公司的销售业绩和市场开拓具有重要意义。
以下是组建和管理直销团队的一些建议：1.定义团队目标：明确团队的目标和任务，确保每个成员都清楚应该朝着哪个方向努力。
目标应该具体、可衡量和可达成。
2.招募合适的人才：寻找具有直销经验和技能的人才，他们能够理解直销模式，并有能力促进销售增长。
同时，关注候选人的人际关系技巧、团队合作意识和目标导向。
3.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，帮助团队成员提升销售技能、产品知识和沟通能力。
定期组织专业培训或邀请行业专家来指导团队成员。
4.设定激励机制：建立激励计划，以鼓励和奖励团队成员的优秀表现。
这可以包括提供销售奖金、提升职位、旅游奖励等。
激励机制应该公平、透明和可衡量，以确保团队成员的激励充分体现其贡献。
5.有效的沟通与协作：建立良好的团队沟通渠道，确保团队成员之间的信息传递畅通无阻。
定期组织团队会议，分享销售经验和最佳实践。
6.监测和度量业绩：建立度量和监测销售业绩的指标体系，确保团队成员了解他们的工作是否对销售业绩产生积极影响。
提供反馈和指导，帮助他们改进工作方法和提高成绩。
7.团队文化建设：建立积极向上的团队文化，倡导团队合作、共享和支持。
定期组织团队活动，加强团队凝聚力和归属感。
8.持续发展：团队管理者应不断关注市场变化和业务需求的变化，及时调整团队组织结构和管理策略，确保团队的业务持续增长。
以上是组建和管理直销团队的一些建议，成功的直销团队能够实现销售目标并为公司带来可观的利润。
直销团队管理制度模板范文
直销团队管理制度模板范文直销团队管理制度模板第一章总则第一条为规范直销团队管理行为，加强团队组织，促进团队持续发展，在全体队员的共同努力下，制定本管理制度。
第二条直销团队遵守国家相关法律法规，坚持诚实守信，以公平公正的原则开展业务活动。
第三条本管理制度适用于直销团队全体队员及管理人员。
第四条直销团队管理人员应具有较高的业务水平和管理能力，严格遵守本管理制度，维护直销团队的良好形象和品牌。
第五条直销团队注重团队文化建设，加强团队凝聚力和向心力，提高队员的参与度和归属感。
第六条直销团队管理人员要树立正确的团队观念，注重队员之间的交流和合作，共同实现团队目标。
第二章组织架构与职责分工第一节组织架构第七条直销团队设立团队经理、副团队经理等管理岗位和销售岗位。
第八条团队经理负责整个直销团队的组织、协调、管理和运营工作。
副团队经理协助团队经理完成各项任务。
第九条销售岗位负责开发市场、推广产品、实施销售等工作。
第二节职责分工第十条团队经理的职责包括但不限于：1. 制定团队年度工作计划并组织实施；2. 负责人员招聘、培训和管理；3. 分配销售任务，指导销售工作；4. 负责与上级组织进行沟通与协调；5. 组织团队成员开展培训和学习活动；6. 审批团队成员的销售合同和业绩报表。
第十一条副团队经理的职责包括但不限于：1. 协助团队经理完成工作任务；2. 负责人员培训和管理工作；3. 协助团队经理进行销售业绩分析；4. 负责团队内部的协调工作；5. 组织团队成员开展培训和学习活动。
第十二条销售岗位的职责包括但不限于：1. 开发销售市场，寻找潜在客户；2. 推广产品，提供咨询服务；3. 实施销售，达成销售目标；4. 完善销售报表，汇报销售情况。
第三章业务拓展与销售管理第一节业务拓展第十三条直销团队经理要积极开拓新的市场和业务领域，寻找新的销售机会。
第十四条直销团队经理要制定合理的市场推广计划，充分利用各种渠道进行产品推广和宣传。
直销团队管理制度
直销团队管理制度直销团队管理制度一、前言直销团队管理制度是指针对直销团队成员的行为规范和工作方式进行规定，旨在提高团队成员的工作效率和互动合作能力，促进团队整体发展。
本制度既适用于公司全体直销团队成员，也适用于直销团队的领导者，包括经理、主管和组长等。
二、工作标准1. 工作时间：每天上午9点到下午6点，中间休息1个小时。
如遇特殊情况需要延长工作时间，需提前向上级领导请示，并保证每周至少休息1天。
2. 工作态度：团队成员应以积极、向上的态度对待工作，保持专注、专业和敬业的精神。
3. 工作绩效：各团队成员应根据公司设定的目标完成任务，并在规定时间内提交工作报告。
团队领导者应对团队成员的工作绩效进行评估和奖惩。
4. 学习进修：团队成员应持续提升个人技能和知识水平，可以通过参加公司组织的内外培训、学习小组等形式进行学习。
三、团队协作1. 团队会议：每周至少召开一次团队会议，由团队领导者主持并制定会议议程。
会议内容涵盖工作进展、问题讨论和解决方案、团队成员交流等。
会议纪要需及时整理并分发给团队成员。
2. 团队合作：团队成员应积极与其它成员合作，相互支持和帮助，共同完成团队任务。
3. 沟通交流：团队成员应保持良好的沟通和交流，及时反馈问题和困难，共同探讨解决方案。
沟通可以通过会议、邮件、电话、即时通讯工具等形式进行。
四、奖惩机制1. 奖励机制：团队领导者应及时给予表扬和奖励，以激励团队成员的积极性。
奖励可以包括薪资增加、职务提升、培训机会等。
奖励应根据个人工作绩效和贡献进行评定。
2. 处罚机制：对于团队成员的工作不达标、违反团队规定或伤害公司利益的行为，团队领导者有权进行批评、警告、降职或解雇等处理。
处理机制应公平、公正、透明，并作出书面记录。
五、团队文化1. 价值观：团队成员应遵守公司的核心价值观，包括诚信、创新、合作、共赢等。
2. 精神风貌：团队成员应保持积极向上的工作态度，严禁出现消极、怠工、敷衍和偷懒等行为。
直销团队管理制度模板范本
直销团队管理制度模板范本第一章总则第一条为了规范直销团队的管理，保障团队成员的合法权益，提高团队整体素质和业绩，根据国家相关法律法规和公司规章制度，制定本制度。
第二条本制度适用于公司直销团队的管理活动，包括团队成员的招聘、培训、考核、激励、晋升等方面。
第三条直销团队管理应遵循公平、公正、公开的原则，充分调动团队成员的积极性和创造性，实现团队与公司的共同发展。
第二章团队成员管理第四条招聘（一）直销团队招聘应遵循公司招聘流程和标准，确保招聘过程的公平、公正。
（二）招聘人员应具备较强的业务能力、沟通能力和团队协作精神。
（三）对新入职的直销人员，应进行不少于一周的培训，确保其熟悉公司产品、业务流程和团队文化。
第五条培训（一）公司应定期组织直销团队进行业务培训，提高团队成员的专业素质。
（二）培训内容应包括公司文化、产品知识、销售技巧、团队协作等方面。
（三）团队成员应积极参加培训，提高自身业务能力。
第六条考核（一）公司应对直销团队成员的业绩、工作态度、团队协作等方面进行定期考核。
（二）考核结果作为成员晋升、奖励、处罚的重要依据。
（三）团队成员应主动承担责任，努力完成工作任务。
第七条激励（一）公司应设立激励机制，对业绩优秀、表现突出的团队成员给予奖励。
（二）奖励方式包括但不限于现金奖励、晋升机会、培训机会等。
（三）公司应关心团队成员的生活，提供一定的福利保障。
第八条晋升（一）公司应设立完善的晋升机制，为团队成员提供职业发展通道。
（二）晋升标准应公平、公正，注重团队成员的业绩和综合素质。
（三）团队成员应积极参与公司各项活动，提升个人综合素质。
第三章团队协作与沟通第九条团队会议（一）公司应定期召开直销团队会议，总结工作经验，部署工作任务。
（二）会议内容应包括团队业绩分析、工作经验分享、问题讨论等。
（三）团队成员应积极参与会议，提出建设性意见和建议。
第十条信息共享（一）公司应建立信息共享平台，及时发布行业动态、公司政策、业务知识等信息。
直销队管理制度细则
直销队管理制度细则一、总则为了规范直销队的管理并提高队伍的执行力和凝聚力，制定本《直销队管理制度细则》。
二、队伍建设1. 招募要求：招募人员应具备一定的销售能力和服务意识，具有较强的团队合作精神和自我驱动能力。
2. 培训要求：新员工入职后需接受公司安排的培训课程，并通过考核后方可正式上岗。
3. 岗位设置：设立销售、客服、运营等不同岗位，明确员工的职责和工作流程。
4. 岗位晋升：根据员工表现和工作业绩，设立晋升通道，激励员工积极进取。
三、绩效考核1. 考核标准：制定明确的绩效考核标准，包括销售额、客户满意度、团队合作等方面。
2. 薪酬体系：根据员工的绩效表现给予相应的奖励和提成，并针对不同岗位设置不同的薪酬标准。
3. 绩效奖励：设立优秀员工奖、月度销售冠军等奖项，激励员工提升绩效和业绩。
四、日常管理1. 工作计划：每周制定工作计划，包括销售目标、客户拜访计划等，确保工作有序进行。
2. 工作报告：每日填写工作报告，上报相关领导，及时汇总和反馈工作进展。
3. 团队会议：定期召开团队会议，交流工作情况、研究问题解决方案，营造团队凝聚力。
4. 岗位交接：岗位变动时应进行交接，确保工作的连续性和高效性。
五、纪律管理1. 工作纪律：严格遵守公司规定的工作时间和工作流程，不得迟到、早退、旷工。
2. 行为规范：员工在工作中应遵守相关法律法规和公司规章制度，不得有违法违纪行为。
3. 职业道德：员工应遵守职业操守，诚实守信，避免利用职权谋取私利。
六、福利待遇1. 健康保障：为员工购买社会保险，提供全面的健康保障。
2. 节日福利：定期组织员工活动，提供节日福利和员工关怀。
3. 岗位晋升：提供晋升通道和机会，帮助员工实现个人发展目标。
七、公平公正1. 公平竞争：公司禁止内部员工之间进行恶性竞争，鼓励团队合作，共同发展。
2. 公正评价：绩效考核过程公开、公正，确保员工绩效评价合理客观。
3. 公平分配：薪酬和福利待遇公平公正，不设有任何歧视性条款。
如何带领好一个直销团队
如何带领好一个直销团队销售团队的运营，是必须要系统的，而不是天天带着一群人去叫卖，作为销售老大，要善于用系统去管理团队，绝对不能毫无章法的冲锋陷阵，这样只会损兵折将。
以下是我为您整理的如何带领好一个直销团队的相关内容。
如何带领好一个直销团队在项目正式开始实施之前，必须要把〔沟通〕的方式和冲突处理的方式规定下来，而且如果定下来后就是团队的章程，大家都要按照这个去执行。
因为如果项目周期比较长，并且人员都是临时抽调组成的，在这个过程中，可能由于工作的不顺利或者个性的冲突或者其他的原因，造成成员间冲突。
所以要依据不同的问题事先规定一些处理方式，分别对待。
关于工作问题要公开讨论，不要私下里表示不满，即使有不满，也不要压抑着，因为你虽然很生气，但是别人不知道为什么，你只能自己生闷气，这种工作状态是非常不好的，作为项目经理你要及时把握这些心态。
关于私人问题可以通过邮件等相对比较含蓄的方式处理，我在工作过程中要求大家如果发现对谁非常不满，想吵架的时候就写邮件，把所有的不满都发泄出来，然后发给自己，第二天再看，如果觉得不必须要修改的话就持续发给对方，结果真正第二天发给对方的并不多，所以说愤慨之的决定一般都是错误的，要避免在生气的时候做出不正确的决定。
怎么管理散漫的销售团队有句俗话这样说业务代表的，叫做"好人不愿意干，赖人干不了'，有很多的养尊处优的人是不屑做业务这份差使的，或许一时好奇来尝试，但吃不了苦，心浮气燥，干不上几天就开小差，还容易把消极的东西传染给他人，这样的人是不得不让他另谋高就的。
当然很笨的人也做不了，我们要的是"贫下中农'，即那些头脑不笨，但学历不是很高，家庭与自身的经济条件不是很好的员工，这些人吃苦耐劳，渴求机会改变自身的状况，因而革命工作热情是最高的，青岛啤酒的用人理念有重要的一条，就是用最合适的人。
相反有些公司过份看重学历和从业经验，这种做法并不合适我们这种快速消费品行业的业务代表，首先我们的行业知识并不复杂，不具备高难度，优良稳定的心态和吃苦耐劳的精神才是最为宝贵的，而那些高学历的员工相关于学历较低的员工来说。
直销团队内部管理制度范本
一、总则为了规范直销团队内部管理，提高团队工作效率，增强团队凝聚力，特制定本制度。
二、组织架构1. 直销团队设立团队长一名，负责团队的整体管理工作。
2. 团队长下设副团队长若干名，协助团队长处理日常事务。
3. 按地域或业务类型设立分部，分部设立分部经理一名，负责分部管理工作。
4. 分部下设区域经理、业务员等岗位。
三、管理制度1. 工作会议制度（1）每周召开一次团队工作会议，总结上周工作，部署下周工作。
（2）团队长主持会议，副团队长、分部经理、业务员参加。
（3）会议内容包括：团队业绩分析、问题反馈、业务培训、团队建设等。
2. 工作汇报制度（1）业务员每月向团队长汇报工作，包括业绩、客户情况、市场动态等。
（2）分部经理每月向团队长汇报分部工作，包括业绩、团队建设、问题反馈等。
3. 培训制度（1）团队定期组织业务培训，提高业务员的专业素养。
（2）团队长负责制定培训计划，副团队长、分部经理协助实施。
（3）业务员应积极参加培训，提升自身能力。
4. 考核制度（1）团队设立业绩考核、能力考核、团队协作考核等。
（2）考核结果作为业务员晋升、奖金分配的依据。
5. 团队建设制度（1）团队定期组织团队活动，增进团队成员间的交流与合作。
（2）团队长负责制定团队建设活动计划，副团队长、分部经理协助实施。
（3）团队成员应积极参与团队活动，共同营造良好的团队氛围。
6. 保密制度（1）团队成员应保守公司商业秘密，不得泄露给无关人员。
（2）违反保密制度者，公司将依法追究其法律责任。
四、附则1. 本制度由团队长负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施。
3. 本制度如有未尽事宜，由团队长根据实际情况予以补充。
直销市场管理制度
直销市场管理制度一、总则直销市场是一种以个人代表或者团队代表的方式进行产品销售和推广的市场形式。
为了规范直销市场的经营行为，维护直销市场的良好秩序，保护直销市场从业人员的合法权益，制定本管理制度。
二、组织架构1. 直销公司：直销公司是直销市场的主体，负责产品的生产、推广、培训和管理等工作。
2. 直销代表：直销代表是直销市场的推广者，负责产品的销售、推广和团队管理等工作。
3. 直销团队：直销团队是直销代表组成的工作团队，共同协作推广销售产品。
4. 直销顾问：直销顾问是直销市场的顾问机构，负责指导直销公司和直销代表的经营管理。
三、直销市场管理制度1. 产品购买及库存管理直销代表购买产品应当遵守直销公司的规定，不得恶意囤积库存，影响产品市场价格。
直销代表应当根据销售情况合理购买产品，保持库存的适度。
2. 产品推广及销售直销代表在进行产品推广和销售时，应当遵守直销公司的推广政策和销售规定，不得进行虚假宣传或者欺诈销售，保证产品质量和售后服务。
3. 团队管理及培训直销代表在组建团队时，应当根据直销公司的规定进行团队管理，不得搞钓友招揽或者传销行为。
直销代表应当对团队成员进行培训，提升团队整体素质和能力。
4. 绩效考核及奖惩机制直销公司应当建立合理的绩效考核机制，根据直销代表的推广和销售业绩给予奖励或者处罚。
直销代表应当按照绩效考核规定履行职责，维护公司和团队的利益。
5. 纠纷处理及投诉渠道直销公司应当建立健全的纠纷处理机制和投诉渠道，及时处理直销代表和消费者之间的纠纷，保护消费者的合法权益。
直销代表和消费者有权向直销公司投诉，直销公司应当及时受理并处理。
6. 公平竞争及合作共赢直销市场是一个竞争和合作并存的市场，直销代表应当保持公平竞争，不得进行不正当竞争和破坏市场秩序的行为。
直销代表应当建立合作共赢的理念，与同行共同合作，促进直销市场的健康发展。
四、监督检查及责任追究直销公司应当建立监督检查机制，定期对直销代表的经营行为进行检查，发现问题及时处理。
直销团队管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司直销团队的管理，提高团队整体工作效率和业绩，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有直销团队及其成员。
第三条直销团队管理制度应遵循公平、公正、公开的原则，保障团队成员的合法权益。
第二章团队组织架构第四条直销团队分为总部直销团队和区域直销团队。
第五条总部直销团队负责制定公司直销战略、产品培训、市场调研、政策制定等工作。
第六条区域直销团队负责本区域的市场开拓、客户维护、销售执行等工作。
第七条直销团队实行分级管理，分为总监、经理、专员等岗位。
第三章团队职责第八条直销团队职责如下：1. 严格执行公司销售政策，确保销售目标的达成；2. 积极拓展市场，挖掘潜在客户，提高客户满意度；3. 定期进行客户回访，了解客户需求，提高客户忠诚度；4. 协助公司进行市场调研，为产品研发和营销策略提供依据；5. 参加公司组织的各类培训，提升自身业务能力和综合素质。
第四章工作流程第九条直销团队工作流程如下：1. 制定销售计划：根据公司战略目标和市场情况，制定切实可行的销售计划；2. 招募和培训：招聘优秀销售人员，进行产品知识和销售技巧培训；3. 市场开拓：通过线上线下渠道，拓展市场，挖掘潜在客户；4. 客户维护：定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度；5. 销售执行：按照销售计划，执行销售任务，确保销售目标的达成；6. 数据统计与分析：定期统计销售数据，分析销售情况，为销售策略调整提供依据。
第五章奖惩制度第十条直销团队奖惩制度如下：1. 奖励：（1）完成销售目标，给予一定的物质奖励；（2）被评为优秀团队或个人的，给予荣誉证书和奖金；（3）积极参加公司组织的各类活动，给予一定的奖励。
2. 惩罚：（1）未完成销售目标，给予一定的处罚；（2）违反公司规章制度，给予警告、罚款等处罚；（3）严重违反公司规章制度，给予辞退等处罚。
第六章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施。
直销团队管理制度范本
直销团队管理制度范本第一章总则第一条为了规范直销团队的管理，提高工作效率，保证团队成员的权益，特制定本制度。
第二条直销团队应以诚信、公平、公正、公开的原则进行管理，积极营造和谐、团结、向上的团队氛围。
第三条直销团队的管理应遵循国家相关法律法规，遵守公司的规章制度，严格执行公司的销售政策。
第二章团队成员第四条直销团队成员应具备良好的业务素质和职业素养，遵守团队的各项规章制度。
第五条直销团队成员应积极参加团队组织的培训和学习，不断提升自身业务能力和综合素质。
第六条直销团队成员应相互尊重、团结协作，共同完成团队的目标。
第三章销售管理第七条直销团队应根据公司的销售计划和市场情况，制定具体的销售计划和目标。
第八条直销团队成员在开展销售活动时，应遵守国家的法律法规，遵循公司的销售政策和原则。
第九条直销团队成员应认真履行销售合同，确保合同的履行和货款的回收。
第四章团队协作第十条直销团队成员应积极参与团队协作，共同完成团队的任务和目标。
第十一条直销团队成员应在团队内部建立良好的沟通机制，及时反馈销售情况和客户需求。
第十二条直销团队成员应在团队内部形成互助、互补的良好氛围，共同提高业务水平。
第五章考核与激励第十三条直销团队应建立科学的考核制度，对团队成员的业务能力和团队贡献进行定期考核。
第十四条直销团队应对表现优秀的团队成员给予适当的激励，激发团队成员的积极性和创造力。
第十五条直销团队应建立合理的晋升机制，为团队成员提供职业发展的机会和平台。
第六章团队建设第十六条直销团队应定期组织团队建设活动，增强团队成员的凝聚力和向心力。
第十七条直销团队应关注团队成员的个人成长，提供职业发展的指导和支持。
第十八条直销团队应建立良好的团队文化，塑造积极向上的团队精神。
第七章保密与信息安全第十九条直销团队成员应严格遵守公司的保密制度，保护公司的商业秘密和客户信息。
第二十条直销团队成员应加强信息安全管理，防止信息泄露和网络攻击。
第八章附则第二十一条本制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
直销团队管理方法
直销团队管理方法
直销团队管理方法通常包括以下几个方面：
1.招募与培训：选择合适的成员，通过面试等方式选拔出最佳人选。
在入职后，为团队成员提供专业的培训，培养他们的销售技巧和业务知识。
2.目标设定与激励机制：为团队设定明确的销售目标，并建立奖励机制以激励团队成员的工作积极性。
奖励可以是金钱、荣誉或其他激励措施。
3.团队沟通与合作：建立团队内部良好的沟通机制，促进团队成员之间的合作。
定期召开团队会议，分享工作心得和经验，互相借鉴和学习。
4.监督与反馈：对团队成员的工作进行监督和评估，定期进行业绩考核，并及时给予反馈。
通过对成员的个人表现进行正面鼓励或指导，帮助他们提高自身的业务水平和销售能力。
5.培养领导者：挑选出具有领导潜力的团队成员，并为他们提供培训和机会，帮助他们成长为优秀的团队领导者。
培养团队内部的领导者，能够有效地管理和指导团队成员，提升整个团队的绩效。
6.持续学习与发展：鼓励团队成员不断学习和提升自己的知识和技能，参加相关的培训和研讨会。
提供发展机会，帮助他们在销售领域不断成长和进步。
以上仅是一些常见的直销团队管理方法，实际的管理方法还需结合具体的团队特点和工作环境进行调整和优化。
直销团队管理制度范文
直销团队管理制度范文第一章总则第一条为规范直销团队管理行为，提高团队整体运营效率，制定本管理制度。
第二条直销团队管理制度适用于本公司直销团队所有成员，包括直销经理、销售代表等。
第三条直销团队管理制度要求所有成员遵守国家法律法规和公司规章制度，诚实守信，不得从事违法违规行为。
第四条直销团队管理制度由公司直销部门制定，经公司领导审批后生效。
第五条本管理制度解释权归公司直销部门所有。
第二章组织机构第六条直销团队管理机构分为总部管理部门和各直销团队。
第七条总部管理部门负责直销团队管理制度的制定、执行和监督，安排培训计划，制定奖励制度。
第八条各直销团队负责执行总部管理部门的各项工作，保证直销业务的正常运营。
第九条直销团队成员分为直销经理和销售代表两类人员。
第十条直销经理负责团队的整体运营和管理，制定销售计划，安排销售任务，指导销售代表工作。
第十一条销售代表负责完成销售任务，开拓市场，提高销售业绩。
第三章工作职责第十二条直销经理的工作职责包括：1. 制定团队销售计划，根据公司要求完成销售目标；2. 安排销售代表的工作任务，指导销售代表提高销售技能；3. 策划促销活动，提升产品销售额；4. 提交销售报告，每月分析销售业绩；5. 组织团队培训，提高团队整体素质。
第十三条销售代表的工作职责包括：1. 完成销售任务，达成销售目标；2. 开发新客户，维护老客户；3. 定期向直销经理汇报销售情况；4. 参加团队培训，提高销售技能；5. 维护公司形象，诚实守信。
第四章绩效考核第十四条绩效考核是直销团队管理中的重要环节，考核包括团队整体业绩和个人销售业绩。
第十五条团队整体业绩考核主要根据团队销售额、客户满意度等指标进行评估。
第十六条个人销售业绩考核主要根据每个销售代表的销售额、客户数量、销售技能等指标进行评估。
第十七条绩效考核结果作为直销团队绩效评定的重要依据，绩效考核结果将影响销售代表的晋升、薪资调整等。
第五章奖惩制度第十八条奖惩制度是直销团队管理的有效手段，通过奖惩制度可以激励团队成员提高工作积极性，促进销售业绩的提升。
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区县
2012年放号目标量200000户 ，总放号273761户，完成 137%
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2012—宽带
区县 宽带 温岭 12759 仙居 6785 路桥 5918 椒江 5342 临海 5079 天台 3920 玉环 3895 黄岩 3791 三门 2481 合计 49970
2012年总宽带量49970户
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2012台州总业务量
椒江 黄岩 路桥 玉环 临海 天台 仙居 三门 23672 15202 12123 11667 10894 业务量 78967 62571 52530 32782 4 3 0 2 1
区县
温岭
2012年总业务量962440户
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2012—放号
椒江 温岭 黄岩 路桥 临海 仙居 玉环 天台 三门 7743 3009 3295 3305 2486 放号量 38153 14418 13641 9146 8 2 2 7 4
精细管理 不到位
非现场管理模式造成极大的惰性，并且对团队活动量 管控比较薄弱
人才缺乏
缺乏有经验的直销管理人才
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二、销售管理公司经营理念
经营理念：每一个直销员都是一个移动直销店 打造团队标准：高绩效、高收入、高忠诚度
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经营思路--人力发展决定市场地位
杰克.韦尔奇：一切问题的本质应该追溯根源。 好的直销人才是决定市场成功的关键因素之一。“人海战术” 可以在短期内迅速占领市场，长期经营会导致脱落率提升，留 不住人‘降低品牌的美誉度。
– 对当地移动市场进行分析和诊断 – 与销售公司研讨制定当地直销计划和策略 – 进行阶段性经营分析、总结 – 指导直销活动策划、落实 – 指导团队激励及各项会议活动开展 – 直销团队日常管理指导
正 式 直 销 员
试 用 直 销 员
（三）直销小组：
– 小组直销计划的制定与达成 – 小组成员活动量管理 – 小组成员的日常培训和辅导 – 小组成员日常管理（早会等）
精细运作 提高产能 提升留存
前6个月
后6个月
后期运作
团队发展路径
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经营思路--前期人力发展三步骤
选材工程 首期宁波地区招募100名优秀直销骨干，通 过专业的培训，将其培养成销售组长。 时间限制：前2个月内。
扩军运动
完善直销小组架构，打造1+3的小组架构。 目标在两个月内完成人力从100增长至300 人以上。 时间：后2个月内。 通过基础管理及业务拉升，消化新增人力 ，达到夯实基础的目的，进一步做好人力 留存。 时间：前六个月。
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2012—预缴
区县 预缴 温岭 47235 椒江 35613 黄岩 27624 玉环 27620 路桥 23489 临海 200ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0 天台 19467 仙居 10915 三门 9589 221592 2012年总预缴量合计 221592 户
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2012—两网
区县 两网 温岭 71486 黄岩 50348 玉环 48643 椒江 43138 路桥 41742 天台 20563 仙居 16754 临海 16536 三门 9064 合计 318274 2012年总两网量 318274 户
宽带续包
3万
注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。
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2013年月度目标细分
月份 4月
5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
人力 100
300 400 450 500 600 700 750
放号 2000
6000 8000 9000 10000 30000 25000 30000
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支持三 运作场所及资源配置
为保持直销团队特有文化和工作模式特点 营造相对独立的管理空间和宽松的内部环境 各区县需配备独立运作的职场和必要的硬件设施
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支持四 物料支持
1、营销活动工具支持：如户外路演等活动的太阳伞、交通工具、客 户经营工具等等。 2、培训和会务支持：交通工具、培训场地、培训设备等 3、直销人员招聘：广告宣传支持。 4、客户资源、数据支持：比如为直销人员提供当地宽带续包的客户 名单和电话等。
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直销员管理
03
基本法 制定
04
积分制度 制定及推动
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系统培训
每月1期 每2月1期
转正班
新人班
1季度1期
技能提升班
1季度1期
主管 培训
巡讲 调研
每月1期
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创新机制
保驾护航 ——基本法
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创新机制 保驾护航
完善的基本法
基 本 法 目 录
86%
61% 47%
19456
17003 12189
92%
77% 34%
8.9%
5.60% 3.20%
3922
3238 2657
43.90%
27.20% 24.50%
8409
6316 5488
36746
34786 18861
11688
23240 25321
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面临挑战
水土流失
团队选材不够严谨，缺乏晋升考核机制，团队增员 积极性不高
10月
11月
792
804
82%
85%
40095
35577
12.30% 2885
11.10% 3163
120%
99.6% 125.2 % 82% 65.8%
39.50%
41.28%
6712
6411
15565
35916
49123
44520
呈 现 逐 渐 降 低 趋 势
12月
1月 2月
812
611 513
宁波移动直销策划
直销团队管理模式
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目录
CONTENTS
组建背景 1、某市移动直销数据展示 2、经营理念及思路 3、运作模式及动作 4、整体目标及细分 5、移动公司提供的支持
6、合作方式
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直销组建背景
从新开发客户到 稳定客户指标调 整的需要 内部考核 未来持续稳固市 场份额的需要
业 务 员
业 务 员
业 务 员
业 务 员
业 务 员
业 务 员
业 务 员
业 务 员
业 务 员
业 务 员
基本法优势：展业模式、利益模式、管理模式
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宁波 2013 年目标及月度细分 • 节奏、方案
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2013年目标（宁波市场）
项目 直销总人力 放号量 新竣工宽带 目标 750 15万 2万
业绩提升
销售人力
基础管理
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销售管理公司的优势
长期性
传承性
合作、团队经营
易管理、易复制
稳固性
长效、稳定、高留存
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销售管理公司经营思路
• 1、团队发展路线和选材理念 • 2、直销管理体系 • 3、完善的基本法保证
直销骨干、组 训人才招募
扩军运动 搭建团队框架
人力发展 夯实架构
腾讯微信 YY通话
稳固份额
激烈的 市场竞 争
业务员队伍市场开 拓现状转变的需要 市场开拓
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一、直销数据展示
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台州市去年直销数据
2012总人力—888人
区县 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 179 280 615 590 577 554 580 746 769 808 880 888
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合作方式
• 宗旨：长期经营、合作共赢
三种： 一、佣金制+年底分红 二、产值提成+年底分红（重点推荐此种） 三、代理商制+年底分红
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39
合作共赢
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基本管理制度 代理人的待遇 代理人的考核（积分制度）
附
则
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基本法的五大优势
统一规范、统一标准
1 有效控制 人力成本 提升产能 提高留存率
5
2 打造专业化 营销队伍
优胜劣汰 晋升及考核
4
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3
激发团队 增员动力
做大组织自己当老板
高级主管
组织架构图
主管
主管
主管
直辖组
业 务 员
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2012—直销员酬金变化
人均收入
3467元 1月
1023元
12月
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成功因素
重视性
移动各阶层领导的重视
独立性
资源、培训、运营等等方面的独立持续性操作
优势性
从绩效、营销、成本等方面展示直销 机制本身的优势
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近五个月直销数据对比
区县
当 月 有 效 人 力 有效 放号 人力 激活 完成 量 放 号 完 成 127 % 118 % 新装 放号县 宽带 市占比 量 新装 宽带 完成 新宽带 装县市 占比 宽带 总竣 工量 充值 送量 两网 量
宽带 1000
4000 5000 5000 5000 7000 7000 8000
12月
总计
750
750
30000
150000
8000
50000
注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。